网易云音乐估值80亿后 网易严选、未央猪们会纷纷效仿、独立融资吗？|界面新闻 · 科技网易云音乐成为一只新的独角兽，也是网易旗下第一个单独融资的项目。
4月11日，网易云音乐宣布用户数突破3亿，同时获得7.5亿元融资，融资由中国传媒界人脉最广的黎瑞刚领衔的SMG战略领投，芒果文创（上海）股权投资基金（简称&芒果文创&）、中金佳泰基金参投，总估值80亿元人民币。
作为一个浸润着网易CEO丁磊爱好的产品，网易云音乐独立获得融资尽管被行业认为是改变音乐行业格局的事件，但其对网易集团的影响，对网易员工以及丁磊本人的影响恐怕还远被低估了。
《周易》说：大人虎变，小人革面，君子豹变。网易恐怕即将面临着一场变革，这场变革对网易未来影响深远，我们一起来看网易可能会因为网易云音乐的独立融资带来怎样的变化。
一、网易或开启独立融资的高潮
从2015年起，诸如网易云音乐、网易考拉、网易云阅读、有道笔记、有道词典、LOFTER、网易1元购等产品涌上风口浪尖，被从业者追问，为什么网易产品做得这么好？
在2016年及2017年推出网易严选、蜗牛读书、网易美学、易间咖啡、阴阳师更是将网易的产品能力推到了一个新的高度，行业讨论更多的是网易集团而不是某个产品经理，这和讨论微信必提张小龙、讨论陌陌提到唐岩、讨论快手提到宿华是不同的，网易的产品经理要么是过于低调，要么是远没有收获匹配他们成功的行业影响力。
网易云音乐是网易旗下首个独立融资的产品，这对网易来说是全新的突破：
第一，网易愿意通过转让股份来获得资源的支持，毕竟没有SMG的入股必定很难得到黎瑞刚的资源和人脉支持。同时也可适时获得更多的行业资源，毕竟单靠网易自己在多个行业整合上下游资源极为困难或者说有一定的天花板。
第二，网易广受好评的产品也几乎全部是烧钱的产品（除了阴阳师等游戏产品），或影响网易整体的盈利能力，甚至影响网易纳斯达克的股价表现，这或许也是此前网易对行业趋势慢热的主要原因之一。
互联网前瞻模式全部都是烧钱模式，引入外部投资者可减缓对网易财报的影响。在网易2016年的四个季度财报中有两个季度财报提及了网易考拉的新电商模式对运营费用率的负面影响。
当然，同样重要的是，新产品烧的都是丁磊的钱，作为目前中国互联网上市公司中持有股份比例最多的创始人，丁磊目前仍然持有近45%的网易股份，所以如果网易股价下挫10%，影响最大的将是丁磊，其身价将下降近18亿美金。
第三，独立融资可带来产品各成员更好的股权激励和薪资回报，可最大化激发员工的热情，相当于是内部创业，而有了网易云音乐的单独融资成功样本，其他网易龙头产品诸如网易严选、网易考拉、网易未央猪甚至网易云也势必效仿，独立融资大幕一旦拉开就再也不可能关闭。
二、网易财务体系变化，从高盈利的游戏模式到高增长的市场份额模式
在财报中，网易对自己的定位是：中国领先的互联网技术与在线游戏服务提供商，在2016年网易净收入为381.79亿元人民币，在线游戏净收入为279.80亿元人民币，占比73.29%。
2016年净收入为381.79亿元人民币(54.99亿美元)，市营率为73，而2016年Q2市盈率仅为32，市盈率的快速增长得益于网易考拉、网易严选等新业务的快速发展。
从财报可以看出，2016年网易邮箱、电商及其他业务的净收入同比增长达到117.5%，在网易全年业务占比提升至21.07%，而2015年占比16.22%，2014年占比8.9%，2013年占比3.77%。可以明显看出网易其他业务的增长率在加快，在网易集团的占比也越来越高，这其中非常高比例的净收入来自于电商等新兴业务。在网易2016年Q4财报中，丁磊还特意提到，网易考拉海购在2017年增速还将明显高于2016年。
