您所在位置： &
&nbsp&&nbsp
我有理由不.买保险-异议处理60条.ppt 125页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
你可能关注的文档：
··········
··········
我有理由不买保险 60个客户拒绝的案例 第一篇借口篇 我已经投保了
没有恰如其分的保险,只不过比没有保险好一些而已.
对于告诉我他已经投保了的人，我通常用发问的 方式去了解他的保险内容。但是我会先恭维他，在投保率还不是很高的现在，能拥有一张保单，表示他是一个对家庭有爱心、责任感的人。待恭维完了之后，我再提醒他保险的真正价值观。
有一次我对这样告诉我的江先生问道：
“江先生，请问您的保险额是多少？”
“我哪会清楚，反正有保就是了！”江先生说。
“不很清楚没关系，一年缴多少保费呢？”我再问他。
“大概五万元左右吧！”他说。
“五万元……按照保险费大概是保额的十分之一比例来计算，您的寿险保额应
该在五十万左右。请问，以您现在的身分、地位、收入，五十万的保险够吗？”
“有就可以了，管它那么多！”他说。
“有就可以？！那怎么行！”我随即问道并进一步地分析。
“保险就像穿衣服，应随着环境、时间的改变而改变，也随身分、地位的改变而改变。您现在开的是进口车，再回头开一二十万的本地车，您愿意吗？江先生。”
江先生沉默不语。
“您现在只有五十万的保险，等于是大人穿小孩的衣服，虽然可称为拥有，但事实上却不适用和不合身。就像您开一部不合适宜的车子与人交际，不用别人说，您自己也会难过不自在的。我并不是要您把现在的这张保单丢掉，我只是建议您，好好算出您现在应有的保险额度，恰如其分地加保。更可以这么说，现在是什么时代了，没有恰如其分的保险，只不过比没有保险好一点而已。出门怎么能安心，旅游岂可放心。至于现在如果加保了，我也不能保证就可以适用您一辈子，因为过几年后，您生意扩大，地位也更显著，这份保险又不适用了，到时候还必须再评估保险与您的关系，重新作一个合理的调整。”
听完我这番解释，江先生又问道：“照你这样说，我的保险岂不是保个不停，没完没了吗？”
我笑笑地说：“江先生，您仔细想一想，现在有能力时多缴些保费，等退休后每隔几年就有一大笔金额回收。这对您来说，不是更有保障吗？”
等过一段时间再说 为什么要让最急迫的事情延迟到变成一件懊悔莫及的悲痛？
太多人经常拿“不急着现在办，等过一段时间再说罢！”这句话来作借口，到底保险是急还是不急呢？
急不急，要看状况而定。我通常作这样的分析——
没钱买新衣服，凑合一下还可以穿；没有豪华的花园别墅，普通公寓还可以住；没有新的进口车，开开二手车或者骑摩托车也可以到达目的地；然后保险不赶快买，出了事，没有替代品，当事人将追悔莫及，妻儿必须花相当长时间去重建，才能恢复到当事人说不急时的居家水准。
因此，没有新衣服，也可以出门；没有新房子，老房子一样住；没有新车子，照样上街；一天不吃饭，不会饿死。
但一天没有保险，小心了，最好不要到外面去，因为一旦出了事，一家大小可能长期没有新衣服穿、没有汽车坐、不能上饭店，甚至一辈子租房子。
一般人出国旅游，总会询问旅行社是否有办旅行保险，有的人觉得只保两百万不够，又自己向保险公司加保。这是因为出门舟车紧迫，看起来危机重重。没有错！飞机掉下来，幸存的机会渺茫，但事实上，根据统计，飞机出事率是四百万分之一，而高速公路上的汽车出事率是五千分之一，搭安全性高的飞机会想到保险，每天上高速公路与危机搏斗却说保险不急。这哪里说得过去呢？（注）
