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移动互联网 金昊 搜狐-如何解决视频直播APP开发与性能痛点所属会议：会议地点：
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直播APP开发与性能痛点
一、千帆直播APP简介
二、直播基本交互流程
三、制定技术指标
1）APP技术指标
2）直播技术指标
四、开播基本流程
五、推流优化
1）推流基本流程
2）推流稳定性
3）CDN多路互通
4）推流动态配置
5）外部监听保护
6）中心转码与边缘转码
7）弱网窄带推流
六、拉流优化
1）拉流基本流程
2）多种清晰度
3）协议对比
4）秒开&解码
5）播放器缓冲
7）外部监听保护
8）播放质量统计
9）APP启动优化
七、直播间
1）线程中心
2）卡顿监控
1）APP连麦
2）连麦痛点
九、接口&数据
1）数据接口请求流程
2）Https & Http/2.0
3）动态埋点
十、图片&动画
1）图片优化
2）动画优化
十一、直播+
2）喷气案例
十二、直播APP敏捷开发
1）如何敏捷
2）发包质检
3）发版流程
30秒get演讲干货搜狐技术总监金昊分享了视频直播APP开发与性能痛点，首先简单介绍了千帆直播APP，然后介绍了直播的基本交互流程，制定技术指标与开播基本流程。随后借助千帆直播APP，具体介绍了推流优化与拉流优化以及直播间和连麦等功能。千帆直播直播主要的核心技术架构包括这些方面，左边的是音视频采集、处理、分包、推流、分发、直播间、音视频的解码播放。右边是比较核心一些的上层建筑，比如说我们的连麦、PK，数据接口的交互、图片、礼物、实时聊天互动。一些更上层的建筑，娱乐、游戏等等。直播APP一般的交互流程，这里有一个比较简单的时序图。一般我们主播发起直播，服务端分配一个推流地址，这里的流标识一般是不变的，为了方便统计和后面处理。主播端开始处理推流到我们转码中心，转码之后进行自动分发、同时上报状态到我们服务端。观众端通过我们的拉流地址进行拉流，然后解码播放，这样一个基本的流程，基本上所有的直播 APP 都是这样的流程。开播基本流程开播主要包括五个步骤，一般是采集、音视频的处理、编码、封包、推流五个步骤。这里面比较重要的是处理部分，因为画质好不好、主播漂亮不漂亮、你的直播效果做的好不好，主要还是看我们的处理这方面。然后是采集，我们看到 iOS、安卓的音视频格式基本是固定的。iOS 上面有一个比较成熟的 AVFoundtion 框架，安卓封装的摄像头也是比较成熟。采集完实际数据之后我们要进行处理，刚刚采集下来的数据是相当大的，不进行处理是推不上去的。现在视频处理方面比较成熟的，都是往 GPU 上面去堆，iOS 有一个比较成熟的框架 GPUImage，安卓也是有一个类似的实现 Android-GPUImage，这使得这部分的开发简易的很多。GPUImage 是一个热插拔的设计，在里面可以通过它做很多事情。比如说美颜滤镜、瘦脸、大眼、AR/VR、道具等等。经过这样一步一步的过滤、处理之后，最终我们的视频数据有两个出路，一个是我们主播端的回显，另外一部分是我们实际上的编码队列。但是美颜滤镜会占用我们的CPU资源，会影响我们的编码效率，还会增大主播回显延迟，因为每加一个滤镜就有一个缓冲队列在那里处理。我们在开发过程中是通过不断的实践和调整，达到最佳的组合。视频处理好之后，就是编码分包。视频编码方面是比较成熟的，现在用的基本是 H.264，音频方面用的 AAC，封装格式方面基本还是 FLV，这个组合是实践得出压缩比最高，清晰度最高，性价比最高的一个方案。