1、网上超市为何总不靠谱　　核心提示：横在网上超市面前的最大障碍，是平均每单“交易额”所产生的利润，能在多大程度上弥补平均送货成本，要想使这个商业模式成立，如何最大限度做高“交易额”和“综合毛利率”，就成为经营者所要思考的核心问题。可是一旦做高这两项指标，网上超市就已经不再是传统意义上的生活超市了，“名”与“实”之间发生了背离。　　千禧年以来，“连锁超市”和“网上购物”，成为两大时尚概念，似乎只要“触网”，钱景自然就一片光明，说不定还可以去纳斯达克敲敲钟。正是受这种思潮的影响，从那时开始，国内不断有人“创造性”投资网上超市，前仆后继，蔚为大观，但除了现在的“1号店”和中粮旗下的“我买网”之外，基本还没有一家“真正”做起来的。仅我自己了解，这10多年来，各大城市做过此类尝试的就有100多家，时间最长的还坚持了42个月，最终也都铩羽而归。当然，一般选择此类模式的，都是中小资本，他们大多从阿里巴巴、淘宝、当当和京东之上受到了“启发”，认为既然当当、淘宝能够成功，自己起码还是有希望的，只要被风投看好，事情就成功了一半。　　我多年来跟踪了不少此类项目，综合各种情况看，这类想法多多少少有点想当然。风投有风投们的标准，一是你的业务模式基本成熟，二是可以快速复制，或者迅速上规模，三是最好在国外有同样模式得了市场验证。这在相当程度上，就意味着导入期巨额投入必须靠自己，风投是很难涉入的。一般而言，如果没有特别廉价且有效的推广方式，互联网项目在导入期所需的资金量至少是百万级的。假如没有这个级数的资金量，就意味着在“资源链”当中“财”这项指标上并不过关，你运作的项目半路沉船，基本没有什么悬念。　　另外，并不是所有产品都适合网上销售，这其中制约因素，就在于每单利润额和送货成本。换句话说，平均每单所产生的毛利，至少是应该高于送货成本的，这就牵涉到我们所谈6项指标中的前两项，即“交易额”和“利润率”。先用这两项指标看当当。当当平均每本书的售价为20元左右，购两本才免运费，也就是说每单交易额至少不低于40元。出版商给当当的折扣，一般为四五折到五五折，而他们的售价主流上为六零折到六九折，大致上有15-20个点的毛利空间。目前图书定价基本没有低于30元的，即使按照25元计算，两本书当当的毛利也能达到7.5元，而其送货成本为5元/单，每单的毛利润至少能达到2.5元。当然在促销之时也可能会出现亏损，但毕竟还有出版商返利，以及平常较高利润作为对冲。　　家电、手机以及其他数码产品，单价本身就高，平均每单价格都在百元以上，有的甚至上千元，即使是按照10%的毛利来算，每单的收益在10-100元之间，这已经算是保守的估计了，绝大多数物件的送货成本，每件在5-10元之间，最起码不至于亏损。服装就更适合网上销售了，因为它的毛利率保守的也在20-30%之间，一件衣服大多至少50多元，平均每单交易额基本不会少于100元，就按10元/单的送货成本来算，去掉该项成本之后的毛利润还是有保障的。至于其他方面的问题，就看你自己如何经营了，毕竟还有赚钱可能。　　我们再来看网上超市。网上超市的主营产品，基本属于日用杂货，在相当长时间内，超过50元的单子不会多，我们暂且按照每单50元的平均值来计算。按照消费者理解，网上购物就是应该比实体店便宜，而且对送货速度要求比较高，忍耐限度顶多为1个小时。除了极个别情况，网上超市在采购方面没有任何优势，价格偏高、没有账期，但你售价至少不能高于实体店，甚至还必须比人家便宜。这些因素叠加起来，平均毛利也就10%左右，通过优化产品结构等方式，做到15%已经算不错了。通过以上数据，我们可以算出，每单的毛利润在5元到7.5元之间。即便是按照平均每单100元来算，单次交易毛利润也不过是10-15元，可是做到这一步非常难。在利润基本固定的情况下，送货成本直接决定模式是否成立。
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　　网上超市的配送，一般为两种情况，要不找快递公司外包，要不靠自己员工送货。外包给快递公司，每单成本为5元，只能保证24小时内送到，对于快速消费品而言，这个速度往往是难以接受的。不过在这种情况下，成本倒是可控。即使按照这个来算，光送货成本一项，就足以把毛利吃掉。倘若员工送货，在相当长的时期内，平均每半个小时能送一单，已经算是相当不容易了，按照每天上班10个小时，饱和的情况下能送20单，全出勤整月下来600单。假定送货员月薪1200元，每单的成本降到极限，仍需2元。可是照现在行情，月薪1200元，找体力精壮且甘于劳苦的送货人员，即使放在县城，恐怕也不太容易。按照目前发展状况，真的雇佣这么一个人，月综合成本差不多也得在3000元左右，平均下来每单5元，这就意味着光送货成本一项，就足以把毛利润给统统消灭掉。
