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作者： 张笑恒&&&&&&&&小说全文阅读字体大小：&&
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单枪匹马的想法已经过时更新时间: 14:40:41&字数:1525字
台湾作家柏杨曾说过“一个中国人是条龙，三个中国人是条虫”，反映的就是中国人合作精神的缺失。许多人遇事喜欢单打独斗，欣赏“吃自己的饭，流自己的汗”的男子汉气概。然而，在当今这个社会分工越来越精细的时代，每个人的能力往往都局限于某一处，或者是某几个有限的领域里。一个思维敏捷巧舌如簧的律师可能疏于业务能力，一个善于管理的企业家可能不懂融资技巧，一个技术精湛的专家型商人可能缺乏商业思维，一个能力出众的公务员可能不善于处理人际关系……这种局限能够在一定程度上获得突破，但是不可能彻底突破。威尔·史密斯出身寒微，１６岁就辍学自谋生路，但他有很强的进取心，小小年纪就立志要做一个大企业家，而且不露声色地执行着自己心中的计划。２０岁那年，威尔·史密斯进入美国一家非常有名的服装公司做业务员。在这家著名的时装公司中，威尔·史密斯学到了很多东西，一年后，他决定创办一家服装公司，开拓自己的事业。威尔·史密斯同一个朋友合伙，用５０００美元开办起一家以自己名字命名品牌的威尔服装公司。在威尔·史密斯的悉心经营下，这家小公司的生意相当不错。但是，威尔·史密斯又不满足了，他认为，老是做与别人一样的衣服是没有出路的，他想只有设计出别人没有的新产品，才能在服装业中出人头地，这就需要找一个优秀的设计师做自己的合伙人。然而，这样的设计师到哪儿去找呢？一天，威尔·史密斯出外办事，发现一位少妇身上的蓝色时装十分新颖别致，竟不知不觉地紧跟在她后面。少妇以为他心怀不轨，便转身大声骂他耍流氓。威尔·史密斯连忙解释，少妇转怒为笑，并告诉威尔·史密斯这套衣服是她丈夫圣比亚德设计的。于是，威尔·史密斯心里就有了聘请圣比亚德的念头。经过一番调查得知，他发现圣比亚德果然是位很有才能的人，他精于设计，曾在欧洲三家一流服装公司干过。他最近刚刚离开一家公司，原因是他提出了一个很好的设计方案，而不懂设计的店主不仅不予采纳，反而蛮不讲理地把他训了一顿，圣比亚德一气之下就辞职不干了。圣比亚德的遭遇，使得想找他做合伙人的威尔·史密斯更有信心了。然而，当威尔·史密斯登门拜访时，圣比亚德却闭门不见，这令威尔·史密斯十分难堪。但威尔·史密斯知道，一般有才华的人难免会义气用事，只有用诚心才能去感化他。所以他并不气馁，接二连三地走访圣比亚德的家，三番五次要求见圣比亚德。他这种求贤若渴的诚意，终于使圣比亚德为之动容，接受了威尔·史密斯的聘请。圣比亚德果然身手不凡，他不仅设计出很多颇受欢迎的款式，而且是第一个采用人造丝来做衣料的人，由于造价低，而且抢先别人一步，占尽风光，威尔·史密斯的威尔服装公司的业务蒸蒸日上，在不到１０年的时间里，就成为服装行业中的“大哥大”。不用说，这里有很大一部分功劳应该归属于圣比亚德，如果没有他的才华，威尔·史密斯的事业不会达到这样一个顶点。而反过来，如果没有威尔·史密斯的帮助，圣比亚德也不会有发挥才华的舞台。两者合作，求得了双赢，而且产生了“一加一大于二”的效果，这就是合作的力量！俗话说“人多力量大”、“团结就是力量”、“人心齐，泰山移”，良好的人际关系可以让人与人之间产生一种合作的愿望，使事情以最快速度和最好效果做好。在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要，已经被越来越多的生意人所认可并接受。一位成功的企业家说：“现在的创业时代，早已不是单打独斗、显现个人英雄的时代了。大家互惠互利，合作双赢才是硬道理。”在现实生活中，没有人能够成为一个无所不能的超人。我们必须告别单枪匹马的时代，学会合作取胜。,
世界上没有“全能冠军”更新时间: 14:41:07&字数:1651字
喜欢看体操比赛的人都知道，其中有一项比的就是个人全能，能获得这项殊荣的人，可谓是各项能力都处于尖端的资优生。但现实生活可不是体操比赛，没有人能在人生的道路上扮演全能冠军的角色。即使是在大牌明星云集的ＮＢＡ，也会把同一球队两到三名优秀球员冠上“某某组合”的名号，无非是希望以一个个朗朗上口的代号提高他们的知名度，这就是对“集体大于个人”的最好注释。而对于生意中的合作伙伴来说，这种“组合式”的意义就更加凸显了。因为人无完人，尤其身处在对性格、技术、能力等各方面的综合素质都要求颇高的商战之中，如果能找到一个可以弥补自己性格上的不足的合作伙伴，无异于为自己的事业锦上添花。尤其是在竞争激烈的生意场上，光靠勤奋和埋头苦干是不行的，如果你想成功，那么与人合作就是必不可少的。俗话说“一根筷子易折，一把筷子不易断”，讲的就是一个人的力量是渺小的，只有借助更多人的力量，才能形成坚不可摧的堡垒。我们都知道曾经被誉为“电脑神童”的比尔·盖茨，创立了微软公司，一度蝉联世界首富宝座。但是，天才一般的比尔·盖茨却深知世界上没有“全能冠军”的道理，一刻也不曾忽略“合作”在自己创业道路上的作用。办公室中刚刚放下电话的李峻琪很恼火，这是他和合伙人合作以来第一次以争吵的形式来表达分歧。其实原因很简单，李峻琪想请两个销售，因为公司目前国外的货源很好，希望能多一些人去跑客户、进工厂，所以李峻琪想要扩充销售人员。但合伙人希望他放慢一点，先招一个看看，毕竟这个行业现在的情势还是比较冷清的。李峻琪却坚持认为至少应该招两个，李峻琪是做业务出身的，很清楚业务的关键性。对于李峻琪来说，一直以来，公司的问题就是人手不够，公司要走终端用户路线，这是一开始就制订好了的，货源也安排好了的，但就是没有人去走工厂，如今只有招人才能解决问题。而合伙人则更多的是从公司的整体来考虑问题的，他认为在一个环节上的急进，很有可能影响全局，所以建议小动作的先招一个人试试看。但李峻琪是个急脾气，一旦自己想表达的意见受到阻碍就会很着急，所以才引发了这次的争吵。但放下电话后，李峻琪想了想，又征询了一下以前的销售经理的意见，似乎开始意识到冷静而客观的合伙人的意见也许更成熟。李峻琪一直以来都是做业务的，比较冲动、随性。而合伙人是做技术出身的，冷静慎重，逻辑性强。做技术出身的人大约都是这个样子吧，为此李峻琪还嘲笑过他没有生活情趣。李峻琪认为工作就需要激情，但合伙人总是说激情很容易消减，做生意更需要持续性。刚开始合作还有些不适应，但一段时间的合作之后，李峻琪就发现了两个性格完全不同的人在一起合作正好起到了互补的作用。李峻琪总是像个战士一样，到处冲锋；而合伙人就像一个军师一样冷静观察，运筹帷幄。虽然一开始合作时有很多东西都要磨合，但很快彼此就在这种互补中收获了事业的成功，也在对方身上学习到了很多的优点。这一次的争吵也说明了这个问题，两个人的观点不一源于对市场的分析不同，更深层的原因就是性格的不同，想问题的方法不同，但大家都是为了同一个方向，各自提出不同见解正好可以从两方面来论证一下这个问题的可行性。想到这里，李峻琪郁闷的心情缓和了很多，再次拿起电话，准备与合伙人好好商量一下这个问题。好在合伙人的火气也已经消了一大半，两个人重新阐述了自己的观点，并最终取得了共识：先招两个人试用一个月，根据具体情况再决定人员的去留。果然，根据生意的实际需要，一个月后，李峻琪和合伙人达成了留下一个销售的共识。李峻琪不禁感叹：两个性格不同的人共同做生意、共同考虑问题才能更周全。看来，合伙人之间的性格互补真的非常重要。世界上没有“全能冠军”，一个人的精力总是有限的。而激烈的商业竞争，既残酷又充满诱惑。一个人在生意场上被打倒，就很难再站起来，所以，与其一个人打拼，不如与一个在性格上可以互补的人结成合伙关系，集中了不同的能力与智慧，成功的机会就大大增加。,
一个人的力量有限，大家的力量无穷更新时间: 14:41:33&字数:2049字
“滴水不成海，独木难成林”，一个人的力量毕竟是有限的，只有凝聚众人的力量，团结合作，才能促成“众人种树树成林，大家栽花花满园”的壮丽局面。人与人之间需要一种合作的关系！合作亦等于团结，大家都会说“团结就是力量”，没错，一个人的力量再强大，也比不上大家团结合作的力量大。圣玛诺是美国著名的百货公司圣玛诺·皮埃尔公司的创始人之一。他一生最大的长处，也是他成功的最主要因素，就是他善于与人合作。圣玛诺在刚开始创业的时候，饱尝了“伙伴难找”的滋味。直到一天晚上，他遇到了在自己的事业中起关键作用的人皮埃尔。两人一见如故，然后隔着桌子热烈地拥抱在一起。以两人姓氏为名的世界性的大企业“圣玛诺·皮埃尔公司”在拥抱中诞生了。合作带来了新的财力和机遇，圣玛诺如虎添翼，公司第一年的营业额就比圣玛诺单干时增加了将近十倍，高达４０万美元。合作的第二年，公司营业额增长更快，这种发展速度是两人始料未及的。在他俩明显地感到力不从心之后，皮埃尔提议说：“我们何不请一个有才能的人参加我们的生意？”圣玛诺对他这个建议由衷地赞许道：“好吧，我们为我们的生意找个老板。”圣玛诺和皮埃尔经过几番谋划，终于，一个布店老板进入了他们的视线。一家人群拥挤的布店门前，贴着的大纸上写道：衣料已售完，明日有新货进来。那些抢购的女人，唯恐明天买不到，都在预先交钱。伙计解释说，这种法国衣料原料不多，难以大量供应。圣玛诺知道这种布料进的不多，但并非因为缺少原料，而是因为销路不好，没法再继续进口。看到布店老板对女人心理如此巧妙地运用，以缺货来吊起时髦女性的胃口，他实在觉得这个老板手法高人一筹，令人折服。圣玛诺和皮埃尔不约而同地认为：这个人就是他们要找的人。然而，当他俩与店主见面时却大出意外，不禁面面相觑。原来他们彼此已认识好几年，只是对这个店主戴维斯没有什么特殊的印象。寒暄之后，圣玛诺开门见山地对戴维斯说：“我们想请你参加我们的生意，坦白地说，想请你去当总经理。”当上总经理的戴维斯为报知遇之恩，工作非常投入，取得了惊人的成就。圣玛诺·皮埃尔公司声誉日隆，十年之中，营业额竟增加了六百多倍，拥有３０万员工，每年的销售额将近７０亿美元。在竞争日趋激烈的商业社会里，合作之道早已成为一股强大的力量！