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[]广交会展会防骗 展位购买防骗
广交会展会防骗 展位购买防骗
对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。
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【讯】随着国内对展位的需求越来越大,在展位买卖过程当中诈骗的也越来越多,起诈骗方式也越来越多样化,以上几种其实是可以互相结合使用的,当然了，不是我本人的诈骗经验之谈,这只是经历过已及参考别人被骗经历总结的几点.
广交会展会防骗 展位购买防骗
对于中国会展业可总结的东西很多，其中近年来屡屡揭露出来的骗展现象也许仅仅是冰山一角，尽管相对于其它行业来说，其影响范围并不非常大，然而它毕竟让中国会展业受了伤，尤其对于会展信誉的伤害是远大于经济利益的。但笔者认为，会展作为一种公开的社会活动，根据其特点，要根除这种现象还是不太困难的。 一、广交会注意事项——展位购买防骗 ! 广交会这个中国企业利用最多的交易会,现在已经越来越成为一些小企业进军国际市场的有效平台,然而由于种种原因,很多的中小企业,尤其是民营企业通过正常渠道拿不到展位,这样,倒卖展位就有了巨大的市场. 在企业购买展位的过程中,首先要注意的问题就是防骗,因为一旦在买展位的过程中被骗,那造成的结果就是不但钱被骗走了,还没有了展位,这对于把半年的期望寄托的广交会上的中小企业来讲无疑是当头一棒,要多长时间能够苏醒啊!! 我个人所知道的展位买卖诈骗的方法有以下几种,还希望更多的朋友来补充: 第一,就是贸易或展览公司直接同企业联系,详细介绍一下自己公司的实力,在取得企业的信任之后要求预付款,当企业把钱汇过去之后已经入了虎口了,当然了,这种是最低级最简单的了,但还是有那么一小部分人会上当的. 第二,就是宣扬自己与哪个正规机构是合作关系,或者是哪个正规机构的下属单位,信誉绝对可靠,并且会拿出部分书面材料来证明(当然了,这种材料很多都是假冒伪劣!需要去其合作公司认真核对!看看是不是假的!真的就不会有假了!),等骗取企业的信任之后同样是要预付款了. 第三,会给企业出示展位鸟瞰图,同其他企业合作所签定的合同,以往合作企业的合同等,用所谓的事实来向企业证明他们的实力与资信(要去其提供的与其合作过的公司认真核对真伪!能提供与其合作过的电话或自己上网查与其合作过的公司电话，去电查询问，是真的合作过就没关系可以相信了!). 第四,价格,这个可能是所有商业运作中最敏感最核心也最有影响力的课题了.有些贸易或展览公司会直接以低廉的价格做诱饵进行诈骗(这是最容易上当的，往往就有很多企业被低价吸引上当受骗!). 第五,高级一点的,就是第一年正常合作，而且双方合作的都很愉快,那么第二年继续合作了,骗子会要求合作过的企业介绍其他的企业同他们合作,当然也是以一定的“降价”为诱饵,当多个企业被一家或者多个企业介绍给骗子合作后,那么,这些企业就一起上当受骗了. 第六,这个有点很难防了,有些贸易或展览公司本身是正常营业的,但公司里的业务员会联合其他人或公司进行诈骗,业务员诈骗,这个连原公司老板都郁闷.通常业余员会以公司的名义同老客户联系,提供展位的详细信息,并且会提供公司的帐号,但这个帐号可能在名字上与原来的公司很相近,实际上却是另外一家公司的帐号,合作企业在不知情的情况下,有的可能会核查一下帐号,有的根本就不核查就把钱汇过去了,这样的话就是又一笔钱入了虎口而展位也没有了. 二、如何做好展会防骗——展会骗子 首先要掌握“品牌原则”。不论是传承下来的还是借鉴过来的展会项目，各部门应对本行业或领域内规模大、效益高、组织管理严格的展会达成共识，进行重点推广，让广大参展商和专业观众了解和认识，并形成品牌效应。品牌因其广泛的认知度具有“顶端优势”，其本身就会对杂牌、冒牌会展的产生起到抑制作用，当参展商对于非有影响力的品牌展会拒绝参加的时候，骗展者自然无容身之地。 其次是“制度原则”。行业管理制度的缺失是骗展现象产生的重要原因，由于各行业特点和管理体系的不同，行业和地区间对会展缺乏统一的行业管理，所暴露出的管理漏洞和严重的信息不对称给骗展者造成了可趁之机，特别是“多头管理”的背后隐藏着的是“多头不管”，因此我们强调企业在参展过程中尽可能多的了解和掌握相关制度、规范的同时也应呼吁各行业主管部门本着合作发展的原则，尽快协商出台会展行业统一的管理规范，不要等到企业聚到政府门前讨公道的时候再想对策。 第三是“防范原则”。回顾年内发生的很多骗展事件，我们发现，参展商对于会展选择的盲目和不成熟也同样是造成骗展者能够得逞的重要原因。很多参展企业还没有对展会的价值、作用、方法引起足够的重视，企业里更缺少相关的专业人才和配套部门，所以我们也应提醒广大企业，参展不仅仅是展会组织者的事情，确切说，不仅仅是一种服务与被服务的关系，而是展会组织者和参展商双方甚至是多方(包括你的行业竞争对手)合作共赢的关系。毕竟大家的目的是一致的，即：把产品卖出去。从这方面说，对于会展的重视和认识水平、操作方法的提高是对骗展进行鉴别的最好的办法。
