揭秘网红主播工厂：私下和土豪“交易”拦不住|网红|主播|揭秘_新浪娱乐_新浪网
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揭秘网红主播工厂：私下和土豪“交易”拦不住
经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的，公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录，但主播在私下里和土豪交易是“拦不住的”。
一位主播在直播间化妆。 新京报记者 罗亦丹 摄
一位主播的直播间，后面是她的地铺。新京报记者 罗亦丹 摄
运营人员正从后台观察主播的直播情况。 新京报记者 罗亦丹 摄
一位主播的公寓，这里也是她的“工作间”。新京报记者 彭子洋 摄
　　新京报讯 涂完唇釉轻抿嘴唇，修容棒轻轻拭过鼻梁，望着摄像头里姣好的妆容，二萱觉得今天的直播可以开始了。
　　二萱是一个出生于1999年的山东姑娘，但在虎牙直播平台，她是拥有1万名粉丝的主播。从初次开播到拥有1万粉丝，二萱只花了一个月，在开播的日子里，她的粉丝平均每天会给她“刷”价值700到1000元人民币的礼物。这1000元里，550元是直播平台的抽成，剩余450元才归二萱和她的经纪公司所有。
　　网红主播能创造出收益，经纪公司和直播平台在背后的助推起到很大作用。
　　直播平台也是资本的宠儿。2017年5月，熊猫直播宣布获得10亿元人民币B轮融资，在此之前，花椒直播、虎牙直播等也都获得了上亿元的融资。
　　如果把网红比作商品，直播平台就是商场，而经纪公司就是批量生产商品的流水线。通过新老主播连麦、互刷礼物、买热门等推广手段，经纪公司“制造”出了千千万万个二萱。随着直播平台日益增多，培养一名网红的成本也越来越高。
　　“变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。”一位直播行业从业者说。
　　普通人的网红梦
　　一个月“挣”1500元礼物才有1000底薪
　　新华网在《95后的谜之就业观》中列出数据称，48%的“95后”选择不就业，对于最向往的新兴职业，54%的“95后”选择当主播、网红。
　　随着直播平台的火热，和二萱一样的少男少女投入了这场轰轰烈烈的“造星”运动，希望自己是下一个网红。
　　河北姑娘许小佳（化名）就是如此，她正在读大学三年级，想通过兼职的方式成为网红。通过一个朋友介绍，她去了北京一家网红经纪公司兼职。
　　根据这家经纪公司的招聘启事，许小佳只要每天直播2到4小时，月收入就可以超过2万。“这让我很心动。”
　　但当真正干起主播时，许小佳才发现招聘启事里的宣传只是“看上去很美”：“第一个月是实习期，底薪只有1000元，经纪公司要求我在人人直播平台上每个月至少完成22个小时的直播量，同时实现15万‘星光值’，才能拿到底薪。”
　　在人人直播，15万星光值意味着1500元人民币，这对于初入行的许小佳并不简单。“确实是有人和我聊天，但送礼物的人很少，很多时候没有人和我互动，只能一个人‘尬聊’。”
　　6月1日到6月23日，许小佳每天直播2小时，总共拿到了5万星光值，只完成了经纪公司规定数量的三分之一。眼见这个月的任务量无法完成，许小佳在主播工作群里被老板点名了：“小佳你的妆容很有问题，直播背景也不吸引人，如果完不成这个月的任务量，我只能给你发500元底薪了。”
　　许小佳告诉新京报记者，老板对主播有着严格的要求，比如直播时不允许素颜，不允许谈论自己的感情生活等。公司有5名运营人员实时“盯梢”主播，发现违反公司规定一次，就罚款50元。
