和创红圈营销与阿里巴巴钉钉达成战略合作 ，共同发力企业级市场　 　 作为国内企业级移动应用市场的领军企业，和创科技致力于帮助企业解决销售管理问题，其产品“红圈营销”是国内排名第一的企业级移动销售云服务管理软件。
　　7月28日消息，和创科技（原图搜天下）与钉钉在北京联合召开新闻发布会，宣布结成战略合作，携手发力企业级移动应用市场。据悉，此次双方签署的战略合作协议涉及产品、客户等诸多方面，旨在为用户提供更专业和全面的企业软件服务。
　　作为国内企业级移动应用市场的领军企业，和创科技致力于帮助企业解决销售管理问题，其产品“红圈营销”是国内排名第一的企业级移动销售云服务管理软件，用和创科技创始人兼CEO刘学臣的话来说， 就是“使用一个工具（移动智能终端），运用一种模式（移动SaaS），解决一个问题（销售管理）”。
　　钉钉是阿里巴巴于2014年底推出的战略级产品，阿里巴巴钉钉致力于为中国的中小企业和团队提供云和移动时代的沟通、协同服务，是国内最好的企业级沟通、协同多端工作平台。未来，钉钉将致力于让中国的企业组织内部的沟通、协同更加高效，安全，让企业管理者和员工工作更轻松，以帮助中国的广大企业更好地提供工作效率，激发创新潜能，跨越IT化阶段，直接进入云+移动的安全、高效的智能办公时代。
　　和创科技CEO刘学臣表示：“此次合作对和创科技来说具有里程碑式的意义，阿里巴巴钉钉名门出身的价值及其背后强有力的品牌与技术支持，未来将为和创科技导入更多客户资源，并帮助公司提升品牌价值，从而进一步巩固其在企业级移动销售市场的领先地位。”
　　六年来，和创科技在行业深耕中积累了大量的企业客户，尤其是其35000多家收费企业客户数量更是遥遥领先于业内竞争伙伴。另外，和创科技强大的地面推广团队也是业内其他企业不可比拟的，和创科技在上述两方面可以帮助阿里巴巴钉钉在企业级移动应用市场迅速推广，更好地为中国中小企业和团队服务。
　　据了解，本次合作是和创科技在企业级移动应用市场的首次战略合作，也是阿里巴巴钉钉在企业级移动应用市场中针对移动销售CRM领域的首次战略合作。为更好地满足各垂直行业的协同诉求，国内最好的行业移动CRM解决方案---红圈营销将与钉钉达成战略合作：和创科技通过阿里巴巴钉钉高效、安全的工作商务沟通平台，将行业移动CRM与统一通讯平台做深入整合，以用户视点打造云和移动时代的新红圈营销解决方案，为用户提供更高效、更安全、更简单的工作方式。
　　阿里巴巴钉钉会以共创的姿态，为行业内各类合作伙伴持续提供开放平台，基于钉钉自身在提高工作沟通、协同效率的优势，联合合作伙伴打造企业专属的移动办公入口及门户，并一起不断创新，为企业用户尤其是垂直行业用户提供更好的服务。
　　阿里巴巴钉钉创始人陈航表示：“在选择与和创合作之前，阿里巴巴钉钉进行过非常深入的市场调查，最终与和创达成战略合作。”和创科技优异的产品研发能力、深入垂直行业的理解能力、最大数量的收费企业客户积累以及地推团队的强大执行力，是阿里巴巴钉钉最为青睐的几个方面。而和创科技除了看重阿里巴巴钉钉强大的品牌价值，更加看重阿里巴巴钉钉的专业研发团队和用户至上的理念，这种基于用户视角的沟通、协同平台的打造必须由像阿里巴巴这样强大的研发力量做支撑。
　　据悉，“红圈营销”自发布以来，一直保持着每两周一次的高频次更迭速度，每次更新都会在原版的基础上增添新的功能应用和更加人性化的操作体验，这一点深受客户赞赏。而通过与行业中最具代表性的标杆企业的深度合作，和创科技在销售管理领域深耕细作，在通用模板的基础上相继研发出适合快消、农牧、医药、服装和建材等行业的版本。红圈营销能够根据不同企业销售过程的特性需求，在该行业通用模板的基础上进行个性化配置，为企业找到最佳解决方案。
