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上海林内有限公司简介
1993年9月，上海林内有限公司由日本林内株式会社和上海燃气（集团）有限公司共同投资成立，属上海市高新技术企业。公司秉承日本林内集团90多年的技术底蕴，依托集团先进的设备、工艺和研发能力，以生产高端的燃气热水器、燃气灶、采暖炉、吸油烟机等厨卫电器为主，并获得了日本JIA品质保证A级工场的评价。上海林内始终坚持“以质量和诚意奉献于客户”的理念，正一步一个脚印地发展成为中国综合热能器具的领导者。公司由于企业生产、经营规模扩大，已于2017年搬迁至奉贤，特向全国各地诚聘符合招聘岗位要求的专业人才加盟本公司，公司将给予优厚的工资、福利待遇，并可提供去日本的学习深造机会及在公司的职务晋升机会。欢迎有志之士加盟上海林内有限公司！有意者请将个人履历以邮寄或Email方式发至本公司，Email：.cn；公司地址：上海市奉贤区奉城镇团青公路4500号，人力资源课，邮编：201411； 林内荣誉2012年 林内荣获搜房网颁布的最受购房者喜爱的建材品牌和最具影响力品牌2012年8月 荣获柏林2012年度家用电器创新大奖2012年 林内获评燃气行业“二星级诚信创建企业”2011年 林内荣获上海市政府质量金奖2010年 林内通过CQC的节能产品认证（上海林内国产冷凝式燃气热水器）2008年 林内即热式燃气热水器在美国获得了ASE颁发的Energy Efficiency Award的大奖2006年 林内搭配喷雾式桑拿功能的浴室取暖干燥机获得了日本燃气协会的技术大奖2005年 林内冷凝式壁挂炉（ECO高手）获得了日本燃气协会的技术大奖2004年 林内玻璃面板燃气灶具获得了能源大奖 节省能源中心会长奖2003年 林内燃气热水器获得CGC-GAS-FIRED标志（简称蓝火苗标志）认证2001年 上海林内获“高新技术企业”称号2000年 林内冷凝式热水器获得了能源大奖 通商产业大臣奖
公司地址：上海奉贤区奉城镇团青公路4500号 (邮编：201411)
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职位描述：
岗位职责： 1、与代理商进行合作，负责公司产品在上海地区的渠道销售； 2、完成上级领导安排的其他工作。 任职要求： 1、大专及以上学历； 2、具有上海燃气具产品代理商管理经验或家电销售经验3年以上。
职能类别：
渠道/分销主管
上班地址：奉城镇团青公路4500号
1993年9月，上海林内有限公司由日本林内株式会社和上海燃气（集团）有限公司共同投资成立，属上海市高新技术企业。公司秉承日本林内集团90多年的技术底蕴，依托集团先进的设备、工艺和研发能力，以生产高端的燃气热水器、燃气灶、采暖炉、吸油烟机等厨卫电器为主，并获得了日本JIA品质保证A级工场的评价。上海林内始终坚持“以质量和诚意奉献于客户”的理念，正一步一个脚印地发展成为中国综合热能器具的领导者。公司由于企业生产、经营规模扩大，已于2017年搬迁至奉贤，特向全国各地诚聘符合招聘岗位要求的专业人才加盟本公司，公司将给予优厚的工资、福利待遇，并可提供去日本的学习深造机会及在公司的职务晋升机会。欢迎有志之士加盟上海林内有限公司！有意者请将个人履历以邮寄或Email方式发至本公司，Email：.cn；公司地址：上海市奉贤区奉城镇团青公路4500号，人力资源课，邮编：201411；&&&林内荣誉2012年 林内荣获搜房网颁布的最受购房者喜爱的建材品牌和最具影响力品牌2012年8月 荣获柏林2012年度家用电器创新大奖2012年 林内获评燃气行业“二星级诚信创建企业”2011年
林内荣获上海市政府质量金奖2010年
林内通过CQC的节能产品认证（上海林内国产冷凝式燃气热水器）2008年
林内即热式燃气热水器在美国获得了ASE颁发的Energy Efficiency Award的大奖2006年
林内搭配喷雾式桑拿功能的浴室取暖干燥机获得了日本燃气协会的技术大奖2005年
林内冷凝式壁挂炉（ECO高手）获得了日本燃气协会的技术大奖2004年
林内玻璃面板燃气灶具获得了能源大奖
节省能源中心会长奖2003年
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林内冷凝式热水器获得了能源大奖
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亲爱的你好
我想淘宝买林内热水器知道沙边售负责安装
负责安装能否钱让帮忙安装呢最好不要用.我是林内厂家的员工.林内每一个地区热水器都有.不同的区别.你要是乱用.你的变频机.就不再是变频的了.而且没有正规的售后.林内官网有提示啊.不要在网上或其他渠道购买.没有售后的.
可以买，你说的气源口应该是机内燃烧器的燃气喷嘴，燃气热水器有使用天然气（管道气）和液化气（瓶装气）的区别，哪个喷嘴大小有些不一样，因为天然气压力低，所以喷嘴直径大，以便通过更多气体！ 而液化气则正好相反！其实这个喷嘴是可以换的，...
空问分割空间
上4 海0 林0 内8 热2 水0 器5 售4 后6 服0 务 电 话 家用燃气热水器的维修一、热水龙头要开得很大才能点燃使用，稍微关小一点立刻熄火，甚至不能点火 如果检查电池有电，可以打开热水器的外壳，观察在开热水龙头时，顶向点火微动开关的滑块能否...
地下黑名单
最好还是不要在网上买吧；除非网上购买只是通过一个网络支付的销售平台，相关的产品及服务还是本地的提供的，那还可以考虑。 我国燃气生产尚处于初级阶段，各地燃气质量相差较大。许多燃气生产企业并不是按照国家燃气分类标准中的燃气种类生产燃...
可以，其实销售只是一个渠道，不管从哪里销售出去的产品，安装和售后都是厂家来完成的，前提是正品行货！
上海林内热水器厂家经理服务官网按使用燃气的种类分为：人工煤气热水器、天然气热水器、液化石油气热水器； 按控制方式可分为：前制式热水器和后制式热水器； 按给排气方式分为：直排式、烟道式、强制排气式、平衡式、冷凝式； 按安...
其实你读读GB 《天然气》和GB/T 《城镇燃气分类和基本特性》两个国家标准就会知道，我国管道天然气的成分和分类是差不多的。 至于销售方面的问题，确实有，林内自己有搞不定。这么说吧，跨区域买了，安装和保修方面也会让你...
一般燃气的热水器，最好是找专业的人员来，，安装，，，，自已不要找外面的不专业的人来安装，，，燃气的东西可大可小，，危险，，，当然，如果你自已有动手能力，有基础自已动手也不是不可以，但是最好是去看一下，别人安装的效果，，，，，
1、在上海购买的林内热水器，可以在嘉兴地区使用，厂家的保修是全国联保的，不区分购买地区。 2、林内总公司他们说因为气源不同而不能使用，是指的气源不同的情况下不能混用，都是天然气的话，是完全可以通用的，上海的天然气和嘉兴的天然气是一...
热水器啊..那要先万和的,以质量跟厂家售后比还是万和的会好点哦.万家乐品牌质量上面没有办法把的那么严但是价格上面有点优势比万和的便宜..买安全放心型的选万和更有保障点 热水器嘛,当然是林内的好拉,林内和能率都是日本产的,但林内是合资的,和...（本文所有文字皆为原创，&b&除注明引用外未参考任何文献&/b&，谢绝转载，）&br&&br&书上找不到，也很少有人讨论的个人素质，我认为有以下三种：&br&&br&１．人际交往中的期望值管理能力&br&２．阈值自控意识&br&３．应对主观时空扭曲的能力&br&&br&&br&&br&１.先说第一个，期望值管理能力。&br&&br&影视剧中往往有这样的观感：一个地痞或者土匪，平日无恶不作。到了最后一集，哎，这货突然抗日了，例如《大宅门》里的三爷。这时候观众对其好感度会突然爆棚，甚至超过许多没有爆点的正面角色，前几十集的劣迹简直一笔勾销。这就是期望值在前期被编剧压低之后的福利。&br&&br&先记住一个公式：&br&&img src=&/df2fde24bbdddfb2f8e7e_b.jpg& data-rawwidth=&640& data-rawheight=&116& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/df2fde24bbdddfb2f8e7e_r.jpg&&（&i&图片来源：使用Google Image 中已获得CC分享协议授权的图片搜索结果&/i&）&br&&br&我们刚进入一个团队时，如果一开始就大招尽出，会导致周围人和领导对你的期望值不断升高。最后总会有一次你满足不了对方的要求，这时候对你的负面评价也会随之而起，甚至会低过一直表现平平的同仁。有人将其总结为“不胜任陷阱”，因为在一个上升通道中，只要达到了上层的期望，就会被继续提拔，直到提拔到一个你不能胜任的岗位，让所有人失望，这个升迁过程才会结束。&br&&br&这一点在情场上也依然适用，你会发现浪子回头会获得相当的赞美，许多女人甚至可以不计较你之前是个多么烂的人。但老实巴交的“好好男人”一旦被抓到一次不老实就立刻被打入“渣男”的行列再也不得翻身。娱乐圈这样的例子去年今年都有，不用我再赘述。&br&&br&这就需要我们对别人对我们的期望值进行有效管理。比较常见的手段是憋大招，有一些在对方期待之外的东西不到关键时刻不能随便拿出来用。但周围人也不是傻瓜，次数多了，别人都会倾向于相信你藏着一手，例如学生时代那些永远叫嚷着这次考砸了的第一名们，信誉早已破产，其他人对其期望值仍然在持续上升，这时候承受的压力可想而知。要真正做到有效控制周围人对你的期望值，需要做到真正无迹可寻，并在所有非必要的时刻压抑自己的表现欲与虚荣心。我认为这是进入职场的第一课。&br&&br&&br&&br&２.　阈值自控意识&br&&br&阈值又叫临界值，指释放一个行为反应所需要的最小刺激强度。&br&&br&我大概六七年在网上发过一篇文章，可能很多人以前都看过了，这里引用其中一段：&br&&br&“A片害了无数正常的男青年。没有A片的岁月里，男孩子满脑邪念充盈。可是在这个网络色情泛滥的当今，他们居然对生活中的女人没了想法，这不能不成为信息时代人类异化的经典案例。何以至此？阈值使然。也就是不断的持续刺激，抬高了男人们欲望的触发点。上个世纪初女人旗袍坐下时偶尔可一瞥的白花花大腿就可以触发老夫子们的欲念；可是100年后，看着满屏的器官进出，很多人居然会叹上一句：没意思。这就是时代的变迁，使得阈值不断上升的最好例证。&br&&br&举个极端的例子，释迦牟尼本是个迦毗罗卫国的王子，很早就过着锦衣玉食的生活。其父为其修筑春、夏、冬三幢宫殿。但他活的很厌世。其父为其选来印度最妖艳美丽的女子来取悦他。但是美酒美女对他的边际效用已经小到忽略，食欲肉欲的一切无法使他获得更高的满足，只有离开世俗创造佛教去了。他一出生就享受物质的极大满足，导致他的阈值高到普通人难以想象的程度，最后凡是物质都无法使他快活。中国的例子是贾宝玉，从小活在女人堆里，最后也做和尚去了。反而自小出家的人却未必能忘俗。所以施耐庵会有和尚最淫一说，潘巧云与裴如海那一段有很精妙的点评。盖因自幼出家的人，从未享受过世俗的快感，所以阈值很低，一点就着。能大彻大悟的慧根人士，往往反而是富家子弟，也就不奇怪了。&br&&br&女人亦然。泛滥的韩剧将正常的女生活生生逼成大龄剩女，归根到底也是阈值作怪。本来少女看见年轻男子怀春，是老天爷安排的正常心理活动。现在这个自然的程序被突然打断，横插10部韩剧，部部男一号多金英俊完美，还有若干男二男三争抢。电视机前的女人们于是看傻了，爱情阈值被活生生地抬到天上，身边的男人自然再也看不上。”&br&&br&当你深刻理解了阈值对个人幸福与快乐的影响后，你就知道这个概念不仅用在性和爱情上，更可以推广到人生幸福的方方面面。了解边际效用递减的规律，并学会一定程度的禁欲和自控，是防止阈值升高的不二法门，这绝对是需要在人生早期就要着力培养和锻炼的素质与意识，尤其对于男性。