因此，要想成为强者，脱颖而出，最直接最有效的方法莫过于寻求功成名就之士并与之合作。长安集团拥有七大汽车制造企业，“长安”品牌的价值如今已高达４６．１８亿元，成为国内小型车行业最有价值的汽车品牌。应该说，长安这些成绩的取得，都离不开长安集团总裁尹家绪与美国福特——这个世界汽车工业巨头的合作。尹家绪在上任长安集团总裁不久，即开始积极寻求海外合作伙伴。有幸的是，在当时，美国福特公司也在苦苦寻觅着它的“心上人”，于是两者一拍即合。２０００年４月２５日，长安汽车（集团）公司与福特汽车公司签署了合作开发生产轿车的合资合同。长安与福特联姻震动了当时的中国汽车界。因为业内人士十分清楚，这一“联姻”将使长安集团迅速成长为中国汽车业中的一支主力军，用长安人自己的话说就是“重庆长安在中国市场同时也有了发言权”。果然不出所料，迄今为止，长安集团借此已经在国外建设多条生产线，而合资后的第二年即２００１年，长安汽车的出口量就突破近３０００辆大关，名列当年国内微型汽车企业出口量之最。长安集团之所以有了今天的辉煌，就是因为长安集团的领导者们把聪慧的头脑用在了合作之上，借用别人的力量来发展和壮大自己。这也充分说明，众人拾柴火焰高，借助大家无穷的力量，才是让你实现自我超越的强劲动力。石育栋在大学里学的是计算机专业，进入一家软件开发公司半年后，被选拔进入了一个重要的研发小组，并担任组长。他不禁有些沾沾自喜，甚至开始自我骄傲起来。但他很快就发现，有些人虽然计算机应用能力不如他强，但却具有丰富的研发经验和卓越的研发能力。例如那个其貌不扬的谢宁军，虽然平时寡言少语，拿出来的方案却闪耀着智慧的光芒，让许多自诩科班出身的人自惭形秽。于是，石育栋开始意识到单靠个人力量，这个研发课题是很难攻克的，只有与人合作，才有望取得成功。于是，他立刻放下“架子”，一边暗中努力学习，一边虚心向别人请教。他还和谢宁军成了工作中的好搭档，生活中的好朋友，经常是别人都下班两人还在讨论工作。在他们的共同努力下，这个课题很快就被攻克下来了，石育栋的业务能力也大为提高，自然赢得了上司的青睐。一位哲人曾说过，你手上有一颗苹果，我手上也有一颗苹果，两颗苹果交换后每个人还是一颗苹果；如果你有一种能力，我也有一种能力，两种能力交换后就不再是一种能力了。合作本身不是目的，借助别人的力量才是取胜的关键。越来越多的人因为独木难支而败下阵来，而更多的人却以“三个臭皮匠赛过诸葛亮”的合作干出了一番大事业。可见，一个人的力量终究无法与大家合作的力量相提并论。,
一个人的力量赢得一场战争更新时间: 14:42:16&字数:1889字
有这么一则寓言故事：一只猎豹和一只狼同时发现一只羚羊，于是商量好共同去追捕那只羚羊。它们“配合”得很好，当羚羊从对面过来时野狼一下就将羚羊扑倒，猎豹便上前把羚羊咬死。可是这时猎豹起了贪念，不想和野狼分享这只羚羊，于是想把野狼也咬死。后来经过一番厮杀，野狼最终被猎豹咬死，但猎豹也受了重伤，无法悠哉地享受美味。这个故事让我们深思：如果这只猎豹不起贪念，和野狼共享那只羚羊，那不就皆大欢喜了吗？人类社会和动物世界不同，人类社会远比动物世界复杂，个人与个人之间、团体与团体之间的依存关系相当紧密，除了竞赛之外，任何“你死我活”或“你活我死”的游戏对自己都是不利的。因此“孤军作战”并不是人类社会的生存之道，所以最近更多的人在高唱“并肩作战”的双赢之道。曾经有人认为，保罗·艾伦是一位“一不留神成了亿万富翁”的人。其实，这是一种误解，真正的原因是因为他年轻时就与盖茨在一起，他们志趣相投，一起干事业。当初他们将一家名为微软的计算机软件开发公司在波士顿注册，总经理是比尔·盖茨，副总经理是保罗·艾伦，这就奠定了他的未来。现在微软公司已成为世界上的巨无霸，总经理已成为人所共知的世界首富。副总经理在总经理的映衬下，虽然显得有些暗淡，但在福布斯富豪榜上也名列前五位，个人资产达２１０亿美元。面对今天的成绩，保罗·艾伦坦然这都是与比尔·盖茨这样的强者并肩作战的结果。和那些优秀的人接触，你就会受到良好的影响，耳濡目染、潜移默化之下，成为一名优秀的人，就这样，合作的价值油然而生。在人造的职场丛林里，分布着形态万千的公司、企业集团和各种组织机构。这里人才荟萃，而又难免良莠不齐，同时又是名、利、权互相交织的竞争空间。这里人际关系复杂，也是发挥才能和磨炼意志的战场。尤其是当在职场中面对共同的利益目标的时候，“你死我活”的拼杀，只会两败俱伤，“鱼死网破”终究不是最好的选择。即使你拥有一身过硬的本事，也要学会在职场竞争中找寻战友，搞好合作，才能在职场的拼杀游戏中，既保护自己不受伤害，又能取得事业的长足发展。杨宇哲大学毕业后，应聘到一家报社广告部工作。工作期间，杨宇哲时常接触到海尔、春兰、百事这样的大客户。杨宇哲在给他们搞创意或争取版面时很卖力，从来不偷懒，而且还会经常征求他们的意见，这些客户对他的态度很满意，因而彼此间关系十分融洽。后来，杨宇哲出来单干时自然想到了这些过去的伙伴，春兰空调恰好在该市还没有专卖店，他就跟销售部的负责人谈起此事，当然人家很给他面子。在众多竞争对手条件都差不多的情况下把独家销售权给了杨宇哲。善于合作才能为您带来更多成功的机遇。或许你会说，自己只不过是一名普通的公司职员，每天过着朝九晚五的生活，合作对自己有多大功用呢？千万不要这样想，不要以为“职场拼杀”是高层才有的钩心斗角，跟普通员工没有关系。事实上，管理层有管理层的政治学，普通员工有普通员工的政治考题。公司作为一个团队，是人的结合，每个人都有自己的优先顺序和利害关系，自己是其中一员，如果不学会协调人际关系，不懂得团队合作，也就别妄想能平步青云。很多人都抱着“清者自清、浊者自浊”的心态去看待职场中的拼杀，以为只要能独善其身就可以远离是非。还有些人天真地认为，只要自己专业过人，工作脚踏实地，又不惹是生非，总有一天老板会注意到自己这块璞玉。其实，这些人并不知道，在当今如此激烈的“职场拼杀”中，已经不存在真正的“中立国”，职场里也没有可以明哲保身的人，躲在电脑后面，不与同事交流，不与他人合作，是不可能有机会出人头地的。所以，无论你从事什么工作，或者将来是否准备创业，你都需要有意识地去开发人脉，这样对你未来的发展将起到事半功倍的作用。要知道，你在商海中摸爬滚打最大的收获不只是你赚了多少钱，积累了多少经验，更重要的是你认识了多少人，结识了多少可以合作的伙伴。这种“战友”资源不仅对你创业有很大的帮助，即使在你今后的从商之路上，还会继续发挥作用，成为你企业发展的重大资产。只要身在商场，便是处在暴风圈中，没有所谓的“台风眼”可以容人藏身。在商场丛林中生存、发展，需要掌握技能和智慧，学会合作，这样才能适应“适者生存”的生存法则，才能在合作中寻求超越和发展。今天，波涛汹涌的人生竞技场犹如战场一般，每个人都要时刻做好迎战的准备。只是，不要天真地以为可以凭借一己之力战胜“敌人”，即使是战无不胜的将军，也不可能以一个人的力量赢得一场战争。,
众人一条心，黄土变成金更新时间: 14:43:07&字数:7895字
俗话说“二人同心，其利断金”，这也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为，只有与合作伙伴团结一心、精诚合作，才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出，把事业上的付出兑换成遍地黄金。在古代，狩猎是人们主要的生计来源。在当时，野猪和兔子是主要的猎物，从填饱肚子的角度来说，４只兔子只能维持４天的生活，１头野猪却差不多能够解决一个月的“温饱问题”。但因为古代人们的狩猎手段比较落后，弓箭的威力也颇为有限。在这样的条件下，我们可以进一步假设，两个猎人一起去猎野猪，才能猎获１头野猪；如果一个猎人单兵作战，他只能打到４只兔子。打到１头野猪，两家平分，每家吃１５天；打到４只兔子，只能供一家吃４天。所以，如果对方愿意合作猎野猪，你的最优行为是和他合作共猎野猪。如果对方只想自己去打兔子，你的最优行为也只能是自己去打兔子，因为这时候你想猎野猪也是白搭，一个人单独制伏不了一头野猪，所以你将一无所获。明显的事实是，两个人一起去猎野猪的赢利比各自去打兔子的赢利要大得多，这是古代猎人都懂的道理。同样，齐心协力的合作，也是存在于我们现代生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益，实现双赢。美国著名实业家亨利·福特说：“相聚，是开始；团结，是进步；合作，则是成功。”没有错，只有团结合作，才是纵情商海，实现“黄土变黄金”的美梦的保证。合作才能发展，合作才能胜利，这是现代成功商人的共识。缺乏团结一致的合作精神的企业不可能获得成功，这就像几匹马拉一辆车行驶一样，当所有的马朝着一个方向步调一致地奔跑时，这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进，这辆车根本就不会前进，如果步调不一致，还会导致马倒车翻。但是，众人一条心不是一句空话，我们要在合作中有所作为，使合作能持续下去，实现黄土变成金的梦想。首先，在理念上要正确。要坚信合作能够健康发展下去，如果你把精力都集中在失败上了，那你必然失败。不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论，如：只能共苦、不能共甘，天下没有不散的筵席，过河拆桥等来支配自己的思想，甚至脑子里就根本不应有这种想法。抱有这种想法本身就为失败的结局埋下了祸害的种子，就像刚开始学习骑自行车一样，发现前面马路中间有一块石头，于是乎你越不想碰上石头，偏偏最后还是碰上了。其次，持续不断地沟通。开始要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利于合作发展的事情。有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾指向对方。第三，丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责任、权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。