　　6月22日，新京报记者应聘了许小佳所在的经纪公司，在提交了一份视频简介、三张照片并审核一天后，被录取为这家公司的主播。
　　经纪公司承诺，每个月播满22小时，就可以得到1000元底薪，如果有粉丝“刷礼物”，可以获得40%的提成。
　　为了使记者这类“新人”更快入职，公司特别进行了线上“培训”：先试播一次，再由一位主播培训师向新主播进行答疑解惑与传授经验。
　　新京报记者随后在人人直播平台进行了试播。试播中，观看人数在4分钟内从0跳到了211，虽然“观看人数”一直在跳动，但并未有人和记者互动，只有聊天公屏下不时显示的“XXX进入直播间”显示出有人活动的痕迹。
　　根据平台显示的数据，记者直播的一个半小时里，总共有4365人观看，获得219个赞，得到一个星光值。
　　“那些观看人数和赞都是虚的，只有公屏上显示的进入直播间的人以及星光值是真实的。”主播培训师说。
　　“根据我的统计，一般10个来应聘主播的人，只有2个真正能通过直播创造效益。”在直播圈沉浮4年，拥有自己的经纪公司的何明告诉记者。照此概率，一名普通人想通过努力成为普通网红的成功概率为五分之一。
　　职业主播的“工作”
　　下午3点播到凌晨6点，有人刷礼物就不睡
　　相比“兼职”的许小佳，二萱则是一个不折不扣的职业主播，她的工作地点就在经纪公司提供的直播室内。
　　5月初，二萱以5000元的底薪签约了山东音度文化传媒有限公司，成为职业主播。拿到底薪的前提是每天直播至少6小时，每个月必须完成在虎牙直播平台上粉丝给刷3000元礼物的“任务量”。
　　对二萱来说，完成这一任务并不难：“第一天直播，就有一个粉丝给我刷了600元的礼物，说是我的铁粉，会一直支持我。后来随着我对平台的熟悉，慢慢看到粉丝增加数量从每天200、600上涨到每天1000，最终达到1万多的订阅量，粉丝们每天给我刷的礼物在700元到1000元不等”。
　　二萱的“主播事业”之所以相对顺利，和她此前有过主持节目的经验有关。
　　二萱的主播风格是“接地气”式，“一般就是和粉丝们聊天，找其他主播连麦‘PK’，有时唱唱歌。”
　　6月24日下午，见到记者时，二萱刚刚睡醒，“昨天从下午3点播到了凌晨5点，前天更晚，播到了凌晨六七点。有粉丝说萱萱不要下，聊到天亮，我就和他们一直玩到凌晨。”
　　“对主播来说，粉丝就是‘上帝’，是经济来源，初期主播要做的就是尽全力取悦和留住粉丝，所以如果有一个粉丝说要给你刷礼物，基本上任何主播都不会拒绝。哪怕你要睡了，如果有人说给你刷1000元礼物，你还睡吗？”一位曾在直播平台任职的人士说。
　　与许小佳直播时手持手机，背靠宿舍的白墙不同，二萱的配备显得更“专业”：直播间里的摄像头是从上往下拍的，角度已经固定好，旁边还有打光板。
　　每次直播前要花半个小时化妆，二萱说，“一定要从电脑上看妆容效果，一般需要打底妆，做侧影，用修容棒让鼻子显得立体，最后还得注意高光。一些平时看来很夸张的妆容在摄像头里就成了淡妆。”
　　职业主播还定期接受培训。
　　“基本上直播前会给她们做一次培训，入职后每星期还会有一次专业培训。对于新人来说，培训首先是如何熟悉平台，直播时如何保持状态，怎么和粉丝沟通等，熟悉后，我们会有专门的妆容师来教妆容。”6月24日下午，山东音度文化传媒有限公司创始人王鑫华告诉记者。
　　何明表示，提高在线时长是度过初期粉丝积累期的必需措施。“主播只有积累一定量的粉丝，才能达到能获得稳定收益的‘临界值’，即主播可以从粉丝们刷的礼物里获得稳定收益，达到平台可以养她的水平；同时主播的粉丝能够把主播推荐给身边的朋友，使粉丝不断上涨，形成良性循环。”