&br&&br&顺便提下。频繁观看色情片造成的过度刺激，会抑制大脑内对性刺激做出神经反应的奖赏机制，与药物成瘾相似，这种神经抑制会促使强迫的色情成瘾行为，并对正常的性意愿和性欲造成影响。可惜，对于有些人，这些话来的有点晚了：）&br&&br&&br&&br&&br&３.　应对时空扭曲的应对能力&br&&br&这个概念有点玄。这里说的时空扭曲，指的是主观的时间流逝感觉随着年龄开始加速，而且一发不可收拾。相信大部分人都有这样的感觉，时间过得越来越快快了。小学时是一个月一个月过，大学一学期一学期过，工作后就变成了一年一年过，越往上过的越快，问问你的父母，他们会告诉你十年一眨眼就没了，他们讨论着十几年二十年前的陈年旧事，好像就发生在昨天。&br&&br&我很早就开始研究抗衡这种时空扭曲的方法。&br&&br&我在网上找了一些解释，有一个说法比较有趣：&br&&blockquote&“五岁的时候人的记忆有五年，这时候过一年，到六岁时，记忆增加了五分之一。六岁到七岁，记忆增加了六分之一。七岁到八岁记忆就只增加了七分之一。以此类推，到了二十岁的时候，过多一年，记忆便只增加二十分之一。这一年的时光虽然没变，但是参照物变了。所以大家就感觉时间过得快了。可能等你六十岁的的时候，过一年记忆只增加六十分之一，那时时间就过得更快了。”&br&&/blockquote&&br&这个说法有一定的道理，如果你仔细回忆一下，会发现童年的课间十分钟休息足够你从楼上跑下去玩儿点什么；但现在你坐在公司电脑前，才喝了杯热饮，吧东西摊开准备干活，啥都没干呢一个小时就没了。小时候两个月的暑假特别漫长，现在的一个月不就是四个星期，一眨眼就没了。&br&&br&如果用记忆增量理论来解释，那就说明我们在成年后的工作和生活都是在简单重复，所以大脑中的“总数据”并没有像儿时那样处在迅猛增长的阶段，大脑处理今天的24小时，只需要动用几年前就已经存好的索引，驾轻就熟，总信息量几乎没有增加，你主观上感受到的“新东西”当然就少，而体验“新东西”恰恰是放慢主观时间的命门。&br&&br&套用知乎上“舒适区”的说法，要解决时空扭曲的问题，我们必须走出“熟悉区”，熟悉区是时空黑洞，会不断加速消耗，吞噬你的时间。如果你走出办公室，去陌生的国度一个月，就会发现这一个月并没有像办公室里那样，星期三过完就差不多能指望星期天了，而是觉得比在办公室两个星期都要多，这便是对抗时空扭曲的一个例子。并不是只有旅游才能有这样的效果，你如果在自己身上多试验，会发现能找到很多适用于你个人的手段，但前提是你要有“摆脱熟悉区”的意识。&br&&br&这是我认为人的一生所需要掌握的最重要能力之一，掌握了对抗时空扭曲的本领，你就能延长主观生命。&br&&br&--------------------------------------------------------------------&br&更多内容，请在微信搜公众号“肥肥猫的小酒馆”
（本文所有文字皆为原创，除注明引用外未参考任何文献，谢绝转载，） 书上找不到，也很少有人讨论的个人素质，我认为有以下三种： １．人际交往中的期望值管理能力 ２．阈值自控意识 ３．应对主观时空扭曲的能力 １.先说第一个，期望值管理能力。 影视剧中…
OSX还是非常容易上手的，只要解决这三点: &br&&br&1. 摒弃之前windows的操作逻辑；尽快熟悉苹果系统的逻辑规律;&br&&br&2. OSX know-how成本很低, 遇到不会的问题时只需要去类似macx之类的苹果相关论坛寻找问题以后就知道怎么做了;&br&&br&3. 最后,熟练掌握快捷键，附图一个，刚刚换了Mac时候留的一张图，保存至今:&br&&br&&img src=&/1edc9ceb60_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&3402& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/1edc9ceb60_r.jpg&&
OSX还是非常容易上手的，只要解决这三点: 1. 摒弃之前windows的操作逻辑；尽快熟悉苹果系统的逻辑规律; 2. OSX know-how成本很低, 遇到不会的问题时只需要去类似macx之类的苹果相关论坛寻找问题以后就知道怎么做了; 3. 最后,熟练掌握快捷键，附图一个，刚刚…
我之前在一贴吧看到一分析贴，个人觉得分析甚是有理，本人整理并加以分析，各位不妨一阅。&br&&br&&u&“晴子的感情变化——她最终喜欢的人是樱木花道”&/u&&br&&p&&b&晴子感情的第一阶段——“眼中只注视着你”&/b&&br&晴子在最开始跟普通的流川粉一样，全心全意的崇拜着流川枫。她第一次见到樱木花道，第一句话是打招呼，第二句就开始提流川枫，张口闭口流川枫。&/p&&img data-rawheight=&421& data-rawwidth=&702& src=&/4bba6a6d7a1d626d7b9b995da0b8491a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&702& data-original=&/4bba6a6d7a1d626d7b9b995da0b8491a_r.jpg&&&img data-rawheight=&375& data-rawwidth=&705& src=&/bd97e0fe277e9f094cff5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&705& data-original=&/bd97e0fe277e9f094cff5_r.jpg&&&br&晴子对樱木花道也只当普通同学一样对待，第一次见面就在人家男生身上拍拍打打的，连樱木都脸红了她不知所以呢。&br&&img data-rawheight=&453& data-rawwidth=&704& src=&/cbb908f350c0d0a5c5f75_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&704& data-original=&/cbb908f350c0d0a5c5f75_r.jpg&&&br&不过当后来晴子喜欢上樱木花道之后，情形可就完全不一样了，全国大赛的时候晴子给樱木打电话加油，仅仅是通电话哦，晴子就露出了这种咬嘴唇的羞涩表情！这跟第一次见面的大方热情可真是判若两人啊！至于晴子是怎么一步步爱上樱木花道的，暂且按下不表。&br&&br&镜头拉回来，还是接着看晴子的初恋——流川枫，晴子会爱上流川枫，因为流川枫实在太帅了，当时的晴子还是小女孩一个，看见个帅哥就发花痴，自己学校输了她都无所谓，只要有帅哥看就行了。&br&看着含情脉脉的小眼神，哪怕只是提到流川枫的名字也会脸红心跳惊慌失态。&br&&br&那时候，晴子的视线牢牢锁定流川枫，樱木花道完全不在她眼里。&br&&br&晴子一看到流川枫进球就花痴成Q版，单纯的暗恋已经让她很幸福&br&&img data-rawheight=&249& data-rawwidth=&523& src=&/33c8bf2f5f4_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&523& data-original=&/33c8bf2f5f4_r.jpg&&&br&以上，就是晴子的“初恋”阶段——“眼里只注视着你，从我们相遇的那天开始”。这时湘北篮球队还籍籍无名，而且全书的节奏也还没走向紧张，称霸全国的梦想，对于晴子来说还是不可想象的，所以她看球赛多半是在看流川枫。&br&&img data-rawheight=&440& data-rawwidth=&352& src=&/cd1aab4f0e583d3e9864c_b.jpg& class=&content_image& width=&352&&&br&但是，随着樱木花道球技的进步，&b&晴子的感情走向了第二阶段——樱木和流川两人平分天下。&/b&&br&樱木在翔阳一役表现出众，晴子第一次对樱木如此特别的凝视，她的视线不再只锁定流川枫。&br&&br&在对海南的球赛里，樱木有了更杰出的表现，晴子为樱木留下了激动的泪水。虽然此时晴子还是爱着流川枫，但是却不是只爱流川枫了，樱木已经在晴子心里占有一席之地了。&br&&img data-rawheight=&355& data-rawwidth=&407& src=&/3f1b210ece8e5e1d1f1b37_b.jpg& class=&content_image& width=&407&&&br&吃惊、欣慰、震撼，晴子的脸不再只有一种花痴表情。这些表情都源于樱木花道。&br&&br&此时，晴子对流川枫，已经不能做到幸福的“单恋”了，长久以来流川枫都不给晴子任何回应，晴子对流川枫的感情转化为“半是甜蜜半是忧伤”。&br&&br&县大赛结束以后，晴子又去看流川枫打球，此时的流川枫更帅、更有魅力，但是晴子却没有满脸花痴的幸福尖叫，而是难过的倚在门上哭了。&br&&br&晴子意识到自己对流川枫的痴情几乎没有实现的可能，心里万分失落。&br&&br&至此，晴子同学青涩懵懂的暗恋已经接近尾声，樱木花道在晴子的心里分量越来越重。于是，&b&晴子的感情就走向了第三阶段——喜欢上了樱木花道&/b&。&br&要说晴子感情转变的最大征兆，是那个投篮两万球的特训。晴子是在没人邀请的情况下主动来到篮球馆的，当时流川枫又不在，你说她是去看谁的？&br&&img data-rawheight=&406& data-rawwidth=&640& src=&/24068b84fdb193e9c2cebb8e6ec6d3b7_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&640& data-original=&/24068b84fdb193e9c2cebb8e6ec6d3b7_r.jpg&&&br&整整七天，晴子不辞辛苦的帮樱木特训&br&&img data-rawheight=&430& data-rawwidth=&319& src=&/6b55e03fa25e8aefa7ac51_b.jpg& class=&content_image& width=&319&&&br&后来，当湘北出发参加全国大赛的时候，晴子在体育馆遇见了洋平，他们之间有一段对话&br&晴子：真感谢你们帮樱木完成两万球特训····樱木已经把安西教练教给他的东西完全吸收···樱木同学像新干线一样真让人羡慕···樱木学一星期就顶我三年学的···真让我有点嫉妒·····樱木同学打篮球最合适了·····&br&晴子以前可是见人就说流川枫，连上课走神想的都是流川枫，现在已经口头心头都是樱木同学，言语里还透露出无限欣赏！这情景跟当初她暗恋流川枫简直一模一样嘛！此时她虽说没明说“我喜欢上樱木了”，但是事实已经明摆着了。