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长安汽车营销分析报告
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长安汽车市场营销分析报告
专业：汽车技术服务与营销
班级：汽营1131
小组成员：周永
组号：第四小组
一 长安汽车市场营销环境分析 3
第一篇 长安汽车市场营销微观环境分析 3
一、企业内部环境 3
二、供应商 4
三、中介机构 5
四、竞争者 5
五、顾客分析 6
六、公众 6
第二篇 长安汽车市场营销宏观环境分析 7
一、经济环境 7
二、社会文化环境 7
三、人口环境 8
四、政治法律环境 8
五、自然环境 9
二 长安汽车STP分析 9
第一篇 长安汽车市场细分 9
长安CX30 10
长安星光4500 10
长安CX20 11
长安欧诺 11
长安汽车目标市场定位 12
一、长安逸动 12
二、CX30 12
三、长安奔奔 13
四、长安悦翔 13
五、长安CX20 13
三 长安汽车产品营销组合策略 14
一、长安汽车的组合策略 14
长安汽车的组成宽度与深度 14
二 、产品在各个寿命周期阶段的营销策略 15
三、长安汽车的品牌策略 17
四 长安汽车定价策略分析 18
1.长安价格策略 18
2.长安汽车各车型报价 18
3.定价策略的劣势分析 22
五 长安分销渠道策略 22
一、4S 渠道模式 22
二、分网销售渠道模式 23
三、直营店销售方式 23
四、长安汽车公司渠道策略分析 24
六 汽车促销活动策划书 28
一 长安汽车市场营销环境分析
第一篇 长安汽车市场营销微观环境分析
一、企业内部环境
风化百代，雨润万物，水不争而莫之能胜，这 是自然的力量。国民之魂，文以化之；国家之神，文以铸之。这是文化的力量。之于企业，文化是根，是灵魂，是凝聚力和创造力的源头，是基业长青的原动力，是 企业在经营管理活动中形成的具有本企业特色的价值观念、经营理念、思维模式以及共同信念和员工行为规范的总和。?
中国长安以“引领汽车文明、造福人类生活”为使命，以“打造世界一流汽车企业”为愿景，提出了实现这一使命和愿景的价值观、精神，明确了“全球视野、品牌 至上、市场牵引、科技驱动、管理精益，全员参与，高效执行”的准则。在“新长安、新起点、新责任、新蓝图”的全新背景和战略展望下形成了企业层面较为完整 的理念体系。 中国长安领先文化理念体系，既源于历史的传承，又基于现实的创新，更是对未来发展的前瞻把握。当然，任何企业文化都是在不断发展之中的。中国长安文化理念 体系也是一个开放、成长、创新的体系，将在实践中不断完善和创新。
中国长安在人力资源领域以效能领先为核心实现机制领先、人才领先、管理领先等三大“领先”。1、效能领先
实现人力资源价值链管理，对人力资源价值创造、价值评价、价值分配进行科学管理，突出人才投入和产出，形成具有长安集团特色的可持续发展的人才竞争比较优势。充分调动员工的积极性、主动性和创造性，持续提高员工的工作能力和效率，实现人尽其才，使员工的能力和潜力得到全方位的发掘和极致的表现。2、机制领先??一是建立以公司战略和岗位目标、价值创造为基础的科学、量化的绩效考核机制；二是以企业支付能力和员工价值贡献、能力水平为基础的具有市场竞争力的薪酬分配机制；三是建立以岗位任职资格、员工能力、绩效考核为基础的系统化、专业化、职业化人力资源开发机制；四是建立储备充足、快速组合、远程投放的核心骨干专业管理人才储备投放机制；五是建立与企业经济规模、当期生产经营相匹配的灵活多样的劳动用工机制。3、人才领先?
