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金地：左手地产，右手金融
明源地产研究院 潘勇堂，孙柳
人物：黄俊灿&&&&企业：金地集团总裁
导读：金地并不满足做一个单纯的地产开发商，在地产开发之外，金地把目光投向整个地产业的价值链条，上拓至地产金融，横扩至商业地产，在2010年形成了金地“以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼”的“一体两翼”发展战略。
明源中国地产名企名人深度专访系列
采访嘉宾：金地集团总裁 &黄俊灿
访谈：明源地产研究院主编 潘勇堂
金融+地产=金地，金地董事长凌克曾如此趣谈金地，却也与金地的战略模式十分贴切。
在业界，&招保万金&几乎被念成了顺口溜，但似乎大多数人对&招保万金&的理解是房地产规模上曾经的四大天王；还有为数不多的人了解这是从品牌纬度的座位排序；其实，更确切的解读是指股市中表现最活跃最具代表性的四大地产龙头股，由此也可见金地金融板块的一斑。二十多年时间，金地并不满足做一个单纯的地产开发商，在地产开发之外，金地把目光投向整个地产业的价值链条，上拓至地产金融，横扩至商业地产，在2010年形成了金地&以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼&的&一体两翼&发展战略。
第一节 市场之辩
&&行业进入成熟期而非下行通道，增速放缓，机会仍在
2014年，地产行业走完了高速发展的黄金十年已是不争的事实，但对于行业未来走势，一时间众说纷纭。进入白银开局之年，从行业销售情况来看，几乎整体遇阻，今年近6成房企恐难以达成销售目标。有人论断，行业进入了下行通道！
然而，黄俊灿并不认为楼市进入了下行通道，他从人口结构、城镇化率、社会分工以及房地产行业每年接近10万亿的销售额来分析，认为行业并非下行，只是增速放缓，从生命周期的高速发展期进入到了成熟期。这个成熟期在黄俊灿看来也是一个很稳定的状态，并且这种稳定会保持一段时间，而在这种成熟稳定期内，机会仍然存在。
一、人口质量红利到来，带来改善型住房机会
从人口结构来看，虽然人口数量红利在消失，但人口质量红利正在到来，人口质量的提高意味着收入在提高，一方面意味着改善型需求将得以释放；另一方面意味着未来在大的供需面下，房价的上升速度不一定会高过收入增长速度，这实际上本身就是在去泡沫化。
从目前供需关系来看，个别人口流出、产业难以积聚的城市以及某些经济开发区、新区或者旅游热点区的开发过量外，局部已经出现了过剩的现象，但整体上暂时还未达到过剩的户均1.1套的标准，总体上基本平衡，不能把个别城市的这种过量开发放大到全国层面上去看。基于对于行业饱和度的不断提升的认知基础上，未来房屋的销售增速会处于一个合理的增速区间，尽管行业的景气度下降，但还有一定的增速。
二、梯度消费拉大，带来细分市场发展机会
有什么样的消费者，就有什么样的市场，就有什么样的开发商。以前进入这个行业，随便拿块地都能挣钱。哪怕你暂时拿高了，过两年也解套了。但黄俊灿提醒以后这种情况就会越来越少，因为不同城市、同一个城市的不同地方在分化，未来更多的要去看消费者的细分需求、细分市场。
黄俊灿认为，目前城市分化明显，北上广深等一线城市前景可观。从城市发展空间来看，这些一线城市因为资源、人才的聚集，成为中国经济发展的龙头，但实际上，放到亚洲发达国家和地区去看还存在差距，所以从长远来看，中国的一线城市还是有很大的生长空间；从这些城市的人才梯队来看，这些一线城市包括一些发达的二线城市，将来会慢慢聚集一批非常优秀、创造财富非常多的人，他们将成为房地产市场，尤其是中高端房地产市场的中坚力量。就像美国曼哈顿岛，汇集了世界各大企业的高层和尖端人才，因此在曼哈顿岛内的房价很高，出岛后房价就相对较低，它的住房消费梯度就会拉得很开，无论是精英还是普通老百姓，都能在那生存。
