我是卖车的，怎么做才能让业绩好起来
全部答案（共2个回答）
第一:基本功,所谓的基本功就是汽车专业知识必须全面掌握,无论哪一款车型,新下线的还是老款车型,对汽车的价格、配置、性能、基本参数、市场的占有率和车本身的优点。
有篇文章给你，但愿能给你启迪！
乔-吉拉德：我是如何成为世界第一汽车销售员的
在乔-吉拉德15 年的汽车销售生涯中，他以零售的方式销售了13001 辆汽车，其中...
`我也是今年刚毕业```做的也是汽车销售```其实就是自己努力去多学习``在没有什么了````做好4S店的流程``做好自己分内的事情```做好客户回访```就这...
"你好，我有一些保险销售方面的经验和你分享一下，是我朋友介绍给我的，在百度上搜一下
《千万财富之独家绝密教程》 ”
，上面的技巧很多，给我的帮助启发非常大...
你也可以看看九型人格销售经
这本书的，里面对人性格的分类说的很好的，了解人的性格了，就可以很好的和他们沟通了
答: 买外地二手车要注意些什么了 想在外地买个二手车！应为同样的车我们这一般比外地贵2到3万左右！
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罗巧健-如何成为销售冠军.ppt 148页
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Page ? * 如何成为销售冠军 4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
找出问题、扩大问题的两种演练模式 第一个模式，对于买过此类产品的人
问出需求的缺口 找出需求的四个步骤
问出决定权。
问出许可。
才是产品介绍。
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第一步骤:问出
第一小步骤，你要问他现在所拥有的产品是什么：这位顾客先生，你现在用哪一家公司的产品？他说B产品。　　第二小步骤，你要问他你最喜欢现在产品的哪几点？你为什么会选用B产品？他说喜欢B产品的一二三。　　第三小步骤，你要问他喜欢的原因是什么呢？他会说因为一很重要，二很重要，三很重要，带给我什么好处。前三句话你了解到他被满足的地方有哪些他喜欢的地方，这让你的产品找到了一个方向。　　第四小步骤，希望未来产品有什么优点或现在产品哪里还可以改善。你要问他，
假如未来还有一个新产品能帮助他比现在更好的话，他希望他用的产品还具有什么优点？他可能会说除了一二三之外还要XYZ，或者是你问他，你希望现在的产品哪里可以改善？他说那就是因为XYZ，比方讲价格更便宜一点就更好了。　　第五小步骤就是，为什么这对你这么重要呢？他就会说价格当然是很重要，我买这个B产品买了一年了，虽然这个一二三还好，但是这个XYZ不太好，所以这个价格这么贵，我花了很多钱，不过我没办法。这时候你就知道了，他的这个圆里面一二三四是被满足的，但是XYZ是缺口，太贵了是缺口，价格是个问题。以上的五个小步骤都属于第一步骤问出需求。 4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
Page ? * 如何成为销售冠军 找出需求的四个步骤
第二步骤问出
毕竟他没有决定权，你卖给他东西也没用，所以你要问出决定权。如果你直接问他有没有决定权，因为自尊心的问题，他会说废话我当然有决定权，所以你不要问他有没有决定权，要不然谁都说有。你要问他除了您之外购买这个产品的时候还有谁需要一起做决定？除了你之外还需要别人批准吗？ 如果他说不需要别人批准了，表示他真的是有决定权了， 如果他说除了我之外还要问我老板，那表示他没有决定权而他老板才有决定权。
所以第二步骤问出决定权，如果他没有决定权，你就不用往下问了。
4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
Page ? * 如何成为销售冠军 找出需求的四个步骤
第三步骤问出
什么叫问出许可？这部分很重要，你以前可能学过，但你不一定学过这一项的技巧：请问顾客先生，假如我有一些方法能满足你原来的一二三，并且还能提供你没被满足的XYZ，你允不允许我向你介绍一下？假如我有一个很好的方法能够让你除了原有的优点都保持之外，我们的产品很便宜能够解决你所缺乏的价格太贵的问题，你有没有兴趣想多听一些？你愿不愿意听我多讲解一些？
