方建华：作者如何利用微商打造多重盈利模式
对于大部分作者来说，稿费并不能养家糊口。作者写一本书要花两三年的时间，但是，愿意掏钱买书的人不多，销量就不高，作者稿酬也就不高，单纯依靠稿费生活，日子就显得捉襟见肘了。&
作者如何改变现在的困窘局面呢？笔者也是一位作者，微商时代给作者带来了赚钱的新机遇，以前作者不知道是哪些读者购买了自己的图书，因为读者跟作者并没有任何联系。&&
如今，作者可以利用二维码把购买图书的粉丝锁定在微信、微博中，跟粉丝建立长期的联系，当粉丝累积到1万、10万甚至100万时，作者的影响力就会变得很大，再通过后端进行盈利就很容易了。
要知道这些原意花钱购买书的粉丝，都是价值非常高的粉丝，是你的目标客户，对你的产品有真正的需求，他们需要更多你的帮助。
1.&吸引粉丝关注自己
把作者自己的微信二维码印在图书的显眼位置，让购书者一眼就能看到，并且通过送赠品的方式来吸引读者关注。例如：送读者见面会入场券，以及提供专业的一对一的辅导等。
另外，和身边的作者朋友组成作者联盟，每个作者都要推广这个联盟，就可以获得更多的粉丝。一本书能带来1万粉丝的关注，10本书就可以获得10万的粉丝关注。也要经常参加出版社举办的作者见面会，从而认识更多的作者，相互整合、交换资源。&
有了微信二维码，就可以把锁在微信当中，拥有自已的鱼塘，把这一群读者养起来，后面就可以发挥更大的价值，自已的鱼塘越来越大，你的财富就在不断的增加。&
2.&借助O2O升级和读者的关系&
当读者关注作者以后，作者一定要想办法升级和读者之间的关系，最好的方法就是玩O2O，在线上通过提供内容来展示自己的价值，在线下办读者见面会升级关系，通过一对一的沟通，可以长期维护和读者之间的关系。
读者一定想见到作者，跟作者进行面对面的交流，在读者的眼里，作者是那么的伟大，写出这么棒的著作，作者在粉丝的眼里是名人，从而产生崇拜。
线下活动可以有多种形式，比如和作者一起献爱心、和作者一起读书、和作者一起旅游、一起做公益等等。
读者和作者面对面地沟通、交流、互动，可以增加彼此之间的信任。
3.&设计多种盈利模式
之前由于盈利模式单一，要想养家糊口都是一件很困难的事情，现在因为拥有1万、10万、100万的粉丝，并且可以随时联系到这些粉丝，所以盈利模式就多样了。
（1）产品模式
可以推出个人品牌的商品，比如可以以自己的名义卖大米、水果、收藏品等等，还可以采用众筹的方式来出版自己的新著作。
现在很多著名的自媒体人都在走产品模式，著名自媒体人光头王凯就是一个典型案例，他推出的《凯叔西游记》等产品都得到了好评。
产品是一种最好盈利模式，因为产品卖出的越多你的财富就增加的越多，并且一款产品可以卖给百万、千万甚至几十亿的人，获得百万、千万、亿万的财富，富人都靠产品模式致富。
（2）咨询模式
如果你是一个行业里的专家，就可以推出咨询模式来盈利，笔者就是一个很好的例子。笔者的部分收入就来源于提供咨询、培训服务。
一个作者能出版一本书，已经成为了一个行业里的专家，做咨询模式是一件很容易的事情。
比如，风水图书的作者可以提供与风水相关的咨询服务，写管理书籍的作者可以提供公司管理方面的咨询服务，写情感书籍的作者可以提供情感方面的咨询服务。
做咨询模式一定要注意，因为每一个人的精力都是有限的，所以咨询模式一定要走高端，这样自已才能实现很好的盈利，并且服务好顾客。
（3）会员模式
为读者搭建一个相互沟通、相互交流的平台，定期组织活动让粉丝参与，让他们相互交换资源，进行资源整合。可以以会员的方式来收费，并为会员提供相应的服务，“逻辑思维”就&
