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锤子手机2014发布会上的惊人语录
作者：刘小溪
　　一年一度的科技圈里万众瞩目的老罗脱口秀又来了。如果没有老罗科技圈该少了多少乐趣？好了，不说废话了，锤子手机发布会才是重点。整场发布会被老罗用一个又一个问题贯穿起来，内容严谨、丰富、逻辑性很强，不过最重要的是，老罗再一次一个人、一张嘴，讲了一场接近三小时时常的发布会。在这里，晚辈想说，罗老师您辛苦了。额，貌似又跑题了，刚才说了这场发布会是由一个又一个的问题贯穿起来的，那么我们就来看看这些问题吧。今天的“问题老罗”　　在一番老罗式的调侃中，老罗介绍了产品命名，以及域名选择。在这之后发布会进入正题，也就是产品，首先，老罗抛出了一个问题。“怎样令人信服地打造一部4000元的精品手机？”　　“我不觉得我们中国人做的手机一定要走打价格战、超高性能、超高性价比、疟恕⑹裁凑庑┒鳎园桑俊　　老罗在探讨他们自己如何打造一部优质手机之前，首先按照他的风格吐槽了一下他的竞争对手们。老罗生动的吐槽了一些业内怪象，给这场发布会灌输了老罗的个性风格，这注定是一场阐述方式与众不同的产品发布会。　　“当一个消费类电子产品公司不会做用户体验时，他们会做些什么？”　　“大家看一下这些是他们经常做的一些事情，四核、八核、真八核、智能八核、十六核；防尘、防污、防水、防摔、防雷劈；跑分高手、跑分大师、跑分达人、跑分小王子、跑分天王；我一直未这些事情感觉到非常的困惑，800万像素、1300万像素、、、4100万像素摄像头。厂商为什么要在手机里捆绑一个4100万像素的摄像头这是我无论是之前作为一个消费者，还是现在作为一个厂商都在苦苦思索的一个哲学问题。另外呢，屏幕也很奇怪，明明就是那么几家出的，但是名字到了他们手里变得很奇怪，黑钻级屏幕、无边界悬浮屏、高清魔幻屏、特丽魅彩移动显示屏，好像所有的公司里面都养着一群文盲。超大屏占比、超窄边框、超高PPI超级性价比、超...“疟耍　倍嗄暌岳聪颜呋旧暇褪钦庋怀毯褪置教逡嫉摹！　　随后老罗抛出了“当我们购买手机的时候，我们到底在买什么？”这个小疑问，将话题拉回到用户体验上。　　“我的理解是打造一个用户体验优秀的产品靠的是硬件配置、设计和工艺、操作系统和软件。”老罗说“硬件方面，我个人认为这是最无聊的一个部分如果你做的是一个中档的手机所有的元器件都用中档的就比较合理，高档的手机所有的元器件都用高档的就比较合理，这些事都没什么好谈的。 但是大部分厂商不会做用户体验，所以他们只能在这拼一拼了。对于我们来说这不是重点，这些只是基础。”　　虽然在老罗口中说这些只是基础，说了自己不懂那些参数，用户其实也不用懂那些狗屁参数。但是在后面还是强调了cpu，显示屏等硬件都是全球最一流的品质。高通骁龙801确实是目前性能最好的量产cpu　　在讲到摄像头时，老罗抛出了这样的一个问题，“为什么很多1300万、2100万、甚至4000万像素的手机综合表现都不如苹果800万像素的镜头”从而引出了他们非常用心的手机成像开发历程，以及与富士通公司的合作。阐述自己产品的拍照能力。　　随后又抛出了“为什么800万比1300万好？为什么1300万比3100万好？”这 样一个问题，借题吐槽了一下友商们堆参数的情况，鼓吹了一下自己做产品的节操。　　“为什么音质从来不是智能手机的卖点，我们还是耗费心血来做好它？”这个问题引述的几句话，个人认为属于罗老师的自我陶醉。短暂的总结后，关于锤子手机的硬件部分的阐释到此结束。　　关乎用户体验的第二部分“设计与工艺”的阐述开始。老罗又抛出了一个看起来很有品的问题“怎样在一个工业设计还在学步阶段的国家做出让人惊艳的产品？”这部分主要是揭开了锤子手机的面纱，以及讲述一些锤子手机的设计心意以及细节。还引出了与ammunition工业设计合作的故事。　　“你的产品到底应该照顾左手型用户还是右手型用户？”