超越失败，走向成功
　　邹子祎，这样一个勇于挑战自己，反省自己，既独立自主，又领导能力突出的女生，2011年被美国加州大学洛杉矶分校，加州大学圣迭亚哥分校，华盛顿大学等5所名校录取，今天就让我们走进她的留学世界。　　留学为了自省　　笔者曾参加3月份美中国际春季教育展听取了美中国际首席代表Michael Wang的一场关于“理性留学”的讲座，记忆非常深刻。Michael认为留学的三个境界可以分为：为留而学，为留学而留学，为学而留，其中为留而学是为了移民等原因而选择留学，为留学而留学是单纯在他人的期许或者不明确的目标下选择留学，最后一种境界是最难能可贵的，只有少部分学生对自己有明确的规划而选择留学，邹子祎就是属于最后一种。　　对于自己留学的原因，子祎青睐美国大学的师生比例，对学生个人培养的高关注度，同时对比中国高考为了分数大费周章，并不适合自己的个性和发展，去美国开阔眼界，体验不同的世界，是为了可以更加深刻的剖析自己，认识自己，不断反省，完善自己。　　正是因为了有了清晰的定位和自我认知，邹子祎早在初中毕业就决定了本科留美之路。早早地确定目标为申请美国名校争取了足够的时间来准备留学背景的提升和语言培训的准备，“天时”是让邹子祎的留学旅途一路走来游刃有余的一个重要原因。　　理科促进自省　　父母对于自己要求比较宽松并不代表自己就不严格要求。理科学习讲究严谨的思维和冷静的思考，从小学习象棋的她每当进入理科世界时就会特别的冷静与沉着。很多问题一环扣一环，当她把自己沉静在一个问题中的时候，似乎身边其他的一切都不存在。往往在思考这些问题时，她会另有启发。　　“有时做事应该以学习理科的态度去做，拿到一件事认真弄清楚最终的目的是什么，自己想要什么，之后不断反省应该如何去实现自己原定地的目标。接下来就是去实践，当然，实践过程中难免会遇到挫折，一切不会像你设想的那样顺利，所以这时候就应该拿出理科学习者的态度：沉着，冷静，切忌浮躁。其实很多很难实现的事情，甚至自己觉得是自己能力范围以外，只要静下来，理清楚自己的思路，成功触手可及。即便不能成功，也能以一个很好的心态去面对。”谈到理科学习，子祎的脸上总是会洋溢出一道独特的光芒，也许这就是我们常说的，名校的气质。　　高分来自自省　　邹子祎在美中国际出国培训中心学习托福，并最终取得了100的成绩。笔者在这里特意请教了子祎高分秘诀，她透露说除了对英文的积累是基本功，在考试准备技巧方面，听力需要每天坚持练习，并且寻找一些难度较大的听力教材，学会边听边笔记；口语要大胆的说出口，每天坚持说英语，考前不需要背诵模板，要形成自己的思路，才能兵来将挡；阅读要找自己感兴趣的题材，但是内容不能太过浅显，阅读的提高需要长期的坚持；写作要做到心中有框架，摆脱掉写作模板，写完后找专家老师评析。但是所有的技巧都需要建立在善于总结，善于分析错误之上，每次练习都要自我反省，走出长期的误区，做到心中有谱才是制胜高分的关键。　　文书展现自省　　邹子祎的申请团队是美中国际的精英团队，在和海归团队经过多次的交流畅谈和头脑风暴策划之后，最终的文书主线终于确定了！通过从开始萌生了出国留学的念头，到具体一步步的实施，中间备考时也有过失败的经历，但子祎并没有轻言放弃，而是努力克服自身的弱点，及时的自我反省，终于突破了极限。这个过程是一段深刻的自我剖析，汲取了成长的营养，才知道自己要什么，从而如何做的更好回报社会，奉献社会。文书完成之后，经过多次的修改和润色，终于成型了，一个善于自我反省，渴望自我认知的个人形象跃于纸上。　　正是这样一篇优秀的文书获得了招生官的青睐，为子祎迎来了众多美国名校的录取：　　全美综合性大学25加州大学洛杉矶分校University of California，Los A　　综合性大学35加州大学圣迭亚哥分校University of California，SanD　　综合性大学41华盛顿大学University of Washington。　　记美国名校女孩邹子祎　　美中国际近期讲座预告　　美国名校高奖研究生申请规划公益系列大讲堂如何选校选专业　　时间：5月14日(周六)下午2点　　美中国际精英计划学生课程　　时间：5月21日(周六)上午10点　　专家指导如何申请2012年美国前50名校？　　时间：5月21日(周六)下午2点　　主讲人：　　资深美国教育及人生规划专家，CEO Michael Wang　　地点：解放碑青年路38号国贸中心1209　　电话：26664(责任编辑：Newshoo)
