291被浏览44,311分享邀请回答203 条评论分享收藏感谢收起3添加评论分享收藏感谢收起史上最完整的一个App运营推广计划方案(3)
作者: 杰克来源: 鸟哥笔记 20:30:17
二）、主题写文章一定要有中心，要有主题。选好切入点，把需要宣传的网站、产品、服务、企业形象等信息嵌入到文章内容中。一个好的切入点才能让整篇软文看起来浑然一体，把软性广告做到极致，宣传效果才会出来。三）、内容逻辑性强文章内容条理清晰、一目了然，紧扣标题进行表述。层级要分明，段落要清晰，重点要突出。文章正文要从不同方面反映主题，可以采取添写小标题的方式，分段叙述，这样才能使文章有条有理，脉络清晰。真实性软文最忌漫无目的的混乱编写。有号召力的软文，语气措词必须礼貌，既要使人感到亲切，又要迎合消费者的心理。口气平和的广告往往易于被消费者接受。不要硬性植入广告软文最好的方式是把宣传的意思自然融入到文章中，硬性植入网址和链接只会让消费者更反感。插入文章里的链接，一定要选择一个过渡的句子进行协调，不要太直白地插入网站链接。论坛推广说明论坛推广就是企业利用论坛这种网络交流的行网，通过文字、图片、视频等方式发布企业产品和服务的信息，从而让目标客户更深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业品牌、加深市场认知度的网络营销活动。成功的论坛推广如同核裂变的源泉,数以亿计的网民在论坛上自由发表个人观点、看法，而民众言论组成的浪潮通过网络往往可以产生类似病毒传播、 甚至山洪涌泄的效果，因此论坛被认为是 “营销新媒体”，具有极强的低投入高产出的营销优势。2、论坛推广的效用l用论坛推广的是商品，它能引导销售。在论坛推广的时候要根据商品的特性选择论坛进行推广，这样目标群体就会精准很多，也就会提高销售量；l如果帖子够吸引人，能快速给网站带来较大的流量和访问量；l论坛互动性强,通过论坛传播,可提高企业曝光率，提高网民对产品和企业的认知度；l论坛都是按照主题分类,产品与用户定位明确,因而在相对应论坛开展推广可提高营销效率与转化率。3、论坛营销推广四步第一步：客户分析怎样不露痕迹地抓住手机用户的心是论坛营销的关键所在。企业在进行论坛推广之前,首先要进行目标客户分析，要研究客户属性,了解目标客户经常去哪些论坛、 对哪些主题比较感兴趣。企业只有从客户的角度出发进行主题策划和论坛选择,通过论坛跟客户互动才能有的放矢。第二步：提炼传播点卖点不等于有效传播点,产品的优势或卖点不一定可以通过论坛很好地传递。例如某款笔记本的卖点是外形时尚,但如果仅将“外形时尚”作为传播话题组织论坛软文,恐怕不会有多少关注。有效传播点其实就是论坛的噱头，有噱头的帖子被搜索引擎收录以后点击量会非常大。凡是标题中带有 “现场”、“震惊”、“最牛”、“惊爆”等词的帖子,会首先吸引网友的眼球,而 “草根”、“原创(YC)”、“实录”都是他们最喜欢的一类帖子。第三步：创造话题针对目前社会或APP流行热门的话题，在论坛组织专题讨论，并组织人力、物力进行文章的整理和发布，形成某个热门话题的关键讨论地，那么搜索引擎有可能会认为你的网页很有价值，搜索排位自然也会靠前了。一、以生活为题材,如生活奇闻逸事、亲情关系；二、以明星、 关键人物为题材,切入点可大可小；三、以新闻和社会热点为题材。如房价波动、金融危机、企业过冬等皆可,也可利用新产品试用或礼品赠送等方式激励APP用户参与。第四步：选择阵地在选择论坛的时候，应该关注该论坛的人气和流量，也就是论坛的权重，比如天涯论坛，百度贴吧都是很不错的发帖站点。不同的论坛各有其特点,需要了解其规则和营销底线。权盈根据客户网站的特点和推广需求,选择推广的精准目标论坛和板块。具体资源列表参见“附五：论坛行网列表”。