这里介绍一下 H.264，这一块主要包括三个元素，关键帧 I 帧，还有一个向前的预测帧 B帧，前后预测帧 P帧。这些帧，即 GOP 组成了连续的画面。我们从原站拉流下来，拉画面就是一个个 GOP。在设置 GOP 间隔的时候，实际上更多是根据各家的情况来设，基本都是不一样的。根据你的 CDN 配置，服务器转码性能，包括编码、解码的效率，综合的去不断测试实践得出的。这里再简单介绍一下 H.265，去年到今年都比较火的一个话题。在实际测试的时候，我们推流 RTMP 的时候，H.265 反而会快一些，压缩比也是比较高的。如果单纯的不涉及编码转码的话，H.265是快的。我们遇到的问题主要在于，“高”转“低”比较快，“低”转“高”就比较快。H.264 转 H.265 就会非常慢，效率慢至 1/6 的速度。最关键的是得同时输出全部的拓展编码方案，因为你要兼容各个终端的推流和解码，意味着你的编码、你的线路、你的链路和你的拉流、你的下行线路、解码播放都得这样支持，这个成本是比较大的。推流CDN多路互通择优选路，即上次的推流往这里走，这里比较通畅，下次也优先选择这条路，但实际上我们有很多条路子。在稳定性方面我们做的是多路互通。比如说我们有 CDN 节点A、CDN节点B、或者还有C、D等等，还有私有线路供主播去选择。我们有一个流媒体中心去负责这个直播流的互通工作，现在我们已经做到了两秒以内的延迟，这个也是可以继续优化的。多路还有一个好处是主播推流可以降级，一个用不了，另外的也是可以用的，简单做一个降级的操作。以下图的情况为例，A主播推到A的线路，只有A的线路的观众能够看到它。但是我们做了互推之后，我们可以在A线路看到B的主播，这就是我们保证多路、推流稳定性的最重要的工作。推流动态配置在主播端我们可以做什么呢？我们可以做一个动态的配置，网络不好的时候给一个低的帧率，好的时候给一个高的帧率。24帧的时候基本肉眼就分不清了，但这个不是我们的默认标准，我们有一个默认值码率，还有个特殊的卡顿码率，这个指的是主播的弱网情况相当严重，濒临推不上去了，可以给他一个特殊的卡顿，音频码率也是类似。还有这里的视频动态码率，指的是咱们推流过程中为了适应不同网络情况而做的自动适应。分辨率现在也基本是四种，我们默认是504P。推流端的配置是逐步的降级的，比如说我们有一个全局的配置是涉及到所有手机的，还有一个用户级的配置，因为同个用户下可能有很多设备，还有各个系统的个别配置，比如安卓4、安卓5、安卓6，这些都不一样儿。只有做到配置细致，你才能够有效的帮助所有主播正常顺利地开播。比如说我们的老板，张朝阳先生天天开直播，有时候换了一个手机突然推不上去了，我们立刻的调整、修改配置，他就可以开播了，这是我们保证可用性的一个重要工作。推流外部监听防护对于推流，咱们在APP上面可以做什么工作呢？- 监听和防护。“监听来电”，用户打电话的时候推流不能断。“监听压后台”，应用压后台之后，咱们得给它自动静音，而且推流不能中断。“监听断网”，比如说主播他突然断网了，这个是很常见的，那么在网络恢复的时候，咱们得把推流自动给接上。“监听网络切换”，比如主播从室内到室外，4G 和 WiFi 的切换也是会引起断网，这个时候就不能简单的重推，因为你的网络环境不一样了，IP出口也不一样了，可能要重新获取推流地址，甚至重新走一遍开播流程。这些咱们都得顾及到。中心转码我们千辛万苦把这个流推上去之后，有一个中心节点转码的过程，这个是最耗时的，可以说是性能“怪兽”。主播推一路流，从边缘节点一直到达我们的中心节点，最后到转码、分发。这个时间实际上都是可以大概算出来的，图所示的为最佳情况。比如说我们的主播端，进行了采集、处理、分包、推流等等这么多操作，需要六百毫秒左右。