　　在此前接受采访时，阿里巴巴钉钉创始人陈航曾表示：“现在中小企业的办公IT化水平和大企业的差距越来越大，阿里巴巴钉钉接下来的重点方向是收集中小企业的需求，并逐一满足。”在重点服务中小型企业的发展思路上，双方不谋而合。“和创科技的客户除了包括六和、拉卡拉、、、食品、中粮米业、和控股等在内的上千家大型知名企业外，更多的还是分散于40余个细分行业，并且数量远远领先于竞争对手。”陈航还表示，红圈营销采取的是付费模式，这意味着对企业需求的更精准掌握。“至于地推能力，和创科技从建立伊始就坚持自建+代理商合作的营销渠道模式，至今已经在全国建立了32个分公司和200多家代理商，其庞大的营销体系可以帮助阿里巴巴钉钉省时、省力、省成本地把产品推向全国。”
　　深耕行业多年的老牌劲旅，牵手充满冲劲的阿里巴巴内部创业团队，可以预见，双方的强强联合将碰撞出智慧的火花，为企业级市场注入新的活力。和创科技与阿里巴巴钉钉战略合作走在一起，对于中国企业级客户市场的发展有着重大意义。
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钉钉硬不硬，与SaaS有什么关系？
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　　(作者：焦学宁，点米科技执行总裁，2号人事部创始人)　　突然之间，钉钉又成为热点话题了，都是因为一场选择在腾讯眼皮子底下举办的发布会。昨晚好几个朋友不约而同发了这场发布会的信息给我，他们想知道作为人力资源管理SaaS的排头兵之一，我们会如何看待钉钉的进入，以及做SaaS的商业出路到底在哪里。本来我还想着一一回复的，但后来看到我常参与的某人力资源圈CEO群里居然哀声一片，于是我就手痒了，便有了此文。　　首先是我的观点：　　1，钉钉做硬件，是一个好的商业模式探索，但从另一方面看，也可以理解为他们在SaaS商业模式上的挫折。　　2，SaaS模式还有很多可以开发的潜力，例如对接服务就有着比硬件大得多的商业空间。　　3，钉钉的平台定位可以休矣。　　我说这些观点是有着自己立场的，也没办法隐瞒，因为我是目前国内用户量最大的人力资源SaaS产品“2号人事部”的创始人。我们的产品正式上线到现在还不到一年，得到了将近30万家企业的青睐和使用，而且从今年6月中旬开始了商业化的探索。　　回到观点。我觉得从钉钉的角度来看，他们做硬件应该是个靠谱的选择。有钱，有背景，有技术……再加上没办法找到SaaS盈利的手段，于是自然而然选择了硬件这个看起来够炫，推起来看得见的途径来实现商业转化。　　而为什么钉钉SaaS模式无法找到盈利点呢?我判断是两个原因：　　1，地推销售成本太贵，作为一个基于内部协同的沟通软件，有腾讯在一旁虎视眈眈提供着免费的企业微信，就算用户再多也收不到多少钱;　　2，马大大把钉钉作为战略布局，不敢因为商业模式顾虑而让产品推广稍有懈怠，所以软件免费必须进行到底，于是即租即用的SaaS模式无法开展。　　不仅仅是钉钉，对所有的SaaS玩家来说，收费都是个难题，但难并不代表做不到。我们的产品“2号人事部”在高速增长了半年以后，也遭遇了钉钉所面临的窘境，开始被资本方不断拷问着商业模式，于是四个月前，我们决定推出收费版本，让自己正面走向残酷的SaaS商业战场。4个月过去，我们软件月收入已经过百万，而不论是免费用户还是收费用户，都依然保持着高速增长。而这一切，还是在我们没有建立线下销售团队的前提下。　　但这其实也没什么，国外有Workday，国内有北森、销售易等SaaS同行，大家也都走通了SaaS软件的收费模式。