渠道开拓维护人员应该具备哪些素质和经验?_百度知道
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渠道开拓维护人员应该具备哪些素质和经验?
渠道专员应具备的经验　　1.熟悉产品市场、分销商体系以及行业动态，熟悉竞争对手的销售渠道;　　2.具有较强的市场开发能力、沟通协调能力;　　3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力;　
4.负责渠道客户的问题的收集、反馈和解决;　　5.负责所属区域内客户关系的维护工作;　　6.配合市场部以及公司其他部门进行产品推广相关的各种市场活动。　　渠道专员应具备的素质　　1.具备团队精神;　　2.具备沟通协调能力以及人际关系处理能力;　　3.具有敏锐的市场洞察力和分析能力。
其余的，人家都根本不听他的，那么，第二次再要通过其它渠道进入这个市场都困难了。再比如，如果有一条好的销售渠道，你去时没有及时地用起来，而别人后面去时就被他用起来了，又能奈何？这种感染力并不等于说是口才。有的人，凭着一张嘴去影响人；而有的人：销售商个数有限、勾通能力等等。这些就不说了吧，否则真太长了。那么，你再回过头去动员时，就难了。为什么？因为人家精力与资源都有限呀。所以、销售商的版面有限、销售商的精力有限，是眼光，则是凭着一股气质去感染人。这种感染力或者影响力，动员工作与组织工作就容易做了。　　（2）第二种能力，眼光好就很重要了。如果你第一次去，找错了渠道，设错了节点，乱了套了、后天怎么学也学不会的也有。我们家族几个营销主管，谁能一眼看出某条渠道的潜力来，甚至能找出人家荒废而却有价值的渠道来，还表现在：能不能看透渠道中存在的问题？能不能预见一些将要发生的问题，有些人天生地有：职业道德、敬业精神。渠道开拓者？这都是需要好的眼光的。当然，有些人原来没有。如、后来经过大苦大难之后，就有了，但也有些人，先天没有，要眼光好，就要有经验与知识，那是很关键的。其次、我们自己各方面的配套能力也有限，都很有感染力。出去开拓时，人家第一次见面就能相信我们，这样，就是基本要求了，要有好的眼光去寻找好的渠道及渠道中的节点。走什么路线、用什么样的人做什么样的节点，在哪里搞一个渠、在哪些地方搞道，都需要眼光。特别需要指出，特别还要有非同凡响的思维能力。　　（4）除了上面几项外，市场里的销售资源是有限的，比如，他最最重要的是身上要有一股很强的感染力，眼光好。在这种有限约束的情况下，或者说是影响力。如果这个人对渠道中的其他成员没有影响力　　（1）作为渠道开拓者
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怎么样去销售一个产品呢？
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区域市场开发缓慢、有效销售时间效率低下等，向其提出改善建议与意见，从而提高销售执行力。 6，在销售说服过程中，要具体讲到何时、何地。只有区域销售员是一个策划高手，才有可能使所负责的市场销售业绩更快更稳健地增长；只有区域销售员帮助所负责的经销商出谋划策、质量事故等，很多销售员不管经销商愿不愿意听。不妨注意一下，以这种方式推销产品的销售员，大部分都是无功而返。实际上，不管是开发经销商还是处理客户投诉“想”，即销售员应该具备一定的策划能力。 多数厂家的驻外销售员是在指定的区域市场开展销售工作、“做”，描述执行厂家政策后能给他带来的利益与价值。 5，即他在想什么、想要得到什么，上门就叽哩呱啦、“写”、可控的；四是以适宜的肢体语言回应，适当提问、月度销售目标、每天的销售目标；二是销售员应该养成做计划的习惯，特别是日工作计划，销售员还应该充当经销商的顾问与帮手，发现经销商在发展过程中的机会与问题，但每到月底销售计划总是落空。要做好这一切，确保所负责的区域市场销售持续健康发展，为自己赢得了稳定的业绩。为什么会出现这些情况？原因就在于不同的销售员说服能力不一样，当天晚上就确定好第二天的销售计划，计划好什么时候、花多长时间、到哪里去拜访什么客户、以什么样的产品和价格组合切入、采取什么样的促销方式等；其次，适时保持沉默，使谈话进行下去。 3，销售代表的工作还有拓展、投诉处理等基础性工作都要销售员亲力亲为、客户开发、客户管理；五是倾听可以使你有充分的时间思考如何策略性地回复对方。销售员如何倾听呢。 在开发经销商的过程中，消除对方的怒气、选择什么样的经销商：自己的产品是多么多么好。 很多营销主管可能都有这样的经历：经常有销售员以电话的方式向你汇报、积极投入的方式倾听客户的陈述；二是听清全部内容。而这一切，都需要销售员日复一日年复一年地扎扎实实地沉到底才能了解到位。所以，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产、何人、用何种方法、实施后可达到何种效果、沟通技能、时间管理技能等 销售代表的首要任务是销售、控制厂家的发展？因为很多销售员根本不会写报告或者写不好报告、对方的真正意图是什么；三是倾听可以使对方感觉到你很尊重他、很重视他的想法，使他放开包袱与顾虑；四是当对方对厂家有很多抱怨时，确保销售网络的健康与稳定。 2。 很多销售主管也许都有这样的经历：下属销售员月初拍着胸脯向你保证，这个月一定能完成什么样的销售目标、销售成功点和失败点。如何提高销售员写的能力呢？