第四，一直向前看。创业合作过程中，遇到问题矛盾应向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后故步不前。回头看，回忆起合作中的不愉快，会使你伤心，以致丧失创业的斗志和前进的动力。只有向前看，成功的希望才会激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。第五，有效解决矛盾。当双方矛盾冲突上升到两个阵营的矛盾时，外力也不能解决。此时应立刻停止争论，停止人事波动，对事不对人地分析问题，直至解决问题；如果双方沟通有困难，就应主动寻找外方的力量，尤其双方都信得过的好朋友来“解铃”；如果发现合作中的某些小人正利用他人彼此间的矛盾分歧来达到个人目的，要及时解决，不能让小人有机可乘。双方应换种心境。出去郊游，散心，不要纠缠在矛盾之中，大家撇开工作问题和合作中的矛盾，出去多讨论人生话题，休闲话题，把利益看淡一些。第六，不要太计较小事。难得糊涂是双方合作的润滑剂，因为很多时候对小事太过计较实际上没有多大意义，更为重要的是对企业的长远发展极为不利。第七，及时协调。任何事情都不可能在最初策划周全，事情是随时都有可能变化的。合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定要先说清楚，立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。第八，不要轻易地考验对方。创业者团队合作起来不是一件容易的事情，特意地去考验合作伙伴是得不偿失的，还会伤了和气，心理上出现了裂痕。所以既然是合作，就不要动辄考验对方，考验是基于不信任为前提的。不懂合作之道，大而不强众而不霸当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队，铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但唯独在进攻马木留克城的时候，遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛，一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵，军队的前进遭到了抵挡。后来，精于合作的法国人发现，两个法国士兵却可以打过两个马木留克兵，一群法国兵可以打过一群马木留克兵。所以，法国士兵避免单个和他们进行战斗，靠着互相合作，最终击败了马木留克兵。原来，每一个马木留克的士兵虽然强悍无比，但他们不重视合作，自己打自己的，不理会别人。当同伴遇到了危险，也不去接应，而法国士兵却视合作为集体的生命，最终获得了胜利。合作双赢不是一句空话，无论对于个人还是企业，精诚合作的团队精神都是成功的保证。我们应该把合作当做一种责任来承担，这样才能充分认识到合作的意义，重视合作的价值。为什么说合作精神对于我们来说，意味着一种不可推卸的责任，那是因为，为了保证团队的利益能够充分实现，有时合作精神就意味着某个人也许需要作出一些牺牲。但是，成功男人请仔细想一想，团队的收益不也是个人的收益吗？如果某个人不作一点牺牲的话，那么整个团队最终将会失去胜利的机会，受损失的不仅是整个团队还有其他成员，自己不也受到损失吗？所以，只有懂得合作的人，才能明白合作对自己、别人乃至整个团队的意义。一旦放弃了合作，也会被成功所放弃。认识到这一点，才会在彼此的合作中感受到自己对于别人的价值以及别人对于自己的意义。当然，合作也并不是天然形成的。人的天性中有各自为政的倾向，因此，合作精神也需要培养。西点军校多年来一直通过一种传统的训练，来让学员们明白必须团结一心、通力合作、合理分工、配合默契，才有可能完成任务，取得胜利。当学员到巴克纳野战营的时候，有这样一个活动在等待着他们。就是把学生分成３５人左右的小组，大约是一个排的规模，让各组在几个小时之内完成搭建组合桥的任务。这种活动组合桥，每一块桥面和梁柱都有几百公斤重，光是要抬起一块桥面，就需要一群人的力量。所以显然，要完成这项任务必须依靠团队合作。在战场上，搭建这类组合桥多半都有具体、迫切的任务，或是恢复重要物资的运输，或是逃避敌人的追击，或是追击歼灭敌人，这些任务总会产生迫切感。因此，这种训练也总是建立在一种假设的生死攸关的情况下进行，任务非常紧急艰巨。各组还要互相竞争，看哪一队最先把桥搭好。这种模拟战时的合作训练，就是在告诉我们合作的重要性。学习合作，不光是为了避免大而不强，众而不霸的情况发生，更多的是因为合作是创业不可或缺的动力元素。第二章小生意单干，大事业合伙精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。一个人的１００％与１００个人的１％我们经常会注意到大雁以Ｖ字形飞行，而且Ｖ字形的一边比另一边长些。（Ｖ字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。）这些雁定时变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的大雁以Ｖ字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。生意场上也是一样，学会发挥大家的力量，才能在竞争的道路上走得更远。合作是所有组合式成功的开始。有一处世界上最著名的大旋涡在挪威海岸外，它的威力让任何人都无法抗拒。这个永不停止旋转的大旋涡十分可怕，如果有人胆敢接近它，就会被卷进去，再也无法逃生。那些不懂得“利人利己”原则的人，那些不懂得了解合作的人，也正在向着生命的大旋涡靠近，他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中，到处都可看到“适者生存”的证据。一个人的１００％不如１００个人的１％，只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就，即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明。然而，他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活就可以过的容易一点。其实，人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这正是单枪匹马者永远享受不到的。不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当做是追求财富的基础法则。这就需要我们学会与各式各样的人合作，尤其是在生意场上，要尽可能地与更多的人保持合作。也许，我们每个人拥有的都不够多，但是如果我们能够相互分享，那么我们每个人都将得到很多。尤其是在这样一个信息社会，如果你不肯与人合作、分享，那么你取得成功的概率简直就是微乎其微。不要期望自己是超人，也不要期望他人付出１００％的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻付出１％的能力去帮助你，就足够了。比如，你在做生意的时候，需要１００万元的资金，你有一个很好的朋友，但他全部的资金只有１０万，他就是竭尽所能也只能借给你１０万，距离你１００万的目标还远着呢！而如果你有１００个朋友，他们各自有１０万元，只要他们各自借给你１万元，你的资金就凑够了。我们要乐于与朋友合作，朋友的支持和帮助就是力量，只有与朋友合作，力量才会更大。当众多朋友在各自的领域里，向你伸出援手的时候，你还有什么事是办不到的呢！一个神秘的生财方式——合伙在商界，竞争日益激烈，想长久地立于不败之地，合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。一个人的智慧是有限的，因而要借助他人的意见来参考；一个企业的技术也是有限的，因而要借助并吸收其他企业的先进技术和成果。所以，合伙做生意的形式就应运而生了。松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是合作，合作使松下成为一个有战斗力的团队。”１９５２年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定，松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查菲利浦公司一个拥有３０００名研究人员的研究所时，松下幸之助发现他们设备精良，技术先进，人才济济，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。松下幸之助非常明白，如果依靠自己现在的技术和力量，想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所，要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作，便可以充分利用菲利浦公司现有研究团队和研究技术，何乐而不为呢？于是，松下幸之助以５５万美元作为专利转让费，并且以总付形式一次付清。就这样，通过与菲利浦公司的合作，松下幸之助得到了来自菲利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是，在双方合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。菲利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。前英特尔公司总裁兼首席行政官安迪·格鲁夫说：“一个企业，一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个人参与的，更是由一定的团队集体行动完成的。”卡耐基说：“放弃合作，就等于自动向竞争对手认输。”朗讯ＣＥＯ陆思博说：“合作对于今天的企业而言，就是生命。