为什么锤子发布会，居然火的不是M1？
作为国产手机逼格的标配，发布会成为了众厂家的研究的重点，无论是“雷布斯”的“脱口秀”，还是黄章的“演唱会”，都不如老罗的“相声”更让人神往。时隔半年多，经历过无数个关于收购的谣言与辟谣后。10月18日，老罗终于回来了，没有T3。锤子M1的横空出世让人多少有点意外，而配置上的诚意是否能够打动消费者，依旧是个迷。在刷屏几天后让我们回看这场发布会，不禁为老罗唏嘘，这场关注度堪比苹果的发布会，结果居然火的不是M1……蜜汁尴尬。
配置上，老罗便拿出最高骁龙821+6GB RAM+64GB ROM的硬件组合给了质疑者一记响亮的耳光。但这次发布会，让人印象最深刻的，却不仅仅是M1。老罗重点谈及的讯飞语音，高达97%的语音识别率惊呆了在场的所有人，然后，一夜之间，讯飞语音几乎成了所有科技媒体人所讨论的话题和关注的焦点。
由于老罗对于这次的发布会非常重视，动用了一切力量把它做成了锤子有史以来最大规模的发布会，也可能是今年最具规模的发布会。所以，除了讯飞，这次发布会的直播媒体也成为了焦点。除了一些常规媒体外，全国各地100场锤粉线下聚会的同步直播、微鲸VR直播，老罗还和电视新媒体电视猫视频牵手合作，将此次锤子发布会在电视上同步直播。要知道，在互联网电视逐渐代替传统有线电视的当下，电视猫视频已经成为千万家庭电视机上的必备应用了。
此次锤子的发布会与电视猫正式合作，用户可以通过电视猫在电视大屏上观看直播，不仅仅增加了新的观看形式，也让这次发布会的影响力进一步增强。当然，秉着合作共赢的原则，无论是前期的专题预热，直播当天的首页推荐，还是滚动播出，以及全场直播和回顾盘点，电视猫都给了锤子最充分的资源。这也使得锤子的发布会变得如此“备受关注”。
其实这并不是电视猫第一次直播手机发布会，之前还曾与刘作虎合作，直播了一加新品发布会。今年，电视猫在自主内容上更进一步，刚刚结束的电竞嘉年华南洋杯和锤子发布会，电视猫视频都以独家电视合作新媒体身份进行了全程直播。
尽管锤子发布会的结果有点意外，但这也并非偶然，无论是讯飞还是电视猫，这次火的都和锤子一样，有着对行业的执着与偏执，在坚守中不断攀登新的高峰，我们也有理由相信，无论现在的结果如何，这些厂家、品牌、媒体，都在各自领域，代表着未来！
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今日搜狐热点锤子发布会上的这款软件火了！辨识度97%，20亿人在使用，当年被柳传志追着投　 　 老罗恐怕也没料到，这一场发布会除了为锤子手机赚来了众多关注的目光以外，还带火了这家开发讯飞输入法的安徽公司。其实很多人都不是第一次听说这家公司，但是为啥这次在近万人的锤子发布会现场，观众对于科大讯飞的技术支撑，还是抱有极大的热情和掌声呢?
　　10月18日晚间，很多人和创客君一样全程关注了长达3小时的2016年首场发布会。
　　尽管罗永浩将登台演讲视为“人生的诸多苦难之一”，但现场一如既往地维持了欢乐祥和的节日氛围。会后，50万台新品瞬间售罄，这几乎是创业四年来历史累计销量的一半。
　　此次推出了新产品Smartisan M1和M1L。与以往不同，首次在硬件参数上实现了顶配，另外在多个软件交互方面，也引起了现场“爆发式”的惊呼。
　　而在所有的惊呼声中，又属友军“讯飞软件”亮相时最炸。
　　这“讯飞软件”实现了什么呢？答案是语音输入，看上去是不是很无聊？
　　但是这一次的速度，超过了实体键盘的打字速度，而且以老罗的口音，辨识度97%！
　　还不服气的，来看看现场试验。
　　一定要看！！！一定要看！！！一定要看！！！
　　再来看看App Store应用市场上讯飞输入法在老罗发布会之后的排行变化情况：
　　一小时之内从排行300多位上升至80多位，这小直线飙得，啧啧。
　　截至创客君发稿前，讯飞输入法在ios平台的排名已稳定在11位左右，真是下巴都要惊掉了。而之前普及率更高的输入法排名仅在63位左右。
　　受这一高曝光率的影响，的股价也在19日开盘迎来了新高，甚至有很多人表示要买入其股票。
　　老罗恐怕也没料到，这一场发布会除了为锤子手机赚来了众多关注的目光以外，还带火了这家开发讯飞输入法的安徽公司。
　　这一款语音识别功能“逆天”的输入法来自。
　　其实很多人都不是第一次听说这家公司，但是为啥这次在近万人的锤子发布会现场，观众对于科大讯飞的技术支撑，还是抱有极大的热情和掌声呢?
