2017年会 -->
　大家好，这是我第一次写文章，以下是我的个人总结的淘宝拍拍店铺代发货经验，如有写得不好之处，请谅解
产品与品牌
选择产品的时候，必须是当季的消费品或者是速食品等等（不一一例举），一定要保证产品的质量,销售价格符合大部分本产品的消费人群，产品包装不一定要很精美，但产品的包装最起码让90%的买家接受得了，所以不能不注重产品的包装。给代理合适的代发货价格和批发价格，让代理觉得卖你的产品比卖别家产品的供应商服务等各方面都比他们好。
产品品牌：
最好是自己注册的品牌或者是能拿到你所销售产品品牌商的授权，如果没有这些，你在招淘宝商城或者拍拍商城代理的时候，没有授权书，那些商城代理就不能卖你的产品。招商城，只有授权书了才可以销售，因为授权书要提交给官方审核的。
货源可以分为4种
1.自己去批发市场进货（这个合适刚开始销售量不大的时候可以这样做）
2.直接去厂家下订单定做（量大的时候可以下单给厂家定做）
3.自己拿原材料去工厂加工，只需付相应的手工费和包装费（当产品销售到一定量的时候，又想保证产品品质，可以这样做，因为这样您可以控制产品的品质。前提是你要有比较好的原材料货源，例如：您是卖牛肉干的，你又有比较好的牛肉货源，不放心帮您加工的那个厂家进的牛肉货源，您就可以拿您放心的货源去给厂家帮加工。）
4.自己开厂生产（这个省略不说，因为只有在业务量相当大的时候，有资金有实力的时候才可以做到。我不说可能你们都懂)
这里主要说2个
1.可以在淘宝上盗用别的买家的图，图片主要是那些没有实物拍摄的图，类似于杂志上的那种图片，这个做服装行业的可以用这个。（我不赞同用这种方式）
2.请专业的人士拍照，如果认为自己的拍摄水平可以，也可以自己拍。拍摄产品主要从3个方面拍摄（正面丶背面丶细节丶搭配等等）。专业的人士都知道的，只要说明清楚你是用在网店上的。
宝贝描述内容
主要从几个方面入手：
1.宝贝主图+产品的具体参数（如：产品用什么做的，有什么颜色，或者有什么特点等等）
2.服装行业的可以先放模特图，如果其他行业的，可以去淘宝网搜索下和你卖同类别产品销量比较高的卖家，看看他们是怎么按顺序来排列宝贝描述的。图片不在于数量多在于精（突出产品特性），如果放得太多照片，买家在浏览的时候
3.产品正面图丶背面图丶细节图（细节图加入些软文，让买家对产品增加强烈的购买欲望）丶产品包装图（让买家知道我们的产品是什么样的包装）。
4.最后，注明清楚发什么快递，零风险承诺，还有退换货政策等等，写这些的时候，字数越少越好，只要买家一眼就看明白意思就行，不要写长篇大论一样的写，买家不是来看小说的。
注：宝贝描述是买家来到宝贝页面时，是否能留住意向买家的关键之一，所以，宝贝描述页面一定要做好，具体怎么做，由于篇幅太长，就不写了。总的来说，宝贝描述是根据买家的购物心里来制作的，不要按照自己想的方式去做。
以上工作必须由专业的美工制作宝贝描述图片，非专业人士做出来的我个人觉得不怎么好。找不到专业的人士，我推荐你到淘宝网的淘工作平台找兼职的或者全职的美工帮做。如果找不到淘工作这个页面，去百度搜索，马上就出来。
制作产品数据包
制作数据包工具：
1.淘宝助理
2.拍拍助理
图片保存：
跟产品有关的所有图片，建议上传在能在淘宝网和拍拍网显示出来的图片空间站里面而非自己的网店图片空间里，因为只有这样，你做出来的产品数据包才能在代理店铺里上传及显示。
注：为什么会这样？如果上传在自己的淘宝图片空间里面，代理在上传的时候，就会上传失败，并且提示说你盗用别人的图片。如果上传在免一些博客或者空间的相册里面，这样你上传好了产品之后，你去宝贝描述页面看时，就会是一个红色的X，不会显示出来。
所以我的建议是去那种可以在淘宝和拍拍上显示图片的图片空间站，购买合适自己容量的图片空间而且在淘宝和拍拍网上显示得比较快的，太慢的建议换一家。现在图片空间不贵，每个月几元至几十元不等，这个根据你所需要的容量来定。
招代理首先要找的是那些有一定网络推广能力的代理，最好是在各方面都有实力的卖家。去他们的店铺看看他们的产品销量丶店铺流量丶信誉等级等等，根据卖家店铺的各项数据来选择。
怎么找呢？
先去淘宝搜索一下你所销售产品的关键字，看看卖这个产品在搜索页面靠前的卖家，看看他们的销量，及流量如何。然后联系你所选择的卖家，说明清楚你是做XX产品的供应商，有什么样的政策给代理商，并跟代理商说清楚利润等各方面问题。然后让他看看我们的宝贝（直接给一个我们的产品地址给他，让他了解下我们的产品），如果是意向代理商，就发一个产品拿货价格表以及产品数据包给他。让他尽快上架我们的宝贝。
我想说下现在的代理商都想要些什么样的供应商：
1.首先就是产品的质量以及包装。（当招到意向代理之后，可以跟TA谈，如果有想看到样品的代理，就叫他拍下我们的产品付款后，我们发样品过去给代理商看，这个跟淘宝购物流程一样，其实就是为了保证双方的利益罢了，毕竟是第一次，彼此可能都不信任对方。）