（责任编辑：晓霞 QQ: ）
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广交会风向标地位潜藏危与机
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系列报道之4被誉为中国出口“风向标”的广交会进入尾声。各方急切等待交易统计结果的同时，也开始了对本届广交会的点评热论，安徽商贸厅对外贸易处处长刘为“并没有期待一个光鲜数据”的观点颇具代表性，他认为，广交会更重要的意义在于提供一个方向指引，“从中获取的汇率影响、成本控制、出口市场布局调整等宏观信息，才是广交会出口风向标的真正意义。”广交会占中国外贸比重下降南都记者查询了广交会的官方网站数据，发现从1958年第一年的8000多万全年交易额，到多亿美元交易额，广交会成交是以几何倍数在增长。与之对应的是，中国的出口额也从亿元飙升至2011年的18986亿美元。那么广交会占外贸总额的比重呈怎样的变化？南都记者选取了过去20年的数据分析。从1991年和2011年的外贸比重来看，1991年广交会全年交易额约为128亿美元，中国外贸出口为719亿美元，所占比例达到近18%.而到2011年广交会总贸易额为747亿美元，全国出口额则是18986亿美元，即使在广交会贸易额中不扣除进口贸易额，其所占比例也降到了4%左右。广交会贸易额比重何以快速下降？南都记者采访分析发现，内中有着必然趋势。广交会作为中国改革开放以后一个重要对外平台窗口，在电子商务不够发达、对外交流平台相对还封闭的情况下，能够带给中国大量的新订单和新客户。而伴随着中国加入W&TO，逐渐走上市场化的开放道路，多种交流贸易渠道也就渐渐取代了广交会曾经不可或缺的作用。“就如同如果在十几年前有个民工，拿着一双鞋到广交会上去，他可能一夜暴富，但是到今天的广交会，这个机会就微乎其微了。”炜业皮具有限公司总经理刘文虎对南都记者表示，作为一家参加广交会三年的皮具公司，炜业皮具对广交会的期冀从一开始的抓订单，到如今已经更多地将广交会作为一个品牌推广的平台。“广交会虽还是作为一个低价值订单的主要签订窗口，但是在目前的中国，由于沟通方式日益便捷，国外大订单主要通过两个方式进入中国，一个就是中国的外贸公司直接下订单，企业也会与外贸公司相联系，另一种方式则是有不少加入加拿大、美国籍的中国人在中国开办了大量合资公司，在国外建立了颇具规模的低端产品链条，这样广交会的作用也就进一步削弱了。”刘文虎介绍道，在广交会上的展示首先是吸引老客户，使他们能够对公司的新产品有一些了解，其次就是展示作用，以免失去一些潜在的“小鱼小虾”。专业展国外展“左右夹攻”前有狼后有虎。在广交会外贸比重连年下降的同时，国内其他展会争芳斗艳，国外专业展也墙外花开。国际上，在历史和规模上能与广交会一争高低的展会并不多。但很多专门展胜在专业、精细、服务周到。分工的细化成为趋势，仅就重工业而言，国内就有专业的国际工程机械、建材机械、工程车辆及设备博览会（&U&M&A）巡回展，上海汉诺威工业展会（ceM&A&T），国际上亦拥有金砖四国的物流展会、德国慕尼黑展等。“我们好多同行现在都参加国外的展会了。”作为一个主要通过展览会签订订单的企业，上海上力重工企业有限公司总裁刘学忠表示对广交会正在失去信心，但仍然每年参加广交会，“广交会的签单率依然是所有展会中最高的”。该公司市场部代表方子祥介绍，“广交会多以采购商为主，采购的意愿较为强烈，相比之下，国内的专业展会则更多是同业者之间的相互比较。在巴西、迪拜的展览会人流量依然不能和广交会相媲美。”这家叉车公司承认，欧美专业型展会所展出的重工业过于高端，水平是中国商品难以企及的。“中国在叉车技术上至少落后了国外20年。”从南都记者亲身体验来看，广交会多数商品确实依然以低价、技术含量低的特色而广为流传。正如广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军所言，中国是一个贸易大国，却不是一个贸易强国。针对这一担忧，广交会向媒体表示，实施了优化参展企业和参展商的措施，对企业提出了更新率和出口达标率的要求。另外采用末位淘汰机制，让企业形成危机感和忧患意识，以期将企业最有竞争力、最符合市场要求的产品推出来。服务有待提高本届广交会组织了1个路演招商小组在印度和越南的4个城市宣传推介，另外加强了对世界零售250强企业和世界500强企业的邀请和宣传，确保欧美著名连锁超市继续派员与会采购。统计数据亦显示，广交会第一期亚洲共有50621名境外采购商到会，欧洲共有14558名境外采购商到会，美国共有3501名境外采购商到会，上述三大市场采购商到会情况基本与上届持平。然而，数量的不变并不代表着质量的保持。“来来去去都是那么几个老面孔，半数以上签约的都是老顾客。”江西数家陶瓷企业都这样表示，“广交会吸引新买家的力度没有以前大了。”上海上力重工企业总裁刘学忠也对此表示了赞同，“说句实在话，广交会的质量正在下降。10年前的广交会，客户资源非常好，来的人也非常多，我们靠广交会结下了很多客户。但是最近三五年，来的人比前几年减少了，来了以后多数是在看在转，煞费苦心比较价格，在广交会市场上真正能够成交的，往往也是通过以后的商业洽谈最终实现成交。”