通过这个问题，阐述锤子手机兼顾左右手用户的设计。　　用户体验第三点，系统软件部分。老罗引用了一个答记者问的问题，来阐述，软件的重要性，苹果认为自己是一个软件公司而不是硬件公司，他们只是做了一个工艺精美的盒子，把自己要卖的软件、系统、装了进去。随后用真机演示了一下锤子系统的新特性。　　产品介绍基本结束，老罗抛出了第二阶段的第一个大问题“怎样把一部4000元的国产手机卖得特别好？”老罗直接说出了答案“卖3000元”以此公布锤子手机的售价16G版本3000元，32G 3150元。之后还讲述了一下为什么会有锤子要卖4000元的传闻和现在实行的定价准则。　　最后老罗有提出了几个外界的疑问，有关售后的“一个新公司如何保障售后服务”，和一些八卦问题“一个英语英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语老师做出一个手机？”老罗借此问题阐述了目前的售后服务策略。还首次向公众介绍了锤子的研发团队。阐述牛逼的扩展电池方案　　在发布会的最后老罗又抛出了两个问题，第一个是“电池工业没有实现突破之前，到底应该为了15%的用户提供更大更重的电池，还是应该为了85%的用户提供更轻更薄的机身？”通过这个问题老罗介绍了锤子手机的牛逼的电池扩展方案，满足所有用户。　　第二个问题是“结构工程师付出无数心血，降低了一毫米的厚度，光学工程师付出了无数的心血提高了百分之二十的透光率，工业设计师付出无数的心血，让每一线条都完美...但是一个壳一张膜，就全完蛋了。”老罗最后借这个问题交代了锤子手机200元的屏幕意外（）服务。千疮百孔的世界　　发布会最后的最后老罗提出了他的最后一个问题，“在一个完美主义者的眼里，这是一个怎的世界？”老罗放出了这张图说这是一个千疮百孔的世界，再次吐槽了他们的经常对手，而且说这就是他们要做手机的原因。　　第2页 锤子手机发布会老罗经典语录　　有人说老罗是说相声的，有人说他是一个卖手机的英语老师，不管定位怎样。老罗给我们带来的欢笑和思考是并存的。下面也整理了一些老罗本次发布会的经典语录，有的是又内涵深意，有的是简单粗暴直白，有的是吹牛逼。这些话的共同点是，从老罗嘴里说出来就很精彩。这不只是一场精致的发布会，同时也是展现老罗人格魅力的舞台。　　我这样不对，我上台前同事提醒我说，不要太刻薄，因为你是在做一个企业，并不是一个评论家，好我克制一下~　　大部分的科技公司虽然整天在说用户体验，但是我们在他们那看不到什么用户体验，全都是疟恕⑴芊痔焱醯亩~（吐槽同行）　　我说的好像很专业，其实都是昨天问的。（阐述incell屏幕技术）　　你可以看到，我在这做了两次动画，原因是我去了两次东京，我是一个非常执着于细节的人。　　考虑到我们是个小厂商…（多次提到这句话调侃自己，说自己找供应商合作不容易）　　重要的是你这边跟他进行对接的人要特别懂影像，如果你找了一个土包子完全不懂影像的人去跟他对接，你提出的要求就是一个土包子的要求，他满足一个土包子的要求的话，这个影像一定是很糟糕的。　　大家可以看一看，我们的样张出来完全没有作假的，不像某些厂商都拍到外星球去了（暗指小米手机摄月照片作假事件）　　其实我们是想使用800万像素的，因为我们使用800万像素的话成像上可以调的比1300万的更好。但是考虑到今年很多厂商已经开始抽风的做两三千万像素的，如果我们用800万像素的话传出去这个是很难听的。所以你作为一个消费品厂商不得不在这个时候有所妥协。这也是一个行业的悲哀。但是相信随着我们的品牌强势起来，到时候我们会完全无视整个行业的陋习，做产品本来应该是的那个样子。　　如果你以后看到手机厂商吹嘘他们有什么什么独家的技术，我告诉你通常不是独家，第二不是他们自己研发的。百分之九十以上的情况下都是这个样子的。　　我到哪个领域都是一个搅局的人，这个你们知道的，所以我会把一些行业陋习翻出来给你看。　　注意，音质不是我们的卖点，我们为什么要调好音质？