　　因为，人家的确是太牛了！
　　目前企业百强前10名中，有8家在用讯飞的技术。国内已有2000多家龙头企业在用讯飞的语音技术。
　　科大讯飞技术的基础来源于中国一所神奇的大学，这所大学的名字叫做中国科技大学，而这所大学的所在地并不是北上广深这样的一线科技创业地区，而是来自安徽省的省会合肥。
　　这是全国唯一一所逆社会之大潮，坚持不扩招的神秘高校。
　　“小而精”的中国科大，十余年来每年招生人数一直保持在1800人左右，专职教师约为1500人，师生比1:5左右。作为一项衡量大学质量的指标，美国优秀高校的这一数据通常在1:8以下。也许是因为如此，有人将中国科大称为“中国的MIT（麻省理工学院）”。
　　好了，话题转回来。
　　在语音技术领域，科大讯飞董事长兼总裁刘庆峰自信可以击败苹果和。
　　他曾在接受采访的时候表示：“我们有语音合成和语音识别，能够把‘听’和‘说’组合起来。我们还提出讯飞超脑计划，瞄准了语音理解力市场。这些能让我们在语音产业中形成较强的防火墙模式。自动唤醒、嵌入式识别、远场、高噪音抗噪等，竞争对手都跟进不了。大概在三年前大家认为只有讯飞能做，过去一两年大家觉得好像谁都能做，现在又发现讯飞比他们明显强很多。”
　　而这位董事长的创业故事也是格外精彩。
　　以为学了无线电，就知道怎么修彩电了 &
　　1990年，17岁的刘庆峰由于成绩优异，被推荐到清华大学汽车工程专业。但他却放弃了常人眼中的最高学府，坚持选择了当年招生分数线最高的中国科技大学电子工程系。据刘庆峰回忆，当年进入中科大就读的学生中有来自13个省的高考状元，自己并不起眼。“那时傻乎乎的，以为学了无线电电子学，以后就知道怎么修彩电了。”
　　在被保送硕士研究生后，刘庆峰成了中科大语音实验室863语音合成项目组组长。1998年，刘庆峰带队参加国家863计划（国家高技术研究发展计划）的一个比赛，他设计的语音合成系统是当时唯一一个达到可实用门槛的作品，这在当时实属重大突破。
　　而在当时，虽然国际IT巨头已开始觊觎中国语音市场，、、微软、英特尔相继在中国成立实验室，但语音产业化始终难成。在国内，诸如社科院、中科院等高校实验室虽酝酿语音技术多年，也依然不能达到商用标准。更为严峻的是，由于国内研究团队被大批挖角，国外公司几乎抢占了整个中国语音市场。
　　在这样的背景下，1999年毕业后，刘庆峰便召集起了同一实验室的一帮师弟以及科大BBS中最优秀的版主，加上中科大的投资，搭建起了科大讯飞最早的班底。要让电脑“能听会说”、要将语音技术产业化是刘庆峰创办公司前给导师王仁华提的条件之一，在当时计算机还未普及的时代，这样的想法几乎是异想天开。
　　其实，当时已是毕业生的刘庆峰还是给自己留了后路。在创业的同时，刘庆峰还在积极准备出国读博的考试。刚刚完全接手科大讯飞时，刘庆峰的案头仍然摆放着多个留学offer，但最终这些后路都没有派上用场。
　　“当时我们拿到了第一笔3000万元的融资，并利用这笔钱将国内语音技术比较好的中科大、中国科学院声学所和中国社科院语言所的资源整合在了一起。这是业界和学界多少年想做都没做成的事情。”刘庆峰说。
　　首战遭重创 &
　　“正赶上过年，我们最后是借钱发工资。”
　　不过，就在公司成立的第一年，以技术见长的刘庆峰迎来了创业路上的第一次重创。
　　当时，科大讯飞开发出一款电脑桌面软件，试图把手写输入的随意性、键盘输入的准确性和语音输入的高效性完美结合起来，用语言控制电脑。“这在当时确实令人耳目一新，”刘庆峰回忆到，“这款产品拿去参加展会时非常受追捧，顾客看产品时度一度可达100%。”
　　但随后的市场效果却让大家大跌眼镜。“用户自己时度瞬间降至30%，投入的资金血本无归。”刘庆峰说，当时公司账上只剩下十几万，而所有员工一个月的工资要20万。“当时正赶上过年，我们最后是借钱发工资，可以说已经断血了。”
　　惨败之后，刘庆峰想了好几天。科大讯飞背后是中科大语音实验室和863项目组，技术不是问题，问题最可能出在商业模式上。经过公司讨论，刘庆峰决定放弃当时的B2C模式，转向为有渠道、有市场的大公司提供核心技术的B2B业务。“科大讯飞只负责开发引擎、语音合成和语音识别芯片，而应用集成则由下游的开发商或客户自己完成。这一模式也就意味着越来越多的市场主体进入语音的产业链当中。”
　　定位确定后，刘庆峰和他的团队抓紧时间进行系统修改测试。终于在2001年，将联想进入风投产业后的第一单投给科大讯飞。签约当晚，在安徽饭店，刘庆峰和进行了一次长谈。“以前我一直觉得和人谈话是浪费时间，但是柳总说，他把60%的时间用在和员工交流上，要建班子、定战略、带队伍，这是一个企业从草台班子变成职业化公司必须要迈过的一道坎，也是我们这些技术出身的人转变为企业管理者面临的最大挑战。”刘庆峰说。
