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养蛋鸽奇招拓销路 求合作信义结商友
话说二〇〇九年，綦江县文龙街道太公山脚下的东五村迎来了一位返乡的游子。此人名叫李小林，系东五村三社村民，在外奔波打工十五载，而今决心回家养蛋鸽。村里祖祖辈辈没人养过鸽子，意气风发回家创业的李小林能有收获？一番盘问后，李晓林终于开口：我那鸽场，已经赚钱上百万。
返乡创业 家人难理解李小林生在太公山脚下，初中毕业后就外出打工，辗转走过广东、浙江等省市。2004年，学到一手摩配技术的他回到重庆谋到一份工作，从几百块的技术工人做起，短短五年成长为公司技术部主任，月薪达到4000元。就是这个令很多村民羡慕，在城里站稳脚跟的年轻小伙却突然说要回家养蛋鸽，村民不解，李小林的父母、妻儿更是难以置信：好不容易跳出农门在城里安了家，为啥偏要往大山跑呢。可是李小林却坚信农村也是一片大展身手的土地，只要创业项目选择正确，一样能自己当老板赚大钱。他的想法源于曾经的一个工友两年前辞职回乡创办了蛋鸽厂，不仅赚到了一桶金，更成了村里的致富能手。“2008年国庆节，我应邀到工友的家里玩，参观了他创建的蛋鸽厂，得知是个高风险高利润的养殖项目。”李小林说，自己当时就心动了，为了真正了解这个项目，他以“妻子分娩”为理由向公司请了3个月的假期，瞒着家里人在荣昌当起了学徒。2009年春节，已经初步掌握养殖技术的李小林回到家乡，正式向家人摊牌，这才出现了开头的那一幕。面对村民和家人的质疑，李小林没有选择妥协，他到山下的银行贷款3万元，从朋友那里筹到3万元，拿出自己打工全部的积蓄8万元，共14万元作为启动资金，开始了漫长的创业过程。养殖蛋鸽 技术学到手2009年4月，李小林开始筹备养鸽场，他在自家屋后建起了占地近2000平方米的鸽舍，又按照5元钱一对的价格从荣昌引进750对鸽子。“我还记得那天是5月28日，围观的村民把家里的院坝都围了个水泄不通。”李小林回忆说，其实村民们也不是笑话自己想创业，而是对蛋鸽这个项目一无所知。所以，他当时暗暗下定决心，无论多么困难都要坚持下去。随后的日子里，每天天刚微亮，李小林便起床到鸽舍打扫卫生，清理粪便，给鸽子喂食。可是即使他小心翼翼地照看鸽子，两周后鸽子还是出现了疫情。6月12日，李小林跟往常一样早起到鸽舍查看，只见大部分鸽子流鼻涕，吐黄口水，还不断地张开嘴巴呼吸。吓坏了的李小林赶紧骑着摩托车往城里赶，从兽医那里买回了药。因为救治及时，750对鸽子只有20来对死亡，其他都陆续转好。这给了李小林一个教训：养殖蛋鸽，一定要把好防疫技术关，否则都是白搭。他向笔者解释说，其实那场疫病算不上真正的疫病，因为那是“青年鸽”都会经历的一场疾病，只要事前做好防疫工作，就不至于让人会措手不及。2009年8月，李小林收获了52枚鸽蛋，欢喜不已的他每天把捡拾的鸽蛋放在塑料桶里，生怕被老鼠叼走还特意加了板子盖住，不料十多天后鸽蛋全部发霉，黑乎乎地快长毛了。看着发霉的鸽子蛋，李小林好几个晚上没有睡好。他买了专业养殖书刊认真学习，并多次到农委、农业服务中心向农技专家请教。随着时间的流逝，他逐渐积累了丰富的养殖技术，对于各种突发状况也有了应对之策。寻找市场 经纪人直销时间转眼就到了2010年初，养鸽场平均每个月的产蛋量达到了3800多枚。起初，李小林和妻子刘洪兰背着鸽蛋到綦江县城的一些农贸市场叫卖，可因为数量少、价格高，往往是无人问津。低价卖，要亏本；卖不出去，更要亏本。李小林急得焦头烂额，整夜整夜地失眠。“那段时间过得很心酸，产量不多不少永远是最难找市场的，商贩总是随意压价。”李小林说，县城消费水平有限，为了开拓出一条销售渠道，他背着鸽蛋到主城各大批发市场、酒店、超市找订单，甚至在夜深人静的时候在路边把自己的电话号码贴上墙打小广告。这样的日子持续到2010年春节。皇天不负苦心人，春节后，李小林与鸽蛋经纪人吴大成达成协议联手闯市场。协议规定：李小林负责供货，吴大成负责销路，如果没有吴大成的许可，李小林不得私自销售鸽蛋。就这样，以每枚鸽蛋3.5元的价格，李小林的鸽蛋直接销到了主城各大超市和酒店。眼见销路不愁了，李小林又谋划着扩大养殖规模，他扩大鸽舍，请了三五工人，新引进了只鸽子，月产蛋量达到3万枚，按照3.5元的协议价，每月的毛利润高达10万元，年收入过百万。营销之道 树诚信品牌规模扩大了，销路不愁了，李小林的创业之路总算走上了正轨，不仅收入节节攀升，名声更是越来越响，而这源于他的一个营销之道———诚信为本，打造蛋鸽品牌效应。去年9月份，李小林注册成立了重庆凤林珍禽养殖场，并专门设立了精美的包装盒，每盒38枚售价150元，开辟了高端销售市场。12月8日，綦江造特色农产品展示会在观音桥步行街举行，凤林珍禽养殖场生产的蛋鸽作为土特产品参展，深受市民欢迎。据说，有个市民在观音桥看到了参展的凤林珍禽养殖场，希望购买新鲜的蛋鸽为怀孕的妻子补身体。去年12月8日下午，当他驱车来到太公山购买蛋鸽时却被李小林一口回绝，即使开价6元。李小林说：“我的鸽蛋都是交给吴大成在销售，我不能私自‘翻院墙’啊！”在来客的连声请求下，李小林给合作伙伴吴大成打去电话，说明情况。在取得对方同意之后，以每枚鸽蛋3.5元的价格卖给了这位市民，还友情赠送了20枚。凤林珍禽养殖场的名气越来越大，前来收购的商贩也逐渐多了起来，为了抢购产品，商贩们纷纷打起了价格战，很多人开出了4-5元的收购价。眼看自家的蛋鸽价格连连攀升，李小林却无动于衷，妻子刘洪英着急了，逼着丈夫撕毁之前签定的协议。“媳妇天天给我吵，说一枚蛋即使只多卖5毛，每个月3万枚就多出了1500多块钱，一年那就是上万块了。”李小林一脸苦笑地说，“虽说生意人看重眼前利益，可我却坚信，诚信也是一种品牌效应。虽然每年少赚一两万块钱，但是收获的却是双方长久的信任和养殖场稳定的销路。”这正是：太公山下李小林，生就一颗玲珑心。钱财无人能赚完，做人最要讲诚信。
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