我们都看过很多一家之主以各种理由，包括孩子还太小、房子刚买、贷款未还清等借口延迟买保险，结果在尚未买保险之前就发生了事故，未亡人茫然失措，担心的事也一一应验。小孩的学费负担不起，房屋贷款不知何年才能还清，这些后果往往是始料未及的！
注：美国麻省理工学院一项研究显示，搭乘四方国家国际航线班机，死于空难机会是四百万分之一，而死于汽车驾驶及搭乘的机会是五千分之一。 付不起保费 如果您的公司宣布减薪20%，要不要接受，会不会受不了？
我建议好友老王要为家人买一份保险，因为他家五口只靠他一个月三万多薪水维持，最需要一份保险来依靠。
但他却说：“付不起保险费了，我这个月已经透支了，哪还有钱买保险，何况保费这么贵，我哪买得起？”
我说道：“保险买不起？或许是吧，但有个状况您必须了解。现在景气不是很好，若是您的老板因公司营运不佳，下一道方案：大家一律减薪20%，不愿意接受的人，可以立刻离职。试想：您是拿微薄的离职金走路呢？还是接受减薪20%的安排？为了家小，您大概还是得委曲求全，而我现在不是要您收入的20%，我只要您拿出10%就可以买到足以维护一家大小风险的保障了，您真的会受不了吗？”
老王沉吟一番，又说：“你说
正在加载中，请稍后...我有平安保险,在平安银行贷款买车偏宜吗_保险岛保险网
你好， 欢迎来到保险岛！
代理人专区
关注"保险岛"帐号：bxd365
我有平安保险,在平安银行贷款买车偏宜吗
我有平安保险,在平安银行贷款买车偏宜吗
百度知道平台 ' 客户咨询 ' 的提问
已有5条回复
回复问题数：112被点赞数：0
保单贷款利息便宜
回复问题数：79被点赞数：0
保单贷款利息便宜点
回复问题数：362被点赞数：0
你用保单贷款会比其他方式利息便宜点
回复问题数：363被点赞数：0
也可以，而且下款快
回复问题数：272被点赞数：0
只能说你是平安客户，贷款利息要比别人要低一点
宝宝安康保障计划2017
属于中长期少儿保障产品，提供62种重疾保障、身故或全残保障，满期超额返本，被保险人重疾豁免，投保人身故全残豁免，设计贴心人性，而且出生满5天即可投保，让父母对新生儿的爱和保护无缝对接。
安心成长保保障计划A款
短期意外全面保障，0-17周岁可保，针对意外住院、烧伤以及医疗额外领取保险金。
金佑人生保障计划（2017版）
终身健康保障，88种重疾，20种轻症；看病管病，无病养老；全残身故，身价相随；保额分红，终身递增； 夫妻互保，双方豁免
富贵钻账户年金保险（万能型）
能型终身年金产品，具有高额身价保障。
国寿1年从业经验
东吴人寿1年从业经验
平安1年从业经验
中宏人寿1年从业经验
平安1年从业经验
华夏人寿1年从业经验
已成功提交您的答案
持续回复保险疑问，提升收录促展业！作为被保险人,我们在购买车险的时候在那些方面具有主动权呢?又有和保险公司讨价还价的余地吗?
车损一定要足额投保，要不然赔付的时候不是全额赔付
三者要保20万，因为要是伤人的话，保太少了不够赔的
还有一定要保不计免赔，这很重要，如果不保的话，就会有免赔，也就是说当你第一次出险的时候赔付100%，第二次95%，以此类推，直到75%，以后出险只赔付75%。
如果是新手最好保座位险，要是保座位险最好全保，要不然会有差额，比如说你保两个人，在一些保险公司那，保两个人想当于交了保3.6个人的钱
有划痕的最好保上，比较赚，有些保险公司在划痕保险有一个最大额，的不等，要问清楚
盗抢险，你要是不跑长途一般不用保，这个只有整车被盗了才有赔付，还得按年折旧。
以上意见仅供参考
其他答案（共23个回答）
公司,建议你直接去保险公司,不要找业务员,这样还会有价格上的优惠!