当然我们喜欢音乐是一部分原因，还有一部分很重要的原因就是我们如果想打造一个精品手机，总是想把每一个点都做好，作为一个强迫症患者，作为一个完美主义者，我们总是想把每个细节都做好。　　我刚才忘了讲，我们不叫锤子手机，我们叫Smartisan T1，但是你可以叫我们锤子手机。就想HTC官方叫HTC在中国民间叫火腿肠一样。（老罗嫌锤子手机的名号不够官方？）　　重新回到严肃的话题上，我刚才有点不严肃了。（刚刚给大家看完锤子形状的手机图）　　你现在是一个企业家，你不要在演示美好产品的过程中放一个这么吓人的东西进来。　　本来今天是应该只秀手机，不秀包装的，但是我们的包装实在做的是太好了。　　你在机身的侧面为了装一个一年换一次的SIM卡去打一个洞，无论这个洞的工艺多美完美，它本质是一个伤疤，它只是一个完美的伤疤。　　这可能是人类有手机以来最帅的手机包装。　　如果我们想把它打造成非常豪华的一个东西，去骗土豪的钱，我们早就做红木箱子加金首饰了。（在讲他优秀的包装盒）　　一个叫大锤手机的，我们宣布要做手机，我们申请的一些东西，材料都没下来，大锤手机已经开卖了。（讲述两年憋一机与贴牌机的不同）　　我们可不是傻啊，所以两头各做了一个音量键，我们没有那么傻。　　去年的3月27号，我们带着一个支离破碎、漏洞百出的安卓定制操作系统在这里开了一个发布会，被整个江湖嘲笑，当然你们在座的人没有嘲笑，你们当时还是支持我的，这个我会一直记得。　　我们一直忍受不了，无论是厂商还是用户，在桌面放一个老婆孩子的照片。在老婆孩子的脸上堆满图标，我只觉得我所在的并非人间。　　我们不喜欢高性价比的产品，也不喜欢，当然，也跟我的形象气质做不了奢侈品有一定的关系。我们喜欢有更多的人使用我们品质上没有多少妥协的产品。　　我们是以工匠精神打造完美主义产品的一个企业，但是说实话，我从理念上是工匠，从技术上不是一个工匠，我充其量算是公司的工匠吉祥物。　　我在网上做了统计，发现结果很不科学。我问你电池够不够用，结果够用的都不说话，不够用的就很激动。　　结构工程师付出无数心血，降低了一毫米的厚度，光学工程师付出了无数的心血提高了百分之二十的透光率，工业设计师付出无数的心血，让每一线条都完美...但是一个壳一张膜，就全完蛋了。　　两年前当我决定要做手机的时候，我发现这是一个千疮百孔的世界，我发现这个行业里只有一个聪明人叫乔布斯，他死了。剩下一群笨蛋在做丑陋的东西。我感到，我被时代选中了。　　尝试努力去把这个世界变得更好，是我们启动这个公司的初衷。　　通过处心积虑的改善人类的生活品质来获取利润，而不是通过处心积虑的获取利润来获取利润。　　和消费电子产品行业里最具工匠精神和设计意识的先驱者，博朗兄弟、、乔布斯一样，我们始终相信更好的技巧和手艺能创造更好的生活。　　我不是为了输赢，我就是认真。　　http://article.pchome.net/content-1721924.html
（编辑：孙建楠）
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作者：中关村在线 王治阳
　　第1页：客观看待：锤子T2的改良与不足
　　2015年悄然结束了，锤子在年末收官之时举行了新品T2的发布会，虽然在2015年大压轴登场但是实力上却并不是十分令人满意。锤子手机历时19个月之后的作品需要我们从多个角度去认真看待，设计、工艺体验和价格都是需要考虑的因素。另一方面，老罗在发布会上的演讲也少了些自信，相信锤子公司这一年多来的风雨经历也让他思考颇多。
　　如果让我们总结这一年移动市场创新关键词你会想到哪些？压感屏、闪充技术、无边框/曲面屏幕、USB Type-C、4K、水冷……这些出现在2015年的创新点都会让你想到一款或多款产品，苹果失去了创新尖端的位置，曲面屏也是三星越玩越纯熟，但是似乎没有哪一个与锤子T2能有联系。
老罗的锤子降价了 谁又来为情怀买单？
