易订货博客 | 易订货，让生意更简单!
导语：的核心产品理念是通过移动+云平台的模式为企业搭建一个行业闭环的B2B分销电商平台，带动传统行业的销售模式变革……
很多产品都是在不断的版本更新与用户反馈中逐渐完善与新增更多功能，易订货也不例外。最初只是让用户扔掉手写订单的易订货，已经不仅仅是单纯的移动订货工具了，它已成为企业私属的电商平台，被用户誉为“企业版的京东”。
目前，易订货的主要客户包括连锁加盟、商贸批发、工贸一体化等企业，包括一批海外客户。据易订货创始人兼CEO冯颉介绍，目前易订货有3万家企业客户。“易订货的核心产品理念是通过移动+云平台的模式为企业搭建一个行业闭环的B2B分销电商平台，带动传统行业的销售模式变革，实现互联网+产业的渠道模式升级。”
岂止于订单
2014年，有7年SaaS(软件即服务)经验、曾任金蝶副总裁和友商网总经理的冯颉预感到云产品结合移动互联网可以颠覆这个领域，遂推出“易订货”，因目标是让用户扔掉手写订单，故易订货最初的功能只涉及订货体系中的商品订单管理、经销商管理、消息通知、报表、促销等方面。
但在运营中，越来越多的用户希望易订货涉及更多的功能，比如有用户需要库存管理与物流等业务、想直接通过易订货进行渠道招商、想通过易订货完成交易支付……他们不断向易订货团队提出需求，经过多番考虑与探讨后，近一年来，易订货上线了微信下单、移动支付、移动招商、移动分享等诸多功能。
通过易订货，用户可以管理自己的库存、了解物流情况、根据自己所在行业自定义部分功能、通过微信和微博等社交化工具进行移动招商、也可以将产品信息通过微信发布给终端消费者、还可以实现B2B在线免费支付。
冯颉强调上线支付功能对易订货产生的重要影响：“易订货已成为一个彻头彻尾的工具加交易的电商平台。对客户来说，易订货不再是一个管理订单的系统，而变成一个一对多的私密的销售商的电商平台。因为电商涉及的商品买卖、下单、物流、支付等均可在易订货上实现。”
正如，冯颉所说：“让订货不再麻烦是易订货最核心的一个功能，也是一个切入点。通过订货，聚合企业所有渠道，再延展到从订货产生到订货支付前的业务推广和协作……”现在的易订货已成为一款基于移动互联网的，将企业传统的分销业务流程和订单数据做到移动、实时、在线，通过手机、平板和微信等移动端入口进行渠道招商、分销管控、销售推广、移动订货和移动支付，实现传统渠道运营模式的互联网化。
连接企业与企业，实现互联网+产业的渠道模式升级
互联网+风潮涌动，企业向互联网转型已成趋势。但很多企业尚未找到路径，他们一边想转向互联网，但一边可能还在用传真、电话、QQ和手写订单等传统方式运营。而对于一些渠道较多的企业而言，他们更是迫切需要渠道互联网化。另外，冯颉认为很多企业都有平台梦，他们非常羡慕京东、淘宝等平台。
然，转型不易，建平台也不易。但千里之行始于足下，冯颉希望这些企业能从解决订货问题开始。“真正使用后，用户将发现，易订货提供了一个解决方案，将企业及其下游的销售商网络能够形成一个专属私密的移动订货。”
目前，很多企业的渠道正向碎片化、多元化、扁平化发展，随着渠道数量的不断增加，企业需要一款企业间协作的移动工具，将渠道的所有业务都搬到网上，这是冯颉认为的企业向互联网+产业的渠道模式升级，“易订货给企业提供‘互联网+产业’的渠道，成为其互联网化的一个解决工具。企业通过易订货，将所有的渠道放置在易订货上以形成企业间生意协作的一个平台，让上下游订单协作到全渠道业务往来都在互联网或移动互联网上实现，形成一个‘互联网+’的闭环的。”
而正是这样的功能，让不少易订货的用户称其为“企业版的京东”。不过冯颉表示：“很多企业都希望建立自己的商圈，而这和做成京东是两回事。京东和天猫是开放的。而一旦涉及某些特定行业，或者涉及到传统实业的深层次服务、还有多渠道的价格管控，这是京东或天猫做不到的，而易订货能。”
可以想象，如果一家企业被易订货征服，则意味着这家企业下所有的渠道商都将成为易订货的用户，在易订货平台上进行业务往来。而这些渠道商中一些企业，对易订货有好感后，其自身的所有渠道商也将成为易订货用户。而这将形成B2B2C的商业模式。这也正是冯颉的目标：“移动社交时代有微信、微博和Facebook等，连接的是人和人。而现在，我们所做的正是企业的Facebook、微信，连接企业和企业。”