没有合作精神的员工会对企业极不负责任。”同样，在生意场上合作精神也是非常重要的。精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号，而是指导经商行为的金玉良言。美国著名财富大亨摩根认为，竞争是无谓的浪费和消耗自身实力的无聊游戏，与其绞尽脑汁地和对手拼个你死我活，不如绕过竞争，与人联合，如此才是繁荣和稳定之道。摩根在掌控市场方面有着独到的智慧。当华尔街的商行林立，竞争异常激烈的时候，摩根并不像别的同行那样，时时想着怎样与对手一较高低，抢得更多的市场。他总是把目光看得更加长远。摩根认为，争取合作不仅避免了竞争带来的负面影响，而且还能快速壮大自己的事业。所以在１８６４年，摩根就在这一思想的引导下，与查斯·达布尼——原邓肯商行的同事一起组建了达布尼－摩根公司，专门从事债券、各种商业票据及通货和黄金的买卖。在１８７３年，摩根又与费城第二大金融公司的老板——安东尼·德雷克歇联合，组成了德雷克歇－摩根公司，该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力，在欧洲分配主要证券，统治着美国公债市场。１８８４年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了，这次危机，又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成如１８７３年那样的大崩溃。摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的控制权，接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了２５００万美元的股票，还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来，到１９００年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立了联邦钢铁公司，接着又收购了一些大的钢铁公司，于１９０１年，摩根通过多年的合作经营理念，终于成立了ＵＳ钢铁公司。众所周知，独狼并不是强大的，只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大，所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，合伙的生财方式，也是任何时候都不可或缺的。集各人之所长，合众人之智慧大家都知道比尔·盖茨能成为世界首富，是因为他掌握了世界计算机经济的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨的成功除这些原因之外，还有最重要的一点就是他懂得集合他人之所长、利用众人之智慧。让我们来领略一下比尔·盖茨是如何集各人之所长的。第一，让有潜力的、聪明独立的人来与自己一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”第二，利用合作伙伴的人脉资源。众所周知，保罗·艾伦及史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人之一。保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨通过他们的介绍与推荐，结识了很多商业伙伴、客户和人才。第三，在国外发展朋友。比尔·盖茨一直坚持让外国朋友去调查国外的市场，以及开拓国外市场。彦西是比尔·盖茨的一个非常要好的日本朋友，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。第四，让妈妈成为中间人。比尔·盖茨在他２０岁的时候创立了微软公司，那时候他还只是一个无名小卒，但是，当比尔·盖茨签到了一份大单后（这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——ＩＢＭ签的），他的转机到来了。那时，比尔·盖茨还是一个大学在读生，他不可能有太多的人脉资源。那么，他是如何钓到这么大的猎物呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。可能很多人不知道，比尔·盖茨的母亲是ＩＢＭ的董事会董事，董事介绍自己的儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？就这样，比尔·盖茨顺利地得到了与ＩＢＭ签下这个大单的机会。在商业社会，由于利益关系，我们必须集各人之所长，合众人之智慧，所以，在你的人脉资源网中，不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态，去看待所有的人。在中国，那个龟兔赛跑的故事尽人皆知，著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎：龟兔第一次赛跑，兔子认为自己胜券在握而过分骄傲，在半路上睡着了，而乌龟却持之以恒，比兔子先到达了终点。龟兔第二次赛跑，兔子吸取了上次的经验，没敢再马虎，一口气就跑到了终点，兔子赢了。龟兔第三次赛跑，乌龟提出由它指定路线，结果兔子快到终点时，一条河挡住去路，兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边，慢悠悠地游过了河，赢得了第一。龟兔第四次赛跑，这次，总结以前的经验，乌龟和兔子决定合作。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果一起到达了终点，实现了双赢的局面。第四次的启示是，要合作、优势互补、实现双赢。可以说，合作是手段，双赢才是目的。很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的Ａ·Ｈ·史密斯说：“铁路的９５％是人，５％是铁。”人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有集各人之所长，充分利用他人的智慧，才可为事业的成功开拓宽广的道路。在新加坡，有个地方叫“好客天国”。这个地方，白天是停车场，晚上则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。于是，有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡，赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱，跟更多的摆摊朋友合作，开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀，上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说：“现在的创业时代，早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利，集各人之所长，合众人之智慧才是硬道理。”一个人的力量总是有限的，最好能够相互合作，借助对方的力量，集各人之所长，合众人之智慧，以弥补自身的不足，才能达到双赢的局面。,
众人一条心，黄土变成金更新时间: 14:44:27&字数:12969字
俗话说“二人同心，其利断金”，这也正是现代企业需要的团队意识、合作精神。想要在商海中有所作为，只有与合作伙伴团结一心、精诚合作，才能让自己的公司在日益激烈的竞争中脱颖而出，把事业上的付出兑换成遍地黄金。在古代，狩猎是人们主要的生计来源。在当时，野猪和兔子是主要的猎物，从填饱肚子的角度来说，４只兔子只能维持４天的生活，１头野猪却差不多能够解决一个月的“温饱问题”。但因为古代人们的狩猎手段比较落后，弓箭的威力也颇为有限。在这样的条件下，我们可以进一步假设，两个猎人一起去猎野猪，才能猎获１头野猪；如果一个猎人单兵作战，他只能打到４只兔子。打到１头野猪，两家平分，每家吃１５天；打到４只兔子，只能供一家吃４天。所以，如果对方愿意合作猎野猪，你的最优行为是和他合作共猎野猪。如果对方只想自己去打兔子，你的最优行为也只能是自己去打兔子，因为这时候你想猎野猪也是白搭，一个人单独制伏不了一头野猪，所以你将一无所获。明显的事实是，两个人一起去猎野猪的赢利比各自去打兔子的赢利要大得多，这是古代猎人都懂的道理。同样，齐心协力的合作，也是存在于我们现代生活中的一种普遍现象。合作能实现双方的最大利益，实现双赢。美国著名实业家亨利·福特说：“相聚，是开始；团结，是进步；合作，则是成功。”没有错，只有团结合作，才是纵情商海，实现“黄土变黄金”的美梦的保证。合作才能发展，合作才能胜利，这是现代成功商人的共识。缺乏团结一致的合作精神的企业不可能获得成功，这就像几匹马拉一辆车行驶一样，当所有的马朝着一个方向步调一致地奔跑时，这辆车才能有速度。如果几匹马朝着不同的方向前进，这辆车根本就不会前进，如果步调不一致，还会导致马倒车翻。但是，众人一条心不是一句空话，我们要在合作中有所作为，使合作能持续下去，实现黄土变成金的梦想。首先，在理念上要正确。要坚信合作能够健康发展下去，如果你把精力都集中在失败上了，那你必然失败。不要一开始就想着失败，尤其不要用经典的理论，如：只能共苦、不能共甘，天下没有不散的筵席，过河拆桥等来支配自己的思想，甚至脑子里就根本不应有这种想法。抱有这种想法本身就为失败的结局埋下了祸害的种子，就像刚开始学习骑自行车一样，发现前面马路中间有一块石头，于是乎你越不想碰上石头，偏偏最后还是碰上了。其次，持续不断地沟通。开始要沟通，遇到问题也要沟通，解决问题时也要沟通，有矛盾时更要沟通，多想有利于合作发展的事情。有不同的看法，不要在公开场合辩论，不要把矛盾指向对方。第三，丑话说在前面。最初创业时就把该说的话说到，该立的字据一定要立到。