越开越多的VR体验店是怎样一个生意？_网易科技
越开越多的VR体验店是怎样一个生意？
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（原标题：越开越多的 VR 体验店是怎样一个生意？我们和其中一家做了半年多的聊了聊）
我坐在一架圆形的飞行器中，脚下是火星红色的崎岖地表。一阵剧烈的摇晃和俯冲之后，飞行器短暂降落，随后又在颠簸中飞向另一颗星球……这是一段关于太阳系旅行的虚拟现实（VR）内容。和用一个手机盒子或头盔的观看体验不同，我是在一家虚拟现实线下店、坐在一个可以动的椅子上看完这部短片的。眼镜提供虚拟内容，椅子负责真实的晃动。用来体验VR游戏的椅子，它会颠簸和晃动。你也许注意到了，最近这样的虚拟现实体验店不断出现在商场、影院、广场……在北京，大众点评收录的和“VR”相关的店铺就有45家，他们大多从去年下半年开始营业。“虫洞”就是其中一家，它开在北京东五环外人流量最大的商场长楹天街，占地120平方米，位置是地下二层，正对地铁出口。我们和这家开业已经半年时间的体验店负责人聊了聊，他们的经历也许能够在一定程度上回答一些问题：为什么这么多人做这东西？这生意到底挣钱吗？花费几十块，能买到的还是初级VR体验虫洞的店里摆放着近 10 台设备，不同的游戏配有不同的座椅，比如赛车，它就像你在电玩城看到的那样，只不过屏幕被虚拟现实头盔代替。用来体验赛车游戏的椅子虫洞 VR 体验店的总经理赵曦辉告诉《好奇心日报》，他们的头盔基本上是从大朋这家位于深圳的硬件厂商采购。而座椅则需要另寻厂家定制出解决方案，让它们和不同的游戏内容相匹配。目前来看，大朋的体验并不好。尽管它不是那种塞个手机进去的塑料盒子，也需要连接电脑，但受制于屏幕的质量和处理器性能，我们玩到的游戏并不流畅，令人头晕，并且画面的颗粒感非常严重。这和 HTC Vive 和 Oculus 的使用体验截然不同，相比之下，这些头盔和手机盒子的粗糙效果没什么差别。总的来说，这里的东西可能更吸引对虚拟现实完全没有概念的人，比如小朋友。在这个问题上，体验店的经营者有着单纯的出发点：节省成本。“HTC 的价格太贵，是大鹏的三倍，”赵曦辉说，Vive 的效果的确是好，但目前大部分体验店都用的是几家国产厂商的设备，就是因为便宜。“加上 HTC 对电脑的要求特别高，一整套下来要 3 万，但是要配大鹏的可能只要 7000 多块。”抛开很难买到这个因素，如果购置 Vive、Oculus 设备和游戏，用抬高票价来收回成本呢？赵曦辉认为这也并不可行，考虑到大众的接受度、门店周边的物价，高价并不一定能带来更多的顾客。“即便给了你最好的设备，你不琢磨后面的事，怎么推广、怎么营销，还是没用。”用来挣钱的不是只有门票虫洞的单次体验价格在 30 - 60 元，共有 100 多种游戏。这个价格在北京五环外的常营地区，大约等于一张电影票。但 VR 体验店吸引来的消费却远不及电影院。按照赵曦辉给出的数据，店面一天接待 30-40 人左右。我们在某个周末的下午 6 点左右来到虫洞的体验店，在大约 30 分钟的观察里，相继有 30 多个路人被摆在门口的一堆虚拟现实眼镜吸引而来，但并没有一位掏钱购买门票。门票没能让这家店填补前期投入的 100-150 万元人民币，赵曦辉说至今“赔的不多”。120 平米的店面，房租占到了月支出的三分之一，剩下的成本中，占比最高的来自设备。“游戏机成本的话大概在四五万块（一台）。最贵的设备是飞行模拟器，可以 720 度旋转，成本在十五六万。”这些设备需要定期更新和维护，这又是一笔开销。虫洞 VR 体验店面积是 120 平方米，有 8 台设备也就是说，如果没有稳定增长的客流，门票收入似乎很难支撑一家门店的运营。所以这家店想到了其他的盈利方式，比如做媒体。“虫洞虚拟文化发展有限公司”的大股东是北青集团，拥有《法制晚报》和《北京青年报》。