同样是做信贷，他月入8万是怎么做到的？
思维能力决定赚钱能力
羡慕别人的信贷员月入8万吗？别人是怎么赚钱的？这些人通常分为两类。
第一类人：靠社交赚钱
在中国，想做出成绩，必须人脉出众。只有社交问题解决了，才能解决收入问题！
月入8万的信贷员，他们的赚钱方式，其实就在社交二字上。
在经济学上说信息不对称，而在现实社会中更是如此，因为大量的信息被垄断被壁垒化，越是不对称的信息赚钱就越多。
时下最流行的社交软件，不用多说，就是微信了。那么月入8万的信贷员是如何通过微信解决信息不对称的难题？
找对目标客户
信贷经理最需要的就是贷款客户，有效的户外社交的确能接触不少人，但并不是所有的人都是目标客户。
一个懂社交的人，是愿意尝试任何方式结识朋友，寻找目标客户也不例外。
针对这个问题，小小金融抢单市场推出了重磅功能：
优质客户抢单
懂得宣传自己
人际关系好的人，不只是会打扮，给人印象分满分，最重要的还是会宣传自己。信贷经理每一天都是西装革履上班，如此统一的着装给人的第一印象不会太高分。说到宣传，那当然要从交换名片，互相认识开始。
名片分为很多种，常见的名片纸质名片和电子名片，如何让你的名片顺利地收入客户的囊中，而不是被抛弃在垃圾桶，此时你需要吸引眼球的电子名片！
一张好看的电子名片，客户无法拒绝
客户拿到了名片，有需求当然会联系你，但是你的彩铃不够出众，只是“嘟嘟嘟”的声音，客户会对你的印象大打折扣。因此，你需要一款专属彩铃。
贷款专用彩铃
（除此之外，还有个性版、儿童版、多家公司专属彩铃）
社交赚钱，是通过别人赢得信任，但人脉始终会有枯竭和人走茶凉的时候，打铁除了要用好铁，还需自身硬！
第二类人：靠思维赚钱
第一类赚钱方式需要是较高的社会地位，或者是较为广阔的人脉，对于普通的信贷员而言，逆袭的最有可能的方式就是依靠思维赚钱。
对于一个成功人士而言，常规工作的8小时，求得是生存，8小时之外的生活，才是求发展！
你和别人同样的努力工作了，而真正拉开差距的，却是工作外的几个小时。自我增值永远是最重要的。提高信贷思维，看书无疑是最好的选择！这里有针对信贷从业人员编写的电子书，随时随地充电学习。
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信贷《新人电销话术表大全》——新人入门必看！（内含惊喜）
来源：好贷网
责任编辑：冯宇1
　　有很多刚入行的信贷员反映，电销时不知道要用什么话术来与客户沟通，今天圈哥就来跟大家分享一下，新人在做电销时可以说哪些固定的话术，这些话术需要经过多次揣摩和应用，才能在实际操作中派上用场，大家可根据公司及自己的自身情况进行调整。　　开场白：　　您好！我是xxx公司的贷款专员，我叫xxx，工号xxx，请问您是否有贷款融资的需求呢？（此处停顿3秒）、（没需求，就告知客户为庆祝分公司开业，介绍朋友贷款成功送200元话费的活动）→不好意思，打扰您了，祝您平安！再见！　　引导：　　1.我们有两个产品，上班和做生意的，请问您是上班还是做生意呢？（如果两者都有，先问是不是法人代表）　　2.请问您的贷款用途是什么？（一定要问清楚贷款具体是做什么用的）这笔款大概什么时候要呢？想贷多少？这笔贷款打算用多久？　　两大产品：　　上班族：　　1.xxx先生，请问您在现在这家单位工作时间多久了？/请问您公司的营业执照注册时间多久了？请问您的工资是银行代发还是发现金呢？最近6个月加起来总金额有多少？　　2.xxx先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）　　3.xxx先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子?（房子增加贷款的额度）　　做生意：　　1.xxx先生，请问您是公司的法人代表吗？占股多少？公司的营业执照注册时间多久了？（注册满一年，本地人或有对公流水账或商品房才可以申请，否则要注册满两年）　　2.xxx先生，请问您对公账户和对私账户最近半年有多少进账？（以此来评估客户的收入，收入又决定客户贷款的额度）　　3.请问您有几张信用卡？总额度有多少钱？