　　多年未赚钱 &
　　“当时我对员工说，不看好语音的人请离开讯飞。”
　　资本有了，技术有了，商业模式也有了。但直到2003年，科大讯飞都一直没赚到钱。“这是科大讯飞第二个最艰难的时期。”刘庆峰回忆，当时很多股东都在质疑，语音市场到底有没有前景？要不要做其他来钱快的业务？“当时我对员工说，不看好语音的人请离开讯飞，我们的团队是公司的实际控制人，我们坚持下来了。”
　　2004年，在语音市场上咬牙坚持了5年的科大讯飞终于扭亏为盈，开始进入发展的快车道。2006年之后，其语音合成技术和语音识别技术陆续在多个国际专业大赛上拔得头筹。2008年，科大讯飞成功登陆A股中小板。
　　刘庆峰将科大讯飞定位为基础服务提供商，如今，科大讯飞的语音系统已为家电、电信、银行、手机、国家安全、交通、旅游、音乐、玩具等多条细分产业链提供语音支持。其产品占据中文语音市场70%的份额，在专业领域的应用更是占到80%市场份额。
　　2012年，国家语委彻底取消普通话考试的人工评测，替代的打分者是科大讯飞的一部部机器。这种在专业领域的语音产品已经成为科大讯飞的主要盈利来源，甚至连一些公安部门辨识犯罪嫌疑人声纹，也是通过科大讯飞的语音识别系统。
　　谈人工智能：未来就像水电，是基础设施 &
　　2010年，科大讯飞发布全球首个移动互联网智能语音交互平台——“讯飞语音云”，宣告移动互联网语音听写时代到来。
　　2014年，科大讯飞发布讯飞语音云3.0、灵犀3.0，正式启动“讯飞超脑计划”。目标是让机器不仅"能听会说“，还要”能理解会思考"，从而实现一个中文的认知智能计算引擎，未来将引领在家居、教育、客服、医疗等领域的智能应用。
　　2015年，科大讯飞发布了对人工智能产业具有里程碑意义的人机交互界面——AIUI。
　　基于拥有自主知识产权的世界领先智能语音技术，科大讯飞已推出从大型电信级应用到小型嵌入式应用，从电信、金融等行业到企业和消费者用户，从手机到车载，从家电到玩具，能够满足不同应用环境的多种产品。
　　截至目前，科大讯飞每日为超过20亿人次，15万开发伙伴和7亿终端用户提供语音及人工智能交互服务，以科大讯飞为中心的人工智能生态已经逐步构建。
　　在近日的演讲中，刘庆峰以讯飞为例，认为其会遇到两大产业机遇。第一是3到5年之内，万物互联时代到来，以语音为主、键盘触摸为辅的人机交互时代的到来；第二就是5到10年人工智能一定会像水和电一样进入每一个行业， 深刻改变我们的世界。
　　另外，刘庆峰还展示了科大讯飞将人工智能与教育、医疗、汽车、客服领域结合的成果。在医疗中，科大讯飞已经用语音来解决门诊电子病历，同时推进利用人工智能实现辅助诊疗。
　　而在汽车领域，准确率也已经达到很高的标准。在宝马汽车去年的国际测试中，科大讯飞以86%的准确率名列第一，而第二名只有74%。最近在的测试活动中，科大讯飞也已经达到90%的准确率。
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(C)清科集团版权所有京ICP备号-2锤子手机为什么卖那么火，为什么评价那么高？_百度知道
锤子手机为什么卖那么火，为什么评价那么高？
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很火吗？我感觉也一般啊，和米4，魅族4都差不多
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2014年，在众多国内上市的手机中，罗永浩的锤子手机所受到的关注度一点不低，从宣布要做手机，到ROM发布，再到手机发布，一直引发媒体关注！
但是，这个高关注并没有获得高销售，相反销售成绩却一般，甚至在这个洗牌速度越来越厉害的当下，有些边缘化。
这一切，为什么？问题出在哪？其中有很多值得思索！
▎曾经高调的锤子
销量却与预期相差甚远
商业终究要面对现实，而不是情怀
在2014年的中国手机江湖中，一个新的公司，多次成为媒体关注的焦点，屡次上头条，这就是锤子手机。
从2012年宣布要做手机，到2013年举行的锤子ROM发布会，到2014年的锤子新品发布会，再到2014年下半年的降价打脸，锤子手机和他对创始人，一直抢着媒体头条！有过关注、有过争议，有过失落。
到了日，罗永浩带着锤子团队举办了千元机“坚果手机”的发布会，罗永浩自称为最感伤的一场发布会，此时的罗永浩与第一次发布手机时相比，已经少了不少傲娇!