通过会员收费的方式6个小时狂挣160万。
会员模式是一种很好的模式，只要自已在一方面有自已的专长，就可以推出会员服务，写作培训、营销培训、文案培训等等。
因为微商，作者迎来了写作的第二春天，辛苦写作终于可以得到相应的回报，从而鼓励更多的作者创造出更多优质的作品来。
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。你如何理解和执行才能成为微商中的“幸存者” - A5创业网
当前位置：&&&
你如何理解和执行才能成为微商中的“幸存者”
15:28&&来源：健康饮水&
　　从淘宝到微商，寄寓了诸多草根的发财梦。相比于线下资源的拼杀，线上对于草根的机会显然更多，也更公平。所以说当我们发现另一个藏金矿&微商的时候，你能想象我们心中的心情吗?只不过随着加入行业的朋友越来越多，市场的生存空间也变得越来越小，以至于有很多人都放弃了这条发展之路，别的不说，现在您再看自己朋友圈，还有多少仍在晒单卖货的?活下来的人变少了，但并不意味着活下来的都有好的前景，毕竟因为前期的轰炸营销让太多人对微商有一定的误解，再加上很多草根朋友并没有成熟的运营体系，目前还停留在营销的最初阶段。那么微商就不能做了吗?肯定不是，只不过相比于之前，现在的微商做起来难度更大，也需要多费一些心思，一些操作上的要点更需要大家谨记。
　　微商需要用户的筛选，相比于淘宝等平台，微商没有一个直接呈现的渠道，微商频道发展到现在，给予微商个体户的帮助其实是很小的。所以现阶段大家做微商，还是需要自己从第三方渠道积累粉丝，然后销售目标产品。在这个过程中，为了提升转化率和降低营销成本，我们需要将用户进行一定的筛分，只有那些符合我们营销特征的用户才用被&特殊关照&。比如你做男士钱包，用户的年龄划分和收入都需要牢牢掌握，根据他们中的大多数来限定推行产品的价格定位。很多时候大家做微商南辕北辙，没有考虑到这点，只是简单地理解微商就是大曝光率下的打折销售，做久了你才会明白只有找准核心用户，推广起来难度才是小很多。
　　产品选择不能盲目跟随市场热点，大家在卖什么你就卖什么，你是肯定做不过别人的。前些日子自己的朋友圈中有很多朋友销售中华神皂，一连好几天都看到数个朋友在推广，试想当大家同时发现一个商机并且深度挖掘的时候，留给你的发展空间还有多少呢?因此，大家在选择产品的时候要尽可能多的挖掘不被大家所熟知的领域。比如有人在做家居饰品、汽车美容产品以及风水产品，这一类的产品虽然不是纸面上的热点，但是购买需求一点都不弱。如果大家多去找找这一类的产品，我想无论是推广还是后期的销售都不会比你盲目的跟随市场热点差。
　　微商销售不能过于简单直接，需要一些前期工作的补充。现在很多朋友做微商都是过分的急功近利，恨不得粉丝数量刚刚达到要求就要开始盈利。微商毕竟立足的是微信圈子，无论你怎样宣传，微信终究是一个社交产品，因此过早地开发这部分用户只会给自己带来负面影响。要知道别人可以关注你也可以删掉你，凭什么你几句文案就能让客户下定决心购买产品，所以说粗暴的营销手段我并不赞同。之前我有一个朋友，是做汽车美容的。除了在朋友圈推送相关产品，更多的精力还是去经营自己的微信大号，因为他们知道相比于交易，价值其实更为重要。通过公众号关注者可以更加了解汽车美容相关的产品，进而对他产生一种信赖，也正是这种信赖让彼此之间的交易多了几分顺畅。试想由这种手段产生的客流量是不是要比那些简单粗暴的手法来的更加有效呢?