　　这还没有考虑网上超市的其他成本。通常来说，网上超市至少需要客服1人，还需要仓储条件、电瓶车、信息推广，甚至是专职的捡货人员和管理人员。当然有人会认为，通过优化配送线路等方式可以来降低成本，然而实践不断证明，这种空间不是很大，一方面线路优化需要建立在订单密集的基础上，另一方面劳动力成本快速飙升也在压缩其间可能。网上超市要想模式成立、发展壮大，必须在如下几个方面寻求突破，第一、提高每单的交易额，即在我们6项指标的第一项做文章，比如导入单价比较高的一些产品，像小家电、手机、保健品、进口食品、箱包服装，或者是便宜产品打包销售，譬如啤酒饮料成捆卖，最终无论如何也要将每单的平均交易额，至少做到100元以上；第二、选择高利润产品，也就是在6项指标的第二项做文章，将毛利润空间做到20%以上，特别是那些价格不太透明的东西，或者是免去送货成本的服务，比如火车票、飞机票、移动充值卡、宾馆预订等；第三、努力放大网站信息的接触人数，提高用户转化率和粘着力，亦即6项指标的第三、四、五项指标上面拓展潜力，当然这3项指标必须建立在前两项指标过关的基础上，否则再努力也无多大意义。
　　事实上，“1号店”这些年的发展历程，或有意为之，或误打误撞，都在暗合着这个道理。他们最初两三年所选择的主流产品，单位价格和利润空间都比较低，但目前其主推产品都在尽力做高每单交易额，以及综合毛利率。他们的发展趋向，已经越来越跟“生活超市”本身没有多大关联了，而更像一个中高档“百货商店”。支撑其规模和推广所需的费用，至少是千万级的资金量了。“1号店”的“蜕变”过程，非常耐人寻味。商业就是商业，商业是非常现实的，拒绝所有不切实际的浪漫主义，无论你最初想法如何，最终都得向现实投降。
　　分析得有些道理，继续！
　　要点回顾：　　风投有风投们的标准，一是你的业务模式基本成熟，二是可以快速复制，或者迅速上规模，三是最好在国外有同样模式得了市场验证。这在相当程度上，就意味着导入期巨额投入必须靠自己，风投是很难涉入的。一般而言，如果没有特别廉价且有效的推广方式，互联网项目在导入期所需的资金量至少是百万级的。　　网上超市要想模式成立、发展壮大，必须在如下几个方面寻求突破：第一、提高每单的交易额；第二、选择高利润产品，做高“利润率”指标；第三、努力放大网站信息的“接触人数”，提高用户“转化率”和建立在粘着力基础上“购买频次”。
　　2、直销产品背后的法门　　核心提示：直销在本质上属于个人代理，通路效率较低，且成本要远高于大流通，这个模式要想成立，必须将“单价”做到天价，以保证超高的“利润率”，否则就难以确保通路上各级个人代理人员的利益。主流的直销品牌，其产品还是具有一定真实效果的，生产成本和最终售价之间的高倍数巨大反差，是直销产品的最大特点。　　直销模式进入中国，已经有20多年了，是是非非一直争论不断。斥者，将其看作洪水猛兽；信者，将其视为济世良方。在其发展史上，还一度与“传销”惹上“说不清，道不明”，“剪不断、理还乱”的关系。上世纪90年代，直销所涉及到的产品，鱼龙混珠、泥沙俱下，其中不少系统，产品质量并不过关，欺诈的嫌疑很大。“沧海横流方显英雄本色”，经过20多年时间，市场上还是沉淀下了一批优秀企业，也的确有不少人，通过直销模式实现了自己的财富之梦，其间也充斥着大量“屌丝逆袭”的神话。只要“去情绪化”认真观察，我们还是要承认这些基本事实的。一个企业历经20多年，不但没有倒掉，还得以迅猛成长，发展壮大，其间绝对有着深层缘由，这些都值得我们去探究。
　　市场上主流的直销公司，都有几款销量可观的“骨干”产品，一般为保健品或者化妆品，其效果也能得到较好的验证，就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌，得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说，他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群，服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚，就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍，都基本没什么效果。吃了那个保健品之后，两三天内见效，身体各项指标逐渐恢复到正常状态，就连皮肤光泽、精神状态，都达到了前所未有的水平。
　　保健品就是保健品，既非药品，也非毒品。药品是有治疗效果的，但保健品没有，一旦停服，一个星期后，其所有问题，往往都是外甥打灯笼照旧，并不能治愈，更不能除根。毒品是有依赖性的，而保健品没有，即便是停服，也不会产生什么依赖性，上瘾之类的事情同样不会发生，绝不会像毒品那样对身体产生危害。正规的功能性保健品，总之就一句话，“吃就管用，不吃就不管用”，这没必要拔高，没必要贬低，事实上就是一种特殊的“食品”而已。如果经济条件允许，当作辅助食品长期食用，对身体保持健康状态还是很有帮助的。国家将此类产品定位成“保健食品”，其实是非常科学到位的，只是消费者往往不能很好解读这“四个字”的准确含义，错误将其当作“药品”，强求“疗效”。
　　留名收藏