买保险一定要找大公司,大公司网点比较多理陪网络健全就是方便了客户.就那平安公司来说虽然保费比小公司多一点,一旦出险理陪真的很方便替我省了很多时间.我认识一个保险公司业务员,是通过朋友认识的.我没有在他那买保险,出险后是朋友给的一个电话我是了一下真是服务太好了.我不防把他电话告诉大家.....
....他做的服务让我不得不在他那里买保险而且还是五五折,比别人还便宜.....
家庭汽车怎样投保：
新的机动车保险包括基本险与附加险两个部分。基本险包括：
车辆损失险：
主要是指行驶中的车辆由于自身或外界的原因致使投保车辆受损的相应险种。该险种的保险面与理赔面都比较广，汽车在行驶中不管是由于自己的责任还是他人或外界的责任造成车辆损失的，都能得到相应的赔偿。该险种保费＝车价×1．2％十基本保费(进口车600元，国产车140元)。
第三费任险：
该险种是定额投保险种，又是机动车强制性投，保的险种。它主要的作用是，在发生交通事故后便于相应的处理。其投保定额为分5万元、10万元、50万元、100万元几个档次。 其保险费用分别为800元、1040元、1250元、1500元、1600元。
第三责任险：
是机动车必须投保的强制性险种，不投该险种的车无法上牌照和年检。如果您的车属于高中挡车，除应投保以上两个主险外， 还应投全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险和不计免赔特约险。如果您的车属于低档车，可以只选择役保两个主险，再加上全车盗抢险就可以了。
机动车辆的附加险包括全车盗抢险、车上责任险、玻璃单独破碎险、不计免赔特约险、无过失责任险、车载货物掉落险、车辆停驶险、自燃损失险、新增加设备损失险9种。这里只介绍家庭用车常用的4种险种。全车盗抢险不能单独投保,必须与车辆损失险一同投保。该险种保费＝车价×费率(不同地区费串有所不同)。车上责任险分为选择座位和核定座位投保两种形式，每个座位出险后最高赔偿额为1万元。选择座位投保的保费为每个座位120元，核定座位投保的保费为每个座位60元。
玻璃单独破碎险是加在车辆损失险上的，因此必须与车辆损失险一同投保。该险种保费＝车价×费串(进口车0．25％，国产车0．15％)不计免赔特约险关系到出险后是100％完全理赔还是分不同责任部分理赔。 如果投了该险种，出险后保险公司在理赔范围内将按车辆的实际损失100％完全赔偿。如果不投该险种， 出险后只能按驾驶员不同责任得到部分赔偿。该险种保费＝(车辆损失险保费十第三责任险保费)×20％。
投保车险应该注意些什么呢？
一是不要在多家保险公司重复投保。因为按照《保险法》的规定，各保险人理赔金额的总和不得超过保险价值。这就是说， 即使您在多家保险公司重复投了保，也无法得到超过您车辆价值的赔偿。
二是妥注意按时交纳保费。因为“天有不测风云”，也许正当保险合同到期尚未续交保费之时，意外发生车险。如果真是这样，到那时保险公司可就只能袖手旁观了。
三是要认真的核实保单。
新车主怎样给新车买保险？
随着汽车价格下跌，许多刚拿到驾照的新手成了车主，保险是车主购车后的头等大事，如何投保比较合理，新手开新车，又该买什么保险呢？据业内人士介绍，如果是新车，建议最好把车辆损失险、第三者责任险、车上人员责任险等基本险种保齐。而车辆失窃险，投保人可以根据车辆的档次、日常停车以及夜间停车地点决定是否购买。投保时要注意，不能一味为省钱而不足额投保，也不必多花钱超额投保。由于汽车保险费目前的费率是固定的，因而交费多少取决于汽车自身保险金额的高低。