　　二萱目前刚刚开播十天，收入只有几千块钱，但她的梦想是成为虎牙平台中上游以上的主播。有业内人士告诉记者，这部分主播的粉丝数量从几十到上百万不等，月收入能达到几十万元。“要想快速积累粉丝达到中上水平，只能自己多加直播时间。”
　　在王鑫华看来，现在市场上许多“3到6小时把人培养成网红”的广告太虚，主播的粉丝必须一点一点积累起来，“一个普通人，如果想月入过万，每天必须要直播8个小时，至少坚持三个月。”也就是说，前期需要720小时的“苦练”。
　　何明也同意这一说法，“三个月后，粉丝人数基本就固定了。”
　　“就算人数固定了，也不意味着这个主播能够一直‘顺风顺水’。我分析自己公司旗下主播的礼物打赏曲线时发现，优质主播获得的礼物打赏会在直播时间达到3个月时出现一次峰值，之后慢慢往上走，到6个月时会出现下滑。主播往往会在播到8至10个月时遇到‘消极期’，在此期间受不了直播的辛苦，厌倦直播而离职的很多，包括许多优秀主播。”北京红妮文化传媒有限公司副总经理李勇告诉新京报记者。
　　6月25日凌晨3点，又一次熬夜直播的二萱发了一条朋友圈：想睡又睡不着的。那种赶脚能不能体会。
　　一分钟后，同样熬夜的王鑫华在二萱的朋友圈下面打了两个字“不能”。
　　揭秘网红“工厂”
　　吃住在直播间，平台礼物月流水超50万
　　二萱的直播间约6平米，这个窄窄的空间里除了直播时用的电脑、桌椅和灯光板外，占地最大的就是椅子后面打的地铺，她一天的吃住全在这里。
　　她的隔壁是另一位主播娣第的直播间。娣第的直播间稍大一些，后面放了一个紫色的小熊。布局“豪华”的直播间属于公司的老主播妲己，房间里铺上了地毯和墙纸，还有一个沙发。
　　每个直播间的布局都是王鑫华自己设计的。“妲己这个直播间装修花了大概3000元，每个直播间内配的直播设备，如电脑麦克风摄像头等加起来要8000元。”
　　王鑫华的公司位于一座写字楼内，他包下了这栋写字楼21层一半的房间，一间作为他自己的办公室，其余大部分房间都打了隔断，做成了主播的直播室。
　　这里就是普通人眼中的网红“工厂”。这座网红“工厂”由数个已打了隔断的小房间构成，中间一条走廊，从中走过，可以看到一个挨一个的直播间，每个直播间的门上都设有玻璃观察口，方便公司运营人员观察主播的直播状态。
　　此外，管理人员还通过电脑监控各个主播的实时直播画面。
　　“写字楼包括数种户型，小户型可以隔出2个直播间，大户型可以隔出5个直播间，平均一个户型月租在1500元，电费每个月要六七千块钱。算上房租、水电，设备折旧和主播培训，每位主播一个月的运营成本在五六千块钱以上。”王鑫华说。
　　王鑫华的收入基本上来自于主播在直播平台上得到的礼物。“对于礼物，我们和平台目前按45%：55%分成，我们会在拿到的这45%中再与主播二八分，我们二，主播八，当然现在大部分经纪公司都是三七或者四六分。”
　　王鑫华2015年创立经纪公司，到2016年，他旗下的主播数量达到12名。“当时环境比较好，平均每个主播每个月的收益在2万元以上，公司除去所有的支出，平台礼物流水最少在50万元以上。”目前，王鑫华旗下有40多名主播。
　　“工厂”造星
　　热门推荐+连麦+互刷礼物+引流
　　作为经纪公司，王鑫华的主要合作平台是虎牙。“虎牙的前身是YY，YY在很久以前就有‘公会’存在，‘公会’实质就是经纪公司，一般普通公会要与平台签约，并缴纳5000元的保证金，等级越高保证金越多。签约内容包括在YY平台开播的主播不允许去其他平台，以及必须满足一些文明直播规定，如果违反了，公会会受到处罚，相应的，公会也有固定的平台首页热门推荐名额。”
