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电子元器件代理商新客户开发管理.doc 39页
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华中科技大学硕士学位论文
随着我国经济的持续发展，电子制造业取得了长足进步，电子制造生产所需的
配套元器件贸易因此而蓬勃发展，这对整个电子行业的发展起到了积极的促进作
用。现在，电子元器件代理商竞争激烈，既有海外的大贸易商，港台贸易商，亦有
内地的贸易商。竞争日趋激烈的买方市场，给元器件代理商带来了巨大的压力。
元器件代理商为求得生存和发展，就必需有效的开发新客户，管理新客户，以
此取得自己的发展空间。近几年来，电子新产品，特别是消费类电子产品的发展，
给了元器件代理商巨大的空间和开发新客户的机会，也对其提出了新的要求。
本文首先阐述了元器件代理商的定义及其在电子产业链中的作用，进而分析了
元器件代理商新客户的特点、新客户开发对代理商的重要作用、各类代理商的优劣
势、新客户开发办法、新客户开发管理等，就如何有效开发新客户、维持新客户、
管理新客户进行了探讨。
本文所做的工作主要有：
（1）研究各类电子商情资料，对元器件代理商分析与研究。
（2）聚兴公司的发展历程所总结出来的经验，特别是新客户的开发管理。
（3）对一些影响新客户开发的因素存在的原因做了深入的研究。
关键词：电子元器件
新客户开发
新客户管理
华中科技大学硕士学位论文
With the continuous growth of China' economy, it makes a rapid progress in the
field of the electronics manufacturing industry. As a result, the related trading of relevant
components business is sharply booming. This result in a positive impact of the whole
electronics industry in China. Nowadays, various components distributors get more and
more competitive. Those distributors are from different channels like overseas big
trading companies, Hong Kong and Tai Wan based companies, and some of them are
from Inland China. This existing situation makes them quite a lot of stress.
In order to survive and strive for the further development of the business,
components distributors necessarily need to develop new customers and well manage
them so that they could have a bigger space for business expansion. In recent years, the
growth of electronics products especially consumers honors a huge room for the
distributors. Every new chance for the distributors also raises new qualifications of them.
This article first describes the definitions of components distributors and the roles it
plays in the chain of electronics industry, then it analyses the features of new customers
for components distributors, the importance of the development of new customers,
virtues and disadvantages of various distributors, ways to develop new customers and the
management of them, etc. It is also included on how to effectively explore, keep and
正在加载中，请稍后...请问有没有电子元器件工厂需要招代理商的？_百度知道
请问有没有电子元器件工厂需要招代理商的？
本公司做电子行业12年之久，有一队20人的专业团队，现想要寻求些电子元器件工厂诚招代理，请问有没有电子元器件工厂需要招代理商的？谢谢。
我有更好的答案
有是肯定有的，但在知道这里问，几率不大吧。可以到一些元器件厂家群什么的了解，也可以到快易购电子元器件搜索引擎平台查看元器件厂家。
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揭阳有没有电子元器件芯片厂家
我有更好的答案
超级芯片.等产品的经销批发的个体经营。昌润电子有限公司经营的主营各种家电IC.超级芯片。昌润电子有限公司的产品在消费者当中享有较高的地位，公司与多家零售商和代理..畅销消费者市场，昌润电子有限公司是一家主营各种家电IC昌润电子有限公司位于中国家电IC
采纳率：28%
应该没有吧，国产的小工厂大多是在杭州、苏州这边，汕头也有一部分。你是为了什么目的呢？我都不知道你想知道什么、我也不知怎么回答。
你能给你知道的给我说说吗
汕头平盛、、这些我还真的很少接触的
我做得多的都是一些进口的东东
有啊 你去看看嘛
你能给我说几个 位于揭阳地区的电子芯片厂
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一家是做单片机（MCU）的，是Holtek,RDC,AOS,TLSI代理，据说是Holtek（盛群半导体）最大的代理，盛群也有投股份在公司，公司虽是代理商也还是工程技术和客...
我有更好的答案
进原厂做销售
楼主好，你后来怎么决定的？我现在也遇到了同样的问题，纠结中。探讨一下？
你好！我想问问做可控硅、IGBT原厂的公司名字？期待同你的合作，
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