在黄俊灿看来，城市供应的梯度本就应该越来越丰富，形成价格梯度化、面积梯度化、档次梯度化、类型梯度化的新建商品住房消费体系。&中国房地产市场未来也一定会放开中高端产品的管理，一定会有一些好产品如豪宅去满足高端需求，这些豪宅虽然量不是很多，但它货值很高，几栋楼可能就抵一片小区，这也种机会也是一定存在的。&
三、城市发展土地功能再生，带来旧改机会
稻田变厂房，厂房变办公楼&&随着城市的快速发展，城市土地的功能属性在不停的变化，这种变化，在黄俊灿看来就是大量的旧改机会。&土地本来是不可再生资源，但土地的功能是可以再生的，房地产企业完全可以根据自身的能力，在土地属性重新规划中寻找越来越多的旧改机会。&
总之，黄俊灿认为，中国房地产不是进入下行通道，而是进入平缓增长的一个过程，这个过程中，房企依然大有可为。随着限购等政策的松绑或取消，改善型需求又会出现；随着经济的发展，随着大家对居住的品质、质量的不断追求，又会促使旧城改造升级的机会不断出现。&将来的市场大得很，可以放开手去做，不用担心，只不过你做的时候要看清楚。以后的楼市不会像以前，什么样的项目都可以赚大钱。&黄俊灿对这个行业仍然充满了信心。
第二节 模式之变
&&专业化、精细化时代到来，投资、开发、运营三分离
一、ROE下降，资本将逐渐分流
当行业收益很高的时候，所有的资本争相涌入；当行业收益下降的时候，钱就会慢慢转移。这是一种适用于各个行业趋利避害的投资路数。从房地产企业ROE这个指标来看，最近几年上市的房企整体已经明显能看到天花板了，净利润率的下滑直接导致开发商ROE（净资产收益率）下降。ROE进入下行通道，就会让一些资本逐步从房地产市场转移出去。而这种转移，黄俊灿认为对整个房地产行业来说是具有正向意义，因为参与&竞赛&的企业将更加专业、市场将会更加成熟、规范。
二、转型从赚&快钱&到赚&稳钱&
目前从所有地产生意模式来看，住宅开发是相对回钱最快的生意，而未来转型，黄俊灿认为一定是从赚&快钱&到赚&稳钱&，也就是逐步向商业地产、养老地产、旅游地产、物流地产等领域去渗透转移。在赚&稳钱&的同时，必须配上一些金融产品来支撑，因为这些&稳钱&的生意模式都有一个较长的回报周期。但目前必须看到的是，旅游地产承载的空间有限，能去做旅游地产的地方有限，同时景区也会限制开发；养老地产也还只是个概念，这些转移的模式大家还在探索尝试阶段。
三、走专业化道路，投资、开发、运营三分离
香港的房地产走的是一体化模式，美国房地产走专业开发模式，而目前中国房地产还是典型的滚动开发模式，即拿地盖楼卖房子。黄俊灿认为，随着未来竞争越来越激烈，大型房企的竞争力会越来越强，小型企业如果没有系统优势，就会慢慢出局，房地产市场一定会逐步走向美国的专业化开发模式。
美国房地产业经营的规模化与专业化程度较高，分工明确，有专门的土地开发商、地块划分商、中介经纪商、保险商、抵押服务等机构。如土地开发商负责土地开发；地块划分商负责地块的规划设计；中介经纪商负责市场销售策划；保险机构负担灾害风险、抵押信用风险、产权保险风险；抵押服务则负责抵押贷款的后续管理。
而我国现在大部分地产公司的资方和劳方是一体的，规模又不够大，就只有疲于奔命，而且做得很小心。黄俊灿认为，未来我国房地产业也一定会走向专业化分工，实现投资、开发、持有三分离。将来地产的演变一定是会朝着精细化或者服务方面进行，地产企业除了提供硬件，还应该提供一些软件，包括物业的运营管理、社区的服务等等，通过做这软件配套，企业也会有稳定的现金流。黄俊灿表示：&当有稳定现金流的时候，更应把资方和劳方分开，才能够让社会分工更细，做开发的就是做开发的，做运营的就是做运营的，做持有的就做持有。&比如，美国房地产投资的专业化还体现在用房的不建房，建房管房的不用房方面，例如大型商业中心，一般都是由大型房地产公司（或基金）开发并持有产权，然后由商家租赁经营。
第三节 模式创新
&&金地&一体两翼&的落地策略
2010年，金地集团确立&以住宅业务为核心，以商业地产和金融业务为两翼&的&一体两翼&发展战略，稳步推进业务模式转型，向地产行业上下链条延伸，并为专业化分工做好铺垫。