“外贸正是推动产业升级换代和提供大量就业机会的重要领域。面对国内外经济与金融形势的转变问题，政府有很多工作需要重视，完善企业经营环境，包括法治工作，积极参与国际间对话，维护我方权益。”广东省社会科学综合开发研究中心主任黎友焕分析表示，外贸企业也应该自我反思，改变经营战略，除了创新升级，当前也可以根据形势细分全球市场，排出适合我国企业产品的目标市场并迅速占领。有的放矢，争取中长期订单。在商务部多次郑重表示今年外贸形势严峻、保十压力巨大的背景下，淡化对统计数据的追求可能是明智的。因为出口结构的调整、转型升级的成本都要求市场“先减速再转弯”。中国社科院经济研究所经济增长理论室主任刘霞辉对南都记者说，以东部沿海地区为首的发达区域是时候承担起创新导向的先行责任。南都记者陈琳琳&实习生程琛&郝梦夷
本文来源：南方都市报
责任编辑：王晓易_NE0011
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感受广州美食 — 为期一周广交会差旅小记
小编注：双11买了不晒损失一半，#晒单大赛#活动火热来袭，剁过的手都开个箱吧！iPhoneX等好礼等你来赢，投稿即得额外100金币，还有原创新人独家奖励，App可光速投稿，详情。写 在 篇 头 的 话& & 一年两次的广交会又到来了，上次去，没有好好感受广州的小吃，&所以这次好好弥补了下。&关于广交会，中国进出口商品交易会（英文：The China Import and Export Fair）即广州交易会，简称广交会，英文名为Canton fair。创办于1957年春季，每年春秋两季在广州举办，距2016年已有五十九年历史，是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。& & 当然，所有的吃住行都是公司报销。&嗨呀。行 程& & Day1 日 南通-广州，深圳航空&ZH，机场快线到琶洲馆看展位，北京路& & Day2 日 逛面料市场，布展&&& & Day3-Day6& 日-日 &摆摊摆摊~& & Day7 日 准备回程，不幸被取消航班，&被迫住机场旁速8酒店& &&Day8&日&广州-上海，海南航空 HU，飞机晚点。上海-南通，终于到家&花 费住：6晚汇澳（含早） 1晚速8 &共1200元/人行：机票往返 2200元/人 &机场快线往返 50元/人 &去展馆有酒店专车接送食：日 午饭：10元/人 &晚饭：17元/人& &&日 午饭：10元/人 &晚饭：20元/人& & 日 午饭：60元/人 &晚饭：100元/人& & 日 午饭：45元/人 &晚饭：20元/人& & 日 午饭：25元/人 &晚饭：40元/人& & 日 午饭：25元/人 &晚饭：12元/人& & 日 午饭：30元/人 &晚饭：30元/人& &日 早饭：飞机餐 &午饭：飞机餐合计：3894 元/人&&Day1& &南通-广州，深圳航空&ZH& & 机场快线到琶洲馆看展位，没什么需要调整的，回宾馆放行李。&& & 看起来还算整洁，有落地窗，喜欢。&& & 酒店位置在天河区，展馆位于海珠区，车程约20分钟，不堵车的话。。。话说广州堵车实在可怕。& & 来吃下午饭，楼主吃了一点河粉，感觉略油腻。&& & 这份是我吃的，貌似叫什么牛丸排骨汤面，看起来像泡面，吃起来口感还可以。&& & 这份同事吃的，牛丸排骨汤粉，面换成了粉。&& & 下一站，北京路。&打车过去，堵成狗，转了一圈，天都黑了。&& & 广州的北京路跟上海的南京路还是有点像的。&& & 广州遍地的名创优品，这个挂羊头卖狗肉的连锁店。&& & 各种粉啊面啊，我已经可以预料到接下来几天，都是吃这种。&& & 看到个有意思的招牌，巨大的香肠。有创意。&& & 说是宋代石门槛。。。&& & 找了家拉肠店，吃饭。&& & “华辉拉肠”于1996年10月在同福西路龙导尾市场开设第一间店以来，凭着优质的性价比的经营定位得到不断的发展和壮大。由“华辉拉肠”衍生出“华辉肠粉王”、“荔湾村肠粉王”、“红荔村”、“福景肠粉王”、“三禾百味”、“好盏肠粉”等多个品牌，已经在广州、深圳、东莞、湛江等地区相继开设了60多间分店及多个物流配送中心。& & 楼主点了份金牌荔湾艇仔粥跟麻辣酱拉肠，17块。&& &卖相可以。&& & 开吃。&相传在漂浮于河上的艇仔上制作的，因此得名。其实艇仔粥是广东省广州地区著名的汉族小吃，发源于老广州地区，西关艇仔粥是著名的广东粥品之一。以鱼片、炸花生等多种配料加在粥中而成。原为一些水上人家用小船在荔枝湾河，珠江边上贩卖，花生，小虾香脆，鱼片，蛋丝软滑，鲜甜香美，适合众人口味。艇仔粥以新鲜的河虾或鱼片作配料，后来还增加了海蜇、炒花生仁、凉皮、葱花、姜等，吃前当即煮粥滚制，芳香扑鼻，热气腾腾，十分鲜甜。