非游戏业务的快速发展不可避免的让网易从一家纯粹的游戏公司转变为游戏+电商公司。
电商公司和游戏公司两种不同的营收模式和投资者的估值方式尽管在不断推高网易的市值，但电商模式比例越高势则越会拉低整个集团等利润率，毕竟电商还是一个亏钱货，所以电商的模式发展到一定程度会拖累网易集团的股价。
但从另一方面来说，成立20年才实现微利的亚马逊以4150亿美元的高市值排名互联网第二（仅次于谷歌）也说明了亏损与否并不是衡量市值的唯一标准，拥有快速的发展空间和可预见的盈利模式的电商模式同样可以获得资本的青睐，网易云音乐估值80亿元就是证明。
但这样的估值模式一定程度上会影响崇尚盈利的丁磊的个人判断，谨慎的丁磊或将逐渐认识到不盈利的电商模式或对网易集团市值更有助力，而随着网易旗下产品的不断分拆单独融资，高速增长的非盈利业务将会获得越来越高的估值空间，网易或将从单纯的盈利估值模式分拆为原有的盈利估值模式和非盈利的高增长的市场份额估值模式，这是两种迥然的估值模式，而此时网易要么分拆，要么需要逐渐让投资者认可两种估值模式下的网易价值。
三、丁磊的产品话语权进一步加强集权
在互联网时代，张小龙、唐岩、宿艺等人因为极高的产品能力被送上神级产品经理的神坛。
网易的丁磊尽管不被行业认为是神级，但不可否认的是，网易的诸多产品都是丁磊作为产品经理打造的，丁磊自己从设计到研发，从原型到前端，一手打造了网易邮箱，几乎以一己之力打造产品。除了丁磊、张小龙、宿艺、马化腾等少数人之外，屈指可数。
此后丁磊亲自参与网易新闻客户端开发，发起并主导了网易云音乐、网易严选、网易考拉海购、网易公开课、网易未央猪、网易龙井茶.......现在网易获得赞誉的产品有相当一部分都是丁磊发起的（当然失败的项目也不少，网易popo ，易信等）。
早在2010年接受采访时丁磊便对外表示，自己是产品经理，在2014年接受《中国企业家》冀永庆采访时表示，自己是90分的产品经理。
丁磊在产品上的成功让其拥有了内部极高的话语权。
近几年来主导的非游戏产品的成功又加剧了丁磊在产品上的决策力背书，同时作为CEO的领导者身份天然又具有&一票否决权&，所以在网易内部的产品决策上丁磊拥有极高的话语权，普通的产品经理很难从专业性以及前瞻性上有能力和资历去说服丁磊。
从网易目前的知名产品上看，我们很难将产品的成功归结于该产品的产品经理，我们甚至几乎不知道该产品是谁操盘的，所以除了丁磊的产品经理角色，网易内部其他产品经理（非游戏领域）是相对&弱势&的，产品经理丁磊的产品话语权越来越强，其他产品经理的话语权逐渐弱势的局面会越来越加剧，并且还将进一步的加剧。
这样的局面在2014年丁磊接受采访时就有提到：&做产品决策的时候我觉得自己很被动，就是老找不到好的产品经理，我有一个好的想法的时候没有办法下手做，就是没有好的产品经理......找到产品经理太难了......他们（团队成员）是评估者我是创新者。"所以丁磊在产品上的个人影响力还将进一步加剧。
四、网易员工流动性减弱，稳定性加强
丁磊在2016年接受采访，在回答自己成功的秘诀时表示：做这些事情让团队有成就感，当然物质上也有回报，否则留不住人才。
而此前网易做得并不太好，所以在2010年前后，网易出走了一大批的中高层，比如创立陌陌的唐岩、创立美黛拉的赵莹、创立YY的李学凌、创立猿题库的李甬、创立本来生活的喻华峰......