金地集团商业地产、金融两翼战略与住宅业务的良性互动为业绩带来了持续增长的动力。商业地产与住宅地产形成良好联动，通过商业经营对土地价值的拉升来提高住宅产品的溢价水平，同时，商业地产通过资本平台的整合来获得更加长期和稳定的投资回报，金融业务将进一步拓宽房企的利润来源和融资渠道。
一、&一体&&&以住宅开发为主业
住宅开发仍然是金地的主业，在住宅领域的策略是以刚需产品为突破口，扩大市场份额，并适当把握部分城市的改善型项目机会。
1．调整产品结构，加大刚需占比，保持高端市场优势
从2010年开始，金地迅速扩大大户型产品占比，着力打造命名为&天境&系列的高端产品线。到2011年，金地的产品结构中，大户型占比高达51%。但在2011年的限购限贷调控政策下，高端市场受到了非常大的冲击，金地过大的高端产品比重使得产品整体去化情况不佳，全年去化率仅为53%。
显然，金地高端化的产品线定位不符合市场胃口。为增强金地集团的核心竞争力，金地自2012年起，调整了产品结构，加大小户型所占比例，同时加大了二三线城市的开工计划，优先推出符合市场需求的中小户型产品，放缓高端物业的整体开发。2012年，金地中小户型新增可售面积占比约为65%，2013年新增货量中首置首改类产品占比约在80%。
当然，金地也并没因刚需主流市场放弃自己多年来在高端市场积累的经验，在黄俊灿看来，在限贷限购政策下，中国的改善型需求只是被人为扭曲了，实际上这种需求是存在的，尤其是在人口质量红利正在到来、限购限贷取消的今天，改善型需求将逐渐被释放。因此，金地虽然加大了刚需产品的比例，实际上140平米以上的改善型产品仍然还有30%的比例。
总之，在产品结构上兜兜转转，高端刚需几经调适，也让金地的产品结构能够更从容的应对政策大市。
2．推行系列化、标准化，加快周转率
金地意识到，在这个被限购的年代，做&精品&住宅的差异化很难议价，因为购房者大多是刚需，因此，房企就必须去做周转率，目前整个行业基本上都在做周转率，这是当下市场化环境下房企只能走的唯一一条路。
与此同时，金地快速推进住宅产品系列化、标准化的研发和实施，完成了格林、名仕、天境、褐石、世家总计五个系列、七个专业纬度的标准化设计成果。这些工作加快了产品研发速度，有效地缩短了项目的研发周期，减低了成本，对推动业绩起到了很好的作用。
另外，在拿地上，一直聚焦一二线城市的金地也开始在三线城市拿一些短平快项目，这些项目周转率高，能够快速开发回笼资金。
3．逐步放权，激活、做强组织末端
金地实行的是&总部-区域公司-城市公司&的三级管理架构，目前金地正在做组织转型，把经营的权责逐步放到一线，让组织末端更灵活更强大。在集分权调整下，金地总部是战略资源平台、体系规则中心，资金、战略方向、重要的人力资源由总部强控，区域公司是经营和生产的平台，是运营管理中心，城市公司是城市深耕发展的平台，是项目开发的中心。
4．发挥高端项目运作经验，以增值服务强化竞争力
为进一步提升产品市场竞争力，金地重视深入挖掘客户服务的价值。在服务方面，金地发挥了高端项目运作的经验，推出了&云服务&这一增值服务体系，旨在提升社区配套和服务。&云服务&客户服务计划在业界属首创，在基础物业服务之外，通过整合资源构成服务资源池。&云服务&包括云居家、云教育、云健康、云消费、云商旅、云公益等6大类18项服务，几乎满足了业主全方位的生活需要。
5．城市选择核心关注市场及土地机会指标
金地城市布局大部分都在一二线城市，以及少量一二线城市的环周边三线城市，从2013年金地的拿地数据来看，金地在一二三线城市的拿地比例大概是25：60：15。在黄俊灿看来，一线城市和成熟的二线城市，市场机会点更多,抗风险能力明显增强；而三线城市一是产值低，房价便宜，所以要想承载销售额，就必须做大规模；二是三线城市的蛋糕有限，因为这些城市大多属于人口流出型城市，年轻人外地上大学、外地就业，很多产业也不进来，这类城市财富的积累和人口的积累都非常慢。因此，有些企业去三线城市后，项目第一期卖得好，但到了第二期就卖不动了，因为市场就这么大，客户基本已在一轮&收割&完，这类城市就很容易出现过度供应。
