尧舜牡丹经销商借鸡生蛋
利用平台进行团队大“平移”
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　　“你可以先跟我们领导做团队，等尧舜牡丹的直销牌照下来后，就可以直接做直销板块了……”听说记者对菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司（以下简称“尧舜牡丹”）的直销业务感兴趣后，一个自称“尧舜牡丹经销商”的人向记者建议——先利用别的合法直销平台把团队做大再“平移”。
　　尧舜牡丹经销商这种“借鸡生蛋”的做法让人大跌眼镜。《知识经济·中国直销》记者经过调查发现，造成经销商如此脑洞大开的原因可能是尧舜牡丹涉足直销过于保守和低调。
「牡丹产业是菏泽市重点培育、扶植的朝阳产业，是菏泽市农业结构调整的重要举措，菏泽尧舜牡丹生物科技有限公司着力于牡丹系列深加工产品研发和生产。」
　　经销商借鸡生蛋
　　日，商务部直销行业管理系统公示了尧舜牡丹的直销牌照受理信息，这也证实了此前有关该公司涉水直销的信息真实性。
　　早在2017年3月，一条关于“尧舜牡丹疑已获牌”的消息在网络上流传开来，多家媒体对此进行了转发报道。
　　彼时，记者在商务部直销行业管理信息系统查询相关信息未果，致电尧舜牡丹方面相关负责人。对方表示该消息纯属误传，尧舜牡丹尚未获牌，但是已于2016年向商务部申请直销牌照，具体进度尚不明确，“目前并未获牌，也从未启动直销市场。”
　　与尧舜牡丹官方的低调态度不同，经销商们早已摩拳擦掌，迫不及待。
　　早在2016年，网络上就有人开始招兵买马，为尧舜牡丹拿牌后的市场启动做准备，也有自称“尧舜牡丹志愿者”的微商通过微信等社交平台宣传牡丹产品。
　　尧舜牡丹微商吴女士（化名）向记者详细介绍了尧舜牡丹微商渠道加盟方式，不同级别代理的零售与特约方式不尽相同。
　　吴女士告诉记者，尧舜牡丹当下支持线上、线下的加盟，尤其推荐以微商的形式加盟。而直销方面，她表示，“在直销牌照申办下来之前，公司层面不会大刀阔斧开展市场，但是经销商私下的前期市场准备工作肯定会有。”
　　记者通过网络联系到一位声称负责尧舜牡丹市场组建的经销商姚某（化名），在介绍了一系列尧舜牡丹产品的情况后，姚某邀请记者参加一场产品招商会。
　　可令人不解的是，姚某为记者推荐的招商会并非出自尧舜牡丹，而是国内另一家获牌直销企业的市场会议。
　　“你先跟我一起在这家公司做市场，等尧舜牡丹牌照拿到手，我们就直接平移过去。”按照姚某的说法，他和他的团队目前正在该直销企业做市场，“学习”该企业直销团队的优秀经验，为之后做尧舜牡丹打下基础。
　　所谓“平移”，就是待到合适时机，直接整体“嫁接”尧舜牡丹的平台和产品，改弦易张、转移阵地，为尧舜牡丹服务。
　　原来，为了能在尧舜牡丹拿牌后启动市场的第一时间加盟尧舜牡丹，姚某想到了先发展团队再直接带着团队“平移”的方法。
　　为了实现这个神奇的想法，姚某煞费苦心，“我考察了国内各家直销公司，也接触了多种奖金制度，发现这家公司推荐奖、业绩奖、团队奖等设置比较成熟，公司发展背景和产品运营方式也和尧舜牡丹较为相似，所以我选择了这家公司作为发展团队的平台。”
　　本刊记者对姚某提出了自己的疑惑：一方面，你们带领部分销售人员在另一家直销公司学习、组建团队过程中，该公司原有团队和销售人员也会参与其中，在完成所说的“平移”时，原直销公司的市场人员是否也会被带走？
　　另一方面，原本看好牡丹产业商机的人，跟随你们在另一家直销公司发展市场的过程中，会不会转而选择留在该直销公司？这样一定程度上是不是造成了尧舜牡丹人才流失？