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导语：来自雕爷麾下的“河狸家”运营经理钟达章对比了10多家B2B订货软件后，选择了易订货APP，让河狸家平台上的近3000个手艺人通过易订货完成各种美甲物料的在线采购，而河狸家的未来愿景是要解放100万手艺人。
　文| 刘辰
　“”的CEO冯颉最近接到了一个特殊客户的订单。来自雕爷麾下的“河狸家”的库房主管钟达章对比
　2014年，河狸家在初创时期曾花近两个月时间找到了100个美甲师。“这个过程很难，我们到处跑线下的美甲店找美甲师，通过各种方法接近他们，把河狸家平台介绍给他们，邀请他们加入，每天在赶集、58同城上搜简历，在实体美甲店寻找美甲师，有了一批‘种子用户’。”河狸家公关副总裁宋超说。
　万事开头难，但有了这100个美甲师，他们又在自己的朋友圈口碑传播，之后就简单得多了：河狸家拓展深圳的美甲师时，100个美甲师的加入只花了一个多星期的时间。
　河狸家对聚拢到的这些美甲师进行了四步提升。
　第一是入门。河狸家对美甲师进行初期筛选，据宋超透露，这个淘汰率甚至能达到60%，“基本是三个进一个”。这一关筛的是业务技能、沟通技巧、礼仪素质。“这样我选进来的手艺人水平就会在一般手艺人之上。”
　第二，对这些手艺人进行再培训。尽管入驻平台的美甲师经验已经很丰富，但河狸家还是不定期地从国外请专业美甲师过来为手艺人培训，也送了几批美甲师去日本培训。另外，因为O2O服务中体验的重要性，礼仪和沟通方面的培训也必不可少。
　第三是建立处罚机制。手艺人犯错后，河狸家会采取处罚措施。“虽然我对你强势，但是我能让你赚得更多”，这是河狸家的理念之一，也同样普适于所有分享经济行业。
　第四是激励。“河狸家跟这些手艺人不收取任何费用。但手艺人上了我们的平台，就从打工者变成了一个创业者，你的差评多了会影响生意，而河狸家会尽力帮助支持他，告诉他这样做直接关系到他的收益和未来。”宋超说。在不成规模的美甲店，老板说出这些话会被认为是洗脑，但在河狸家，手艺人从打工者转变为创业者，这些激励就相当受用了。
　“作为打工者的美甲师，每一单服务都要被老板抽取提成。另一方面，他们手里也无法累积客户资源。对他们来说职业发展也不好。”但是自主接单后，作为创业者的手艺人大可以把河狸家看成是出售美业服务的淘宝。
　像任何一个O2O分享经济平台那样，河狸家平台上的手艺人收入也发生了极大的变化。“我们做过调查，之前美甲师的收入在3000元～4000元之间，现在河狸家平台上的大部分手艺人收入都能达到1万元以上。”宋超说。在河狸家平台收入最高的一位美甲师单月最高进账7.2万元，客单价在1100元左右。
　为手艺人省时间
　河狸家在美业基础上进行精准定位，100万注册用户大多介于25～45岁之间，有一定经济收入，有一定审美品位，对打扮自己有一定追求。目前，河狸家的手艺人分布在北京、上海、深圳、广州、杭州、成都6个城市，河狸家暂时不考虑进军二、三线城市。
　河狸家是目前国内规模最大的美业O2O平台，目前美甲师占比最高，约占60%～70%。当然，美甲只是河狸家的第一个切入点，之后又逐步增加了美睫、化妆、造型业务，未来美发等与美相关的品类都是它的目标。
　在宋超看来，河狸家做的事比滴滴更难：“滴滴是标品服务。任何乘客对接任何司机，得到的服务都不会差得太多。”而河狸家至少还需要多做两步：首先，它要找到足够多而且足够优质的手艺人;其次，代表了河狸家的手艺人在服务过程中不能再使用参差不齐的原材料，河狸家需要为其提供快捷的采购平台。
　钟达章在网上找了很久，终于在百度上搜到了易订货。虽然河狸家自己也有一套，但仍然无法收集手艺人的需求。在这之前是手艺人口述自己的订单，河狸家由专职人员将订单输入系统，每天周而复始。每天订单入库要花费太多精力，手艺人时间宝贵，河狸家则更不愿意浪费效率。要解放3000个手艺人，必须先解放每天疲于录入订单的那个人，然后是让手艺人直接通过手机下单。
