分享医院管理智慧和提升职场竞争力的开放式平台!
医美营销战略--12飞刀+24阵法
董事长、总经理、总监
& & 受韩国时尚文化影响和收入水平的不断提高，近年来国人对整形美容的需求越来越多。数据显示，预计到2018年，中国医疗美容市场规模将超过8000亿元。面对如此巨大的市场，各方医疗投资者早已虎视眈眈，进一步加快了对医美市场的掠夺。在激烈竞争中，医疗机构如何在一年时间内突围成为同城冠军？面对如此激烈的市场竞争，您需要：/制定正确的品牌经营战略&/积极推广拉动到院初诊/建立优秀的医院营销团队/打造紧密高效的营销链& &中国整形美容业实力派营销第一人许学文老师浓缩十几年营销经验练就《医美营销战略36招——12飞刀+24阵法（24道营销命脉+24个经典案例）》助您在医美行业一年内领冠同城！& 医美机构1年内冲刺成为同城冠军秘籍就在医界讲堂！ &&
营销突围，管理变革
特别申明：本站信息仅供参考，不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。
第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关，华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。
华夏医界网
技术支持：福建豪创投资管理有限责任公司
网站ICP备案号：闽ICP备号-1
增值电信业务经营许可证号：闽B2-【库思格】医美行业如何才能做好新媒体营销渠道
凹凸高挑的身材、娇美精致的妆容……当这样一位妙龄女郎走在大街上时，不仅会引得男人连连回头，女人们也喜欢盯着看。在这个“看脸”的时代，颜值的重要性已经超越大家的想象，而医美行业的快速增长，如同一块诱人的蛋糕，正吸引着越来越多的资本进入。正是因为这种颜值当道的社会因素，近几年医美行业蓬勃发展，医美机构也越来越多。在一个地方周边5公里可以找到十几家甚至更多的医美机构、工作室等。随着竞争越来越激烈。对于国内医美行业而言，营销成为公共的痛点，在现有广告法等法律法规的约束下，医美机构的营销渠道和营销形式受到制约，传统线下推广不吸引眼球，难以打动消费者。新媒体营销及线上营销，随着互联网+的时代到来，新媒体的蓬勃发展是互联网时代的一个里程碑，不管是微信、QQ、陌陌、还是其他社交平台，都极大的改变了人们的生活形态，将我们带入了一个社交网络的时代。根据某网站调查显示，55.2%的用户每天打开微信十次以上，QQ五次以上，微博三次以上，从这个数据看出，每个人都已经对各种社交媒体产生了严重的依赖。所以说，每个企业或者营销工作者都应该充分运用新媒体这个传播工具，让更多的人去认识你，并且产生持续关注。什么是新媒体营销?新媒体营销是以新媒体平台(微信、知乎、陌陌、今日头条、神马搜索等)为传播和购买渠道，把相关产品的功能、价值等信息传送到目标群众的心里，以便形成记忆和喜欢，从而实现品牌宣传、产品销售目的的营销活动。1、新媒体新媒体，即新型互联网媒体。“新型”是区别于报刊、户外、广播、电视四大“传统”媒体，所以新媒体也被形象地称为“第五媒体”。新媒体包括：手机、平板电脑、等。后使用快捷导航没有帐号？
查看: 2119|回复: 3
马上注册，结交更多好友，享用更多功能，让你轻松玩转企划网。
才可以下载或查看，没有帐号？
很多医院，只是为了做专题而做专题，然后将大量的推广导入该页面，但就专题产品而言，没有做好，结果导致了大量的费用浪费，实在可惜。做好业绩，就从专题抓起，切实抓起。
一个好的专题，应该满足哪些要素？一、就策划方面：1、足够强的爆点爆点的提炼，这是一个专题的核心所在，直接关系着能不能引起网民的兴趣，信息泛滥的互联网碎片化时代，给你的机会，也许就是1秒，这1秒没有产生兴趣，你的网页就被关掉了。怎么来提炼爆点？这是一个资深策划才能做的事。就医美行业来说，主要从技术、活动、医生、事件和另类看点中提取，但一定要有切中网民的兴趣点的核心思想。