明智的选择是足额投保，就是车辆价值多少就保多少。有人为节省保险费而不足额投保，如20万元的轿车只保10万元，万一发生事故造成车辆损毁，就不能得到足额赔偿。
与不足额投保相反，有的人明明手中是一辆旧车，评估价值不过5万元，却偏偏要超额投保，保额18万元，以为自己多花点钱就可以在车辆出事后获得高额赔偿。实际上，保险公司只按汽车出险时的实际损失确定赔偿金额。如果你已在一家保险公司足额投保，即使你在另一家保险公司再投保，也不可能拿到双份的赔款。因为按照《保险法》第四十条规定：重复保险的保险金额总和超过保险价值的，各保险人的赔偿金额的总和不得超过保险价值。此外，索赔时也有一些窍门。
如果车辆仅仅是一些刮、蹭的小毛病，去修理厂修车也花费不了多少钱，不妨自己花钱修理，因为在保险条款中有规定，一年不出险的车辆在第二年续保时可以获得保险公司10%的投保优惠。因此，如果修理费用不太高，自己修车要比找保险公司更合算。
车险怎么上才能更保险：选择有资质的销售商：
买了新车以后，车主可以通过很多渠道上保险。
常见的一是通过汽车销售商来上保险；二是车主直接选择保险公司投保。现在很多汽车销售点都设有代办汽车牌照和保险的代办点，车主只要交纳一定的代理费就可以通过他们来给新车上保险。选择汽车销售商代办保险虽然省事，
但也要注意几个问题。一是，一定要看该汽车销售商是否有保险代办资质。如果没有，最好不要让他们代办，以免出现麻烦甚至上当受骗。二是要跟代办员问清车辆保险都有哪些险种，自己要上哪些险种，保费是多少。
两个主险一定要上：
在选择车辆保险险种的时候，建议有两个主险一定要上。
一是车损险，二是第三者责任险。这两个险种是车主在出事故以后，人和车的损失能够得到赔偿的基本保证。另外，有两个附加险建议车主最好要上。一个是盗抢险，另一个是不计免赔险。盗抢险可以保证一旦车辆被盗或被抢，车主的损失能够得到赔偿。现在保险公司的保险条款上都有一个免赔率，车主在事故中付全部责任的，保险公司免赔20%，主要责任的免赔15%，同等责任的免赔10%，次要责任的免赔5%。为了让自己承担的经济赔偿减少到最少，车主最好再花100多元钱买一个不计免赔险，这样无论车主在事故中承担多大的责任，保险公司都会向车主支付全部的保费。
保费不是越高越好：
一些车主担心自己开车万一出了事故，要承担沉重的经济赔偿，有人在投保时会选择高额的保费。但车辆的出险率实际上是很低的，这样相当一部分车主还是花了“冤枉钱”。鉴于此，建议车主不要盲目地超额投保，要根据自己车的实际价格来投保。新车投保时要根据新车的实际价格＋购置附加费＋内装饰费用的总和，来确定该投哪个档位的保费。以一辆实际价格是12万元的车为例，其要缴纳的购置附加费假设为1万元，车主装饰新车用了1.5万元，那么在选择投保档位的时候要以14.5万元为投保标的来投保。如果是旧车，建议车主到旧车市场或通过网络来寻价。根据该车的市场实际价值来投保。
看清限制性的规定：
在一些保险条款中，往往有一些限制性的规定。投保人要看清这些规定，以免出事后造成麻烦。比如对于修车问题，各家保险公司都会有这样的规定：车主到其名下指定的专修厂去修理。这时，车主要特别注意，这家保险公司指定的修理厂是不是你的车型的专修厂。一些车主在索赔时经常会碰到这样的问题，车主在自己车的专修厂修好了车，然后拿着收据到保险公司索赔，结果保险公司确定的车损与修车费用出入很大，这时在索赔时就会出现纠纷。建议车主最好是把保险公司指定的修理厂作为你汽车的专修厂，这样才能保证车主的权利，减少索赔时不必要的争议。
不要忘记索要条款：