艇仔粥的主要配料为鱼肉、瘦肉、油条、花生、葱花，亦有加入浮皮、海蜇、牛肉、鱿鱼等。& & 这些都吃到啦。&& & 回酒店。&& & 晒个参展证。&Day2& & 酒店的早饭，之后几天基本都这样。。。&& & 上午逛面料市场。&&& & 午饭，牛腩粉。&汤好喝。& &下午布展，来展示下成果。&& & 晚饭，鲜肉云吞面，鸡蛋肠粉。第一次吃竹升面，口感很棒。&Day3& &你没看错，这就是楼主的饭量。。。。&& & 馆内的实在贵，一份套餐60块大洋，一个汉堡，一块鸡排，一份薯条，一个派，一杯可乐。&& & 韩国的客户带过来的。&挺好吃的。附上搜索链接。&淘宝搜索是最智能的商品搜索引擎，通过大数据的运营，准确的理解商品与用户，提供精准的个性化搜索体验。&& & 晚上老板带着去吃广东白灼虾。&新鲜，好吃。Day4& & 展会第二天，午饭。真功夫，45块钱一份。。。不过乌鸡汤还不错。&& & 收摊，逛逛体育西路去。&& & 8号线转3号线。&& & 到天河城百货的时候，夕阳都西下了。&& & 楼顶的设计，让我想起了澳门的威尼斯人。不过不及威尼斯人的逼真。&& & 天河城对面底下有个时尚天河广场，由于平面较长，整体分为五个区域，每个区域拥有各自的主题（品牌荟萃街区、个性精品店街区、潮流缤纷百货区和两个美食广场），并根据主题确定区域内部的装饰风格。每一个区域，灯光与色彩的应用都十分到位，美食广场叫美食美刻。& & 米饭皇家的招牌炒饭很好吃，20块钱一份。&& & 吃过饭来转旗舰店。&& & 刚好遇上UT巡展，没什么人看，广州的KAWS也没什么人买。。。&& & 有个免费拍照的活动，看到是，就去玩了下。&& & 回去坐的BRT，第一次坐，挺方便的，上海还在规划中。&Day5& & 这天去的老板住的酒店吃的早饭，改善下伙食~&&& & 馆内的倒不贵，跟外面的价格差不多。&& & 午饭，牛腩面。25块钱一份，算是馆内比较良心的价格。&& & 晚饭吃潮汕海鲜粥。这里面有两只大蟹。&& & 潮汕海鲜粥是由蟹，对虾为主料，配上色拉油、猪油、生姜、萝卜条、葱花等制作完成的菜肴。&&&&鲜美。Day6& &前一天晚上吃的海鲜粥，肚子有些不舒服。。。买的抹茶卷当早饭。这么多才10块。&& & 午饭是昨天牛腩那家，换成了牛肉丸，也吃得比较清淡。&& & 2012年，红遍全国的纪录片《舌尖上的中国》里，竹园竹升面火了。这家西关竹园，也算是老字号了。& & 这些名人，楼主貌似都不认识。。。&& & 竹升面是广东省汉族传统面食，广东人因“竿”音不吉利而改称“升”。竹升面用传统的方法搓面、和面，用竹升（大茅竹竿）压打出来的面条、云吞皮的一类面食。在《舌尖上的中国》第一部第二集面食专题中为南派面食挣得一席之地的老牌传统面。竹升面早在民国时期流行于广州一带的传统面，上世纪五、六十年代，来上一碗竹升面，曾是广州人大快朵颐的一种口福。& & 价格也是平民。&& & 鲜肉云吞面。肉还是很鲜嫩的。&& &爽脆弹牙，韧性十足。&& &同事吃的牛腩捞面。卖相可以。&& & 汤也喝光光。&问了下老板，说是猪骨、大地鱼、虾子熬制上3个小时以上的汤头。赞。& & 这顿晚饭太满足。&Day7& & 在广州的最后一顿早饭。&& & 这是翻越了大半个琶洲馆找到的午饭，奥尔良鸡块饭，米饭是广州的特色，很硬。&& & 吃完饭收拾摊位，走人，回家咯。&& & 天气不错，排队等上机场快线。&就在这时，收到短信，通知说航班取消。&一定是因为广交会人流量太大，流量管制。。。。&但是还是要登上大巴，因为酒店退掉了，上了大巴，赶快定明早的飞机，然后定晚上住的酒店。&& & 速8，环境可以，这是同事的单人间。还有飘窗。。。&& & 这是我们的标间，大体环境跟上面一样，床弹性很棒，超级舒服。好评。&& & 酒店旁边的环境，机场旁。&& & 吃了顿火辣辣的晚饭。以火攻火。&& & 然后回房间，洗完好好享受下在广州的最后一夜。&Day8& &酒店前台说要早一些起来，因为广州赶早班机的人很多，所以，5点就起来了，天还没亮。&& & 安检完毕，就等着登机了。&& & 然后，祸不单行。飞机晚点。此时的心情是日了狗。。。。&& & 机场供应的早饭。&& & 说是延误至9:50，最后差不多等到十点多。&最 后& & 这次的广州行，总的来说，还是很开心的，吃到很多上次来没有吃到的小吃，弥补了遗憾。&& & 最开心的就是全部报销。&& & 各位亲，还有什么推荐的小吃可以告诉楼主，下半年可能还会去~&&
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广交会蝶变信号
　　制造企业逐渐从同质化、低价格“拼杀”的单一竞争中走出来，开始从创意设计、技术研发、品牌营销等多环节寻求综合竞争力
　　富有戏谑性童真与幽默风格的设计师斯蒂凡诺?乔凡诺尼（Stefano Giovannoni），是正在举行的第115届广交会上炙手可热的人物。他曾给三星等知名品牌赋予灵性，被业界称为“设计鬼才”。不少中国制造业企业找到他，希望驾乘他的“魔法扫把”，使自己的品牌一鸣惊人。