　　推荐名额就是经纪公司独有的“资源”。对于主播来说，上热门推荐是积累粉丝的重要时机。
　　“不上推荐时可能十几分钟就那几个小粉丝在和我聊天，但上了推荐就会发现进来的人明显变多了，有很多人来找你聊天。”娣第说。
　　“我们选择推荐哪些主播是有数据支撑的。”王鑫华表示，“主播的粉丝每天涨了多少，谁最有人气，我们的平台背后都有统计，一般只有主播积累了一定粉丝后我们才让她上推荐，这样她面对很多人时不会紧张。”
　　除了在平台推热门外，王鑫华也会用其他方式推广自己的主播，“比如安排新老主播连麦，在别的网站挂链接，再将链接引流向我们自己主播的直播间里等。”
　　网红经济研究院创始人孟得明告诉新京报记者，对于拥有专业推广团队以及水军渠道的经纪公司来说，可以让新主播快速登上直播热门吸引受众粉丝，同时庞大的主播基数，让主播之间互刷礼物提高等级和人气也变得简单，这些都是主播单枪匹马不好实现且耗费主播个人精力的工作。主播、经纪公司与直播平台三方按一定比例分成，一般来讲，实力强大的经纪公司与直播平台的谈判筹码和分成比例会较高。
　　“平台为主播引流，主播为经纪公司和平台带来收益，经纪公司则既可以为主播打广告帮助主播成长，还可以规范主播行为，让平台方省去教育和管理主播的成本，三方共同分配直播市场的蛋糕。”孟得明表示。
　　经纪公司的窘境
　　跟色情打擦边球，“私下交易拦不住”
　　与王鑫华旗下主播大多数是“萌妹子”不同，刘宇（化名）的主播均以才艺吸引眼球。
　　刘宇来自江苏，2016年他在本省的一个地级市开设了自己的直播室，但他并没有创建自己的“公会”，而是选择在线上挂靠了其他“公会”，做经纪人。
　　“我旗下的主播大多来自艺术学校，3个主播每个月可以创造30万元的收入，其中有3万元是我的净利润。”
　　“我之前所在公会主要是‘聊骚’，即不限制主播讲荤段子，这样能更快地吸粉，打赏往往也更高，但不是长久之计。”刘宇透露，任何直播平台想要发展壮大，就难以避免地会跟色情打上“擦边球”，其中一些更是涉及钱色交易。“你想想，为什么一些游客可以死心塌地地给你刷礼物。”
　　“此前有一个土豪经常给我的主播打赏，我们关系很好。后来有一天他来江苏找我玩，直接拿了20万现金摆在桌子上，让我找旗下的一位主播来陪他，如果主播来了还会额外给这个主播20万。说实话我一年的利润也就20万，能不心动吗。”
　　那天，刘宇在办公室一夜没睡，最后回绝了那个土豪的要求。后来，土豪给他旁边的一家公会刷了40万元。
　　新京报记者对比多家直播平台的主播规范条例发现，大多数平台都设有“不允许男主播赤裸上身，不允许女主播衣着暴露”等规定。但如果主播不在平台上，而是私下里与游客交易，则并不触犯这些规定。
　　刘宇表示，经纪公司和平台肯定是不允许主播涉黄的，公司管理能看到主播和粉丝的私聊记录，但如果一些管理和主播串通，主播在私下里和土豪交易是“拦不住的”。
　　“一个主播的粉丝可能有10万，但只有1万是真正可以给她刷礼物的，一些土豪粉丝的礼物刷量可能占了一半，所以取悦土豪的经纪公司能更好地发展。和他们搞好关系，直播平台一有任务，他们可以几十万上百万地刷礼物。如果没有土豪的支持，除非你的主播非常牛，否则很难赚到钱。”刘宇说。
　　直播不好干了？
　　“只要你有粉丝，机会是不愁的”
　　2017年，刘宇把公司的主播模板从聊骚改为才艺型，损失了不少之前的粉丝。“只有走这条路才是长久之计，但说实话改完模板后，主播的礼物一下子少了很多，有的直接辞职不干了，现在我的公司只能维持运营，对于未来的发展我很头痛。”