2、围绕爆点的线索和思想展开一个专题，它是有线索和思想，并不是单纯的素材累积，这是要根据读者的思想来展开的，也就是说，给读者吃了一口菜，还应该有酒，有饭，最后吃的酒足饭饱，咨询成交。
二、就设计方面一个好的专题设计，应该满足以下六个要素：1、光影，2、背景，3、排版，4、细节，5、色彩搭配，6、个性化引导咨询入口设计前面五点，对于设计来说容易理解，不容易做到的是第6点，个性化的引导咨询设计，一般是排版在专题后三分之一的布局中，这个时候，是开始收客的时候，这个时候，也就是对网民在前面的阅读中，形成的消费心理进行判断，用什么好的话语来进行引导咨询、收客。
美道夫医美品牌策划，在多年的工作中，结合以上要素，形成了自己的一套专题理论：
三、专题理论专题是医美机构投放在媒体的一种重要表现形式，通常围绕某一特定的项目或技术主题，在某提上设计固定的专题页面，进行图片与文字、新闻与相关资料的集中报道。
美道夫经过多年在营销领域的实践与探索，总结出一套自己的专题建设理论，认为专题设计就是设计艺术与整形科学的有机结合，是视觉在网络平台上最大的艺术化，传播与规范上最大的科学化。提出三角定律即：视觉冲击力+核心优势传播力+消费者购买引导力。
40922.jpg (14.7 KB, 下载次数: 5)
12:53 上传
四、专题也有品牌专题设计，即专题品牌形象。相比于软文和单一的美工设计图不同，美道夫专门针对有中小医美机构而实施的独立品牌设计与管理系统，也可以把它当作机构品牌体系的延伸，但主要目的是在“形象多维化”，“图文规格化”作业，它与传统专题设计最大的不同就是它是系统性设计，而非定点式设计，以适应医美机构发展时会碰到项目繁杂、形象识别混乱的问题。
54638.jpg (24.13 KB, 下载次数: 3)
12:53 上传
五、美道夫与单一设计对比
49927.jpg (50.81 KB, 下载次数: 13)
12:53 上传
六、专题案例
58324.jpg (147.44 KB, 下载次数: 23)
12:53 上传
　　关注“美道有道”医美品牌策划，带来医美行业的新认识。微信号：meidaoyoudao (长按复制)　　关注可查看历史信息：　　1、中国已成为全球第三整容大国，整容已成普遍现象　　2、致求美者——如何正确看待整形价格;　　3、一个好的专题，一年多带来100万;　　4、美道观察：北上广的整形霸主地位正逐渐被削弱;　　5、医美机构老板，已成为弱势群体;　　6、一名优秀的整形医生，是怎么样炼成的;　　7、微整形培训黑幕，四五天时间颁证，年入数百万;　　8、品牌就是坚持实事求是做好一件事。
上一篇：下一篇：
企划网 - 论坛版权1、本站所有言论和图片纯属会员个人意见，与企划网无关。　2、本站所有贴子由会员发表，该帖子作者与享有帖子相关版权，其他媒体、单位或个人使用、转载或引用本站文章时必须同时征得该文章作者和的同意。　3、本站部分内容转载自其他媒体，转载目的在于传播更多信息，丰富网络文化，此类稿件仅代表作者个人观点，与（企划论坛）无关。其原创性以及文中陈述文字和内容未经本网证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本网不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。　4、如本站侵犯到任何版权问题，请立即告知本站，本站将及时予与删除并致以最深的歉意。
是爷们的娘们的都帮顶！大力支持
企划交流群：
企划网微社区：
工作时间：8:00-17:00
关注官方微信
严禁任何人以任何形式在企划网发表与国家现行法律，法规相抵触的言论.企划网所有文章和作品为个人观点，不代表本站立场，一切后果由作者自已负责. 如发现有侵权行为,请与我们联系.我们将立刻从网站上删除，并向所有持版权者致最深歉意.对于本站原创作品，如需转载，请注明出自于企划网
Copyright&
All Right Reserved.分享医院管理智慧和提升职场竞争力的开放式平台!