　　5月5日闭幕的春季广交会上，像乔凡诺尼一样的中外设计师们成为生产企业追逐的对象。来自11个国家和地区的70家中外设计公司与制造企业的对接会，成为广交会最具人气之处。本届广交会倡导“设计提升贸易”的理念，联手平湖箱包产业基地，组织、中国香港、中国台湾等地的设计师与产业基地的企业对接，强调商品贸易与服务贸易融合，推动制造企业转变生产方式，创新升级。嘉兰图、飞鱼、瑞德、洛可可等多家中国工业设计公司，也在制造业转型升级中找到了“点石成金”的盈利空间。
　　在七家设计公司与中国企业成立的设计中心现场，广交会副秘书长徐兵说，韩国是设计制胜的国家，通过设计创新诞生了三星、LG等国际品牌，韩国的经验值得中国制造业学习。
　　与十多年前的广交会相比，近几届广交会呈现一个新趋势：制造企业逐渐从同质化、低价格“拼杀”的单一竞争中走出来，开始从创意设计、技术研发、品牌营销等多环节寻求综合竞争力。广交会也从拼“抢订单”，变成通过创意设计“抢眼球”吸引新采购商。
　　中国国际贸易谈判代表兼副部长在广交会上参观企业带来的新产品、新技术，并走访韩国设计展团与设计师们交流。他希望企业从提升技术、品牌、质量、服务等方面，培育外贸竞争新优势，并希望中外设计师利用好广交会平台，“在这里可以接触到很多中国企业，把创意设计与广大的中国企业相结合，实现互利互惠。”
　　本届广交会公布的数据显示，尽管一季度中国进出口出现“双降”，但五矿化工等品牌区出口订单额逆势而上，显示从以价取胜向以品牌取胜转变渐成气候。通过创意设计和研发投入，一些有实力的大中企业逐渐向产业链上下游渗透，向拥有自主品牌和设计研发能力的高端制造业蝶变。
　　创意驱动差异化竞争
　　走进家电和电子消费品场馆，参展商感受到的不仅是视听的震撼，更是差异化产品展示在“T”型台上的视觉冲击。
　　新宝电器股份有限公司的展位引来不少采购商驻足。该公司海外营销亚洲销售副总监陈羡指着几款新设计研发的产品说，通过外观设计和功能创新，今年推出的新产品价格比往年提升了20％。针对目前客户零库存、订单周期短等特点，公司新品推出的速度加快，“谁能缩短产品更新周期，谁就能更快一步抢占先机”。
　　新宝公司的压花工艺面包机、多功能打蛋机等收获了不少意向订单。像新宝一样，那些在广交会上展示研发设计新产品的企业收到的意向订单也超乎预料。
　　与往届广交会相比，本届展会呈现出一大独特的亮点，那就是与以往海外采购商更多地将目光聚集在价格比较不同，今年的采购商更关注产品体验。能给手机充电的太阳能电脑包，能按摩颈椎的“飞瀑”浴缸，可自然降解循环利用的彩画马桶盖……很多新品展示区成了采购商热衷鉴赏的体验区。
　　(,)的展位上摆放着一款超大屏幕智能电视。该款产品设计成“（”曲面，180度水平范围内任何角度都能看到清晰画面，整个屏幕不足1厘米厚，还可设置手机等可视便携终端“同步播放”。长虹海外战略发展部部长王悦纯表示，互联网、大数据使消费需求发生改变，企业通过质量、智能终端、网络化云服务平台等综合改善，使家电从单一功能的“低价货”提升为高性价比的高端产品。
　　长虹目前与IBM合作，建立智能产业生态圈，寄望实现手机、空调、洗衣机、油烟机等终端的互联互通互控。在他们看来，电子消费正向智能化转型，新标准、新模式和新的竞争规则出现了。
　　德稻工业及汽车设计大师马蒂亚斯?贺迈（Mathis Heller）捕捉到中国制造业转型的机会，去年在开设了工作室，以设计服务结识了许多中国生产商。贺迈说，“设计驱动的企业与一般企业在最终盈利能力上有着显著的差别。我们研究十年间的数据发现，设计驱动的企业利润是一般企业的两倍多。”
　　生产性服务业的大手笔投入对于小微企业来说是奢侈的事情。一位小企业的负责人表示，设计固然重要，但是对挣扎在利润边缘的中小企业来说，“不靠价格战拼活着，很难，生产营销上已经花了很多钱，再投钱在设计上，没有实力了”。
　　通过微设计的创意驱动，实现差异化竞争，在中小企业之中也悄然成风。
　　五年前，中山市嘉作手袋有限公司与别的箱包企业一样，什么包都做，后来经过细致地市场调查，公司决定，既然从设计和质量上做不过大企业，可以从细分市场的专业化中分一杯羹。于是嘉作手袋独辟蹊径，用色彩鲜艳、手感柔和、更加环保的制衣物料专注于做化妆包，并借鉴服装行业快时尚模式，将当季时装款式、面料、配色潮流融入化妆包设计中。嘉作的创意很快吸引了采购商的眼光。
　　历经改革开放30多年，中国去年成为货物贸易出口第一大国。但是，随着成本的不断推高，低成本、低价格的生存之路遭遇瓶颈，中国制造企业正在经历突围转型。着眼于OEM（贴牌生产）的加工企业在保持传统贴牌加工的同时，通过工业设计提升产品竞争力、提高产品附加值、塑造知名品牌，从而走出低价同质竞争的怪圈，走入竞争的新蓝海。
　　博乐设计公司曾与拓朴公司合作，共同开发新型的家居日用品。在经历无数次修模、测试之后，一款集合了“洗、脱”的新型拖把――拓朴旋转拖把问世。拓扑也从从事塑件外壳制造服务的企业转型为国内旋转拖把行业最专业的制造商，拓朴成功将自身从OEM转型为ODM(自主设计业务)企业。