之后网易也被称之为互联网的黄埔军校，甚至还有评论称从网易出走的都成功了，在2014年9月的《中国互联网11个创业派系456创始人名单大全》中网易系在中国互联网领域排名第五，共诞生了35家创业公司，仅次于阿里、腾讯、百度、盛大。
此后也并无太大好转，据娱乐资本论介绍，在2016年执掌网易云音乐的王磊离开网易时其身份是总监，而此时要想在网易拿到公司股份，需VP以上级别。此后王磊加盟百度音乐任总经理，而网易云音乐则升级为网易音乐事业部（一级部门）。
在网易云音乐独立融资后，中高层员工甚至普通员工的股权激励势必提上日程，股权带来的员工的未来可预计的物质回报清晰可见，这也会带来员工稳定性的增加，毕竟在网易内部的单独项目工作比创业公司的风险更小收益也更高。
同时其他非独立融资项目或也加速股权激励，在一定程度上保证员工的稳定性和战斗力，上市公司用股权激励能很好的加强员工的稳定性，保证公司长期的发展，也更容易引导员工关注公司长期的发展空间。
网易云音乐作为网易首个独立融资的项目，尽管网易还持有高达85%左右的股份，但这对于整个网易集团来说无疑是巨大的变化，而这样的变化或将在中产阶级崛起的相当长的一段时间里加剧变化，这样的变化对网易而言是正面的还是负面的，一切还要交给时间来解答。
在此前丁磊曾表示：&全世界一共有一万家上市企业，只有100家企业，也就是只有1%的企业，在过去的20年里，每年的资本回报率都超过20%。在中国只有两家，一家是茅台，另一家是网易。&
这样的增长会在今后的数年内持续保持吗？
作者微信公众号：凤毛麟角(fengmaolj)
来源：虎嗅网原标题：最新更新时间：04/19 09:42更多专业报道，请
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追求揭秘：HiFi耳机，离HiFi到底有多远？
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（原标题：追求揭秘：HiFi耳机，离HiFi到底有多远？）
音乐，本就是一种艺术美学。就像照片一样，有些景物只要忠实记录就能表现出内涵，有些照片却不能单单拍清晰就好了，需要特定的角度，甚至故意去失真才能表现出美。那么，在界，HiFi耳机真的可以和HiFi划等号吗？
Hi-Fi是英语High-Fidelity的缩写，直译为&高保真&，其定义是：与原来的声音高度相似的重放声音。但是，HiFi耳机的领域向来不缺玄学的话题，线材、避震、供电、空间、气压等等，都被无数耳机发烧友传得神乎其神。
据专业的耳机制造商科技高雄先生表示：一款耳机声音的优劣不是外在的因素能够决定的，某些材料和某种结构的采用并不能代表什么，优秀耳机的声学设计是现代电声学、材料科学、人体工程学和音响美学的完美结合。
因此，本期追求科技将从耳机的内部发声单元出发，了解下动圈、动铁、圈铁、HiFi耳机等的区别，这样我们也会更清楚自己到底需要什么样的耳机，也就不会盲目的跟从商家的宣传了。
　　动圈耳机：成熟的驱动单元
细心的朋友可能会发现，现在市面上，最常见的就是动圈式驱动单元结构的耳机，便宜的十来块三条买到手，而贵的也有上千、上万不等。说实话，差价这么大，关键是跟厂家运用的材质以及做工有关，而内部的动圈式发声原理从本质上看，根本没有区别。
1937年，德国拜亚动力制造了世界上第一款动圈耳机，这可谓是耳机发展史的一大里程碑。动圈耳机振膜是很薄的圆形薄膜，大多有聚酯材料制成，表面涂了金属粉，背面连接一个电磁线圈，这样它就受电场力作用震动发声。如今，动圈单元的技术发展成熟，成本比较低廉。
常见的头戴式大耳机以及小耳塞，如MX500、EX90、IE80等等都是动圈的。就拿IE80来说，其拥有开阔的声场、优秀的高频解析以及强劲低频表现，这对于如古典乐、乐器独奏甚至是NEW A等注重声场效果的音乐都能有非常优秀的表现。
所以说，就市场上动圈单元的声音特点来说，其三频衔接流畅，声场自然宽松，听感舒适。但是，就算高端耳机也好，都会出现响应偏慢的问题。之所以会有这些的问题，高雄先生指出，这主要还是出现耳机线上面，因为传统的耳机线都采用了漆包线，电阻比较大，音频信号传输慢，因此就延缓了相应速度。其实漆包线的主要应用领域是电机，电器，仪表，电动工具等等，主要功能是传输电，并不是传输信号用的。
　　动铁耳机：何时才能走下高价神坛?
