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网络营销定义及方法
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你可能喜欢营销与网络营销的概念是什么？营销与网络营销的概念是什么？汽车观察手百家号　　营销与网络营销的概念　　营销是通过预测顾客或客户的需要，引导能满足客户需要的商品和服务由生产者流向顾客或客户，以实现组织目标的一系列的活动过程。营销的目的在于确认客户的需要并很好地满足这些需要。营销应从客户需要开始，这里的客户既包括直接的消费者，也包括工商企业、非盈利组织、政府机构等。　　互联网是一个虚拟世界，是双向交流和通信的工具，是一个典型的信息场所，一个没有时间和地区限制的信息世界。在这个世界中，有消费者、有商家、有产品、有服务，形成了一个名副其实的虚拟市场。　　要开展网络营销，首先要上网，否则网络营销无从谈起。就开展网络营销而言，利用网络的方式有两种，一是上网寻找其他企业或客户在网上发布的各种信息，二是将自己的信息放到网络上，供其他企业或客户查阅、订购和成交。第二种方式下，企业既可以建立自己的网站并通过网站发布，也可以通过其他网站发布，事实上，这两种方式也是并行不悖的，通常都是相关网站相互链接，既有个别发布，也有集中发布。当然，网络营销也不仅限于信息发布，还包括各种其他的营销活动。就这一点来说，互联网已经提供了许多营销手段并仍然在不断地提供新的手段。每一个企业都应关注并参与这种发展。　　网络营销在国外有许多种翻译方式，如Cyber_Marketing,_Internet_Marketing,_Network_Marketing,_On-line_Marketing,_e-Marketing等。不同的单词词组有着不同的含义，Cyber_Marketing主要是指网络营销是在虚拟的计算机空间（Cyber，计算机虚拟空间）上进行运作；Internet_Marketing是指在互联网上开展的营销活动；Network_Marketing是在网络上开展的营销活动，这里指的网络不仅仅是Internet，还可以是一些其他类型的网络，如增值网络VAN；On-line_Marketing是指在线营销，同离线营销相对应。目前，比较习惯采用的翻译方法是e-Marketing,e表示电子化、信息化、网络化的涵义，既简洁又直观明了，而且与电子商务（e-Business）、电子虚拟市场（e-Market）等对应。　　网络营销又可以称为网上营销、在线营销。广义地说，凡是以互联网为主要手段讲行的、为达到一定营销目标的经营活动，都可称之为网络营销（或叫网上营销）。也就是说，网络营销贯穿于企业开展网上经营的整个过程，从信息发布、信息收集，到开展网上交易、售后服务都是网络营销的重要内容。　　从狭义的角度出发，将网络营销定义为：通过有效地利用计算机网络这一现代技术，最大程度地满足顾客需求，以达到开拓市场，增加盈利能力，实现企业市场目标的过程。该过程由互联网客户调查、网上消费者行为分析、网络市场定位、网上营销策略制定、网上营销策略实施、网上营销信息反馈等环节组成。　　这一概念包括以下几方面含义：　　（1）网络营销是新的直接市场营销的有效形式，通过互联网，企业能比通过报刊、邮件、电话、广播、电视等传统媒体更有效地与客户进行沟通。　　（2）网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。网络营销并非仅仅是在互联网上做广告。就像广告只是营销最显眼、最初步但未必是最重要的一部分一样，网络广告也只是网络营销最显眼、最初步但未必是最重要的一部分，当然更不是营销的全部。除了网络广告，网络营销还包括网上调查、目标市场选择、网络公关、网络宣传、网站策划、网络分销等内容。　　（3）网络营销的实质是客户需求管理，即利用互联网对售前、售中、售后各个环节进行跟踪并满足客户的需求。即在生产商、分销商和客户之间建立一种高效的互动关系，使这三者更紧密地结合在一起。　　（4）由网络所带来的电子商务与传统的商务形式有巨大差别，交易内容不同，信息流动方式不同，交易的场景不同，交易的基础设施不同。