平安财富宝发布青年人理财大数据：超四成偏爱定期理财|理财|平安|青年_新浪新闻
华龙网5月5日10时讯（通讯员 陈善娜）在刻板印象中，青年人大胆且更愿意追求高风险高收益的理财产品，事实真的如此吗？在“5·4”青年节之际，中国平安旗下高端线上财富管理平台平安财富宝发布了一组青年人理财调查大数据，其结果 “颠覆”了青年人在理财方面激进、冒险的传统印象：青年人实际上更看重产品的稳健收益，超过四成的青年用户偏爱定期理财。
前述调查显示，在平安财富宝用户中，18-35岁的青年用户占比近40%，持有理财产品金额占平台总金额的16%。就风险偏好而言，超过2/3的青年用户为稳健型和平衡型，更看重产品的稳健收益。在稳健型和平衡型客户中，青年用户比35岁以上用户占比高出10%。还值得注意的是，在偏爱高风险高收益的成长型和进取型客户中，35岁以上的用户占比更高。
从持有的产品类型来看，青年用户持有定期理财产品、复杂产品、活期理财产品的占比分别为42%、34%、24%，年轻人明显偏爱定期理财。而从持有理财产品总金额和人均数额来看，青年用户均低于35岁以上用户。具体而言，青年用户持有包括对冲基金和阳光私募在内的复杂产品的总金额仅为35岁以上用户的1/10。
平安财富宝认为，相较于35岁以上用户，青年用户因自身经济实力、年龄和阅历等因素，接触理财产品类型相对较少，尚不能对资产配置需求做全盘的考虑，且不足以承担高风险高收益的复杂产品。
尽管青年用户在理财实力方面 “略逊一筹”，但他们在分享理财产品和参加平台活动上则超过了35岁以上用户。数据显示，青年用户推荐客户的数量，参加平台“领券”、“用券”等活动的次数是35岁以上用户的1.5倍。平安财富宝认为，青年用户是伴随互联网发展成长起来的，“分享、推荐”等行为符合他们的成长背景和行为习惯。
据了解，作为中国平安布局移动端、专攻高端人群的重要切入点，平安财富宝围绕高净值用户、富裕大众和青年才俊三大目标用户，打造“有钱、有品、有安全”的线上私人财富管理服务。平安财富宝认为，青年才俊是平安财富宝的目标客户之一，尽管他们暂时还不是高净值用户，但他们在自身努力及平安财富宝提供的理财规划下，逐渐成长为富裕客户，其中一部分最终能够成为高净值客户。因此，平安财富宝上提供的服务，从针对高端客户的资产配置服务向下扩展至针对青年才俊的理财服务，也通过投资者教育帮助青年用户形成更成熟的理财观念。
以平安财富宝“工资理财”计划为例，用户可设置每月几号发工资、存入多少金额用于申购活期或定期理财产品。用户制定理财计划后，系统按照设定的日期、扣款账户、金额及预申请产品类型，自动选择平台上满足相应条件的预期年化收益率最高的产品。基于生活场景的“工资理财”，帮助青年用户培养良好的理财习惯。截至今年4月底，平安财富宝累计注册用户超过700万人，累计交易用户超过100万人，用户人均投资资产达37万元左右，居国内财富管理平台前列。
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没有石油的生活，可能比如今这种依赖石油的生活更加有趣和充实。怎么选择理财产品，平安财富宝的定期收益如何？ - 知乎8被浏览90分享邀请回答0添加评论分享收藏感谢收起人均投资30万，互联网理财如何吸引高端用户
“我们人均持有资产超过30万元，最活跃的客户在35岁-45岁之间，比一般的互联网金融平台年龄层次要高。”在平安财富宝总经理贾敏看来，互联网更多的是一个手段，高净值人群使用互联网理财也非常多，线上财富管理市场未来大有可为
余额宝异军突起之后，互联网理财也如火如荼的热闹起来。不过，一直以来，互联网理财的标签更多的是&碎片&、&小额&、&年轻人&等。但是近期，一家线上私人财富管理平台的数据却完全打破了这些印象。
&我们人均持有资产超过30万元，最活跃的客户在35岁-45岁之间，比一般的互联网金融平台年龄层次要高。&在平安财富宝总经理贾敏看来，互联网更多的是一个手段，高净值人群使用互联网理财也非常多，线上财富管理市场未来大有可为。