在无情的商业现实面前，傲娇的罗永浩终于带着他的锤子低下了头，一次次的无奈打脸，也是一次次的调整。
最初说单机价格不会低于2500元，“如果低于2500元，我是你孙子”，结果销量走不起来，无奈中降价了，销量也算是有了改观。同样还有不做千元机，也是罗永浩的观点，在2014年推出第一款手机T1时，罗永浩曾直言不讳地说：“请草根走开，只为精英生产手机，定价在3000元以上”，又食言了，推出了899元的坚果手机。
这前后的过程，罗永浩带着他的团队上演了一场多幕剧。
这些先后的打脸，从个人尊严而言，不是好事，但是对企业发展而言，却是有利的！这一切表明罗永浩和锤子正越来逐渐认清商业现实，不至于过去那般理想主义，理想很丰满、现实很骨感，但是商业终究要面对现实！
商业终究是商业，有它的商业规律，这是任何人都没法违背的，不是你傲娇就可以如何！你可以在遵循商业规律的前提下，进行适度的发挥，而不是相违背！
▎锤子手机失利原因
——源于综合运营实力太弱
在锤子手机整体运营坎坷的过程中，我们看到，一切源于综合运营实力太弱！
运营四大要素 除了传播，其它都是劣势
而且传播还一半优势 一半劣势
在产品运作中，锤子除了产品传播推广上有一些优势外，在产品、价格、渠道上都有劣势，而且在最大的优势传播推广上，也存在一半优势、一半劣势的不足。
一半优势、一半优势劣势的传播
在锤子手机商业运作上，最大优势就是罗永浩的传播推广，但这个传播推广有却也有优势、也有劣势！罗永浩长期积累的自媒体优势，让他在短时间内积累了一批客户，但又因为“口无遮拦”“四处开炮”又失去了更多客户，把很多消费者变成了对立者！
传播推广的一半优势
——积累了强大的粉丝资源和自媒体资源
营销推广是锤子手机相对很多新手机公司而言，所没有的优势！
锤子在自媒体传播阵地、发布会、广告传播都有很大优势
罗永浩强大自媒体所产生的优势，超越了很多公司，绝对排在前列，也是很多公司想拥有、却不具备的！
1）自媒体——强大的影响力和传播阵地
从罗永浩最初说要做手机、到发布ROM、再到手机上市前后整个过程中，所调动的媒体关注度与报道广度，不是一般企业和个人所能做到的，更甚至一度引发了雷军的关注与紧张。
这些超强的关注度，与罗永浩多年的自媒体积累密不可分，从最早流出的课堂录音、再到罗永浩语录，再到专场演讲《一个理想主义者的创业故事》、再到砸西门子冰箱，创办牛博网，创办培训公司、再到创立锤子手机公司，罗永浩以其独特的个性和风格赢得了众多粉丝，个人的粉丝量高达数百万，在创立锤子公司之前，其演讲专场就能有人买门票去听，而且有人外地坐飞机敢去听，可见影响力之大。
同时，这些行为也让他成为媒体关注的焦点，多个媒体都对他进行过报道和点评，并成为互联网的年度人物！
这些优势都成为他做手机的重要资本，引发众多媒体和人的关注，如果不是罗永浩，吸引这么多媒体和大众的眼球，这么多的报道，这将需要多大的一笔宣传费用。从用户价值到前后媒体的报道的价值绝不亚于千万级的费用。
作为一个商业运作，产品和营销推广是重要的两环，营销要做到让人知道、感兴趣，而且越多越好，罗永浩多年积累的自媒体在这一点上实现了！
2）发布会推广，水准绝对业内前沿
今天，发布会已经成了手机行业的推广标配，自从雷军学习乔布斯的苹果推广模式之后，发布会和新闻炒作成了国内的标题。
在国内手机企业的发布会推广环节，罗永浩可以说绝对是排在前列的，从演讲技巧、个人风采、以及产品介绍、甚至其中的PPT设置，都是水平极高的，这是要承认的！这与其多年的演讲积累密不可分，在锤子手机的发布会上后，罗永浩的现场演讲能力一如既往的强大，成为最大亮点，可以说是手机行业现场演讲能力水平较高的几场。
3）广告传播可圈可点
罗永浩本人也是一个营销水平非常高的人，从对之前英语培训机构的推广、再到锤子手机的广告推广，都做得极为出彩，而锤子手机发布的几期广告无论是视频广告、还是电梯广告等，都是做的极为不错的！值得业内人学习！
