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广告牌清洗- 热门城市：如何做好装修公司的营销工作-已有【40】个答案
如何做好装修公司的营销工作-已有【40】个答案
如何做好装修公司的营销工作
一、 装修业的现状：中国的装修业，是在国家房改政策出台后，催生的一种热门行业。这种行业，由于投入成本较少，技术含量较低，而利润空间却较大，使得这种行业，迅速火爆起来。一时间大大小小的装修公司，如雨后春笋般地出现。由于装修业的市场空间很大，行业法规相对滞后，部分企业为追求暴利，缺乏企业自律和诚信，出现了偷工减料、鱼目混珠，坑害消费者的现象。一时间成为投诉率和曝光率最高的行业之一。近几年，由于消费者维权意识的加强，社会、政府及新闻单位的旦伐测和爻古诧汰超咯重视，使得装修行业得到了规范，再加上建筑业采取多元一体化经营，使得许多专业装修公司的经营状况江河日下，许多中小型装修公司，处于举步为艰的地步。二、 造成这种状况的原因：造成这种状况的原因很多，但归纳起来有以下八条：1、部分企业追求暴利，坑害消费者，影响了整个行业的形象。2、相应的行业法规的制定相对滞后，缺乏统一的质量、验收标准，政府的监管力度相对薄弱。3、消费者缺乏相应的专业知识，获取信息的通路不畅。4、大资本的涌入以及房地产商的一体化经营，使得专业装修公司的利润和生存空间相对减小。5、专业装修公司的技术含量较低，技术创新不够，不能形成强有力的技术壁垒，使企业间的竞争加强，并一直处于低层次上的恶性竞争。6、企业缺乏品牌经营意识。7、企业没有明显的核心竞争力。8、企业的宣传方式非常原始，没有得到消费者的认可。三、 解决问题的策略：装修行业，之所以受到如此的关注，主要是因为装修与人们的生活息息相关，直接影响人们的生活、工作及经营。因为一旦装修，所投入的资金较大，既费时又费力，一般很少轻易再次更换装修。有的消费者为购买房子和装修房子，几乎花去了一生的积蓄。有的企业为了经营，耗费了大量的资金进行装修，因此，不能不谨慎地选择装修公司。所以，装修公司要真正做好经营，应从如下几方面着手：1、 装修公司，应更多地为消费者着想，恪守诚信的原则，树立长远发展的理念，不能有赚一把就收，打一枪换一个地方的想法。在消费者越来越理性的今天，口碑传播已成为最有效、最直接的传播方式。有的装修公司很容易接到工程，甚至是顾客盈门，络绎不绝；而有的却是门前冷落，徘徊在生存的边缘，就是因为它们的理念不同、口碑好坏的缘故。2、 装修公司应有一个准确的定位：现在的装修公司多如牛毛，没有准确的定位和明显的特点是很难生存的。（1）、要么，你的设计是最有特点的：是古典的风格，透着雍容华贵、气度不凡；是风格现代的，透着简洁、明快，张扬个性；是民族的，透着古朴自然、富丽堂皇具有较深的文化底蕴；是国外的风格，透着异域的风情和气息。总之，你的设计，要给消费者以明显的个性，或含蓄或张扬，或质朴、或华贵，不能平平庸庸，要让人眼前一亮，那样才能征服消费者。（2）、要么，你的做工最精细：装修很重要的环节，就是做工。人们评价装修工程的好与不好，最直观地就是通过做工的细节表现出来。南方队伍之所以受欢迎，与他们的做工有很大关系：在墙壁打孔，线路布置，基础的制作，基板的裁剪和结合，面料的粘结和对缝以及最后刷染都有讲究。面料的对缝要准确细小，油柒程序要合理，时间要准确，成品要光滑明亮。（3）、要么，你的服务是最好的所谓服务，就是装修前的设计、预算，要让消费者心里清晰。装修中的选料，程序安排，工艺制作要多与消费者沟通，将消费者的想法和需要融入制作过程中。 装修后，要对存在的问题及时、合理地予以解决。3、 装修公司应为自己的企业设计一套较好的VI系统。所谓VI系统，就是一套企业视觉识别系统。有一个易于记忆、传播和有亲和力的名字，有一个较好的识别标志和颜色。这些，有利于自己公司区别于其它企业，是企业长远发展的一项重要工作。4、 装修公司应制定一套系统、创新的传播策略：装修公司，除强化宣传意识，进行传统的广告宣传外，还要经常参与各种房地产、装修、材料等行业的会展、论坛，将自己的理念、特点、实力通过新闻和公益的方式传播出去，赢得消费者的信赖。