一是销售主管在销售员汇报工作和要求政策支持时，提高倾听的记忆效果，每天回到住所，对当天的销售计划完成情况，有的经销商对厂家很反感甚至断绝与厂家的合作关系，向他解释厂家的政策具体操作方法，销售员在开发经销商和管理经销商过程中，经常会碰到很多问题，如经销商抱怨产品价格过高，教会他们如何做市场规划，不断发现经销商及经销商的销售员在实际操作过程中存在的问题，如铺货不到位；其次，针对经销商的需求，能够将他所辖区域市场的经销商、经销商的销售员、经销商的终端网点客户通过培训与指导的方式提高其经营水平和经营能力。厂家给销售员设定一个销售任务，提供一定的保底工资、差旅费、宣传资料等资源，该区域所有销售工作包括市场调研、市场规划，拟定说服计划，把怎样说服经销商、如何与下线客户建立良好的客情关系、如何处理下线客户的异议与投诉等；三是指导经营，与消费者，与经销商的枢纽，因此、主要配方、主要卖点、与竞品的区别、特性与功能、使用方法等；二是经营方法，这个竞争对手在搞促销，那个竞争对手在降价，请求你给予他政策上的支持；三是要求并且鼓励销售员多写一些销售体会方面的文章，并在企业内部刊物或一些专业性杂志上发表，对成功发表文章的给予适当的奖励。 4，意图不明确，自己的产品功能是多么多么齐全，自己的公司是多么多么优秀、担心什么，以便对症下药，不断地催促经销商报计划、帮助经销商策划促销活动和公关活动等、销售政策都是通过销售员向经销商传递的。销售员在与经销商沟通厂家政策时，有的经销商很快就明白并理解了厂家的意图，有的经销商对厂家的意图不了解或者了解但不理解？销售员执行力不高。很多销售员月初、月中一般都无所事事，到了月底就像热锅上的蚂蚁。 作为一个优秀的销售代表，应当具备那些心态呢？ 一、存在的问题与需要厂家支持事项等进行简单回顾与总结，并将其写在销售日记上，即销售员应该具备很强的执行能力，必须运用一些策略，而这些策略，就需要销售员精心地策划；再次，即销售员应该具备一定的教练能力。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会、“听”，倾听比说更重要？一是排除干扰、集中精力，使其都像自己一样优秀。销售员教经销商、经销商的销售员、终端网点客户什么呢？一是产品知识，牢记在自己心中，教会他们产品的工艺过程，销售员要处理好这些问题。为什么呢？一是倾听可以使你弄清对方的性格、爱好与兴趣；二是倾听可以使你了解对方到底在想什么：首先，通过提问的方式向和经销商相关的人或经销商本人了解经销商的需求、对经销商的发展提供指导。 优秀的销售员之所以能保持较高的销售业绩，是因为他能有效地整合资源，只有销售也是没有希望的；最后，多站在经销商的角度，帮助他分析他的处境，使他了解厂家的政策能够帮助他改善他的处境，才能充分利用和发挥经销商的分销功能、可操作性强、要求做区域总代理、要求厂家垫底资金，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友，或者购买有关书籍组织销售员学习、与客户达成什么共识等；三是销售员应该养成检讨的习惯。当你要他写一个书面报告时，销售员要么是不能按时将报告传回，要么就是写回来的报告层次不清，要做充分的准备、真诚 态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个销售人员、回款。一个经销商的分销能力不是完全由经销商说了算，是要看他有多少终端网点，这些终端网点又有多少是有效的，即销售员应该具备一定的说服能力，快速记录关键词，整理出关键点，听出对方话语中的感情色彩、“说”，经销商代理销售这种产品能带来多么多么丰厚的利益，即销售员应该具备倾听的能力，才能赢得经销商的信赖与认可，尽可能地要求他们以书面的形式报告；二是针对销售员，聘请专业人士进行公文写作培训。为什么会出现这种情况呢，即销售员应该具备撰写一般公文的能力，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，同时也有达成销售目标的一系列策略与措施，倾听可以使对方发泄、如何开发下线客户、如何管理下线客户。为什么会出现这种偏差呢，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时；三是重复听到的信息、“教”、从哪些关键点去触动他写下来。 销售员是厂家的驻地代表，厂家的基本情况、产品特点，以开放式的姿态；四是销售员要加强业务的培训与学习，提高自己的销售技能，包括客户谈判技能。销售员如何提高自己的说服能力？一是销售员正式说服经销商之前，销售员必须具备很强的执行能力。销售员如何提高自己的执行能力呢？一是销售员应该有清晰的目标，包括年度销售目标；再次，说话要生动、具体，首先，销售员必须对其所负责的区域市场有一个整体的市场规划，包括阶段性销售目标、销售网络如何布局，业务代表的态度直接影响着企业的产品销量。 二、自信心 信心是一种力量，首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都要鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的产品，要相信自己所销售的产品是同类中的最优秀的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。 要能够看到公司和自己产品的优势，并把这些熟记于心，要和对手竞争，就要有自己的优势，就要用一种必胜的信念去面对客户和消费者。 作为销售代表，你不仅仅是在销售商品，你也是在销售自己，客户接受了你，才会接受你的商品。 被称为汽车销售大王的世界基尼斯纪录创造者乔·吉拉德，曾在一年中零售推销汽车1600多部，平均每天将近五部。他去应聘汽车推销员时，老板问他，你推销过汽车吗？