2.然后就是供应商的SKU（库存）以及发货能力怎么样，刚开始感觉不到供应商的发货能力怎么样，但时间久了就会知道的，如果发货能力不强的话，在招代理的时候说清楚，我们一天的发货能力是多少个包裹等等。否则到时候某些代理做些活动的时候，销量上来了，货不能及时发出去，这个时候就会让你的代理商造成一定的损失了。还有库存一定要搞清楚，否则代理来问的时候，这个没货，那个没货，你就完蛋了。有能力的建议买一个库存管理软件，管理你的库存。假如代理订购的这个没有货，必须在2天内补出来，要不然就提前通知代理，不要等代理来问了才说没货。
3.再就是供应商对代理商的各方面支持力度了，例如:帮设计产品的广告图，还有搭配套餐图以及各方面的图片等等丶还有就是销售到一定量的返点。
代理下单付款
下单付款方式，根据供应商的能力，有以下几种下单付款方式：
①有自己的下单网站，叫代理们去网站去注册帐号，然后设置代理等级（具体怎么做就不说了），现在大多数的供应商都选择这个下单方式。
②没有网站的，可以叫代理去自己的网店去拍一个产品，然后在留言处写清楚客户订购信息及地址，然后付款就OK了，我们就按照留言里面的信息打单发货。这个试用于每天几十单左右的供应商，如果上百单以上，建议选用第①种方式。
③以上都没有的，就采用即时到帐或者是日结丶月结的方式付款了。但是这个对于新开始的供应商显然不合适，所以建议选择第②个方式付款了。
如果还有其他的付款方式，请你们补充。
捡货打包发货
由于每个供应商的要求代理下单的方式都不同，我想说下我接触过的发货方式，就是在淘宝店铺下单的发货方式。
首先就是把客户订购的信息（也可以不打印订购信息，看你卖的是什么产品来决定）及收货地址打印到快递单上，然后在复制到一个word文档或者Excel表格里面都可以，最后在把这些信息打印到A4纸上，拿打印出来的A4纸，按照上面的订购信息捡货，然后打包发货。如果在库存充足的情况下，可以不用打印在A4纸上，直接拿快递单去捡货.具体的细节我就不一一说了，这个并不是合适每个代发货的卖家的。
库存管理最好是用ERP管理软件，用那种可以跟各个平台（淘宝丶拍拍丶京东等）对接的，这样就方便你管理你的库存了，也可以根据自己的需求去定做，现在做电商管理软件的公司很多。
现在的客户一般问的都是货发了没，货到哪了，或者是来换货和退货的问题比较多，根据行业的不同，售后问题也不同，具体的我也不一一举例了。
最后，其实做为卖家的我们，一定要做好客户体验，如果客户体验做不好，就不算是真正的成功。
用户体验就像卖家对买家丶供应商对代理商等等这些，只要把我们的服务对象服务好了，他就一定会继续跟你合作，这样就会达到你想要的结果。
总之，一定要相信这句话：客户就是上帝。只要把上帝服务好，上帝就不会为难你。
以上是我个人的经验总结，由于文采有限，有写得不好，希望派友们说说不足之处。现在我想认识一些对电子商务运营更深层次的朋友，想跟你们交流交流。
我想知道一下下单网站是什么呢& 求详解 谢谢
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全部答案（共6个回答）
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我觉得是衣服，鞋，包吧，因为吃的或者化妆品那些，别人一般都不大相信，卖手机又需要较高的信誉
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黑龙江哈尔滨：透笼市场、买卖街、透龙街、地下时尚广场
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　　如何能拿到便宜又优质的货物，是开商店重要的环节。货源的选择会直接左右创业者的利润和收入状况，因此在货源的选择上一定要谨慎。从网上经营的普遍性看，货源可以考虑...
淘宝对你销售的这个手机花费业务有专业的介绍。在你销售物品设置的地方就有！
答: 奶茶店所适应的消费群体主要是学生人群,可以选择的位置可在学校周围也可以在人流量相对比较集中的地区,要
答: 风险与收益绝大多数情况下是匹配的，不要轻信高回报低风险的项目。换言之，保住本金很重要。投资是一场长跑。
答: 我现在也是做网络生意的，投资少
不需要考虑人脉问题 ，货源问题，存货问题，简单方便
没有学历， 年龄的限制，非常适合普通人创业的一个平台，有人教，有专业的老...
答: 要把握趋势，根据顾客的需求
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这个问题分类似乎错了
这个不是我熟悉的地区
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