　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，比如某些果皮、粗粮胚胎、草药茎叶，生产成本其实非常低廉，如果你平时吃这些东西，也能达到同样效果，其原理跟“食疗”接近，只是经过他们萃取，浓缩成份更高。二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高。三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色，在“成功人士”当中，各种类型的人都有，向上发展通道是开放式的。
　　直销模式在诉求上一贯强调节约渠道成本，然而其渠道成本却是最高的。目前消费品主流的通路模式，是“厂家-经销商-销售终端-消费者”，还很有可能“经销商”和“终端”的角色融为一体，至于网商则更多是“厂家-电商平台-消费者”，即便个别行业和品牌，从厂家到消费者之间的中间环节，也顶多3级。但这种传统渠道，由于批量大，且不同产品、不同品牌组合在一起流通，分摊到单个包装上的“流通成本”就比较低了。也就是说，传统流通模式下，我们所说的6项指标中，“交易额”、“接触人数”、“转化率”和“购买频次”这几项是占优势的，即便是“单价”和“毛利率”都相对较低，还是可以赚到钱，能够弥补成本、产生盈余，并获得一个长足的发展。
　　沙发？　　
　　直销在本质上属于“个人代理”，而且只代理单一品牌，不太可能上量，换而言之，在我们的6项指标中，“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。举一个例子，比如A产品的生产成本为50元，你将零售价格定为1650元，五级个人代理渠道，在各个环节当中，每售出一瓶当下奖励150元，年终再按任务完成情况返利50元，只有这样产品才可以按照直销模式推广。
　　由于直销产品卖出去的难度比较大，概率非常低，整体上从接触到成交的转化率很有可能都不到3%，购买频次也远低于常规产品，因此要想获得理想的“成交基数”，则必须以接近“海量”的“接触基数”为前提的。说到这里又有一个问题，一个人所能直接接触到的人数，在饱和状态下是有定数的，何况是在推销“天价”产品，这会更加限制其中数量。在各种策略中，“人海战术”便是较为理想的解决方案。通过大规模发展、高比例淘汰，接触人数几何级放大，“屌丝逆袭典范”现身说法等方式，最终得以吸纳“海量”人员进入，以此来“对冲”那超低的转化率，以便获得必要的成交基数。对于常规企业来说，发展销售队伍，“识人”、“选人”更重要，但对于直销来说，更为关键的是“拉人头”，只要团队当中下线和人数足够多，靠概率总会有人成长为“销售黑马”。直销领域，是“销售黑马”诞生的密集地，他们更多相信的是“赛马”，而非“相马”机制。其实在这些问题上，直销、保险和理财行业，具有很高的一致性，如果仔细琢磨，别有一番韵味。
　　分析到位　　
　　要点回顾：　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，生产成本其实非常低廉；二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高；三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色。　　直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，直销模式更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。
　　3、黑膏药背后的大智慧　　核心提示：对于“单价”较低，“利润率”较大，且需求概率超低的产品，能在多大程度上做到“接触人数”更为精准，进而大幅提高“转化率”，直接影响到你项目的成败。互联网技术的持续发展，为这类原本难以有多大作为的项目提供了无限可能。除了保证“接触人数”的数量和质量外，通过“打包”将平均每单的“交易额”做大，也至关重要。　　用于治疗风湿关节痛、腰间盘突出的黑膏药，属于典型的细分类小众产品，真实需求概率很低，基本不到1%，其单价又不可能做的太高。正因为如此，在传统渠道模式下，黑膏药一直处于被边缘化的地位，难以真正推广开来。个别掌握技术配方的，也在走街串巷兜售，但也往往被视作江湖郎中，根本赚不了多少钱，甚至还难以维持生计。本可以为千万患者谋福利的事情，却由于商业模式的问题，推广起来难上加难，无论对于配方拥有者还是广大病患，都着实令人遗憾。如何突破销量困局，成为摆在很多人面前的一大难题，但只要能够突破，就意味着前面等着你的，是大把白花花的银子。
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　　@四川南方良种核桃 4楼
09:36:35　　分析得有些道理，继续！　　-----------------------------　　您可以讲讲种植行业的很多故事
　　我也在某店做过网销，有一段时间挺好的，后来规则改了，就不行了，坑爹！　　——————————————————————————————————　　8月2日杭州七夕文化节就要开幕了，地址在黄龙体育馆哦，有万人相亲大会，更有众多一线明星倾情演绎，不可错过哦！