《关于医美整形市场渠道营销的一点想法》
17年10月12日
阅读：98201
　　备注：这是本人写于日的旧文，这篇文章至今未在任何媒体与网络上发表过，写下来是对自己从2011年进入医美行业两年多的工作经历总结。转眼又是三年过去了，以渠道整合方式运营医疗营销至今在民营医疗行业里头还是属于非主流，但我依然坚信渠道整合营销模式是民营医疗营销未来的趋势，终会成为民营医疗营销的主流模式。　　一、市场现状与案例分析。　　1、整形医院：做为美业中利润较好的一块业务竞争压力比较大，这块市场是很好的诠释了强者愈强的马太效应。客源不稳定和没有强大营销执行力的在营销费用和竞争下不堪重负，不少在常年亏损的境地下维持；反之具有良好知名度和客户来源的能够形成良性循环，在未来的巨大市场潜力推动下更有机会扩大市场份额。　　美容机构：生活美容进入门槛低，有超过一半的美容院是近五年内开办的。随着移动互联的兴起产品和服务价格越发透明，加上用工成本和房租的连续上涨利润率连年下降，经营者迫切需要新的利润增长点。　　2、2012年5月我分别拜访了上海的2家整形医院。在规模和知名度上它们不相上下，但由于客人来源和营销方式的不同它们具有很大的对比性。　　A 、上海火车站附近XX女子医院：据其营销负责人讲他们90%的客源来自大众营销方式，渠道客源不到10%。渠道分成为六四，有一个二十多人的渠道开发团队，经常开车下店但效果不佳。年营业额由于对方不便透露我根据年就医人数和客单价推测在2-3亿间。这家整形机构在网络、广电上的宣传都是大手笔投入，策划团队强，擅长以明星为话题做事件营销。但是大众营销宣传如果停下市场声音会变弱，渠道团队不强策划再强也是带动不起来，所以其营销压力大，客源循环不够良性。　　b、 中山公园附近的XX整形医院：据其营销负责人所说渠道合作客源为70%，其余为大众营销客源为30%。上海渠道由自己团队负责，外地由代理商对接，代理商年营业额超过合作要求每档有额外的奖金，跟合作方始终是五五分成。 虽然在在户外、公交、广电的媒体投入也很多，但由于渠道运作良好客源稳定，合作伙伴的选择余地也比较大。　　二、营销方向和合作障碍。　　1、整形市场怎样开拓好？我认为目前渠道营销比大众营销（网络+媒体）方式更好，为什么？　　a、中国的整形目标客户有70%在美容机构掌握中，每年有三分之一被她们 送去了国外，剩下的大部分送到国内合作者那里。　　b、美容院等渠道带来的是直接的生意和客人，大众营销是先投入巨大的费用然后才有生意来。　　2、合作双方的担心与顾虑。　　美容院：　　a、客源截留和再次消费的关联性。　　b、业绩结算方式和时间。　　c 、医疗安全性和客户纠纷。　　整形机构：　　a、合作者没忠诚度，关系不稳。美容院谁给的提成高就向谁推荐客户。　　b、美容院得到授权名义后转单。　　三、渠道市场合作方式和方法。　　很多美容老板常跟我抱怨客人不受控制，我想服务业与其讲控制不如说吸引，市场营销的核心竞争力应该是让客户在没有担忧的情况下得到想要的。　　我觉得整形机构要在渠道合作上得到成功应该做好以下几点：　　1、专业带来权威，专心得到忠诚。　　不少整形医院在人员素质、医疗条件、硬件设施上比美容院高出很多，如果地理方便，价格合理客人在相同项目上很容易转移消费。但我认为相对于生活美容医疗美容具有专业门槛，整形医院在主业上的利润已经足够，目光应该放在客源开发上，如果盲目的进行业务延伸为追求项目的大而全丟西瓜捡芝麻那很难让渠道合作者放心，并且还分散了自身的精力。 所以整形医院要在业务范围和项目种类上以专而精为突出重点，避免开展和生活美容的项目有交差为上策。　　2、制度决定规模，诚信带来发展。　　目前商务合作最优良的方式是直销绩效和股份制。在制度模式下各个环节的能动被充分调动，而自上而下统一的分配保障又避免团队的动摇。如果可以借鉴这2种制度进行绩效创新可以最大化的增加合作双方的稳定性，亦可避免美容院对客户消费关联的担心。　　3、营销靠手段不如服务到位，业务再强不如资源整合强。　　中小美容院缺少专业知识和营销管理方面的培训。这一年来在下店过程中我深刻感受到美容院第一缺员工、第二缺服务和培训、第三缺客源，最不缺的是产品和项目。在上海做的好的产品公司都是培训和服务强的，用工问题太大是整个国家要面对的，客源不好的不是合作的主要目标，而培训和服务可以系统解决。　　我一直觉得如果XX女子医院把20多人的渠道团队换成培训、服务团队，然后改变下绩效制度渠道合作客源会自然上升的，这也能增加合作粘性。而更有效又节省成本的方式我认为是以下2种办法：　　a、和培训机构合作。建立合作者服务中心，以免费的管理经营培训课程服务于美容院经营管理者，让相关人员参与服务咨询工作，后期做好联系。以服务中心为平台为三方搭建交流通道，这个方式持续稳定。　　b、发展行业代理人。在美业做产品的有美导，做店的有美容师和店长，她们随着工作时间的增加手头有优质的客户资源背后有丰富的人脉联系，如果有好的收入前景和制度保障将她们整合到服务中心的平台上可以直接缩短与店家和客户之间的沟通距离和成本。　　另外随着微信近年的兴起，其商业模式可以精准定位一群目标客户，以网络推广为手段的营销费用低受众广，可以作为整形医院渠道开拓外的重要方式。　　以上是我对于医美整形机构营销模式的一些想法，其中虽然有许多要丰富完善的，但在经过实际运作中渠道营销方式产生的业绩相对做到了经营压力小、毛利润高。&　　作者：董风雷——专注于医美牙科的低成本经营、整合营销模式