传播的一半劣势
——因为傲娇、张扬把很多消费者变成了对立者
对罗永浩而言，某种程度上成也自媒体、败也自媒体！
因为自媒体上也把他个性的一面放大，过去他是一个批评者，对很多现象的批评引发了大家的共鸣，大家可以接受；但是当他成为一个企业老板时，特别是成为一个企业负责人时，天天到处批评行业里其他公司产品，把自己公司产品说的特别牛叉，就给人一种不好的负面感觉，对苹果开炮，对业内众多同行纷纷开炮，引发很多人的反感。
中国人相对喜欢低调、而不是张扬的个性；而当把同行变得一无是处，而自己拿出来的产品又没那么惊艳时，这种负面感就会强化，把很多对锤子手机感兴趣的群体从情感上推开了，这种反感也会被转移到其产品上，毕竟不是只有你一个手机产品，有那么多优秀品牌可选。
同时，在这个过程中，他没有把自己角色转型过来，作为一个企业负责人，他对意见的接纳性上要弱，把所有的批评都简单的划以锤黑，而拒绝接纳意见，再次把负面感在读强化，客观说，很多人当时说出了客观感受——其难以撑起3000元的价格时，很多人并没有处于否定、抹黑的初衷，只是说出合理的建议，在2000多会比较合理，后来事实也证明了一点，但是这个意见被简单粗暴地以锤黑来认定，这样再次把很多人推开了！推到了对立面上！
如果锤子手机不改变这一点，将只会变成一个小众产品，在原有的罗永浩粉丝群体里销售，而那里面很多还是年轻人，购买力是要打问号，小众的人群、小众的价格，走到魅族早些年的尴尬境界，而魅族却没有四处树敌，且产品力独特，一旦价格放开，就会引发爆炸式增长，这点是锤子手机做不到的！
幸运的是在2014年10月，锤子开始对这个问题进行调整，罗永浩的微博被公司的公关部接管，以免引发一些问题，而罗永浩本人每年一度的演讲专场也做了最后一场告别，相信产品发布会上还是可以看到他的影子。
罗永浩本身的个人品牌价值已经发挥到一定程度了，帮锤子手机实现了市场启动，他的影响力还是毋庸置疑的，如果用好了，依旧会有很大价值，如果锤子手机出了惊艳的产品，进行推广还是可以有效发挥！客观说，罗永浩本身所引起的关注价值是非常高的。这一点是很多人和企业所不具备的！
其它3P都是劣势
相对于传播推广上的优势，在产品、价格、渠道上，锤子具有很大的劣势！
劣势之一 产品
1）产品外观设计
——产品达到合格 但是与期望存差距
非专业人士拿出的作品，已属非常不错
客观说，锤子拿出的手机外观还算可以，必须要承认罗永浩和锤子团队下了功夫，作为一个业外人，作为之前从没有做过手机的人士，第一款手机能拿出这样的产品，已经实属不易，而且锤子手机在UI设计上也有自己的亮点。
但是，前期营造的期望太高，导致与预期有差距
可是，由于之前罗永浩字传播的过程中，将业内的同行几乎逐个进行了批评，对当红的苹果的批评更不用说了，更是表示“苹果必将会衰败下去，而锤子未来做好了以后将会收购苹果并将其复兴。他认为自己才是从精神和方法论上真正继承了乔布斯衣钵的人，而不是苹果CEO库克以及首席设计师艾维”，这种自大可以说到了极点！
这种对同行的批驳之后，引起了一部分消费者反感，也把大众的预期提高了，但是当锤子T1发布时，虽然拿出的产品，从外行进入新行业而言的角度来说还可以，但却没有给人大的惊艳感，而且外观太熟悉了！
外观设计模仿痕迹太重
缺乏大的原创与惊艳感
虽然锤子手机以各种讲述证明自己产品外观多么具有原创精神，但是消费者不傻，眼睛也不会欺骗自己，它长的和苹果的iphone4s太像了。这里只说外观，锤子手机的外观可以说是对iphone4S外观的高仿，没有大的原创。
特别是这与之前一直炮轰苹果，说苹果就要完蛋了，最后拿出一个产品，居然外观上是苹果产品的复制品，这件事情有些滑稽！