&br&&img data-rawheight=&307& data-rawwidth=&528& src=&/af01f7eb07b8e57cbee1c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&528& data-original=&/af01f7eb07b8e57cbee1c_r.jpg&&&br&在全国大赛里，尤其在对战山王队的时候，湘北队每次进球，虽然晴子也会感动呐喊，但是她再没有变成星星眼、花痴脸，并没有因为进球的是流川枫而有特别的激动。&br&&img data-rawheight=&234& data-rawwidth=&180& src=&/b3e7eb99dbf6f6dd327de_b.jpg& class=&content_image& width=&180&&&br&相反的，樱木花道关键性的进球之后，晴子简直泪流满面，井上雄彦给了晴子一个又一个大特写。&br&&img data-rawheight=&488& data-rawwidth=&562& src=&/d9185645bfba28089ccecc7bd3043ed5_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&562& data-original=&/d9185645bfba28089ccecc7bd3043ed5_r.jpg&&&img data-rawheight=&817& data-rawwidth=&555& src=&/8b5ec57f6a2b0dfd3d8a7c6a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&555& data-original=&/8b5ec57f6a2b0dfd3d8a7c6a_r.jpg&&&br&当樱木近似告白的说“我非常喜欢，这次不说谎”，晴子先是惊讶，然后就脸红了。&br&&img data-rawheight=&675& data-rawwidth=&215& src=&/f94ada12bc3bf1f2a2872_b.jpg& class=&content_image& width=&215&&&br&最后的大合影，晴子亲密的站在了樱木的背后，而不是流川枫的背后哦。&br&&img data-rawheight=&385& data-rawwidth=&580& src=&/b3ccbfdffbc52_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/b3ccbfdffbc52_r.jpg&&最后的最后，《十日后》，晴子收到樱木的信，但是却对身边的好友说“你不能看哦”，就连是谁写的都不告诉别人。哈哈，什么性质的信是连闺蜜都不能知道更不能看的呢？大家都知道了吧？两人的关系进展到什么地步，不言而喻了吧？&br&&img data-rawheight=&211& data-rawwidth=&580& src=&/b8aa6e20a0ead4eb46bcf_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&580& data-original=&/b8aa6e20a0ead4eb46bcf_r.jpg&&&br&&b&欢迎关注微信公众号：一期一会饮食指南&/b&&br&&b&深圳食物评测、探店报告、饮食科普，欢迎深圳的小伙伴齐来关注，谢谢。&/b&
我之前在一贴吧看到一分析贴，个人觉得分析甚是有理，本人整理并加以分析，各位不妨一阅。 “晴子的感情变化——她最终喜欢的人是樱木花道” 晴子感情的第一阶段——“眼中只注视着你” 晴子在最开始跟普通的流川粉一样，全心全意的崇拜着流川枫。她第一次…
&img src=&/e294a9ce50f9_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&173& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e294a9ce50f9_r.jpg&&谢谢邀请。&br&这个问题太值得好好回答了，以至于我都想分成几期来写了。&br&其实所谓基础款服饰都是有来历的，下面这十几款外套应该说是目前最主流最常见的经典款男装外套。各大男装品牌冬季服装的展开也往往是在这些基础款上面衍生变化而来。&br&&img src=&/ca44edccf9b0e4c24f499fa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&600& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ca44edccf9b0e4c24f499fa_r.jpg&&&br&我会逐步把内容更新到这个回答里面。借机会梳理一下男装冬季外套。&br&&br&&br&&img src=&/e9e7e5aafdf0e87ddb28d4_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&50& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/e9e7e5aafdf0e87ddb28d4_r.jpg&&&img src=&/dcc5f11c92c5cffdfb39ea2e57e2b21d_b.jpg& data-rawwidth=&590& data-rawheight=&462& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&590& data-original=&/dcc5f11c92c5cffdfb39ea2e57e2b21d_r.jpg&&&br&&b&Pea Coat &/b&又名pea jacket或者pilot jacket，来源于欧洲海员服和美国海军。以藏青色羊毛质地最为经典，驼色、深灰、黑色都是常见色。款式特点是衣长比较短，有宽大的领子和双排扣。这个款式即可以搭休闲，又可以搭商务装，适合各年龄段男人，同时由于衣长较短比较利于活动。真是男士冬季必备单品。&br&&img src=&/8cafa25f33bfa4cd52cea0c1d3786fd5_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/8cafa25f33bfa4cd52cea0c1d3786fd5_r.jpg&&商务/休闲皆可胜任。&br&&img src=&/0f99a3a2a47_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&375& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/0f99a3a2a47_r.jpg&&以上是颜色展开 &br&&img src=&/13caa2771a6faa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/13caa2771a6faa_r.jpg&&&img src=&/ecc564bb7dafe4ae5d7162b_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/ecc564bb7dafe4ae5d7162b_r.jpg&&以上是一些款式和面料变化。左上是国际贵牌儿哦。&br&&br&&b&淘宝Low牌儿&/b&&br&在选购上一定要注意如下问题！&br&&img src=&/bedf79f5a2e99ebaa722479_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&306& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/bedf79f5a2e99ebaa722479_r.jpg&&除了上述问题，还应注意双排扣距离太近，LOW&br&&br&&br&&b&基础好入手品牌 &/b&均为14秋冬品&br&&b&MUJI&/b& 正价1700 &a href=&///?target=http%3A//.cn/cn/store/goods/5& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&新西兰羊毛混麦尔登呢双排扣短大衣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
面料: 羊毛78% 锦纶20% 棉2%&br&卖点：四口袋款版型优雅，内有两个口袋比较功能。&br&&b&GAP&/b& 正价1099 &a href=&///?target=http%3A///category/14/product/521813.html%3Fcolor%3D3398%26cc_product_id%3D588176& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&纯色含羊毛经典双排扣大衣&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 面料：羊毛55%，聚酯纤维34%，其他纤维11%&br&卖点：海军纹样纽扣原汁原味美国风，袖口稍稍宽松为内穿的夹克毛衣等留有空间&br&&b&Uniqlo&/b& 正价599
&a href=&///?target=http%3A///item.htm%3Fspm%3D0.0.0.0.hJhrNn%26id%3D& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男装 羊毛混纺大衣 127874 优衣库UNIQLO-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
面料：羊毛65％·锦纶20％·粘纤15％，版型真的一般，做工却不错&br&&b&ZARA&/b& 正价999 &a href=&///?target=http%3A///cn/zh/%25E6%E6%258A%%%25E5%25A3%25AB/%25E5%25A4%25A7%25E8%25A1%25A3%25E5%E9%25A3%258E%25E8%25A1%25A3/%25E5%258F%258C%25E6%258E%%%25E5%258E%259A%25E5%25A4%%25A5%p2101563.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&双排扣厚外套&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&炒鸡经典品牌&/b&&br&美国军装供应商&b&ALPHA &/b& 经典中的经典，公认的现代最正统的Pea Coat 64美元-300美元&br&&a href=&///?target=http%3A///mens-pea-coats/mens-pea-coats.htm& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Men's Pea Coats: US Navy Pea Coats, Wool Pea Coats, Alpha Industries&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&b&炒鸡贵牌儿&/b&&br&&b&ARMANI&/b& 正价11760 &a href=&///?target=http%3A///cn/emporioarmani/%25E4%25B8%25AD%25E9%2595%25BF%25E6%25AC%25BE%25E9%25A3%258E%25E8%25A1%25A3_codgi.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男士 中长款风衣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