　　针对这个问题，姚某给出了回答：“我们在那里是自己运作，顶多是学习，也不会强制原本团队的人跟我去尧舜牡丹，不算是挖墙脚。将来如果做得成功，我个人可能尝试两边系统一起做，这样可以达到兼顾两边团队伙伴的目的。在平移过程中，你依旧对尧舜牡丹感兴趣，就和我一起做尧舜牡丹，如果你觉得这个平台更适合你，就留在这里，这个都是个人的选择。”
　　针对这种先在别的平台做好基础工作再“平移”团队的行为，很多业内人士并不看好，“这个想法可以说是令直销人瞠目结舌，在具体的实施中并不现实，因为每个企业除了制度问题外，企业文化和产品文化都不一样，很难成功平移。而且，这种做法对另外这家企业是非常严重的欺骗和伤害行为。”还有业界人士对这种做法的结果非常怀疑：“如果他们都能在另一家公司发展壮大团队了，那为什么还要选择平移到尧舜牡丹重新开始呢？”
　　无论是为了学习经验提前打下市场基础，还是投机取巧破坏市场和谐，这种“借鸡下蛋”的行为都值得商榷。
　　余洪智情系牡丹
　　本刊记者就此致电尧舜牡丹相关负责人，对方明确表示，尧舜牡丹公司方面并未授权任何人以任何形式发展市场团队。
　　针对这种所谓的团队“嫁接”，对方表示并不知情，并严正声明：“如果市场上出现打着尧舜牡丹旗号的扰乱市场秩序的不规范行为，尧舜牡丹方面不会放弃法律手段维护公司与员工合法权益。”
　　也许正是因为尧舜牡丹公司的过于低调谨慎，才让迫不及待的姚某等人出此下策。那么尧舜牡丹究竟是家怎样的公司呢？
　　要说未来的直销新秀尧舜牡丹，不得不谈一下这家企业的负责人余洪智与他的家族。
　　余洪智出身在一个商业世家，其父余庆明先后组建了方明药业、方明化工、洪业化工、吉安化工等多个实体企业，亲手使多家濒临倒闭的企业重新焕发了生机和活力。
　　在他的带领下，如今的洪业化工集团发展成注册资金6.6亿元，涉猎石油化工、煤化工、医药制造、能源开发、牡丹产业、食品加工等多个行业的大型现代化企业集团。
　　如今，坐拥洪业化工集团7.98%股份的董事长余洪勇，正是余洪智的哥哥。兄弟二人协同父亲，在菏泽当地把生意做得风生水起。
　　余洪智虽然有现成的“富二代”光环加持，却是通过自己的商业天赋走上了成功之路。2004年，余洪智考进了华中师范大学工商管理专业。
　　大学时，生活费有限，余洪智联合宿舍同学共同出资购买了一台洗衣机，由于经营成本低于楼下洗衣店，余洪智和宿舍同学很快赚到了第一桶金。
　　毕业后，余洪智进入了父亲的公司成为一名基层员工，熟悉了生产车间的运作模式后，余洪智被调去新建的化工厂负责后勤工作。
　　几年的时间里，余洪智几乎摸透了公司运作的每个环节。2008年，余洪智与父亲和哥哥探讨产业转型问题时，瞄准了家乡的牡丹产业，并大胆突破传统牡丹仅供观赏、药用的发展瓶颈，提出了创建牡丹籽油生产基地的想法。
　　2011年，洪业化工集团成立了菏泽尧舜牡丹生物有限公司，注册资金1亿元（实缴1亿元），余洪智是法定代表人兼执行董事。据知情人士透露，余家兄弟二人早有挺进直销的念头，尧舜牡丹申牌的背后离不开洪业化工集团的大力协助。
　　尧舜牡丹成立之前，洪业化工集团并没有生产过牡丹籽油等相关产品，国家对这一领域也不曾有过相关标准。
　　余洪智带着研发团队从生产设备到榨油标准一点一点摸索，甚至自行起草了《牡丹籽油国家行业标准》。设备和标准问题解决了，接下来是原料难题。