在这个信息化的空间内，客户了解企业和产品的方式、购买和发货的方式也随之发生改变。　　所以，网络营销必须创造性地将内容、场景和基础设施结合起来。在网络空间里，企业必须仔细考虑自己提供的是什么、如何提供，然后再决定哪种策略有利于实现自己的目标，也就是如何把客户对自己品牌的忠诚度转移到网络上来，而转换的关键就是了解客户忠诚的基础是内容、场景、基础设施，还是三个因素都起作用。其次要动态地去观察网络市场，了解哪些行业领域正向网络挺进，谁在网络上销售产品和服务，竞争对手是如何通过网络营销增加其产品附加价值的。最后要确立好自己产品的网络营销策略，是以创造具有特殊吸引力的内容取胜，还是发展一种新的市场交易场景取胜。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。汽车观察手百家号最近更新：简介:洞察汽车领域你所想知道的作者最新文章相关文章网络营销的定义是什么?天晓网络告诉你
企业如要将网上营销开展成功，则必须注意以下方面：
1．准确、客观的市场定位
网上营销同传统的营销相比，其前期工作也包括准确客观的市场定位。网上营销与一般营销有较大的区别，因此其市场定位也有其独特的特点。如何准确客观地进行网上营销的市场定位，必须搞清以下几个关键问题:1) 产品或服务是否适合在网络上进行营销
如何判断你的产品或服务是否适合在网络上进行营销？一般说来，标准化、数字化、品质容易识别的产品或服务适合在网上进行营销。
所谓标准化的商品或服务，是指这样一种商品或服务，它们很少发生变化，以致于消费者很容易识别其性能，例如书这样的商品，太标准不过了，这样的商品就适合网上营销。所谓品质容易识别，是指你的产品或服务有不同于其它同类产品或服务的地方，以致于消费者很容易识别其品质。例如一个商品的品牌。中国银行是一世界级品牌，在它的站点上，消费者自然很容易信赖其网络金融服务。
(2) 分析网络上竞争对手
网络上的竞争对手往往与现实中的竞争对手一致，网络只是市场营销的一个新的战场。竞争对手的分析不可拘泥于网上，必须确定其在各个领域的策略，营销手法等。在网上，要访问竞争对手的网站，往往对手的最新动作包括市场活动会及时反映在其网站上；而且要注意本企业网站的建设，以吸引更多的消费者光顾，更多的竞争对手分析可在现实中实现。
(3) 目标市场客户应用网络的比率
网络营销并非万能, 它的本质是一种新的高效的营销方式。目标市场客户应用网络的比率，无疑是一个非常重要的参数，假若目标市场的客户基本不使用Internet，那在Internet上营销显然是不值得的，如面对这样的情形，则可以通过Internet完成原传统营销方式的一部分功能：如广告宣传等。
(4) 确定具体的营销目标
与传统营销一样，网络营销也应有相应的营销目标，须避免盲目。有了目标，还需进行相应的控制。网络营销的目标总体上应与现实中营销目标一致，但由于网络面对的市场客户有其独到之处，且网络的应用不同于一般营销所采用的各种手段与媒体，因此具体的网络市场目标确定应稍有不同。在当前，网络营销刚刚起步发展之时，目标就不应定得过高，重点应在于如何使客户接受这种新颖的营销手段。
(5) 准确的市场定位决定着营销方式
定位是整个网络营销的基础，由此决定网页的内容和营销形式，进行营销的产品、服务通过网站实现，而网站建设的质量则直接影响营销方式的成功与否。
2.运用各种技术手段进行网址宣传
(1) 导航台上的网址注册要保证排名。特别是入口网站和信息服务网站，当然，这必须考虑商家的网络营销预算。
(2) BBS。可开辟一块信息空间，若能成为热点，则其效果也非常好。
(3) Newsgroup。进行专业宣传可考虑这一手段。
(4) Mail-list。这都是些免费资源，不过，发电子邮件的方式要得当，千万不要让消费者对您的举动反感。
(5) 免费广告资源。效果一般，不太理想。
(6) 有偿广告投入。效果稍好于免费广告，尤其是在分类广告上的网址宣传。
(7) 与传统媒体宣传配合,这一点非常重要。
3、对客户的问题进行快速反馈
(1) 网络的高速传播特点要求商家为客户提供快速回应，通常的承诺是24小时回复；
(2) 开辟收费区进行一对一实时咨询服务。
4、充分运用面向技术的市场营销技术