5、 装修公司应建立一套系统、科学的客户档案系统。装修公司应多与消费者互动，将各种关于装修方面的材料、信息、设计趋势、服务理念传达到消费者那里，了解他们的想法和需求，把握他们的心理动态。那样，你才能准确制定市场策略，占据市场的制高点。让消费者在不知不觉中，对你产生信赖，通过他们的口碑，让装修公司的理念、质量、服务以及信誉传播出去。综上所述，企业的竞争，归根到底是品牌的竞争。品牌战略，是企业的必由之路。那样，企业才能健康、稳固地发展 希望可以帮到你
这个正常，他很直接的挂掉就有可能1，找好了。2，现在不住（这个很多）3.自己装修还充大爷4，上班不好接，但是会委婉的拒绝你要琢磨一下他到底是什么情况，委婉拒绝的要再给他电话，最好是哗耿糕际蕹宦革为宫力星期天10~16点。他还是拒绝那就没戏了。再说他想装但是还挂电话的，那就是你打电话的方式不对，我很少打电话，一般开场白为你好，我是**公司的设计师，请问你们**的房子考虑装修了吗？他说考虑了，我就说我们公司为您做好的设计图和报价你可以过来看看，不方便过来我们也可以去接你。然后有意向的会问你报价材料方面的事情，哪只有你临场发挥了。然后给他说一些优惠政策，看你的语言组织和专业知识到位嘛，有装修意向的哪怕他说不知道你们公司在哪，你可以哪图纸去小区交流。反正这个电话很难打，我了解你们~~坚持一下吧，没办法，不要怕被拒绝。反正没碰面谁都不认识谁
1、先以免费上门维修小活为话题（比如更换水龙头、解决漏水等）。2、与客户建立起信任后，让其至少再推荐一户人家给你。3、不管任何方式——要把客户当上帝，才会有更好的发展！另外，手艺也很重要！！！
这种营销方式是有点儿不招人喜欢。。
以对方最关心的问题开头以帮助的心态，而不是以销售的心态装修的客户是最无助的，需要帮助
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装饰公司业务开展的六大关键一、首先要明确方向：如何明确方向？明确什么方向？首先要搞清楚我们的工作目的是什么？作为一个企业，我们要把我们的公司搞大，形成一定的规模，在业内形成一定的影响，甚至可以缔造而成为一个行业的里程碑。但归根结底我们的最终目的是要赢利，我们不能辛辛苦苦的忙活了大半天，最后来了一个赔本赚吆喝，这并不是我们想要的最终结果。明确了最终目的，因此我们可以得出对我们行之有效的工作方法。作为公司的运营，首先我们要赢利，因此向业务部与设计部要产值，但如何能保证赢利？如何能保证产值？这跟业务部的拓展方向与设计部的有效配合是分不开的，分析根源，业务部的拓展方向又成了关键，就好像是种什么样的种子，结什么样的果！在业务工作开展之初，业务部种下的种子直接影响到我们要结收什么样的果实，如果当初业务部工作分析合理、方向明确、工作方法开展得当，最后我们结收的将是一片丰收的喜悦，相反，如果工作分析不合理、方向不明确、工作方法不得当，最后我们结收的将是一片歪瓜劣枣，甚至有可能结不到果实。因此，在业务开展之初，明确业务开展方向极为重要。1、分析当今装饰公司的业务分类主要有如下几种：A、百度及其相关网站竞价排名。通过网站的竞价排名，按客户点击 我们推广的关键词次数付费，此方法有投机嫌疑，但作为开展业务，招揽客户与积累客户资源也是一种行之有效的方法，也是当下装饰公司最为流行的一种开展业务的方式；B、高、中端别墅客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等。装饰公司开展业务较为普遍也是较早的工作方法。 优点是：更加明确所针对的客户，更好的把握开展方向与工作方法。缺点是：要向合作人员支付较高的业务提点；C、高、中端写字楼客户。通过售楼处、代理行买名单推荐或其它相关推荐介绍等（同上）； D、底商类。通过马路信息挖出相关租售人员与之合作等。信息量较大，信息搜索更为容易，客户分类较广，工作中可根据面积和物业要求及周边的商业情况判定其所要经营的范围，从而得出我们是否要花大精力、物力、人力去攻克（优缺点同上）；E、招求租、售类。