二十多年前，楼氏公司研发了动铁单元，但是，当时主要是用于助听器以及专业监听耳机的，只是近些年才被用作音乐耳塞的，现在，无数动铁耳塞经典之作的背后都有楼氏单元的身影。由于这种驱动单元可以做得很小，一般大约只有米粒般大小，所以，普遍用来做成入耳式耳塞。
高雄介绍，动铁单元发声原理其实和动圈类似，只不过振膜为一个很薄很小的金属箔片，置于磁场中，受力震动。由于振膜很小，震动的效率更高。所以声音响应较为迅速，对细节的回放较为出色。但是动铁单元的发声原理和人类耳膜比较不同，并且频响范围不足，声音也缺乏感情，没什么气势。
虽然说，现今动铁耳机多采用多单元分频技术来解决动铁声音不自然的问题，即不同频段采用不同的动铁单元来进行互补。但是，由于动铁单元成本较高，动铁耳塞的价格也偏贵，最便宜的也要四五百元，贵的基本上几千元甚至上万元。如果采用了多单元的设计，那么，价格就更为惊人。因此，对于那些想聆听高品质的音乐人，在选择动铁耳机上还是望而却步的。
　　圈铁混合：两个好声音就能合成一个好声音?
2015年，汪峰在发布fiil耳机前，曾有过信誓旦旦的阐述：&到了20号，我有这个自信心，在FIIL的价段上，全世界所有的耳机放在一起，FIIL的声音一定是最好的。&之所以汪峰敢说这样的话，其源自耳机圈铁混合的设计。
作为一种近几年开始兴起的技术，耳塞里采用动圈单元+动铁单元的组合。高雄先生指出，这样的设计其突出的优点是优势互补，动圈单元的低频自然宽松，动铁单元的高频亮丽和高解析力，相得益彰。但是，却有致命的缺陷，那就是分频点选择非常难，简单来说就是把两个好声音组合起来变成一个好声音的技术非常困难，还需要进一步的技术研发及发展。
就拿fiil耳机来说，其还是搭配了传统的耳机线，这样出的声音，怎么样去完整的还原现场音效?怎么样去让弦乐音效更加明亮?所以，距离HiFi级别的音响效果还有很长一段路需要走。
　　HiFi耳机：HiFi的上无止境
从动圈、动铁、圈铁耳机来看，到底什么样的耳机的重放声音才打到HiFi级别呢?迄今为止，仍难以作出确切的结论。耳机界的专业人士借助于各类仪器，通过各种手段，检测出各种指标来决定器材HiFi的程度，而耳机发烧友则往往通过自己的耳朵去判断器材是否达到心目中的HiFi。
但是，我们忘了一点，好声音不仅来自出色的耳机驱动单元，还得搭配传输信号用的耳机线。因此，高雄表示，要想让HiFi耳机真的达到HiFi水平，不管是动圈、动铁，还是圈铁，耳机制造商都需要在耳机驱动单元和耳机线上面一起做文章才好。
一入HiFi深似海，从此配件是路人。虽然说，在追求HiFi的道路上，根本就是上无止境的。但是，追求科技却在试着去探索、去尝试。现在，追求耳机规避了传统动圈式耳机的弊病，引入了低电阻的镀银耳机线，带来了不一样的福音。
欢迎大家访问追求科技的官网及关注追求科技的微信：zhuiqiu_2016和微博：追求声学科技，感兴趣的亲，不妨预约下这款划时代的HiFi耳机吧。
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本文来源：财经网
责任编辑：齐栋梁_NF2865
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投资风口还是流量入口?_网易科技
网易云音乐进军耳机圈
投资风口还是流量入口?