把最基本的责任、权利说个明白透彻，尤其股权、利益分配更要说清楚，包括增资、扩股、融资、撤资、人事安排、解散等等。第四，一直向前看。创业合作过程中，遇到问题矛盾应向前看，向前看利益是一致的，因为成功会给大家带来更丰厚的收获。盯住眼前的事情不放，只能是越盯矛盾越多，越盯矛盾越复杂，最后故步不前。回头看，回忆起合作中的不愉快，会使你伤心，以致丧失创业的斗志和前进的动力。只有向前看，成功的希望才会激励着合作的各方摈弃前嫌，勇往直前，抵达成功的彼岸。第五，有效解决矛盾。当双方矛盾冲突上升到两个阵营的矛盾时，外力也不能解决。此时应立刻停止争论，停止人事波动，对事不对人地分析问题，直至解决问题；如果双方沟通有困难，就应主动寻找外方的力量，尤其双方都信得过的好朋友来“解铃”；如果发现合作中的某些小人正利用他人彼此间的矛盾分歧来达到个人目的，要及时解决，不能让小人有机可乘。双方应换种心境。出去郊游，散心，不要纠缠在矛盾之中，大家撇开工作问题和合作中的矛盾，出去多讨论人生话题，休闲话题，把利益看淡一些。第六，不要太计较小事。难得糊涂是双方合作的润滑剂，因为很多时候对小事太过计较实际上没有多大意义，更为重要的是对企业的长远发展极为不利。第七，及时协调。任何事情都不可能在最初策划周全，事情是随时都有可能变化的。合作运营过程中，遇到新问题新矛盾一定要先说清楚，立下字据再行动，千万不要先干再说，因为事情发生后都是朝着自己有利的一方考虑。第八，不要轻易地考验对方。创业者团队合作起来不是一件容易的事情，特意地去考验合作伙伴是得不偿失的，还会伤了和气，心理上出现了裂痕。所以既然是合作，就不要动辄考验对方，考验是基于不信任为前提的。不懂合作之道，大而不强众而不霸当年所向披靡的拿破仑带领的法国军队，铁蹄所踏之处都是战无不胜的。但唯独在进攻马木留克城的时候，遭到了顽强抵抗。马木留克兵高大威猛，一个法国士兵根本就打不过一个马木留克兵，军队的前进遭到了抵挡。后来，精于合作的法国人发现，两个法国士兵却可以打过两个马木留克兵，一群法国兵可以打过一群马木留克兵。所以，法国士兵避免单个和他们进行战斗，靠着互相合作，最终击败了马木留克兵。原来，每一个马木留克的士兵虽然强悍无比，但他们不重视合作，自己打自己的，不理会别人。当同伴遇到了危险，也不去接应，而法国士兵却视合作为集体的生命，最终获得了胜利。合作双赢不是一句空话，无论对于个人还是企业，精诚合作的团队精神都是成功的保证。我们应该把合作当做一种责任来承担，这样才能充分认识到合作的意义，重视合作的价值。为什么说合作精神对于我们来说，意味着一种不可推卸的责任，那是因为，为了保证团队的利益能够充分实现，有时合作精神就意味着某个人也许需要作出一些牺牲。但是，成功男人请仔细想一想，团队的收益不也是个人的收益吗？如果某个人不作一点牺牲的话，那么整个团队最终将会失去胜利的机会，受损失的不仅是整个团队还有其他成员，自己不也受到损失吗？所以，只有懂得合作的人，才能明白合作对自己、别人乃至整个团队的意义。一旦放弃了合作，也会被成功所放弃。认识到这一点，才会在彼此的合作中感受到自己对于别人的价值以及别人对于自己的意义。当然，合作也并不是天然形成的。人的天性中有各自为政的倾向，因此，合作精神也需要培养。西点军校多年来一直通过一种传统的训练，来让学员们明白必须团结一心、通力合作、合理分工、配合默契，才有可能完成任务，取得胜利。当学员到巴克纳野战营的时候，有这样一个活动在等待着他们。就是把学生分成３５人左右的小组，大约是一个排的规模，让各组在几个小时之内完成搭建组合桥的任务。这种活动组合桥，每一块桥面和梁柱都有几百公斤重，光是要抬起一块桥面，就需要一群人的力量。所以显然，要完成这项任务必须依靠团队合作。在战场上，搭建这类组合桥多半都有具体、迫切的任务，或是恢复重要物资的运输，或是逃避敌人的追击，或是追击歼灭敌人，这些任务总会产生迫切感。因此，这种训练也总是建立在一种假设的生死攸关的情况下进行，任务非常紧急艰巨。各组还要互相竞争，看哪一队最先把桥搭好。这种模拟战时的合作训练，就是在告诉我们合作的重要性。学习合作，不光是为了避免大而不强，众而不霸的情况发生，更多的是因为合作是创业不可或缺的动力元素。第二章小生意单干，大事业合伙精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。一个人的１００％与１００个人的１％我们经常会注意到大雁以Ｖ字形飞行，而且Ｖ字形的一边比另一边长些。（Ｖ字形的一边比另一边长的理由是因为有较多的雁。）这些雁定时变换领导者，因为为首的雁在前头开路，能帮助它左右两边的大雁造成局部的真空。科学家曾在风洞试验中发现，成群的大雁以Ｖ字形飞行比一只雁单独飞行能多飞百分之十二的距离。生意场上也是一样，学会发挥大家的力量，才能在竞争的道路上走得更远。合作是所有组合式成功的开始。有一处世界上最著名的大旋涡在挪威海岸外，它的威力让任何人都无法抗拒。这个永不停止旋转的大旋涡十分可怕，如果有人胆敢接近它，就会被卷进去，再也无法逃生。那些不懂得“利人利己”原则的人，那些不懂得了解合作的人，也正在向着生命的大旋涡靠近，他们必然会遭遇不幸的毁灭。在我们生存的这个世界中，到处都可看到“适者生存”的证据。一个人的１００％不如１００个人的１％，只有经由和平、和谐的合作努力，才能获得生命中的成就。单独一个人必定无法获得成就，即使一个人跑到荒野中去隐居，远离各种人类文明。然而，他仍然需要依赖他本身以外的力量来生存下去。他越是成为文明的一部分，越是需要依赖合作性的努力。有的人要依靠一天辛勤工作赚取微薄的工资谋生，但只要他能够学会与他人友好合作，他的生活就可以过的容易一点。其实，人类的生活哲学是以“合作”而不是以“竞争”为基础的。懂得合作的人不仅可以比较容易过日子，以及获得舒适豪华的生活，也将享受到额外的“幸福”，而这正是单枪匹马者永远享受不到的。不管是为了生存，还是为了获得豪华生活而努力积聚物质财富，这些努力占去了我们在这个世俗世界挣扎奋斗的大部分时间。如果我们无法改变人类天性的这种物质倾向，我们至少可以改变追求财富的方法，那就是把“合作”当做是追求财富的基础法则。这就需要我们学会与各式各样的人合作，尤其是在生意场上，要尽可能地与更多的人保持合作。也许，我们每个人拥有的都不够多，但是如果我们能够相互分享，那么我们每个人都将得到很多。尤其是在这样一个信息社会，如果你不肯与人合作、分享，那么你取得成功的概率简直就是微乎其微。不要期望自己是超人，也不要期望他人付出１００％的能力去帮助你。你要善于结交更多的朋友，只要他们在关键时刻付出１％的能力去帮助你，就足够了。比如，你在做生意的时候，需要１００万元的资金，你有一个很好的朋友，但他全部的资金只有１０万，他就是竭尽所能也只能借给你１０万，距离你１００万的目标还远着呢！而如果你有１００个朋友，他们各自有１０万元，只要他们各自借给你１万元，你的资金就凑够了。我们要乐于与朋友合作，朋友的支持和帮助就是力量，只有与朋友合作，力量才会更大。当众多朋友在各自的领域里，向你伸出援手的时候，你还有什么事是办不到的呢！一个神秘的生财方式——合伙在商界，竞争日益激烈，想长久地立于不败之地，合伙赚钱就成了必不可少的合作方式。一个人的智慧是有限的，因而要借助他人的意见来参考；一个企业的技术也是有限的，因而要借助并吸收其他企业的先进技术和成果。所以，合伙做生意的形式就应运而生了。松下幸之助说：“松下不能缺少的精神就是合作，合作使松下成为一个有战斗力的团队。”１９５２年，日本松下电器公司与荷兰菲利浦公司就有关技术合作问题进行商务谈判。为了保证技术合作项目的效益稳定，松下幸之助对菲利浦公司做了深入细致的调查研究。在调查菲利浦公司一个拥有３０００名研究人员的研究所时，松下幸之助发现他们设备精良，技术先进，人才济济，每天都在进行着世界最新技术和最新产品的开发研究。松下幸之助非常明白，如果依靠自己现在的技术和力量，想要创造一个这样大规模、这样高水平的研究所，要花上几年的时间、耗用几十亿日元。而如果通过与之合作，便可以充分利用菲利浦公司现有研究团队和研究技术，何乐而不为呢？于是，松下幸之助以５５万美元作为专利转让费，并且以总付形式一次付清。就这样，通过与菲利浦公司的合作，松下幸之助得到了来自菲利浦公司的技术支持。还有他们的研发技术、理论知识和管理经验等等。虽然这笔相当于两亿日元的技术转让费对松下公司来说是一个相当沉重的负担。但是，在双方合作期间，松下公司便利、迅速地获得了菲利浦公司最新的技术发展。双方的合作，为松下电器公司发展成为驰名全日本乃至全世界的公司打下了坚实的基础。菲利浦公司称雄世界的技术实力，使松下公司最终发展成为世界著名的电子工业公司。前英特尔公司总裁兼首席行政官安迪·格鲁夫说：“一个企业，一个政府以及人类社会的大多数组织活动不但是由单个人参与的，更是由一定的团队集体行动完成的。”卡耐基说：“放弃合作，就等于自动向竞争对手认输。”朗讯ＣＥＯ陆思博说：“合作对于今天的企业而言，就是生命。没有合作精神的员工会对企业极不负责任。”同样，在生意场上合作精神也是非常重要的。精明的商人会把市场竞争看做一块蛋糕，并与合作者甚至竞争者联手做蛋糕，蛋糕做得越大，大家分得也就越多。这样，参与合作的双方都能得到最满意的结果。有钱大家赚、和气能生财不是一句口号，而是指导经商行为的金玉良言。美国著名财富大亨摩根认为，竞争是无谓的浪费和消耗自身实力的无聊游戏，与其绞尽脑汁地和对手拼个你死我活，不如绕过竞争，与人联合，如此才是繁荣和稳定之道。摩根在掌控市场方面有着独到的智慧。当华尔街的商行林立，竞争异常激烈的时候，摩根并不像别的同行那样，时时想着怎样与对手一较高低，抢得更多的市场。他总是把目光看得更加长远。摩根认为，争取合作不仅避免了竞争带来的负面影响，而且还能快速壮大自己的事业。所以在１８６４年，摩根就在这一思想的引导下，与查斯·达布尼——原邓肯商行的同事一起组建了达布尼－摩根公司，专门从事债券、各种商业票据及通货和黄金的买卖。在１８７３年，摩根又与费城第二大金融公司的老板——安东尼·德雷克歇联合，组成了德雷克歇－摩根公司，该公司成为全国最强有力的金融投资商行。摩根以无可争议的实力，在欧洲分配主要证券，统治着美国公债市场。