对具体进入城市的考核指标，金地有23个指标，但核心要看两大指标，一类是市场机会指标，一类是土地机会指标。有市场机会没土地，进不去；有土地没市场机会，也不好做。为降低投资失误，金地集团在投资体系上作了变革和准备，比如每周对全国20多个城市的数据进行监督。
6．扩张策略：先有区域公司，再有城市公司
金地走出去全国布局时，主要是先成立区域公司，再成立城市公司。比如去华东布局，金地就率先在上海成立了华东区域公司，然后由区域公司负责周边城市公司的布局，区域公司就是我们经营和生产的平台。
这与其他一些公司的做法不同，其他公司布局华中，常规路径可能是在上海成立一家公司，在南京成立一家公司，总部直接对城市公司，当城市公司布局多了，总部管理不过来了，才开始再成立一个区域公司。金地首先成立区域公司，这个区域公司就应该负责这个片区的业务，否则总部对接城市公司就很容易被稀释。
二、&两翼&之金融
未来发展中，企业的融资与资本运作能力尤为重要。房地产是资金密集型行业，在进入了竞争的白炽化阶段以后，大家比拼的将是金融实力，谁的融资能力更强，谁的资本运作能力更强，谁才能发展得更好。金地早在2006年便开始房地产金融业务探索，是国内最早涉足金融业务的房企之一，并将金融作为企业的第二要务。在业内，金地的房地产金融一直做得较好，而这来源于金地及早的布局和准备。
1．设立专门针对房地产项目的投资公司
金地很早在看发达国家的房地产行业发展轨迹时就发现，国外房地产企业的资产管理，像是一些核心基金的资产管理规模非常大，一个核心基金几百亿美元，这些基金对物业进行提升、运营和维修来使物业不断有比较好的现金流，而这一市场实际是比较大的，金地在房地产行业内想往上游跑，就希望以这样的模式做更大规模的业务。
2006年，金地便开始房地产金融业务探索，在该年出资设立了专注于中国房地产市场投资的稳盛投资管理有限公司。此后，稳盛投资在房地产金融方面动作频出：2008年，稳盛投资与UBS(瑞士银行)设立的美元基金(UG基金)成为国内第一只标准化房地产基金；2009年与平安信托合作发行房地产信托产品；2010年，稳盛投资开始拓展人民币基金业务，成为中国房地产基金的标杆。目前，稳盛投资已成长为中国房地产基金的先导企业，在香港、北京、上海、深圳、天津均设有分支机构，拥有50多名专业管理人员，旗下管理着一只美元房地产基金和多只人民币房地产基金。
2012年稳盛投资累计完成投资超过70亿元人民币，2013年稳盛投资累计总资产管理规模达105亿元人民币。
2．创新基金合作模式，未来涉足伞形基金
目前国内大部分房地产基金是做债权，而金地则是做股权，因为，仅有债权不行，金地还要做股权。股权募集到的钱投资到金地自己的项目上，而金地的开发能力让大家有信心、感觉有保障，愿意将钱投资到这个项目上。此外，目前很多基金是项目基金，而金地未来想做伞形基金，这种基金不是一只具体的基金，而是由同一基金发起人发起、管理的多只基金，出资人想要加入必须有&入场券&，入场后其可以在基金内部作多种选择，出资人的投资灵活性得以增长，而基金发起人则要说明伞形基金下面的基金内容。但是，这种基金金地会更多的跟机构投资人做，因为其结构较新，在境内外中还是倾向于在境外做为主。
3．开展基于项目层面的股权合作，拓展融资渠道
金地在开拓多元化融资渠道方面走得一向比较超前，比如2010年，在国内资本市场偏紧的情况下，金地将继续探寻多元化公司融资途径，大力开展基于项目层面的股权合作就是一种变相的融资方式。2010年金地积极深化与UBS、平安信托等伙伴的战略合作关系，在沈阳、武汉、深圳等多项目上开展合作，除了提供充足资金保障外，在多个项目中进行股权合作也使得其项目的资金压力得到缓解。
三、&两翼&之商业地产&&打造资本运营平台，培育独立专业的运营能力