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当众多在线音乐平台还在为音乐版权、音视频资源展开激烈争夺的时候，网易云音乐已投入重金杀入音乐硬件市场。10月18日，由网易云音乐投资的“音伏IN-VOICE”音乐耳机在杭州正式发布，并将于10月21日在淘宝众筹正式上线。这是一款怎样的耳机？这款耳机的面世会给网易云音乐及音乐耳机市场带来怎样的冲击，引发了业界关注。网易云音乐投资耳机 &从音乐硬件入手抢夺入口？目前，国内在线音乐平台进入了以网易云音乐、QQ音乐、酷狗音乐、虾米音乐等多雄争霸的战国时代。各家在线音乐平台都在通过自己的方式，拓展音视频资源，拓展流量份额，提升用户体验，增强用户粘性。网易云音乐此次重金投资音乐耳机硬件，被业内认为是从硬件终端抢夺入口的一次战略性布局。网易云音乐投资的“音伏IN-VOICE”团队组建于2014年，团队成员拥有多年上市公司及外企产品设计开发经验，作品屡次斩获红点、IF等国内外各大设计奖项。（图为：网易云音乐副总裁李茵等众嘉宾出席音伏IN-VOICE新品发布会）网易云音乐副总裁李茵出席了发布会，她说，“音伏IN-VOICE”团队成员有2个鲜明标签，一个是热爱音乐的“耳机疯子”，另一个是痴迷耳机的“骨灰烧友”。他们对声音的真实还原，有种执念式的坚持，对声音状态和音色表现力，更有着洁癖式的挑剔与苛求。“音伏IN-VOICE”此次推出的首款型号为IVOC-100的音乐耳机【以下简称“音伏IN-VOICE”音乐耳机（IVOC-100）】，大胆放弃目前市场热捧的所有潮流功能，专注声音本身，其实是一次逆市场的大胆冒险。而恰恰是他们这种无所畏惧、坚持初心的决心，和对音质绝不将就的坚持，打动了网易云音乐。最重要的是，“音伏IN-VOICE”音乐耳机拥有纯正日系制造血统，一出生就占据了耳机界最尖端的设计、生产、制造优势。因此，“音伏IN-VOICE”也成为网易云音乐目前战略投资的唯一音乐类硬件公司。那么，这到底是一款怎样的耳机呢？（图为：音伏IN-VOICE首款音乐耳机（IVOC-100））& &与传统耳机追求繁复花哨的潮流功能不同，“音伏IN-VOICE”音乐耳机（IVOC-100）提出了“简单即真实”的品牌理念，放弃一切有损音质的繁杂功能，用最简单的设计、最极致的工艺和最精密的调教，确保对声音最真实的还原与呈现。音伏IN-VOICE产品总监于方觉说，这款耳机的诞生就是一种本能，纯粹源自于对耳机和音乐的原始嗜好。“音伏IN-VOICE”团队对声音状态和音色表现力有着接近于洁癖式的苛求，一切以声学效果为标准，打造出完全契合设计初衷的产品。生产、制造环节出自日系名厂，极为成熟的品控，让“音伏IN-VOICE”音乐耳机（IVOC-100）具备和几大超级耳机品牌完全同等级的技术保障。与此同时，背靠网易云音乐及前沿音乐人的强大生态支撑，“音伏IN-VOICE”希望结合优质的互联网资源，为对声音品质有较高要求的音乐爱好者，持续创造出更多有价值的音乐类产品。（图为：音伏IN-VOICE首款音乐耳机（IVOC-100））10月18日的这场发布会，也邀请了耳机吧冰冰、羊驼，乐享派Rechol、grd125，耳机大家坛半烧主义、mvw、曾经是九段、鬼鬼、龙猫等耳机界知名资深发烧友出席。(图为：知名资深耳机发烧友耳机大家坛半烧主义和乐享派grd125在发布会现场体验音伏IN-VOICE首款音乐耳机（IVOC-100）)首登淘宝众筹 &价格亲民10月21日，“音伏IN-VOICE”音乐耳机（IVOC-100）将在淘宝众筹正式上线。与国外动辄上千元的进口耳机相比，众筹价格极为亲民，作为初烧入门是个非常不错的选择。