一个物流人的自白：菜鸟执行层第一步臭棋给了我们机会|货主|司机_凤凰财经
一个物流人的自白：菜鸟执行层第一步臭棋给了我们机会
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i黑马：今年，众多知名不知名的创业者，拿着投资人抛下的现金，跳进物流的创业大潮中。很偶然，我在济南一个小型物流公司遇到一个司机，他给了我第一个答案：保持足够的待运车辆是常规做法。
i黑马：今年，众多知名不知名的创业者，拿着投资人抛下的现金，跳进物流的创业大潮中。其中有互联网出身的，有传统物流出身的。有的是滴滴模式，重点搞空配货，有的是菜鸟模式，重点提升物流效率。有的天使刚融完两天，A轮的钱就涌了进来，4-5个月时间，公司估值就到达了10亿元。
试问一句，如果这还不算泡沫，那怎么才算泡沫?当然，有泡沫也是好的，它说明物流的变革期真的到了。 12月6日，黑马哥推出报道《物流颠覆者的三国杀：滴滴模式干不死传统物流》，采访了几个明星公司，如囧鹿物流、运满满、骡迹物流等。读者的热情是巨大的。众多的创业者加进了i黑马的创业群，讨论起一个话题&&互联网怎么改变物流行业，这个环节应该怎么搞，那个环节怎么搞? 黑马哥说，莫吵了莫吵了，干脆搞一个沙龙，不如当面吵。物流沙龙创始人潘永刚听完很不屑，说，沙龙太小了，要搞就搞大的，搞个峰会吧，规模至少500人。 经过半个月的策划，活动终于要落地了。1月17日，在深圳马哥孛罗酒店。国内物流领域的明星创业公司都来了，除文章里的几个主角外，还有神盾快运、宝供物流、易流、OTMS、绿蚂蚁... ... 到现在，只差宣传了。黑马哥说，总不能写篇软文吧。那么回归初衷，当时写这篇报道，最早是受囧鹿物流创始人何剑的启发。那么好，于是委托他写了一篇文章，当做是发起文。(文后有报名链接) 文章干货众多，多是何剑数年来的实践经验，尤其是结尾，流露出内心的真情实感。如果你是物流创业者，一定会有所触动。 以下为具体内容，部分来自何剑与某VC合伙人的内容节选： 总有一天，互联网会干死物流，方式有两种，一种是滴滴模式，做空车配货。一种是菜鸟模式，对货车精准管控，两种模式我都试过。 试错空车配货 APP空车配货基于一个场景，货主和司机信息沟通不畅，货主找不到车，车主找不到货。APP把车、货的信息找全了，直接信息匹配，帮车找货帮货找车，取代配货站，建立一个移动互联的配货平台。 囧鹿网络也是在这个背景下尝试的，我们先把所有配货站的货源搬到了APP上，然后再去找车源。结果，大多数司机都不需要空车配货。 今年9月，我开始找线上的车源，如配货站和配货APP，一共30万条，排重后为6万个手机号，电话验证后有2万多个为过期虚假，只有38000名司机真的需要找货。 线下又是什么情况呢?根据我们的地推实践经验，使用配货网和传统中介的司机比例大约为1：9，也就是说，大部分司机基于安全需要选择了配货站，通过老乡熟人介绍。这部分司机大约在36万左右。 两者相加，需要配货的货车总数在40万左右，而国内的货车总数有1300万量(公路运输业协会)，二者相差甚远，难道其余1260辆货车都不需要配货?问题究竟出在哪里? 很偶然，我在济南一个小型物流公司遇到一个司机，他给了我第一个答案：保持足够的待运车辆是常规做法。 那天，他要从空车返回济南。物流公司老板要求12点前到济南待运，担心路上堵车迟到，他连夜返回。最终，他提前了4小时到达。 我就问他，为什么要空车返回?哪怕配点货、便宜点儿也好。他说配货很难，还要按时到达，否则在物流公司老板心中，他的信用就会降低，别人就不找他了。司机给我的印象坦诚、踏实，值得信赖。 这家物流公司规模不大，但业务红火，属于小型的第三方物流公司，老板的所有精力都花在找货上，保持足够的空闲车辆是常规做法。 后来通过分析全国的车主与货主，我找到了第二个答案：需要找货的司机都是淘汰运力，需要找车的货主都是淘汰货主。 货车方面，全国有1300万辆货车，其中重型卡车有380万辆，中型卡车为400多万辆，它们是长途运输的主体，大部分为个体所有，被物流公司协议使用。货车里有分为生车和熟车，熟车更受物流公司青睐。淡季时，熟车与生车的比例分别为87.5%、12.5%。到了旺季，熟车不够用了，与生车的比例分别为71%、29%。 司机又分为长工和短工，我在济南遇到的那位公司就是长工，踏实可靠，是老板们喜欢的。旺季时，长工开始不够用，于是需要很多短工。此外还有一种司机，既不属于长工，也不属于短工，不为物流公司接受，只能依赖配货站，甚至配货站都嫌弃，是司机中的游民。