１８８４年开始于银行破产的第二次金融危机在欧美发生了，这次危机，又迅速波及证券交易所。然而由于摩根买下了被惊惶失措的投资者和投机者们倾销到市场上的各类证券，才使这次危机没有演变成如１８７３年那样的大崩溃。摩根在华尔街的地位显赫。他又开始把眼光投向了铁路、钢铁等其他领域。他先是夺取了全美最重要的一条铁路———萨斯科哈那铁路的控制权，接着又为范德比尔特的纽约中央铁路公司成功销售了２５００万美元的股票，还不断地把各家倒闭的铁路公司收购下来，到１９００年摩根公司成为美国最强大的铁路公司。与此同时，摩根用融资的手段合并了美国中西部的一系列中小钢铁公司，成立了联邦钢铁公司，接着又收购了一些大的钢铁公司，于１９０１年，摩根通过多年的合作经营理念，终于成立了ＵＳ钢铁公司。众所周知，独狼并不是强大的，只有独狼合群才能让他们的力量达到空前的强大，所以才会有“猛虎也怕群狼”之说。而对于我们人类来说，尤其是经商者，合伙的生财方式，也是任何时候都不可或缺的。集各人之所长，合众人之智慧大家都知道比尔·盖茨能成为世界首富，是因为他掌握了世界计算机经济的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨的成功除这些原因之外，还有最重要的一点就是他懂得集合他人之所长、利用众人之智慧。让我们来领略一下比尔·盖茨是如何集各人之所长的。第一，让有潜力的、聪明独立的人来与自己一起工作。比尔·盖茨说：“在我的事业中，我不得不说我最好的经营决策是必须挑选人才，拥有一个完全信任的人，一个可以委以重任的人，一个可以为你分担忧愁的人。”第二，利用合作伙伴的人脉资源。众所周知，保罗·艾伦及史蒂芬是比尔·盖茨最重要的合伙人之一。保罗·艾伦及史蒂芬不仅为微软贡献了他们的聪明才智，也贡献他们的人脉资源。比尔·盖茨通过他们的介绍与推荐，结识了很多商业伙伴、客户和人才。第三，在国外发展朋友。比尔·盖茨一直坚持让外国朋友去调查国外的市场，以及开拓国外市场。彦西是比尔·盖茨的一个非常要好的日本朋友，他为比尔·盖茨讲解了很多日本市场的特点，为比尔·盖茨找到了第一个日本个人电脑项目，以此来开辟日本市场。第四，让妈妈成为中间人。比尔·盖茨在他２０岁的时候创立了微软公司，那时候他还只是一个无名小卒，但是，当比尔·盖茨签到了一份大单后（这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——ＩＢＭ签的），他的转机到来了。那时，比尔·盖茨还是一个大学在读生，他不可能有太多的人脉资源。那么，他是如何钓到这么大的猎物呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个中介人——比尔·盖茨的母亲。可能很多人不知道，比尔·盖茨的母亲是ＩＢＭ的董事会董事，董事介绍自己的儿子认识董事长，这不是很理所当然的事情吗？就这样，比尔·盖茨顺利地得到了与ＩＢＭ签下这个大单的机会。在商业社会，由于利益关系，我们必须集各人之所长，合众人之智慧，所以，在你的人脉资源网中，不要排斥任何一个人成为其中的一员。要抱着双赢合作的心态，去看待所有的人。在中国，那个龟兔赛跑的故事尽人皆知，著名经济学家厉以宁教授对这个故事进行了全新的演绎：龟兔第一次赛跑，兔子认为自己胜券在握而过分骄傲，在半路上睡着了，而乌龟却持之以恒，比兔子先到达了终点。龟兔第二次赛跑，兔子吸取了上次的经验，没敢再马虎，一口气就跑到了终点，兔子赢了。龟兔第三次赛跑，乌龟提出由它指定路线，结果兔子快到终点时，一条河挡住去路，兔子干着急也没办法。而乌龟却不慌不忙地爬到河边，慢悠悠地游过了河，赢得了第一。龟兔第四次赛跑，这次，总结以前的经验，乌龟和兔子决定合作。于是，陆地上兔子驮着乌龟跑，很快跑到河边；到了河里，乌龟驮着兔子游，结果一起到达了终点，实现了双赢的局面。第四次的启示是，要合作、优势互补、实现双赢。可以说，合作是手段，双赢才是目的。很多成功的商界人士都深深意识到了“合众人之智慧”对自己事业成功的重要性。曾任美国某大铁路公司总裁的Ａ·Ｈ·史密斯说：“铁路的９５％是人，５％是铁。”人是群居动物，人的成功只能来自于他所处的人群及所在的社会，只有集各人之所长，充分利用他人的智慧，才可为事业的成功开拓宽广的道路。在新加坡，有个地方叫“好客天国”。这个地方，白天是停车场，晚上则是小摊王国，摆满了各式各样的小吃摊。在这里，顾客随便坐在一家摊位上，吃了这家的食品，如果还想吃其他风味，摊主马上会派人取来奉上，结账时只要向这家结就可以了。顾客感到非常方便，摊主之间也从未发生利益上的纠纷。这样，彼此合作，相互依靠，既保证了自己的好处，又照顾了别人的利益。于是，有人积攒了钱就从这开始创业了。陈宗达就是其中一个例子。他开始在这里摆大排挡，赚了钱就和一起摆摊的朋友合作开食堂。又赚了钱，跟更多的摆摊朋友合作，开了食品公司。而他自己的财富也迅速膨胀，上下班由世界上最有名声的劳斯莱斯车专车接送。在专业分工越来越细、市场竞争越来越激烈的前提下，单打独斗的时代已经过去，合作变得越来越重要。一家化妆品公司的总经理张玫说：“现在的创业时代，早已不是单打独斗、展现个人英雄风范的时代了。大家互惠互利，集各人之所长，合众人之智慧才是硬道理。”一个人的力量总是有限的，最好能够相互合作，借助对方的力量，集各人之所长，合众人之智慧，以弥补自身的不足，才能达到双赢的局面。合伙生意更好做，合作力量更强大一个人可以一枝独秀，但是不能独霸天下，只有懂得真诚合作的人，才能生生不息地发展。毕竟单枪匹马的英雄时代已经过去了，要想以更为强大的力量战胜对手，惟有选择合作。身在商海更是离不开合作。你要与你的生意对手合作，你要与你的老板、同事合作。举个例子吧，假如你要做一本书，你把选题策划好了是不是就完事了呢？当然不是。你需要找作者，你需要和作者合作。书写完了，你又要找排版人员，与他们合作，尽量使你的书在版式上美观大方。你还要找平面设计人员，为你的书设计一个新颖独特的封面以吸引读者。这一切弄好之后，你还要和印刷厂的人合作，把你的书印刷得精美一些。书出来了，你还要和发行人员合作，希望他们把销售渠道拓宽一些……总之，你时时刻刻都要和别人合作，不要以为只做好你自己的事情就够了。本来是国家扶贫开发重点县的黔西南州晴隆县，就通过股份合作，实现了脱贫致富。同样是那些草山草坡资源，同样是缺少财政和金融投入，可是，由于晴隆县的发展思路和投入方式发生了变化，结果却大不相同。这个县采用股份合作方式创办的草地畜牧开发中心，是由干部出资、农民投劳，或农民以土地入股、畜牧技术人员以技术参股等多种灵活的方式，共同发展杂交羊养殖业，实现了草地畜牧业的跨越式发展。晴隆县莲城镇江满村本来是当地有名的贫困村，但采用股份合作方式创办了草地畜牧开发中心之后，牧业开发中心仅靠青岛市海宁县对口帮扶捐赠的１０万元资金起家，从四川引进南疆黄羊，又从新西兰、南非、澳大利亚等国引进波尔山羊，现已建成人工草场４．７万亩，发展的优质杂交肉羊存栏４万多只，资产由当初的１０万元滚动发展到１３００万元。脱贫致富后，本来长期依靠民政救济生活的村民，以家庭土地入股方式加入牧业开发中心，采取“计本分利”的分配方式为中心养羊，一年养了５０只山羊，分得现金５０００元。在当地，很多农民从来没见过这么多钱。闻此消息，很多外迁的贫困户争相搬回，参加股份合作养羊。过去来晴隆贩运山羊的一些浙江商贩，看到晴隆畜牧业发展的良好势头，纷纷投资建起了股份合作养殖场。晴隆县畜牧开发中心主任经过调查统计出，全县６０％的山羊养殖户将土地使用权入股建草场，中心负责草种、种羊和销售，农民出劳力种草养羊，所得收入农民占６０％，中心占４０％。一部分掌握了技术的农民，除土地入股外，逐步拥有自己的羊群。目前农民、干部和个体户入股养羊的积极性高涨，中心按资金、技术、劳力、草地等入股分红，获取合法收入。实行这种模式，晴隆杂交优质肉羊远销安徽、浙江、江苏、北京、上海、香港等地，产品供不应求，每个农户年收入由３０００多元到３万多元不等。在中国人的传统观念里面，“和”与“合”是极为重要的一个思想范畴，它的立足点在于社会的稳定与协调，以及人与人之间的协作。自己发达后不忘提携同道，使大家都沾到好处，更是中华文化中一种“推己及人”的广阔胸襟的表现。而在现代西方营销理念中，重视建立和巩固与同行的合作关系，也显得尤为重要。每个企业都不可能拥有全部的资源优势，只有着眼于长线经营，与同行真诚合作，取长补短，互惠互利，携手并进，才能获得源源不断的收益。纵观社会上的成功人士可以发现，真正取得竞争优势的人首先是一个善于合作的人，完全靠单枪匹马稳操胜券的人并不是经常出现的，因为我们处在一个专业分工精细而又合作共处的时代。因而我们需要培养自己与他人协商与合作的能力，为将来拓展自己的人生舞台打基础。中国有句俗语：“一个巴掌拍不响，万人鼓掌声震天。”善于协商与合作能够克服个人力量的不足，壮大集体的力量，从而使每个人都从中获得进步。我们每天都要做许许多多的事，但是一个人的能力总是有限的，这就需要不断地寻求帮助，提高自身的效率，达到事半功倍的效果。所以说，合作不仅是人与人之间很重要的一种相处方式，更为个人提供了学习、实践的舞台。对于每一个人来说，培养合作的能力，就是一条通向成功的捷径。广纳四海财，有钱大家一起赚在中国，最乐于有钱大家一起赚的是广东人。有人对全国各地的商人作了一个有趣的比较：山西人是你赚了我不干；上海人是你赚得比我多我不干；广东人是只要有点赚我就干。广东人在生意上的精明在此就可见一斑。广东是公认全国最适宜经商的地区之一。做同样的生意，据说在广州可以多赚１０％。难怪中外的商家都把广东视作一块大蛋糕，一个个鹰扬虎视，都想染指，从中分一杯羹。看准了这只肥羊，很多外地商家纷纷攻入广东，其中大多是实力雄厚的零售业巨头：北京王府井百货、华联、上海联华，还有百佳、万佳、正大万客隆、吉之岛、家乐福、好又多、国美、苏宁……正在摩拳擦掌，准备杀入的商家，更是不计其数。无论你来多少，广东一样敞开大门欢迎你。这是因为广东人深明有钱大家一起赚的道理，一个地方要保持长久的活力，就要持开放的态度，不断求新，不断求变，不断有新鲜血液的加入，社会才有进步。