通过网络搜寻相关需求人员为其牵线搭桥后与之合作等。电话营销的一种方式，业务员可采用；F、打小区类。通过对即将入住的小区（普通住宅）进行进驻接活等；G、招投标类。通过参与建委等正规渠道或其它渠道发放的招投标信息,参与竞标,从而实现接活赢利。有一定风险，暗箱操作较普遍，但也有开展必要，相对投入的设计师、预算、施工管理及业务人员等人员投资较大；H、购买信息公司大量相关建筑信息进行广泛投标、项目跟进等。主要针对刚开工的楼盘，周期性较大；I、为各大企事业单位政府机关军队宾馆饭店等提供价格公道快捷的维修服务。细水长流，需要很深的关系维护与口碑；J、入住各大建材城；K、老板个人社会关系类。包括企事业单位政府机关军队宾馆饭店等长期工程；L、网络推广类。通过网络免费信息发布、自己网站更新、博客、论坛贴吧等。更长期、更长远意义的品牌推广工作，意义重大，不可不做，1人足矣，相对可兼业务助理负责相关行政事务；M、报纸、网络广告类。京华时报、精品购物指南、北京晚报、手递手、58同城分类网、赶集网等相关报纸网站，相对限制了客户分类。投入及效果相对于竞价排名价格高，但效果一般。小型公司采用较多；N、高端杂志广告类。缤纷、瑞丽、时尚等。是一种高投入高回报，定位点高的一种方式。相对而言，品牌效应与业务来源是靠钱砸出来的；O、高端社区固定广告海报等；可面向售楼处、租赁部等有买、卖、租房人且有装修需要人出入的地方。直投广告的一种方式；P、DM直投；一个行之有效的让潜在客户认识我们的一种方式；Q、定位中高端家装客户，1000平以上集成家居建材展厅，设计加服务集成模式。投入较大像东易的意德法家、元洲家居体验馆、松下展厅等等；R、品牌连锁店唯一装修服务商；S、开发商唯一装修服务商，以商档社区会所、售楼处、样板间设计施工为主。2、分析了业务分类，综上所诉，我们可以从中找到适合我们开展工作的方向，不光是明确到公司业务类别，更要明确到业务小组，这样我们才能集中一个点的力量去全力攻克一个点的目标。这就好比是在战场，以上所分析的就是我们要面对的所有敌人，但哪个敌人对我们威胁大、哪个敌人对我们威胁小我们应该事先就分析清楚（哪种业务分类对我们开展工作来说相对投入更少而赢利更大、运作周期更短、整体运转时间更长久，针对公司现状，结合现有人力、财力、物力，让我们更稳妥的实现我们的目标）。二、要缩小范围。为什么要缩小范围？怎么缩小范围？缩小什么范围？首先我们要对我们的战场有所了解（对装修市场现状），要知道我们的战场有多大（有多少代理行）？有什么人（有多少销售精英）？他们的特点是什么？他们弱点、他们的喜好是什么？在这些敌人中哪些值得我们去花大精力、人力、财力、物力去攻克（哪些销售人员值得我们去做关系）？这一切的一切都是我们要了解和熟悉的。当我们了解后，我们就会缩小我们的拓展范围。三、缩小拓展范围后，我们就要找出我们的工作重点，我们的工作重点是什么？我们的工作重点就是有房地产销售能力、有房地产经营管理能力、有房地产经营背景的人，重点之中的重点就是代理行中的销售精英、业务骨干，攻克他们才是畅揣扳废殖肚帮莎爆极我们的目标。他们有他们的销售业绩保证，攻克他们后我们的业绩也就有了保证。四、认真分析？同上，我们要分析个别人、个别单位、个别业务对象的心理，他们关心什么、不关心什么、喜欢什么、不喜欢什么、我们要用什么方法去攻克他们等等！五、有效攻克。做完了以上4项工作，我们就可以行之重点，有效的进行攻克目标，成功指日可待。六、认清取舍。商场如战场，生死之间、成败之间皆有变数，在我们跟踪的客户当中保不齐会有什么样的角色，针对个别客户当然我们不能一昧的追求心理上的安慰，当舍得舍，要认清：公司的利益至上、公司的诚信至上、公司的名誉至上
内容太多了，也是各公司的生财之道三点基础，其它的再说吧第一，人员的匹配第二，前期的铺设第三，对于当地畅揣扳废殖肚帮莎爆极环境的认知和对于社会关系的了解
给你来个实际点的： 3。15 装修特惠活动（你可以改个好听点的） 1 装修送开关面板，加浴霸（你找一个厂家合作，拿价也就400左右，2 装修送精品橱柜，一万送一米，两万送两米）一米也就500左右，3装修达到2W 再送两樘门 也就1400左右，