我们在实践中发现，他们在人际交往、信用等情商方面存在问题。 而就是他们，成为我们APP的忠实用户，他们大都是淘汰运力。 以上是车的情况，现在说说货。我们发现，主流的货都被第三方物流和专线运走了，配货站的货很边缘化。举两个栗子，东北一个地区丰收了，本地卖不出去，需要拉到其它地方卖。玉米便宜所以运费低，大部分司机听了都直摇头。 江苏宿迁有一个工厂，生产电脑包装材料，需要把货拉到，一车货值8000元，产品成本6500元，正常运费需2300元，返程车1500元。一些老板告诉我，经常遇见返程1000元的车，司机走到半路被交警查了，要罚3000元并扣车一周，除非私下给1000元才放行。老板无法辨别真假，只好多付1000元。 APP的典型货主都是这些。它们今天存在，但没过多久就会倒闭。 至此，答案就出来了。总结一下，过去运力紧张时代，货主需求是保障运力，是空车配货发展的黄金时代。但这个时代是7-8年前，现在运力早已过剩，这也是行业空驶率达40%的主要原因，就没那么多货。另一个原因是区域经济发展不平衡，比如援藏物资，大量水泥运进去，再没有水泥刚才运出来。 综上，简单信息匹配解决不了问题。货主需要的是专业服务，目前，在3万多亿运费中，第三方物流和专线占了2万多亿元，货主自己找车、办运输的时代已成为过去。 转向打倒马云 这时该怎么办?只能把以前做的全部推翻，顺从趋势的创新。 在市场进化趋势中，货主要求越来越高，方向往门到门一站式服务靠拢。比如，德邦的价格是普通专线的4倍，但业务量仍以每年50%的速度增长。德邦与欧美的成熟市场是一致的，车辆均是自己持有、精准管控。 未来，我无法判断国内市场是否会跟欧美、德邦一样，车辆全部自己持有，但有一点我是能确定的，车辆一定需要精准管控。 实现精准管控需要大量的投入，而国内的现状是，由于行业利润太低&&平均利润率2.3%，98%的普通中小物流难以自我提升。德邦的高价格、高利润，才造就了其攻城略地、高速发展的神话。 所以我们的打法是，让98%的小物流公司，都有条件成为千千万万个德邦：用移动互联网创新模式建立一个智能物流服务体系，满足未来货主的需求。先从中小物流公司入手，进而取得整个行业的话语权，这套模式与菜鸟物流模式相近。 琢磨到这儿，我开始敬佩马云的高瞻远瞩，菜鸟网络点明了未来物流的方向。刚开始我是很怕的，担心要跟马云竞争。后来我跑了100多个物流园，有一天，在跑到第50个左右时，我就不怕了。 在一个物流园仅有四面墙没有屋顶的厕所里，我站在大粪坑旁，面对遍地的尿液，我想自己的人生怎么如此悲催，要与屎尿为伍。 但转念一想，突然间我不怕了，马云根本就不会到这种地方来，他的职业经理人也不会到这种地方来，我们根本就不在同一个世界，就像《雪国列车》里的上等车厢和奴隶车厢，就像MSN做不成FACEBOOK，我的内心从那一刻起不再恐惧菜鸟。 另外，菜鸟执行层面的第一步臭棋就给了我们机会。过去曹操需要挟天子以令诸侯，而马云可以直接用商业帝国皇帝的身份号令天下：&我需要仓储中心，付你钱，使用我的游戏规则!& 结果现在为了一点蝇头小利，买了那么多低价土地去自建仓储中心，他放弃了制定游戏规则的机会，与全国其他仓储中心形成竞争。既然皇上不来统一天下号令，那么我们就来统一。 另外，当我刚开始接触投资人时，我小心翼翼地说着想法，他们一听&啊?你要和菜鸟竞争，你疯了， 我不会投你。&我回答道，菜鸟低价买地和其他仓储现成竞争，投资卡行和其他专线形成竞争，投资日日顺和其他配送形成竞争。菜鸟是一张以自我为中心的骨干网络，我要做的就是去中心化，我是趋势。 投资人说，&有点意思，但是我不懂，我要想想。&再后来我说，我们会有千千万万个德邦，我会携天下草民胁迫皇上，投资人说：&好，我们就喜欢赌大的!&我认为我们会打败菜鸟，但打败菜鸟的不是我们，是趋势，是天下，是他自己。 而对于可能会出现的跟随者，我们有180天的时间，我们会用好这个窗口期。我认为，我们一定会成功! 读完文章后，还是有必要推荐下物流论坛，是收费活动，由联合主办方物流沙龙评估成本后拟订的价格，用的是级酒店，凡是参与者都是贵宾，并包含一顿自助餐，门票为1200元，是黑马会员的可优惠200元。想了解怎样加入黑马大家庭或是想报名的，可以： 联系人：娄子妍 微信&手机： 报名链接：http://t.cn/RZAkBZa
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48小时点击排行货运出现新业态 无车承运人来了