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[0465]成功是对失败的总结与超越&
稿件来源：中国就业网
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对于一个创业者来说，创业过程虽然充满了艰辛、痛苦和徘徊，但渐进的成功将带来无穷的欢乐与分享不尽的幸福。失败是每个人生活中的一部分，并不是失败过后就一定会有成功，而是要知道该如何面对失败。所以，成功并不是失败的积累，而是对失败的总结与超越。
（一）灵感来自生活中的自我需求
今年九月份，学校安排我换到一个新的宿舍，对于新舍友的作息习惯我感到非常不适应。我习惯早睡，而她们习惯在十二点之前都保持高调的兴奋状态，在她们吵闹的这段时间，我倍感煎熬。直到我在网上发现一种叫作防噪音耳塞的东西，它的功能被描述得神乎其神，而且价格很公道。我满怀期待地把它买下，使用之后，我感觉效果相当显著。于是我又回到网上搜索相关资料，深入了解该耳塞的一切优缺点，结果让我非常满意，它的副作用非常小，而进价还不到四毛钱，如果一副卖三元的话，每副就能净赚两元多，利润非常可观。对于不了解行情的人来说，这种新奇又有用的东西卖三元是绝对不会有人觉得贵的。所以我决定先进一百副试试，以四十元开始我的创业。
一百副很快就到手了，我把第一个目标放在了新生宿舍，因为新生比较懵懂，比较容易被我说动。一个晚上两个小时下来，我跑了十个宿舍就卖了五十几副 ，不仅马上回本，而且还赚到了我的第一桶金。我马上抓住这个商机，又进了五百副，准备全面进攻学校这个大市场。
（二）最理想的办法不一定是最适用的
谁都希望脚下的路笔直平坦，然而，有的事情是身不由己，力不从心。如果这时我们能让心灵拐个弯，及时调整自己看问题的态度，或许能心平气和地让那些不顺心的事情消失，从而感到生活处处充满阳光。
老天爷真的和我开了个玩笑，我进了五百副耳塞之后，生意大大不如以前了。连续跑了好几天，都没有卖掉几副，很多宿舍根本没有一个人需要，这无疑给了我重重一击。但是我不会为自己做过的事后悔，与其低着头埋怨错误，不如昂起头纠正错误，与其在追悔中颓废，不如在追悔中奋起。于是，经过设身处地的分析，我总结出两个问题，第一：寒潮来袭，大部分宿舍的门是关着的，我在外面敲门推销，里面的人根本没有想开门的意思，更不要说肯耐心听我讲了。第二：在宿舍的人大部分在玩电脑，据我亲身体会，这部分人就是噪音的主要制造者，而真正的噪音受害者不在宿舍。于是，我决定扩大宣传，让真正需要耳塞的人看到我的广告。
我精心设计了一套宣传语，打印了几十张贴在学校的宣传栏里。这个效果是立竿见影的，在我贴广告的一个小时内就接到了五通电话要我送货，我乐此不疲地在各栋宿舍楼中跑来跑去。可是从第三天开始，就几乎没有人给我打电话了，原因很简单，宣传栏的信息更新得非常快，我的广告已经被覆盖了，同时，过路者也没有耐心停下来看我那篇长长的广告语。然而我认为我的广告语是相当有诱惑力的，我相信只要有人耐心看完就一定会心动。人生的大门往往是没有钥匙的，在命运的关键时刻，人最需要的不是墨守成规的钥匙，而是一块砸碎障碍的石头。于是，我没有放弃我的广告语，而是把它印成小张的纸片，贴在教室桌子底下的课本上。之所以这么做是因为我很久以前就发现，学生刚到教室自习的时候喜欢先拿出手机或看看课外书。所以在这段时间，对于贴在书本上的小纸条，他们是会饶有兴致地看完的。同时，我认为喜欢到教室读书的人也更加需要耳塞，因为他们在自习时会因烦人的噪音难以集中注意力，当他们苦读到深夜回宿舍准备休息时，会很遗憾地发现舍友还在吵闹。