（图为：音伏IN-VOICE产品总监于方觉在发布音伏IN-VOICE首款音乐耳机（IVOC-100））&目前，中国耳机市场容量一年近200亿元人民币规模，市场价格从上万元、数千元的高档耳机，到几十元的普通耳机不一而足，却鲜有一些重视音色、细节并且符合年轻群体购买力的高性价比耳机。音伏IN-VOICE正是瞄准了这一空白市场，以更符合现代审美的方式和适中的价格呈现给听者高品质的耳机，改善他们的听感体验，让现代声学科技带来的成果惠及更多的人。对于“音伏IN-VOICE”音乐耳机（IVOC-100）的市场机遇，发布会现场的业内人士都表示值得期待。随着智能手机的普及和数字音乐的兴起，发烧与流行的界限变得不那么分明，消费者对耳机的认识也发生了变化，耳机正从听音乐的设备变为一种时尚、生活方式的代名词。未来几年，国内耳机市场将迎来爆发期。据悉，除线上销售渠道布局外，“音伏IN-VOICE”也将陆续建立一系列线下体验点和全国经销网络体系，如专营店、潮品店、数码连锁店、合作店和专卖店等，方便用户体验、试听、试戴和选购。&跨界营销 耳机玩出新花样此次发布会现场，“音伏IN-VOICE”首次与L+R声音艺术机构合作，由声音艺术家/电子音乐人王璐领衔，年轻古筝艺术家于淼、北方昆曲剧院一级演员邵天帅、视觉艺术家VJ MIAN共同演出跨界实验音乐。（图为：音伏IN-VOICE发布会现场的L+R实验音乐演出）由王璐打造的系列声音装置作品《匣子》，在发布会现场惊艳亮相，代表自然之声的“冥响”、与代表城市生活的“重叠”两个主题多媒体装置，给观众带来了前所未有的多元化声音体验。（图为：发布会嘉宾现场体验音伏IN-VOICE首款音乐耳机（IVOC-100））此外，“音伏IN-VOICE”还同期启动了“声音博物馆”项目，旨在收集我们这个时代逐渐遗忘的方言、正在消失的声音、流水虫鸣等大自然珍贵的真实声音……把这些声音变成文化的一部分，形成一部声音的历史保留下来，供后人聆听与感受。音质回归 &将成为耳机未来趋势
随着互联网新技术及智能终端应用的快速发展，耳机界对耳机未来趋势的解读，也不可避免地分成了两大阵营，一种是支持在声学探索上继续沉淀，回归声音和音质本身，另一种是支持不停地嫁接和整合各类智能功能，把耳机变成一种附带放音功能的个人终端。不管是何种形式的新技术，包括互联网，落地到产品本身，都可以有不同维度的应用。可以是创造周边和延展性功能价值，可以是简单的功能堆砌与叠加，也可以是随着智能硬件的潮流将它们快速在耳机上进行概念化和移植嫁接，还可以是用最坚实的态度去慢慢雕刻耳机的声音线条。选择何种维度呈现，取决于品牌的态度和对产品的理解。产品为王，在耳机市场竞争激烈的当下，唯有坚守产品品质这条主线，才能最终主导市场的发展趋势，并引领听觉的新一轮变革。
本文来源：网易
责任编辑：郭浩_NT5629
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网易严选：如何让每件商品看起来都是精挑细选？
文/战斗柯基作为国内互联网企业中少数能对BAT现有地位挑战的一员，网易一直想在游戏领域以外获得更大的成功。而丁磊把目标放在了电商。从 2011 年推出后运营一年就宣告关闭的网易尚品，到 2015 年推出到现在已经两年却一直不愠不火的考拉海购。网易在电商领域的探索并不是一帆风顺，但其的战略意图不会因为一点小挫折就放弃。2016 年 4 月，丁磊亲自打造的产品网易严选上线。品牌效应：早在 2015 年度的网易游戏发布会，丁磊就说过，一个公司和产品想要长寿，靠的是认真，是热爱，是精益求精的工匠精神。这几年来网易的成功似乎也在印证着这一点。网易邮箱，网易音乐，有道云笔记，还有网易游戏旗下的阴阳师等产品，给国内的互联网市场带来了一股清流，树立起了良好的口碑。