民营日化第一股 拉芳家化致力打造民族日化品牌
来源：投资者报
作者：林静
拉芳家化的成功上市，不仅给日化行业极大地鼓舞，而且也给正在致力于IPO的企业注入一针强心剂。
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后市如何操作
　　“爱生活，爱拉芳”，凭借着这句传遍大江南北的广告语，拉芳被众多消费者所熟知。
　　而如今，(603630,)于3月13日在上交所上市，成为近13年以来唯一一家登陆的日化企业。而在上市当日，拉芳家化开盘便瞬间封上涨停，并且到3月23日为止仍未打开封停，总市值已达98.9亿元，破百亿市值近在咫尺。
　　拉芳家化成功上市，标志着拉芳成为A股市场第一只专注洗护沐浴领域的个人护理用品企业，同时也打破汕头潮阳、潮南地区未有一家A股主板上市企业的历史，使得整个的汕头板块由此增至29家。
　　拉芳家化的成功上市，不仅给日化行业极大地鼓舞，而且也给正在致力于IPO的企业注入一针强心剂。
　　民营日化引领者
　　目前A股上市企业中，本土日化企业仅有3家：(600315,)、(600249,)、(000523,)，以及已完全转型的(000662,)（原索芙特），其中距离最近的上市还是2004年的两面针。而这3家都是有着国资背景的。可见在拉芳家化之前，其实并未有一家本土民营日化企业上市成功的先例。
　　拉芳家化获准上市，开了本土日化民营企业先例，无疑让后来者有了可借鉴的成功案例。与此同时，中国日化行业确实正在高速发展中，据尼尔森预测，2015年~2019年，中国日化行业复合平均增长率预计约为10.8%，这次批准或可视作资本监管层面对本土日化行业整体价值期许的提升。
　　“拉芳家化伴随着中国日化行业的发展逐步形成了独具市场竞争力的企业。近年来与多家知名国际企业合作，致力于开发满足不同消费需求的个性化优质产品。今天，我们登入了资本市场，这是公司发展历程中极具里程碑意义的大事。”上市挂牌大会上，拉芳家化董事长吴桂谦表示，拉芳家化将借助这一宝贵的机会与平台，最大限度地实现客户、员工、社会和股东的共赢。
　　据了解，拉芳家化自成立以来，一直致力于打造具有较强竞争力的民族日化品牌，先后推出“拉芳”、“雨洁”、“缤纯”、“美多丝”、“圣峰”等多个品牌旗下的逾百种高性价比产品，树立了良好的品牌形象。目前，公司产品已在国外品牌主导的洗护市场中占据一定份额，并保持持续增长，成为业内民族品牌代表之一。
　　根据尼尔森统计数据显示，2015年，拉芳家化在我国的洗发水市场占有率位居民族品牌前列。上市之后，随着外界资本的注入，将助力拉芳家化品牌在原有的基础上，实现新突破。
　　事实上，拉芳家化的成功上市，还有一项最主要的因素：近年来稳定增长的业绩，根据拉芳家化的财务数据显示，公司2013年~2016年的营业收入分别为8.21亿元、9.33亿元、9.85亿元和10.49亿元；净利润分别为0.95亿元、1.26亿元、1.43亿元和1.49亿元。2016年，拉芳总营收为10.48亿元，同比上涨6.52%；净利润为1.49亿元，同比上涨4.64%。
　　用国际品质打造国货精品
　　据悉，拉芳家化有着近乎严苛的质量管理体系，在业内是首个采取GMP认证标准建设生产环境的洗发水企业。用制药企业的生产标准来严格要求自我，并且整个企业从上至下树立起了近乎严苛的质量控制观念，全员参与质量管理。在坚持严苛质量体系的同时，拉芳家化在产品研发上却始终本着“匠心”精神，先后申请了100多项技术发明专利。根据产品特色，拉芳坚守“柔顺”的产品功能定位，并持续在“柔顺”诉求上精耕细作，为消费者的秀发尽最大可能减少物理损伤和提供完美修护。
　　在产品研发方面，拉芳旗下各类产品的生产研发，都经过了严格的试验及试用反馈，无论研发人员还是工艺技术人员，都用他们高效严谨的工作态度赢得了尊敬。拉芳生产团队每个车间都配备了专业的工艺技术人员，对配制过程进行现场监控和指导，严密监视各个生产的环节，一旦发现偶发异常便迅速采取有效措施纠正，并增强预防措施，优化产品生产的工艺，为国人秀发把好每道关。
　　在挑选原料供应商方面，拉芳家化也是秉承着宁缺毋滥的严格标准进行合作。继2013年与巴斯夫建立战略合作关系后不到两年的时间里，拉芳家化与德之馨公司（Symrise）宣布建立战略合作关系，双方正式签署战略合作框架协议。德之馨是世界香精香料市场上最具创新性的制造商之一，其制造生产各种高质量的香精香料、化妆品原料，并提供先进的技术支持和解决方案。
　　除了高品质要求以外，拉芳家化还采用“因时制宜”的战略、供给端的优质产品及营销组合上的建设提升。拉芳家化的产品主要分布于三四线城市，这样差异化竞争的目的在于避免与国际巨头正面交锋，同时从消费者行为学的角度来看，拉芳家化透彻的研究出三四线城市消费者的消费习惯和消费观念，深入一些县级或农村地区，满足消费者的便利性和物美价廉的需求。
　　与此同时，丰富的产品品牌有利于满足消费者的多方面需求，提高客户黏性。拉芳家化根据目标消费群体的特点设计鲜明的品牌形象为基础，设计出不同的产品定位。如“拉芳”定位为营养柔顺系列产品；“雨洁”定位为头皮护理及去屑系列产品；“美多丝”定位为头发受损修复系列产品，以此满足不同消费者的需求。在洗护产品的市场基础上，拉芳家化推出膏霜、牙膏等产品，达到品牌协同效应，形成涵盖洗护产品诸多领域的产品组合。
　　目前，拉芳家化经过多年的发展和积淀，已建立覆盖全国31个省、直辖市及自治区的全国性销售渠道，逐步形成以经销和商超渠道为主，辅以新兴电商渠道的立体营销渠道组合。
　　经销渠道方面，以省级为单位组建营销团队，管理支持众多各地级、县级经销商，聚焦于市场特点和消费者特征，针对性地在各地市、县发展经销商。另一方面，大力发展一二线城市的商超渠道，通过选取大型商场、超市作为销售载体，在提升产品销量的同时展示品牌形象，达到销售与宣传并举的目的。
　　此外，电商渠道方面，拉芳家化通过天猫等电商平台开展线上销售，加强市场开拓力度，同时不断强化与消费者的沟通、交流，及时掌握消费者的消费需求与偏好，为公司产品优化升级提供充分的数据支持。
　　在资本市场的热捧下，可以看做对拉芳的认可，在资本市场的助力下，拉芳凭借原有的品牌与品质基础，再次腾飞的曙光已经展现，让我们一起支持国货精品，同时期待拉芳给我们带来的产品与资本市场的双重喜悦。
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