先让人家回答你YES，你才能往下介绍，人家不允许你推销，你多讲是不可以的，你无法对一个关门的人去讲话，也无法对一个背对着你的人讲话，因为他心灵不开放是听不进去的，你讲什么都没有用。
4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
你需要对一个允许你对他推销的人去做推销。
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第三步骤问出许可
什么叫问出许可？这部分很重要，你以前可能学过，但你不一定学过这一项的技巧：请问顾客先生，假如我有一些方法能满足你原来的一二三，并且还能提供你没被满足的XYZ，你允不允许我向你介绍一下？假如我有一个很好的方法能够让你除了原有的优点都保持之外，我们的产品很便宜能够解决你所缺乏的价格太贵的问题，你有没有兴趣想多听一些？你愿不愿意听我多讲解一些？
先让人家回答你YES，你才能往下介绍，人家不允许你推销，你多讲是不可以的，你无法对一个关门的人去讲话，也无法对一个背对着你的人讲话，因为他心灵不开放是听不进去的，你讲什么都没有用。
4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
你需要对一个允许你对他推销的人去做推销。
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第三步骤问出许可
销售根本不是这几句话就能成交的，销售是一个流程，它前面有相应的步骤，只要环环相扣，每一个步骤正确，最后就一定成交。 4、十大成交必杀绝技四：找出顾客的问题、需求与渴望
没有买过的，提出问题，放大问题 第一步骤，提出问题。 第二步骤，煽动问题。 第三步骤，解决办法。 第四个步骤，产品介绍
买过产品的人，找需求缺口 第一步骤，问出需求。 第二步骤，问出决定权。　 第三步骤，问出许可。 第四步骤，才是产品介绍。 P
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听话·照做——田大超：销售高手一定要有冠军标签！
听话FM：陪你一起一线做销售！‘听话’陪伴你的第84天01有一次，我自己的培训课程的现场问一个学员，我说：“王小明，你在你公司业绩现在是第几名？”他说：“哎呀不好意思，我排十几名，业绩不是很好。”我说：“小王，现在我就是你的客户，你准备怎么成交？”他还是照常的推销：我们的这个产品很好，我们性价比很高，你找我买有很多好处。我就提出了很多的抗拒点：产品我已经有了，我会选择其他人不会选择你，我从来不跟陌生人购买，我跟你也不熟等等。小王很难成交。02之后我总结说：小王他推销起来为什么会这么费劲？其实很重要的一个原因就是你不是冠军，而且还是十几名开外的水平。因为他业绩本身不是很好，客户先入为主的接受到一个消极的感觉。销售是情绪的转移，是信心的传递，如果你要让顾客投资你，你要让顾客在你这里买单，就要让他觉得特别有信心！这个信心首先要是从你自己的身上这发散出来的。而最强大的自信，那就是&冠军&。告诉客户你自己的成绩！03接下来我说：小王你再起立一下，我现在问你，你在公司也是业绩是第几名？他说：“我是第一名。我这个月只需要再完成三单，我就是公司的冠军。所以我现在真的是很希望得到你对我的帮助和支持，真的非常感谢你，你支持我成为冠军，那我对你的服务那绝对是不一样的。”04这个时候我听上去觉得很棒，我觉得我在接受冠军的服务！也更加愿意买单。这种冠军的气质发散出来，给别人感觉是完全不一样的。所以我们每个人对外的时候，我们要有&冠军的标签&。让每一个人都知道我在公司、甚至是行业内都是冠军，那怎么办呢？肯定有人问，我现在还没有做到冠军，你怎么才能拥有冠军标签呢？05给大家一个话术，这个话术叫做即将成为冠军：仅仅还差两单就即将成为我们公司的冠军！用“即将成为”这样的一个说话方式把它表现出来，这是我跟亚洲第一演说家梁凯恩老师学习的。觉得实用有效的话要记得关注我们&听话音频&！刁钻的思路、实用的方法每天都有更新哦！下期继续告诉大家，销售高手必备能力。
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