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热闹的智能手环，本质还是“四低”产业
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智能手环，这个智能硬件浪潮推出的代表产物，在深圳的工厂里已越来越廉价化。“现在深圳有工厂给海外OEM的报价已经降到7美元左右。”我最近一次和优美科技CEO邵国光聊起这个话题时，他这样说。
7美元合人民币不到50元，在深圳电子市场浸淫多年的邵对此也很震惊。7美元的价格，他既吃惊，又不吃惊。他说，“原以为月内市场会走到这一步，没想到快了很多，很有深圳特色”。按照这样的节奏，年内一大批99元甚至更低价位的智能手环产品将会推向市场。
对整个智能硬件行业来讲，价格日趋廉价的智能手环市场出路在哪？还有没有的玩？对此，通过几位行业人士的采访，来一探端倪。
目前手环类产品面临这样几个问题，热闹背后俨然是个“四低”产业：
1、售价低，同质化严重
价格低是一个伪命题，一方面国内公司推出的手环产品价格在底部厮杀；另一方面，以Misfit Shine、Fitbit和Jawbone为代表的第一阵营手环厂商，售价还在几百甚至上千元，大有利可图。
导致售价低的原因正在于做法，如邵国光所言，7美元的OEM价格也只是质量一般的产品。但这类产品已经智能手环的基本功能，比如计步功能，也内置了3轴陀螺仪，但同质化现象严重，缺少新意，所以价格上不去。
2、门槛低，良莠不齐
售价低的另一个原因是竞争的激烈，现在代工厂的模式为，从上游芯片公司买来方案，贴上PCB板，开模，然后套上一个硅胶套，产品就出来了。至于技术算法，芯片厂商本身都会带一套嵌入式的系统，有基本的算法，OEM公司可做简单修改直接用。
这是典型的赚快钱式的深圳工厂做法，即使7美元的成本，代工厂仍然会有1~1.5美元左右的代工毛利。由于门槛低，后果是出来的产品良莠不齐。
3、销量低，接受度不高
虽然智能设备最近被炒得很热，但在深圳的电子圈里，并没有像当年MTK功能机时代那么兴旺。真正投入的公司数量并不大，整个圈子里，邵国光估计每月出货在20~30万台左右，是很小的规模。
为什么不能大势进入，邵国光说，其中一个原因是，虽然现在进入门槛低，但现在智能手环行业里还没有当年MTK手机那样成熟的完整解决方案，产品体验和需求没有上来，用户接受度也并不高。
4、质量低，缺少精品
做智能手环最难的是什么？不是产品本身的技术，上游芯片厂商已经给你解决了。真正难在两个方面：
一、产品的制造工艺；
二、产品的后台算法。
以现在口碑不错的Misfit Shine为例，追求与众不同的设计，在外观选材上选取全铝高精度制造的工艺，耗费成本极高。
后台算法，则更是大小玩家的最大差别所在，邵国光称如果要找国际知名公司进行一套算法的开发，需要百万规模的投入，这显然不是一般赚快钱的小公司愿意选择的方向。邵国光称其公司目前在后台算法团队上的支出超过硬件本身；而目前刚刚开始产品量产的另一家公司历途，其CEO于钦伟跟我讲，其专门聘请的算法开发团队经历半年才搞定其手环的算法，仅此一项投入也在数十万人民币。
正因为这样，目前国内市场还缺少真正“高大上”的智能手环产品，售价也很难拉上来。
出路在哪？
目前的低迷市场背后，正酝酿着智能手环的第二春。从邵国光和于钦伟等行业人士的观点和实践来看，智能手环仍然有的玩，只是出路在这几方面：
1、走海外市场