　　改良与不足 锤子T2情怀价不在
　　还记得去年锤子T1价格没公布之前老罗卖了不少关子，最终3000价虽然性价比并不是很高但也在不少铁粉儿的心理价位范围之内。不过随着后期销售压力的不断增大，锤子T1价格也是隔三差五的往下降一度成为了网友炮轰的槽点。那么抛开价格先不提，T2究竟有哪些情怀上的创新或者说是改进呢？
锤子T2的产品包装精简了不少
　　全金属一体成型中框　　正如我之前所提到的年度移动科技关键词，T2并没有和哪个沾边。但是这款产品还是在一些设计上做了改变，首先就是采用了一体成型的金属中框，真正让无断点中框出现在了手机上。虽然这种设计带来惊艳感并不强烈但是这的确是T2身上为数不多值得称道的地方。
全金属无断点金属中框
　　由于同质化现象持续并长久的存在，所以在很多产品上段时间内想要有巨大的提升已经十分困难。认同的做法就是同样的设计语言一般会延续两代产品，这个做法包括苹果在内都是这样。iPhone的隔代更新也成为了规律，所以T2保持一代的整体设计我们可以理解。
　　第2页：产品设计：喜忧参半还是更多忧？
　　产品设计：喜忧参半还是更多忧？
　　按键优化 双面2.5D玻璃 音量键集成SIM卡槽
　　T2的整体设计语言保持与前代高度一致的情况下，一体成型全金属中框的改变恐怕就是其动刀子最大的地方了，目测这个锤子费尽心思开发的这个中框还会沿用两三代。除了中框以外，前后依旧采用“指纹收集器”前后玻璃面板，只不过这次使用的是2.5D玻璃，好看是好看脏了真是蛋疼得很白色好很多。
双面2.5D玻璃
　　笔者曾经在淘宝搜遍了保护贴膜也没有找到与2.5D玻璃完美匹配的，再加上边框那么窄最终我决定裸奔。双面玻璃的设计在美观度上肯定要比现在流行的各种塑料金属更好，但是安全系数无疑是最低的。我想未来锤子终究会放弃这个设计思路。
Home键集成电源键与解锁键功能
　　或许是出于对中框少动刀子的考虑，锤子T2取消了中框上的电源/锁屏键，而将这个按键的功能集成在了Home键中。短按是Home键功能，长按是锁屏键功能，超长按则是开关机。关于这样的设计是好是坏众说纷纭，按键集成度越高自然省去了很多资源。但是相应的也增加了单一按键的复杂度，如果能在软件上对按键时间进行调节自然是极好的。
音量键集成SIM卡槽
　　在一代上锤子被人诟病的音量键长度过短的问题得到了改善，二代不仅增加了按键长度还将SIM卡集成到了左侧音量键之中，老罗这个做法真的是打了自己的脸啊。
　　当然，T2的后盖也不再能拆卸了，附送的螺丝刀自然是没有啦！成本大大滴省了不少啊！这样的做法颇有新意但是普遍反映手感上还是有一定影响的，少了螺丝刀拆卸逼格的改良设计恐怕还需要继续优化。
　　总体来讲，锤子T2让老罗在发布会上少了很多吹牛的资本，前面所述在T2上的升级严格意义上来讲只能算是对T1不足的改进或者优化，体验上有一定提升但是幅度并不够大。对于一款充满了情怀且寄予厚望的产品，T2或多或少有些令人失望的地方。
　　第3页：升级产品：锤子T2 Pro版明年到来？
　　产品设计：期待的都没看到
　　本以为很多在2015年没能看见的创新点在锤子T2上可以看到，但是T2给人的感觉更像是坚果手机的升级版而不是正统续作。包装盒不再那么霸气，富有逼格的螺丝刀也不见了踪影；处理器也仅仅采用的是高通骁龙808这个中端档次的方案，没有Type-C接口也没有快充技术甚至连摄像头都还是T1的配置。
T2的包装盒基本和坚果手机一样
　　虽然“充电两小时，通话五分钟”哦不对，是“充电五分钟，通话两小时”这句广告词比较生硬，但是它包含的快充技术是现在越来越多移动设备发展的方向。在电池技术止步不前的今天，我们只能用提高充电速度来增加我们的效率。尽管如此，我们在锤子T2上我们不仅没有看到快充技术，甚至连适配器还是5V/1.5A的。
T2的MicroUSB接口并没有采用Type-C接口