到中国人民保险公司给自己的车上保险时发现，保险合同与以前有了很大变化。以前的保单正面是合同，背面是保险条款。现在保单和条款是分开的。在签订保险合同的时候，业务员只给魏先生一张合同没有给保险条款。保险条款是保险合同的重要组成部分。在签订保险合同的时候，车主一定要跟业务员索要，并看清自己的权利和义务，以便自己在索赔时有据可依。因为保险公司会不定期地对条款进行修改，如果车主不知道自己当初签订的条款到底是怎么规定的，很可能在索赔的时候吃亏。对于不懂的条款内容，应要求保险公司做出明确解释，并将解释内容形成文字作为合同附件，成为履行合同和解决纠纷的重要依据。对于签约前保险业务员只提供产品说明书，不出示保险合同、保险费率及其他相关资料的，消费者应拒绝购买。
问清保险理赔程序：
选择保险公司，关键是看其理赔渠道是否畅通。因此，在签订保险合同之前，一定要向保险业务员问清公司的理赔程序。什么情况下要向保险公司报案、可以通过哪些途径报案、报案期限是多长时间等问题都要问清楚。经常会遇到车主因没有即时向保险公司报案，而遭到拒赔的情况。为了避免这些问题，车主一般要在发生交通事故的48小时之内向投保的保险公司报警。可以直接拨打保险报警电话，也可以直接到保险公司报警。有些车主错误地认为，只要报案了什么时候到保险公司理赔都行，这样就容易错过理赔时限，遭到拒赔。在事故处理完以后，一般要在3个月之内带着相关票据，到保险公司办理理赔手续。
免赔条款一定看清：
在签订保险合同时一定要看清合同中规定的免赔条款。尤其是车损险和第三者责任险等主险中的免赔条款。一定要让保险业务员讲清免赔的几种情况，做到心里有数。另外，还要向保险业务员问清办理理赔手续的地点。因为有些保险公司大事故和轻微事故的理赔地点是不一样的。车主一定要问清楚，以免跑冤枉路。提醒车主，保险领域涉及的问题专业性强、内容庞杂，在签订合同时要仔细研究条款内容，比较保险费率的高低，切忌碍于情面盲目签约。另外，与保险合同密切相关的其他文件，如《保户理赔须知》、保险公司理赔规定等都是出险后理赔的重要依据，在签订保险合同前必须提供并作明确说明。如保险公司事前未提供，则其责任免除的条款对消费者不产生约束力，保险公司不能据此减轻保险责任。
核对保单的真实性：
最后，即使是保险合同签订以后也不是完事大吉了。一定要打电话核对一下所签保单的真实性。以往手写合同中经常出现假保单的情况。在保险行业里叫“埋单”或“欺单”。一些没有信用的业务员或者代理机构，收了钱以后不给保户递交保险单，结果在理赔的时候出现保险公司里没有该保户保单的情况。这样就使车主的利益受到严重的损害。虽然现在是机打单子，“埋单”或“欺单”的情况已很少出现，但保户还是要多加小心为好。最好在收到保单以后，打保险公司的咨询电话向工作人员核对一下保单号是否真实。如果出现问题，要及时向保险公司或者公安机关报案。
首先是选择合适的保险公司，你可以先从购车处了解可以给你提供在哪几家保险公司投保．因为每个保险公司的险种虽然大同小异但在实际理赔时会有一些差异．我呢是汽车销售公司的销售顾问，我接触的主要是太平洋和中华联合，通过比较我发现后者会在价格和理赔上相对合适些．所以你要看你当地的实际情况．
你要注意的就是一定要了解赔付时是否会让你少花钱．价钱是肯定可以商量的，有的会让你很吃惊的！打个８折是一点问题都没有的．车损，三者，不计免赔是必上的，其他看你的驾驶水平和实际路矿了．
恩，一下都能解决的最好都解决了，意外，医疗，重疾加养老，越小钱一般都越少，而且保险期间也可以灵活啊。
① 要再次认真阅读保单条款，确信自己能够理解。要注意检查收到的保险合同是否完整，除了保险单外，通常还包括保险条款，现金价值表，客户保障声明书，缴费凭证，费率表等...