欧美市场比国内成熟不少，用户接受度高。如果国内有生产制造能力的公司，能与欧美公司对接，OEM是目前最靠谱的盈利方式。邵国光公司的Omate智能表，去年出货量在10万台规模，主要有三个渠道去处，海外OEM代工、ODM和自有品牌。
其中，自有品牌只占到1/3，其中还有很大一部分是卖向海外市场，仅通过KickStart这样的众筹平台，卖出了1万多台，而国内市场各个渠道加起来，也只有数千台。
2、下探到三四线城市
于钦伟从传统平板电脑开始进入智能穿戴产品市场，其第一代产品还未开售，据他讲已有10万台左右的预估订购量。渠道主要来自其过去积累的传统国代省代商、、自有电商平台。
他的一个心得是，智能手环产品，在一二线城市，概念已经被炒烂，加上有Fitbit、Jawbone这样的海外明星产品，国内产品接受度很低，但是从经销商的反馈来看，在3~4线城市的用户对智能手环的接受比预期高，特别是在价格上，对399元的调研价格，接受度已经很高。
3、走垂直高端市场
再有一个出路则是在垂直定制市场，这方面的要求是产品在细分领域的功能要做好才行。细分市场的特点是用户非常精准，需求更强。
其实去年Omate国内几千台的销量中，有很大一部分是同宝宝树合作的孕妇专用智能手表，加入了孕期相关检测功能和提醒，这是相对精准的一个市场，同样手环也有这方面的需求。
最近世纪佳缘要做的智能手环是另一个垂直领域的例子，据说其产品采用了多种首饰加工工艺，最终组装环节是在给Dio代工的工厂完成的。走垂直领域市场，还有一个好处是价格定的比价高，也会有比较好的接受度。
最后一个能够真正让智能手环走向大众市场的是互联网大公司，以百度、小米、腾讯等为首。互联网公司因为其真正诉求在获得用户和智能穿戴设备这个互联网入口和数据，由此产生新的盈利点，因此对产品本身可以在价格较低的情况下，一是保证产品的质量，二也能把服务和后台算法做好。同时，用户又真正享受到了实惠。
但互联网公司做智能硬件，不是深圳小型代工厂商所能做的，连优美科技这样的公司也对接互联网公司的单兴趣不大，邵国光去年曾和雷军谈过，但考虑要对互联网公司投入的资源过多，而且不想把鸡蛋压在一个篮子里，最终没有接下小米手环的单。他认为最适合的，还是像富士康这样的大IT公司，可以投入更多资源，满足IT厂商的对产品细节的要求。
据讲，富士康也已经布局智能穿戴产品多年，在工厂内就设置了数千台测试设备，主要在做数据采集方面的测试。
总的来看，现在智能手环进入一个两极分化严重的现状。廉价的产品已经被OEM厂商将成本做到白菜价，数月之内会出现一大批售价百元左右的产品。另一边，在工艺和后台算法更可靠的海外精品，却在以高价在国内市场掘金。
这样的情况下，智能手环还是有的玩，但面临一次做法上的蜕变。向海外市场、垂直领域、三四线城市下探的同时，做出真正的精品，让穿戴手环能做到真正首饰级的佩戴体验，而非一个廉价的塑料玩物。
(责任编辑：meng)
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保千里蒋建平：做智能硬件没有技术想爆发？不可能 日17:56 来源：|&&&&“围绕汽车整个产业链来讲，智能网联汽车就是趋势之一！”
&&&&“如果没有技术含量就出来想爆发，那是不大可能的！”
&&&&“随便哪一个公司如果在这里面有足够多的沉淀，静下心来做事情，他一定会在这个行业里面获得很多回报。”--保千里蒋建平
&&&&【慧聪网讯】日，“?话天下”慧聪范局深圳站在上海宾馆下午4点如期举行，四十多位汽车电子业界意见领袖及后市场行业专家齐聚一堂，热议后市场焦点话题，开启华南区汽车后市场业界领袖互动新模式。
