非营利性民办学校举办者的获利诉求如何实现
田光成，国内知名的民办教育法律专家，中国民办教育协会法律事务部副部长，浙江大学民办教育研究中心研究员，时代教育管理联盟理事长，拥有教育和法律双学位，教师和律师双重职业资格证书。经他手，先后处理过多例我国民办教育界的法律疑难杂症，如夫妻离婚瓜分学校案、房地产商恶意中止办学案、债权人赖驻董事会案、民办学校并购案等等。当许多民办学校的举办者无奈选择了非营利性后，却又不甘心放弃投资办学的利益诉求，如何合法合理地解决此问题？他再开良方，以供大家交流探讨，且听民办教育法律专家如是说。
中国的民办教育与国外的私立教育相比，一个显著的区别就是中国绝大多数民办学校为个体或公司投资办学，国外的私立学校较多的是社会捐赠或教会等公益性组织办学。所以，通过办学获取经济利益也是中国绝大多数民办学校举办者的一个重要诉求，且在相当长时期内，这种诉求从没改变过，并通过特定渠道上升到国家意志，形成法律条文。
日颁布的《民办教育促进法》中关于“合理回报”的规定就是在非营利性法律框架下对这种利益诉求的回应。然而，日实施的《民办教育促进法实施条例》中关于“合理回报”的种种限定，使民办学校举办者实现利益诉求成为“镜中花，水中月”。
正当民办学校举办者感到诉愿难偿或意犹未尽时，日十二届全国人大常委会第二十四次会议审议通过的《民办教育促进法修正案》（本文中简称新法）允许民办学校举办者进行“营利性和非营利性”的选择，可谓是民办教育法律上的重大突破，为民办学校的举办者提供了一个更加彻底的解决方案。
“想收益选营利，选非营利就是做公益”，民办学校举办者的“利益诉求”问题似乎得到解决，可现实并非如此，尤其是选择非营利性民办学校的举办者心犹不甘。我们来分析一下举办者选择“非营利性”的心理状态：
一、自愿选择非营利性。
以捐款办学为主，还有一部分举办者确实是为了教育事业愿意完全放弃个人利益。在笔者的各种调研和交流中，这种情况在民办学校举办者中所占比例极低。
二、只能选择非营利性。
根据新法规定，实施义务教育的民办学校不得设立为营利性学校。此外，有财政性经费或者国有企事业单位经营性收入、或国有其他资源投入的民办学校选择营利性也较难通过审批。
三、无奈选择非营利性。
部分学前教育、高中教育、职业教育、高等教育领域的民办学校举办者虽然可以选择营利性，但受政策、市场、变更成本等多种因素影响，利弊权衡后，无奈放弃营利性选择。
上述三种情况中，后两者在举办者中占绝大多数，而且总量一定会超过选择营利性的举办者数量，这与我们社会主义的国情和新法的宗旨是相吻合的。
新法实施之前，国家和地方政府对民办学校的财务监管基本处于缺位状态，对于民办学校举办者“乱中取利“的现象放任自流。新法实施之后，国家必然会加大对非营利性民办学校的监管，尤其对学校财务的监管，举办者原有的获利行为不仅仅是违规行为，甚至是违法和犯罪行为。
在此背景下，非营利性民办学校举办者的获利诉求如何实现呢？本文想借鉴商业运营理念就此方面做一些探讨，仅供参考。
模式一：依据新法，在民办学校终止时获取补偿或者奖励。
日，十二届全国人大常委会第二十四次审议通过的《关于修改&民办教育促进法&的决定》规定：“本决定公布前设立的民办学校, 选择登记为非营利性民办学校的, 根据依照本决定修改后的学校章程继续办学, 终止时, 民办学校的财产依照本法规定进行清偿后有剩余的, 根据出资者的申请, 综合考虑在本决定施行前的出资、 取得合理回报的情况以及办学效益等因素, 给予出资者相应的补偿或者奖励, 其余财产继续用于非营利性学校办学。”日，国务院颁布的《关于鼓励社会力量办学，促进民办教育健康发展的若干意见》亦有同样规定。
模式二：担任学校领导干部，通过工作直接获取劳动报酬和奖励。
民办学校的举办者在学校中通常会担任董事长、董事、校长等重要职务，也承担着学校生存和发展的重要责任，可以通过学校薪资制度或者董事会的决议获取与工作岗位、职责、业绩相适应的工资、福利和奖金等。
非营利性民办学校董事长和校长的薪资和奖金标准是否有法律法规或政策上的限定？笔者目前没有查到明确的条文，与之有关的规定是：
日财政部和国家税务总局联合颁发的《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税[2014]13号）要求：“（非营利组织）工作人员工资福利开支控制在规定的比例内，不变相分配该组织的财产，其中：工作人员平均工资薪金水平不得超过上年度税务登记所在地人均工资水平的两倍，工作人员福利按照国家有关规定执行。”
在一些地方性政策中有一些特殊规定，如《浙江省民办非企业单位管理暂行办法》（日施行）第二十四条规定：“民办非企业单位应当建立财务公开制度,定期向其利益相关人公示财务收支情况。民办非企业单位应当将职工的工资、福利及物质奖励标准报业务主管单位、登记管理机关备案。”。
