您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
缅甸市场分析.ppt 55页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
需要金币：150 &&
你可能关注的文档：
··········
··········
东盟资源简介
深圳市宏金龙实业有限公司成立于2000年，主要从事东南亚地区贸易。2009年依托中国—东盟 自贸区10+3概念，打造了区域性复合型B2B电子商务平台--东盟资源网
。 域名的含义
AFTA是东盟自贸易区的英文首字母缩写（ASEAN Free Trade Area）；Sources，字面释义“资源”，东盟资源致力于成为东盟地区国际服务贸易对接的服务商。 我们的目标
2011年我们整合东盟各国资源，建立境外实地运营机构，为企业提供“外贸托管”服务，采用 行业集群营销模式，打造以东盟地区为目标市场、以集群企业为核心、以实地营销为目的商圈，捆 绑利益共同开拓东盟市场。
3 国际服务贸易-外贸托管服务理念
《服务贸易总协定》中WTO的SISD关于国际服务贸易的行为分为13大类，国际服务贸易是指国际 间服务的输入和输出的一种贸易方式。贸易一方向另一方提供服务并获得收入的过程称为服务出口或服 务输出，购买他人服务的一方称为服务进口或服务输入。 什么是“外贸托管”
东盟资源根据《服务贸易总协定》中WTO的SISD相关规定提出”外贸托管”营销理念，打破传统 外贸概念，采用集群营销模式，为企业提供境外实地外贸业务外包的营销服务。
外贸托管服务
外贸托管服务的理念是“企业负责生产，我们负责境外营销”。
东盟资源“外贸托管”服务是依托中国--东盟自贸区10+3概念而打造的一种境外整体外贸业务托 管产品。外贸托管是通过整合资源建立境外实地营销机构，采用外贸业务产、销专业化分工，集群企业 共同分摊境外办公、人员、推广等固定运营成本，从而达到捆绑利益、降低成本、分担风险的一种集群 营销模式。
集群营销模式 什么是“集群”
“集群”顾名思义就是聚集一个特定的群体，共同分摊成本捆绑利益的行为。从商业角度来说集群 就是一种分担风险、降低成本的商业行为。 什么是“集群营销”
“集群营销”就是我们与集群企业建立合伙关系，双方捆绑利益共同投资，采用外贸产、销专业化 分工，达到降低成本、分担风险的一种多赢营销方式。 外贸托管集群营销的运作模式
外贸托管服务的理念是“企业负责生产，我们负责境外销售”。通过我们整合东盟国家的资源建立 实地销售机构，采用分摊运营费 + 销售提成的运营模式，集群各行业企业打造以东盟地区为目标市场， 以集群企业为核心、捆绑利益共同开拓东盟市场。
集群营销与外贸建制构建的价值
在外贸业务企业通常采用商务平台、网络营销、会议营销、展会营销、电话营销、搜索引擎等方式 开展业务，对业务来说只是业务工具，决定业务结果的还是企业建制与业务人员的综合素质，这就意味 着企业的选择的外贸营销模式及外贸建制尤为重要。
外贸建制不是简单的销售团队，而是具备企划、推广、运营、销售、售后等综合职能的运营体系， 相较于企业单体营销而言，集群模式具有明显的优势，不仅解决了企业的外贸建制问题，同时降低了企 业营销成本与风险。
集群模式的主要区别 集群模式与传统B2B的主要区别 传统B2B平台：以外贸信息撮合服务为主不介入外贸业务，企业必须具备外贸建制，投入人力资源。 集群模式：以整合建立境外实地营销渠道为主，采用集群分摊成本，以托管的形式为企业做外贸。 集群模式与贸易公司的主要区别 贸易公司：企业无法获得客户资源，100元的订单给企业80元，企业成为其下游资源。 集群模式：企业可以得到客户资源， 100元的订单给企业100元，双方捆绑利益企业自主发展。 运营模式利润对比
贸易公司模式
采购商价格 200元
外贸公司接单
企业供货价格100元
企业利润10%
外贸托管模式
订单等于采购价格200元
企业利润20-30%
外贸托管集群模式的综合效益
生产企业其经营管理的核心是产品生产和产品市场两大问题。在解决这两大问题时，因生产企业具 有在产品研发、产品的生产管理和质量控制等方面的优势，对于国际市场的拓展，企业则需要面临着渠 道、客户、人才、经验等多方面的问题，同时还需要承担高额的境外机构运营费用。 通过集群模式企业可以获得 加入外贸集群营销模式，也意味着您的企业通过集群获得了100万互助发展资金； 有一个境外营销代表处，解决企业独立承担机构的开支，降低企业外贸运营成本；
拥有境外本土销售团队，解决企业外贸业务人员的开支，降低企业人力资源成本；
外贸集群营销模型 5 企业 东盟 资源 境外集群 营销模式 境外实地机构 境外销售团队 境外市场推广 销售订单 在外贸托管业务中我们行驶的是企业驻外商务
正在加载中，请稍后...1被浏览1060分享邀请回答暂时还没有回答，开始写第一个回答}