打开大门，欢迎三江客，广纳四海财，有钱大家一起赚，表面上好像损失了一些市场份额，但从长远看，只要有好的游戏规则，蛋糕是可以愈做愈大的。对于生意人来说，最重要的不是生意赚多赚少，而是公平与否。广东人说“米贵大为是”（大米贵了对大家都一样），贵也不是贵我一个。恰恰由于广东人这种平常心，所以生意的成功率反而比别人高，赚的钱反而比别人多。不要以为别人在你家门口赚到了钱，就是在你的地盘搞“圈地运动”，商业的地盘不是死的，不是说一朝分茅列土，就是你的世袭领地。我们要允许别人开拓市场。因为市场是活的，每时每刻都在流动、变化之中。别人在向外拓展的同时，一定会给你带来机遇。三十年河东，三十年河西，这才是商业市场的常态。市场的不断整合是一件好事。只有锐意向外拓展，才能保持活力。而且商品的流动本身就是一种文化的传播。麦当劳在推销汉堡包和炸薯条时，是在向中国传播一种美国文化；索尼、松下产品打入中国市场时，也是在传播日本文化。我们可以对“有钱大家赚”有更为广义的理解：不论是“四小虎”，还是“东西岸”，或者是“大珠三角”、“泛珠三角”，实质上还是一个全球经济合作的概念。从一点扩张至四邻，然后扩张至全国，然后扩张至全球，最终纳入全球的经济网络之中。当你在社会上行走时，建议你也采用“有钱大家赚”的竞争策略，在人类社会里，你不可能将对方绝对毁灭，因此你的“单赢”策略将引起对方的愤恨，成为你潜在的危机，从此陷入冤冤相报的循环里。在进行争斗的过程当中，也有可能发生意外的情况，而这会影响本是强者的你，使你反胜为败！所以无论从什么角度来看，那种“你死我活”的争斗在实质利益、长远利益上来看都是不利的，因此你应该活用“有钱大家赚”的策略，彼此相依相存。在人脉资源上，注重彼此和谐与互助合作，面对利益时与其独吞，不如共享；在商业利益上，讲求“有钱大家赚”，这次你赚，下次他赚，这回他多赚，下回你多赚。总而言之，“有钱大家赚”是一种良性的竞争，更适合于现代社会的相互竞争。第三章合伙赚钱的双赢之道聪明人都明白这样一个道理，帮助自己的惟一方法就是去帮助别人。双赢，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，彼此同时迈上了成功的台阶，最终各得其所，这正是现代“合伙赚钱，谋取双赢”的成功理念。合作的智慧：既利人又利己“合作双赢，利人利己”是现如今最常被商人津津乐道的。意思就是双方共同做一件事时，最终各得其所，产生双赢的效果。俗话说“一根筷子易折，一把筷子不易断”，讲的就是合伙的智慧。作为成功的创业者，你可以没有人力、物力、财力，因为只要你拥有“合伙的智慧”，就可以通过合作来借用别人的物质力量，达到成全自己，也有利别人的目的。在过去这些年，戴尔公司成为为数不多的能够站在全球ＩＴ浪尖上的企业。就在计算机市场最不景气的时期里，在其他竞争对手纷纷折戟沉沙、大吐苦水时，戴尔的市场份额却从１２％攀升到了１５％。其中一个很重要的原因就是迈克尔·戴尔懂得“合伙的智慧”。戴尔公司创立于１９８４年，以１０００美元起家，创业初期缺乏资金、缺乏资信、缺乏资源，可以说非常的艰难。这时候，对迈克尔来说，要活下去就必须凝聚订单、凝聚资本，这要两手抓，两手都要硬。这个时候，金融家沃克出现在迈克尔的面前。沃克因为一次投资的事情而陷入“经济危机”之中，急需一个新工作为自己打开局面。正想聘请一位经理来帮助自己融资的迈克尔采取了大胆的合作策略，他聘请沃克来做电脑公司的总经理。迈克尔聘任沃克任总经理的真实意图并不是想让他帮助自己做大电脑销售额，而是要让他来帮助自己筹集资本。但沃克也的确需要这个工作，于是两人一拍即合，很快就促成了合作。后来的事实证明迈克尔·戴尔的用人策略是多么英明，沃克是个大胆的资本家，他上任后的第一件事就是利用他在得克萨斯州商业银行的老朋友关系，为戴尔申请贷款支持，很快就打通了银行融资的大门。１９８８年６月，戴尔公司在纳斯达克公开上市，筹到３０００万美元，此时公司的市值大约是８．５亿美元。就这样，在合作中，迈克尔成功创业，沃克顺利扭转经济困局，彼此都得到了自己想要的利益，合作的价值得到了完美的体现。一个人的力量是渺小的，只有合作、联合其他更多人的力量，才能形成坚不可摧的堡垒。以更强大的力量、更殷实的财富，实现合作双赢，利人利己的最终目的。英国剑桥大学的学者曾做过这样一个实验：在３间空房里分别关着２只猴子，房子里分别放着一定的食物，但放的高度不一样：第一间房子里的食物放在地上；第二间房子里的食物悬挂在屋顶；第三间房子里的食物则分别从易到难挂在不同高度的位置上。几天后，实验人员在３间房子里分别看到了不同的景象：第一间房子里的两只猴子一死一伤；第二间房子里的两只猴子全死了；惟独第三间房子里的猴子安然无恙。原因很快查明了，摆放在第一间房子地上唾手可得的食物，激起膨胀的私欲，让两只猴子大动干戈，结果一死一伤；第二间房子里，两只猴子望着悬挂在屋顶上高不可攀的食物，在绝望和饥饿中死去；只有第三间房子里的猴子，在独自跳跃取食难以奏效时，同时想到了对方。于是，一只猴子站在另一只猴子的肩上，取下食物，两只猴子在“叠罗汉”式的合作中，惊奇地攀登上了一个新的高度，这个高度让它们得以饱食并生存下来。其实，人与人之间的关系，类似于这６只猴子的境况。互相厮打和孤立，都难以生存下去。每个人都有自己的优势和局限，当你感觉到自己的高度不够时，你可以借肩膀给别人用一下，那样你借出的肩膀也一定会为你赢得回报，而你们因此都能得到自己想要的利益，实现了双赢。凯斯特是一位青年演员，英俊潇洒，很有天赋，演技也很好，刚刚在电视上崭露头角。从职业的发展来看，他需要有人为他包装和宣传以扩大名声。目前，他迫切需要一个公共关系公司为他在各种报刊杂志上刊登他的照片及有关他的文章，以增加他的知名度。不过，要建立这样的公司，需要很大的一笔资金，凯斯特自己没有那么多的钱。一次偶然的机会，他遇上了布莱曼。布莱曼曾经在纽约一家最大的公共关系公司工作过好多年，她不仅熟知业务，而且也有较好的人缘。几个月前，她自己开办了一家公关公司，并希望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。但是让她烦恼的是，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手、夜总会的表演者都不愿与她合作，她的生意主要还只是靠一些小买卖和零售商店得以维持。凯斯特与她一拍即合，便联手干了起来。凯斯特成为了她的代理人，而她则为他提供出头露面所需要的经费。他们的合作很快达到了最佳境界，凯斯特是一名英俊的演员，并正在时下的电视剧中出现，布莱曼便让一些较有影响的报纸和杂志把眼睛盯在他身上。这样一来，布莱曼自己也变得出名了，并很快为一些有名望的人提供了社交娱乐服务，他们付给她很高的报酬。而凯斯特不仅不必为自己的知名度花钱，而且随着名声的扩大，也使自己在业务活动中处于一种更有利的地位。布莱曼和凯斯特在合作中各取所需，既满足了自己的需要，同时也满足了对方的需要，互助使得他们同时迈上了成功的台阶。无论是个人还是企业，能否取得成功的关键就在于他能否运用合作的智慧，实现既利人又利己的愿望，同时在双赢中实现自我突破。,
财智双赢，让死钱变活钱更新时间: 14:44:49&字数:1941字
很多企业拥有了有良好发展前景的项目，但总是因资金不足而胎死腹中，怎么办？难道能眼睁睁错过良机吗？这个时候，不妨尝试在金钱上与人合作，用别人的钱来发展自己，让别人的死钱变成自己的活钱，通过财智合作实现双赢。在借别人的钱来开创自己的事业方面，美国商界大亨丹尼尔·洛维格就是一个成功的范例。丹尼尔·洛维格在９岁时，偶然获悉邻居有艘柴油机帆船沉在了水底，船主想放弃它。洛维格向父亲借了５０美元，用其中一部分雇了人把船打捞上来，又用一部分从船主手里买下了它，然后用剩下的钱请人把那条几乎报废的帆船修理好，再转手卖了出去。这样他净赚了５０美元。他知道如果没有父亲的５０美元，他难以做成这笔交易。洛维格发现，对于一贫如洗的人，要想拥有资本就得借贷，用别人的钱开创自己的事业，为自己赚更多的钱。这一次借钱生钱的经历，丹尼尔·洛维格一直牢牢记在心里。但他真正懂得借钱的价值，并创造性地借钱生财，还是在他年近４０岁的时候。那时候，他想买一只货轮，然后把它改装成油轮，因为运油比运其他货物更赚钱。可是，他几乎一无所有，找了几家银行，银行职员看看他磨破的衣领，毫不犹豫地拒绝了他。就在绝望之际，丹尼尔·洛维格终于想到了一个好办法。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。因为有一条老油轮，并且那家石油公司信誉很好，大通银行没有要求他提供担保物，就直接把款贷给了他。拿到钱后，他立即购买了早已物色好的一条老货轮，迅速把它改装成油轮，并立即包租出去。接着，他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的租金不再用来抵付给银行，而转入了他的私人账户。洛维格又一次将自己“借鸡生蛋”的经验复制到其他事业上，终于拥有了一个庞大得不可思议的跨国公司，这个公司包括遍布世界的许许多多产业：一连串做储蓄放款的信贷公司，许多家旅馆，许多座办公大楼，从澳洲到墨西哥的许多家钢铁厂，煤炭和其他自然资源开发经营公司，位于巴拿马和美国的石油和石油化学工业公司……此外，他还拥有一支可以和希腊船王的船队相媲美的世界性船队！通过上面这个例子，我们可以看出，在现代经济中，“谋借”对于一个企业的发展有多么大的意义。当然，借钱是有一定风险的，很多人都会担心，万一做生意赔了怎么办？但是如果不冒这个风险，又怎么有机会取得成功呢？不过，作为一个企业经营者，还是应了解“谋借”的具体方式、操作技巧以及其中的一些原则，尽量规避不必要的风险。在现代经济中，“谋借”的具体方式可以分为：银行贷款、企业内部融资、租赁业务、商业信用等。企业经营者只要认真掌握其技巧，自然就可在商海之中，纵横捭阖，解除资金上的后顾之忧了。资金几乎是所有企业经营者遇到的最头痛的事，一穷二白怎么开创事业呢？非借而不能也，聪明的人会借别人的钱来发展自己。说到借，一般的人就认为是向亲戚朋友借，向银行借。其实还有比这更高明的借，比如，如果你能够提前从客户那里收取费用而后向供货商支付费用，那么就等于是用他们的钱来壮大你自己的事业。约翰发明了一种自动售货机，很快订货单就纷至沓来，其中一家连锁店的订单最大，数量是６００台，并且很急。但是约翰在欣喜之余，也陷入了烦恼，因为每制造一台机器需要５０００美金，出售的价格是１万美金。约翰手里资金不多，为了筹集３００万美金，他跑了无数家银行，找了无数个投资人，结果仍然两手空空。后来，有人建议他去跟那家连锁店谈谈，要求支付一半的定金。通常的情况都是在支付了货物６０天内才付款的，但是，那家连锁店意识到，如果他们不付定金，就拿不到那批机器，损失显然要比支付定金大得多。因此，他们爽快地付了定金。就这样，约翰拿到了３００万美元的现钞，并且不用付任何利息。所以，与其讨好心存疑虑的银行放贷人员，还不如跟你的供货商和客户共同合作，因为你的事业成功与否，直接关系到他们的切身利益。让死钱变活钱，就是学会借别人的资金来经营自己的事业，从而为自己赚到更多的钱，无疑是企业借力法则中的最高境界。当然，在这样的过程中，一定要保证自己的技术过硬，这样，“让别人的死钱变成自己的活钱”的效应才会更有益于企业的前途。,