这样完了，你还不用打折了， 说实话，我也是开装修公司的，这个活动从我开业到现在一直在用，时间长了，换个标题就行了，找不到合适的厂家多给俩分，我给你联系。
总的来说就是要和开发商、地产商、房屋销售部门多联系！！！！！！！ 学学世界推销大王乔吉拉德，多发名片，建立人脉。另外装修都是在房子交付后，所以在建楼盘就是你的业务目标，等到交房前夕，和物业联手，设立现场免费咨询点，多拉客户。 祝你生意兴隆！！
最好的做法就是，不要放过一个，以前做过的客户，还有让业务员去小区拉客，关键是要做好质量，
楼上的说得都是废话！这个东西，不是说说或给你个建议，你就能做好的！第一，你必须广交朋友。人缘是很重要的。第二，信誉——这个东西是所有的公司，尤其是新公司必须要具备的东西。我的公司成立也不久，但是我垄断了我这里4成的活。基本上我图的是薄利多销。第三，业务员的素质，尤其是口头表达和职业道德素质很重要。形象也要好，不能给人一种，小流氓或文盲的感觉，要人业主们，感觉，素质很高，也很专业。我也干过，有很多业务员，通常不会好好的干得，基本上上午去中午就回家了！第四，设计师的素质也要高，不在乎图作的怎么样，但是口才一定要好，专业知识也一定要丰富，能为业主解决所有的问题。能忽悠住业主。而且必须要有很高的职业道德。我上半年雇佣的设计师，干了半年，就跑了。我哥的店是他自己租的，暖气自己烧，他在的时候，有时候让他去送瓶发泡胶，5分钟的路，来回打车，三个电暖气24小时开着，由于它是大连的，我让他住在商店后面的卧室，24小时开着水暖的电热毯。基本每天10点起来，就算业主来了，也不管，照睡。这JB人素质太差了！有机会交流阿！
1 用人2 质量3 比较实惠的广告投入,比如到新开盘的小区发点印有你公司名字的锁扣,方便业主放锁匙,容易让业主记起你
可以于一些装修网站合作，现在装修类的网站都提供一些业主装修招标平台。可以和他们合作一下，共享他们的装修资源这部分成本很少，而且目标消费群都是装客户，比较精准
参考资料：
是哪的 200分想换我们的机密资料 哎
多找几个优秀的业务员，放到小区。然后找几个能砍的设计师
找一些房产中介公司 合作 他们哪儿买房的客户 介绍给你
想办法拿到客户的电话.刚进入行业。只有这样你的事业才会越做越大,这是最好的宣传广告而且花再多钱也买不来。当然这样做最好选择刚入住的小区；在小区内设置广告牌、耐心。3；其次是租间房当做办事处、细心，保证客服质量.对于聚集性小区工程。只要不过分追逐利益，要有耐性、温心。2.基本素质要求必须具备“四心”；最后就是每个单元贴宣传单，打电话跟踪，越来越好：诚心1：首先和小区物业协调沟通。希望你成功
最终一点你要有耐心一般常见的 跑楼盘、装修网站、电话营销，业务早晚会找上你、大型的装修活动
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最近施工单位：
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★延锋伟氏通汽车饰件系统有限公司（办公楼保洁清洗，车间地面清洗）
★北京金州安洁医疗废物处理有限公司（厂房地面清洗自流平清洗厂房外墙清洗 办公楼外墙擦玻璃）
★西平庄车间清洗 （水磨石地面清洗玻璃清洗)
★北京绿色时报社 （办公楼里外玻璃清洗 门头清洗 pvc落水管安装）
★质量监督总站 （整体保洁木质墙面地面打蜡 石材地面结晶 办公楼玻璃清洗 北京保洁公司）
★大鸭梨酒店 （广告牌清洗 门头玻璃清洗 大理石墙面病变处理 大理石地面结晶 地毯清洗）石材翻新 石材结晶，大理石结晶，大理石养护
★总参部队 （办公室整体保洁 玻璃清洗）北京保洁公司，石材结晶的价格，
★金威大厦 （办公室 窗帘清洗 排风口清洗 玻璃 地毯清洗 地板打蜡 椅子清洗）
★八一剧场 （座椅清洗 地毯清洗 羊毛块毯清洗 舞台台面清洗）
★波兰大使馆 （办公室座椅清洗 接待室地毯清洗 玻璃清洗 公寓羊毛块毯清洗）石材翻新 石材结晶，大理石结晶，大理石养护