日 06:00&中国汽车报网&李争光
& & 不久前，交通运输部发布《交通运输部办公厅关于做好无车承运试点运行监测工作的通知》，公示了283家无车承运试点企业。
　　最近，无车承运人这个概念让很多从事物流运输的人兴奋不已。但无车承运人真那么神奇吗，无车承运人到底能给物流业带来什么变化？对商用车业产生什么影响？
　　什么是无车承运人
　　无车承运人是由20年前美国货车经纪人演变而来，导致全球物流货运模式发生巨大变革，并造就了大咖罗宾逊（C.H.罗宾逊全球物流有限公司）。如今，罗宾逊位居世界500强企业之列，是全球最大的公路货运企业之一，也是北美最大的第三方物流公司，但一家如此大规模的物流企业居然没有一辆卡车。目前，美国已经有1.5万家无车承运人企业。
　　无车承运人一般不从事具体的运输业务，只从事运输组织、货物分拨、运输方式和运输线路的选择等工作，其收入来源主要是规模化的“批发”运输而产生的运费差价。
　　长期以来，我国的公路货运业具有“多、小、散”的特点。大多数的货车司机都是个体司机。这一群体往往局限于面对面的熟人交易模式，货与车匹配效率不高，最终的结果就是物流成本过高。 & & & &
　　据业内人士介绍，我国物流行业经常是层层分包，一般大宗货物用户会将货物外包给大型物流公司，而物流公司又分包给各类干线物流公司，干线物流公司再转包给各家支线物流公司。经过层层转移之后，才最终交付给私人货车主。
　　针对物流分层外包的特点，开展无车企业从事承运试点，将推动流通产业结构调整，最大限度地释放流通潜力，并降低流通成本。
　　“干线运输方面容易出现无车承运人模式，如城际之间点对点的运输。”交通运输部公路科学院交通物流工程研究中心负责人接受《中国汽车报》记者时表示，干线运输的模式并非十分复杂，无车承运人利用各种社会关系获取货源，外包给相对固定的个体运输户运输。相对而言，大公司对于车队和司机的管理成本较高，从司机的角度来讲，出现偷油、谋取灰色收入等现象，给管理带来许多难题。而个体司机的综合成本较低，灵活性也较强，这也表明无车承运模式有一定优势。
　　政策支持无车承运人试点
　　我国物流业的层层分包模式导致货运成本居高不下，超长的链条严重影响运输效率。根据交通运输部公路科学研究院提供的数据，我国物流成本占GDP比重高达16%，占产品总成本比重更是达25%~30%。我国物流业处于高成本低利润状态。
　　交通运输部公路科学院交通物流工程研究中心负责人表示，我们希望通过无车承运人把零散的运力组织起来，提高物流行业的组织水平，进而提升物流效率。同时，无车承运人作为运输的核心环节，必须具备一定的组织能力与监管能力。
　　为鼓励无车承运物流创新发展，加快完善与新经济形态相适应的体制机制，提升服务能力，促进物流业降本增效，交通运输部在全国开展道路货运无车承运人试点工作。2016年9月，交通运输部办公厅印发《关于推进改革试点加快无车承运物流创新发展的意见》。试点从2016年10月开始启动，2016年12月到今年11月为实施阶段。今年12月，省级交通运输主管部门和试点企业要分别对试点工作进行总结评估。
　　对货运发展有重大影响
　　推进无车承运人试点，有利于去掉运输的中间环节，提升物流行业效率，降低空驶率，减少运输成本。
　　中国物流学会常务副会长戴定一认为，我国公路货运市场进入结构调整为主的发展时期，分工合作更加深入。国家推进无车承运人试点顺应了当前市场结构调整，快速变化的要求，促进社会分工协作的深化。无车承运人试点会对货运的发展产生重大影响。
　　“以互联网为平台分散的运输资源，解决了目前货运物流行业普遍存在的车辆空驶、长时间等货等突出问题。”交通运输部公路科学院交通物流工程研究中心负责人告诉记者，国家有关部门推进无车承运人在全国试点，以提升物流运输效率，进而降低运输成本。
　　推进无车承运模式，个体运输户、中小企业、货主企业逐步由封闭走向开放，有利于我国物流市场结构逐步从分散走向集中，形成“零而不乱、散而有序”的新业态。
　　作为一种新业态，无车承运人试点得到政策支持。中物联公路货运分会轮值会长、新杰物流集团股份有限公司总经理王坚介绍说，有几类公司有条件成为无车承运人，如IT公司、快运企业、卡车制造商等。
　　随着卡车技术进步，一些卡车生产企业有成为无车承运人的可能。王坚认为，车联网技术会广泛应用于卡车公司制造和销售的车辆，这就可能构成一个生产企业引导下的、实时可调度的运力系统。卡车制造商可以利用掌握的用户数据信息，为车主提供一系列增值服务。