　　除此之外锤子T2也没有采用Type C作为充电接口，后置摄像头加入了光学防抖。处理器我们既没有看到骁龙820也没有骁龙810而是骁龙808，这款上上代的旗舰处理器却被用在了锤子T2上。众所周知，锤子手机的思路与现在很多国产品牌不同，一味的堆硬件性能不是他们的强项，外观设计和 Smartisan OS系统才是重点。
　　升级产品：锤子T2 Pro版明年到来？
　　无论锤子T2有哪些不尽如人意的地方它都是一款注入了情怀的产品，去年锤子发布了性价比更高的千元机坚果手机，以此看来锤子也将会把锤子系列手机的产品线拓宽。形成坚果手机、锤子手机外加一个更高端的Pro系列，所以也有人猜想在2016年上半年会有锤子T2的Pro版发布。
锤子T2不会发售白色版本
　　在CES2016上乐视发布了首款搭载高通骁龙820处理器的Max Pro手机，并突破性的采用了超声波指纹识别技术。虽然价格并没有公布，但是能够率先用上820处理器也说明了乐视的实力。走在了小米、魅族等一干国产手机厂商的前头。那么在2016年锤子必须加快自身产品的研发速度才不至于被行业甩掉。
快充技术逐渐普及
　　倘若真的有锤子T2 Pro这款手机，我们希望看见的是什么呢？既然贵为Pro那么硬件上自然要提升一个档次，在指纹识别大行其道的现在锤子或许真得要考虑在面板上多开一个大窟窿了。此外，快充技术必须要加入啊不然真的难以满足电池容量有限的问题。
　　第4页：情怀溢价：凡事都要以产品为准
　　情怀溢价：凡事都要以产品为准　　虽然我们一直在说老罗做的产品打的是情怀牌，但是如果产品本身做的不够好那么肯定还是没有人买账的。在一代锤子手机发售之后，包括产品本身问题在内也是发生了不少的问题，但是老罗本身都采取了十分积极的措施应对和处理每一个问题。大情怀拍的产品让笔者不禁联想到了去年这个时候发布的诺基亚N1平板。
诺基亚N1平板电脑
　　相信有很多人都是从诺基亚时代用过来的，它给我们留下了太多的回忆，那个时期的诺基亚在手机领域的霸主地位没有任何品牌可以撼动。但是随着触屏手机的出现，诺基亚的战略转变不及时导致了它衰败的开始。
　　诺基亚后期推出的几款Windows Phone也都是微软的招牌，没有给人留下太多印象；再加上Windows系统资源的匮乏以至于长时间难以拓宽用户群。然而在2015年出，打着诺基亚情怀回归的诺基亚N1平板再次让很多忠实粉丝燃起了对过往的那份热爱。
　　按照正常的发售间隔，一年的时间基本上都应该会有后续产品的出现；但是直到现在我们也没有看到任何诺基亚N2的官方消息。或许诺基亚本身正在为回归手机市场做着努力，再加上平板市场本身的衰落以及N1的表现欠佳这些都可能导致不会有续作的出现。
诺基亚N2概念图
　　写在最后：
　　其实无论是锤子手机还是诺基亚N1，将一些富有人文情怀的元素诸如到冰冷的金属塑料之中并非是什么坏事；不过情怀只是用来升华产品本身内涵的，真正想要让产品价值打牢靠的还是产品本身的品质。老罗在锤子T1之后相信也吸取了很多经验，我们自然是希望有更多注重设计的国产品牌出现，价格战谁都可以打，但是能够打情怀战的却没有几个。
（责任编辑：张春元 ）
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智能手机江湖系列漫谈之二--老罗和锤子手机的彪悍人生
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&&楔子：江湖搅局者智能互联网江湖的正统门派当然是“中华酷联，VO小魅”，当然有正统总有搅局者，这个角色现在是老罗和他的锤子手机。提起罗永浩，大家认识，但是说到锤子手机，大家第一印象肯定是不了解，接下来就会把锤子手机和山寨手机划上关联。我有一次和哥们说锤子手机是值得关注的手机，那哥们说：“我听过，瞎***情怀，人文，工匠，有这么牛X么？”，为了给锤子手机正名，我们来全面了解老罗与锤子手机的彪悍人生。