　　微信内部产品要利用好，外部渠道也要尽力去维护。就像前面所说，微商在经营的时候不能过分的急躁，要懂得循序渐诱，慢慢积累用户的信任，然后再去考虑盈利的事情。公众号等都是可以利用的资源。当然做微商，思维和眼光不能仅仅局限在这些地方。我们还需要借助其他一些产品作为互助宣传。就像专做性感内衣的乐乐，她起初就是在微博上引流积攒粉丝，进而将用户群在微信上沉淀并逐步形成规模。微信重在朋友交流而非陌生人联络，解决好后面这个问题是微商突破瓶颈的关键，而这显然是时下经常被大家忽略的一点。不仅是微博，对于贴吧、陌陌或者其他产品都可以，只要能将流量引入，避开微信前期的加粉缺陷，后续的工作就会好做很多。
　　既然微商的基础在微信，那么就要合理的利用这点促成二次交易。不能否认的是现在做线上销售，流量的获取成本越来越高，与其不断地挖掘新用户保全业绩，倒不如换种角度思考，如何在老用户身上促成重复购买。毕竟有过之前的购买经历，已经说明了我们初步的营销产生了效果，接下来我们就需要利用微信快捷的联系渠道，从购买者那里得到产品信息的第一手反馈，针对大家的反对抑或意见来修改自己的产品营销策略。大家对于这个不要过分的排斥，以为喜欢我们产品的客户终究是选择二次购买。你要知道品牌建立是一个长期的过程，在这个阶段中你需要不断夯实用户对你的认识，只有达到一定程度，我们才能说用户接受了我们，会选择主动购买，除此之外，我们都需要主动的联络用户寻求二次交易的可能。
　　所有的微商都需要明白一个道理，心急吃不了热豆腐，微商毕竟是一个商业行为，涉及到钱的事情做起来肯定都有难度，不要将微信的能力过分夸大，说白了它只是一个社交工具，在给我们提供了交流上的快捷外，也没有其他更为特殊的重要性。在这个平台内做微商，我们不能天天想着盈利赚钱。相反，要想着如何才能不断地积累用户，然后产生向心力，这是一个非常重要的命题，希望所有想在微商上有一番作为的朋友都能够好好思考。急功近利是我们做微商的大忌，不论是与用户的沟通还是前期粉丝的导入，慢慢来，细心维护才行，盲目的宣传，盲目的吆喝追求交易量，到头来吃亏的终究是自己。
　　文章首发A5，链接：健康饮水/jiankangyinshui/，转载请注明，谢谢。
责任编辑：a5cancan
作者：叶文文
延伸阅读：关键词：
变设龙 企业高质量图片智造平台
增值电信业务经营许可证：苏B2- 在线数据处理与交易许可证：苏B2-
编辑热线：6-2
A5创业网 徐州八方网络科技有限公司 版权所有
扫一扫关注最新创业资讯2017年会 -->
&随着移动互联网不断发展创新，再加上这几年行业不断的洗牌与调整，微商行业逐步越来越正规化，专业化，不管是从产品上还是从服务上，都有了很大的转变，过去很多人做微商只要是个产品都会拿出来放到微信上招代理圈钱，现在人们对于一个产品品质的认知度也越来越高，所以过去那种三无产品的时代早已过去。那么对于微商来讲，都有哪些模式呢？　第一、还是招代理不管你的产品多么的好，仅凭着一个人的力来零售是不可能把这个市场做得起来的。第二、就是零售代理制，怎么来理解呢？很多用户当第一次使用过你的这个产品后发现你的产品质量很好，但是他又需要长期用到，那么他就想得到更便宜的价格，所以就会选择做个代理，但是他却不会去卖，拿回来放在家里来自己使用，第三种模式、电商跟微商相结合，很多做淘宝电商的人都开始结合微商的模式来玩，上个月我在淘宝上买了一盒电蚊香，卖家就是发货箱里加一张宣传单，让我加入他们的微信，还可以返2元钱，其实这样做是很划算的，因为2块钱就能买到一个精准客户，不到在PC端投广告成本的10分之一，然后就可以通过微信来做后续重复购买。第四：实体店与微信结合，这个对于很多线下实体店来讲威力也是很大的，我上个月给一家蛋糕店做过一个策划活动，先让他们免费送出去500份蛋糕，其实每份的成本也就几块钱，然后别人来店里领的时候就让用户关注我们的公众号，同时再设计一个无法拒绝的办理会员成交主张，结果是百分之60以上的人都办理了蛋糕店的会员卡，这样下来基本上他送出去的蛋糕成本已经收回来还能赚点。其实真正的赚钱并不是在这里，因为当别人进入到了你的数据库里后，你将来就会有更多的机会去做更多的促销，而且前面别人还免费拿了一个蛋糕，所以信任度就会更高，再加上还办理了一部分会员，所以这些人下次需要蛋糕基本上都会优先选择你。第五种区域型微商，因为以前很多人做微商一直都是做纯线上的微商，而很少有跟线下结合，像这两年就比较好，很多团队微商都已经走到了线下，会经常做一些各个地方城市的聚会，这样在团队影响的份围下成交起来也会更容易，大家的信任度更高了，团队的积极性也会变得更强。