　　不断涌现出的新直播平台也分流了直播观众，不少经纪公司都感觉2017年的直播行业不如2016年好干。
　　“目前临沂地区的网红经纪公司已经倒闭了五六家了，我这里的收入也大不如前，2016年平均一个主播一个月赚2万，现在一个主播最多赚1万。”王鑫华说，“现在直播端越来越多了，从PC端到手机端，但是看直播的人只有这么多，人都被分流了。我也尝试过从虎牙跳到其他平台做直播，但叫8名主播在某个手机直播平台上尝试一星期后，只赚了500元。”
　　6月27日，记者在IT桔子创投数据平台上以“直播”为关键词搜索，搜索结果显示有570家公司正在从事直播相关业务。
　　何明在创立自己的经纪公司之前，是一个游戏直播选手。“现在确实不如以前好做。”但他认为，只要抓住机会，网红经纪公司还是能赚钱的。
　　例如除传统的礼物分成外，网红还可以接广告。“最开始的时候我们只培养了两个主播，直播时一个在线人数30万，另一个在线人数40万，可以保证公司运作下去，而他们光接广告的费用一个月就有12万元。”何明说。
　　不少商家在这之中找到精准营销的机会。
　　6月25日，北京未来广场组织“624疯抢节”，一家北京网红经纪公司派出10名网红主播参与了现场直播。“10名网红主播在线直播观看人数400余万，当日未来广场客流量破3.9万，销售破650万。”这家经纪公司的老板在朋友圈写到。
　　“主播变现的渠道除传统的礼物打赏外，还可以从事互联网营销、电商、接品牌广告，可以说主播变现的渠道越来越多样化，只要你有粉丝，机会是不愁的。”一位直播行业从业者表示。
　　艾瑞咨询发布的《2017年中国网红经济发展洞察报告》显示，2017年粉丝规模在10万人以上的网红人数较2016年增长57.3%；中国网红粉丝总人数达到4.7亿人，增长20.6%。2016年，国内泛娱乐直播市场规模208.3亿元，较2015年大幅增长180.1%；艾瑞咨询预测，2017年泛娱乐直播市场规模将达432.2亿元，同比增长107.5%。
　　新京报记者 罗亦丹(责编：柏灵)我需要网红直播--猪八戒网
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商务通告前面说过随着直播的发展，网红主播已经具备了意见领袖的能力，直播也逐渐成为新兴的广告模式，很多商家也开始尝试使用直播进行宣传推广，而在这种需求产生的过程中就需要就渠道采买和评估，商家不可能带着需求一家家经纪公司问，经纪公司也不可能拿着主播的信息满世界找商家，所以资源整合性的平台就出现，米辣网也通过商务通告系统为商家和经纪公司搭建合作的桥梁。而且考虑到这种商务需求是双向的，所以整个通告体系两个部分分别能满足经纪公司和商家的不同需求。而且在米辣网上商家可以借助平台的其他板块对所选用的经纪公司和主播进行全方位的了解，经纪公司也可以更好的展示自己的内容，通过平台的媒体属性为自己的渠道产品提供佐证，解决信任问题。
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湖北武汉，陈一发儿亮相2017斗鱼嘉年华。图/sohu文/张金平要分辨一个游戏主播的气质，从粉丝自发的聊天群可以清晰感受。陈一发儿的水友QQ群有400多个成员，几乎每个名字都与&发&rdq