此外，日，中央审议通过的《中央管理企业负责人薪酬制度改革方案》，有专家据此方案测算，央企主要负责人的薪酬水平不超过在岗职工的7~8倍。
据上分析，笔者认为，“2倍”将是非营利性民办学校人员薪酬水平的一个刚性的限制指标，民办学校董事长和校长的薪资和奖金水平也中能在此范围内做文章；而“7~8倍”可能会成为董事长或校长与普通员工薪资差异的一个指导性指标。国家在非营利性学校员工工资、资金、福利等具体标准上虽没有硬性要求，但在程序上有可能做一些限制，如董事会决议、审批机关备案和社会公示等。
模式三：借鉴互联网商业思维，通过为学校提供服务获取合法收益。
互联网领域中有一些成功的商业案例，如QQ、微信、163邮箱和360杀毒软件，他们共同的模式就是免费的平台+有偿的服务。非营利性学校的举办者可以通过普惠性的收费标准或优质的教育服务来吸引和稳定生源，再通过与举办者具有关联性的服务机构为学校和学生提供接送、餐饮、校服及配套用品等系列服务获取经济利益。
这种服务首先要具有合法性。主要表现在三个方面：
一、提供服务的机构一定是独立于学校之外的法人机构，且具有相关的业务资质；
二、不得违反《关于非营利组织免税资格认定管理有关问题的通知》（财税[2014]13号）的规定，通过关联交易或非关联交易和服务活动，变相转移、隐匿、分配学校财产，损害学校利益；
三、要遵重民政部日发布的《社会服务机构登记管理条例》（《民办非企业单位登记管理暂行条例》修订草案征求意见稿）的精神，“社会服务机构与利益关联方发生交易的，应当遵循公开、公平、公允的原则，不得损害社会服务机构利益。”，并及时通过信息平台向社会公开“与利益关联方发生交易情况”。
其次要合情合理。对于学生及家长而言，无论是过去的一费制，还是现在学费与其他服务费分开的收费方式，他们都会希望费用总支出不要增加和暴涨。
在具体的服务价格上，学校内各类服务的价格同等品质下应该不高于市场平均水平，价格透明公开，给学生有一定的选择空间，调价要有充足的理由要进行家长听证，充分体现公平公允原则，不能强买强卖。
模式四：多元发展，通过学校良好影响带动其他产业发展。
举办非营利性民办学校，学校本身虽不能为举办者带来直接的经济利益，但因为较高的教育品质，良好的品牌影响则会增加举办者其他相关项目的价值，或促进举办者其他相关产业的发展，增强举办者获取其他资源的能力，从而间接地实现了办学的利益诉求。
较为典型的案例有，房地产公司在小区开发中，通常会不惜重金引进名校作为小区的配套学校，并以“买房增送名校学位”、“家门口的优质教育”等为卖点，来提升小区的吸引力和楼盘价格。
还有一些地方政府在引进优质教育资源或引资办学时，考虑到教育的非营利性，也会附加一些其他产业的优惠措施给予举办者以补偿，如赠送或低价土地进行房产开发，政府优先采购、企业税收减免等。
一些品牌民办学校的举办者依托名校影响进军其他产业，或者在与其他产业的资源的交换中均可获取较大收益。
模式五：通过VIE和ABS等模式，在资本市场上获取经济利益。
非营利性民办学校虽然自身不能直接营利，但由于其资产性质良好，办学的结余率（资本方认为的利润率）较高，且有着充足稳定的现金流，近几年，颇受资本市场的青睐，可以通过VIE结构在海外上市和ABS模式在资本上获取更大利益，转移投资风险。
VIE结构(Variable Interest Entities，直译为“可变利益实体”)，在国内被称为“协议控制”，是指境外注册的上市实体A机构与境内的业务运营实体B机构相分离，境外的上市实体A机构通过协议的方式控制境内的业务实体B机构，境内业务实体B机构要通过双方签订的《独家服务协议》要将自己全部利润（或业务结余）以服务费、管理费或知识产权使用费等名义直接或间接支付给境外上市实体A机构。
VIE结构是当下资本方突破行业政策壁垒的最有效模式。近几年，浙江海亮教育在美国纳思达克上市，大连枫叶国际学校、成都实验外国语学校、广东睿见教育香港上市，均是通过VIE结构，在民办学校仍是非营利性属性的法律背景下实现的。
这也说明我国政府和教育行政部门对于非营利性民办学校通过VIE结构海外上市并没有明令禁止。“法无禁止皆可为”，针对这一现象,法律顾问在出具意见书时,往往作如下表述:“协议控制结构安全符合中国法律,但是不能保证中国政府监管机构对此有其他理解,也不能保证未来法律法规变化导致存在法律问题。” 笔者预测，未来这一现象还可能持续增多。