聚焦高端人群
平安财富宝2014年成立，定位为服务高端客户金融需求为核心，目标是将平台打造成为线上私人财富管理平台。
&我们本身是传统的金融机构里边孵化出来的这样一个创新的项目，同时它是定位在整个集团最高端的客户范围。&据介绍，平安财富宝锁定在高端人群，为他们做线上的财富管理。
数据显示，截至今年9月底，平安财富宝注册用户数突破500万，交易用户突破60万；用户人均持有资产超30万元，居国内同类平台前列。&我们的客户活跃率也很高，现在月活跃率达到20%，就是500万客户当中每个月跟我们有一些互动的达到20%。&
平安财富宝做到了利用互联网为高端客户服务，同时还将原来线下客服推到了线上，可以很大程度上降低服务成本和中后台的运营成本。据悉，平安财富宝过去两年来通过互联网渠道获得超过2万名高净值客户。
一直以来，业内对于互联网金融是否会吸引高净值人群充满疑问。但是平安财富宝的实践证明，通过互联网是有办法去挖掘出高端客户的。
&我们刚开始做的时候也很多人质疑，觉得有钱人其实是不会用互联网的，但是我们做下来会发现事实并不是这样。&贾敏表示，互联网，尤其是移动互联网、智能手机的普及率在提高，现在的客户最活跃的应该是35岁-45岁之间，&这是平安财富宝上最活跃的人群，其实客户年龄是高于其他的互联网理财平台。&
&精准&寻找客户
事实上，互联网金融兴起之后，抢夺用户一直是行业里面热议的话题，而高端用户更是行业争夺的对象。
&平安财富宝的获客方式一定是精准的，这是我们始终在坚持的一点，在获客这一块&有所为有所不为&，选择的是精准的渠道&。 据悉，目前平安财富宝的&财主&活动，是效果最好的一个渠道，带来的客户质量最高。&财主&渠道带来的户均资产达到了40多万。
同时，平安财富宝还选择使用精准投放，包括腾讯的渠道、百度搜索引擎、应用市场等。今年的数据发现，新增客户30%的来源是来自于这种精准投放渠道。
除了精准的之外，平安财富宝还选择一些品牌相当的、场景合适，但是业务存在差异化的平台做跨界合作。
以近期平安财富宝和 &杭州市民卡&合作为例。因为该平台也需要给他的客户提供增值服务，其中一个很重要的就是理财，平安财富宝为其金融理财的合作客户之一。这个渠道为平安财富宝带来了7000多个交易客户，户均资产是8万元，仅2个月，该平台就带来了5亿的交易量。
&我们更关注的是交易客户、资产客户，而不是注册用户&。据介绍，平安财富宝取得这样的成绩也借助了平安集团的背景和优势，&平台的第一批用户是综合金融的用户。&
优质产品和服务
目前市场上的理财产品并不少，平安财富宝能够留住高端用户，在于其平台的产品和服务的吸引力。
目前，平安财富宝主要提供的产品包括&活期盈&和&安盈系列&等。
&活期盈&可以每天申赎，目前该产品的七日年化收益率是在3.7%以上，非常适合用闲置资金理财。安盈系列则是从一个月到十二个月不同期限的定期理财产品。
&在最近几个月也在测试一些结构化的产品，预期比我们当时设想的要好，比如近期的汇盈系列。&有的用户愿意承担一定的风险，平安财富宝平台也会上这样的产品。&平台并不完全看重交易量，更看重帮客户去配置产品的丰富度，目的是要真正帮助客户从他的角度去配置产品，挖掘客户的需求帮不同客户做正确的资产配置，这是我们的目标。 &
为了更好的服务客户，平安财富宝还提供很多的增值服务。比如投资圈，就是定位于把客户的核心的金融诉求再扩展，扩展到金融生活之类的诉求。
&其实客户不一定在你这里当下就决定哪个产品，但是我们可以把对相同投资领域感兴趣的客户聚集到一起。比如说对海外市场感兴趣的，搭建个&海外圈&&。针对不同的需求用户，平安财富宝还会请专家和达人与对这个主题感兴趣的客户进行交流，提供一些专享的资讯、视讯，帮助客户做一些筛选、判断。&今后，我们会将纯金融扩展到金融生活，通过跨界合作的方式把服务打通，做更多的事情。&贾敏表示，其实核心宗旨是&把对的产品给到对的人。&
（商业资讯）
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