一是打造一支政治素质优良、经营管理能力卓越、具有远见卓识、国际化视野的企业家队伍；二是打造一支由海外高层次人才、国内高层次人才组成的具有较强技术实力的、位居国内行业前列的一流科技人才队伍；三是打造一支数量充足、熟练操作技能、敬业的技能人才队伍；四是打造一支精业务、懂管理、肯奉献的战略管理、人力资源管理、财务管理、资本运营等专业管理人才队伍。4、管理领先??牢固树立“以人为本”“人力资源是第一资源”的人力资源管理理念，建立科学、先进、可操作性、有生命力的“选拔、配置、培养、考核、激励”等人力资源管理体系和规范、清晰、完备、高效的人力资源管理制度流程，加速推进准确、高效的人力资源信息化管理方式。不断发挥各个管理模块之间的协同效应，提升中国长安整体人力资源管理体系的效能发挥
二、供应商
长安汽车有着大量的供应商，保证其在整车制造，零部件生产的完整性，消费者购入新车以后不会担心配件供应问题，此外，长安与供应商形成一种优势互补、平等和谐的关系，节约了长安的资源，降低了成本。
三、中介机
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长安汽车的违约金是多少
09-12-04 &匿名提问
甲方： （以下简称甲方） 乙方： （以下简称乙方） 根据《中华人共和国合同法》甲乙双方本着平等互利、风险共担、共同发展的原则，经友好协商，达成如下专卖协议： 第一条 销售区域 一、甲方授权乙方经销 系列产品，经销区域为 二、乙方不得向区域外供货，并愿意接受甲方监督管理，承担违约责任。 第二条 加盟条件 一、乙方必须具备营业面积不小于 平方米的经营场所。 二、乙必须确保专卖形象，不得经营其它 。 三、加盟金为 。 四、乙方需向甲方提供营业执照以及身份证复印件。 第三条 销售任务 一、月销售 。 二、年销售 。 三、乙方如不能完成销售任务，甲方有权取消乙方专卖资格。 第四条 产品价格 一、甲方产品实行全城最低统一价，如价格调整甲方另行通知。 二、甲方对每种产品确定统一的最低零售价，乙方不得低于零售价进行销售，否则甲方有权根据情节轻重扣罚乙方奖励，甚至停止发货，并取消乙方经销权。 第五条 、 奖励政策 按实际销售 返利。 第七条 定 货 一、乙方定货需提前两天将所需 书面或电话通知甲方。 第八条 交 货 一、款到安排发货。 二、交货地点运输方式及费用负担： 1、交货地点为甲方仓库。 2、公路运输，乙方自提或甲方代办运输，费用均由乙方承担。 第九条 结算方式 一、现金结算，乙方必须将货款打入甲方现金卡。 二、不得将货款以现金形式交甲方送货人员带回公司。 三、乙方违反上述规定所造成的货款损失由乙方自行负担。 第十条 验收、服务 一、如由甲方代为运输，则验收标准按 定，验收时间为收货当日，验收时，如外包装破损，应开箱检查产品是否存在外观质量问题，如产品完好则验收合格；如产品存在外观质量问题应在收货之日向甲方提出，并在“送货单”上填写监卸情况，经甲方销售经理确认，如能更换配件，甲方在三个工作日内给予更换处理。如不能更换配件，乙方将破损产品妥善包装后退回甲方，发生运输费用由甲方与运输单位协商承担，没有注明监卸情况，视为合格产品。
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本科生3000元，硕士研究生5000元
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长安汽车8月销量出炉，后期市场强劲！