网络广告1、网络广告概述网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种广告运作方式。网络广告以其价格便宜、统计准确、互动交流、跨越时空、图形生动等特点，正以迅雷不及掩耳之势，渗透到现代生活的各个方面，展示出魅力无穷的网上商机。目前网络广告的市场正在以惊人的速度增长，网络广告发挥的效用越来越重要，已成为继传统四大媒体（电视、广播、报纸、杂志）之后的第五大媒体。据统计，全球移动广告支出涨势迅猛，继2013年翻倍之后，预计2014年继续大幅攀升。报告说，去年的全球移动广告支出为179．6亿美元，增幅达105％。今年的全球移动广告支出有望再增长75．1％，达到314．5亿美元，约占今年全球数字广告支出的四分之一。2、网络广告媒体选择策略所谓网络广告媒体选择就是对你所要发布信息站点的确定，甚至包括具体页面位置的确定。不同的站点有不同的受众对象，所以媒体的选择对网络广告的最终效果影响很大。广告媒体选择策略：具有较高的目标受众比例；具有较高的品牌知名度，形成品牌互补；广告表现可承载性；广告效果的可监控性；3.、媒体选择范围a、综合门户网站的相关频道，利用综合性网站的大流量优势，在短时间内提高品牌知名度和产品知晓度；b、社区网站，利用这些颇受社区人员欢迎SNS网站的受众集中特征，辅以高频次的广告播放，极有针对性的向精确目标受众传递广告信息，有效地提高了广告到达率；c、各大论坛，这是网民发表自己意见的主要行网，在社区上很容易形成对某个产品或企业评论的较强“声音”，从而对消费者的消费选择产生导向作用。广告形式确定策略网络广告具体形式有新闻组式广告、条幅广告、游戏式广告、背景品牌式广告、交流式广告、弹出式广告、旗帜广告等。网络广告形式多种多样，每一种形式都有其各自的特点和长处，因此选择恰当的广告形式对吸引网络浏览者、提高浏览率，树立企业及产品形象、建立声誉，促使潜在顾客购买起着重要作用。l根据广告目标选择网络广告的形式。如果企业的广告目标是品牌推广，可以选用旗帜广告、按钮广告等形式；如果企业广告目标是树立企业形象和产品声誉，要选用微型网站广告和主页型广告；如果企业广告目标是商品促销，选择游动式广告。l根据广告对象选择网络广告形式。如果广告对象是以年青人为主，可选用互动性较强的游戏互动式广告；如果是企业的忠诚客户，则选用制作屏幕保护程序广告或墙纸广告。l根据广告费用预算选择网络广告形式。如果预算充裕，可选用丰富媒体广告，预算紧张，选用文字链接式广告。l根据竞争对手情况选择网络广形式。通常竞争对手采用什么形式的网络广告，企业也应采用相应形式的广告，并且最好还要有所创新，这样才富有新意和吸引力。EDM营销推广说明一、邮件营销的优势分析最近几年是邮件营销（EDM）市场爆发的序曲阶段，邮箱普及和EDM的自身优势，成为EDM市场被看好的主要原因。来自第三方调查机构的数据显示，个人邮箱数在2010年达到5亿，而全球企业邮箱数也达到5.7亿。范围广、成本低、效率高、精准度高，这些优势使得邮件营销成为网络营销手段中最常用、最实用的方法。邮件群发可以在短时间内把您的产品信息投放到海量的客户邮件地址内。让您的企业品牌名扬中外，让您订单倍增且零成本、高效率，使企业在竞争激烈的市场中占尽先机！1、Email营销的成本优势Email营销最重要的特点就在于成本低廉而效果显著。2、Email营销可获得连续推销的机会Email营销可以让企业与客户保持常效联系，公司一旦有新产品，就可以通过邮件的方式进行宣传。而且邮件具有直效针对性，针对不同消费群体，发送不同的营销收件，针对性强，效果也就更佳！这比任何一种方式都简单和划算。如果用户是因为某个关键词来到你的网站，有可能浏览几下就走了，并且不会再来，也不会记得你网址是什么，这样就白白损失了一个潜在的用户。如果用户来到你的网站，你通过一些礼品券或者书之类的礼物送给他，前提是让他注册邮件，那么他会很愿意。