保险营销活动量管理与工具使用34页.ppt - 活动管理 - 经营管理 - 万一保险网2009年5月后上传资料均经过严格审核，80%以上为最新资料，部分质量较差内容较旧
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财富日志封底 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
Aspose Pty Ltd. 某营业区活动管理出现的状况 1、活动管理工具有财富卡、财富日志、主管经营日志，但是坚持使用的人很少；
2、活动管理工具大多数人不知道为什么要填写，也不知道怎么填写；
3、业务员拜访量少，也没有什么可以写的；
4、主管也不知道该怎么办。 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
Aspose Pty Ltd. 原因诊断 准客户太少； 无处拜访，社区展业和陌生拜访成果不明显； 业务员没有养成良好的习惯； 认为填写活动管理工具不重要； 营业区、各级主管不重视。
Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
Aspose Pty Ltd. 业务员不填卡片日志怎么办？ 不会填（教他填） 没客户填（主顾开拓） 不愿填（引导和要求） 方法1.主管：我们一起玩一个十张卡片游戏好吗？ 业务员：哦，真是好记性不如烂笔头啊！ 方法2.主管：客户使我们最重要的财富，财富卡就是用来帮你管理客户的，你先用三个月内再说吧。（新人填写初期会感觉没用，3个月内要帮他从中找到客户，让他感觉确实很有用）。 方法3.主管：这是公司基本法对每一位员工的最基本的要求，我们都要做到。 （通用办法：找一个老人和新人私下聊聊填写的好处） Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
Aspose Pty Ltd. 主管经营日志P1 万一网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright
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Aspose Pty Ltd. 主管经营
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活动量管理工具推行三步曲
□ 刘大为 涂惠君
摘　要:怎样让一群美国北部的羊，乘船到南部生活呢？针对这个问题，英国著名思想家罗素提出了一个著名的诊断，他洗首先要告诉所有的羊南部山区水草肥美，最适合羊群栖息；然后就鼓励跃跃欲试的领头羊先上船，带动其他同伴；最后对执意要留下来的极少数羊晓以利弊，让其明白留下采的结果只能是被北部荒芜的自然环境淘汰，实在不行就强制捆绑上船。
特别说明：本文献摘要信息，由维普资讯网提供，本站只提供索引，不对该文献的全文内容负责，不提供免费的全文下载服务。
金月芽期刊网 2018保险营销员活动量管理(43页).ppt_圈中人寿险资源网
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保险营销员活动量管理(43页).ppt　
所在类别：
职业经理人/经营管理
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& 【资料简介】
保险营销员 活动量管理 活动量管理概述 什么是活动量管理 &&&&&&&&业务员对于一段时间内所从事的推销活动过程（包含推销对象与推销目的），订定量化目标，并记录实际结果，而且评估自己技能成熟度的一套管理方法。 &&&&&&&业务主管对于业务员的推销活动计划做事先的指示，并于一段期间后，检讨实际结果与计划的差距，提出改善意见及辅导，使业务员的活动量能不断提高，技能不断提升的一套管理制度。 收入= 活动量*（技巧+专业知识） 为什么进行活动量管理 业务员的工作性质 时间自由 高挫折、高挑战 持续拜访相当艰苦 需要高度的热诚 心态易受环境的左右 收入较高，但不稳定 2%&&&&&&&&&&&&&拜访 5%&&&&&&&&&&&&&展示建议书 8%&&&&&&&&&&&&&促成 39%&&&&&&&&&&&寻找准客户 业务员所面对的行销难题 46%&&&&&&&&&&&时间管理及个人工作效率 日日拜访，月月达成 有效率活动管理可带来的好处 工具—活动管理的利器 工作日志 准主顾卡（主顾卡） 增员卡 百分卡 工作日志 工作日志对主任的意义 了解业务员活动状况 协助业务员解决业务难点 控制业务员活动的量与质 填写 和主任有关的内容 《本月经营计划》之填写要点 将上月活动日志的月目标、月达成转移到本月活动日志的“上月目标、上月达成” 数字开始，数字结束 差距原因总结，有内容，具体，至少三点 本月工作目标分析 将月目标划分为周目标 有关人力： 《本月经营计划》之专业名词解释 月末人数 正式 业务员 FNA NA 新增人数 脱落人数 FYP 人均件数 件均保费 正式 活动率 试用 活动率 有效人力 占比 有关经营指标： 有关续期： 13综合 继续率 25月综合 继续率 《小组续期收费进度控制表》 《本月重要会议纪要》 《本组员工考核预警表》 《营业组基本活动统计分析表》 其他需填写之表： 批阅 组员的工作日志填的怎么样 ？ ？ 月 周 批阅要点 1、总结与主管判断是否吻合 如有差距，请找出原因，制定对策 2、本周业绩来源 3、不足之处给予建议 &&&&批阅要点 1、月总结，月计划的合理性 2、周目标的合理分配 3、本月生日客户 批阅要点 1、昨日实际拜访客户 2、昨日新增准客户筛选 3、准主顾卡编号 4、当日拜访计划 5、预填下次拜访日并预 填到那一天拜访记录表上 6、早会内容，服务和赠员活动，今日心得。 日 主管签批 ...........
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