2006年，金地集团就已涉足商业，2010年，商业地产上升为集团战略的组成部分，成为&一体两翼&战略的一翼。2010年末，金地集团成立了独立运作的、全产链的商业地产公司。自2012年开始，金地集团每年在商业地产领域的投资额度大概保持在总投资额的20%左右。金地商业地产的发展方向一是打造城市中高端的购物中心，侧重于做强、做精；另外依托住宅的大型社区商业也将作为&试水&对象。
1．聚焦一二线城市，做强做精
金地的商业地产更多是侧重于做强、做精，而不是做多。根据金地商业地产发展战略规划，金地商业地产产品主要定位于中高端城市级或区域型城市综合体，商业部分以10-15万平方米的购物中心为主要产品，在少数经济发达的核心城市可择机建设高端写字楼或高星级酒店。未来也可以探讨产业延伸至零售及服务性商业的自有品牌，并在商业地产领域成为中国精致商业地产领头羊。
结合现代商圈特征，金地规划了三大商业地产产品线，如代表城市风向地标的城市综合体项目北京金地中心、深圳大百汇；有实现地方文化与商业文化的融合，打造丰富多元的商业功能与体验氛围的商业商圈模式的西安金地MALL；以及主打承袭历史文脉、地域文化又兼备时代感的城市商业新节点&&绍兴商业项目。
2．打造商业地产资本运营平台
一直以来，金地希望将来通过做商业地产逐步增加集团的稳定的现金流收入，2012年，金地集团收购香港星狮地产主要就是为了商业地产的发展。2013年，金地将星狮地产更名为金地商置，作为金地集团旗下独立运作的商业地产投资、开发及运营管理业务平台，主营业务包括城市综合体、住宅、写字楼、产业园、酒店。
商业地产沉淀的资金较多，这就必须要有一个灵活的资本市场来配合，香港的资本市场市场化程度高，金地集团收购香港星狮地产，这让金地感觉到拥有了一家在香港的上市公司的境外融资的便利。黄俊灿说，比如发一只新股，从想发新股到发出去钱到账7天时间就可以了，这在国内是不可想象的。而发债，境外发债成本比国内低，同时它的债券年期也比国内要长，这些都让金地觉得境外的资本市场非常发达，而金地希望能够借助这样的不同的资金组合来做到让商业地产能够更灵活地去应对市场。
今年以来，金地商置融资功能开始体现。5月19日，与一家银行订立融资函，获得本金最高3000万美元一年期有期贷款融资。此前的4月14日，与一家银行订立融资函，获得本金最高达1.5亿港元的有期贷款融资。两笔融资的成本都显著低于国内。
2014年上半年，金地商置已实现合约销售额38.9亿元，预计到2016年的时候，金地的商业地产年租金收入会突破9亿元人民币。
3．加强商业自身造血功能
金地商业自身造血功能也在加强。去年金地商置出租性物业的年收入已超过5亿元。西安商业和威新科技园三期投入运营后，金地商置的租金收入将超过10亿元。
未来，金地商置在发展战略上选择做城市精品商业地产。短期内，将实行持有型和销售型产品并重的策略，住宅项目尽量借用金地集团现有的产品线，加快项目的开发速度，快速实现销售收入，从而实现商置的扩张，迅速做大规模。同时，加强自身商业运营核心竞争力的塑造，短期内通过持有2至3个核心城市核心区域的优质商业项目，打造行业标杆。
目前，金地商业地产现已开发超过18个项目，遍布10个城市，商业开发面积超过200万平方米，土地储备已逾400万平方米，相当于近50个KK MALL，或是20多个万象城，且近半土地位于北京、上海、深圳、杭州、天津等一线或准一线城市。金地的目标是，力争未来3到5年内，把金地商置打造成为一个具鲜明竞争优势的，全国性综合体开发商和精品商业持有者。
2014年百强榜单中，金地位居13位，从这个排位来看，确实如金地总裁黄俊灿所说，论规模，金地一直都不在第一梯队，但论品牌，金地一直都在第一梯队。二十多年时间，金地集团从一家区级小企业到名扬全国，追溯其发展历程，不难发现，除了平稳的常规发展之外，变中求胜是&金地模式&的一大亮点。无论是地产金融的率先布局，还是一体两翼的新模式，都能感受到金地这家老牌房企对新趋势的敏感嗅觉。