在消费者心中，创新者和跟随者永远都是两个级别，创新者、那叫领军、前沿，跟随者、模仿者永远都要排在后面的梯队里，即使你再高仿，你在消费者心中的不可能超越创新者，除非你借鉴了设计元素进行大胆创新，给人惊艳的感觉，或者给人超高的性价比！
即使是苹果自己在iphone4s之后的下一代iphone5，问世时，就是因为与4s区别不大，导致评价下降，苹果市值暴跌，苹果自家产品尚且都如此，更何况其他品牌，而5s的香槟色和6s的大幅度改进，才算是挽回了一些。
产品终归是基础，是奠定业内及行业地位的基石！
产品是企业能够打出自己影响力、奠定行业地位的基石！
苹果、三星、华为三大全球巨头，以及国内最赚钱的OPPO和ViVO能拥有今天的地位都与其出色的产品密不可分！
苹果进军手机行业，凭借iphone改写了手机行业的格局，将诺基亚、黑莓等传统大佬拉落马下，一举奠定了行业领军的地位！
而三星之所以能成为与苹果相比的双雄之一，一个很很重要的原因就是因为其独特的产品创新能力，在功能机时代，三星就率先推广了彩屏、滑盖手机设计风格，都是开创行业先河，引发同行模仿，而在智能机时代，三星是业内首个推出大屏手机的企业，开创了大屏时代而现在又在引领曲面手机时代！
而国内手机行业的新领军企业华为，之所以近年来业绩不断攀升，屡创佳绩，与其精品战略密不可分，其推出的P6、P7、荣耀6plus，以及mate7加入自己的创新元素，给人与众不同的视觉感，从而加分，而2015年先后推出的P8、荣耀7、Mate8再次掀起热潮，让华为实现了口碑和销量的暴涨。
还有国内最赚钱的双子星vivo和oppo的产品要么在纤薄、时尚上、要么在外观上如首个可旋转的摄像头等方面，给人一种惊艳感。
与这些企业相比，在产品外观设计上，锤子手机很显然没有达到他们高度。还是有距离！
我们还是用约翰·斯卡利总结的乔布斯的成功秘诀“发明无与伦比的产品、然后发起无比强大的宣传攻势”来送给锤子手机，商业的赢家还是要靠产品，要么出众的产品、乃至于引领行业的产品、要么性价比优势，再就是营销，传播企业的优势和形象，乔布斯没有总在抨击别的产品，他还是很专注的把产品做好、然后把产品的卖点传递出去，然后引爆市场。
在锤子手机上能看到其团队用心，确实专注做产品，期望后续能拿出让人耳目一新产品。
2）生产——供应链上缺乏经验 导致上市期跳票
没有接触过生产环节的人很难理解这一点，产品研发到量产要经过层层磨难、层层关卡！
设计的很好看，不代表生产出来很好看！好看，不代表好生产！试生产成功，不代表量产能成功！小批量量产成功，不代表大批量量产顺利！
而这中间的层层磨难，都意味着有太多不确定的时间问题，如果过于理想化，认为很容易就能打通，实现设计到规模化量产的，然后来制定上市时间，就会不断跳票，引发不满，这个在锤子T1的销售过程中，也引发了大量问题。
劣势之二 价格
在产品初期的价格题上，无论是横向的性价比，还是纵向的产品价格阵列，锤子做的都不够，在遭遇市场挫折后，锤子进行了调整。
1）价格太高
罗永浩是心仪中产阶级及城市精英消费群体，他对产品所定出的价格也是针对这个群体。
但很可惜，锤子手机在产品上没法支撑。
一方面由于缺乏惊艳的原创，缺乏轰动性效应，缺乏品牌溢价，定价过高很难支撑。
不要看华为做P6、P7、Mate7拿下中端、及中高端价位很容易，要看看他们的序列号，知道他们前面做了几代产品，才积累出品牌影响力，用了多久，才通过精品战略，找到做精品的感觉、实现成功突围。不要想当然的认为自己把价格定在中端机中高端，就能卖出去，产品本身要能支撑。
另一方面，锤子还是一个新品牌，缺乏影响力
无论是产品的惊艳度，还是产品影响力都不够，都很难支撑高价位，于是开始价格在那，销量与价格一样平静，当后面价格下调，才算是有了一些销量。
产品本身没法打动中端机中高端客户，而罗永浩长期影响的粉丝又以学生和年轻人为主，经济消费能力相对较弱，也为他的粉丝变现制造了难度！