本文由作者自主发布于 @华夏医界网 ，其内容仅代表作者个人观点,并不代表本站同意其说法或描述, 其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容。本站不承担由此引起的任何责任。 欢迎网友参与讨论及转载，但务必注明"来源于。
作者：王建中
时间： 14:28:28
文章来源：原创
作者：杨海军
时间： 17:18:42
文章来源：原创
作者：梅曦
时间： 13:41:00
文章来源：转载
作者：曹洪波
时间： 09:06:22
文章来源：原创
作者：苏芽
时间： 15:07:33
文章来源：转载
作者：曹洪波
时间： 14:30:27
文章来源：原创
董风雷——&★聚焦于低成本营销推广模式★中国民营医疗行业首位注册经纪人★中华口腔医学会（CAS）会员
微信号： 欢迎积极的探讨和交流。
五年传媒策划 七年市场营销
10大新变局正深刻影响中国医疗界，你比较看好哪几个？（多选，免登录）
[ 2017年-10月-11日 至 2017年-10月-20日 ]
A）医学将回归精英教育：花样学制将逐步被统一
B）大批内科医生被逼走向市场
C）中国医疗正在迎来体验革命
D）医疗反腐风暴愈演愈烈
E）大批公立医院将被托管、改制、降级
F）百万医生大流动：共享医生时代来了
G）私立医院平台化时代来了
H）患者看病认“和尚”时代来了！ 医生品牌至关重要
I）医生创业潮来袭，医生企业家批量出现
J）人工智能将取代一批医生
特别申明：本站信息仅供参考，不对根据网站信息作出的任何交易或投资决策负责或承担任何责任。
第三方公司可能在华夏医界网宣传他们的产品或服务。不过您跟第三方公司的任何交易与华夏医界网无关，华夏医界网将不会对可能引起的任何损失负责。
华夏医界网
技术支持：福建豪创投资管理有限责任公司
网站ICP备案号：闽ICP备号-1
增值电信业务经营许可证号：闽B2-长按识别二维码，下载健康界APP
黄石头|中国民营医疗·资深研究者
黄石头的文章
黄石头：医美行业，策划已死
93粉丝已发表75文章
对投资者来说，医美行业，传统广告已死，或垂死挣扎。
《黄石头o经典韩中对照翻译范本系列文章》（4）（黄石头..原创）整形“策划已死”的大背景是什么。非常简单，网络的兴起，传统的整形策划已逐渐走向衰亡，而智能手机的兴起，成了压垮骆驼的最后一根稻草。其实，说智能手机是稻草，这比喻并不对，智能手机的兴起又怎么可能是稻草？智能手机的兴起，套用乔布斯那句名言，是“改变世界！”是的，智能手机的兴起，改变了世界，并且在未来也将持续地改变着很多行业，及各方面固有的规则。它不仅不是稻草，简直就是科技坦克，虽然身材小，却有着碾压一切的实力，以摧枯拉朽之强大气势冲击和改变着一切！1、废了报纸：智能手机的普及，让报纸在年轻人手里，成为了废纸，就算送到眼前，都懒得看上一眼，拿着都嫌油墨脏手。2、电视垂死挣扎：智能手机的普及，让年轻人连数字电视都不怎么看了，基本都在手机上点播了。更好生活质量的年轻人，家里也是云电视、网络电视。未来，更是会连网络都全部由4G连接，电视不过是家里连接手机的一个显示屏罢了。3、网络推广游戏规则正在悄悄发生变化：智能手机的兴起，虽然依然完全依赖于网络，但由于屏幕变小，和电脑的网络规则已经完全不一样，而且操作系统也完全不一样，电脑是微软系统一统天下，而手机是苹果和安卓系统，完全不一样，系统不一样，屏幕变小了，广告空间和游戏规则正在重新建立。从前靠网络营销横扫全国的上海邦泰好像也没有那么灵光了。总之，智能手机的兴起，是导致“整形策划已死”的根源所在。当然，其实不仅仅是整形策划已死，其它医疗行业何尝不是如此？很多其他行业策划不同样如此？连世界巨无霸公司，号称电视时代电视营销一霸的宝洁公司，现在找了世界上众多高手中的高手来研究，都已经束手无策。不知道在新的智能手机时代，宝洁公司用什么方法可以替代电视推广。当然，现在它的电视推广效果也每况愈下了。 所以，传统传播渠道的变革，是导致传统整形“策划已死”的根源所在。对打工者来说，行业，策划已死，这个职位的重生希望在哪里？ 对投资者来说，医美行业，传统广告已死，或垂死挣扎，对中国医美巨头---莆系医美新开机构来说，新的可复制的杀手锏又在哪里？——仅以这些文字怀念、祭奠自己过往的那些已消亡在岁月中金戈铁马的整形策划经历。