大件家具物流产品适合做亚马逊吗,该怎么解决物流问题

跨境电商这么火,为什么只有家具行业亏到破产!3收藏分享举报{&debug&:false,&apiRoot&:&&,&paySDK&:&https:\u002F\u002Fpay.zhihu.com\u002Fapi\u002Fjs&,&wechatConfigAPI&:&\u002Fapi\u002Fwechat\u002Fjssdkconfig&,&name&:&production&,&instance&:&column&,&tokens&:{&X-XSRF-TOKEN&:null,&X-UDID&:null,&Authorization&:&oauth c3cef7c66aa9e6a1e3160e20&}}{&database&:{&Post&:{&&:{&isPending&:false,&contributes&:[],&title&:&跨境电商这么火,为什么只有家具行业亏到破产!&,&author&:&lucialpp&,&content&:&\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cblockquote\u003E\u003Cp\u003E当跨境电商行业,从2013年起,火遍整个外贸行业的时候,你或许跟很多人一样,仿佛又发现一块赚钱的“新大陆”但实际上,对你来说这只是“无底洞“。\u003C\u002Fp\u003E\u003C\u002Fblockquote\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E①东莞家具老板频繁跑路 年底还有一波?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E②东莞家具卖场遭遇最艰难时刻 尝试4大转型模式\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E③广东家具面临的挑战--破局恶性竞争和出口失衡\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E④央视介入调查!原材料涨到你怀疑人生!外贸、制造企业哭了,有单不敢接!\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E⑤熬不住了,四大企业同时撤离!中国实体经济到底被谁打趴?\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E如果你是一个家具出口小白,看到这些铺天盖地的新闻,是不是心中默默决定要退出家具行业,其实不然!\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E同样是出口,家具行业就一定以失败告终?\u003C\u002Fstrong\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E
壹\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E 家具出口容易失败的原因之一是“杂“\u003C\u002Fstrong\u003E,家具,从品类可以分为床、椅子、桌子、凳子、沙发、茶几等;从家具风格上可以分为现代家具、后现在家具、欧式古典家具、美式家具等;从所用材料将家具分为板式家具、软体家具、藤编家具、竹编家具、金属家具、及其他材料组合如玻璃、大理石、无机矿物、纤维织物、树脂等;从功能家具分为办公家具;客厅家具、卧室家具、书房家具、儿童家具等。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E家具的多而杂的品类直接影响了,其产品在家具出口平台的关键词设置。以Amazon为例,一把椅子的关键词大多都是由其产品的颜色、材质、功能等组成,当你在卖椅子的时候,你设置的关键词是“chair”和“dining chair”这直接关系到你产品的展示与排名。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E不同的关键词下面,产品的展示“Listing”也不近相同。举个例子,你想卖的产品是椅子,但是你在平台上设置的关键词是家具”furniture“,而你的竞争对手设置的关键词是”chair“。那从一般的思维方式,你想要购买家具,不会去搜索家具“furniture”这样的大范围的词语,而是会具体的缩小搜索范围。由于家具的类型多而杂,每个品类,在最初建立“Listing”的时候,就已经决定你的成败了。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E
贰\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E家具出口容易失败的原因之二是”选品“\u003C\u002Fstrong\u003E,如果你问跨境电商平台运营者,想要做好出口,最重要的是什么?我相信,真正的运营高手会回答你“选品”,要是别人跟你说是推广,你就呵呵一笑吧。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E亚马逊多年来一直对假货问题保持沉默,但最近终于将打假列为2017重点目标,这将预示着将来中国越来越多的不合格产品将会被淘汰。跟卖热销产品的时代已经不在了,工厂想要成功转型,在产品的选择上,不仅仅是热销品的模仿,更加注重的是创新。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E之前遇到过一些想要做代运营的家具工厂,三句话没说完,就一个字,给我卖。把我的产品全部运到你们海外仓去,广告费我出,把所有的产品全部卖出去。作为工厂的领导者,考虑到企业的利润是无可厚非的。但基于现实来说,你的产品是否适合美国市场?你的产品达到美国的标准了吗?前期的基础准备没有做好,就算货运到了国外,也会面临被烧毁的可能。\u003C\u002Fp\u003E