第六一种就是垂直性微商了，垂直微商可以说是电商的升级版，因为电商大部分都是成交一次后基本就结束了，而微商在第一次交易只是销售的开始，因为微商客户的忠成度要比电商客户的忠成度高，在微商里是因为别人相信你了才敢跟你第一次做交易，只要你的产品好，是重复性销费品，那么这个客户可能就会长期再你这里购买。而电商只知道客户的ID和电话，基本上每天都在苦逼的做流量。所以要做好垂直微商，需要做好以下三个点：1.是精准引流，只有精准的流量，成交起来才会更容易。2.客服。流量引来之后，核心的一点是客服的成交话术以及跟客户的互动与交流了，我们要每天不断的总结与优化这套话术。3.售后服务，做微商，成交后就意味着销售的开始，微商最重要，也是最值得做的就是服务。千万别把产品卖出去就不管不问了。我们前面讲的都只是一些理论层面的知识，但是如果真正来做微商可不是光这些就够了的，特别是现在，要想把微商做好，还有很多方面需要去终合考虑。如何选择一个好的微商项目和产品也是决定着我们的微商之路是否顺利成功，当然有了好的产品并不就一定能够成功，因为现并不是一个人战斗的时代，还需要有一个更强的团队和领导人来做总指挥，方能在竞争中求得一席之地。下面再跟大家来分享如何选择项目和产品及团队，什么样的产品才能你在微商领域里快速崛起，快速创造一个吊丝逆袭的神话呢？在选 择产品方面需要从这6个点来思考：第一.首先要分析定位自己的细分市场，只有找到一个细分市场然后再通过分析这个市场的需求大小来决定要不要做这个产品，只有越细分的市场客户你的产品才越有针对性，就越有优势。千万不要搞一个产品回来什么人都能用，最后什么人都不会找你买。第二.产品供应链，如果你刚开始不知道这个产品会有多大的市场需求，前期就不考虑到能不能生产得过来，等到你把市场做火之后才发现货跟不上，那是很绝望的事情。第三.产品利润，如果一个产品利润太低，也会影到整个团队的销量，因为利润低了，每个代理都没有积极性去推广，这也很容易造成团队的流失。第四.产品功效，这是做微商最根本的东西，如果一个产品没什么效果，那基本上你前期辛辛苦苦建立起来的用户信任全都浪费了。别人购买你一次就再也不会来找你买了，这就等于自，杀。第五.产品复购率，产品效果好具有长期使用率，如果说你的产品很好，或者只是一次性消费完了就完事了，那样做起来很是很苦逼了。第六.团队，正所谓一个的能力再强只要一群人加起一定会超过这一个人，做微商选择了一款好产品好项目，最后还要得有一个好的团队来一起并肩作战，以及团队领导人的实力了，正所谓跟着狼一起就会有肉吃。如果你正准备想要加入微商行业，或者想要转做其它的项目，以上这些都可以做为你选择项目和产品团队的参考来选择，如果你能按照这个标准来选对一个项目产品团队，我相信你在微商的路上一定会走得更高更远，同时也加快了你成功的速度。
分析的很好
@你关注的人或派友
亲，先登录哦！
请输入姓名：
请输入对方邮件地址：
您的反馈对我们至关重要！微商破局日化盈利困境？ 15:5:42&
&来源：www.hzpzs.net&
阅读数： 据《路透》引述消息人士指，汉高（Henkel）、露华浓（Revlon）及科蒂（Coty）等三家个人护理及，正准备对宝洁（P&G）的部分美容事业出价收购。
2014年中国日化市场持续低迷、行业增长乏力。其中，宝洁、联合利华等外资巨头也难以独善其身。宝洁意欲通过出售、停产及自然淘汰的方式，剥离旗下盈利能力较弱的产品品牌。从我国本土日化行业上市公司年报来看，除上海家化（600315,股吧）等少数几家外，多家日化上市公司的财务表现不容乐观。
“在日化行业整体低迷的情况下，目前日化企业的利润不管是国内的还是国际的，盈利状况都不太好。”柏亚国际集团企划传播中心总监黄志东向时代周报记者表示。
在日化行业被外资巨头接近垄断的情况下，本土日化生存依旧艰难，而微商已经成为不少日化企业破局的突破口。
霸王集团公关汪亮告诉时代周报记者，微商是未来日化不可忽视的一个销售渠道，霸王目前也在筹划微商营销方案，并且正在开发适合微商渠道的产品。
日化微利时代
过去一年，上海家化领跑国内本土日化企业。
上海家化2014年全年业绩报告显示，去年营收为53.35亿元，同比增长19.38%；归属母公司所有者的净利润为8.98亿元，同比增长12.22%，折合每股收益为1.34元。2014年度家化对江阴天江药业有限公司的股权投资的持有意图发生改变，计提递延所得税费用7516万元。剔除此影响，2014年度归属母公司的净利润较上一年增长21.61%，其中，上海家化营收、净利润增长率双双达到两位数成最大亮点。