3、建立稳定的客户关系与一般的产品（或服务）促销手段不同，Email营销在实现促销职能的同时，能够明显促进与顾客的关系。以常用的刊物为例，有研究表明，网站上提供的刊物比网站本身的营销效果更好，这其中的重要原因在于刊物和用户之间不仅仅是单向的信息传递，同时也在网站和用户之间建立起一个互相交流的渠道。通过刊物直接将信息发送到用户的邮箱中，会产生用户和网站长期互动的关系。4、满足用户个性化需求Email营销可以为用户提供个性化的服务信息，用户可以根据自己的兴趣预先选择有用的信息，当不需要这些信息时，还可以随时退出，不再继续接收。因此，在Email营销中，用户拥有主动的选择权，正是因为用户自己选择的信息与自己的兴趣和需要相关，因而对接收到的信息关注程度更高，这是Email营销获得较好效果的基本原因。正是因为这些优点，Email不仅成为重要的网络营销手段，有助于品牌推广和促进销售，同时也成为维持和改善顾客关系、开展顾客服务的重要工具。5、有针对性的目标客户群邮件营销的客户一般都是较精准的部分人群，他们来到你的网站一般都是和这个行业有直接或者间接关系。再者，能填写邮件地址并允许企业发送邮件的人一般都较关心该行业的产品走势或新闻动态。他们是潜在消费者，我们要做的只是选择合适的时机把合适的信息传递给他们就可以了。这类客户一旦成功购买第一次，往往就会成为你的忠实用户，并且他还会去影响身边的人，免费为你宣传。综上所述，邮件营销以其成本低、投递速度快、精准性、个性化易操作等优势成为最有效的营销手段之一。在经济低迷、市场预算紧张的当下，邮件营销对许多企业就更加有吸引力了，而企业邮箱也自然成了企业和现有客户沟通最常用的渠道之一。二、网站邮件的注意事项A、邮件主题1、邮件主题中要体现出邮件内容的精华、品牌或者产品信息；2、邮件主题中要包含丰富的关键词；3、一般说来，邮件主题保持在8-20个汉字范围内是比较合适的。B、邮件内容1、将公司logo固定在同一位置，可以是Email顶部的显眼处（但不要太大，占据整个屏幕）；2、尽量使用统一字体；3、简洁明了，重点突出，注意不要强加给客户太多文本信息；4、巧用图片作为内容补充。在选择图片时，要挑选那些简单、易于理解，并且与正文内容有直接关联的图片；5、邮件信息内容要有针对性，是客户关心和感兴趣的内容。App盈利模式1、广告费： 首页广告（2-3万/年）、频道广告（1-2万/年）、标王广告（10000/年）、内页广告（5000/年以内）等 （成熟平台：几万/天，刚开始几百一天/位）2、会员费： 高级VIP会员（2000元/年）、VIP会员（1580元/年）、采购通会员（580元/年）普通会员（免费） （阿里巴巴会员收费情况，诚信通：1688元/年、3688元/年，国际几万到几十万不等 其他平台几千到几万不等）3、竞价搜索：按关键词搜索时，竞价点击付费；排第一位付多少，排第二位多少等 （如：百度、谷歌等）4、关键词连接：关键词直达会员商铺或会员网站服务5、名家访谈：对知名企业、企业家进行宣传报道（几千到几万不等）6、贸易：行业网站是以第三方身份出现的，平台上所有的供求信息第一个知道的就是本企业；可以为本企业带来客户。7、授牌费：针对手机门户网站的会员，单独授牌；提高会员的荣誉感。8、后期杂志：杂志广告费、文章报道费等9、吸纳风投：会员达到一定数量，可找风险投资商入驻。10、上市或整体转让（套现走人）（作者/杰克，本文为作者独立观点，不代表亿邦动力网立场)
打开微信“扫一扫”，分享给朋友和朋友圈
电商服务推荐
服务器托管
google推广注册每单赚30元
--猪八戒网
扫一扫，随时随地挑选人才和公司
无线工作台，管理更高效更自由
微信公众号
随时掌握一手资讯
注册每单赚30元
参与此项目的服务商
猪八戒网的专业服务商正在为客户定制方案 ...