叁\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E\u003Cstrong\u003E家具出口容易失败的原因之三是”物流“\u003C\u002Fstrong\u003E,做出口,尤其是做家具出口大件产品。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cp\u003E似乎是最美的模式,海外仓库直接发货,似乎只要一个中文页面就能够解决了,两个展示一个系统似乎是一个高效的生态。对于商家而言,做跨境电商比拼的是资金周转和库存周转率。一件商品是通过邮政小包花上20天时间送到国外消费者手里,还是通过海外仓或国际快递直邮,在5个工作日,甚至两天内到货,对商家而言区别很大。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E在专业的外贸论坛“福步”(FOB Business)上,有关物流的讨论是最受关注的焦点之一。由于跨境物流的链路很长,这也是消费者投诉最多和令商家最头疼的一个环节。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E一般,在eBay、Wish等平台做外贸生意的中国卖家需要自己找第三方公司解决物流环节。亚马逊的选择是为跨境自建一套仓储配送服务FBA(Fulfillment by Amazon)。比如,中国卖家将货品提前运到亚马逊的海外仓库中,订单生成后,由亚马逊负责检货、发货,但亚马逊不解决物流流程,即中国卖家需要自己清关后把货运到亚马逊海外仓,位于华东、华南的第三方物流公司,比如蓝筹,也在提供这项服务。\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E其实做跨境电商,企业要考虑到”人“、”钱“、”货“等一系列问题。但由于家具大件行业的特殊性,在选择做跨境电商平台之前,企业最该做的是市场调研、选品规划、物流体系。其实,只要解决这些问题,家具跨境电商的前景,还是很可观的。\u003Cbr\u003E\u003C\u002Fp\u003E\u003Cbr\u003E\u003Cp\u003E
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&  亚马逊准备向家具领域集中发力,已经开始着手至少4个大型仓库的建设,同时计划开设家具和电器实体店,以产品陈列为主,还将引入AR(增强现实)、VR(虚拟现实)等技术展示产品。评论认为亚马逊进军家具行业,对那些勉强维持生存的百货公司来说,是雪上加霜。但这个领域对亚马逊的挑战也不小。
  最近,电商巨头亚马逊决定向家具领域迈出一大步。据《华尔街日报》报道,亚马逊已经开始着手至少4个大型仓库的建设,以为其接下来的配送做准备。除了物流方面的动作,《纽约时报》还援引知情人士称,亚马逊同时也在计划开设家具和电器实体店,商店将以产品陈列为主,还将引入AR(增强现实)、VR()等技术展示产品。
  家具是美国增长最快的在线零售业务之一。根据巴克莱银行提供的数据,在2015年,在线家具销售增长率高达18%,仅次于生鲜类产品的增长幅度。来自市场研究机构IBISWorld的数据则显示,700亿美元规模的美国家具市场,如今大约有15%的份额转移到了线上。
  亚马逊在多年前已经开始卖家具,并于去年分别在拉斯维加斯和美国高点国际家具展开设了展厅。最近,它打算在这一领域集中发力。
  &家具是亚马逊增长最快的品类之一。&亚马逊家具总经理VeenuTaneja表示,如今亚马逊正在扩充家具产品,将来,亚马逊将为客户提供更多不同品牌的家具,以及为客户提供家具设计的服务。同时,亚马逊也提高了速度,1-2天达的快递服务已经开始在一些城市试行。
  摩根斯坦利的数据显示,亚马逊已经在家具领域拥有了大约17%的市场占有率,而这个数字还在持续增长。这里所谓的家具,指的不仅仅是大件家具,还包括厨房餐饮用具,毛巾等家居用品。
  《福布斯》指出,如果亚马逊能占领美国家具行业25%的份额,那么2020年,亚马逊就能从这个领域里获得100亿美金的销售额,这还仅仅是在美国。就亚马逊亿美金的整体收入预期来看,家具版块仅仅占了不到10%的比例。随着人们越来越习惯于在网上购买家具,对亚马逊来说,家具行业确实是个可以不断增长,带来持续收入的领域。这也是亚马逊选择在这个时间点发力家具行业的原因之一。
  亚马逊家具将成为压垮实体百货最后一根稻草?
  亚马逊进军家具领域的优势显而易见。
  营销机构ExchangeSolutions的产品和市场高级副总裁RonGerace认为,亚马逊的高科技,如EchoShow(触屏声控可视技术)等产品,让亚马逊和一般的在线家具销售品牌不同。比如,EchoShow可以让消费者扫描一个房间,查看一个家具放入该房间之后的效果。这种体验是如此真实,以至于上传图片,提供房间尺寸、风格之类的传统方法看起来弱爆了。随着拥有EchoShow的人越来越多,亚马逊在线销售家具也有了越来越大的优势。
  市场研究机构IntegratedMarketing总裁ChrisPetersen博士指出,亚马逊作为一个颠覆者,其拥有的亚马逊高级会员飞机和租赁的货船,可以让家具直接从亚洲的生产工厂运到消费者家里,从供应链上就显露出颠覆者的本色。
  美国家具行业媒体《今日家具》(FurnitureToday)认为,对于那些勉强维持生存的百货公司来说,亚马逊强势进军家具产业的消息可以说是雪上加霜。
  一块难啃的硬骨头
  当亚马逊以一个&局外人&身份杀入包括时尚等领域时,它的杀手锏包括了其称霸电商的&老三样&&&海量的商品展示,方便的一键购买,以及免费、快速的服务。这些,在家具领域内是否依然管用?