这也是开始雷军没有像罗永浩一样，一开始就定在元价位，相对而言雷军的商战经验要丰富，对市场理解更清楚，也更了解自己的产品不足，有自知之明，定在了1999元，相对而言，罗永浩没有这么清醒，如果一开始罗永浩就把产品定在2000左右、甚至1998元左右，在当时的主流价位之一的市场，可以切割一部分市场，迅速引爆一部分销量。
说到这里，是不是很像恒大进军快消时，一定要做高端，把恒大冰泉价格定得比普通水饮品高一倍，最终把自己挂那了无法动销，最后进行了降价！
2）产品线不够丰富
产品线不够丰富，与罗永浩缺乏大众消费品的运作经验有关！
在大众消费品领域，有走量产品、量利结合产品、形象产品的分类，相对应的就是低端（低价）产品、中端产品、中高端产品。
高端市场不好做，低端利润薄，最好的是中端市场，但是很多企业都不会放弃低端市场，因为低端的走量，能带来现金流，同时还能积累知名度。
这里就体现了雷军的经验丰富，作为个商业人士，是没有罗永浩那么情怀，以商业现实为重，一开始就没有选择中高端与苹果、三星、HTC进行PK，他很清楚当时国产手机很难与这三个品牌进行PK，没有选择3000多元价格，而是选择了1999元，一下子性价比优势就体现出来，而当时的中兴、联想的中高端尝试都遭遇了困境，这就是雷军的精明之处。
同样，在1999元的市场遭遇市场竞争对手冲击后，雷军看中了中国山寨机这个庞大的市场，推出了千元以下的手机红米，让小米的销售规模实现了几倍的大跨越。
2015年，罗永浩推出了899元的坚果手机，算是对此前错误的反思，被打脸不是好事，但是认清市场让企业存活下去，才有发展机会，远比面子重要！事实证明在锤子手机的销售中，目前坚果手机占比超过50%，如果2015年没有做坚果，意味着锤子少了一半的销量。
劣势之三 渠道
营销的4P（产品、价格、推广、渠道）中，这四个环节都缺一不可，产品是基础，价格圈定人群范围，推广决定影响多少人，渠道是落地的最后环节，如果前面工作都做得很好，但在购买环节不方便，最终也会导致营销功亏一篑。
在中国商业历史上，产品和推广都做得不错，但是因为渠道做得不好而失利的不在少数。
在小米的发展历程中，无论是运营商渠道，还是黄牛渠道、线下渠道都发挥过作用，特别是早期小米销量还比较小时，通信运营商的百万部采购对其发展贡献不可谓不小。
小米虽说自己走的都是互联网，走货只靠自己的电商平台，但这一切都是处于神话自己，如果没有线下，那么运营商渠道走的都是假货？各地电脑城、手机城走的都是假货？
在之前，锤子手机的渠道铺货还是比较弱的，一方面是自己身经验的缘故，另一方面与品牌形象力弱，与渠道对话的话语权不够有关！
现在，我们看到锤子也在逐渐弥补自己的渠道短板，包括与苏宁展开了合作，苏宁也入股锤子手机。
▎锤子手机失利背后
新进入者的“成人礼”困局
锤子手机刚上市时，在高调之后，并没卖的大火背后，所遭遇的是一种“成人礼”困局！
这个问题不仅是锤子所会遇到的问题，也是很多新进入一个领域企业会犯的问题，对所在领域的运作缺乏系统的优势，甚至存在多方面的劣势，导致失利！
新进入者的“成人礼困局”
对商业运营规则缺乏成熟认知
罗永浩做锤子，与恒大、格力的跨界还不同，与恒大、格力等的跨界所遭遇的问题，有相似之处，相似之处，都属于对新领域的拓展；同时，也有不同之处，恒大、格力在跨界之前的领域都基本上做成了霸主级别，在跨界时很容易把过去的成功经验思维复制，而罗永浩和他的锤子团队而言，过去在商业上没有达到非常高的成就，商业运营的实力并不强，因而锤子手机所遇到的更多的是商业上的“成人礼”困局。
因为之前没有达到非常高的商业成就，没有进入成熟的商业运作，很多问题都看不到、思考不到，特别是对商业运营的整体体系，缺乏深度的理解，如果有经验、慎重一些，例如价格、渠道等问题都可以避免一些，后果可能大不相同。
锤子有所长，但运营需要系统、全面提升
