#好好说话#邱晨之“如何砍价？”
今天我要讲的是在谈判中如何跟人“掀桌”，所谓掀桌，就是掀翻谈判桌，也可以叫翻脸。最常见的就是，买东西的时候，你给我个价，我嫌贵，扭头就走。等你在我身后喊什么“好吧，回来回来，我给你打个五折”但是你有没有发现很多时候，你扭头就走后，你就真的走了，都没有人拦你，超尴尬的。这种假借条件不和，就掀桌翻脸，以逼迫对方让步的方式，很容易弄巧成拙。原因就在于，对方压根就没跟你处在一个谈判桌上，并没有什么无法接受的翻脸成本。于是啊，你掀桌就不小心掀了个空。好，今天我就来说说，在谈判中我们如何把这张桌子掀好。
在谈判中真正产生效果的掀桌，总共分为三个步骤：第一，把对方拉上谈判桌；第二，告诉他还有一个不友好的第三者也在这张谈判桌上；第三，忽然把对方一脚踢下去。这三步只有一步都不缺，才可能让对方哭着喊着阻止你走，以重新爬回谈判桌上。举个例子好啦，我有个特别会砍价的哥们，注意他是男的。他如果在商店看上一个心仪的手办，就会很小心的拿起包装盒，反反复复看很久。如果身边有朋友，他还会跟朋友交流几句，流露出对这个玩意儿的喜爱。他也会跟商家聊，但就是不开口问价，都在问跟这个商品有关的细节，一直细到保修能保多少年，好像已经买了一样。同时呢，他还会很不情愿的表达出一些犹豫，哼哼唧唧的说什么女朋友对他总是买这样的东西总是很不爽。而自己也不太需要这个东西，到最后他已经把钱包掏出来放手上了，才开始店家，我要付你多少钱啊。而不管店家报出什么价格，他都会立刻做出极度震惊的样子并迅速的把钱包放在兜里。还一边对店家说，你开玩笑呢，这要我命啊。同时还跟朋友讲，可惜可惜啊。这个时候店家要么会立刻抛出一个大折扣，要么说，好啊，你说多少好了。而我这个哥们就可以十分从容的说，我原以为一两百就可以搞定了，谁知道这么贵啊，买回去还不得跪搓衣板啊，这样吧，我也不太好意思砍价，四百块啊就四百块，我也不勉强，不行呢，我就当是认识你这个同好了。这整个过程持续了10-20分钟，他十分完整的完成了刚才我们讲的三个步骤。
第一，就是表达出我想要上桌的意愿，以把对方也拉到谈判桌上来。正式谈价开始前，一定要充分流露出自己的交易意愿，给对方制造一定的成交预期。如果你只是进店逛一下就出来，他只会觉得不就是少赚了一笔钱吗，多大个事呢。但是如果先给她一种稳赚的感觉，然后突然撤出，他就不会只是觉得少赚了，他会觉得自己亏了，而为了止损，他就会愿意给你让步。所以啊，我这哥们一开始就充分流露出对这玩意儿的喜爱，给店家营造出了一种这钱我赚定了的感觉。一步一步增加了对方的沉默成本。第二呢，就是等对方真的上了桌，再告诉他还有其他不太友好的人也在这桌上。一方面是为了之后的掀桌埋下伏笔，另一方面这也是在设立安全网以避免与对方的直接对立，让对方依然和你保持在一条船上，好在掀桌之后能让谈判继续，所以啊，我这哥们就把责任全都推给了他女朋友。第三，也是最重要，当对方给出条件，你的态度就要来个大逆转，从原来的极度开心变成极度的不开心，吓死对方，让对方对自己迅速产生怀疑。这个时候，他就面临选择一个选择，要么呢交易取消，他之前的投入的期待，陪你聊的天就全成了他的沉默成本，他不仅没有赚而且还亏。要么呢交易继续，那他就得接受你断崖式的砍价，这三步不是每次都成功。因为你自己报出的价格总得落在对方的底线之内吗。但是即便不成功，你也是有退路的，你完全可以做痛心疾首状说，哎呀今天我就是不管我媳妇啦，就你说的价，买了。而相比之下，很多人一进店就问价，然后直接砍一半，效果通常都不好。那是因为啊，他们的前戏没有做足，总是会忽略其中的某个步骤。
很多时候，谈判不成功不是话没说好，而是你的表达策略没有清晰的布局，很多人都有这个问题，平时我就收到很多私信说，老板总是推翻我的项目，该怎么办啊？其实这其中的过程就是在和老板谈判。你就应该在项目一开始的时候把老板拉上桌，天天去给老板营造这个项目的愿景，模拟项目进行中的挫折和解决方案，并不断和老板交流看法。你别怕烦，就是要问，把他问出参与感，同理心来。就算最后真的出了什么问题，他也会觉得这个项目自己也有份，于是就没有那么轻松去责问你。很多人也会通过递辞职信的方式希望公司挽留来要求升职、加薪。不过很多时候，他辞职信递上去，也就真的辞职了。原因在于在递信之前没有造出一张安全网来，没有制造一个台阶，一个公司可以帮你解决的问题。所以，即便公司真的很想挽留你，也一时找不出什么理由。所以，掀桌策略的核心在于上桌和制造安全网。这两点再结合最后一步，不仅让你掀桌时更有威力，也让你有了退路。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。香港：+852-