目前消费了多少了？最长一张用了多久了？（了解客户的负债，负债太高会影响贷款的额度）　　4.xxx先生，最近半年办过信用卡吗？最近半年信用卡中心给您打过电话吗？（如果没有，适当赞美客户信用好）　　5.xxx先生，请问您在其他银行贷过款吗？有没有贷款买过车？有没有贷款买过房子？　　商品房：　　xxx先生，您的房子是按揭的还是一次性买断的？是夫妻共有吗（房产证是谁的名字）？多少个平方米？供了多久？月供多少？（一次性买断的，适当赞美一下客户有实力）　　三大问题的解答：　　利息高：　　1.我们没有任何抵押和担保的信用贷款，风险很高。而且我们手续简单快捷，签完合同1-3个工作日放款！　　2.分析客户的利润，问客户所在行业的毛利是多少：客户赚大头，银行赚零头；他吃肉，银行喝汤。等于用银行的钱去赚钱。　　3.告诉客户拿到贷款的代价就是几张纸，客户是空手套白狼，没有任何风险。但我们承担的风险非常高，就连民间5分以上的高利贷都要抵押和担保才行。　　4.告诉客户我们放款快：签完合同3个工作日！这就像是去机场，可坐公交、可打的；打的快且舒适，你不能打完的，只愿意付公交车的钱吧！　　5.断客户的后路：有能力抵押的客户用&办理时间长&来打击，有条件担保的客户用&风险&来打击，让客户明白除了我们这里他贷不到。　　额度低：　　1.大钱有大用，小钱有小用，先建立一个融资平台，为以后额度翻倍打基础。做生意的眼光都要看的长远，生意越大，融资的渠道就要多，就要和银行的关系越密切。　　2.后续额度翻倍，我们有最高50W的循环贷款，只要你这次能在我们这里贷款成功，就有机会追加贷款，提高循环的额度。　　3.团购，推荐客户的朋友和家人一起来贷款，他来还款即可。后续做一个综合融资的方案，来满足客户的需求。　　4.断客户的后路：有能力抵押的客户用&办理时间长&来打击，有条件担保的客户用&风险共担&来打击，在其他公司贷过的客户，让他明白除了我们这里他贷不到。　　5.如果客户说找朋友借：那你就告诉客户，谁家里也不会放5万块钱等着别人借，就算有也是有用途的。钱好还，人情债难还，以后你还要借钱帮助过你的人。　　手续难：最难就是流水账，早上银行九点开门，你八点半等着，银行一开门马上进取，几分钟就搞定了。其他资料现场就可以准备了，麻烦吗？　　准备资料：　　上班族：　　1.身份证　　2.工作证明或劳动合同（把工作证明的模板发到客户的QQ邮箱，客户自己打印出来盖公章即可）　　3.打印最近6个月的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章　　做生意：　　1.身份证　　2.营业执照，租赁合同，最近一个月的租金收据或水电费发票　　3.最近六个月对公和对私的银行流水账，显示姓名卡号，银行盖章　　按揭房：　　1.身份证　　2.房产证或购房合同或抵押借款合同　　3.最近6个月的还房贷的流水账，显示姓名卡号，银行盖章　　买断房：　　1.身份证　　2.房产证（为了避免客户负债高，申请时最好提供近六个月的个人银行流水账）　　备注：按揭房最好提供合同，买断的房产最好提供南方电网的发票，不然审批通过后要实地征信，这样放款的速度会慢三天，客户不喜欢。　　预约跟进：　　1.当天预约的新名单一定要在下班前拨打一次询问客户，准备资料的短信是否正常收到，资料准备的情况怎样了？　　2.次日上午一早来首先拨打通知前一天已经预约过的客户，让客户自己告知所准备的资料并做详细做核对，避免客服跑两趟。　　核对话术：xxx先生您好，我是昨天上午联系您的北京捷越的贷款专员xxx，昨天发给您的短信都收到了吧？昨天跟您确认好的，所以打电话来提醒您一下。因为门店贷款客户比较多，我帮您约好的上午10：00点，请您准时到门店。您都准备了哪几项材料？跟您核对下，看看有没有什么遗漏。　　维护：　　每隔15天必须打一次回访电话；一个月必须回访2-3次以上，并做详细记录客户在乎的问题，方便下次用对应话术应对，也可以好让客户做转介绍。　　以上是今天的电销话术，小伙伴们掌握了吗？&
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