至今，仍在完善的路上
营销的本质还是4P的竞争，在产品、价格、推广、渠道四个方面的综合竞争！
只要把这四个方面做到位，企业就会很牛，成功自然而言，手机业的标杆苹果正是因为在这四个方面做得都出众、都领先，也成为了行业当之无愧的王者。要想在行业竞争中获得优势，就要把这四个方面全面、系统的强化起来！
相对很多新生企业而言，锤子有自己的优势，那就是传播优势，罗永浩也把自己的优势发挥的不错，富有个人风格的产品发布会，高点击率的视频、高频度的媒体关注，这一切让锤子手机在营销推广中省去了众多的宣传费用，并且短期内获得了不错关注度！这是很多新生的企业所渴望、而不具备的优势！
但是营销是一个体系，而不是某一个方面，是综合实力的PK！
锤子手机在传播推广上的优势，无法替代它在其它方面上的劣势，如价格、渠道、产品、产品供应链，以及公关运作的失误、导致树敌太多、过度张扬引发的反感也把众多消费者拒之门外等等，导致错过市场机会，产品未能一炮而红，使得就是后面的难度越来越大等等
这一系列，都与其商业运营上需要系统、全面的提升有关！
目前，罗永浩和锤子已经比过去成熟很多
公关形象有所改善，不过还有很多运营短板需补上
目前，锤子经过波折，已经比过去成熟了很多，无论是公关的调整、渠道的拓展、产品线的丰富等，都比过去提升了很多，最直接的是销量也改变了很多。
特别值得一提的是，作为锤子手机创始人的罗永浩，此时比过去成熟很多、改变很大，在其日的微博中表示“作为一个企业的CEO，到今天锤子也没有卖得很火，这是我需要经常整理总结和反省的。”
这种改变，表明罗永浩作为一个企业经营者正逐渐走向成熟，确实反思了一些，这种改变，对于罗永浩而言、对锤子而言，是好事，对锤子公关形象的改善很大，对锤子的未来发展是好事！
但是，整体运营体系的完善，锤子仍然在路上，在产品、渠道等方面仍有很多需要改进，整个运营体系仍需要提升！
当锤子手机和罗永浩进一步改进，能成功迈过“成人礼”，比过去更成熟，锤子也将进入一个新阶段！
锤子取得如此成绩已不易
不过整个过程值得人们深思
虽然锤子手机成绩仍不理想
但所取得的成绩仍值得肯定
经过2年时间，锤子手机销量仍在百万级努力，离罗永浩口中所说的“雷军土、黄章笨”两人的销售数据相差甚远，小米已经进入7000万台，而魅族也进入了2000万+的行列，锤子手机罗永浩的锤子手机连他们的零头都没到！
而年，中国手机行业格局依然在发生剧烈变化，华为手机迈过1亿部门槛，进入了全球三大巨头，迈向1.4亿部的新目标，步步高派系的OPPO和ViVO分别超越小米，成为全球第四、第五，分别也迈向了7000万的目标，这种变化，让锤子手机整个手机江湖的位置更靠近边缘。
但不管怎样，客观说，锤子手机取得成绩还是值得肯定，作为一个业外人士，特别是以往属于制造业外、科技圈外的人，进入手机行业，能够推出产品，然后让产品第一年销量过10万级已属不错，今天也在百万级迈进，整个过程也是可圈可点，取得这样的成绩也非常不容易，也并非每一个人能做到，这点必须要肯定！
整个过程也值得人们深思
罗永浩和他的锤子，在整个过程中所遭遇的，特别是新进入者的“成人礼”困局，值得人们深思，每个领域的新进入者，都会遭遇基础不够、能力不足的问题，需要把自己的体系构建起来，以满足市场领域破局的条件，在行业中站稳脚跟、乃至发展！
商业毕竟是一个现实的事情，市场和份额的争夺靠的是实力，实力强、获得的就多，实力弱，获得的就少！
因此，要想在一个领域成功，必须做好产品、传播推广、渠道等多方面优势，才能取得更佳的效果，否则，就会遭遇失利！这个基本问题值得每个企业和营销人深思！
作者：于建民
来源：第一赢销网 （ID：yingxiao360-com）
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