【】作为中国汽车自主品牌的龙头老大，长安汽车的销量一直为行业所关注。9月7日晨间，长安汽车正式公布了8月产销快报。据报告，长安汽车8月共计销售20.5万辆，环比上月增长27.1%。其中，长安品牌汽车销量10.8万辆，环比增长18.4%。长安品牌乘用车销售7.66万辆，1-8月累计销售73万辆。从7月的销售波动，到8月的大幅上涨，长安汽车这次打的是什么牌？
作为中国汽车自主品牌的龙头老大，长安汽车的销量一直为行业所关注。9月7日晨间，长安汽车正式公布了8月产销快报。据报告，长安汽车8月共计销售20.5万辆，环比上月增长27.1%。其中，长安品牌汽车销量10.8万辆，环比增长18.4%。长安品牌乘用车销售7.66万辆，1-8月累计销售73万辆。从7月的销售波动，到8月的大幅上涨，长安汽车这次打的是什么牌？在8月销量报告中，最为抢眼的莫过于CS75和CS55。作为一款2014年即已上市的车，CS75无疑是长安汽车旗下一员身经百战的“老将”，本月更是强势助力，销量达到19069辆，环比增长28.7%，成为长安汽车当之无愧的销量担当。而今年7月上市的CS55，一经推出便极被看好，上市首月销售达到11450辆，不少人揣测，CS55将来很可能成为长安新的主推畅销车型。&&8月为何销量大增？2017年无疑是长安汽车的品质年，7月销量出现些许波动，让业界揣测长安汽车自主品牌的头把交椅位置是否即将易位？正当人们狐疑之际，8月长安汽车销量开始呈现强势回归趋势。小编认为，这正是长安汽车谋求长期发展，积极筹备新车型，实现产品从低端向高端、2.0向3.0时代转型的结果。研发技术新突破，今年重磅产品强势发力无论何时，要提高车企的抗风险能力，研发都是一个核心。长安汽车每年坚持将销售收入的5%用于自主研发，并历时6年，打造出中国首个100%正向研发的蓝鲸2.0TGDI发动机，填补了国内2.0L及以上增压直喷发动机自主开发能力空白，而这款动力强劲的发动机目前就应用于其中大型SUV长安CS95上，也为长安汽车冲击高端市场，打下坚实一笔。在外观设计上，长安汽车今年提出了“生命动感 智色双旋”的自主设计理念，而长安CS55正是在这一理念指引下推出的第一款SUV，一经推出便以最“色”外观和领先的智能化赢得了广大新轻年的赞赏。&&放眼未来，以“智”取胜在不计成本的研发投入与全球化研发格局下，长安汽车的核心技术水平不断逼近世界一流水准，甚至在个别方面更是超越了合资及豪华品牌。2016年，由长安所开发的无人驾驶汽车在总里程超过2000公里的无人驾驶路试中，历时6天，成功从重庆抵达北京，一举打破了国际品牌在无人驾驶领域的垄断，成为国内无人驾驶技术的领头羊。目前，这些无人驾驶汽车技术，如 ACC自适应巡航、PAB预警辅助制动、智能并线辅助、车道偏离预警、自动泊车辅助、360度全景影像等智能安全系统在长安的量产车中几乎都能看到，赢得无数消费者的青睐。&&质量媲美豪华品牌无论何时，质量都是消费者最为关系的落脚点。据今年7月份国家质检总局最新发布的上半年VCR（Vehicle Complaint Ratio车辆投诉比率）数据显示，长安汽车VCR值为0.77，也就是说在长安汽车的每10,000辆车中，因质量问题所产生的投诉连1起都不到，这一成绩打败了囊括豪华品牌在内的所有汽车品牌，一举成为车辆投诉及质量表现的冠军。&&俗话说：“打铁还需自身硬”，如果没有强大的硬实力保驾护航，长安汽车也不可能一直持续领跑中国自主品牌销量。经过一系列战略的调整，虽有市场波动，但从后期市场来看，今年长安品牌乘用车已实现销售73万辆的成绩，再加上即将到来的汽车市场金九银十销售季，销量突破百万想必也不在话下。相信，未来长安汽车在自主品牌建设的道路上也能越走越稳，继续引领中国自主品牌走上更高台阶。