ABS(Asset-backed Securities)，就是资产证券化，是指将缺乏流动性但又能够产生可预期的稳定现金流的资产汇集起来，通过一定的结构安排对资产中风险与收益要素进行分离与重组，再配以相应的信用担保和升级，将其转变成可以在金融市场上出售和流通证券的过程。债权、未来收益权（如预期学费）、租金等，任何可以在未来产生现金流量的权利在理论上都可以进行资产证券化融资。
日，中国民办教育的首ABS——“广州证券（北京）二十一世纪国际学校学费信托受益权资产支持专项计划”获上交所无异议函。专业人士认为，“随着生活质量提升和教育观念转变，优质特色民办K12教育(基础教育)颇具吸引力，在一线城市和核心区域尤为明显，民办高等教育办学质量也在稳步提升，教育行业具有弱周期性，现金流稳定持续可预测，是证券化优质标的。”
最后需要说明的是，非营利性民办学校举办者要想实现获利诉求，无论是采取什么样的模式，都必须要严格遵守三个重要前提：
一是在现实的法律规范下，合情合理地获取；
二是民办学校自身得到良好发展，有实现利益诉求的可能性；
三是不得损害学校利益或为学校发展带来潜在风险。
另外，本文所列举的获利模式有着行业和时间的局限性，可能会随着国家和地方法律政策的明朗化和调整带来风险，因此，不可盲从，请谨慎对待。
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你可能喜欢营利性和非营利性，民办学校如何选择
大浙教育田光成
2015年是我国探索民办教育分类管理改革试点工作的最后一年，1月7日国务院常务会议上讨论通过了教育法律修正案草案，明确了“对民办学校分类管理，允许兴办营利性民办学校”，为我国民办教育的新政出台，全国性推广“民办学校分类管理”改革拉开了序幕，前期所有关于民办学校分类管理的设想、置疑、争议都将尘埃落定。“民办学校分类管理”将是我国民办教育发展史上一个里程碑式的改革，未来的政策制定、行政治理、学校发展都要在“分类管理”的大旗下设计和实施。当前，民办教育政策的顶层设计一经确定，过分的纠结已无任何意义。下一阶段，对于民办学校的举办者而言，则面临着一个如何选择的问题：选择“非营利性民办学校”，虽然能享受到很多政府优惠政策，但也面临着产权丧失，投资利益无法实现，学校办学自主权受限的现实影响；选择“营利性民办学校”，虽然可以获得充分的办学自主权，实现投资利益，保障产权，但也存在政府隐形的税费负担，优秀教师流失，办学成本提高，社会压力加大的风险。如何选择学校性质，对于办学者和民办学校自身而言都是非常重要的大事情，如果处理不好，对于民办学校的后续发展影响至大。在无何回避又尚无中间路线的情况下，此问题已成为不少民办学校办学者头痛的大事。说明这里的民办学校一般是指全日制民办学校。在什么样的情况下选择营利性或非营利性学校呢，笔者根据多年的研究和从业经历，提出以下几点看法，仅供参考：首要因素是办学者的办学素求是什么？这里的办学素求不是呈现在表面的办学理念和追求等等，而是办学者内心真正的想法和意愿。举办者是想办一所百年名校，办成一个社会事业，希望办学者带来的是社会影响和品牌影响，还是想通过办学来实现投资的经济效益？当然这两者根本目的虽不一样，但并不能完全决定着学校的品质和发展。以营利为目的的企业同样也可以把产品和服务做到极致。当然前者自然选择是非营利性质，后者选择营利性质。其次，学校的资产规模也是举办者考虑的一个重要因素。学校已通过投资和发展积累形成了庞大的资产还是一个轻资产学校。如果是前者，学校已具有了较雄厚的办学实力和抗风险能力，可以支撑学校后续自我发展，自然选择营利性方向。如果是后者，学校资产不大，有些还是租赁办学，在学费收入受限的情况下，学校后续发展压力较大，建议选择“非营利”方向为好。第三，举办者的所办民办学校的办学层次和阶段。如果举办者举办的是高端民办学校，建议选择“营利性”，如果是低端，特别是普惠性学校，建议考虑选择“非营性”。一般而言，义务教育阶段的学校选择“非营利性”为好，这也是国家鼓励和支持和方向，学前教育和高等教育选择“营利性”为好，“高中教育”可以综合其他因素考虑。第四，举办者所举办的学校对于其他产业的支撑素求。举办者是否还拥有其他产业，所举办学校对其他产业是否存在着什么样的支撑。如果举办者除一所学校还有其他多所学校，可以相互影响，建议营利性和非营利性统筹选择，不排除既有营利性，如高中和学前教育，也有非营利性，如小学和初中。举办者除教育产业外，还有非教育产业，如需要民办学校资金方面的支持，自然选择是“营利性学校”，可控性较大。如果自身其他产业盘子较大，对学校没有资金要求，仅仅是品牌和社会效益的支撑，建议选择“非营利性“方向为好。如果您想了解更多关于民办教育的最新资讯，请关注 。（本文作者：中国民办教育研究院浙江分院执行院长 田光成）
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