通过光纤把数据推上来，最佳情况是20毫秒左右，到达转码中心，我们通常花费几秒钟的时间把流转好，这个时间跟你需要拉去多少个GOP是有关的，比如满足播放条件是3个 GOP，那么你通常就得花两到三秒去转码。最不可控的是我们最后的分发，最后一公里是最难解决的。从边缘节点下发，到达最终用户，从几十毫秒到几十秒都有可能，实际中我们用了多路 CDN+私有云 的策略，尽量帮助用户找到他最好的节点。除了中心转码之外，还有一个方案是边缘转码，即在边缘节点直接转码。它的时间也是可以算出来的，它有一个好处是可以近点下发，咱们自有的 CDN 和合作伙伴都有这样一个设计。这个可以解决一些突发性的热点问题，可以近点进行转码，这是非常实时的，至少保证了部分用户的实时性。但是这个成本比较高，CPU 和内存都是非常珍贵的，成本比较大，暂时还不能大范围部署。弱网窄带推流主播进行弱网推流，这里指的是较弱，假如网络实在太差，那么谁都没办法。这方面咱们现在一般有两个优化措施，一个是动态丢帧，在网络不稳定的时候 TCP 就会产生重连，网络切换的时候大码率的帧就发不出去了，导致的结果是你累积的包越来越多。我们说动态码率，就是当你的包累积到一定的阈值的时候，赶紧就把码率降下来，直到包的累积逐渐减少，它会逐步的发出去。直到它降低到阈值以下，我们才重新调高这个码率。第二个是我们的动态丢帧方案，把我们的参考帧给丢弃掉。对于 H.264 来说，就是保留咱们的关键帧，把参考帧给丢掉。这里有几个好处，帧少了，编码就快，降低功耗，减少数据传输量。因为对于关键帧来讲，参考帧没有什么价值，但是能使得画面比较连贯，但是你丢弃了，对肉眼来讲，实际上权重不是非常大。拉流拉流主要包括三个步骤：拉流、解码和渲染播放。拉流中比较核心的一点就是秒开，直播APP的秒开，即播放页的秒开，主要是 GOP 的缓存，通过主动去推，把 GOP 主动推送到边缘节点。我们的主播通过 DNS 的预解析，通过GSLB 找到近点，然后预拼接流地址进行拉流。比如在一个主播关注页，我预计你对这个主播是感兴趣的，你会点进去，那么你在浏览这个页面的时候，咱们就开始预先把关键帧拉下来开始播，点进去的时候就实现了秒开。我们把音视频拉下来之后，接下来就是解码，解码是相当技术的活儿。当音视频流拉下来之后，我们目前的播放器是设置成一个无缓冲的设计，当我拿到关键帧的时候立刻解码。最后视频解出来的画面，是基于音频的时序同步控制的，就是说视频的时序是根据音频为准的。播放器的缓冲队列，它有几个作用，一个是弱网播放的时候，起到一个临时缓冲的作用。一个是主播端产生累积延迟，这时候我们可以通过技术手段去优化它，比如说追帧或丢弃音频帧，这样观众看起来至少是实时的。最后播放端我们在APP启动的时候还可以做一些优化，重要的是播放器。播放器是内存占用非常大的控件，可以进行预热，比如在我们的启动界面加载的时候，就把播放器预热好。直播间直播是一个相当垂直的领域，它有些点也是比较特殊的，比如它的直播间是相当重要，但是又是最容易“混乱”的，它这个一个界面的复杂度就等于APP其他所有界面的总和，它会有以下这些问题，比如不停疯狂的广播，疯狂礼物连击，各种控件展现、消除，动画疯狂的播放，这些都是每时每刻都在发生的事情。我们做的工作就是把各个主要控件的线程给管理好，它们的CPU和内存占用资源的分配，时序的控制，中间执行的时间间隔等等。这里再简单介绍一下卡顿监控。这里是我们的一个比较简单的方案，简单的讲就是计算方法调用之间的时间差，这个是在异步线程做的，但这是相当简单的示意图，怎么量化，怎么计算，怎么衡量，或者你的卡顿只是一个由于机器性能导致的，这些都是细致的活儿。连麦大家看过直播的，都应该看过主播和主播之间连麦。实现一个连麦中心的过程这里简单讲讲，业务服务器同步状态列表，我们的主播去注册申请连麦，然后查询近点，执行推流。