作者：潘勇堂 孙柳 鸣谢：明源软件战略客户部总监 王一鸣 来源：明源地产研究院。更多好文推荐分享，请添加明源地产研究院副主编个人微信号mypx2014(window.slotbydup=window.slotbydup || []).push({
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古人抱拳，是左手压右手还是右手压左手？
礼数从何而来？
左抱财右抱丧
右手握拳!!!因为有句古话是说的他人杀人/拿刀都是用右手，所以右手在他们严重很有杀气`所以右手握拳，用代表友好的左手在外，把右手包住，其实许多的武侠电影都演错了`真真的抱拳是右手握拳，左手掌心握住右手！
专家观点：拜年时最好避免在着装和行礼上的中西结合的方式。如穿西服拜年时最好行鞠躬礼，而不行抱拳拱手礼 或作揖，否则反差过大让人觉得别扭。不要带讣告拜年，不要着孝服或戴着黑纱去拜年。 作揖的姿势是先双手抱拳前举。这抱拳可不能乱抱，男子尚左，也就是男子用左手握右手，这称作“吉拜”，相反则是“凶拜”。大过年的，来上一个右手握左手，就是触人霉头了。 专家建议 ■拜年先拜家里人 春节里的一项重要活动，是到亲朋好友家和邻居那里祝贺新春，旧称拜年。我国拜年的习俗行之已久。古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈……
其他答案（共12个回答）
特有的传统礼仪，抱拳，是以左手抱右手，自然抱合，松紧适度，拱手，自然于胸前微微晃动，不宜过烈、过高。这种礼仪多见于平辈间的拜年。
左抱财右抱丧
右手握拳!!!因为有句古话是说的他人杀人/拿刀都是用右手，所以右手在他们严重很有杀气`所以右手握拳，用代表友好的左手在外，把右手包住，其实许多的武侠电影都演错了`真真的抱拳是右手握拳，左手掌心握住右手！
专家观点：拜年时最好避免在着装和行礼上的中西结合的方式。如穿西服拜年时最好行鞠躬礼，而不行抱拳拱手礼 或作揖，否则反差过大让人觉得别扭。不要带讣告拜年，不要着孝服或戴着黑纱去拜年。 作揖的姿势是先双手抱拳前举。这抱拳可不能乱抱，男子尚左，也就是男子用左手握右手，这称作“吉拜”，相反则是“凶拜”。大过年的，来上一个右手握左手，就是触人霉头了。 专家建议 ■拜年先拜家里人 春节里的一项重要活动，是到亲朋好友家和邻居那里祝贺新春，旧称拜年。我国拜年的习俗行之已久。古时有拜年和贺年之分：拜年是向长辈叩岁；贺年是平辈……
要注意场合
古代九拜礼都必须拱手，凡拱手，右手在内，左手在外，叫做尚左。左为阳，主生，所以吉礼之拜尚左，凡常时稽首、顿首、空首、肃拜、振动诸礼尚左手。右为阴，主...
双手抱拳的含义
抱拳礼&内涵 1. 左手为掌,表示德、智、体、美齐备,屈拇指表示不自大. 2. 右手为拳,表示勇猛习武;左掌掩右拳相抱,表示"止戈为武",以此来...
稽首，在儒家宗法中是最高之礼，在印度佛教传统中，也以稽首为最高礼，具体方法上有别于儒家，是弯背曲弓，头面着地，双手向前伸向被礼拜者的双足，又称稽首接足礼.与抱拳...
其实楼上都说错啦,我是学国学的,在里面会告诉大家,不同级别的人相见是不一样的,比如有士相见,有士见大夫,有大夫相见,有士大夫见于君(即诸侯)等不同的礼节哦~~!...
练武之前，有一定的要求，必须遵守，不管少林寺，还是武当山，教学生、徒弟都有一定要求，在他们讲叫见礼，我们叫武礼。武礼是由国家体育总局、武术研究管理中心所规定的一...
答: 玄关挂什么画风水好？
答: 五岳之首——泰山
泰山 又称岱山、岱宗、岱岳、东岳、泰岳等。名称之多，实为全国名山之冠。泰山之称最早见于《诗经》,"泰"意为极大、通畅、安宁。《五经通义》云:“...
答: 陶瓷文化与绘画、书法的关系，是非常密切的，这些艺术部类，都是最为典型的中国民族艺术
答: 光雕是意大利的独特艺术，承以文艺复兴（）之后成熟的巴洛克艺术风格，采用传统欧洲的建筑美学元素，融合建筑、绘画、雕刻、美术等艺术手法并加以光电的应...