项目需求详情：
滚雪球理财APP的活动终于来啦——现在新用户注册滚雪球——首次参与购买——即可得到20元话费——100元起购——必须滚盈票——其他都不可以
活动时间：3月9日——3月30日
活动地址：[url=;isappinstalled=1];isappinstalled=1
必须从此处注册才能享受佣金
活动攻略：
1、点击上面链接——或者扫描二维码——填写手机号码——注册滚雪球
2、登录滚雪球APP——点击“银行票据”——购买带有“新手专享”的基金——例如“滚盈票”——100元起购——购买后——两天后系统确认——送2000雪币——可以兑换20元话费
3、点击“更多”—“我的雪币”——在这里兑换20元话费
4、标期到期以后——你就可以把充值的100元提现回来
30元到手——交稿方式——联系QQ————结算佣金
您也能做此类项目？
网站定制开发
网站UI设计
网站二次开发
网站安全、维护
移动应用UI设计
电商代运营
软件界面设计
宣传品设计
网站定制开发
网站UI设计
品牌咨询服务
活动策划/执行
新媒体营销
品牌专业顾问
品牌资产梳理
电商行业解决方案
影视资质版权
营销渠道管理
电商代运营
新媒体代运营
宣传品印刷
软件界面设计
网站安全、维护
移动应用UI设计
网站二次开发
新媒体广告
互联网广告
其他印刷服务
电商管理工具/服务
促销台设计
宣传品设计
网站定制开发
品牌咨询服务
促销台设计
品牌专业顾问
品牌资产梳理
宣传品设计
网站定制开发
品牌咨询服务
电商代运营
网站安全、维护
网站UI设计
新媒体营销
品牌专业顾问
活动策划/执行
软件界面设计
品牌资产梳理
电商行业解决方案
网站二次开发
移动应用UI设计
企业管理软件开发
营销渠道管理
新媒体代运营
电商管理工具/服务
促销台设计
圆满完成的项目
进行中的项目手机APP推广员30元一个小时一天可做到500
更新时间： 10:52:036&
信息编号:2380184
IP:10.171.13.81
浏览：371 次
公司名称：未填写
职位类别：
工作性质：兼职
职位信息：
薪资水平：30元/小时
招聘人数：10人
性别要求：不限
工作地点：广东,深圳福田
工作时段：寒假兼职
联系方式：(警示：任何交纳保证金、稿费、押金等费用的招聘100%为虚假信息,谨防上当受骗。)
联系人：彭先生
联系我时请一定说明是在兼职吧上看到的此信息，谢谢！
职位描述：
会用智能手机，会微信，QQ，想做的发邮件和我联糸
猜您可能感兴趣职位如下:&不知道怎么花钱？先搞清楚APP推广的KPI吧
不知道怎么花钱？先搞清楚APP推广的KPI吧
日05时12分来源：
许多游戏或APP公司做全球推广都在考虑如何花钱，花多少钱的问题。而一款产品花多少钱，最终收益率ROI能有多少是公司管理者和投资人最头疼的事。今天牛牛社区来带大家看看老美是如何做App营销计划的，KPI如何制定？让你的花销有迹可循。
移动营销人员目前所做的工作范围越来越广：客户服务，用户获取，用户体验，用户参与度。其实最重要的部分是寻找和培育新用户。有很多方式获取新用户，但是最普遍的一种是和广告商合作，批量获取用户。流量广告商的目标是确保你们在市场上的成功，怎么做？骗你一次？哈哈！当然不会！OK，言归正传：
为什么要重视移动营销的KPI而不是PC端，这是由全球用户对电子产品的使用习惯和市场趋势决定的，下面一张图可以告诉你：
这就意味着，移动推广市场竞争激烈，没有好的推广策略App产品很难生存。
那么如何定义APP推广的KPI？ 首先要从应用商店的相关两个指标开始：
1.APP商店主页或你的手机APP主页的访问次数
2.APP下载量
让用户找到你的APP
如果用户要下载一款App必须先找到它。下面我们谈谈应用商店排名的重要性。