正价12000 &a href=&///?target=http%3A///cn/emporioarmani/%25E4%25B8%25AD%25E9%2595%25BF%25E6%25AC%25BE%25E9%25A3%258E%25E8%25A1%25A3_codgx.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男士 中长款风衣&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&今年有一款真实丑哭了。&br&&b&BURBERRY&/b&
&a href=&///?target=http%3A///mens-winter-coats/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&男士冬季外套&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&b&GANT &/b&14秋冬有一款是我见到的今冬最好的修身款，非常洋气。目前打折3250左右&br&&br&&b&扩展阅读 GQ详解&/b&&a href=&///?target=http%3A//.cn/fashion/trends/news_94d1.kx.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&基本款：双排扣大衣Peacoat的历史-GQ男士网&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&&br&&img src=&/dd396c2eecf5a9cc807d0d_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&50& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/dd396c2eecf5a9cc807d0d_r.jpg&&&br&&b&切斯特菲尔德大衣&/b&(Chesterfield / チェスターフィールドコート)可以说是最著名的男装长款正装大衣，应该说是每一个商务男士必备的款式。&br&&br&&br&&b&起源&/b&&br&&img src=&/af1dfc1d6eeadfce9a8e88_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/af1dfc1d6eeadfce9a8e88_r.jpg&&&br&&br&比较普遍的起源说法是来自于英国切斯特菲尔德伯爵。有部分资料认为此款大衣起源与切斯特菲尔德四世-生活于19世纪早期的伯爵。然而这个时期英国绅士并不会区分户外和室内的穿着，所谓外套的概念还没有出现。&br&最具可信度的说法是这种大衣款式从1830年代始于切斯特菲尔德六世-George Stanhope（），一位酷爱赛马（自己骑哦，不是赌马赛哦）的贵族潮人。&br&&br&&br&&br&&br&&b&款式&/b&&br&经典款式如下&br&&img src=&/f8ffc11b0cc1_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/f8ffc11b0cc1_r.jpg&&&br&&br&由于切斯特菲尔德大衣几乎是最早的长款外套款式，最初各类长款大衣都被叫做Chesterfield。所以有几个概念彼此有相当大的交集。&br&&img src=&/338ad48b4a79ffeea58512_b.jpg& data-rawwidth=&1037& data-rawheight=&397& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1037& data-original=&/338ad48b4a79ffeea58512_r.jpg&&&br&&b&花色
&/b&&br&以黑 深灰 海军蓝 驼色为主流色。近年浅灰，格纹也比较多。&br&&img src=&/635df57bc46fa_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&400& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/635df57bc46fa_r.jpg&&Chester详细信息猛击这里 &a href=&/wanderer/& class=&internal&&男士外套大衣盘点-Chesterfield - 您闹呐！ - 知乎专栏&/a&&br&&br&&br&03 MA-1&br&全文详细 请参阅
&a href=&/wanderer/& class=&internal&&冬季外套盘点：MA-1 飞行夹克 - 您闹呐！ - 知乎专栏&/a&&br&&img src=&/78b7fabd3b5b3d1b70e93_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&511& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&/78b7fabd3b5b3d1b70e93_r.jpg&&&br&MA-1 飞行夹克 （MA-1 Bomber Jacket / MA-1 Flight Jacket）是1950年代美军开发的一种飞行员外套。MA-1的前身是B-15，到了这个时期，喷气机的普及要求驾驶服更加耐用、安全、舒适，MA-1应运而生了。尽管美军早在80年代即使用新款军服取代MA-1，他至今仍然是服装界争相复刻、延展的夹克款式，时尚圈儿也对他青睐有加。诞生六十年后，MA-1已成为一件基础款夹克。&br&&br&&b&材料&/b&&br&&p&喷气式飞机可以在更高的空域飞行，导致了飞行员活动温度变化范围更大。当飞行员在阴雨天在机外行动，以及处于高海拔地区，原有的飞行服皮制表面会导致服装内外结冰。于是MA-1使用了杜邦公司开发的66飞行尼龙，提升了外套的防风、防水性能，同时又节约了成本。&br&&/p&&p&早期飞行夹克保暖填充物使用58%羊毛+42%棉，腋下留有无填充空间供散热用。后来美军采用人造纤维作为填充物，降低了外套重量。须知现代喷气机座舱内的物品重量是以克计算的。&br&&/p&&p&&b&款式&/b&&/p&&img src=&/5e8bf98dd_b.jpg& data-rawwidth=&1441& data-rawheight=&1655& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1441& data-original=&/5e8bf98dd_r.jpg&&&br&&p&这一时期二战广泛使用的皮制飞行帽也被硬式飞行头盔取代。B-15其实与MA-1外形非常接近，主要的区别是B-15有一个毛领。这个毛领不能很好的配合新式的头盔，同时也会妨碍（降落）伞具穿戴。MA-1则使用了针织领，解决这一问题。&/p&&p&MA-1的袖口、下摆也都是螺纹针织收口的，弹性好更耐用，与领子一样可以紧贴人体起到防风效果。这样MA-1可以使用春、秋、冬三季使用。在地面上拉开拉链，可快速散热，升空后，拉上拉链，立即保暖。&br&&/p&&p&MA-1是一个短款夹克，这是为了在优先的座舱空间内行动安全，以免刮碰复杂的仪器开关。&br&&/p&&p&MA-1左袖上有一个组合口袋，可以装两支以上的色笔，方便用不同颜色的笔标记地图位置。&/p&&p&MA-1从编号MIL-J-8279到MIL-J-8279G相继出过8个版本。第一代MA-1保留了B-15的胸卡设计，以及用来固定座舱和头盔之间无线电设备和氧气面罩胸带。从1960年的B版本开始，取消了胸卡和胸带设计，此时无线电设备和氧气管的接口已经融入头盔之中。这种被取消的设计至今还会在一些商业复刻版里出现。&/p&&br&&p&全文详细 请参阅
&a href=&/wanderer/& class=&internal&&冬季外套盘点：MA-1 飞行夹克 - 您闹呐！ - 知乎专栏&/a&&br&&/p&-----------------------------------------------------------------------------------&br&图片来源于网上，转载请注明出处，修改须得同意。&br&感谢大家的点赞，欢迎关注我的微博 &a href=&///?target=http%3A///imwanderer& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&/imwanderer&/span&&span class=&invisible&&&/span&&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&br&-----------------------------------------------------------------------------------
谢谢邀请。 这个问题太值得好好回答了，以至于我都想分成几期来写了。 其实所谓基础款服饰都是有来历的，下面这十几款外套应该说是目前最主流最常见的经典款男装外套。各大男装品牌冬季服装的展开也往往是在这些基础款上面衍生变化而来。 我会逐步把内容更…
&p&1，求大家不要问我怎么唱歌了，我真不会教（严肃脸，我拿我家猫命发誓我从来·从来·从来没有找人学过，都是靠纯·纯·纯天赋），前几个月才自己网上无师自通了些声学理论，改善了不少，但要我教人？别了，真的想学请找收费老师，天赋高的可以去无师自通。&/p&&p&2，求录歌设备的，软件用的adobe audition，麦克风以前用的得胜现在用的罗德，声卡以前用的比较稀烂就不说了，现在用的m audio &i&m-track。&/i&并没有录音房，只是普通家居环境+后期降噪。 后期都是自己做的，没有太高大上的后期功夫（嫌麻烦）。&/p&&p&--------------------------------------答题---------------------------------------------------&/p&&p&嗯，别人答题晒图，我终于有个晒歌的机会了！（误，下面我还是有正经答题的啦）&/p&&p&我随便挑几首——
比较新的：