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[查看帮助]　　这几天遇到件挺烦的事情，在此跟各位陌生的朋友说道说道，一来是发发牢骚，想听听各位朋友的意见及看法，是否能给个好的建议，二来呢是给后来需要买车的朋友提个醒，现在的汽车4儿子店乱劈才的很，买车之前一定要多长心眼，不是说非要砍多少钱下来，毕竟人家销售也是需要养家糊口的，但也真没必要跟那些人掏心掏肺，说白了人家做成你这单生意后，你再有问题人家还会不会再卵你真的不好说。　　不喜欢本文的朋友请自觉绕道，在此打扰了跟你说声对不起，现在的网监不是吃素的，留言评论请自重！　　先介绍下几个关键性的角色。重庆长安汽车厂，这个大家都不陌生吧，江北区的那个厂家；重庆翔嘉长安汽车销售服务公司，就万州区外贸路，车管所四分所大门口进门口那位置的那个店，一个老板又卖长安还卖宝骏的。　　那么，我就开始摆我的这件烦心事了哈。　　我于日在重庆翔嘉长安汽车销售服务公司够得一台长安CS75越野车一台，购买之前销售人员告知我，只要提供能够证明公务员身份的材料并通过厂家审核，购买长安汽车可以享受公务员购车补贴款，具体金额没有明确，遂进行全款交易并于日提车，时候一月内补齐销售商要求提供的证明文件原件及复印件多份。事情过去三个多月，当询问该汽车补贴款时，从重庆翔嘉长安汽车销售人员处得知，身份证明材料没有通过，原因是试用期公务员不享受补贴。遂与销售人员进行沟通，无果，此时已经准备放弃。然而就在4月初，我一个单位的同事竟然在重庆翔嘉长安汽车销售公司财务处领到了3500元公务员购车现金补贴，需要说明的是我这位同事跟我是差不多的情况，购车之时亦没有转正，或者说是市局转正公文并没有下发，在他提供的《长安汽车公务员购车补贴申请表》中也明确填写过职位是“试用期公务员”，那么重庆翔嘉长安汽车销售人员告诉我的试用期公务员不能享受补贴这一说法自然就不攻自破了，完全站不住脚的理由！遂找销售人员再次进行理论，但他们还是同样的理由反复说个没完。我只好向重庆长安汽车股份有限公司客服进行咨询并投诉重庆翔嘉长安汽车销售公司，该公司客服答复我他们并没有权限查看公务员补贴的审核程序也不能查询是否补贴到位，然后我再向重庆市万州区工商局消委会进行投诉，希望消委会的同志能帮忙出面向重庆翔嘉长安汽车销售公司讨个说法，经过万州区消委会同志的出面询问，重庆翔嘉长安汽车销售公司将责任推到重庆长安汽车厂家，一口咬定是厂家不给补贴，销售公司不管这事儿。另外万州区消委会的同志从侧面帮我打听过，在购车补贴这块并没有试用期与正式编制的区别，只要人社局下了录用文件的都是公务员身份，至于为何现在销售方和厂家在推诿扯皮，原因不能明确，因此，相关同志告诉我可以向市消委会投诉重庆长安汽车厂家。　　万能的涯儿们啊，你们帮忙给分析下，这里面到底是个什么情况，是不是4儿子已经把那个补贴给吃了呢？对了，我那个购车的时候单位领导帮忙找了个朋友打了招呼的，是比我拿到补贴的那个同事在车价上多便宜了三千多，但我那就是一裸车，啥都没送哦。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　现在这个社会，人与人之间的信任度已经成为负数
　　公务员购车补贴？呵呵，噱头，仅仅是噱头，不要当真。
　　衙役心虚，空吃补贴也强拆，某些家伙别的本事没有，擅长指头强拆
　　为啥子公务员买车就有补贴呢？　　
　　各个区都在淘汰公务用车，你还在利用，就是怕遭吗。
　　你是在帮公务员群体来这里拉仇恨吗？天涯上对公务员可不友好哦！　　
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