湖北武汉，陈一发儿亮相2017斗鱼嘉年华。图/sohu文/张金平要分辨一个游戏主播的气质，从粉丝自发的聊天群可以清晰感受。陈一发儿的水友QQ群有400多个成员，几乎每个名字都与&发&有关：发发的手柄、陈一发儿的老公、陈一发儿最牛逼、发发的卡布奇诺，甚至有人叫&发发的男朋友&，表明了对这位主播非一般的热爱。群里经常互相通知陈一发儿的直播时间。没到时间的时候，大家都用陈一发儿直播时的动态照片刷屏。他们随时等待着一声令下，像攻城军队一般涌进去，用热情的弹幕占领直播间。水友们关于陈一发儿最多的形容是可爱、漂亮、唱歌好听，有时会以开玩笑的口吻讨论她的身高、长相，语气里饱含粉丝对偶像的溺爱。日，斗鱼嘉年华上，粉丝们等待陈一发儿出场。图/gamefy除了一些没改名的水友，冯提莫水友群的QQ备注几乎都以&冯提莫&为前缀，共有900多个成员，加群后会看到一段特别强调：&本群是斗鱼女主播冯提莫部落粉丝群，其他都是假的，如果你喜欢冯提莫，你就是忠实粉丝，请你加入我们这个大家庭，让我们一起守护老大。&BBC《炉石传说》水友群，画风就太不一样。他本人就在群里，群里清一色地在聊游戏本身，互相讨论战术打法，互相吐槽，像是去了游戏现场。BBC寡言少语，任水友们各种闹腾。陈一发儿的直播页面截图。这是迎头撞上互联网直播时代的一群人。水友们对待BBC的态度比较直接，他们对BBC从来都是有意见就提，爱要说出来，不好的地方喊出来。在圈子里十几年的历练，让BBC对此处之泰然。享受着水友们的喜爱，面对误解谩骂，他一概毫不客气地怼回去，一副嬉笑怒骂的弥勒相，真实而自如。六年来，BBC都会出现在西雅图DOTA2国际邀请赛（简称TI）的解说台上。TI每年冠军队伍的奖金高达1000万美元，吸引众多DOTA玩家前赴后继。8月13日凌晨，眼看中国战队与冠军失之交臂，BBC忍不住流下眼泪。后来他对看直播的水友们解释&我本来就有一双水汪汪的大眼睛&。DOTA2亚洲邀请赛,BBC在解说席上COSPLAY痛苦女王。图/new1782005年进入游戏行业至今，BBC从玩家、主持人、解说到主播，影响了很多游戏玩家。水友们对他最多的评价是：主持里面解说最好的，解说里面主持最好的。近两年的TI赛场，BBC又多了主播的新身份。BBC1998年考上上海交通大学，后因为玩游戏挂科太多被退学。2001年他重新参加高考，进入复旦大学医学院。不出意外的话，BBC会成为一名医生。但大一的解剖课上，BBC发现自己手抖，他意识到自己不可能成为一个合格的外科医生。恰好《魔兽争霸3》出现，BBC重新开始玩游戏，很快就打到BN韩国服务器42级&&这在当时是很高的水平。《魔兽争霸3》游戏页面大学五年级，BBC再次放弃学业加入GamesTV，成为一名全职电竞主持人。GamesTV诞生于互联网直播电竞赛事初现端倪的时期。从营收角度来讲，生存也很艰难，是摸着石头过河的阶段。当时的网络条件与现在相比差距很大，直播主要以转播机构为主体在PPstream和PPlive上推流实现，没有个人主播。2008年，BBC从GamesTV离职，就职于上海文广旗下新媒体文广互动电视下的游戏风云频道。彼时，全国就两家付费频道有做游戏内容的牌照，游戏风云是其中之一，有垄断优势。2016年，第六届DOTA2国际邀请赛(TI6)中，中国战队Wings以3:1击败DC获得冠军。Wings获得约912万美元奖金(约合人民币6048万)，这也是世界电竞史上最高的奖金。图/sina2014年，BBC辞职创业做ImbaTV，迎头撞上互联网直播平台兴起的时代。近年来电竞行业观众群体呈几何级增长，资本大量注入，收视习惯孕育成熟。从电视媒体到互联网平台，观众的需求是不同的，这是当下BBC面临的最大挑战。对BBC个人而言，之前在游戏风云要参与几乎90%时长的节目主持和解说，这让他感到非常疲惫。现在BBC自己除了参与公司的节目制作，还参与公司的业务讨论和决策。同时他也在熊猫TV上做《炉石传说》的个人主播。