这里用的也是RTMP的两路流。MCU主要控制主播的状态同步，还负责推流等等，最后合成画面推送到达观众端。连麦痛点有这些：1、连?麦稳定性；2、播放器内存消耗，CPU消耗；3、两路流带宽压力，码率不高导致画质问题；4、多路连?的扩展，音频连麦；5、网络抖动导致延迟。数据接口接下来介绍一下我们在数据和接口方面做的一些优化工作。首先是数据接口请求流程，这里所列的方案，其实适用于所有APP。对于移动端来说，一个TCP就相当于一次的性能消耗，因此我们需要把接口合并，还有一个版本控制。APP每个数据接口对应的版本可能是不一样的，版本控制能给开发更强的灵活性。然后是一个加密层，比如用非对称的加密，还有一个在这之上还可以再做一层对称加密。最后压缩输出，压缩可以有几种，最普遍的方案，可以转化成二进制流，只要APP支持就可以了，这里已经有比较成熟的方案，如Protobuf。这里面还有很多的优化手段，可以去把接口的交互压缩到最小。最近这一年，我们也上线了全站的 Http/2.0，在我们实践的过程中，确实从总体大小到耗时都是有一个比较大的提升。这里总体大小的节省主要在于它的头部压缩还有头部复用。时间耗时主要得益于它的多路复用。安卓我们还是用的 OkHttp3，iOS用的 AFNetworking 3.x，都支持的比较好。直播类APP有个特点，功能迭代相当快，很多活动都要一个个的上，我们的产品运营需要很多的数据，数据上报这块儿一直是个难点，所以今年就做了一个“动态埋点”的项目。原理就是控件上绑定一个标识，事件ID，后端设计一个统计ID，把这两个加上版本号做一个映射。后端在把所有的日志进行清洗的时候，按照这个映射关系来进行清洗，最后入库。最终的效果还是比较好的，只有10%左右仍然需要手动，因为有些控件实在支持不了。图片&动画直播APP是重度的图片和动画的使用者，这方面的优化占了很大一部分的工作量。图片在下载过程中是有一个子线程队列控制的，大量的并发图片下载必须控制好。这里有一个比较特殊的针对直播APP的优化点，那就是去重，小图片小头像特别多重复图片。另外，监控图片大小，自动剪裁、修正，监控缓存等等工作，也是很重要的。动画优化，我们从一开始的序列帧，到现在基本全部使用WebP，对带宽的节省了很多。再到近期的BPG格式，这个号称压缩率还能在WebP的上提升10倍，但是性能损耗也是10倍，这个我们还在调研中。大礼物分段播放，热门的图片咱们提前打包，另外降低分辨率，减少实时计算量，缓存中间结果等等，这些都适用于所有的动画优化。另外，代码里面尽量使用整形替代浮点计算，减少临时变量，减少大内存的使用，使用硬件加速充分发挥GPU性能。咱们在动画优化方面做了很多。直播+直播+物联网是今年出现一个热潮，比如最近比较火的抓娃娃，就是直播和物联网经典的结合。基本的架构是这样的，硬件设备、WIFI、云端服务、APP四者的结合。我们自己也有这方面的实践 - 喷气功能，这个功能是这样的，主播开直播到后端，开启喷气模式，后端把通知和进度组播到客户端，我们的观众就可以通过送礼，进行“开喷” :) ，这还是挺有趣的一个功能。敏捷开发我们之所以能够在过去2年中，快速地进行APP迭代，靠的也是我们的敏捷开发的一些准则，这里相信大家都在日常工作中都会遇到，比如说测试打包，这里面包括了周期性，小版、大版、自动打包，包括之前提到的自动化测试，卡顿的监控等等。另外，每次发包我们都会执行一个质检，有一些是人工的，有一些是自动的。最后总结一下，其实即归结为如何快速创新。我们说直播APP，首先得制定一个技术指标，要优化我们的开播流程，优化我们的采集和音视频的处理，编码分包要做好，推流、转码的高可用要做好，拉流实现秒开，用户不能等。我们的解码、缓冲、播放各个环节也要做细致。还要做好质量统计，我们的直播间得优化好，搭建一些有趣的上层功能。数据接口、数据交互优化好，图片和动画也得花大力气优化，还有一些直播+创新。这就是我所定义的直播的创新和敏捷开发。谢谢大家。