果然，这个效果不仅立竿见影，而且连绵不绝。就这样，我的小纸条贴遍了所有教学楼的每一个教室，客源也遍布各院系的每一个年级的学生，我的忠实顾客越来越多，甚至许多回头客一次买几十个拿去送人。直到现在，我还是会不经意地想到一位顾客的话：“我本来不觉得吵，看了你的小广告以后觉得很有必要买几副备用。”
（三）细节决定成败
对我们来说，人生就是一次远行。无论是学习、创业、还是为人处世，都是我们行程中的一部分。我们需要安全、顺利地到达终点，就必须检视好人生中的每一个细节，因为决定成败的往往是那些看似不起眼的细节。
我愿意和每一位顾客成为好朋友，他们拿到这个物美价廉的耳塞也会对我心存感激。我因此爱上了推销，它可以让我很快猜到对方在想什么，从而迅速用最恰当的语言解决对方的所有疑问。大部分顾客比较爽快，货到付款，转身就走，我一句话也来不及说。不过我还是会发短信过去：“真是不好意思，刚才因为匆忙忘记教你正确的使用方法了，包装上都印有说明书，你按着做就一定会有效果的，祝你拥有好的睡眠质量和学习效率，但愿耳塞可以帮到你。”这个时候，他们往往都不嫌麻烦地回复我，对我表示感谢。也有一些顾客对耳塞的外形和材料很不满意，甚至对我发起火来，他们不愿意试用，坚定地认为这样的耳塞不可能有效果。我面带微笑地耐心解释着，他们总算对我和气起来，但终究还是没有买。我牢牢记住他们的不满之处，回去认真弄清楚耳塞的外形、材料甚至颜色的一切疑惑，以便给顾客最满意的答复。
（四）团结就是力量
一滴水闪闪发光，晶莹如珠，可是一经风吹日晒，马上就会干涸，消失得无影无踪，只有把它放到大海里才不会干涸。众人拾柴火焰高，我们要记住，团结就是力量，不团结就会涣散。
我单枪匹马地卖了两个月耳塞，在学校引起了不错的反响，广告效应也日趋成熟，我需要把宿舍趁热打铁彻底跑一遍。这个时候单靠我一个人的力量已经远远不够，因为一根筷子很容易被折断，十根筷子就能够抱成团，有一个团结和谐的集体，才能使大家同心协力，扬长避短，优势互补，于是我选择了无底薪高抽成的雇人方式在学校组建了一个团队。我很清楚，许多大学生都想找机会锻炼自己，同时希望增加收入补贴家用，我无疑给了他们很好的锻炼方式。我让他们把耳塞拿到到宿舍推销，价格没有限定，每卖掉一副只要我一块五就行，他们凭借自己的能力，无论以多高的价钱卖出去，剩下的钱都是他们自己的，这样大大调动了他们的积极性。这样一来，我只需负责进货和发货，可以省出很多时间做更多喜欢做的事情，同时还可以过把老板瘾。其实，在队员们的心里，我并不是老板而是批发商，真正做主的是他们自己，所以他们时刻保持高涨的热情去为自己做事。在一个月里，我依靠这个团队卖掉了三千六百多副耳塞。
接下去的几个月，学校的市场慢慢趋向饱和，我暂停了对宿舍的扫荡式推销，开始着手开拓新市场。记得某个顾客告诉过我，她曾经打暑假工的时候在一家工厂里用过这种耳塞。所以我决定到学校附近的开发区推销。在一家沙场上，我找到了几个工人，还没等我介绍完耳塞的全部性能，他们的举动让我大吃一惊——他们狠狠地从耳朵里掏出两团棉花，用力地往地上丢，说：“用棉花怎么塞都塞不牢！”于是，我开出比学校高出一倍的价钱把耳塞卖给了他们。有了这个良好的开端，我的大部队开始迈着稳健的步伐进军开发区，从此，各类工厂向我们敞开了大门……
生活中总有一些人被囚禁在城堡里，他们都想打开那扇笨重的门走向自由，就如同我们都想通过创业走向财富自由之路。开那扇门的时候，你去推它，它没有开，你再使劲还是没办法推开，一直推却始终也推不开。这个时候，另外一个人将门轻轻一拉就开了。有的门是推开的，有的门是拉开的，如果你拼命去推那应该拉开的门，除非你将门毁坏，否则你将无法通过它。在遇到困难的时候，我们要转换角度来思考问题，懂得总结与超越失败就能获得柳暗花明的效果，就能够有更好的发展。
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