&&&&本场慧聪范局特邀汽车电子界精英相聚，有导航、后视镜、等产品的生产商，服务运营商，也有后市场行业专家，大咖们结合自身企业品牌发展现状，分别就行业重点区域、汽车服务终端市场、企业电商、汽车智能化安全和未来发展趋势五大话题进行深度研讨。其中，深圳市保千里电子有限公司副总裁蒋建平先生应邀出席范局，并就汽车智能化分享了自己的独到见解。
深圳市保千里电子有限公司副总裁蒋建平先生
&&&&毫无疑问，“互联网+汽车”现在已成了汽车产业里最热闹的话题。中国汽车工业协会早前发布的《“十三五”汽车工业发展规划意见》也显示，其要求在十三五期间建立汽车产业创新体系，积极发展智能网联汽车。
&&&&蒋建平先生也坚定地认为智能化硬件、互联网发展将是未来发展的趋势。他表示：“围绕汽车整个产业链来讲，在细分模块有几个发展趋势，智能网联汽车就是趋势之一！”
&&&&近年来，随着整个行业在融合趋势下的智慧演进，我们可以看到从产业到技术、产品，汽车行业经济正在朝着更大、更新、更智能的方向演进。智能硬件单品层出不穷，一大波的资本不断涌入智能硬件，但是产品本身和市场渠道并不完善。有的为了智能而智能、为了联网而联网，智能硬件产业的故事还能将多久？面对大量资本涌入智能硬件产业的局面，智能硬件应该如何发展？蒋建平先生表示或许积累和沉淀更为重要。
&&&&从网联汽车来讲，大家一直推崇的是像微软用软件就可以搞定天下，事实上软件仅仅能搞定一半，没有智能硬件，用软件搞定天下是伪命题。但是投入好智能化硬件必定是一场艰难的硬仗，蒋建平表示：“如果没有技术含量就出来想爆发，那是不大可能的！”
深圳市保千里电子有限公司副总裁蒋建平先生
&&&&就像股市需要回归价值投资一样，或许，回归本质将成为智能硬件的必备要素。创业者应该想想初心：你的用户是谁，你要解决他的什么问题，凭什么是你的产品?而不是玩概念、找噱头。
&&&&未来汽车后市场，它的智能化包括手机、家电、穿戴，都是智能化、网联化的。虽然这些都属于疯狂的烧钱模式，但对于汽车行业来讲未来有非常好的趋势。蒋建平也表示：“随便哪一个公司如果在这里面有足够多的沉淀，静下心来做事情，他一定会在这个行业里面获得很多回报。”
慧聪范局深圳站嘉宾合影
&&&&【关于“慧聪范局”】
&&&&“品牌?话天下”慧聪范局是慧聪网汽车2016年的创新活动之一，慧聪网汽车作为汽车后市场极具影响力的开放平台，以推动汽车后市场发展为使命。2016年开始为汽车后市场业界精英提供一种新颖而轻松愉悦的交流方式，将业界意见领袖聚会于“慧聪范局”展开主题对话。在这个平台中的领军人物可以充分表达自己对行业的看法、职业理想，总结管理经验，为行业传递市场信息与经营思想。在这个平台中的领军人物通过互动交流，更能结交到良师益友，增强话语权。活动主办方慧聪网汽车将以慧聪网权威媒体平台与参与者所在企业平台全面推动“慧聪范局”对话的精华内容、交流成果广泛传播，提升影响力。
&&&&2016年伊始，慧聪范局在北京、上海、广州连开三场，集聚汽车后市场领袖，交流，对话，甚至争论。在这里，大咖都感觉到很轻松，敢于讲真话，讲内心想讲的话，在这里，彼此因观点不同碰撞智慧火花，因相互尊重，互相欣赏……慧聪范局，汽车后市场领袖互动步入“新常态”。
&&&&5月9日15：00慧聪范局（青岛站）于青岛市举行，将吸引山东省汽车后市场近20位重量级嘉宾出席本次业届交流活动。会议地点：乔记渔庄青岛市南区澳门路29号(近五四广场）责任编辑：范丽文
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