编者按：作为一个自称“整形行业第一策划”的职业人，黄石头有某种个人英雄主义情节，听他陈述这个逐渐失去光环并死去的职业，就像看着自己开辟的疆土被野蛮人抢占。他笑着说，抢就抢嘛，反正我都玩过了，我早有新的玩意了。嗯，他应该是狮子座。关于《黄石头o经典韩中对照翻译范本系列文章》的说明：&1、本文的作者黄石头，做为中国“微观企业规划”的首创者，做为首先发现、并践行研究中国微观企业规律的学者，在该领域取得了令人瞩目的独特成果。2、本系列翻译范本可以做为韩中阅读教材供大家免费学习和使用，欢迎转载传播，转载时请注明原作者及出处。&&???·??????????&&（4）??? ?? ??: ??? ??? ??(???.. ??)????? ‘??? ???? ?’ ??? ????.?? ???? ???????. ???? ??? ???? ????? ?? ?????? ????? ??? ?? ?? ?? ??? ??? ???. ????? ??? ??? ????? ? ?? ?? ??? ???????? ??? ???? ????? “??? ??? ???!” ???. ??? ?? ????? ???? ??? ?? ??? ??? ??? ???? ???. ????? ?? ??? ?? ???? ????. ??? ??? ?? ?? ???? ??? ??? ???!???, ???? ?????.&????? ????? ???? ??? ??? ???. ????? ??? ??? ??? ??? ?? ???? ???? ???.???, ????? ???? ??.&??????? ????? ?? ?????? ??? TV? ??? ???? ??. ???? ????? ????? ???? ? ? ??? ???. ?? ??? ?? ????? ???? TV? ???TV? ????? ????. ???? 4G? ????? ??? ????? ?? ????? ??? ??? ??? ??.???, ??? ??? ??? ??? ???.&????? ???? ????? ??? ?? ??????? ?? ????? ?? ?? ????? ????. ???? ???? ???? ????? ????? ??? ?????? ?? ??? ???. ??? ?? ???? ??? ??? ??.??? ????? ??? ???? ??? ???(邦泰)? ??? ?????. ???? ????? ????? ??? ‘???? ??? ???? ??’ ????.?? ?? ?????? ????? ???. ?? ?????? ???? ?????? ?? ??? ??? ????? ???? ???????? ????? ????? ???? ??? ?? ??? ?? ?? ?? ???? ???? ? ?? ??? ?? ???. ???? ??? ??? ??, ??? ?? ???? ?? ??? ???? ???? ???? ??? ?? ?? ?? ????. ???? ???? ??? ?? ??? ???? ??. ?? ?? ??? ? ?, ?? ??? ??? ?? ???? ??? ‘?? ?? ?’ ??????. &&?? ???? ?? ??? ?? ?? ???? ??? ???. ?? ??? ??? ??? ???? ?????? ?? ????? ??? ?? ?? ????. ?? ??? ?? ??? ??--??（1）??? ?? ??? ??? ???? ??? ??? ???-- ?? ? ??? ?? ????? ????? ???? ??? ? ??? ???? ???.&???? ?:&??“????? 1? ???”? ???? ??????? ???? ????. ?? ???? ?? ?? ???? ???? ?? ??? ???? ?? ????? ????? ??? ??? ??. ?? ???? ???.‘???.?? ???, ? ?? ??????, ?? ???? ???.’???? ???? ??? ??????.（1）??(莆系)：?? ??(福建)? ??（莆田）? ??? ???? ?? ???? ????? ????? ???? ???? ????? ????? ???? ??? ??? ?? ?? ??? ??????? ???? ???? ?????. ???? ??? ??? ???? ?? ????? 80%? ?? ??? ??? ??? ???.
本文仅代表作者观点，如需转载请联系：
更多TA的文章
(C)2012&&北京华媒康讯信息技术有限公司&&All Rights Reserved.&&注册地址:北京&&联系电话:
您的申请提交成功
扫描二维码
立即打赏给Ta吧！
温馨提示：仅支持微信支付！}