我想说的是，其实SaaS这个“软件即服务(software as a service)”的概念应该升级了，改成“软件+服务模式(Software And A lot of Services)”。　　就以2号人事部为例，企业版一年9800元，作为一个即租即用的HR效率软件来说，不算贵;但大家没有看到的是，不论是收费企业版的用户还是免费个人版的用户，都还在通过2号人事部采购和选择着各种人力资源服务――商业化尝试仅仅4个月，我们已经有了将近两千家付费企业客户，他们大部分还没有购买我们的收费的企业版，但却一样会在我们的平台上选择购买人才测评、商业保险以及员工福利等相关服务。这绝对不是一个saas软件工具加上服务商城那么简单，因为我们是根据业务流程创建了各种工作的场景来提供相关服务，让软件和更多服务无缝结合到了一起。　　我不知道钉钉路由器、打卡机等等能卖多少钱收入，就算每家企业花5000块买这些高逼格的硬件吧，然后呢?会每年重新买吗?就算每年都重新买几千块钱，算起来还不如直接卖我们的SaaS软件年租费收入多呢!更不用说各种硬件返修、物流备货、产品维护的成本了。　　我知道人力资源服务可以收多少钱。一家100人的企业，如果为大部分员工选择相关人力资源服务，商业保险上就可以轻松赚到每年1万块收入;福利上也可以赚几千块吧;如果再加上人事外包、薪酬外包、招聘管理等服务，应该还能创造几万块甚至十几万的收入。比起硬件模式如何?但话说回来了，钉钉能做到软件+服务的模式吗?我认为不能，本文不展开了，也许单独撰文讨论。　　最后说一下为什么我认为钉钉的平台战略休矣。因为三点：　　1，无招认为当前的isv做的不好，所以自己就做了。这大概是最典型的平台翻脸台词了，作为曾经的isv之一，我不认可这个说法;　　2，钉钉的第三方接口协议多次更改，已经让很多此前开发上线的对接产品不得不推倒重来，这不是要长期维护伙伴的做法;　　3，本文开头所提群里本想和钉钉对接的几位兄弟，怂了!　　经常看到有人说自己十年磨一剑，却很少看到有人真的敢亮剑。我所在的圈子里，甚至有人一边抱怨着钉钉不讲规则的垄断，一边流着泪放弃了自己磨了多年的剑。对此，我其实颇不以为然。　　好产品，硬数据，我们就是这么一步步走到今天的。该亮剑，就亮剑，我们也是这么想的。
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10亿强推“春泥计划”，钉钉能砸出企业社交生态圈？
唐辰（天方燕谈副主编）钉钉，是阿里巴巴在社交领域意外的收获。腾讯手握微信、QQ两张王牌，牢牢的把控着用户社交关系链的脉门，精耕细作成就今天的企鹅帝国。阿里巴巴多次发起较量，都黯淡收场。失之桑榆收之东隅，来往团队的一支小部队剑走偏锋，在企业社交市场推出钉钉并且活得风生水起。截止今年2月28日，钉钉用户量已经增长至300万，这样的体量似乎已经能够支撑钉钉表露更大的野心。钉钉的“小目标”：搭建平台级的企业生态圈目前，中国有4300万家企业实体，这是钉钉未来发展的蓝海，它们中的大多数是组织效率低下的中小企业，仍然停留在原始的纸质办公时代，与智能移动办公的代沟催生出一个规模庞大企业级服务市场。这时候就需要一款轻便、快捷、好用的软件或者平台来提升他们的办公协作效率，钉钉的出现很好的满足了他们的需求，并迅速成长为行业的一面旗帜，进入各大榜单疯狂刷屏。比如，今年初，在艾瑞咨询公布APP指数2016年度榜单中，钉钉首次进入办公管理领域前三。在猎豹全球智库的“2016中国社交类APP年度排行榜”中，钉钉也是唯一进入前十的企业类社交产品。