　　（编辑：陈建文）
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&&>>&->&&->&物流公司与司机签了货物运输合同，货车在恩施发生交通事故造成货物损失，物流公司要起诉谁？
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7月29日物流公司与司机签定货物运输合同，由司机从当阳运瓷砖到恩施建始，30日货车在恩施的高速上被另一辆货车追尾，造成车上货物破损且追尾的货车上三死一伤。因司机未按合同要求防雨，车被扣交警队后货物被暴雨淋湿。收货方知道后拒绝收货，经物流公司及厂方的协调收货人答应接收没有破损的货物，因外包装全部淋湿在搬运的过程中破损严重。货物送到建始后收货人最终拒绝收货，8月7日司机联系了买家低价处理货物，货物总价值38036元，处理价31000元（签的协议是10月1日前付款给物流公司），差价7000元司机只认赔3000元，物流公司被迫承担4036元损失并垫付了31000元给收货人。9月中旬《交通事故责任认定》中认定追尾货车上的司机负主要责任，另一方负次要责任。如今10月1日已过，物流公司未收到垫付的31000元，加上赔的损失4036元，共35036元。物流公司应该起诉谁？物流公司人员8月3日-4日，8月6日-7日两次往返于当阳至恩施调解处理的费用是不是也要算在损失内？&[&?]
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建议带货物运输合同和交通事故认定书，当面咨询律师。
杨淑清律师，山东坤泽律师事务所主任、设立人。毕业于山东大学法学院，专职从事法律服务工作十余年，擅长办理各类经济...
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当面咨询律师
春刚，法律专业本科毕业，东北师大法律专业研究生毕业，辽宁省申扬律师事务所任律师（合伙人）,一九八二年开始从事司法...
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执业律师。中山大学等地方、军队院校毕业，有出国留学工作经历，通晓英语、马来语等数国外语，诉讼法学专业研究生。先...
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当面咨询律师为妥。
主任律师,业务高效、进取、诚信，现为韶关市律协刑事专业委员会委员及韶关仲裁委员会仲裁员。
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司机如果是个人经营者，只能起诉司机。
李壮,男，汉族，1973年生，1999年以当年高分通过律师资格考试，现执业于四川泰仁律师事务所。李壮律师执业十几年来，经...
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看看你们的合同是什么性质的合同，建议带上合同当面咨询律师。
曹营珠律师，女，法学学士，于1997年以高分通过律师资格考试,1998年取得司法部颁发的《中华人民共和国律师资格证书》，...
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看你们的合同是什么性质的合同
陈奇斌，北京东元(厦门)律师事务所党支部书记、知名律师。擅长重大刑事案件的辩护人；代理重大疑难的经济纠纷、房地产...
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张勇法学博士简介沈阳市诚信律师标兵职　　务：辽宁华恩律师事务所副主任律师业务专长：刑事辩护（重大案件）；...
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李鹰律师（咨询热线）在职法学博士，就读北京大学，清华大学，中国政法大学。曾在政法系统工作。中国大律师...
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张勇法学博士简介沈阳市诚信律师标兵职　　务：辽宁华恩律师事务所副主任律师业务专长：刑事辩护（重大案件）；...
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