  《福布斯》撰文指出,消费者们之所以开始喜欢在网上买家具,是因为他们可以在网上看到更多的产品和设计,并且带来了更加方便快捷的产品搜索体验。此外,一些在线家具网站提供了视觉工具,帮助消费者根据自己家庭的实际情况来选择更合适的产品或设计。亚马逊想要做的,就是把这方面的优势扩展到家具领域,其开发带有高科技体验的线下家具实体店,也是出于这一考虑。
  不过,和诸如书籍、音乐、服装等品类不同,面对家具行业,商们依然有诸多困惑,比如,究竟应该在线上提供多少不同品种的产品?究竟怎样,才能更高效地把诸如沙发之类的大件物品送到顾客家里?目前看来,即使是最有实力的参与者,也还没有真正玩转在线家具生意。
  对亚马逊来说,快捷、免费的物流优势在家具领域受到了极大的挑战。一方面,像沙发这样的大件物品运输费用高昂,客户们往往期待被称为&白手套&的服务,即不仅仅是把家具运送到指定地点,还包括安装、相关打扫的一系列配套服务。通常来说,为了降低费用,商家会在车里多塞几件家具,但问题是,一辆车的空间只有这么大,因此这个方法不可能把运输成本降得很低。
  总体而言,商家还是愿意为运费掏腰包的,问题是,有些商和公司指出,它们正在面临增长的压力,因而很难加快在线订单的运输速度。美国最大的在线家具公司Wayfair为49美元以上的订单提供免费运输服务,但运输时间从一两天到两周不等。美国另一大型家具连锁企业PotteryBarn则向不同价格的家具收取不同运输费用,某些昂贵产品的运输费用可高达100美元以上。对于亚马逊来说,其高级会员消费25美元以上就可享受免运费服务,并且是&2日达&,这就对它降低成本提出了更高的要求。
  退货也是一件令人头疼的事情。即使有了高科技的工具帮助客户去选择,但是实物依然可能和消费者的&所见&产生偏差。如果消费者觉得自己在网上买的沙发和她的起居室并不般配,她无法像对待压箱底的裙子那样,把沙发直接扔到衣柜里去。广告公司AtomicDirect的创始人兼CEODougGarnett表示,他接触过的家具品牌告诉他,退货问题一直困扰着他们,因为货品一旦离开仓库,其价值就下跌了10%-20%,因为这件货品不会完全按照原来的样子被退回来,重新包装、调整货品要花费很大成本。因此,如何降低退货比例,也是亚马逊进军家具行业所必须思考的问题。目前,Garnett不认为亚马逊有完美的解决方案。
  实体家具店或将成最后赢家?
  对于亚马逊进军实体家具领域,业内也不乏质疑的声音。
  家具行业软件即服务SaaS全渠道解决方案提供商BlueportCommerce的CEO卡尔&普林德(CarlPrindle)表示,家具是所有零售类别中对于全渠道要求最高的,是亚马逊还没有攻破的最大的商品类别。亚马逊进军实体家具领域,并非易事。此外,如果亚马逊想要开设家具实体店,其特殊性和挑战性已经远远超出了亚马逊所擅长的领域范围&。
  行业分析师杰里&艾伯森(JerryEpperson)则认为,&开实体家具店的消息表明亚马逊已经认识到,在互联网上销售全套家具不是一件容易的事。&不过,据艾伯森观察,&即便亚马逊要进军家具实体店,其主要目的也只是展示产品。毕竟开设实体店会让亚马逊越来越像百货公司,这与亚马逊的初衷&&提供海量的商品与快捷的服务相悖。&今年2月初,亚马逊经营的第三方到家服务AmazonHomeServices宣布推出智能家居到家咨询服务,用于展示其产品。艾伯森认为,在家居方面,亚马逊不会从提供咨询服务跳跃到室内家具设计的咨询服务。
  家具零售商RoomsToGo的CEO杰夫&海曼(JeffSeaman)在接受《今日家具》(FurnitureToday)的采访时表示,相较于其他电商,亚马逊在品牌和客户获取成本方面有着显著的优势,但家具类产品的问题比大多数产品都要复杂得多,亚马逊在销售和渠道上会如何调整,目前还不清楚,但&不论亚马逊做或不做任何事,(其中的原因)都值得其他零售商都认真思考&。
  在普林德看来,只有一种方式可以赢得明天的家具市场&&&世界级的技术与世界级的商店结合&。因此,要么亚马逊成功驾驭实体家具店,要么家具零售商掌握先进的技术。从已有的基础设施来看,实体家具零售商更有优势。普林德认为:&毫无疑问,这是一场比赛,但与其他零售类别不同,这是实体家具商应该赢得的比赛。&
  不过,来自欧洲经济学院的教授GeneDetroyer认为,优势在亚马逊一边。他表示,亚马逊和其他家具销售商的区别,在于它并不是从产品开始一个进入一个新领域的,它的起点是客户。&亚马逊连接消费者,了解他们的需求,以及他们如何去表现和实现这种需求。&Detroyer认为,事实上亚马逊并不专注于卖商品,而是把商品嵌入了其和消费者的链接之中,以及其之上。恰如亚马逊做其他品类的生意一样,这让亚马逊即使在实体家具领域内,依然拥有相当的优势。&而那些将目光击中的家具产品上的商家,他们是一定会落后于亚马逊的。&
来源:中投投资咨询网
关键词:亚马逊 家具零售
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