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　　此类黑膏药的生产成本，每帖也就不到0.2元，如果批量大的话，还可以降低一些，而社会上的零售价，一般每帖2-3元，通常成包销售，每包10贴。从毛利来看，利润空间还是蛮高的。这个东西如果靠自己零售，每天能卖出10包，已经算相当不容易了，一个月下来的利润为5400元，光从个人角度来看，也算过得去，但已到极限。如果走药店等大流通渠道的话，涉及到的问题较多，首先是正规批文，其次是广告投入，还有就是跟其他“高单价”药品及医疗器械之间的竞争，基本上也难以走通的。互联网营销模式的兴起，为这种边缘化细分产品的销售，提供了无限可能。　　我有一个朋友，年龄比我小七八岁，原来帮助一家连锁医疗机构做网络营销。在一个偶然的机会，他认识了位懂得这方面配方的医生，双方经过一番详谈，最终选择合作。刚开始他们选择各大论坛发帖、SEO优化和邮件群发的方式进行推广，并通过淘宝网和支付宝与用户进行对接。那时大约在2010年，专门运作后的最初几个月，他们每月的营收就能达到两三万元，在三四线城市，这个收入已经非常可观了，但这仅是刚刚开始，后来的状况变得越来越好。到了2012年，月营收就能达到10多万，虽然个别月份受广告整顿等政策因素的影响，表现不是太好，但整体上的势头还是非常不错的。　　2013年，这位哥们又经朋友介绍，引入战略投资和管理资源，对运作模式进行了升级。一是租用专门场所，扩大了客服、仓储和分拣等队伍；二是延续原有推广手段的同时，又开始涉足百度关键词竞价、网盟广告精准投放；三是逐渐降低对淘宝和支付宝的依赖，除了第三方电子商务平台外，更多靠电话和QQ等网上对话软件与消费者对接，而在结款方面则更多采取了货到付款、快递公司代收等灵活多变的方式，最大限度降低用户的顾虑。从目前情况来看，发展还比较迅猛，下半年以来月销售额均超过了100多万，去掉各种综合费用，每月纯利润也有50万左右。就在近乎一个单品的黑膏药来说，这基本算得上一个奇迹了。
　　mk　　\\
　　@e路狂飙 14楼
14:43:56　　直销在本质上属于“个人代理”，而且只代理单一品牌，不太可能上量，换而言之，在我们的6项指标中，“接触人数”、“转化率”和“购买频次”上都不占优势。直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，更多......　　-----------------------------　　很有道理 马克
　　mk一下，以后再看
　　@e路狂飙
　　大神，你的这个文章，倒底要引到哪？？？
　　MARK!!!!!!!!!!!!!!!
　　这位朋友年龄虽小，并非科班出身，初中毕业就在社会上闯荡，路子比较野，但头脑很好，也特别好学，学的都是实用招数，很接地气。本来这个产品疗效范围较广，倘若将情况如实跟消费者说了，反而给人的感觉不靠谱，似乎是那种典型忽悠人的“万金油”，信任程度会骤然下降。为了防止这种状况的出现，他将同一产品各取部分功能，细分成了3款，精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。网络营销在此过程中，起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。　　黑膏药之所以在原来不靠谱，而现在竟能做成“千万级”的项目，其很重要的原因，就在于我们所说的那6项指标中的几项，在参数上发生了很大变化。第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，患者往往抱着试试看的心态，一次会买3-5包，这样单次交易额基本就上来了，2元一帖的东西，单笔交易额同样可以轻松做到50元以上；第二、“毛利率”，此种产品看上去不打眼，毛利率高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品，其利润空间并不比娃哈哈那些“水货”差，在某种程度上甚至还要更高一些，这么高的利润空间，也支撑在推广手段上导入百度竞价排名、SEO优化，以及网络水军等方式；第三、“接触人数”，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次，假如原来能接触到信息的人数为100人，现在则可能会达到两三万，效率要比原来高数百倍；第四、“转化率”，在不区分受众的传播模式下，转化率都不到1%，采用精确制导的“细分精准”沟通方式，转化率则可以提高到10%以上，在这种情况下，每天的成交单数则是有保障的，这对于该商业模式的成立至关重要；第五、“购买频率”，这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率，他们通常也在强调“若干疗程”，这些都在很大程度上提高了购买频率，让同一消费者尽量贡献更多销量和利润。