　　起步初期，余洪智跑遍了安徽、陕西、山西等很多有牡丹籽的地方，后来兄弟二人发现，合理利用菏泽当地牡丹基地，形成从农户到基地再到公司的完整链条，不仅降低了公司生产成本，更解决了菏泽当地很多牡丹农户的销路问题。
　　记者从齐鲁网了解到，尧舜牡丹所在的菏泽市牡丹区，正在规划建设以尧舜牡丹等企业为中心的牡丹产业高新技术园区，以油用牡丹发展为主攻方向，重点做大做强包括尧舜牡丹在内的3家企业。
　　同时，尧舜牡丹的牡丹产业园预计在2018年之前将建成30万吨牡丹籽油、80吨丹皮酚、10吨磺化牡丹酚、20吨芍药苷提取等深加工项目。全部建成达产后，可实现年销售收入180亿元，创造利税24亿元。
「尧舜牡丹产品亮相“2017香港美食博览会”。」
　　如此利好形势与乐观规划与近年来国内牡丹产业的迅速发展离不开，但对于直销行业来说，牡丹产业还有待开发。所以尧舜牡丹直销试水如何，值得期待。
　　知情人士透露，尧舜牡丹将研发以牡丹籽油为原料的保健产品，“保健字号正在申请当中，批下来以后会上市一系列食品级保健产品。”
　　记者查询到，尧舜牡丹目前拥有国家专利十余项，多项国际领先科技成果，未来，尧舜牡丹直销板块将会主打牡丹系列保健食品。
　　正因为企业背景不俗，对牡丹产业的期待也很高，所以尧舜牡丹在涉足直销的过程中非常谨慎。
　　在本刊记者采访过程中，尧舜牡丹相关工作人员一再向记者强调，牌照下来之前不会贸然开展市场行动。
　　据本刊记者了解，涉足直销的牡丹相关企业还有同在山东菏泽的山东盛华牡丹电子商务有限公司，但该公司前不久传出因传统板块挪用直销款项导致直销市场无奖金可发的尴尬乱象。传统企业老板漠视直销市场规律的教训令人深思。
　　一边要发展，一边要规范，这成为摆在广大新涉足直销企业和经销商们面前的一道难题。
【责任编辑：jizhe 】
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她，94年出生，现在才23岁；她，现在团队人数已达12500多人；她，现在年收入过已过百万；她，短短3年时间在广东买了三套房和心爱的车；她，是首个将微商成功嫁接到直销的人，是当之无愧的“微直销”第一女神！& & & 她叫小V，全名扬惜梅，出生于广东省一个普通的家庭。3年前她还是个学生，刚满20岁大学还没有毕业，那时候她看到微信上有一款面膜叫“奇迹面膜”卖得非常火爆。我想做微商的老司机一定知道奇迹面膜吧，可以说就是因为奇迹面膜的出现才有了今天思埠集团。& & & 那个时候她觉得自己已经错过了淘宝创业的最佳时机，所以她敏锐的觉得微商可能是一次新的机遇，于是她义无反顾的投入到微商的创业中。& & & 刚开始遭到了家人的强烈反对，说她被洗脑了，她可能跟大部分的人一样，都有着叛逆的性格。别人越反对的事，她就越要去做，而且要做出成绩证明给别人看！▇&初入微商——月入3千& & &当小V做出这个决定的时候就拿出一个月的生活费1300元，做了一个三级代理。刚开始做的时候不但使用微信而且还使用了陌陌，她从陌陌上认识了一个台湾人，那个人一次性零售价买了15盒面膜总共1多千块。也可能是老天爷对她的照顾，就这样一个月下来她通过这种分享的形式赚了3000多元，当时给了她非常大的信心，觉得赚钱太简单了！& & &敢想敢干是90后另一个特征！第二个月时候，小V就大胆拿了1万多块钱的货，那个时候还是微商刚刚起步的阶段，大家都还没有团队意识，都是单打独斗。& & & 小V每天都刷很多的朋友圈，可是后来发现生意并没有她想象中那么好做，到了第3个月的时候她已经卖不动货了，之后持续了半年都没有收入。她说这是她人生最低谷的时段，那个时候她觉得既然选择了就不会轻易放弃。