股份合作，聚财生财更新时间: 14:45:30&字数:5844字
越来越多的现代型企业，在创业之初就选择了股份制的合作方式，由此不难看出，股份合作是最适合市场经济的聚财形式，自然也是创业致富的首选。一般来讲，刚开始创业，原始积累较少，所以在选择合作伙伴的时候，就会偏重资金合作。在创办大项目时，选择合作伙伴会更多地偏向选择掌握其他资源和行业经验的合作伙伴。在这种情况下，股份合作绝对是最优的选择。但是，在选择合作伙伴——股东的时候，考虑合作性也是很重要的，能否合作成功也决定了企业的成败。企业的发展也是充满坎坷的，而股东之间是否能包容、无私和经营理念的一致性很重要的。可以看到的是，公司开始经营不力，亏损较多，合作伙伴就会忍受不住，要抱怨，为避免自己利益受损更大，就要求撤伙走人；而企业做大，挣了很多钱，合作伙伴也会闹矛盾，分多分少，想自己单干，也会撤伙。在合作伙伴的选择上，股东要尽可能的少一些，因为人多了毕竟更难以协调一致。我们国家现在基本上成立的都是有限责任公司。这个有限责任公司的特点是股东少，两个以上的股东组成，最大股东的股权不能超过７５％。有限责任的概念就是股东承担的经济责任，可以限制于有限的范围之内，即注册资本。注册资本有现金和实物，实物当然要评估，专业技术以原始发票为依据。注册资本实际上是由保证金及经营需要而决定。如果经营需要已足够，另一考虑就是对外经营形象的需要了。除此之外，股份合作公司还要非常注意一些法律事项的准备：第一，关于资本金的准备。主要是需准备两笔资金，如房租、办证照的费用，就是启动费用。一笔是进货的准备金，以后就可连续滚动，可能厂家还可以给些帮助周转以及产品铺底。这滚动资金应当准备在４～６个月以维持生产的原料资金和经营费用。这是为了保证三个周期的需要——工厂生产周期的需要、客户资金回笼周期的需要，以及备货周期的需要。第二，一致通过的事项。还应注意股东合伙经营协议书上一致通过的项目，这是很关键的条目，要认真对待，与你的合作者充分沟通。往往有些经营者简单地将工商局的范本拿来签字了事，以致留下争议。第三，保留自己的股东权利的法律原始文件。能证明你权益的文件：１．协议书要有原件，各位合伙股东的协议书；２．出资证明，这是证明你以资本缴纳的出资证明；３．收据，已办理出资后要有你们的合伙公司的财务开据一个收据证明；４．验资报告，要聘请当地注册会计师出具验资报告。以上四个原始文件都不要忽视，一个都不能少，并且要认真保管。虽然股份合作更容易聚财生财，但要建立起完善的股份合作制，也不是一件容易的事，一定要严格按照法律程序进行，并谨慎选择股东，这样才是真正意义上的最佳合伙赚钱的方式。从“狼狈为奸”看合作之道有两种长相十分相似的野兽分别叫做狼和狈，这两种野兽都很喜欢偷吃猪、羊等家禽。有一个不同之处是人们一眼就能分辨出它们：狼的两只前腿长，两只后腿短；而狈却是两只前腿短，两只后腿长。这一天，小狼和小狈相约一起去农舍里偷羊吃。于是小狼和小狈共同来到一个羊圈外，看到羊圈中的羊又多又肥，馋得直流口水。只是苦于羊圈的墙和门太高，小狼和小狈都不能爬进去。这时候，小狼想出了一个办法：先由小狼骑到小狈的脖子上，然后小狈站起来，把小狼的身体抬高，再由小狼越过羊圈把羊偷出来，两人分着吃。小狈对小狼的主意表示赞成，于是小狈就蹲下身来，让小狼爬到自己的身上。然后，小狈使劲地用前脚抓住羊圈的门，身子慢慢伸直。之后，小狼将脚抓住羊圈的门，慢慢伸直身子，把两只长长的前脚伸进羊圈，把羊圈中的羊偷了出来。尝到了合作偷羊的甜头，于是小狼和小狈从此经常合伙干这种勾当。假如小狼和小狈不合作，就不能把羊偷走，养羊的农民也会减少很多损失。然而，小狼和小狈却经常那样合作，而且走在一起的时候，显得非常亲密。一只狼或者一只狈，单单凭借自己的力量，是不可能偷到羊的，但它们通过合作，利用了狈的高度，狼的利爪，顺利地把羊从高高的羊圈中拖了出来。像狼和狈这样，取长补短，互相利用彼此的优势，实现双赢，正是人类一直在追求的合作的最高境界。一个企业不论它发展到什么程度，或者不管一个人的能力有多么强大，总会存在一些大大小小的不足，如果能弥补自己缺陷并与同行企业合作的话，也许这些问题就会迎刃而解。富士、施乐的合作，就是一个用自己的长处去帮助合作者，让双方取长补短，共同发展的好例子。施乐复印机公司与富士胶卷公司建立了一家合资企业来帮助施乐在日本销售复印机。经过一段时间的发展，这家合资企业开始在全球范围内向施乐供应产品，并成为开发新技术的伙伴。这家合资企业规模不断扩大，获利丰厚，并向施乐偿付了一定的红利。但是，这家合资企业的真正价值远不止于此，而在于它帮助施乐在２０世纪８０年代击退了日本人的竞争，遏制了施乐公司下滑的趋势，并帮助其在全球范围内掌握了主动权。企业之间的合作，本身不是目的，而是企业发展和运用资源的手段，已经成为一种战略。战略联盟时代的跨国公司在国际上，同行的大企业之间在面对残酷竞争还是合作发展时，更多的企业选择了后一条道路，这是同行之间协调关系的一种新形式。合作的意义可见一斑。现在的跨国公司在全球市场上“单枪匹马”奋战的很少，它们更多的是在战略联盟形成后，为提高联盟的效率，还需作出很多努力。而在我们中国，存在很多家族企业，在内他们能团结一致，可往往容易导致故步自封，不相信别人，不敢与别人合作，在竞争中错失发展良机，最终难免被淘汰的命运。用一句简单的话说，企业之间的取长补短，共同发展，就是企业通过协作获取外部资源的能力。大致来说，企业之间协作的构成要素由两部分组成：一是基础要素，包括信任、网络和规则；二是运用基础要素的能力。狼也好，狈也罢，只要是对自己有利、能弥补自己不足的，就是最合适的合作伙伴。要知道如果没有其他人的协助与合作，任何人都无法取得持久性的成就。当两个或两个以上的人在任何方面把他们自己联合起来，建立在和谐与谅解的精神上之后，这一联盟中的每一个人将因此倍增他们自己的创造力。“单赢”策略将引起对方愤恨一个人赚钱而让其他人赚不到钱甚至赔钱，无疑就像贫富的两极分化一样可怕。试想，利益本来是大家的，现在却由你一个人独享，天下人怎么会不眼红、不怀恨在心呢！当然，已经激起民愤的你，也不可能一路畅通地发展下去。所以说，避免“单赢”策略引起同行业者的愤恨，才是持续发展的硬道理。如果一个人只对自己的事业感兴趣，没有合作意识，把同行对手全都当做敌人来对待，那么势必引起别人的愤恨，他的利益必然也不会长久。香港漫画家黄玉郎，曾经红极一时，但是他对竞争者残酷无情，对身边助手和员工也不友好，以致在他炒股失手时，竞争对手和周围的人，纷纷趁机出手打压。最后，公司破产，别墅和轿车等被政府没收，人还被送进监狱。同行都说，这是他过分注重自身利益，不顾他人的结果。老话讲“同行是冤家”，也许这话有一定道理。但这却绝对不是现代商人所认同的观点。想要长期发展，就不能树敌更不能与人结怨，而避免让竞争对手对自己产生愤恨情绪的最好方法，就是变“单赢”为“双赢”，竞争中求合作，共创互惠互利的和谐局面。同行未必是冤家，我们要换个角度来看待竞争对手。面对同一领域的竞争对手，很多商人常常会怒目而视，相互排挤，非要争个你死我活才肯罢休。其实，在同行业之间，双赢能够催人奋进，也可以在互惠互利的基础上达成共赢为大家创造一个良好的空间。成功商人总是乐于化敌为友，因为他们知道一个人的力量总是有限的，如果能够与同行业的竞争对手合作，则会弥补各自的不足，借对手之力，达到双赢的局面。红顶商人胡雪岩就非常注重同行间的合作，他说：“同行不妒，万事都成。”他做丝业生意的时候，同行业就有几家已经相当有规模，胡雪岩却没有倾轧对方，而是设法联络他们。湖州南海丝业的庞云缮在丝业行内相当有威望，生意也做得相当大。胡雪岩为了将自己的丝业做得更大，便寻求对生丝颇为内行的庞云缮的合作。与人携手，资金充足，规模宏大，联系广泛，从而在丝业市场上形成了气候，胡雪岩也得以在华商中把持蚕丝的国际业务。这就是将对手转化为合作者的典型例子。当然，与对手的合作是以利益互惠为基础的，胡雪岩做丝业生生意得到了庞云缮的帮助，反过来，他也向庞云缮传授了经营药业的经验，后来庞氏在南海开了镇上最大的药店——庞滋德国药店，与设在杭州的胡庆余堂关系密切。实际上，胡雪岩生意的成功很大一部分也得益于同行的真心合作。胡雪岩的每行生意都有极好的合作伙伴，而他的每一个合作伙伴，都对他有很高的评价。所以，依靠对手，联合对手的力量非但不会影响到自身的经济效益，更有利于以对方为靠山，发展和壮大自己的力量，保证自己的事业稳步前进。在某一个时期，市场总份额是固定不变的。在一个行业内，同行之间由于经营内容的相同，也就意味着要分享同一市场。对同一市场的分享，也就是利益的分享，因此同行间的竞争也是必然的和不可避免的。于是，为了各自利益，同行间互相忌妒，引发愤恨，以至于互相倾轧，“单赢”成了同行间的常事。在竞争中，或者一方取胜，另一方被迫俯首称臣；或者两败俱伤，第三者得利，这样的情况也似乎是我们大家都认可的市场规律。但是这样的局面绝对不是最好的。其实除此}