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　　很有道理。赞
　　在这个黑膏药网络营销案例中，我们的6项指标，前五项指标都得到了极大的放大，第六项是辅助指标，因此整个商业模式的格局都发生了天翻地覆的变化。如果在这前五项指标中，那位兄弟能继续挖掘任何一项潜力，他们项目的营业额及净利润，还都会得到非常大的提升。当然，他还可以进一步导入其他产品，利用成熟经验继续复制这一模式，使得经营规模井喷发展，再造神话中的财富传奇。其实很多超级细分的高利润产品，都适合这么做。　　要点回顾：　　他将同一产品各取部分功能，细分成了3款，精准针对不同的群体，给人的感觉仿佛量身定制、专病专治。当这3款产品的信息，分别发在细分受众集中的地方，其“接触人数”指标在对象上更加精准，而其“转化率”也随之大幅提升。而网络营销在整个过程中，也起到了减少中间环节，精准传递信息，高倍数放大销量的作用。　　黑膏药之所以在原来不靠谱，而现在竟能做成“千万级”的项目，就在于6项指标中的参数发生了很大变化。第一、在“单价/交易额”之上，首先是10贴一包放在一起卖，这样单次交易额基本就上来了；第二、“毛利率”高达90%，只要是销量能够做上去，其实属于标准的暴利产品，利润空间也能支撑各种网络营销推广方式；第三、“接触人数”，通过互联网多种手段组合推广，在较短的时间内海量放大信息接触人次，效率要比原来高数百倍；第四、采用精确制导的“细分精准”沟通方式，“转化率”则可以提高到10%以上；第五、“购买频率”，这种膏药尽管不是对所有患者都有效果，但对某些患者的病症还是有较为明显的缓减作用，因此具有一定的口碑效果和回头率。　　摘自图书《你的项目靠谱吗》（关于如何选择创业新项目话题的，已出版）
　　听高人进故事
　　4、几个桂圆治好病是良医吗　　核心提示：做任何事情，最基本的都是要为自己谋取合理收益，对得起自身价值，能够实现养家糊口、让自己和家人过的有尊严一些。当“接触人数”无法继续放大，通过一定“道具”将“单价”或平均“交易额”做高，就是不得不做的事情了。很多时候，将简单问题复杂化，是不得已而为之的，跟道德层面的因素没有太大关联。　　中医治病，更多时候不论你具体的病，而是看你身体系统整体平衡出什么问题了。很多病在西医来看属于不同病症，而在中医那里却属于同一个病的不同表象，特别是一些并发症更是这样。某些高手治病，他几副药下去，你身上所有的病都没了。尽管中医的确存在太多不足，但整体治疗方案还是中医所长，她的理论体系在于恢复你身体整体上的免疫力和自我修复功能，跟那种“头疼医头，脚疼医脚”的方式有着根本不同。中医治病最高境界，用的是针灸，高效便捷、生态环保，又基本没有副作用，其次才是汤药，医术精湛的仅凭一味很平常的药，就有可能把缠绕你多年的顽疾治愈。用几个桂圆，或者是一把麻黄，或者是半两甘草，将某些看上去难缠的病治好，绝非虚无缥缈的传说。
　　1、　　《返朴归真，反新追精》　　中国地沟油，人要活命，就需要这几样东西：粮食、空气、水。　　你的粮食够吃，食品具备最起码的安全不？　　你的空气能呼吸，水能饮用不？　　把这个搞定，再吹你妈的其它，行不？
　　楼主在推广新书
　　我父亲早年学过医，尽管后来没吃这碗饭，但简单一些针灸，还是在行的。村子里很多人家里没钱，又怕误工，得了病尽量扛着，熬不住就请父亲扎扎。真还别说，小毛小病针灸还真的管用。父亲最擅长的，还是治疗带状疱疹（也叫“缠腰龙”）和腰间盘突出，前前后后为村子里十多个人治好了此类病，邻村的也有几个。一年本家有位长辈，病得都难以走动了，他硬给人家连续针灸了三个月时间治好。此类事情其实是要冒风险的，也不收人家什么钱，大多都是乡里乡亲的，人家三番五次找来，情面上实在过不去，不得已而为之。　　在现在的医疗体系中，不少中医一般能不针灸就尽量不针灸，能用多味药就尽量用多味药，能延续两三个疗程就尽量延续两三个疗程。这倒也不是说医生们无良，在更大程度上是完完全全被逼出来的。在世俗的评判体系中，靠针灸治再大的病，其价值也难以得到与之匹配的认可。不少人看来，不打针不吃药，针刺上两三天就好了，那这病根本就没什么大不了的，每扎一回收50-100元，他都感觉你在坑他，没开什么药，也没什么成本，凭啥就收我这么多钱？！因此在不少地方，主要靠针灸给人治病，即便真的疗效显著，医生往往还是贫困潦倒，不但自己一生清苦，全家人都跟着受累，摊上一个“拼爹”的年代，子孙三五代都翻不了身。这样的医生，自己品德高尚，当个活菩萨倒无所谓，关键是拖累的人太多，而且那些被治愈的患者，大多数也不怎么领情，甚至部分人还会成王败寇地鄙视你。
　　任何事物都有两面性
　　写得好，有道理，赞！！！
　　@e路狂飙 m.k
　　做个记号，洗好澡躺下来继续看
　　收藏，谢谢
　　写得什么几把玩意啊