这个问题有点不知所问了。
公务员并不由单位性质决定，行政单位行政编的是公务员，但并不是说行政单位的就是公务员，事业单位里面参照管理的也是公务员。
所以你的问题只能回答为：按公务员管理的是公务员。
tann转成假名就是たん，拼音的话，相当于tang吧……
bakka转成假名是ばっか
kkou转成假名是っこう
benn转成假名是べん
kyo转成假名是きょ
系统学过五十音的话，看罗马音就能直接读了。用拼音来学是不合适的，有些发音没法用拼音标的。
P.S.罗马音里，“nn”就是波音“ん”，“kka”是前面带促音小写“っ”的“か”，同理“tta”就等于“った”。
有2个拉电子基团啊，怎么稳定，联想一下“五马分尸”~~
星火技校、淄博铁路技校、淄博新星技校、淄博交通技校、大生技校、水利技校、淄博标榜技校、淄博职业卫生学校、 山东淄博高级技校、
英华中医技校、山东省淄博矿务局高级技工学校
考虑是由于天气比较干燥和身体上火导致的，建议不要吃香辣和煎炸的食物，多喝水，多吃点水果，不能吃牛肉和海鱼。可以服用（穿心莲片，维生素b2和b6）。也可以服用一些中药，如清热解毒的。
确实没有偿还能力的，应当与贷款机构进行协商，宽展还款期间或者分期归还； 如果贷款机构起诉到法院胜诉之后，在履行期未履行法院判决，会申请法院强制执行； 法院在受理强制执行时，会依法查询贷款人名下的房产、车辆、证券和存款；贷款人名下没有可供执行的财产而又拒绝履行法院的生效判决，则有逾期还款等负面信息记录在个人的信用报告中并被限制高消费及出入境，甚至有可能会被司法拘留。
第一步：教育引导
不同年龄阶段的孩子“吮指癖”的原因不尽相同，但于力认为，如果没有什么异常的症状，应该以教育引导为首要方式，并注意经常帮孩子洗手，以防细菌入侵引起胃肠道感染。
第二步：转移注意力
比起严厉指责、打骂，转移注意力是一种明智的做法。比如，多让孩子进行动手游戏，让他双手都不得闲，或者用其他的玩具吸引他，还可以多带孩子出去游玩，让他在五彩缤纷的世界里获得知识，增长见识，逐渐忘记原来的坏习惯。对于小婴儿，还可以做个小布手套，或者用纱布缠住手指，直接防止他吃手。但是，不主张给孩子手指上“涂味”，比如黄连水、辣椒水等，以免影响孩子的胃口，黄连有清热解毒的功效，吃多了还可导致腹泻、呕吐。
合肥政务区网络广告推广网络推广哪家公司比较好 一套能在互联网上跑业务的系统，被网络营销专家赞为目前最 有效的网络推广方式！
1、搜索引擎营销：分两种SEO和PPC，即搜索引擎优化，是通过对网站结构、高质量的网站主题内容、丰富而有价值的相关性外部链接进行优化而使网站为用户及搜索引擎更加友好，以获得在搜索引擎上的优势排名为网站引入流量。
良工拥有十多位资深制冷维修工程师，十二年生产与制造经验，技术力量雄厚，配有先进的测试仪器，建有系列低温测试设备，备有充足的零部件，包括大量品牌的压缩机，冷凝器，蒸发器，水泵，膨胀阀等备品库，能为客户提供迅捷，优质的工业冷水机及模温机维修和保养。
楼主，龙德教育就挺好的，你可以去试试，我们家孩子一直在龙德教育补习的，我觉得还不错。
成人可以学爵士舞。不过对柔软度的拒绝比较大。　　不论跳什么舞，如果要跳得美，身体的柔软度必须要好，否则无法充分发挥出理应的线条美感，爵士舞也不值得注意。在展开暖身的弯曲动作必须注意，不适合在身体肌肉未几乎和暖前用弹振形式来做弯曲，否则更容易弄巧反拙，骨折肌肉。用静态方式弯曲较安全，不过也较必须耐性。柔软度的锻炼动作之幅度更不该超过疼痛的地步，肌肉有向上的感觉即可，动作(角度)保持的时间可由10馀秒至30-40秒平均，时间愈长对肌肉及关节附近的联结的组织之负荷也愈高。
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