BBC每次在熊猫TV做直播都会有1万至5万人来看。但BBC是游戏高手，不是段子手，也没学过表演。如何迎合粉丝，如何更幽默，他还在适应。比赛现场，各大电子竞技队的粉丝都有自己的应援。图/donews冯提莫和陈一发儿把更多的时间花在直播唱歌、吃饭、活动上。8月11日，一场大雨把在斗鱼有800多万粉丝的冯提莫困在北京，航班推迟了一天。当晚八点半，在一家重庆风味的餐馆，她做了一场吃饭的直播，有25万人围观。与其说冯提莫是在吃饭，不如说是在跟屏幕前的水友聊天。一顿饭吃一个多小时，对普通人来说实在有些长了。但在直播间里，结束后弹幕上最多的话是&舍不得主播离开&。在此之前，冯提莫已经通过直播的方式带领屏幕前的水友们逛了鸟巢和水立方，一路欢快。晚上，一群得知冯提莫在水立方做直播的水友专程跑来合影。冯提莫在街头直播。图/斗鱼5月28日，斗鱼嘉年华开幕。为期3天的活动里，35万人次在限流情况下涌入武汉江滩公园。水友们排起长队守候在场外，只为与冯提莫见上一面。陈一发儿的水友们也同样如此。5月31日的微博中，冯提莫表达了对水友们的感激，她甚至说了一堆自己的缺点，强调希望把最美好最开心的记忆带给每一个人。评论里的粉丝们说&感动到哭泣&。几乎每天都有人在群里甩出冯提莫唱歌的链接。7月31日这一天，一个叫化肥的水友在群聊中分享了冯提莫唱的13首歌，《写不完的温柔》《小永远》&&日，湖北武汉，冯提莫亮相斗鱼嘉年华活动。互动环节上，众粉丝争相抢答与冯提莫相关的问题。图/downews陈一发儿专职做主播前，是重庆一家民营建筑设计院的设计师。在她转型做直播的2014年，中国游戏直播正处在风口上。她在接受媒体采访时曾说，一开始以游戏主播的身份出现，更主要的目的是进行内测，看是否能引起关注，积累粉丝。事实证明这是可行的。更多人关注她是因为唱歌，因为《童话镇》，因为她的风格与气质，因为她能以老司机的身份开得一手好车。没有多少人记得和在乎她的游戏打得有多厉害。陈一发儿和贾玲一起直播。实际上，冯提莫和陈一发儿早就不仅仅是游戏主播了，她们更多的时间用在直播唱歌、吃饭、活动等上面。2015年9月，曾有新闻报道说，陈一发儿要价500万元跳槽去熊猫TV，但随后，王思聪和陈一发儿两人通过微博证明是假消息。2015年至2016年，直播是个极度烧钱的平台，为了吸引用户，平台除了要花巨额费用包装自己签来的主播外，还要谨防对手挖角。LOL音乐节上，陈一发儿、冯提莫、阿冷的合照。图/斗鱼职业选手&业余做直播&的矛盾与曙光。这种行业现象也一定程度上影响到了处于产业链中的电子竞技俱乐部及精英玩家。8月13日凌晨，TI诞生冠军的时间，李陈在深圳周杰伦开的有电子竞技专区的网吧里度过了一夜。他在EHOME电子竞技俱乐部工作，俱乐部的老板在上海松江区为俱乐部的选手和工作人员租了四栋别墅，用以生活和工作，选手们每天的生活大多是针对某一个技术点反复讨论和练习。EHOME电子竞技俱乐部。EHOME电子竞技俱乐部的DOTA2战队今年未能进入决赛，李陈因此有了两周的假期。李陈从初中开始玩DOTA，算到今年已经整整10年，他看起来内向又腼腆，整个青春期，身边没有人认为玩游戏是一条可以走向职业的路。整个大学期间，李陈有一半时间是在DOTA游戏的征伐中。进入EHOME俱乐部之前，李陈经历了将近半年的挣扎期，他在长沙一家媒体做过一个月的无薪实习，然后又去了一家游戏公司做类似文案的工作。EHOME平时训练的场景。图/Sohu那半年，他一直在跟朋友们说要离开长沙，契机来得十分突然，李陈在微博上看到EHOME的招聘信息。如今他以幕后的身份在EHOME，但好歹看到了一丝梦想的曙光。