&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Lost Stars (From “Begin Again”)&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &/p&&br&&p&&b&A抒情中文歌&/b& &a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&催眠 - -碎kazuzu-&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/7421073.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&十二楼 - -碎kazuzu-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&B非抒情外语歌&/b&
披头士野性嚎（被人误解我有一颗孤独的摇滚灵魂，其实我是逗比）：&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Yer Blues - -碎kazuzu-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
当时烂大街的冰雪奇缘：&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&For The First Time In Forever from 冰雪奇缘&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
我是好女孩的艾薇儿……：&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Let Me Go(feat. Chad Kroeger)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
日文acg电子风：&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&「Liberty」ラジオ『Chaos TCG おれよめラジオ』EDテーマ&i class=&icon-external&&&/i&&/a&
迪士尼音乐剧风（演坏人我最爱）：&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Mother Knows Best 《长发公主》巫婆唱段&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&&b&C有人说中文抒情歌放少了，为了一些懒得找歌的人我加个列表：&/b& &i&（基本上都是心智未升级的弱鸡时期唱的，现在没心没肺心胸宽阔了反而不爱唱这些泄露情感状态的歌了呢=3=）&/i&&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///fc/5265130.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&逞强 - -碎kazuzu-&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/5129766.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&寂寞的恋人啊&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/5243727.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&爱是那么真 -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/4882903.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&还是要幸福 -&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/5301197.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&天黑黑 - -碎kazuzu-&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&p&更多歌在此：（请无视这个蛋疼的主页名）&a href=&///?target=http%3A///kazuzume/default.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&-碎kazuzu-音乐空间(肾上腺素咻咻咻)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&/p&&br&&p&&u&=====================我是正文答题分割线君==================&/u&&/p&&p&作为从小就喜欢跟着磁带唱歌，可以自嗨几个小时，07年开始翻唱录歌生涯，&b&已经不知不觉录了两百多首存货&/b&（是的，我就是量产小怪物）的人……来答一下。&/p&&p&1，被无数人不解的问同一个问题：你怎么不去参加中国好声音/青歌赛/超女啊……听到吐血，然后我说我就想低调的自嗨，不想上电视，这样我的唱歌的初衷容易变而且也不能保证都是唱自己想唱的歌，然后大家一片惋惜（反正我觉得无法理解，摊手~）&/p&&p&2，热衷于唱难度大的歌（不光技巧难度，还有情感难度大），不会因为好唱，简单，只图唱的悦耳才唱，因为我有一定的技术可以去挑战一些冷门，而且会一心想突破自己的极限。（很多好歌不是靠悦耳就能鉴别出来的，所以不会想去追求悦耳了）&/p&&p&3，会有人说有些歌比原唱都唱（处理）的好。&/p&&p&4，对于KTV又兴奋又困扰，兴奋是因为我又可以震倒一批人了，困扰是因为每回我唱了以后，有些人就不敢唱了，我觉得很尴尬，所以现在我已经尽量让别人唱多点，自己低调的穿插着唱几首就好。（然后别人又有意见了：你怎么唱这么少~！）&/p&&p&5，在国内原创galgame圈内被邀请录过几首游戏的主题曲，有资格当原唱非常幸福……（不会作曲的我真是太可悲）&/p&&p&6，把录歌当日常的我其实是这么对待这件事的，每一个当下我有着不同的心境，大家喜欢写日记，我喜欢录下这种心情。比如失恋的时候，录了个天黑黑，在最后哭出来了，当然就不完整啦，但是哭腔有独特的呼吸，那瞬间的气息是最最最真诚最有感染力的，于是我把它留下来，再唱一遍，这样这首日记就又完整又如实反应了我的心境，比如今天我很自信录欢快的歌，气息会带有笑意。然后过了很久，我再来听，会有种翻回忆录的感觉（哎那个时候你真傻逼啊，或者那个时候就开始自恋了呢啧啧啧）(/ω＼)
ps 当然了，也有很多时候是纯粹觉得这歌好！我就是想唱！而已233&/p&&p&===================&u&我是抱怨的分割线君&/u&=======================
我不喜欢高（xuan）调（chuan），很多人说你唱成这样，人气这么低不科学……曾经我也觉得不甘心啊，但后来端正了这种不健康图虚荣的心态，也就不觉得啥了，我坚持只要还有一个听众爱听我的歌，我就会一直录下去，人气什么的都是浮云，哼！&/p&&p&-----------------更新----------------------
有人说我很一般~不开森T T~我要新上几首我椎名林檎女王的歌~哇哈哈哈：&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&マヤカシ優男&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&茎（LIVE from「党大会平成二十五年神山町大会」）&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&都合のいい身体&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&ギャンブル&i class=&icon-external&&&/i&&/a& &a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&迷彩 (平成風俗 ver.)&i class=&icon-external&&&/i&&/a&(音程奇葩)&/p&&br&&br&&p&---------------------更新---------------------------&/p&&p&我又来唱迪士尼音乐剧辣，更新几首“Moana”的歌：&/p&&a href=&///?target=http%3A///fc/.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&I Am Moana （From &Moana&）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&a href=&///?target=http%3A///fc/.html%23%23%23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&How Far I'll Go（From&Moana&）&i class=&icon-external&&&/i&&/a&&p&---------------------更新---------------------------&/p&&p&&a href=&///?target=http%3A///fc/.html%23%23%23& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&Feature (feat.Cha Cha Malone)&i class=&icon-external&&&/i&&/a& 超级带感的r&b骗床小黄歌……&/p&
1，求大家不要问我怎么唱歌了，我真不会教（严肃脸，我拿我家猫命发誓我从来·从来·从来没有找人学过，都是靠纯·纯·纯天赋），前几个月才自己网上无师自通了些声学理论，改善了不少，但要我教人？别了，真的想学请找收费老师，天赋高的可以去无师自通。2…