苹果商店里大概65%的app安装量都是通过手动搜索获得的，根据Fiksu的研究结果，80%的真实下载量都是通过搜索产生的。
但在苹果店里，排名10名以后的APP的下载量都很少，但如果要达到排名前10，某款App需要在与其相关的60-100个搜索关键词的每一个词的单次搜索中排到前10名。（哇，要求真高！）怎么做到呢？---可以买关键词搜索竞价排名广告。
为甚么购买关键词竞价排名广告这么重要？因为这不是一个公平的交易市场---你真的需要排在苹果店的前5-10名才能确保你的产品得到曝光，在市场上获得成功。下图是iOS和安卓应用商店的下载量和排名的趋势对比：
大家可以看到，iOS的下载量主要集中在排名前10名，而android端的下载量集中在前20名。
形势看来很严峻，但是如果没有排到前几名，也不意味着你的App就可以下架了，对于有的App产品种类或品牌来讲，并没必要排在种类的最上面，但是你的app只要在商店里，用户知道如何搜索到就行了。比如一些大品牌零售商的Stable的App，不用费力非得排到前十名，因为如果用户想用，会直接搜索你的名字。
据数据统计，对所有应用商店整体而言，排名前五的App占据了下载量的72%，比去年又增加了6%。排名前十的App占了下载量的83%。
相对比而言，iOS商店的图标、单个App的名称，发布商，以及两个截图已经占据了屏幕的大部分，在用户向下刷屏时给你更多的单个App的查看机会以及更多时间点击查看App详情页或者直接下载。给用户单个集中信息的概念比较强烈。
但是安卓端的排行列表是一页出现5-6个App，均显示出图标，名称，发布商以及用户评价。某些情况你的App也许会以同样的信息出现在分类排列的格子里，如热搜结果，动作类游戏等。所以Android端的UI让用户能看到更多的选择。
关于为何要维持App的积极评价，有两个重要原因：
一是评价较高可以提高自然下载量，
二是在搜索App的时候，评价对搜索结果排名很大。
App评价在用户决定下载一款软件时显得尤为重要：据2015年的数据报告，有20%的下载量主要来自于口碑因素的影响，星级评价系统抓住了口碑营销的精髓，让用户能迅速根据已有的用户评价做出判断。
APP的用户转化率问题
很多开发者问流量广告商要追踪什么样的app数据来衡量其营销预算的表现。其实你需要先定义业务KPI并分解到手游产品的KPI里。
很多推广人员都希望找到鲸鱼玩家，就是愿意在你的产品里长期花钱的忠实粉丝。但鲸鱼用户非常稀少，大约500-1000人中占1个。
只有1.5%的玩家在固定的月份进行购买；
而10%的玩家对某款游戏的收入做出了50%的贡献。
如果你是Staples（知名办公用具品牌），你也许不会在app上寻找花费2000美元的鲸鱼买家。在非游戏的情况下，如Staples，如果消费者已经开始在手机App上购买，你也许会得到更多关于购买者想买什么的数据。
谁是有价值的用户？ 我们可以按这些用户的习惯功能分成以下几类：
时间鲸鱼用户：也许是媒体app广告。每月的单个用户成本可能是10-20美金。
社交鲸鱼用户：可以帮助你的游戏进行病毒扩散；
零售鲸鱼用户：喜欢在App里或线下买东西
App内购鲸鱼用户： 喜欢在App里买游戏道具，装置等
什么是APP转化率的KPI？
首次打开App或激活事件（注册）至关重要。如果你有一个用户体验较好的注册登录引导过程，那么你就更能抓住用户，让他们注册，并拥有不错的留存率。
另外，消费者对你的品牌了解吗？他们以前听说过你的品牌吗？如果你的品牌很强大，那么留存率也会随之提高。
为什么首次打开APP如此重要呢？数据表明：
13%的用户在下载后没有打开App就删掉了；
22%的用户只打开了一次就不再使用了；