在赵曦辉的设定里，“线下体验店不会以营利为目标……为什么北青会做这个事？因为这是整个 VR 营销的一种渠道。”所以在收门票之外，虫洞做了一个“媒体平台”，和《法制晚报》合作，成立了一个“VR 新闻实验室”；店面可以租赁出去当做营销场地，同时虚拟现实用来制造噱头；或者作“技术展示”，让诸如虚拟现实看房等公司来这里做推广。总之这些设想都和媒体、传播、做广告有些关系，“我们做的是有点像营销公司和广告公司，或者说是公关公司。”不过问题在于，这部分业务能不能让线下店获得盈利，依然是个未知数。体验店的角色很重要，但现在它的顾虑还有很多尽管生意不好做，一个事实是，虚拟现实线下店的的作用越来越重要了，至少在做头盔的科技公司口中是这样。HTC Vive 去年就宣布了一项和顺网科技的合作，Vive 的算盘是让自己的头盔进入他们遍布各地的网吧，以售卖门票的方式获得收入。上个月，HTC 又将目标具体到“一万个”，这其中包括苏宁和国美的门店。HTC 说这些体验站点将出现在“几乎所有的公共场所”。HTC 的目的很明确，让更多的人知道虚拟现实、特别是 HTC Vive 都是什么，这是销售硬件的基础。而线下体验店的目标截然不同：让更多的人走进店里花钱体验。实现这个目标，经营者有很多顾虑。比如覆盖人群的范围。虫洞最初的打算是在北京开 10 家门店，这半年的经营状况让他们决定用“流动”站点来替代，因为一个门店的覆盖范围非常有限。“不能老在一个地方待着，”赵曦辉说，想要在同一个店面快速提升营业额，就需要一大笔推广费用，而且效果不一定好。“但是我们在庙会，一天的收入大概相当于店里一个月收入的 2/3。”这是虫洞成本最高的一台设备，可以 720 度旋转的“太空舱”线下店还要考虑怎么让人们产生二次消费。“现在的 VR 体验店，有一家能值得你一直去吗？”赵曦辉说，目前来看体验店引来的大多是仅仅出于好奇心的一次性消费，不会像游戏厅一样吸引人反复进去。但有趣的是，线下店正是靠着这种一次性消费而存活。“VR 体验店是在广大人民群众中普及虚拟现实知识的初级教练。”赵曦辉认为，现在的虚拟现实普及率低，极客之外的人群不会追求高级的体验。这也是为什么线下店并不十分迫切地引入更贵、体验更好的虚拟现实设备。这是个没有必要、有消耗成本的事情。而等到大部分人知道了虚拟现实是什么也有过体验，回头客产生，才是要谈“体验升级”的时候。赵曦辉的设想是，这个阶段要购置更好的设备、同时增加一些有对抗和排名游戏，让人产生再来一次的冲动。
赵曦辉觉得这半年来行业的变化特别快，起码大城市里很多人知道虚拟现实了，“但这个变化足不足以支撑起一个特别厉害的行业，这事我不好说，我没看清楚。”目前很少有人真正体验过虚拟现实设备，包括科技业内的人。比如年初的西班牙全球移动世界大会上，参会的通信公司、软件公司人员也在三星的 Gear VR 展区也排起了长队。线下体验店大概会是虚拟现实设备走向用户的一步。哪一天虚拟现实像计算机一样成为日常用品，线下店就会是只面向一小部分人的场所。就像现在的网吧，这不是大多数人使用计算机的地方。题图来自&Digital Trends
本文来源：好奇心日报
责任编辑：丁广胜_NT1941
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我是做面膜体验店的开了三个月到现在生意一直都不好坐不起来该怎么拓客-lp-questio
不要只做面膜一个单品,化妆品都要做,你可以以面膜为主。
先要选择好的项目,最好开那种可以公司培训的,选择人流较多的地方,商超,街面,或者商场
今年这个面膜体验店很火,在上大学的时候看见那个鲜女面膜体验店的人非常多。你可以问问他们。
那种很难做,还是做点实实在在的东西,比如说儿童玩具啊什么的
请问你时想做加盟吗?
还行。主要看运营的思路。
不是想打击你,但是你要经营这些,需要办理的手续和药房是一样的,具体要求建议到所在地的食品药品监督管理...