　　我有个朋友，江南人士，现在二十八九岁，业余研究“医易”已有10多年时间了，颇有造诣，属于此方面很有天赋之人。他随机缘偶尔也客串着给人治治病。刚出道的时候，曾有多次用几个桂圆把一些人的病给治好了，自己也很为自得，认为古往今来的某些名医徒有虚名，占相当比例的病，治疗起来根本不需要那么复杂，还经常把某些药方搞的“玄乎其玄”的，不是水平不够，就是故弄玄虚。但时间一长，他就发现了很多问题，觉得自己这样做是在自寻烦恼，还曾郁闷过好久，心中万分矛盾。其一、他在倾心竭力帮助病患，但有的人对他不是很尊重，尽管都是朋友知根知底介绍的，但人家老是怀疑他水平，感觉弄上几个破玩意儿在瞎糊弄，甚至不屑之情流露于表。其二、有人感觉如此简单就能有疗效，认为是很小的病，不太注重保养，该忌口的也不忌口，结果不断反复，到最后真的小病变大病，很难治了。其三、如同针灸，他的价值很难真正得到认可，自己费心巴苦，完全站在患者的立场上为了别人，最后连最基本的回报都没有，资金就不要说了，连医好者发自内心的尊重都少有。
　　@e路狂飙 41楼
17:34:57　　使用微信的朋友，可以加一下我的公众号“刘如江”，搜索一下就可以。对本人相关文章感兴趣的，可以在百度上搜索“刘如江+博客”，到天涯博客上看持续更新的内容。　　想进一步探讨案例中相关问题的朋友，请加QQ群，　　-----------------------------　　顶
　　先留个号
　　lz看到我，你写这个贴的时候知道有个东西叫做天猫超市么？你知道菜鸟网络在已建成区域的配送能力有多强大么？　　
　　不错，有空细看
　　先马克一下
　　楼主.　　外行看热闹！ 内行看门道！作为一个做快消品的小吊丝！跟你探讨下网上超市！！　　网上超市饮料毛利有15%到40%!　　日化毛利有20%到45%！　　食品毛利有10%到35%！　　酒类毛利有25%到60%!　　粮油毛利有12%到30%!之间不等！利润率看产品的牌子程度！　　按我做了多年的业务来看！ 一号店！天猫超市！ 京东超市！ 这些卖的东西都是贵的！价格都比本地的卖场贵！ 　　加上这几家大的网上超市~ 由于是全国性的公司！ 送货速度对于购买快速消费品的消费者来说都是相当慢的！
最好就是在从配货到送货！ 最好掌控在三个小时之内！这样你才能正在的给消费者带来便利！　　快消品不同于其他的耐用产品！ 当真正做得好的话！ 专业化的网上超市的客户粘度是相当高的！你看看几大电商巨头的快消品销售额就知道了！网上超市这一块还没能正在的做起来！ 　　在如今全国性几大巨头电商已成格局的情况下！ 唯有本地性电商做好深耕！才是王道！
始终坚信！ 本地性网上超市的崛起！
　　@G86F 63楼
01:56:07　　楼主.　　外行看热闹！ 内行看门道！作为一个做快消品的小吊丝！跟你探讨下网上超市！！　　网上超市饮料毛利有15%到40%!　　日化毛利有20%到45%！　　食品毛利有10%到35%！　　酒类毛利有25%到60%!　　粮油毛利有12%到30%!之间不等！利润率看产品的牌子程度！　　按我做了多年的业务来看！ 一号店！天猫超市！ 京东超市！ 这些卖的东西都是贵的！价格都比本地的卖场贵！　　加上这几家大的网上超市~ 由于是全国性的......　　-----------------------------　　您可以讲一讲，本地网上超市，日常真正能售出去的商品，综合平均毛利是多少，为什么网上超市越来越倾向于卖单价高的东西。在您了解当中，有没有真正做起来，开始盈利的本地网上超市。一号店、天猫和京东，现在还属于传统意义上的生活超市吗。纯属补充知识。
　　@G86F 63楼
01:56:07　　楼主.　　外行看热闹！ 内行看门道！作为一个做快消品的小吊丝！跟你探讨下网上超市！！　　网上超市饮料毛利有15%到40%!　　日化毛利有20%到45%！　　食品毛利有10%到35%！　　酒类毛利有25%到60%!　　粮油毛利有12%到30%!之间不等！利润率看产品的牌子程度！　　按我做了多年的业务来看！ 一号店！天猫超市！ 京东超市！ 这些卖的东西都是贵的！价格都比本地的卖场贵！　　加上这几家大的网上超市~ 由于是全国性的......　　-----------------------------　　网上超市要想模式成立、发展壮大，必须在如下几个方面寻求突破，第一、提高每单的交易额，即在我们6项指标的第一项做文章，比如导入单价比较高的一些产品，像小家电、手机、保健品、进口食品、箱包服装，或者是便宜产品打包销售，譬如啤酒饮料成捆卖，最终无论如何也要将每单的平均交易额，至少做到100元以上；第二、选择高利润产品，也就是在6项指标的第二项做文章，将毛利润空间做到20%以上，特别是那些价格不太透明的东西，或者是免去送货成本的服务，比如火车票、飞机票、移动充值卡、宾馆预订等；第三、努力放大网站信息的接触人数，提高用户转化率和粘着力，亦即6项指标的第三、四、五项指标上面拓展潜力，当然这3项指标必须建立在前两项指标过关的基础上，否则再努力也无多大意义。　　事实上，“1号店”这些年的发展历程，或有意为之，或误打误撞，都在暗合着这个道理。他们最初两三年所选择的主流产品，单位价格和利润空间都比较低，但目前其主推产品都在尽力做高每单交易额，以及综合毛利率。他们的发展趋向，已经越来越跟“生活超市”本身没有多大关联了，而更像一个中高档“百货商店”。支撑其规模和推广所需的费用，至少是千万级的资金量了。“1号店”的“蜕变”过程，非常耐人寻味。商业就是商业，商业是非常现实的，拒绝所有不切实际的浪漫主义，无论你最初想法如何，最终都得向现实投降。