成功的市场营销必须采用更先进的技术。预计，从现在起到2002年，新技术在企业的市场推销过程中将会发挥越来越重要的作用，并将会给企业的市场营销活动带来深刻的变化。传统的概念认为，企业的市场营销部门与先进的技术及自动化毫不相干。然而实践证明，这样的观点是极其错误的。事实上，激烈的市场竞争，已把许多企业的市场营销部门推向了技术的最前沿。
然而，综观国内大量企业的营销现状可以发现，迄今大多数企业的市场营销部门所采用的依然是战术性而不是战略性的IT方案。因而，随着市场竞争的日趋激烈，实施面向技术的市场推销战略，已成为许多企业的当务之急。
5.虚拟服务“现实”化
Internet是一虚拟的生活空间，同时也是一个虚拟的市场，因此，虚拟服务“现实”化很是重要，一般来说，应注意以下几方面：
（1）取得客户信任是网络营销是否成功的关键；
（2）网站内容宜客观、忌花哨；
（3）利用多媒体技术手段将服务或产品“真实”地再现在网络上。
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第三方登录：营销的网站定义是什么？
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& & & & 近几年来，随着互联网络的飞速发展，一般大型的企业都有了自己的网站。而所谓的营销型网站就是立足于企业战略发展目标，以网络营销理念为核心，进行网站的规划和设计的网站。同时营销型网站具有良好的搜索引擎体现、用户体验和完备的效果效果评估体系，能够有效地获取商业机会，实现销售业绩，并且能快速地树立和提升品牌形象。&& & & & 简单地来说，营销型网站就是以推广为目的的网站。建设营销型的网站，决对不是为了给别人欣赏，而是为了更好的拓展自己的业务和推广自己的产品。营销型网站是对网站的发展，整合了各种网络营销理念和网站运营管理方法，不仅注重网站建设的专业性，更加注重网站运营管理的整个过程，是企业网站建设与运营维护一体化的全程网络营销模式。那么营销型网站应该注意哪些内容呢？&　　一、营销型网站必须符合搜索引擎的优化原理。　　最开始建设企业网站直接从SEO的角度去设计，前台最好全部生成Html静态页面，整站采用DIV+CSS的结构布局，后台自动生成xml格式的网站地图。全站的重要图片和标签要进行优化，最好使用需要优化的关键词。网站的目录要用权重比较高的产品页面，产品栏目必须是你公司的主要产品和业务。每个页面的关键词最好自己重新设定，要与你公司产品和业务的有高的相关性。&　　二、站在用户角度，设计符合人性化的操作原理。　　1、访问的速度。在网速良好的情况下，网页最好在控制在五秒内打开，客户最不喜欢的就是等待，不要挑战客户的耐心。想要速度快尽量不要使用过多的大图片，图片的加载速度比文字慢得太多了。　　2、网站的结构。网站的结构尽量清楚明白，导航栏要清晰，公司产品和服务分类明确，能让客户快速找到自己想要了解的东西。　　3、网站的内容。网站的内容要突出自己公司的优势，能抓住客户眼球，吸引注意力。　　4、网站的设计。网站设计要规范，色彩搭配协调，专业性强，细节方面处理得当。　　5、网站的诚信。在网站页面放置一些证书和成功案例之类的证明公司实力，增强公司的信任度。　　6、联系方式。每个产品页和服务页面都要留下联系方式，方便客户资讯。　　7、搜索功能。网站要有一个强大的搜索功能，能让访客通过搜索能快速找到自己想要的产品及内容。&三、具备重要的网络功能原理。　　1、在线客服。　　2、潜在的客户跟踪。销售界有这样一句话，80%的成交是在五次跟踪后实现的。通过调查，有95%的潜在客户在浏览网站后都不会主动联系企业，所以主动联系访问者进行跟踪是非常重要的，能够大大提高客户转化率。　　3、网络营销分析功能。通过分析和了解企业的营销状况，做出正确的营销决策。　　4、广告促销。网站要有专门放置，公司活动产品的位置，也就是推广、促销、活动产品位置。5、新闻系统。及时发布公司新闻、行业新闻、行业相关知识。　　总的来说，建立营销型网站，就是要站在用户的角度，抓住用户的心里，为用户着想，不断地改变营销思路，配合用户需求，简化流程，追求可持续的网络营销发展道路。&&
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