老罗的过去罗永浩大多数80后90后的印象大多数是英语培训老师，老罗上新东方的时候，网上流传着《老罗语录》，很牛逼优秀的培训老师，但是你翻开老罗的履历，不得不更加感叹老罗的传奇一个做过传销培训的高中辍学者，苦学英语做了新东方做授课老师。这还没有完，这位兄弟之后从新东方出来跨界创立牛博网，在微博横行的年代，渐渐无名，第二次是老罗培训学校，被方舟子的举报，渐渐的办不下去；第三次是聚集了一群工业设计，软件，硬件方面的牛人，创立了锤子科技，推出smartisan ram桌面系统，乃至推出锤子手机，靠一己之力营销，试图颠覆手机行业。锤子科技创业经历：起起落落始终坚持&&&日，老罗杀入手机江湖注册锤子科技，注册资本310万。其中创业名单里面有前硬件总监，苹果工业设计总监，摩托罗拉的硬件旧部及其他团队人员，无不显示老罗强悍的个人魅力&日，经过多次跳票，老罗发布了 Smartisan OS 操作系统，发布会上老罗以其强悍的气场与演讲能力，演示Smartisan Rom，一个拟物风格漂亮完美的锤子，完美的发布会2013年5月老罗凭借着超强故事的能力，过硬的团队及UI，讲述了一个可信的故事，A轮融资，市估值4亿7000万，融资7000W2013年几乎在做锤子ROM的各个手机机型的适配2014年4月老罗完成B轮融资，市估值10亿，融资1.8亿日历经两年，锤子手机CEO罗永浩正式发布锤子手机SmartisanT1，定价3000，号称东半球最好的智能手机2014年7月正式发货，并且微博坦诚遇见量产危机，日产仅1800台日王自如发布zealer 锤子测评日罗永浩VS王自如优酷对决，成一时焦点，罗同学以压倒性的辩论技巧，及全面的准备搞定王自如，一场本来以为是势均力敌的对决变成一边倒的倾轧2014年9月进入手机发布季，的1799击中竞争对手小米性价比软肋，势大力沉顺10月天猫销量统计锤子手机仅次于小米2亿，卖出快2W台，总值4512W&从创业经历看老罗：争议造就小众从这段从创业经历我们可以了解，老罗给我的留下的印象是老罗是气场上比较接近jobs的产品经理，个人魅力，超强的演讲能力，具有无处不在的存在感，尖锐的品性。如此强烈的个人风格，铸就了强悍追求极致的创业团队；但是也把争议的品性烙印上锤子科技。这就不难理解为何锤子产品国内前5，但是价格虚高，受众群体小，应者寥寥。或者说争议二字何其沉重，注定付出比别人多&从锤子发布会看产品发布会时最好的舞台，老罗力图把锤子手机塑造成东半球最好用的手机&最好的硬件配置&超好的工业设计&超好的锤子rom&&最终形成了优秀的用户体验&&产品溢价与品牌关键词评价整个发布会，老罗讲明白两件事情n &一件事他是锤子产品为何溢价,n &一件事情是友商的产品做得不好，逼格都不够&n &产品溢价的基础来自于硬件，产品的好坏不仅仅取决于堆砌优秀部件，更多取决于对于每个部件的驾驭。诸如，为什么苹果的800万像素的摄像头比大多数1300万，2100万成像质量更好，重点在工艺，而工艺恰恰需要懂得人去驾驭，锤子恰恰找到驾驭人诸如hi_fi音效，次好芯片+最好的音乐调教人+手机本身对于好芯片的限制得到最好的参数音效,直接提名VIVOn &硬件好坏不能产生溢价，大多数旗舰的硬件都差不多，靠硬件溢价的那是忽悠（小米），现在的硬件处于硬件过剩，所有的硬件的核心竞争力都在供应商手里捏着。产品溢价逼格的提高，更多的来源于完美的工业设计，所谓工匠精神，现在市面上的大厂商工业设计粗糙，而锤子有逼格&n &产品溢价的基础来源于对于客户体验细节极致的追求，注重客户体验从工业设计到锤子ROM都体现如下的风格，诸如对于销量无提升的HIFI，诸如独特的字体，诸如锤子rom的下拉悬停功能等等，所谓的情怀总之透过发布会，老罗讲了一个完美的产品故事，品牌里面植入：“情怀”，“工匠精神”，“人文”，“完美设计”，“偏执（非极致）”，“天生骄傲”等等关键词，从此锤子手机有了完美逼格对比小米的“发烧”，老罗暗地里偷偷“呵呵”，以至老罗曾说自己来到“科技和人文的交汇口，只有乔布斯的坟孤零零的在哪里”于是乎发布会高点击率，没有带来购买的狂潮，无法量产延误最好的销售时机，其实锤子本身就存在很深刻的危机。