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直播平台发展 靠不得“野路子”
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（原标题：直播平台发展 靠不得“野路子”）
&&&&法制晚报——社会观察据媒体报道，近日在虎牙、斗鱼、熊猫等直播平台上，有主播直播猎捕野生动物，其中包括竹鼠等三有保护动物。动物在镜头下被逼“互斗”，场面惨烈。记者发现，一场直播能吸引几十万人订阅关注，上万人同时观看。国家林业局针对此类行为表示，必须严厉打击。“打野直播”事件早在去年就已出现。此前有观众多次向相关平台举报，但“直播也从未受到影响”、众多“打野主播”乐此不疲。这背后除了观众打赏、线下合作等实际利益外，监管部门并未真正触动其奶酪的惩罚机制，也使得他们敢于继续伸手。针对这样的行为，我国已有成熟的法律规则：《野生动物保护法》第26条规定“不得虐待动物”；《刑法》明文规定，非法猎捕、杀害国家重点保护的珍贵、濒危野生动物的，或者非法收购、运输、出售国家重点保护的珍贵、濒危野生动物及其制品的，将面临五年以下至十年以上不等的有期徒刑，并处罚金或没收财产。直播中不乏竹鼠等“三有保护动物”，应依法追究“打野主播”的责任，并对违法所得予以收缴。2016年，最高法、最高检、公安部联合下发规定，明确网页、微博客、朋友圈、贴吧等网络平台发布的信息属电子数据，法院、检察院和公安机关有权依法向有关单位和个人收集、调取电子数据。这就意味着直播间里虐待动物的视频足可以成为网红与平台的罪证。如今，媒体报道就是举报信。建议监管部门以此为线索，立即介入查处，不但要对打野主播进行严惩，而且要对直播平台根据具体情况给予相应的处理。从而形成高压红线，以儆效尤。平台自身也应当意识到，靠违法行为博眼球，难成长久之计，要发展，必须变思路。付彪
(原标题：直播平台发展 靠不得“野路子”)
本文来源：法制晚报
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　　钱钟书先生在 《围城》里说，“婚姻是一座围城，城外的人想进去，城里的人想出来”。　　其实，农业也是一座围城，有人想及早脱身，另谋出路，有人却还想进去继续捞金。　　事实上，近几年，在粮价下跌和成本上升的双层夹击下，很多地方的流转承包户纷纷毁约退租，跑路现象更是严重。　　很多人不都说农业是一片蓝海吗？为什么这么土地承包户不继续捞金，反而选择跑路呢？　　农业君认为，原因有以下三点：　　1、种养殖成本上升　　在农村，承包土地不是搞种植就是搞养殖，但是近几年，随着农资价格、饲料价格，人工成本等的上涨，加上农业的回报周期长，一年下来，只有支出无收入，这些农业创业者哪里还有多余的钱继续承包土地。　　而且，种养殖成本的上升速度永远要比大家赚钱的速度快，面对这种现状，承包户能不跑吗？　　2、技术落后，投入产出不成正比　　“面朝黄土背朝天”的农业时代已经过去，现在，做农业，要的是适度规模化，需要先进的生产技术，可是很多承包户大多都是当地或其他地方的农户，在这方面没有太深刻的认识。　　所以，虽承包了几百亩地，但依旧用的是老方式，化肥农药必不可少，一年下来，丰产却不丰收。　　农药化肥的过度使用，影响到了农产品的销售，最后造成的结果就是投入大，产出低。“毁约退租”也是情理之中了。　　3、无渠道　　承包户的农产品生产出来，毕竟是要往出去卖的。　　