海外：+86-21-
&&这几天去张家界怎么样？看天气预报天天是雨啊，值得去吗
已解决问题：3548451
8912108人贡献宝贵经验
这几天去张家界怎么样？看天气预报天天是雨啊，值得去吗
全部回答（12）
按赞同数排序
小雨阵雨影响不大，再说烟雨中的张家界更是别有一番风味，水墨山水
张家界是山区，天气预报不准确
去张家界不一定就是说有雨就不好看，只能说比较不好走但是景色说不定会更美哦！还有一定的机会遇到云海的哦！
现在这种天气基本就是一天下雨一天太阳，很容易出线张家界的最美景观云海，可以来玩，影响不大、
您好，张家界玲子为您解答：&&&张家界是大山区，天气变化莫测，一般就算是下雨也不会持续太长时间，可以放心过来呢，不会影响行程的，而且雨过天晴之后如果运气好还可能看到四大奇观之一的云海哦
亲，您好！张家界陈妹子为您来解答：四月份天气都是下雨天，如果您有时间可以建议您看天气，天气晴过来是最好的，下雨天来张家界，这也是看运气的，但四月份的雨天基本还是有收获的，适合看云海！陈妹子提前预祝您来张家界玩的愉快！
肯定的回答，当然是值得来的!张家界下雨一般都是晚上，白天也不会持续很长，云海跟奇峰就都有机会看到啦
下几天雨又晴几天，没个准，可以来的
这时间段雨季，天气不一定，晚上下雨也许白天出太阳了。靠自己运气吧推荐张家界游玩线路三日游张家界森林公园、天门山三天二晚游第一天：上午游览森林公园天然氧吧、金鞭溪、观音送子、金鞭岩、师徒取经、劈山救母、长寿泉、双龟探溪、紫草潭、千里相会、从千里相会的乱窜坡爬山到袁家界，也可从水绕四门（乘天梯上行袁家界或者杨家界索道）。下午游览袁家界后花园、迷魂台、拜仙台、阿凡达、连仙桥、天下第一桥、（入住景区山顶农家客栈）第二天：上午游杨家界、金鸡报晓、乌龙寨、三道鬼门关、天波府，下午游天子山，贺龙公园、云青岩、西海大峰林、天子观景台、御笔峰、仙女散花、武士训马，可乘百龙天梯下，也可以从天子阁走卧龙岭下山到十里画廊，游览十里画廊--寿星迎宾、向王观书、采药老人、三姐妹等、（入住张家界市区）第三天：游天门山乘观光索道上山→凌霄台→倚虹关→玻璃栈道→野拂藏宝→鬼谷栈道→小天门→观鬼谷洞→樱桃湾→天门山寺→索道上站李娜别墅→云梦仙顶→天门洞乘车下山，结束张家界。（结束行程）
张家界这边天气预报最近一星期都是小雨，但就下了一天。准确的说是一个晚上，所以对您的出行时没有影响的。张家界乐在旅途杨超欢迎您来张家界游玩。、
张家界最近天气都还不错，小雨和阵雨都不影响会看景的。
您好！这两天天气很好，景色绝美，美丽的张家界欢迎您。
你可能想知道
最受欢迎区域：
很多游友选择住在附近376家酒店
其他住宿区域：
奇峰秀水，张家界森林公园三日全景游
此行去了：
特价门票?30
特价门票?130
张家界专家
张家界专家
张家界专家
巴厘岛、张家界、九寨沟专家
这几天去张家界怎么样？看天气预报天天是雨啊，值得去吗
我们找到了一个相同的答案，不能重复回答哦。
和问题无关、信息错误的回答会被隐藏。
这条回答是否对问题没有帮助？
张家界旅游攻略指南? 携程攻略社区! 靠谱的旅游攻略平台，最佳的张家界自助游、自由行、自驾游、跟团旅线路，海量张家界旅游景点图片、游记、交通、美食、购物、住宿、娱乐、行程、指南等旅游攻略信息，了解更多张家界旅游信息就来携程旅游攻略。 湖南旅游攻略导航：张家界移动端旅游快速入口：
 |  |  |  |  |  |  |  |  |  
|  |  |  |  |  | 
 |  |  |  |  |  |  |  | , . All rights reserved. | }