做微商也可以,可以学到很多,而且没什么费用
看你实体店开在哪里咯?消费高就找好的产品,消费较低可以找便宜点的产品。
你可能感兴趣的内容？现在的实体店生意怎么这么不好做，半天一个人都没有，我是开童装店的_百度知道
现在的实体店生意怎么这么不好做，半天一个人都没有，我是开童装店的
我有更好的答案
可以线上线下一起做，现在实体店不好做，我都做了7年的实体了
什么是线上
自己和厂家直接联系，不经过批发商
采纳率：36%
转型为创意礼品店，在店里可以定制，可以直接零售，对于喜欢个性的消费者来说很不错，
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美容师辞职开工作室 开张三个月月销售额超3万
每当手机里传出“叮咚”“叮咚”的声响，小丽都会比常人更加兴奋，因为对于一个小店主来说，这声音意味着生意上门了，财富又要增加了。
来看这位湖南溆浦90后美女创业的故事。美容师辞职自己创业，&开张三月月销售额超3万。
这年头，美容师辞职自己开工作室并不稀奇，稀奇的是她在没有任何客户积累的情况下就敢自己干，而且她的工作室也不是在大街上，而是在小区居民楼里。
看到这里，或许很多人已经在说了，姑娘，找死也不是这么个死法啊，美容行业拓客非常难，你没有任何老客户的支持就敢自己创业，收入从哪里来啊，而且你的工作室还是在居民楼里，平日里，大家都看不见，只能靠你自己去大街上拉客了。
难道真的是小丽太莽撞了吗？她曾经在深圳某家美容院一直做了5年，从美容师到美容导师，再到店长。美容行业到底是个什么样子，按理说，她不会不知道，那么，她为什么没有选择自己熟悉的地方，比如说，就在原来的美容院附近，毕竟这里有她的老客户，多少还能照顾一下她的生意。
究竟是什么原因，让她做出了这样的选择？小丽的很多同行姐妹都看不明白，也没有人愿意跟着她一起出来做。
2015年6月份，深圳的天气正炎热，小丽的工作室也开张了。可奇怪的事情再次出现了，小丽并没有每天沿街撒传单，而是在小区的各个商铺中来回奔走，没过几天，她的工作室里就陆陆续续的开始有客户上门了。
在好奇之下，有些有创业想法的姐妹也按捺不住，来她这里取经，一进工作室，就看到一个很大的logo挂在墙上，那是一只粉红色的小猫，还挺可爱的，下面写着四个大字：在家美美。
原来，小丽是加盟了“在家美美”，听小丽讲，这是深圳市小脸猫科技有限公司的项目，和传统美容院不同，这是一种“互联网+社区工作室”的开店模式，公司为小丽免费提供手机APP网上美容商城，美容院的各种项目展示和财务管理，客户资料收集管理都可以在这上面完成，客户付款也是在手机上。
比这更重要的是公司为小丽提供了前期拓客的方案，这套方案里面恰恰就包括了传统美容院看不懂也最不擅长的互联网和微信朋友圈拓客和商家联盟拓客，前几天，小丽在小区各大商铺奔走，就是为了和他们达成合作。不用自己发传单，自然有人会给你做宣传。
到7月份的时候，小丽已经有了20个稳定的客户，每个月大概有10000块钱的收入，扣除房租块的其他成本，已经有了6000元的利润。
7月底，原来同在一个美容院的几个好姐妹也辞职来到这个小区，和小丽一起做。当我恭喜她当上老板的时候，她却笑了。她告诉我，她们不是老板和员工的关系，当老板什么事情都要你一个人操心，尤其是这种小的美容店，你要盯着所有东西，就没有时间再去充电学习，这样以后就没有发展空间了。我们现在用的是小脸猫公司为我们设计的合伙人制度，大家有钱一起赚，谁手艺好，谁的客户多，谁服务态度好又不偷懒，那就赚的也多。大家都觉得很公平，干劲也很足。
那现在你的小店营业额有多少了呢？小丽微笑着告诉我，这个月的还没有统计，不过我自己做的单算下来也有3万了。
不知不觉已经傍晚了，夕阳的余晖映照着她满足的笑容，前面的道路仿佛都铺满了希望，是啊，孔子说过：邦有道，贫且贱焉，耻也。只要肯努力，每个人都有机会改写自己的人生，不是吗？
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