作为一个曾经整天安排饭局的人，我说点实在的。&br&很简单，就说：“我过会还要开车，不好意思，以茶代酒了，您随意~~”（不一定是真开车，只不过给个台阶）（补充：其实这句话是有学问的，如果说“我开车来的”，这是自己的原因，说服力不足而且显得没诚意；说“过会还要开车”，那有可能是散席后给在座某领导代驾送回家，对方懂事的话就不会再问了，谁知道你是哪位领导的人，再逼你喝酒岂不是打领导脸？）&br&&br&搞定。如果对方喝多了继续纠缠，比如说不是有司机吗等等，不要理。&br&&br&事实上如果搞到这一步闹得不开心已经比较失败了，应提前做好准备工作，掌控场面，具体要看饭局情况：&br&&br&1，如果是你求人办事，而对方无酒不欢，不喝爽了办不成事，那你是主角，要么陪喝（这也有技巧，喝爽未必要喝多……不展开了），要么，安排好陪酒的人，我自己要么是找级别相当的领导陪酒，要么是让下属代酒，如果什么都不安排，那是你计划不周，怪不了别人了。&br&&br&2，如果是不太重要的饭局，或只是作陪，那就不要充主角，低调作陪就好，正常情况下只要举止得体，没有得罪人，也不会有人来逼酒的。&br&&br&3，最主要的，在饭局这个小环境里，相当于一个小社会，你要知道饭局的目的，有哪些人，你自己的定位，是主人，还是主客，还是陪客，还是来买单的，做好自己的本份，怎么会有人来为难你呢？如果实在有素质低的人纠缠，那说明这圈子层次不高，别理他就是了，如果有人挑衅或故意修理你，那说明你平时有得罪他的地方而不自知，而且自己分量不够，这也是自己要改进的地方，不能全怪别人。&br&&br&社会经验也是历练出来的，要有眼力，有脑子，我前两年工作上几乎天天应酬，但从来没有喝多过，大多数情况都不喝，倒是家宴，陪老丈人，不得不喝一点，哈~&br&&br&补充一些：&br&有时候要看个人工作性质和职业规划，有时候是老板让你喝，那咋办呢，这得分人，技术类人才比如程序员技术员，不靠应酬拉关系而靠自己的专业知识挣钱，所以就不用喝，领导也不会勉强的；那比如销售员要求就不同了，老板出面给你拉关系做业务，你不喝谁喝；再比如公务员，有的人安心做个小职员混日子，早九晚五不参加活动，一来二去也就没人叫你了；有的人追求进步积极向领导靠拢，那代个酒是太正常的事了，拍马屁的好机会轻易都抢不上呢~~而官员应酬多，身不由己，往往都很能喝，练出来了。&br&还有一种情况是领导会试探新人，我招了业务员也会专门安排一顿饭，主要一来量一下他们酒量，二来看饭局礼仪和喝醉后的表现，呵呵，这顿酒怕是免不掉了，谁让你是新人呢~~
作为一个曾经整天安排饭局的人，我说点实在的。 很简单，就说：“我过会还要开车，不好意思，以茶代酒了，您随意~~”（不一定是真开车，只不过给个台阶）（补充：其实这句话是有学问的，如果说“我开车来的”，这是自己的原因，说服力不足而且显得没诚意；…
我本科金融，有点后悔没选会计，现在毕业一样找了财务类的工作，因为不想去银行。我身边的就业途径大概如下：&br&&br&本科金融：大部分银行，都是从柜员做起到客户经理，银行的待遇是公认好的，就是拉存款压力大。小部分做财务，或者外企管培。其实本科金融和会计课程相差不大，我也选修了他们会计的专业课，不过很多大公司招应届财务不会考虑非财务类专业，我就吃了很多闭门羹。&br&&br&本科会计：去四大占大多数，也有很多公司财务。会计去四大很好，逼着你学很多东西，不过很辛苦，我的很多同学都打算干几年就出来，去公司财务岗能做到较好的职位，专业技能也较过关。希望稳定的同学，考公务员最多需要的专业也是会计。&br&&br&本硕金融：金融的高富帅岗位都需要硕士学历，比如投行、证券、基金，硕士是最基础的一个门槛，如果你不小心本科选了金融，又想去这些地方，只有读研一个出路，而且最好本硕都要名校。但是，值得注意的是，这些岗位更青睐本科理工类，硕士金融这样的学历，因为对数学能力十分看重，说实话，本科金融学的东西没什么实质有用的，所以想去这些地方的人本科读理工是最好的，不过很多人在高考的时候，是不会知道的。虽然今年证券行情不好，收入下降了一点，但是中国的金融行业尚处于初级阶段，学好了以后肯定前途无量。&br&&br&本硕会计：也能去金融高富帅行业，高学历让你无论在哪个地方晋升都比较有实力，另外在硕士阶段考过cpa是最好不过，一举两得。&br&&br&最后，无论是金融还是会计，在本科阶段都要多看cpa，虽然不能考，但对成为专业人士十分有帮助，不会毕业了感觉什么也没学到，这也是我最后悔的地方，现在只能毕业了才来学习。楼主应该做出了选择，一点建议给后来人。
我本科金融，有点后悔没选会计，现在毕业一样找了财务类的工作，因为不想去银行。我身边的就业途径大概如下： 本科金融：大部分银行，都是从柜员做起到客户经理，银行的待遇是公认好的，就是拉存款压力大。小部分做财务，或者外企管培。其实本科金融和会计…
我很俗，两年以前刚来北京的时候为了男人，因为男人在北京，那时候我们异地，我也像大部分恋爱中的人，情啊爱啊媚如阳春的时候易热血，我说你挑个地，我来，他说北京。&br&&br&我说北京好，我早就想去了，如果不是你，我还没有勇气。我想了一想，想的都是北京小胡同，糖葫芦串，冬天冷啊，很多好看的姑娘露着大腿就晃过去了，我男人没有看一眼，心里暗暗觉得他是条好汉。&br&&br&于是我和他挤在北京四环的一个小单间里，每天吃着煎饼果子、麻辣烫、沙县，但我依旧觉得天是好天，人的确也挤人，我家那会靠大街，晚上睡了，还有汽车一路滴过去的噪音和大卡车交替的近远射灯。那段时间我投了很多简历，每天都在外面跑地灰头土脸，那时我只有一个想法：努力活下来。&br&&br&因为当时我在北京，我家境一般，家里人也不知道我来北京的真实原因，基本没有朋友，没有亲人，也不认识任何人，我只有他。&br&&br&我是怕的。&br&&br&后来我找到一份月薪3000元的工作，那时我能为写工作日志、工作安排钻研到凌晨2点，为了打开社交圈，我曾经听说今晚有局，就舔着脸跑去一个人都不认识的生日趴上，去认识一些媒体人、业内人，我对局上的每一个人都很认真，拿着当时公司的名片，我对每一个人都介绍自己。&br&&br&就在这个时候，他对我实行了家暴，为此我和他分了手。父母也知道了他对我做地一些不太好的事情，伤心欲绝，极力劝我回家。&br&&br&我没有选择回去。&br&&br&我搬了家，住在一个小区的隔断里，我依旧在原公司待着，干着，依旧很拼命，工资渐渐涨到4000，也有过走到熟悉的地方忍不住落泪，也有过下了班归家路上接到母亲电话，说父亲病危，挂上电话后痛哭流涕。&br&&br&半年以后，生日趴上认识的一位老板，把我挖到他的公司，我考虑再三，就去了。再过了半年，这位老板给予了我一些权力，我现在和他合伙了。&br&&br&就在今天，我自己的公司装修完毕，带着小伙伴，已全部就位。&br&&br&我还是怕。&br&&br&我后怕我当初如果心灰意冷就此回去，我也不知道，我能行。&br&&br&那么多人，都是不同的原因，这中间是有些人为了爱，有些人为了情结，还有很多人说老子还年轻，要闯天涯，行天下，就来了北京。&br&&br&四方城，能人居多，红墙金瓦外啊，每天发生的故事和路上的车一样多，梦想和地铁上的人一样多，你来所谓何。&br&&br&放以前，我会说这样的城市，我每个细胞都会愁我下顿吃什么，我撒一地热血，我就想看我能不能独活。我现在想说的关于这个城市的，肯定比以前多，但我不是你，对于它的感悟，需要北漂的人，自己去编织。&br&&br&别轻易说梦碎了，就买一张火车票选择离开，然后找千百种借口，就像当初你选择来这里，也有千百种原因。&br&&br&但有些事，你不试试，你不知道的。&br&&br&&br&----------------&br&公众号：匡靖
我很俗，两年以前刚来北京的时候为了男人，因为男人在北京，那时候我们异地，我也像大部分恋爱中的人，情啊爱啊媚如阳春的时候易热血，我说你挑个地，我来，他说北京。 我说北京好，我早就想去了，如果不是你，我还没有勇气。我想了一想，想的都是北京小胡…
谢邀。&br&&br&&b&谢支持，由于盗版繁多，已停更。&/b&&br&&br&&b&（请尊重作者的劳动和知识产权，转载事先征询作者同意并标明出处和署名作者，谢谢合作）&/b&&br&&br&现在财务领域的门槛很低，会计人员质量参差不齐，初级人才的竞争白热化，很不健康，这是这个行业的劣势。&br&&br&&b&但这个行业有几个很好的特点：&/b&&br&&br&&ul&&li&特点1：如果把选行业看做投资股票的话，财务行业是个慢热的成长股。他可能在前5年平均涨幅不超过10%，让人感觉非常着急。但旁人看不到的是，这5年背后的努力和内功的修炼，已经让这个“股票”今非昔比，5年后，只要机会降临，他就会驶入增值的快车道。&br&&/li&&/ul&&br&&ul&&li&特点2：是一个男女皆宜的行业。女性在社会的角色决定了她们大多喜欢稳定，因此技术壁垒高+不断的增值上涨区间+较低的风险，使得财务领域成为了女生非常钟爱的一个行业。这个行业也匹配于女性的所有长处：她们足够细致、足够耐心、对平淡无常的职业轨迹有足够的忍耐力。同时，以上特点决定了男性是这个行业内的稀缺资源，也因此造成了男女财务人员的价值偏差。完全相同条件、相同职位的男性财务人员（非应届毕业生）年薪平均高出女性至少10%-20%（业内经验，非权威数据）。所以，这个行业同样适合于男生，尤其是处于单身求偶阶段的男生。&/li&&/ul&&br&&ul&&li&特点3：是一个能够较为容易跨界的行业。财务是一个特殊的行业，企业的所有经济业务信息都汇总于他的麾下。这就造成：&/li&&/ul&&br&&ol&&li&第一：企业所有的重大发展战略制定、经营计划、投融资决策都需要财务部门的数据协助。&/li&&li&第二：财务数据的搜集过程（应收、应付、固定资产、费用、总账、出纳、税务、成本等等模块）遍布企业的所有营运环节和流程，使得只有财务能够全面掌控公司的营运状况，在头脑中拥有一个最完整的企业图景。（这里包括财务会计+成本会计 两大会计领域）&/li&&li&第三：鉴于拥有全部企业业务数据，使得财务部门轻松跨界，能够身兼内控角色，全面监控各个部门、各个环节的营运效率和绩效。从内控的角度掌控企业，让财务人员不仅担任业务记录员，同时可以扮演监督人的角色。（这里包括管理会计这个重要的会计领域）&/li&&/ol&&br&这三个特点不仅使得财务人员很容易跨界扮演更多角色，同时在企业发展到一定规模之后，财务部门在公司的地位是非常重要的。因为只有企业在一定规模后，随着各种业务类型齐全和各部门人员的不断扩张，对于财务数据的及时准确完整的需求、对于各种风险监控的需求才逐渐被挖掘出来，才能让公司各环都能顺理成章的认为财务人员是企业至关重要的角色。也基于这个原因，中外很多著名公司的CEO都是财务出身。太多太多，不一一举例。&br&&br&鉴于以上三个特点，财务行业是一个很优秀的投资品，值得你付出一生的时间和精力好好投资他，他必然能够让你收到丰厚回报。&br&&br&&b&以上回答了这个“股票”的好处，下面讲述如何“投资”这个职业：&/b&&br&&br&&ul&&li&目标最重要，因为他是战略，决定了你可能能到达何处。&/li&&li&努力次之，因为他是执行力，若不努力则永远只能看风景。&/li&&li&方法最后，因为他是实现目标的路径，决定了你到达目标的路径。他次于努力的原因是：实现目标的方法（路径）有很多，殊途同归，但前提是：你必须努力。没有努力，方法有什么用？&/li&&/ul&&br&所以，要想知道财务高手是怎样炼成的这个方法路径，就先问问自己：目标是什么？我努力了吗？如果答案不置可否，或努力因素并不具备，就不必研究方法论了。&br&&br&1：目标是因人而异的&br&&br&世界500强的确很多，但他在中国最多只能有500家总部。上市公司平台也很好， 但国内+国外上市的加起来也只不超过3000家公司。如果每个人都把人生目标锁 定在500强或上市公司的CFO，那注定是人生悲剧的。&br&&br&我倒倾向于每个人的目标都实际一点，所谓实际的意思，我简单的谈几句。人类是社会动物，每个人和周围的同类之间都有着纷繁复杂的关系，这些众多的关系赋予了我们每个人不同的社会角色，每个角色背后都 有不同的个人、家庭、社会的责任。这些角色随着我们年龄增长、涉入社会程度的深浅不同而不断发生的变化。&br&&br&刚出生的孩子，他的角色单一，仅是父母的宝贝，个人责任很简单：健康成长。 他慢慢长大，可能有了弟弟妹妹，他就多了哥哥的角色，个人责任就是：爱护弟弟妹妹。