这些产品的“有态度”，也使得“网易出品，必属精品”这八个字更加具有信服力，让网易的企业形象更加与“品质”这两个字相联系起来。网易严选在这一背景下出现。网易，这个很有分量的名字，为网易严选送来了第一批的种子用户，用自身的信誉上给这款产品做了一个担保。在现有的电商市场上，电商平台的形象与口碑大多已经固定。而平台的形象口碑对于用户的购物体验有者很大的影响。在淘宝购物时，用户的感觉是商品质量参差不齐，担心是否会买到假货次货，需要花费一定精力去研究评价信用来挑选。在京东购物时，用户更加认同自营的商品，在一定程度上信服产品的质量以及售后服务，但担心买到别人退还的二手货。刚满一岁的网易严选，还没有被大多人所熟悉并形成固定印象，这是机遇也是挑战。现在的网易严选靠的仍是网易的信誉背书以及品牌制造商这两者的光环加持。在这两者之外仍必须在消费者中树立起自己良好的口碑，证明自己商品的优秀，形成品牌效应，才能更好地吸引以及留住消费者，在电商领域站稳脚跟。品牌口号：“好的生活，没那么贵”。这是网易严选的品牌口号，是用来宣传品牌的广告，也是一种价值观。优秀的品牌口号应该用来告诉你的客户，你能为他做些什么。网易严选无疑做到了这点，它将自身的口号与能提供的服务相联系，明确告诉了消费者网易严选将在收取合理价格下向用户提供优质的生活物品。用户经过一段时期的使用后，会对严选的品牌产生信任。同时接受严选口号中所包含的内在价值观，改变自身的购物习惯。商品文字：(1)商品标签不同于其他电商类app的商品界面。网易严选APP界面上，给每一件商品都添加了个一个标签，用来证明商品的品质优秀。在网易严选APP4 月 19 日的首页的推荐页中，可直接观察到的共有 63 件商品。其中使用了为标签的商品有17 件，这些品牌关键词有Coach、MUJI、爱慕、BIRKENSTOCK、冈村等国际一线品牌。使用进口或地区10 件，关键词有进口、日本、奥地利、德国等。突出自身性能优异标签的商品有54 件，关键词着重体现商品的舒适度、柔软、健康等信息。这些商品标签从厂商、产地、技术、作用、舒适等等方面突出了商品，在作为商品的备注信息的同时也是一句卓有成效的广告。比如一件保暖内衣的描述用”暖冬磨毛，瞬间升温”来表明其保暖的特性，一条毛巾用“可以放进嘴里的抗敏感毛巾”来突出自身材料的优异，一个果蔬削用“抑菌无毒抗腐蚀”说明自身三个方面的特质。增加了用户点击商品查看的欲望。而在用户点击进入某个商品之后，App会先出现商品的高清放大图，随后在商品边上位置出现一个大标题和三个小标题。以图文相结合的方式在性能工艺外观等方面对商品做进一步综合的宣传。增加消费者的购物欲。(2)文字详情除去商品备注外，网易严选在商品的详情页的文字内容也是别出心裁。以鸣笛水壶为例，除去材质尺寸产地、正常的功能以及优点介绍外，严选的商品增加了几个不一样的新点子，让商品介绍不再那么的千篇一律。第一，幽默的几句话。这几句优点调侃又有点幽默语气的话会让用户有一些被关心的感觉。第二，严选历程。采用中国地图作为背景，给用户一种严选为了对供应商进行挑选而不断奔波的感觉。在文字中，一方面用 30 年证明厂商的经验丰富，一方面用膳魔师、魔飞、福腾宝等知名品牌的代工来增加消费者对商品制造工艺的信心。第三，严选细节。目前市面其他电商渠道的商品功能详情介绍做的五花八门，而严选为了让用户知道自己的商品采取的是高标准，通过摆拍的方式将商品的细节格外突出。以鸣笛水壶为例子，在手柄处、连接处、壶盖、壶嘴、鸣笛装置、壶底都进行了摆拍并且配上必要的文字说明。今天的消费者正变得越来越挑剔，会用更加审视的眼光去判断商品是否值得买。而严选细节的图文介绍，让这件商品在消费者的印象中变得饱满而不是模糊，同时传递了这样的一个信号：连细节都能做的出色产品，一定是优秀的产品。第四，质检报告。