十年里，DOTA在成长，李陈也在成长。注册它的100多万用户里，李陈已经是老人了，对于DOTA这样竞技性强、入门相对有难度的游戏来说，选手的黄金年龄在18至20岁。大多80后、90后玩家开始从实战转向观看比赛。打一盘DOTA至少需要留出一个小时的完整时间。大多数玩家走向职场后，这样完整的闲余时间少得可怜。DOTA2对游戏主播的需求量巨大，这为征伐战场许久的电竞老兵提供了一条新的职业道路。EHOME俱乐部的一些选手已经开始在业余时间尝试做主播。DOTA2比赛现场，气氛紧张的观众们。图/sina玩DOTA2的职业选手一年里大部分时间都专注于比赛。2017年下半年，EHOME俱乐部报名了21个全球范围内的DOTA2比赛。在游戏主播站在风口上的2015年，随着主播身价水涨船高，EHOME这样的传统电子竞技俱乐部更感受到明星选手转会费的提高。从名利上考量，一个网红主播一个月的收入远远高出职业选手打一场比赛拿冠军得到的奖金，实在是不公平，但这又是大势所趋，每个人都要改变或者接受。周杰伦因为打游戏还上过央视新闻。图/waaaatEHOME的经理赤司在接受采访时强调，无论如何，俱乐部职业选手的首要目标还是打比赛。但他也不否认，网红主播确实能够带动一款游戏的普及。赤司也会去看一些网红主播的直播，但大多时候是为了听段子。管理着几十人的职业选手团队，面对当下的情况，他也常常处于是否该限制队员的矛盾之中。若风，前WE中单，退役后开始直播。图/news178圈地结束之后，游戏直播圈的权力新局。2017年之后，斗鱼开始在流量变现上进行多维度尝试。自年初上线贵族系统后，斗鱼接连开通粉丝团，用户只需向主播打赏6至8元的鱼翅，即可成为该主播的粉丝。此外，为达到主播间的竞争目的，全新的主播等级开始上线，用户打赏主播的礼物，会换算成主播的等级。进入主播直播间的用户，可以明显感知到一个变化：直播页面的广告必须要展示几秒才可以删除。目前各大直播平台均开始打造自己的经纪公司，并要求旗下的大主播们纷纷签约直播平台直属的经纪公司。从合作到签经纪约，这是一个很大的转变，意味着这些主播以后将真正和平台绑定，不会再出现主播的话语权大于直播平台的状况。现在，出现一个主播身价如坐火箭般往上蹿的个案已经很少了，主播市场已经趋于饱和，开始降温。属于主播的黄金时代逐渐远去。对直播平台而言，这个市场基本形成固定格局。笑笑、西卡，游戏主播界说相声最好的两个。图/news178即使是当下正火的冯提莫，她的内心也会有不安全感，担心有一天自己会不受欢迎。网络上呈现出来的她格外认真、努力，每天问候自己的粉丝，是一个温暖的小姐姐。在这个圈子里，即使你是大主播，内容不过关时，人气也会随之遭遇大幅度下滑。反之，若内容足够好，直播平台可以利用资源推起一个草根主播&&被很多水友称为&大器晚成&的LOL主播大司马是草根主播的一个代表，多了一份励志与真实。LOL主播大司马经常在直播中传授一些游戏技巧。各大直播平台目前都在打造差异化竞争。虎牙继续在手游领域深耕。熊猫TV宣布融资之后表示将继续保持其在游戏和电竞领域的优势，继续拓展娱乐、综艺、户外、体育等多种泛娱乐直播内容。在原有的游戏直播领域，斗鱼的地位已经无法撼动。这样的情形下，最好的选择是停止战争，战争除了让平台无故多烧钱肥了主播外，对整个市场毫无意义。身在其中的BBC说，就直播平台而言，圈地阶段进入尾声，主播的超市场规律的薪资将会回落，但大主播的头部效应会持续。接下来平台之间是内容差异化的竞争，营收压力也将到来。
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