再继续，他上学了，第一次正式步入“社会”，一下子多了“同学”、“学 生”的角色，个人责任就变成：和同学友好相处交朋友，尊敬师长好好学习天天向 上。好吧，大学谈恋爱了，成为了别人的男朋友，要保护疼爱女孩，并对其负责任。工作以后，真正步入社会，就成为了别人的同事、领导的下属、工作的执行者……角色越来越多，责任越来越重，人也慢慢成熟。&br&&br&人与人都是不同的，这里的不同包含太多的因素，可能是生而不平等，可能是天资差距大，可能是命运的殊途等等。拥有一个上市公司财务总监的老爸，从概率上讲，一定比农村苦读出身的孩子拥有更多进入企业高层的机会。所以，我所谓每个人的目标都实际一点，意思就是在制定个人目标的时候，要充分考虑到自身的角色和责任，同时结合自己的爱好或天赋，选择一条适合自己的路径。这类似于SWOT分析，最终以求在细分市场上能够找到让自己平衡的定位。&br&&br&2：目标是因工作类别而异的&br&&br&财务人员按照从业类别，基本可以分为两大类：企业财务 和 非企业财务。（不包括金融、类金融公司的金融从业者）&br&&br&&ul&&li&企业财务，即在集团、企业、公司中担任财务角色。这也可以再细分为几类：负责账务处理工作的会计核算、对外报告职能；负责内部审计监督的内审（内控）职能；负责项目投资融资的财务管理职能。&/li&&li&非企业财务，即在会计师事务所、管理咨询公司、财务（投资、并购、融资）服务等公司中担任专家型财务人才的角色。&/li&&li&此外，还有少数财务背景的自由职业、创业者。&/li&&/ul&&br&依照不同的路径，每个类别的从业者都可以有不同的职业目标。&br&&br&3：谨慎制定目标，降低跳槽频率，减少职业断点。&br&&br&一般而言，跳槽频率太多为何对财务人员不利？&br&&br&因为一个好的财务总监，一定是和其他各个职能部门关系较为融洽，公司业务非常熟悉，产品、流程、工艺等等细节能够信手捏来。最重要的是要和董事会、总经理、各位总监级别的人物关系非常融洽，这才有可能得到公司各方面的支持，从而把CFO的位子做好。如果跳槽过于频繁，不仅没有时间建立公司内部的人脉基础，还不利于了解行业、了解公司的营运细节，对职业发展都颇为不利。所以财务人员要想清楚，找准，努力减少跳槽频率。即便如果想清楚真要跳槽，也尽量保持在类似、相同行业内，不要跨度太大，荒废了曾经旧有的行业经验。&br&&br&如同提高英语水平没有固定的教材和方法；追到心仪的女神没有一成不变的套路；面试500强不一定严格按照面经，还取决于面试官对你的感觉……所以，财务成长的路径也可以是多种多样。&br&&br&&b&下面介绍企业财务的主流套路：&/b&&br&&br&&ul&&li&&strong&1-5年：会计基础阶段&/strong&&/li&&/ul&&br&对于入行的前五年，企业财务人员的关键在于各个财务模块的迅速熟悉（应收、应付、固定资产、费用、出纳、税务），并找准自己的定位和优势点。&br&&br&对于在财务领域内立志成为高手的同学来说，以上的几个财务模块经验都是不可或缺的。下面逐一解释：&br&&br&&u&1： 企业对外的窗口与触角：出纳&br&&br&&/u&我常常安排新入职的会计人员做半年到1年的出纳工作，很多新人不理解从这种低端职位起步的原因，我一般是这样解释的：&br&&br&出纳岗位是企业财务对外接触的窗口，很多时候，出纳人员不仅负责银行、现金业务。还要负责企业的其他所谓“繁杂”实务，例如融资借款、增资、年检、项目申报跑腿工作、纳税申报跑腿工作等等。通过这些繁杂琐碎的工作，出纳人员可以建立起一个完整的框架：企业的经济业务涉及的相关财务对口单位都是哪些。&br&&br&比如：&br&&br&收付款业务，对应的是银行。如果是收付非贸易项目下外汇的话，可能需要外管局、外经贸局的介入。&br&&br&融资借款，特别是外币融资借款，需要外管局、经发局、外经贸局、境内外银行四者的参与。如果又涉及人民币外债业务，那么恭喜，可能还要牵涉一道外汇套期保值的金融中介业务。&br&&br&增资业务，经发局、外经贸局、涉及外资还要外管局审批。外管、银行对外资资本金的管控也十分严格，顺便了解了相关法律条例。&br&&br&如果企业涉及到境外并购、投融资业务，那么外经贸、发改委是跑不掉了。金额特别巨大的并购就要到国家发改委、商务部、外管局三个机关同时审批。&br&&br&税务申报，一般也是出纳人员负责跑腿递送报表和税务单据，一来二去国税、地税的专管员、负责对口人也熟悉了。&br&&br&一年出纳做下来，企业经济业务所需涉及的各种机关单位，都清楚明白。以后不论做到什么位置，要做什么业务，都能心中有数。&br&&br&所以我常常对公司的出纳人员讲：要珍惜这难能可贵的出纳工作时间，因为以后你再也没有机会重来这段难得的经历。&br&&br&&u&2：采购、物流环节的监控：应付账款&br&&br&&/u&这是供应链的前半条，很多公司也称为材料会计。基本工作内容是：审核采购的材料、服务、产品是否与订单、入库、发票一致，在OK的基础上，完成应付账款的确认，以及与该付款事项相关的全部衍生工作，比如审计、比如与供应商对账、比如安排到期付款事项，诸如此类等等。&br&&br&所以该岗位包含两个基本重要职能，贯穿半条供应链：&br&&br&1）采购部门的订单----物流部门的入库----财务部门收据供应商发票，三个流程的互相稽核与监督，确保数据与实物链条的一一对应。&br&&br&2）完成公司应付账款确认，表示公司对供应商的承诺：付款金额+付款期限&br&&br&同时还可能包括其他业务：&br&&br&1）退货、换货、供应商质量赔偿&br&&br&应付会计需深度参与供应商的琐碎事务当中，与采购、物流亲密接触，协同解决供应商可能出现的几乎所有问题。&br&&br&比如退货，看似简单的实体业务操作，是否涉及发票的红字冲销？如果跨月怎么办？如果已抵扣认证怎么办？甚至如果已经丢失怎么办？&br&&br&供应商出现质量赔偿事件，是扣款还是让其另外缴纳赔款？扣款怎么扣？赔款我们怎么开票？&br&&br&这是供应链的前半条，会计的入门必修课。&br&&br&&u&3：物流、销售环节的监控：应收账款&br&&br&&/u&这是供应链的后半条。很多公司也称为销售会计。基本工作内容包括：在产品实现出库后，确认销售收入和应收账款，以及与收入、应收事项相关的全部衍生工作，同样包括审计、对账、等等。很多中小规模公司也将税务会计与应收账款合并，因为销售环节涉税较多。&br&&br&应收账款会计的工作看上去没有应付会计那么苦逼，因为供应链的后半条比前半条清晰很多，不琐碎，这半条供应链包括：&br&&br&1）物流出库记录------销售收入确认------财务开具发票&br&&br&确认物流部门的出库数量、价格与销售收入确认、发票信息三者一致。这点看似简单却不简单。比如说，很多公司的产成品都不是排他性销售的特殊商品，即诸如各种消费产品等等都有着广泛的市场，如何有效监控出库环节，确保所出即所售？&br&&br&2）销售收入的确认是一项技术活&br&&br&比如，与出口相关的收入确认，涉及到海关申报环节，就要麻烦上一个数量级。倘若再涉及出口服务类收入确认，就要再上一个台阶。&br&&br&所以，应收会计的技术含量要高于应付会计，一般而言，是会计进阶的第二阶段！&br&&br&&u&4：企业资产的管理者、CAPEX消耗的监督者：固定资产会计&br&&br&&/u&固定资产会计的工作的目标是确保固定资产的价值账实相符。内容相对其他模块较为独立，看似不过是固定资产的记账与月度折旧的简单工作，但实际上作为公司资产的唯一专业管理者，固定资产会计要做到账实相符这四个字是需要动一番脑筋的。&br&&br&1）是否达到使用状态是固定资产确认和付款的关键&br&&br&很多固定资产并非购入即可用，按照周期性质主要可以区分为两类：第一，需安装、调试的设备。第二，需要生产、制造、加工才能使用的设备。这两类设备都需要明确的资料证明其以达到可用状态后，方可转入固定资产账目，进而才可进行后续付款工作。这种管控对于以项目进行管理的公司或以外包模式进行模具工具生产的公司而言尤其关键。对在建工程较多的企业，应逐月进行在建工程状态的确认，以保证企业的资产质量。&br&&br&2）将资产责任到人并及时盘点是资产完整性、真实性的保障关键&br&&br&将公司资产与责任人（责任部门）进行绑定，并进行必要的定期盘点（比如月度随机抽盘），对资产的缺失、损毁进行及时确认并明确责任与原因。&br&&br&以上这些管控都需要和各个部门进行沟通、协调，并对资产状态有清楚的认知，这些能力都较单纯的系统做账有更高的要求。&br&&br&3）预算与决算的控制&br&&br&对于年度投资的预算和实际管控环节，很多公司都交由固定资产会计进行操作。一般在当年的三季度中旬就要开始着手进行下一年度的预算工作，而固定资产会计则担负了公司年度投资预算的整理和汇报工作，他负责集合各个部门的下年度投资预算草案进行初审，最终呈交财务经理。在实际投资的执行环节，对各部门提交的采购申请进行审核，以检查是否符合预算的规定等等。作为企业投资计划的严格执行保障，固定资产会计发挥了重要的作用。&br&&br&&u&5：企业费用的监督者、Non-CAPEX消耗的监督者：费用会计&/u&&br&&br&与监督相关的职能，基本上都和预算挂钩了。费用会计和固定资产会计就是企业的两个护法，一个负责期间费用消耗的监督管理，一个负责CAPEX消耗的监督管理，是财务部门内部两个很重要且有力的管控工具，也很有趣。&br&&br&费用会计的目的是确保费用真实可靠、合法合规并进行有针对性的管控。真实可靠，即费用是真实发生而非虚假、虚拟，同时费用数字与费用实质相符、一致；合法合规即企业的费用发生必须合规、合法、符合预算原则、符合企业制度流程。由于企业期间费用的多样、复杂性，就导致该职能必须进行事先、事中、事后三段管控。&br&&br&1）事先审批，实现合规合法&br&以预算为纲，对部门的各种费用申请进行初审。保证各项费用事出有因。&br&2）事中控制，实现真实可靠&br&发票稽核，费用发生后对发票进行稽核、审查，保证各项费用真实、合规。&br&3）事后分析，实现管控目的&br&月度进行各项费用分析，找出问题与优点。解决问题、强化优势。&br&4）进行年度费用预算编制，制定管控大纲&br&&br&因为费用会计需要更深介入企业各部门的营运环节中，需对各项费用指标耳熟能详。其能力需求与固定资产会计相当。&br&&br&&b&总结：&/b&经过了以上5个模块的历练，财务会计工作的各个分支部分就基本完成了轮转，这个时候下一步的着眼点应该放在财务工作的核心环节总账会计上，因为这个岗位涉及了以上各模块数据的汇总：报表编制工作。同时这个岗位在各个企业中基本上都是主管 (leader or supervisor)的职务，这也间接说明经过了多年的努力，会计同学们终于可以进入财务管理者序列了。&br&&br&我将总账会计放到财务管理阶段，主要原因有二：1，基于总账会计的日常工作已经脱离了第一线与业务部门的接触环节，而完全建立在以上五大会计模块数据的基础上，进行整合、稽核、汇总等工作。2，总账工作肩负着对以上五大模块的岗位人员的工作输出进行复核的责任，也基于这种原因在很多公司里面，总账会计往往会成为以上模块会计人员的leader从而锻炼管理能力（集中的财务结算中心模式不在此讨论范围内）。&br&&br&基于以上两点原因，我将在财务管理阶段讨论总账会计工作。