&锤子目前困境分析&&n &定位：小众的定位与高定价的矛盾英语老师做手机，形象让别人接受，东西让人肯定需要一定的时间，小范围的受众，品牌缺塑造成高清冷的形象，有点高的定价，带来的是销量的举步维艰。n &竞品：产品本身与竞品的差距不够支持高溢价& & &锤子手机应该是一件不错的产品，至于东半球最好的手机，作为初创产品，大没有体验的人只能报以“呵呵”两字，友商诸如“中华酷联，vo小魅”的旗舰应该属于仲伯之间，比HTC,LG，三星苹果还是有差距，3k的价格除了老罗的铁杆谁买账？n &老罗的大嘴是双刃剑：& & & &&老罗能给锤子科技带来无所不在的存在感，这是互联网营销的基础，但是老罗容易把友商甚至供应商变成敌人的特性，使得友商变成了敌手，老罗VS王自如就是例证，王自如有小米投资背景，当初做小米3对比MX3大家都觉得有猫腻，这次锤子测评也难脱干系，只能说小米和老罗卯上了。n &LOGO与名字很难让人接受一方面品牌上讲女性很难接受一个锤子的名字另一方面锤子手机logo的白红配色，让人冲动，反而适合小米发烧的特性。个人更喜欢锤子青色的LOGO，酷且带有科技人文感&&&n &产品设计量产长长的路从产品样品到量产还有一段长长的路，里面有流水线,人力，工序，需求解析，生产细节等等细到毫颠的事情，所谓量产可行性设计，像老罗这么理想产品，加上与富士康的关系，要量产不经历折腾怎么行？但是折腾一下销售的最好时机就过去了，才有狂降价，情怀大跳水。n &产业链与江湖供应链最好的镜子其实是小米举两个例子供应商关系小米初创时雷军的江湖地位造就高通签订友好协议，还有其他更多的供应商都不是锤子不能比供应商选择上雷军初创时在制造商选择上并没有选择巨无霸富士康，而是选择英华达，从而得到更多的资源。而锤子在富士康那边得到的资源估计和山寨厂商差不多锤子手机目前供应链经营的并不好，应该向小米学习。n &进入时机不对，江湖对手都非善手当今中国竞争最激烈的行业毫不夸张的说是电商与智能手机，u &中华酷联这些大佬与电信移动良好的关系，不差钱的风格统治着主要渠道，u &oppo，vivo依靠特色产品定位，良庞大幼稚的专卖店渠道，与产品在二三线城市卖出溢价u &魅族:依靠一直以来极致的做工与互联网积累的煤油，以1799寻求着爆发点u &小米：小米以互联网的风格与速度，构建完美的生态，形成溢价。横扫整个互联网江湖锤子手机以什么去寻求破局与爆发点，情怀？远远不够？&&总结：生不逢时的锤子如何破局&如何寻求破局与爆发点？作为互联网观察者冒昧提提自己的看法首先短期活下去才是王道，拉下身段是为了走的更远，降低价格，争取流动资金，争取活到T2的出现其次做长期考虑，需要做的事情更多u &精准定位研究受众群体使得品牌价格策略相匹配u &经营供应链做好供应商与代工厂的选择u &重塑品牌形象，既然高端谁都竞争不过苹果，那就甩掉高清冷的形象，变得亲民u &老罗的大嘴也不要喷友商了。。。等到牛逼的时候再来几句或者也无妨u &把客户体验做的更精更好，相信锤子能做到u &适当在产品做妥协，蹲下来是为了走的更远建立锤子自己的手机生态，带来更多附加值，云服务或者APP是很好的突破口&结语&个人认为小米及锤子手机都给中国智能手机带来了划时代的影响&&& 小米让手机市场从暴利年代进入性价比年代，结束了国内手机厂商躺着挣钱醉生梦死的状态，提高中国消费者的地位，&&&&老罗和锤子手机则彪悍的结束了用手机性价比忽悠大众的旧时代，手机市场进入靠设计，用户体验赢得客户的新时代&&& 易地而处又有多少人做的如老罗这般出色？只能说彪悍的人生无须解释！&&&
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