11%的用户只试了一次就放弃了；
34%的用户会尝试使用，有时候会打开；
总体来说，67%的安装量可以转化成留存率高的用户。
App激活后用户得到转化的KPI包括以下几点：
1. App首次打开或首次访问手机网站；
2. 用户身份验证，注册
3. 第1-30天的App留存/放弃使用；
第一次用户转化的事件举例：
游戏类App：观看玩法讲解视频，成功过关；
旅游类App：添加信用卡，查看搜索结果
交友类App：填写账户信息
电商类App：添加新用户，或查看物品。
当用户被激活后，你就可以将该用户的的数据连接到其他数据库、提高留存率，获取用户在app以外能产生的终身价值。
比如用户价值产生的渠道有：App内购35%；在线购买13%；应用商店内购买6%。
APP参与度、留存
现在，当人们正在使用你的app时，请注意用户目前在做什么，想要做什么。最好的app每10-20天会进行更新，传统行业也许不会这样，但是需要同样的过程以了解用户如何使用app，他们在哪里流失，又在哪里发现了产品的价值。
给app装上测量工具，追踪事件和同类现象，建立用户画像，找到用户感兴趣的产品价值，提取价值。
什么是APP参与度的KPI？
如何区分活跃用户和僵尸用户呢？可以从以下几个维度分析：
留存，购买（每个用户带来的平均收入；购买花费的平均时间）社交分享，花费的时间。
也可以问问自己几个问题：
用户第一次启动app后发生了什么？他们做了什么？已注册用户随着时间的推移所带来的价值是什么？增添商品到购物清单是否能作为LTV的影响指标？
要追踪手机App在30天或60天的时候带来的收入。一般而言，android端付费获取的用户比自然增长的用户产生更多的收益回报。但在iOS端，自然增长的用户产生的价值更多。
获取新用户是好事，但问题是：他们会留下来吗？旅游软件一年用一次就是活跃用户，游戏的两周不用就意味着用户离开了。
据最新营销数据统计：
一般App14天后依然拥有30%的新用户，根据iOS或Android的不同而略有浮动；但自然用户与付费用户更大的差异。
增加用户会话长度：
平均APP的用户会话长度是3-5分钟。其中社交媒体类（Snapchat，Facebook）的会话时间会长一些。诸如YouTube，Spotify等媒体App的用户会话时间会更长！其实用户的平均会话长度并没有那么重要，首先需要找到你的app平均值，然后把高于平均值的用户聚在一起，作为变现的主要用户。而低于平均值的用户则需要重新燃起他们的使用欲望。
多渠道转化率
多渠道转化一般分为实体店内购买和桌面购买。
所以如果你的业务适用于多种渠道营销，请确保你的APP用户行为能在线下也追踪到。如果你的业务适用，请确保你设置好了手机app或网站以检测移动用户的线下行为影响。
应用商店内购买：沃尔玛在没有预算的情况下推出了自己的手机app以提供用户忠诚计划。消费者如果在该app内购物，你也可以得到他们的大量数据。每次的支付都携带用户数据，能帮助app提供更好的服务、产品和营销活动。这是移动进入新生阶段的很酷的方式，例如Apple Store，当你拿着iPhone距离商场50英尺远的时候，就收到信息了。
如果你设置了星巴克店的位置为最爱，那么当你走进星巴克准备付账时，app会在你锁屏的屏幕上弹出消息。这是个对近距离场景很好的应用。
原作者：牛牛社区，网址：www.newclan.io。
最新必读荐：
鸟哥笔记精编推广运营知识推荐:
最后鸟哥笔记
www.niaogebiji.com
鸟哥笔记专注于移动互联网干货知识分享，成立以来累计分享上万篇干货知识、数十场线下活动，由于内容具有很强的专业性和实操性，深受业内小伙伴的认可和推崇。加入鸟哥笔记▼
▼ “阅读原文”可直达更多干货，却很少人会点}