钉钉由“0到1”的蜕变过程，产品定位也逐渐由功能纯粹的商务社交IM工具提升到平台的高度，这是一场进攻腾讯腹地的突袭战，面临着腾讯旗下企业微信、TIM等同类产品矩阵的围剿。重压之下，我们也能清晰的看到钉钉应对的战略布局：就像淘宝构建一个基于C端的亿万级生态圈一样，钉钉围绕用户办公场景的商务需求，打造一个B端的庞大的入口级的企业生态圈。这是钉钉的小目标，在企业社交服务市场风口渐至，也是腾讯未完全转过身时，不得不做出的抉择。一个健康的良性循环的企业生态圈，就是一面宽阔坚固的城墙，为钉钉未来的发展遮风挡雨。“春泥计划”背后的野心：成为企业级消费入口为实现小目标，钉钉适时推出“春泥计划”，充分整合内部飞猪、天猫企业购、阿里云、千牛、网销宝、阿里妈妈等事业部的资源，拿出10亿元补贴，在办公采购、商旅出行、管理服务等方面给企业用户提供更多的便利，帮助它们解决日常运营中存在的各种痛点，像春泥一样提供土壤和养分，滋养成长，提升竞争力。10亿元补贴或许会开启B端市场的补贴战。但钉钉的意图也表露的很明显，就是要撬动万亿级的企业服务市场，成为办公场景中的消费大入口，产生更多的企业端采购和消费。此前，钉钉就已经联合飞猪、滴滴等企业，为平台企业员工提供火车票、机票红包以及打车券等福利。当然，除了飞猪、天猫超市、滴滴出行、千牛等大公司大平台，钉钉还纳入更多的ISV（独立软件服务商）融入阿里巴巴生态，享受平台流量的导入，正如钉钉创始人无招所言，钉钉也是一家能力有限的团队并非所有的应用都做，专注于平台的打造把更多的机会留给ISV才是钉钉的首要目标。也只有搭建平台，连同企业服务，才能实现成为企业级消费入口的野心10亿元能否砸出企业社交生态圈？执拗于在社交领域有所突破的阿里巴巴，对钉钉寄以厚望。10亿元的补贴能砸出多大的声响，能否砸出企业社交生态圈，尚不得而知，至少还有这3个问题需要应对。1、竞争对手增多且实力不凡。钉钉亚要面对的对手可不少，且战斗力指数均不弱。企鹅帝国旗下的企业社交产品矩阵尚未发力且不多说，明道、云之家、纷享销客等垂直类的SAAS平台纷纷加码企业服务市场。甚至，WPS也从最早的内容编辑工具迈进了协同办公等服务工具领域。钉钉挑起的可是全行业的战争，有多少中小企业会买钉钉的账或者从其他平台倒戈，就看这场攻防战钉钉能否保持持久战斗力以及化解竞争对手的不对称优势了。2、依赖公司推广，用户习惯培养尚需时日。得益于阿里巴巴强大的地推能力，钉钉取得了“一年时间以200%的增速从100万用户增长到300万”的骄人战绩，也在不断的丰富办公场景。但不可否认的是，钉钉是老板导向，推广过程更多的是从上而下“运动式”抢占市场。领导发话要使用，员工才会改变自己使用邮箱、QQ、微信的沟通方式，把自己“钉”在钉钉上。如果说微信是“一种生活方式”，那么钉钉就是“一种工作方式”，让用户在工作方式中加入生活场景，这个惯性的转变，所需要的时间不会太短。3、商业模式不清晰，未来充满变数。中国互联网的繁荣更多依赖于C端的个人用户，面向B端的企业服务市场几乎是一片荒漠，几乎没有知名企业。也就是说，目前还没有一家比较有规模的SaaS企业探索一个适合中国市场的商业模式来。这也是钉钉的“病根”，虽然背后有阿里巴巴商业帝国的扶持，但钉钉的商业模式同样不清晰，这对平台上的服务提供商而言，是一个巨大的心理障碍。钉钉已经完成“0到1”的突破，在钉钉的带动下，中国企业服务市场的需求已经开始显现。“春泥计划”看起来也彰显了阿里巴巴想贯通B端和C端两大商业市场的野心。但这个行业还没发展到一家独大的局面，其他玩家还有成长的空间和崛起的机会，钉钉的路还会很坎坷。
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