买车险需要考虑理赔方便、价格便宜、只买该买的险种。4S店卖的保险，要看是大公司还是小公司的了。大公司信誉好、服务也周到。比如平安车险，可以全国通赔，小公司就不大...
考虑了分红之后还要考虑人身保障，疾病保障，另外可以附加点意外医疗，想要详细了解一下的话可以加下我啊……
除交强险必买外，像车损险、三者险、不计免赔险也是必备险种，另外可以参考你上一年的出险情况及开车环境，如经常开车出去玩，就需要投全车盗抢险以及车主人员责任险；像玻...
答: 可以的，不过要在除掉农合报销的部分后再报销
答: 老百姓投保的诱因主要有：买一颗长效定心丸(家庭生活意外的防范)、居安目前，更要思危(未来风险的防范)、养儿防老，不如投资保险等原因
答: 我想问平安保险的平安鸿盛，这个险种是不是一定要在身故后由法定继承人才能享受，那么对于投保人好处在哪里呢？请说的具体些？
答: 投资连结保险的保险费在保险公司扣除死亡风险保险费后，剩余部分直接划转客户的投资账户，保险公司根据客户事先选择的投资方式和投资渠道进行投资，投资收益直接影响客户的...
大家还关注
Copyright &
Corporation, All Rights Reserved
确定举报此问题
举报原因(必选)：
广告或垃圾信息
激进时政或意识形态话题
不雅词句或人身攻击
侵犯他人隐私
其它违法和不良信息
报告，这不是个问题
报告原因(必选)：
这不是个问题
这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
相关问答：123456789101112131415贷款买车，保险单在银行（银行为第一受益人），出险的话要赔付给银行吗？如何才能赔付给车主？_百度知道
贷款买车，保险单在银行（银行为第一受益人），出险的话要赔付给银行吗？如何才能赔付给车主？
提示借贷有风险，选择需谨慎
我有更好的答案
要看交警现场的责任划分，如果对方全责那就和你的保险公司没什么关系了，如果你的全责直接提供车主名字的银行卡号（任意银行，只要是车主姓名就行）给保险公司就行了，一般事故的理赔和银行没什么关系，和你的保单在哪也没什么关系，银行之所以留你的保单是怕万一出现车毁人亡的情况，银行自己会找保险公司理赔。
我是自己不小心刮到路边基石上了，划痕如图（车门下面的钣金凹进去一块并且掉了漆，请问在4S店修理的话需要多少RMB？）。。。由于是贷款买的车，现在不知道该不该出险，出险怎么理赔。。。如果出险是否需要保险公司出具证明？&谢谢你了~
贷款买的车肯定是全险了，那你必须找保险公司出险，在你不忙的时候，在没有监控的地方，自己随便找个路边石伪造的现场然后给保险公司打电话就OK了，全险当然让保险公司出钱了，你的全险修车里面有没有指定4S修车这个险，要是有就没得说，要是没有的话这小伤去4S估计保险公司也不会说什么，要是20万以下的车这点小伤在4S店弄也要300左右，去一般的修车行也就100块，还有一点你要考虑清楚，你是贷款买的车明年肯定还要交全险的！像这种小伤你今年要是找保险公司出险处理是很不划算的，因为涉及到来年的保险费打折问题，如果全年没有出险的话最少能打85折，强险+商业险要四千多 你算算省15%是多少钱，如果出过险的肯定要比这个折扣高，依我看你不如花100元自己修，或者花300自己去4S修，省的打折钱比这个多！！！
采纳率：40%
交给银行，银行会出去理赔确认函、驾驶证和交通事故责任认定书根据银行规定，贷款买车购买保险时必须添加特别约定即第一受益人为贷款银行。在之后出现保险理赔的情况时，如您按时还款无延期，出险后提供身份证、维修发票或清单，确认叫理赔款项支付给车主，再由车主支付相关维修费用
您好！请问，您买的是什么保险？
为您推荐：
其他类似问题
贷款买车的相关知识
换一换
回答问题，赢新手礼包
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。正在加载验证码......
请先拖动验证码到相应位置}