换做其他人可能早就放弃了，可是她却坚持了半年天天发朋友圈和加人，后来终于把1万多的货全部卖出去了。那个时代的微商就是通过微信发朋友圈卖货，运作模式非常的简单。▇&进入团队运作——建立200人团队& & &就在小V觉得一个人单打独斗很累的时候，她看到别人开始了团队化运作，于是她也加入一些团队，通过一段时间的团队运作，小V发现自己比之前轻松了很多，收入也明显有了一定幅度的提升。& & &在这两年期间她做过不少产品，比如：采尼诗、SKV、瓦沙泥、容园美等。那个时候她在SKV已经组建了200人团队，也积累了一点资金，但她并没有就此满足现状，她想要做就做大点，于是一次拿了15万容园美的面膜，这时候已经是2015年了。▇&转入资金盘——建立2万5千人的团队& & & 到了2015年4月左右，她发现很多微商都不怎么卖货，也不招代理了，她发现很多人开始做起资金盘了，她的团队也瞬间失去了往日的战斗力。那一年，微商大洗牌，小v的生意也不好做，可是她手里还有15万的面膜怎么办？后来她想到租用本地商场一角，把手头15万的面膜以成本价全部清理掉，清完货后她也投入到资金盘来做百川币，但是没做多久那个老板就跑路了，后来又紧接着做微来购、3M、中翌等。& & &小V做得最后一个盘是中翌，她说那个时候资金盘特别好做，她三个月的时候团队人数已经裂变到24000人，到第4个月的时候团队人数已经达到25000人！但是有一天早晨起来突然这个盘就打不开了，结果可想而知了......那个时候她在中翌里面已经赚的盆满钵满，但是她团队90%的人投入的钱都没有回本，其中包括她的同学、朋友、亲人在内，后来她又做了摩根币、R币等，这些现在统统全部都消失了。▇ 邂逅清货宝一周赚5万！& & &2015年11月份的时候，小V经朋友介绍投入了399元切入了清货宝，一个星期赚了5万块。那个时候她心里就在想：我不要再换项目了，我的微商之路就到这里终止吧，我专心下来做清货宝就好了，我不想再换别的项目了！！！不想再伤人脉了！！！可是很快就有很多类似的APP不断出现，导致清货宝运行半个月就没了！& & &当清货宝没了的时候，小V觉得心好累啊，整个人身心疲惫！她问自己为什么我做什么项目都是这么快就消失？在这么多项目中她也无意中伤了很多人脉，她不想伤害任何一个人了，她累了，想做一个长久的项目。▇&思埠云微商和卫康选哪个好？& & 小V这个时候想到了原来的思埠集团，因为思埠这几年一直发展得很稳定，而且此时的思埠正在启动云微商！& & & 就在考察云微商回来的路上，他的另一个老师告诉她一个新项目叫“卫康生物”。小V听完了他介绍卫康公司、产品和制度后，发现这个制度跟资金盘太相似了，她说不想做资金盘了，不想做短线项目了，不想伤人脉了！& & &这个时候他的老师说：卫康不是资金盘，是一家有17年历史的公司，产品有36项国家专利！是一家刚刚拿到直销牌照运营不久的直销公司，你可以去山东公司考察下。小V说：如果真的像你说得那么好，那我现在就去考察，如果不是你说得那样，我来回机票你帮我报销，对方很爽快的答应了。& & &小V通过三天的公司、产品、制度考察回来后果断选择了加入卫康！通过一年时间小V团队会员人数已经裂变到一万多人，截止号总共12523人！ 她的成功主要是两点：第一抓住了趋势占领了先机；第二，几年的积累和沉淀成就了今天的结果！&想看《：23岁女孩1年组建万人团队全过程！（下）》请在评论2！
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