&br&&br&&ul&&li&&strong&6-10年：财务管理（管控）阶段&/strong&&br&&/li&&/ul&&br&&p&&u&&b&1：严谨与艺术的美妙结合 - 总帐会计（主管）&/b&&/u&&/p&&br&&p&总帐主管是企业报表数字的直接生成者和责任人。能够担任该项职务，意味着会计基础阶段的职业生涯已经结束。如果基础阶段的经验积累的足够扎实，就是一件值得庆祝的里程碑。如果基础阶段各个模块走马观花，因为机遇巧合被抬上了总帐的位置，那做起来就会比较辛苦吃力，特别是对工序较多的复杂制造业而言更是如此。&br&&/p&&br&&p&总帐模块是上述会计基础阶段五大模块的集合，因此总帐主管需要对每个模块数字的输出有很好的经验和感觉，知道以哪些最高效的方法逻辑对这些模块的合理性进行验证，从而找到可能存在的漏洞和问题。&/p&&br&&p&1）总账主管的首要责任和担当是对基础阶段的下述五大模块的”输出“负责。&br&&/p&&br&&ul&&li&出纳模块 &br&&/li&&li&应付账款模块 &br&&/li&&li&应收账款模块 &br&&/li&&li&固定资产模块 &br&&/li&&li&期间费用模块&br&&/li&&/ul&&br&&p&这既是脑力活也是体力活。一般而言非采用结算中心进行核算的企业或集团，大多是总账主管对各模块的凭证进行审核（复核、检查）。因此，必要的技术逻辑和管理技巧是必备的。所谓管理技巧，是通过重要性原则对报表内的各科目抓大放小，集中精力保证80%以上的重要科目不出问题，比如收入确认、银行资金科目的核对、关联方往来的确认等等。技术逻辑是指通过数据之间内在的关联，通过模板的设置或公式连接自动对数据之间的准确性进行判断和检查，可以有效的锁定问题，缩小查找问题的范围。&/p&&br&&p&以上是为该岗位的”严谨“，下面说艺术。&/p&&br&&p&2）总帐主管的凭证工作。&/p&&br&&p&这部分工作相比较并不琐碎，单都大多包括价值含量比较高的摊销、预提、成本调整、差异分摊、汇兑损益、跌价准备、投资收益确认、商誉减值测试、收购溢价摊销等等各种月度、季度一次（甚至年度一次）的关键凭证。与各个子模块不同的是，这些总帐凭证往往缺少原始凭证（发票）作为支撑的依据，取而代之的是各种会计准则和合理的会计估计、假设。&br&&/p&&br&&p&比如关于各种准备金的计提，每个公司都有各自的标准。比如养老金、产品质量保证金、各种资产减值准备金等等。它们的计提和冲销都需要一定的标准和依据，但往往这些标准和依据也有一定的幅度空间，也因此给了总帐会计在这空间内的创造基础。&/p&&br&&p&这里所谓的”空间“必须基于且符合企业管理层的战略需要。因此在这个层面上总账主管在一定程度上成为了企业战略的”执行者“。&/p&&br&&p&所以，我们常常能够看到很多体量巨大的上市公司，特别是国外的500强公司。其实际业绩往往和预算或外界期望水平非常接近，全年的各种指标曲线平滑的像极了少女的小腹。&/p&&br&&p&是的，这都是总帐主管的艺术张力。&/p&&br&&p&3）总账主管的报表编制工作&/p&&br&&p&很多跨国企业会把总帐会计和报表工作分开，特别集团总部的合并报表工作，都是专人负责。而在子公司层面，总帐会计常要兼任编制报表的工作。现在的ERP系统都非常强大，报表随时自动更新，基本不用手工编制。此时总帐会计的价值就在于：通过未定报表的异常数据查找各个模块可能存在的问题，并及时进行纠正。同时根据管理层的战略意图对于存在”空间“的科目进行合理的调整，以期最终输出的结果符合各方面的规范和预期。&/p&&br&&p&4）财务报表分析工作&/p&&br&&p&根据报表的数据反映，总账会计会结合企业经济业务进行数据分析，并将分析结果”不带感情色彩和倾向性的“如实反映。即，财务分析的功能是发现和如实汇报问题。问题的原因、严重程度、如何解决是管理层的事情和问题，在这方面不要越俎代庖，只需确保报表数据真实反映了企业的实际即可。&/p&&br&&p&&i&关于财务分析的题外话：&/i&&/p&&br&&p&&i&（此处不展开财务分析的技术，仅简单说思路）&/i&&/p&&br&&p&&i&基本上，财务分析需要3个层次才能找到原因：&/i&&/p&&br&&p&&i&1）通过表象找问题&/i&&/p&&br&&p&&i&例如，假设通过财务分析数据发现，本月的存货周转天数较去年同期同比上升了30%，深入分析发现，原材料存货周转是主要原因，上升了50%。再深入一层分析发现，主要原因是A和B两种产品的原材料周转上升导致整体存货周转变慢。至此，财务分析的第一阶段工作算是基本完成。&/i&&/p&&br&&p&&i&2）将问题追溯回供应链【企业管理和财务专家阶段的任务】&/i&&/p&&br&&p&&i&总账主管可以将此汇报发给财务经理，经过财务经理的协调，召集销售部门、物流部门、采购部门一起开会讨论，各部门的意见汇总如下：&/i&&/p&&br&&p&&i&销售部门：A和B两种产品是今年推出的新产品，而且都是针对北美的大客户市场。这块业务非常难得，因此我们很重视对客户交货的及时性。&/i&&/p&&br&&p&&i&物流部门：由于空运成本是海运的5-8倍，因此我们首选是通过海运的方式为客户进行产品运输。这样在运输时间上海运就要比空运多出40天的时间，我们就必须准备40天的安全库存来满足生产的需求。&/i&&/p&&br&&p&&i&采购部门：采购方面需要最小订货量的支持。每次订单量的大小将直接决定我们可以获得的采购价格优惠的幅度。因此我们每批都是预订至少45天的量来获得5%的折扣，这是非常划算的结果。&/i&&/p&&br&&p&&i&经过会议，初步问题是：在综合考虑了交货的及时性（销售）、运输的低成本（物流）、购买的低成本（采购）各方因素后，最终导致了材料A和B的存货周转天数上升了50%，提高了营运资本需求（增加了资金占用）。&/i&&/p&&br&&p&&i&3）从供应链上升到企业决策【企业管理和财务专家阶段的任务】&/i&&/p&&br&&p&&i&财务部门确定了供应链的问题后，由财务经理负责，与总经理协同进行综合考虑、分析如下问题的几个部分：&/i&&/p&&br&&ul&&li&&i&可能导致迟到交货的因素有哪些？真有必要做40天的安全库存么？&/i&&/li&&li&&i&运输的低成本很重要么？如果换做空运，成本要升高多少？&/i&&/li&&li&&i&5%的购买折扣真的很重要么？如果没有折扣，成本升高多少？&/i&&/li&&li&&i&假设A与B材料的周转天数与其他材料相同，对企业营运提升带来的收益是多少？&/i&&/li&&/ul&&br&&i&在综合考虑以上各成本收益后，再由管理层整体考虑进行决策。&/i&&br&&br&这就是总账主管层面财务分析的作用：提出问题并完成第一阶段的分析任务。&br&&br&&p&但很多国内公司的总账会计也兼职具备了财务分析的职责，对企业的各种成本、费用状态进行初级分析。&/p&&br&5）年度审计、资产评估、稽查的应对与支持&br&&p&最后，总帐会计也是审计/评估/稽查人员的最爱，成为非常期间最忙碌的身影。&/p&&br&&p&在这个岗位，最需要的具备的几点特质包括：对数字的高敏感性、每个模块数字结果之间的逻辑关系、对供应链业务与财务数据结果之间关系的深刻理解。&/p&&br&&p&这时，在工作质量和技巧上，特别是各种报告、邮件、财务报表或分析报表的输出上要特别注意三个核心原则：&b&专业性、可追溯性、重点突出。&/b&&br&&/p&&br&&p&&u&&b&2：最具备专家潜质的 - 税务会计岗位（主管）&/b&&/u&&/p&&br&&p&业务比较繁杂的企业会专设一个税务会计的岗位，特别是进出口相关的企业更是如此。大的企业集团就会有专门的税务部门，并安排一位税务经理（总监）专门负责集团内外的税务事宜。&/p&&br&&p&税务会计是一门专业性很强的职务，在一定程度上往往偏离了其他各个会计模块的路径，成为了独树一帜的风景。由于税务政策的复杂性、多变性和持续变化的特点，一般而言大型企业的税务会计都是固定的人选，不常有经常转换岗位的状况。同时因为沟通成本、熟悉程度等原因，税局的公职人员也不喜欢企业频繁更换税务对口专员。所以税务会计可能是企业当中轮岗程度最低的职位。&/p&&br&&p&在企业集团对内的税务工作上，税务人员的主要工作就是制定关联方的转移定价方案。如果是跨国公司，这方案的复杂程度就会呈几何程度上升。往往需要外部咨询顾问的介入，这也成为四大咨询部门利润的源泉：现成的模块化方案直接拿来卖掉。&/p&&br&&p&转移定价在很大程度上决定了企业集团的税负。最理想的方案，一定是在全球范围内安排资源，寻找税负最低的地方留存最多的利润。但这是理想，现实却需要小心翼翼如履薄冰，因为关联方交易是各国海关、税务稽查审核的重点。&/p&&br&&p&在企业对外的税务工作方面，税务会计的工作就是进行月度/季度/年度的税额计算、纳税申报等工作，同时兼任税务筹划的任务。即如何安排各种税务的金额比重，实现现金流出最小的税负效应。看似与业务不相关联的税务工作也因此参与到了业务安排当中，比如涉及到进出口的报关、退税等环节，是需要税务人员、物流人员、应收账款会计三者协同完成很多相关工作。很多业务可行、会计可行的case在税务上都不可行，这时就需要税务人员出面找出解决的方案。&/p&&br&&p&因此，这是一门技术含量较高、专业化程度较深、职业路径非常稳定的工作。&/p&&br&&p&&u&3：成本会计（主管）&/u&&/p&&br&&p&谈到成本会计，财务的职能角色就完全不同了。前面所述的全部属于“财务会计”的范畴。在财务会计领域，其全部和最终目的是“合规性“。即：确保财务数据的真实、准确、完整，最终符合企业会计准则披露的要求与规定。所以，财务会计的工作是财务工作的基础，是满足对外披露的合规性要求的。&/p&&br&&p&成本会计是企业内部管理的范畴，是企业成本核算的中枢与核心。它与财务会计、管理会计一并成为组成财务管理三大范畴的重要部分。它的根本目的和出发点，是满足企业内部管理与内控的需求，从营运绩效出发，审视企业产品与服务的成本构成，发现波动背后的规律和问题，找出改进增效的原因和方案。&/p&&br&&p&成本会计在理论方面基本上都是相同的，无外标准成本、实际成本、作业成本法而已。但在实践方面，随行业的不同差距较大。特别是制造业中，因为成本核算都是以产品的BOM+制程为基础进行成本体系的搭建，所以行业经验对于一名好的成本会计起到了很重要的作用，这也使得成本会计对行业的依赖程度非常高。&/p&&br&&p&成本会计岗位需要对供应链非常熟悉。因为其核算的数据都已供应链的流转为基础。比如材料成本来自于采购订单-》收货入库-》领料出库这个流程，不仅与采购订单价格相关，还与财务发票校验环节、存货计价方法计算等密切相关。再比如制程中包含的各种工作中心之间不同的标准费率水平以及不同的工序特点等等。所以，我认为一位好的成本会计应该是深入了解产品、工艺、工序流程的，深入了解企业供应链运作的。成本会计核算的表象是对产品成本的计算，实质是对企业供应链运作效率的综合评价（毛利水平反映了企业供应链的综合效率）。&/p&&br&&ul&&li&&strong&10-15年：跨界（企业管理）阶段 or 精深（财务专家）阶段&/strong&&/li&&li&&strong&15年+：企业领袖阶段&/strong&&/li&&/ul&&br&(已停}