而广州浪奇（000523,股吧）在2014年的主营收入也超过54亿元，比上年同期增长32%，净利润3996.58万元，比上年同期增长22%。
对比上海家化，在营收规模相当的情况下，广州浪奇的净利润却相去甚远。广州浪奇证券事务代表张晓敏向时代周报记者坦承，公司所在行业毛利率偏低。
“由于国际巨头都几乎放弃了洗涤类产品市场，洗涤类企业规模容易上去，但是毛利太低，净利润都不超过3个点。”黄志东如是告诉时代周报记者。
两面针（600249,股吧）年报显示，过去一年实现微利。2014年两面针实现营业收入 11.87亿元，较上年同期增长 0.29%；实现归属于母公司股东的净利润 2190.91 万元。
来自广西的日化上市公司索芙特（000662,股吧）在2014年则实现营业收入4.97亿元，与上年同期相比减少了1.57%；营业利润833.15万元，与上年同期相比增加7056.68万元；归属于上市公司股东的净利润961.88万元，与上年同期相比增加了7219.65万元。
报告期内，索芙特的营业收入和销售毛利同比均有所下降，报告期内经营性仍然亏损。之所以实现扭亏为盈，得益于索芙特出售控股子公司广西梧州索芙特保健品有限公司75%股权，获得了投资收益5776.25万元。
而曾经与上海家化同被视为本土日化领军品牌的霸王集团，却迎来了2010年“二？烷”事件以来的第五个年度亏损。
霸王集团2014年的总营业额约2.95亿元，较2013年同期下降了约38.3%；净亏损收窄至1.16亿元，而2013年同期录得净亏损约为1.37亿元。
5年前，《壹周刊》报道称霸王含有二？烷致癌。虽然该指控迅速得到来自国家质检总局的澄清，但霸王的业绩从此一落千丈。目前，霸王集团起诉《壹周刊》诽谤案正在审理当中。
汪亮告诉时代周报记者：“目前案件还没有结果，我们的法务团队正在跟进。胜诉后，将会对霸王业绩产生积极影响。”
“二？烷事件是业绩滑铁卢的导火线，此外，上市后盲目多元化，投入与产出相差悬殊。”黄志东向时代周报记者分析。
面对盈利困局，不少日化企业也在力图变革，积极拥抱互联网+，试水微商。
随着与移动互联网时代的拥抱，手机已经成为消费者获取信息的重要渠道，不少企业瞄准微商这一市场。
艾瑞咨询的统计数据显示，2014年中国移动购物市场交易规模为9297.1亿元，年增长239.3%，远远高于中国网络购物整体增速。
2014年至今，已经有多家传统品牌试水微商，比如韩束，预计2015年微商的销售目标要到15亿元。宝洁近日还联合京东搞起了双微互动，欲打造“求宠神器”。
“微商是未来日化不可忽视的一个销售渠道，霸王目前也在筹划微商营销方案。”汪亮告诉时代周报记者。
不过，汪亮还表示，不同的销售渠道面向不同的消费人群，必须把产品线区分开来，霸王目前也正在开发适合微商渠道的产品
“微商未来将会逐步常态化，不过目前微商市场较为混乱，很多产品质量参差不齐。”长期关注微商的业内人士孔军告诉时代周报记者。
近日，全国工商联美容化妆品业商会颁布了《中国化妆品微商标准（执行草案）》。新规明确要求微商所经销的产品必须具有生产许可证、商标注册证、卫生许可证、产品备案信息及批准文号、商标注册证和企业法人营业执照等相关资料。
而以个人为单位的经营者，也需到当地的工商部门注册，取得合法的营业执照，且所售产品和外包装必须符合化妆品的相关法律规定与标准。
此外，新规对化妆品微商的售后工作也作了一些规定，不管是个人行为还是企业行为，任何微商都应建立完善的售前、售中、售后服务机制，为维护消费者合法权益提供最大保障。
黄志东表示，通过微商渠道，产品可以更快地下沉到三、四线城市，甚至农村市场。这些市场对于本土企业日后来说非常重要，也是未来抢占市场份额的突破口。
不过，对于微商是否会破局日化企业目前的盈利困局，孔军向时代周报记者表达了不同意见，“尽管目前已经有监管政策出台，但是从刚刚发展起来的微商市场来看，还看不到未来增长可持续性和规模空间”。编辑：黄依芮
本文标签：&&相关文章推荐??????????????
&化妆品品牌推荐
火热招商中！
小资生活化妆品连锁加盟
火热招商中！
　请输入要搜索的内容：
　　　　　　
&最近热门资讯
　　　　　　　　　　　　　　　
:版权所有 & 　　中华人民共和国电信业务许可证：浙B2-　　服务热线： 7
www.hzpzs.net 由浙江民禾律师事务所做为法律顾问　　}