可是作为农户出身的他们，没有可以利用的资源，也没有过多的渠道。　　在他们看来，唯一的也是常用的方式就是等着贸易商来收，能收走就能赚到钱，没人收就只能烂到地里。　　被动的等待，等待他们永远都是亏本，再不“退租”估计就要负债累累了！　　很多人都说，做农业是因为情怀。　　这话我信。　　但是，这些话都是一些成功人士说的。　　大多数人前赴后继做农业，都是希望自己可以小有所获，赚钱是基础，因为对于农业创业者来说，赚不到钱你的农业梦也就等于全剧终了。　　那究竟，2018年，农业创业者如何借助经营才能在农业领域赚到钱呢？跟农业君一起来看看！　　1、做农红　　互联网的普及给农业发展带来一个新的赚钱机会：做农红，即农业网红。　　据了解，淘宝女装销售TOP10有七家店是网红开的。所以说，这个时代是网红的时代。　　而农业电商的蓬勃发展，也给农业网红带来了机遇。通过网络直播，让你和你的农产品在网上红起来，为自己和自己的产品代言，和消费者互动。　　农红虽然是以人为主体做直播，但是重点还是要放在农产品的生产过程上，在大田安装摄像头，在养殖场装上各种传感器。让消费者通过网络直接了解到种养植的整个过程，真正做到农产品可溯源。这样必然能让你的农产品大卖。赚钱什么的相对容易了。　　2、做特色　　在农产品满天飞的时代，普通农产品根本搅不起什么大风大浪，一不小心还会滞销，只有差异化的特色农产品才会有更广阔的市场。　　“无特色”是当前中国农产品的难卖的主要原因，无特色就形成不了竞争力，没有竞争力就只能比价格了。　　特色农产品，主要包括3种形式：品种差异化、种养殖方式差异化、消费者差异化。　　咱们可以先选择一种先进行尝试，比如种植方式差异化。　　因为近几年，很多人为了能吃到一些天然，有机，健康，绿色的农产品愿意花大价钱。　　所以，只要你坚持种养殖，你的农产品终会慢慢走进消费者的视线，成为热销品。　　3、做品牌　　农业业有两大痛点,种不出来,卖不出去。　　如果种出来了就要想办法卖出去。最直接的方式就是要有渠道。　　有了渠道，农产品从田间地头来到厨房餐桌,要想卖得多卖得贵卖得持久,就一定要打造农产品品牌。　　从内在品质到外在包装上，都要以品牌打造为基础，让产品和品牌在外在形象上表现出差异,用外在形象提升内在价值,即内在品质外在化,外在形象品质化、差异化，以此来打造出属于你自己的农产品品牌。　　4、做深加工　　我国农业落后，不仅仅是地里的亩产量低，更是农产品加工业技术落后导致的结果。　　把水果榨成果汁，这是简单加工，不能称作深加工。　　深乃精也，如果利用生物工程技术和设备将蔬菜水果加工成功能营养品、食品、化妆品、药品的添加品等等，不仅可以延长农产品的保质期，能增加它的附加值。　　这样做，不仅没有滞销的农产品，还能赚到更多的钱。　　5、做产业化　　农业产业化是现代农业的发展方向。　　只有把握好这个方向，才能在农业领域赚到钱。　　这就要求你用工业化的思维做农业产业化。把工业管理模式、组织方式、营销手段、科学技术引入农业生产、加工、流通的全过程，使农业实现企业化管理、规模化生产和集约化经营，以此提高农业生产效益。　　大北农能做的这么成功，离不开其在农业领域的产业化经营和多元化发展。　　农村“退租”、“跑路”事件以后陆续还会发生，我们也不用觉得奇怪，做不成农业换种方式生活也没有错。　　农业君希望，想继续在农业领域深耕的创业者，一定要做好随时迎接困难的准备，因为农业这条路真的不好走。　　2018年，做农业，只有真正坚持到最后的人，才有可能看到胜利的曙光。
技术支持：淘宝直播这一大风口，你难道还没利用起来？ – A3电商分享移动版
淘宝直播这一大风口，你难道还没利用起来？