　　博乐设计公司商务经理占满说，设计公司帮助企业分析市场和行业趋势，以及企业自身的优缺点，找到差异化的市场和品牌定位，然后围绕定位，进行品牌形象设计、产品规划设计和终端展示设计等服务。经过一整套的创意服务，企业在市场和行业中找到适合自己的位置，确立自己的品牌定位，并为以后产品设计开发指明一个清晰准确的方向。“一些企业没有经过市场调研，行业信息不清晰，不知道消费人群是哪些，只是看到市场火爆就盲目投资，结果必然是失败。”因此，找到合适的而不是便宜的设计公司很关键。
　　宁波方太厨具公司与设计公司一起从外观设计到内核设计进行了几百次试验，以JQ01方太系列产品为例，经过三年磨合并做了60台样机，反复经过客户体验。该产品一经上市，一个月卖了3万台。以前卖3000元/台的产品，设计后可卖到6000元/台。
　　参与设计的杭州瑞德设计有限公司创始人晋常宝说，中国消费市场消费力强劲，只要产品有足够的吸引力，消费者不怕价位高。
　　采访中多位设计师表示，目前众多企业面临转型升级和创新发展的重要阶段，工业设计是很好的助力，将快速提升产品附加值和竞争力。这是企业在国际贸易中逐渐从追赶、模仿甚至抄袭别人的老路上走出来的制胜法宝。
　　“采购商如今将制造企业的加工费、材料费算得精细，一口锅用了多少斤铝、几个铆钉，用了多少加工费，企业利润空间被压得微薄，但是通过创意设计提高了附加值，逐步有了定价话语权。”晋常宝说。
　　《财经》(,)记者发现，那些出口转内销的企业，也通过创意设计和工艺的变化在国内市场寻找“市场缝隙”。中国外贸企业越做越难，想转型做国内市场，生产线、产品功能和工艺理念都需要通过设计改变。
　　意大利SimpLicity Design设计公司市场部刘文琪告诉《财经》记者，现在企业都非常注重产品的创意，在包装和产品设计及功能设计、企业形象方面，民营企业尤其是中小民营企业前来询问的非常多，这是前几届广交会没有的新情况。“以前企业宁愿花十几万元装修房子，也不愿意投入几万元到创意设计上，因为延续以往模仿别人设计的老路没有成本。”
　　《财经》记者在东莞采访了解到，在松山湖高新技术开发区及出口加工基地，东莞市政府通过房租、税收优惠以及设计研发基金等扶持政策，鼓励设计公司、院校、研发服务机构与制造企业“齿合式”对接，共同研发新的产品。
　　不过，这种融合还需要走很长的路。目前仍有一些企业还未认识到创意设计之于品牌的价值，还未找到以定位为核心的品牌整合设计服务模式。另有一些中小企业受资金链绷紧出口订单下滑的压力，无力投入产品设计创新。与此同时，知识产权保护不力等问题，导致设计新品往往被很快模仿抄袭。乔凡诺尼说，经过大量调研后设计的新产品一旦展示出来，就会有几百个小公司来模仿。他认为在中国，比打造有创意文化理念的企业更重要的是构建适合创意设计的制度环境。
　　自主品牌发力
　　《财经》记者在广交会了解到，越来越多的加工企业开始“两条腿”走路：一条腿继续走OEM；另一条腿开始探步自主品牌。
　　专注于小家电的(,)有限公司一边为国际家电企业贴牌生产，一边投入研发打自主品牌。九阳股份有限公司海外项目处主管康勇告诉《财经》记者：九阳在外销方面没办法和小企业拼价格，必须打自己的核心品牌。料理机、榨汁机、电磁灶、电压力煲等产品拥有自己的知识产权和核心技术，走专注于健康营养的专业化路子。目前，九阳与西门子、夏普一起合作开发新产品，希望真正做到核心技术控制，掌握定价话语权。
　　广交会上九阳新推出的榨汁机、面条机、料理机收获了不少订单。据悉，九阳正准备收购海外企业，建立海外生产基地。此外，他们针对不同的市场特点，开发差异化品牌。目前九阳一些门类基本是50％为OEM，50％是自主品牌。“我们在亚洲区域主打自己品牌，在欧美基本还是代理别人的牌子。”
　　做贴牌起家的广东新宝电器致力于自主品牌研发已近十年。“Donlim”品牌目前的营销网络覆盖全国，并渗透至东南亚、中东等地区。公司市场总监朱小梅表示，以前做OEM考验的是成本控制力，现在做自主品牌则考验企业的综合竞争力。公司在等地设立工厂，主要以OEM为核心业务，为飞利浦、伊莱克斯等一线品牌代工，同时研究客户需求，投入大量资源，重新调整产品线，生产差异化产品，业务模式正沿着OEM―ODM―OBM(自主品牌业务)的轨迹演进。
　　据了解，多数加工企业2008年前出口订单供不应求，产能跟不上市场需求，那时候企业的目标是质量稳定，产能跟上订单。如今，在成本和市场挤压下，一些无力投入研发、开发自主品牌的企业渐次死去，而另一些企业则艰难转型，实现了从OEM到OBM的蝶变。
　　鑫源农机股份有限公司今年的订单形势比较乐观，尤其自主研发的微耕机在欧洲销量不错。公司总经理李春东告诉《财经》记者，公司在研发设计投入上不封顶，今年与欧洲的设计公司合作，研发适合欧洲消费者习惯的新产品，尽管产品比同行价格高15％，但客户认可度依然很高。
　　据李春东介绍，近年农耕机行业产能过剩，竞争很残酷，预计全国有30％的公司要关门，一些企业靠杀价维持生存，一些大企业靠自主研发进入新蓝海，实现产品的升级。“其实转型很残酷，特别是建设自有品牌有很多困难需要克服，同行很多企业在由OEM往OBM的转型升级过程中死去了。但我们一定会坚持下去，只有自主品牌才能让企业走得更远。”李春东说。