　钟达章很满意，易订货是他见过效率最高的团队，提出的要求通常都能迅速得到反馈。“小问题都能在一天之内解决，更详细的需求也能在两周内看到产品的迅速迭代更新。”
　宋超则认为，河狸家在这一整套体系中做到了三件事：首先是手艺人愿意加入，他们的身份得到了改变;第二是得到了消费者的认同，价格更便宜;第三，尽管手艺人提供的服务各有千秋，但至少在原材料层面，消费者也得到了标准化的高品质产品。
　来源：http://www.cyzone.cn/a/774.html
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1、团队创建和分销业绩承担的第一责任人；
2、根据总部渠道政策体系，负责区域内代理商招募、销售管控和业务支持，布局代理商分销网络，带领团队完成总部指定的分销业绩考核；
3、通过专业化的渠道管理能力，提升区域内伙伴的业务能力，激励并帮助代理商进行市场销售，完成销售目标，扩大易订货产品的市场占有率；
4、建立健全所在区域分销团队，完成业绩目标；
1、大专或以上学历；
2、5年以上的区域分销管理实际经验，有带领3人以上分销下属的工作实践。有知名软件行业（如SaaS软件、ERP、进销存、CRM软件）渠道管理经验优先；
3、有敏锐的市场触觉。思路敏捷，具备很强的营销策划、培训宣讲、团队建设能力；
4、具有良好的企业级产品渠道的感知和专业度，高度的敬业精神与工作激情；
5、有很强的抗压能力并能接受出差。
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1、根据总部渠道政策体系，实现重点核心伙伴定向业务支持，负责伙伴销售团队搭建和销售管控；
2、带领核心伙伴销售团队完成销售目标，开拓新市场,发展新客户,增加产品销售范围；
3、通过专业化培训伙伴销售团队，提升灯塔伙伴业务能力，激励并帮助伙伴进行市场销售，扩大易订货市场占有率；
4、维护及增进已有老客户关系，定期对老客户进行回访，促进二次销售；
5、负责收集市场和行业信息,协助完善产品需求；
1、全日制大专以上学历，计算机或市场营销相关专业；
2、3年以上SaaS产品销售经验和to B销售经验，带领过5人以上销售团队，有知名软件行业销售经验优先；
3、具有敏锐的市场洞察能力、市场掌控能力，较强的营销策划、培训宣讲和团队建设能力；
4、目标导向，极富工作激情，能接受长期出差和较强的工作压力。
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1、 负责大区渠道伙伴员工产品培训，确保核心伙伴技术员工认证考核；
2、 协助核心伙伴参与重大项目实施服务，给出下一步策略，推进实施进展，确保验收达成；
3、 日常对于伙伴的实施交付进行指导与帮助；
4、 总结提炼终端客户产品应用案例，包装样板，分享成功经验；
5、 组织、协助开展区域性产品、实施培训，多样化给区域伙伴提能；
6、 与渠道经理密切配合，达成业绩指标。
1、 计算机、网络、市场营销等相关专业；
2、 ERP实施顾问从业优秀者可以适当放宽条件；
3、 具备一定企业级客户技术服务或售前经验，SaaS、ERP、CRM从业经验者优先考虑；
4、 具有较强的组织能力，善于总结与创新；
5、 积极、正能量，有担当，善于沟通与学习
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1、区域市场活动的策划、执行、效果监控，帮助销售促进转化，形成营销闭环；
2、区域市场样板客户的包装（文章撰写）、推广宣传；
3、区域展会活动的信息收集，协助该区域的伙伴执行展会活动；
4、日常新闻稿件的组织撰写；
5、协助伙伴开展常态化的营销沙龙会议，缩短销售周期；
1、 计算机、市场营销等相关专业；
2、 具有一定的活动策划、文案撰写能力；
3、 具有较强的组织能力，善于总结与创新；
4、 积极、正能量，有担当，善于沟通与学习。
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