　　http://news.zhixiaoren.com//39240.html
　　@e路狂飙 57楼
22:14:50　　我有个朋友，江南人士，现在二十八九岁，业余研究“医易”已有10多年时间了，颇有造诣，属于此方面很有天赋之人。他随机缘偶尔也客串着给人治治病。刚出道的时候，曾有多次用几个桂圆把一些人的病给治好了，自己也很为自得，认为古往今来的某些名医徒有虚名，占相当比例的病，治疗起来根本不需要那么复杂，还经常把某些药方搞的“玄乎其玄”的，不是水平不够，就是故弄玄虚。但时间一长，他就发现了很多问题，觉得自己这样做......　　-----------------------------　　医不叩门，道不轻传啊~~
　　@cnXi850 60楼
23:20:26　　lz看到我，你写这个贴的时候知道有个东西叫做天猫超市么？你知道菜鸟网络在已建成区域的配送能力有多强大么？　　-----------------------------　　横在网上超市面前的最大障碍，是平均每单“交易额”所产生的利润，能在多大程度上弥补平均送货成本，要想使这个商业模式成立，如何最大限度做高“交易额”和“综合毛利率”，就成为经营者所要思考的核心问题。可是一旦做高这两项指标，网上超市就已经不再是传统意义上的生活超市了，“名”与“实”之间发生了背离。
　　听了他的故事之后，我半开玩笑半认真的对他说，亏你还在学易经，你这样做本来就是背“道”而行的，报应自然也来的很快，苦恼都是自找的，怨不得别人。第一、任何个人和家庭要想在社会上立足，尽管不一定为了发财，都必须建立在特定的物质基础之上，你老是靠“几个桂圆”把病治好，自己无疑就会贫困一生，人穷志短，时间长了，自己的精神状态和心情都不会太好，日久天长，这自然会在对患者的态度上反映出来，养成一副怪脾气，最终形成恶性循环，这种情况我在一些悬壶济世的“名医”身上看到过。第二、没花多少钱患者就把病给治了，病人在身体保养和其他配合措施方面就不会太重视，最终疗效不但会打折扣，而且平时照旧不太注重养生保健，表面上是为了他，实际上可能害了他。第三、你开的药复杂一些，适当用些贵点儿的药，整成几个疗程，只要你在病理上也说的头头是道，患者就打心眼里面真的佩服你，认为你的医术够高，他吃你的药心里也踏实，“药性+心理”双重因素配合，事实上恢复的更快，而且还会小心翼翼保养，痊愈之后还会对你感恩戴德，到处为你传播口碑。第四、每次治病都为自己争得合理回报，你自然不用为了生计而四处赶场子，在时间不太饱和的情况下，还可以不断复盘，深入研究，最终不但提高了技术，甚至还可以将独到精要梳理出来，回馈社会，造福于更多的医家和患者，这才是高德大爱，济世菩萨，更值得为世人所尊重和敬仰。第五、周易的基本精神，是做事情要尊重规律和物性，并尽可能做到“多方共赢”，同时在“善意有益于对方”的基础上，可以适当玩一些技巧。让每个患者都花上几百元，属于你的正常回报，无伤大雅，甚至还会皆大欢喜，取得良好的“心身皆治”效果，何乐而不为呢！对于那些有钱的，你让他多花些钱也无所谓，对于那些确实没钱的，费用则完全可以减免。
　　@蜀南毅石 27楼
15:36:51　　标记 标记　　-----------------------------
　　不错，转载了
　　此贴不错。
　　@e路狂飙 69楼
09:07:51　　听了他的故事之后，我半开玩笑半认真的对他说，亏你还在学易经，你这样做本来就是背“道”而行的，报应自然也来的很快，苦恼都是自找的，怨不得别人。第一、任何个人和家庭要想在社会上立足，尽管不一定为了发财，都必须建立在特定的物质基础之上，你老是靠“几个桂圆”把病治好，自己无疑就会贫困一生，人穷志短，时间长了，自己的精神状态和心情都不会太好，日久天长，这自然会在对患者的态度上反映出来，养成一副怪脾气，......　　-----------------------------　　药性+心理
　　看到你的帖子，马上在京东上面买了你的书，希望有所斩获！
　　@e路狂飙 ：本土豪赏1瓶红酒（3000赏金）聊表敬意，对您的敬仰如滔滔江水连绵不绝。&&&&楼主这么赞，更新这么勤快，打赏一下楼主以示鼓励吧！【】
　　留个记号
　　市场上主流的直销公司，都有几款销量可观的“骨干”产品，一般为保健品或者化妆品，其效果也能得到较好的验证，就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌，得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说，他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群，服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚，就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍，都基本没什么效果。吃了那个保健品之后，两三天内见效，身体各项指标逐渐恢复到正常状态，就连皮肤光泽、精神状态，都达到了前所未有的水平。 　　+++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++++　　又给某传销公司吹牛逼来了