　　不过，李春东同样也有知识产权保护方面的苦恼。投入几千万元研发四年之久的新产品一面市，同行一看到就批量模仿， “还没来得及赚钱呢，就被仿造了。去年广交会上就发现一家仿冒我们的样机。”
　　南京吉山光电科技有限公司的展位上，采购商络绎不绝，其中包括来自、和欧洲的十多批客户，两天时间，经过询价达成意向成交超过120万美元。
　　该公司经理王蔚萍说，过去两年来，国际LED照明市场需求衰退，价格逐步走低，国内相关生产企业价格战激烈，行业利润逐年减少。市场倒逼企业进行产品创新，功能升级。
　　这几年，吉山光电投入了大量资源开发LED智能照明系统。智能照明系统可以通过手机、平板、电脑等设备远距离操控，还可以根据感应装置开启和关闭。这种融合移动互联技术的智能化LED照明系统远销海内外，用户包括首相官邸、福特汽车和哈萨克斯坦冬季亚运会。
　　如何让品牌的力量在中国制造上施展威力，从“中国制造”进入“中国智造”转型，是十年来外贸企业跨越的门槛。今年春季广交会上人们看到，越来越多的企业开始谋求创新品牌，培育自主品牌的核心竞争力。
　　在机电馆中，品牌企业成交撑起半壁江山。来自机电商会的信息显示，品牌展区成交占到五成，其中七家拥有品牌的企业成交额破4亿美元。一期展会间品牌展位占总展位数19.92％，但品牌企业成交高达70.3亿美元，占比为56％。2013年商务部抽样调查统计显示，参与调查的630家企业自有品牌出口平均利润率达到12.4％，2012年已拥有自主品牌的超过70％，自有外贸品牌出口总额占到了全部出口额的39.7％。
　　一季度外贸数据也显示，加工贸易出口下降但一般贸易却呈增长态势，贸易结构变化的背后也彰显企业自主品牌的成长。
　　商务部副部长钟山表示，我国过去30多年的外贸高速增长，主要源于低要素成本的支撑。当前这些条件发生变化，加快培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸竞争新优势实为迫切之举。
　　一些海外采购商表示，与中国商品相比，现在越南、印度等国家价格更低，不过还是对中国产品更信赖，因为中国产品的质量越来越好，可信任度逐步提高。他们相信很长一段时期内，中国的“世界工厂”地位不会动摇。来自沃尔玛的工作人员告诉《财经》记者，虽然沃尔玛在等东南亚国家增加采购，但这并不具有普遍性，也不反映趋势，因为沃尔玛70％的采购仍在中国进行。
　　随着我国进出口总值从1978年的206亿美元升至2013年的4.16万亿美元，中国外贸实现了200倍的增长，已超越美国成为世界货物贸易第一大国，但自主创新能力薄弱依旧是影响外贸出口的重要因素。多位参展商表示，出口比例中OEM仍占较高比例，一些中小企业反映，受外贸形势冲击大，资金等方面压力不小。市场同类产品泛滥，使企业的经营情况越来越艰难，代理商下单也异常谨慎。
　　据了解，商务部会同有关部门正研究完善外贸品牌促进配套支持政策，包括继续支持品牌企业在境外注册商标、申请专利、获得相关认证及应对知识产权纠纷；在符合世贸规则前提下对外贸品牌企业给予政策支持；推动外贸品牌企业形成自主知识产权和核心技术。相关部门还将加强对侵犯专利、假冒伪劣等不法行为的打击和查处，强化外贸品牌建设的保护与服务。
　　营销渠道嬗变
　　从第115届广交会开始，有关部门将定期举办外贸营销渠道建设讲座，帮助企业了解营销方案设计、案例分析、市场工具等内容，搭建外贸企业与市场分析机构的沟通桥梁，协助企业拓展营销渠道。
　　“创造品牌，不仅需要技术质量保障，还需要大量的营销工作推销品牌。”李春东表示。
　　如今，鑫源农机营销网络代理分布全球多地，并在国外设立营销公司及营销网络代理。
　　更多像鑫源农机一样的制造企业，开始探索海外营销新模式，让产品更贴近市场。以往，中国产品进入国际市场只能通过国际零售巨头或出口国当地的销售渠道，利润被销售链条上的各个环节层层盘剥，所剩无几。
　　经过几年的摸索，中山市嘉作手袋有限公司也已经推出了自己的品牌Best Goods，在和都已有代理商销售。目前客户主要集中在日本、欧洲和南美，这些国家的采购商对产品质量要求很高，对时尚也很敏感，而与嘉作合作过的客户中95％都会选择长期合作。该公司负责人表示，在品牌推广上，为了打入中高端市场，嘉作还与汽车合作，将嘉作手袋作为宝马系列汽车的赠品而进入高收入群体。
　　还有一部分有实力的企业，更是直捣黄龙，将自己的直销公司建在了出口的目标国家。
　　福喜来家具有限公司成立于2003年，成立伊始便在迪拜建立了自己的直销公司――东宇国际（迪拜）贸易公司，2008年在也设立了直销公司。该公司今年还将在建立自己的直销公司。尽管初期建立直销公司销售成本比较高，但直销公司因地缘优势，使企业、商品更贴近市场，拥有更快的市场反应能力，由此带来的效益远远大于成本。