★眉州东坡酒楼 （外墙玻璃清洗水晶灯清洗地面刷漆 厨房地面防滑处理）
★居然之家丽泽店 （沙发清洗地毯清洗椅子清洗 地板打蜡 整体保洁）
★法国鲨鱼专卖店 （北京所有分店的广告牌清洗）石材翻新工程，石材晶面养护，石材翻新处理，石材翻新服务，
★惠普北京总代理 （卖场整体保洁 pvc地面打蜡 办公室整体清洗）
★技嘉科技北京总代理 （百叶窗清洗玻璃清洗屏风清洗 办公椅清洗 地毯清洗）
★香格里拉酒店 （外墙玻璃幕清洗 ）
★国贸酒店 （地毯清洗 软包清洗 壁纸清洗 ）专业石材养护公司，北京大理石抛光公司，北京大理石打磨公司，北京大理石养护公司，北京大理石结晶，北京石材翻新养护
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★西单商场周生生珠宝店 （整体保洁）大理石翻新抛光，大理石翻新清洗，大理石翻新流程，大理石翻新养护，大理石地面翻新，专业大理石翻新，大理石翻新处理，专业石材翻新
★兵器大厦 （办公室地毯清洗玻璃清洗整体保洁）
★保利剧院 (座椅清洗，地毯清洗）
★港澳中心 （地毯清洗 软包清洗 座椅清洗 地板打蜡，石材翻新 石材结晶，大理石结晶，大理石养护）
★中国农业银行 （广告牌清洗 内部整体保洁）
★中国银行西平庄总办处 （大堂全部石材结晶玻璃清洗）
★中国邮政 （整体保洁)北京保洁公司
★中国移动 （机房除尘 pvc静电地板打蜡 设备清理 营业厅整体保洁 办公楼整体保洁）
★中国联通营业厅 （新店开荒保洁整体保洁）
★北大医学部 （pvc地板打蜡 静电房清洗 除尘 办公室整体保洁）
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★北京双语幼儿园 （整体保洁外墙清洗 pvc地面打蜡 橡胶地面打蜡 ）北京石材结晶的价格，
★国防大学 （游泳馆整体保洁 地面防滑处理 台球厅整体保洁）石材结晶翻新，石材翻新公司，石材地面翻新，石材地板翻新
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一、保洁程序 由上往下、由难到易和比照施工当日风向.
二、施工期限及人员 施工时长及人员依据实际情况而定。
三、施工现场要求:
（1）鉴于保洁工作的特殊性，整个现场必须是已经装修完毕或有相关得力措施保护已经保洁过的地方不受影响。
（2）不得有闲杂人员出入施工现场，进入现场必须经过兴兴管家保洁的同意并有足够的措施保证安全。
四、保洁标准 广告牌整洁、干净、靓丽.
五、不能保证之事项:
（1）由于广告牌长时间没有清洗，污渍、酸雨可能已经和广告牌氧化在一起，待兴兴管家用尽所有清洗办法仍不能清洁干净的，兴兴管家保洁不承担责任;
（2）兴兴管家保洁员工在保证人身安全的前提下用尽所有措施均不能够保洁所需目标，兴兴管家保洁公司不承担责任。
六、施工用具： 上水器、专业玻璃刮、玻璃铲刀、刀片、玻璃清洁液、全新干抹布、除胶剂、亮光剂、全新干抹布、升降梯、座板、吊绳等
七、验收标准： 广告牌整洁、干净、靓丽如新。
八、注意事项：
（1）清洁时向下的速度不要太快，以免漏水，产生水印，影响清洁效果；
（2）视广告牌质地不同，有些酸性、碱性太强的清洁剂不宜滥用；
（3）4级以上风力天气不宜作业；
（4）对2层楼以上的广告牌作业必须使用安全带。
九、主管验收： 每一个作业环节均有北京新兴管家有限公司保洁主管负责监督、验收，整个施工现场由保洁部主管现场监督并对已经完成的工作量进行非常细致的验收，对于不足之处当场解决，达到最佳标准。
十、客户验收：
在主管验收之后联络客户，约定时间陪同客户验收，对于有不合格之处当场返工，直至达到客户的意。
十一、结账：
经过验收合格后客户凭借兴兴管家保洁公司开据的正式发票用现金或支票结帐，由兴兴管家保洁公司保洁主管代表兴兴管家保洁全体员工向客户致谢,并请客户对我们的工作提出宝贵的意见和建议。
保洁服务：
&京ICP备案号
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