　　@失特 80楼
10:57:17　　市场上主流的直销公司，都有几款销量可观的“骨干”产品，一般为保健品或者化妆品，其效果也能得到较好的验证，就是说品质还是可以保障的。这也正是主流直销品牌，得以从数以百计牌子中脱颖而出的最基本原因。就拿保健品来说，他们主打的产品往往都是针对特定亚健康或慢性病的人群，服用之后还真的都会有较为明显的效果。我一位亲戚，就尝试过美国某知名品牌的产品。他的病中医西医、各大医院都瞧了个遍，都基本没什么效果。......　　-----------------------------　　你没有看完，如果停止服用，很快就恢复原样，一旦服用，基本就相当于被绑架了，看完全文再喷。
　　技术好的医生，未必就是良医。良医会综合考虑到各种合理因素，生理、心理、情绪、庄重感、仪式感，统统都要兼顾到。尽管很多东西本质上是在“做局”，但你没有那个“局”还真的不行。譬如，拍一张CT片子并作出相应分析，也就是5-10分钟的事情，为什么好医院非让病人等上几个小时甚至一个星期呢，在很大程度上是为了患者一种“正规”、“专业”和“仪式感”，如果你五分钟把这张片子给他，对方往往非但不领情，反而还认为你做事太草率、视生命如儿戏。真正良医，不但会照顾到病人很细微的情绪，还会让自己的人生和事业得到很好发展，并以更富有创造性的方式服务天下苍生。在这里插播一个小例子，按照中医讲究，看病必须具体问题具体对待，每个病人的药方和剂量都应有所差别，而且药方隔几天还得换一换。这种方式确实细致入微、做到了个性化，但在发生瘟疫之时，显然是效率太低，照此方式救活不了几个人。当年蒙古大军围困汴梁，城破之后当地就发生了瘟疫，李东垣对此的解决方案，就是不论差别，统一配方、统一剂量，这当然会有相当比例的人不太对症而命丧黄泉，但从整体效果来说，则救了数以万计的性命。　　从事任何职业，最基本的都是应为自己谋取合理收益，对得起自身价值，说的直白一点就是养家糊口、让自己和家人过的有尊严一些。从这个角度上来讲，行医和经商并不必然发生冲突，行医同样需要为自己生存发展获得合理回报，这本身也是“权利、义务和责任对等”的一种表现。为了做到这一点，我们6项指标当中的几项必须发生作用。不论如何看病，你能亲自服务的患者，在人数上都有一个“饱和值”，也就是说在“接触人数”指标上存在一个上限，那只能在“单价/交易额”指标上做文章了，比如将每个患者平均贡献的营收做到500元左右，就这使得你不得不采用更为复杂、好看和专业的药方，量身定制疗程，而不能只凭几个桂圆两三天内就把别人的病治好。背“道”者必受“天谴”，这句话应该弹性理解。
　　使用微信的朋友，可以加一下我的公众号“刘如江”，搜索一下就可以。对本人相关文章感兴趣的，可以在百度上搜索“刘如江+博客”，到天涯博客上看持续更新的内容。　　想进一步探讨案例中相关问题的朋友，请加QQ群，
　　@e路狂飙　　看到对直销的分析我就看不下去了， 楼主根本是不懂瞎说　　直销的根本不是营销中的把产品卖出去，他们的大招是：　　把员工发展为客户
把客户发展为员工。　　如果这点都没看出来，我建议楼主还是别好为人师了。
　　@峻舞涛 84楼
13:04:44　　@e路狂飙　　看到对直销的分析我就看不下去了， 楼主根本是不懂瞎说　　直销的根本不是营销中的把产品卖出去，他们的大招是：　　把员工发展为客户
把客户发展为员工。　　如果这点都没看出来，我建议楼主还是别好为人师了。　　-----------------------------　　谢绝脑残，强烈建议看完之后再碰，以下是文中内容，想必这些汉字你也认识。　　要点回顾：　　主流直销产品，往往都有这么几个特征。一、其有效成份最终都是从特定的动植物身上提取出来的，生产成本其实非常低廉；二、终端售价常常是生产成本的几十倍，甚至是成百上千倍，或者单品价格数百元上千元，或者套装价格整体上达到这个水平，与此同时渠道和营销成本极高；三、效果都具有一定的真实口碑，在销售人员中真正发财致富的大有人在，但绝大多数人做不起来，直接或间接充当消费者以及义务宣传员的角色。　　直销模式从“厂家”到“消费者”之间真实的中间环节一般为3-5级，尽管是“个人代理”，但每一级都需要足够的收益来养家糊口、甚至是实现发财致富的梦想。任何行业都不能保证所有从业者衣食无忧，但必须保证一定比例的人员能够做到财务自由。在这种现实因素下，直销模式更多只能通过做高“单价/交易额”、“利润率/毛利率”两项指标来达成目标。
　　真是好帖.
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