在笔者随手打开的 10 份严选商品中，一半以上在商品详情页的最下角有一份质检报告。虽然百分之 99 的买家都不会打开这份报告详细观看，因为里面众多的专业术语足以让人看的头疼。但质检报告的存在在权威机构的角度证明了这份商品的性能。足以看出网易严选的用心程度。品牌制造商在网易严选的运营中，至关重要的一环就是大品牌制造商。它们的加入使得网易严选获得了消费者更多的关注度以及信任。在网易的品牌制造商界面有，有 40 个国际一线品牌制造商的名字。包括了无印良品、优衣库、爱马仕、CK、新秀丽等知名品牌。给严选提商品的制造商同样向这些品牌供货。而消费者对于这些名牌产品有着强烈的信任感，认为名牌就是品质的保障。严选在这些名牌制造商的光环下获得了消费者的信任。除此外，追求物廉价美也是人的天性。经济学上的“利己”，讲的人们总是希望以最小的代价获得最大的效用，获得更多的使用价值。相同质量下价格更加实惠的商品才能获得更多的市场份额，而这也是严选想要做的。严选的设计明显对应了两种不同的用户。第一种是喜爱某种特定品牌的消费者。这些用户可能是无印良品、Burberry等大牌的忠实粉丝，出于爱屋及乌或者追求价廉物美的心理。这些消费者可以直接点击品牌或者在搜索栏输入关键词来寻找这些品牌制造商提供的商品。第二种是信服名牌效应但没有特定喜欢某种名牌的消费者。这部分消费者除了上述渠道外，在浏览特定商品时会更加信任商品标签上写的CK制造商提供等标签。商品的照片在商品的图片上，严选主打简约风格去繁存简，在平凡中追求生活的个性，以简约风格拍摄的照片能更好的显示一种无负担和自由自在的感觉。而在实际案例上，无印良品、优衣库、宜家的成功也从侧面印证了简约风格的有效性。主打简约风格的商品照片，以背景为衬托，商品为主体，彼此融洽相生，造就出了一个整体的独特的美感。当用户在欣赏商品照片时，不仅要看到商品本身，还会被它的优雅所打动，从而心生向往。这种商品照片的拍摄手法，在 1998 年就已经被采用，深受乔布斯的喜爱，被iPad、iPod touch、IPhone等一系列苹果旗下的产品所使用。苹果在严选的所有单一商品的介绍图片，偏日式的简约风格，大面积留白，侧重于突出产品，将消费者的关注点引到富有视觉冲击力的产品上。与之类似的有有无印良品的商品照片。而在严选商品详情上的照片，偏北欧式简约风格，图片颜色较为丰富，通过色彩的对比烘托出一种安定的家居气氛。其他评价体系：严选的工作人员应该是将挑选出来的好评放在前面。让用户在浏览用户评价时候可以先看到这些评价，感同身受。售后：网易严选给出的30 天无忧退货， 48 小时退款是对消费者的一个重要信心保障。对比之下，淘宝的退货期限是 7 天，京东是 7 天内退货， 15 天内换货。其他大多电商也是支持 7 天内。在这一点上，严选的 30 天内退货值得称赞，但这种模式是否会导致一定的亏损，仍需一定的考究。最后总结网易严选在这一年的发展中，已经取得一定成绩。对其前景仍是看好的。严选的文字、图片、售后等细节角度等方面对消费者心理进行了成功的把握。但作为一个自营的电商，最后决定它是否能获得成功仍需依靠自身的产品质量。网易严选的重点仍应该在品控方面。像优衣库这些一线品牌，它们的制造商在供货时，仍要进行严格的抽检，一旦抽检不合格，会退货甚至取消合同。严选如果不能做好这一个环节，最后的结果将会导致严选的商品里出现一批以次充好的货物，从而失去消费者的口碑。作为ODM电商模式的先行者，网易严选的道路注定不会和现有电商相同。但在国内消费者审美逐渐提高以及追求更高生活品质的当下背景，网易严选仍有很大的成长空间。注：相关网站建设技巧阅读请移步到频道。建站教程
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