虽然我们都知道直播终归会像标题、关键词、直通车、钻展、详情页一样成为电商标配，最终肯定会褪下分分钟成交过万的光环，但现在直播这么火，迅速站稳脚跟的电商肯定能花最少的资源吃到电商直播的最大红利。所以抓紧时间很重要。
我只说有关淘宝直播的几个关键点：
1、说白了，直播走得还是内容营销的路子，强制营销行不通了，那就加上直播这样比较新鲜、 好玩儿的方式做营销好了。关键点就是靠内容（生活方式推荐、人格魅力吸引、社群价值捆绑、荷尔蒙引诱）引爆传播、刺激消费。但有两个问题：第一，直播对冲动性消费效果明显，其他嘛，见仁见智了。第二，直播对内容生产能力的要求很高，大部分卖家很显然并不具备优质内容生产能力，想分分钟生产爆款直播太考验想象力了。
2、不要想着靠直播吸引所有人，你要明白，你做直播的第一目的是讨好老客，提高复购率，能吸引新客就是意外之喜了。
3、直播内容的设计要有两个锚点：第一，直播的个人特色，少点套路，多点真诚。真诚的内容可能不好成爆款，但也不容易成流星。看看现在天天玩儿快闪（一会儿过气一个）的网红就知道了。你做直播的目的是卖货不是做明星，别搞错了。第二，店铺的独特优势。卖什么就播什么。千万别跑题。你是卖家居了，结果主播对家居一无所知，你是卖老干妈的，结果天天跳舞，就算直播很火，流量很大，那又怎样？现在能成交还是以后能成交？被虚胖的流量坑得还不够吗？流量不重要，成交才重要。
4、不要太功利。上来就急吼吼的卖货。先把粉丝留下才能谈其他。不要太单纯，真把自己当媒体了，一心只做好内容。内容是为了卖货，别忘了。
5、直播什么？你的观众是老客，你的目的是成交。直播垂直领域、有竞争力、观众订制、有互动的内容就行了。追热点当然热闹，但没用。
6、要投入多大精力做直播？千万不要抱着别人有我也要有的心态匆匆上马。每一种营销形态都是一个成交机会，要珍惜。要么不做，要么做好。认真衡量自己的实力，能做就做，不能做也没什么大不了的。
7、直播并不简单。直播并不像网上说的有网、有手机就可以。内里的弯弯绕并不少。如何介绍产品？如何跟粉丝互动？如何挑动粉丝的参与热情？如何促成交易？如何以直播为入口搭建社群？这些都是学问。某种程度上直播是视频的变种。这方面国内的视频网站优酷很有发言权。这个月的皇冠聚会我会请到优酷副总裁和大家详细讲讲视频、直播这回事儿。
8、主播的选择是门技术活儿。第一选择是店主，但时间、才华是大问题；第二选择是签约职业直播，但成本、稳定性是大问题。这其间的取舍需要商家自己斟酌。
9、要不要请明星做直播？明星做直播不是常态，对商家本身的运营并不起决定性作用。可以作为噱头打知名度，但明星引来的粉丝都是流水粉，只关注明星本身，对商家并不关心，不要抱太大希望。
10、多渠道投放。直播平台那么多，多来几个，反正就是多个手机的事儿。撒网捞鱼，没准有惊喜呢！
11、要有点情怀。直播终归要变成电商标配的。想靠卖萌做直播是在做白日梦。只有独一无二的内容才是最有辨识度、最能吸引粉丝的。颜值、才艺太泛滥，知识、产品太容易被模仿，只有情怀才是最能建立壁垒的神器。卖衣服不是在卖纤维，而是对美的追求。情怀最不值钱，情怀又最值钱。
12、你的舞台不仅仅在直播。时刻谨记粉丝粘性的培养，做好利益引导、社群价值观塑造、社交参与感这三点，让粉丝变成你的粉丝而不是平台的粉丝。
13、不要越线，不论是淘宝的还是网信办的，这个不用我多说吧。
14、如何把淘宝直播做好？如何把店铺和直播结合起来。7月28日的皇冠例会上，我会请来阿里的高手来详细讲讲直播、讲讲粉丝、讲讲网红。
15、直播是个长期活动，奢望一步登天是很傻的，做一锤子买卖是很亏本的。靠直播培养忠实粉丝，搭建以产品为核心的社群，以社群为中心反向升级产品、吸引新粉丝、扩大影响力才是长久之道。
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