　　而电子产品因涉及售后服务问题，相关公司选择在当地设立办事机构，一方面可以加强产品售后服务，另一方面可以借此平台增强营销能力。新宝电器的朱小梅说，自主品牌必须与营销模式结合，才能实现理想的结果。公司如今在欧洲、、印度、巴基斯坦都建有营销中心，并在缅甸、、中东地区找到了合作伙伴，以便在不同地区采取不同的营销模式。
　　作为实现产品进出口的一种新型贸易方式，同时又是扩大海外营销渠道、提升中国品牌竞争力、实现外贸转型升级的有效途径，跨境电子商务也正风生水起。目前，各地正积极研究制定实施方案，出台配套政策。杭州市在下城区建立的跨境贸易电子商务产业园于去年7月正式启用，在园区内实现报关、报检等全流程通关服务。
　　《财经》记者在东莞调查时发现电子商务模式正在改变着传统贸易方式。东莞市政研室主任邓涛表示，东莞作为全国进出口排名第四的制造业大市，网商的规模增长迅猛。如今，越来越多的企业把电子商务平台当作贸易平台建设的重要手段。市政府顺应这一浪潮，因势利导，重点扶持区域性和专业化跨境电商平台的发展。通过政策协调发挥综合服务和专业服务的优势，为企业开展跨境电商业务省钱省力，提速提效。
　　外贸专家表示，经过30多年的变迁，需求市场的基础细胞已经变化，原来大批量下订单的日子已经过去，买家越来越倾向于小批量，个性化的订单，更多追求差异化、独特的新产品，更青睐节能环保、时尚智能的新产品。买家已不仅仅是购买商品，而是寻找一个有综合能力的供应商。
　　多位专家提出，企业要主动选择目标市场，这取决于企业产品的定位，然后找到合适定位的买家，弄清楚企业的在哪里，想办法利用一些渠道去推销品牌，宣传产品的独特卖点，多渠道整合营销，并通过线上与线下打通为客户提供一揽子服务方案。
　　《财经》记者在东莞等地采访时也发现，目前跨境贸易电子商务也面临一些发展瓶颈。比如因无纸化无法提供通关所需的相关凭证，难以解决快速通关、规范结汇及退税问题。而小额外贸企业因主要采用航空小包、邮寄、快递等方式无法提供报关单，不能正规缴税并享受出口退税。
　　同时，物流运输渠道难以应付当前跨境贸易电子商务的快速发展。如今市场从一个卖方的市场变成买方的市场，买方在交易的过程中有更大的决定权。采购商为了尽量缩短库存周期，做好了销售准备的时候或者在销售的时候才会进货。购买的行为变得更快，作出购买决策也更快。以前可能是一年采购、购买两三次，现在是每个月或者几个月之间就要购买。这要求供应方适时做出调整，提供一些更好的包装和装箱服务，甚至进行分批的运输等。
　　这些变化表明，跨境电子商务的便利化亟待推进，也要求政府部门尽快建立适应跨境电子商务发展需要的监管和支持体系，选择一批具有外贸优势和跨境电商支持体系较为成熟的城市扩大试点。
　　据悉，面对这些问题，目前上海、郑州、杭州、宁波等城市都在试点政策创新，寄望探索便利化路径。而东莞通过试点建立“东莞跨境贸易电子商务综合服务平台”，探索跨境贸易电商管理和运行机制的创新。
　　转型升级时机
　　过去20多年中，中国制造一直处在发展快车道上，但也逐步面临劳动力成本和生产制造成本快速提高，出口订单减少、环保压力加大、产品附加值低以及低端产能过剩、研发投入不足等一系列的挑战。业界一些人士担心，类似上世纪欧洲、美国和日本等工业国家那样的风水流转，工业国家经历过的转型阵痛正在中国上演。
　　不过，也正因此，部分外贸专家认为，如今正是中国制造业转型的最佳时机，随着工业机器人普及，3D打印技术提高生产效率，大数据的开发将使生产与服务都更有规律可循，这些都可以把中国劳动力从简单重复的低端劳动中解放出来，从事更加有技术含量的高端技术以及与生产嫁接的前端设计和后端的运营服务环节。
　　多位专家建议，这些新变局要求政府、研究机构和企业必须形成合力，实施合理的技术研发激励机制，调动各方面的研发积极性，在一些核心领域有所突破，实现核心部件和核心技术的自主研发。
　　转型升级是一个漫长的过程，在这条路上，同质竞争的状况正在改变，生产与服务嫁接的竞合模式正在形成。
　　近期，商务部等部门将在继续落实83号文的基础上，出台进一步支持外贸稳定增长的政策措施。完善贸易、财税、金融等政策，提高贸易便利化水平，为外贸企业发展营造更好的环境。商务部还在会同有关部门，抓紧研究制定加快培育外贸竞争新优势的若干意见，推动我国外贸由大到强的跨越。
　　钟山表示，最近20多年来，国际贸易中制造业服务化、服务业知识化等趋势进一步显现，最终贸易品越来越多地汇聚了上下游品牌、研发、营销、金融、知识产权等服务“软要素”，其竞争力往往体现出一国制造业、服务业的综合竞争实力。
　　因此，新形势下培育中国外贸竞争新优势，需要与推动国内产业结构升级更好地结合起来，以国内产业竞争力提升推动外贸的发展。
　　多位外贸专家分析指出，3月出口与进口双双下降只是暂时的，随着企业4月的接单情况有所好转，预计从五六月开始，中国进出口有望进入较为平稳的温和增长阶段。最近，商务部和分别对几千家出口企业的经理人进行了问卷调查，结果显示，对出口前景乐观的企业今年以来逐月上升。
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