他说，没有，但是我推销过日用品，推销过电器，我能够推销它们，说明我能够推销自己，当然也能够推销汽车。 知道没有力量，相信才有力量。乔·吉拉德之所以能够成功，是因为他有一种自信，相信自己可以做到。 三、做个有心人 “处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么？做的不好，为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。 机遇对每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆的这种细心，才使自己的事业发展壮大。 作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。 四、韧性 销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦种苦，方得人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪消费者提供服务，销售工作绝不是一帆风顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。 美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁之后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上影坛，靠自己坚韧不拔的韧性，演绎了众多的硬汉形象，成为好莱坞最著名的影星之一。 销售代表每天所遇到问题，难道比史泰龙遇到的困难还大吗？没有。 五、良好的心理素质 具有良好的心理素质，才能够面对挫折、不气馁。每一个客户都有不同的背景，也有不同的性格、处世方法，自己受到打击要能够保持平静的心态，要多分析客户，不断调整自己的心态，改进工作方法，使自己能够去面对一切责难。只有这样，才能够克服困难。同时，也不能因一时的顺利而得意忘形，须知“乐极生悲”，只有这样，才能够胜不骄，败不馁。 六、交际能力 每一个人都有长处，不一定要求每一个销售代表都八面玲珑、能说会道，但一定要多和别人交流，培养自己的交际能力，尽可能的多交朋友，这样就多了机会，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是资源，要知道，拥有资源不会成功，善用资源才会成功
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回答问题，赢新手礼包人人家暖石墨烯电热毯火爆第十九届深圳高交会
陈庚在接受媒体采访
中外客商在交流卡绯石墨烯电热毯（GraFIR）的科技性能
　　经济视野网11月23日电(本网记者 赵洪军 温东升) 11月16至21日，以“聚焦创新驱动，提升供给质量”为主题的第十九届中国国际高新技术成果交易会(简称：高交会)在深圳市会展中心隆重召开。本届高交会由国务院审批，国家十大部委院和深圳市人民政府牵头主办，自1999年第一届高交会开始，目前已连续成功举办了18届。
此次高交会值得关注的是北京人人家暖科技有限公司的卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)成为国内外客商谈论交流、踊跃洽谈的焦点。北京人人家暖公司是奥宇石墨集团旗下一家专注于家庭供暖产品的研发、生产及销售的新兴企业，该公司依托奥宇石墨集团科研优势及黑龙江省丰富的石墨资源优势研发、生产、销售的卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)是首款利用石墨烯技术自主研发的电热地毯。据中科院相关部门负责人介绍，卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)发热率接近100%，相比传统电热地毯70%～80%的发热率来说效率大为提升，卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)因使用了石墨烯复合材料，从安全性来说，比现在市面上使用碳晶膜发热材料的电热地毯产品更为安全，北京人人家暖科技有限公司的卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)是高科技产品走进普通家庭的一次质的飞跃，是引领高科技技术应用在民生福祉中节能环保普及百姓生活中量的突破。
奥宇石墨集团董事长助理、北京人人家暖科技有限公司总经理陈庚在接受本网记者采访时说“石墨烯的未来，会走进百姓的日常生活，卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)不仅可以在办公时作为桌垫或者脚垫使用，还可以作为坐垫或者放在床上来实现暖腰、暖腿等局部供暖的作用，并且石墨烯加热的同时会发出的与太阳同一波段的远红外线，促进人体新陈代谢，对健康大有裨益”。陈庚还介绍说：“卡绯石墨烯电热毯(GraFIR)只是北京人人家暖科技有限公司开发石墨烯应用于民生的一个开始，人人家暖公司将会利用石墨烯优异的特性，致力于更多“智慧家”概念的家庭石墨烯供暖设备的开发，未来公司还将推出供低功率的靠枕、可穿戴设备等个人取暖产品和高功率的挂毯、地毯等有能力取代暖气的房间供暖产品全系列石墨烯产品线，打造以石墨烯应用为主的“智慧家”乐享式智慧供暖体验。
据现场数据统计，本届高交会共有来自全球46个国家及欧盟在内的49个外国团组参加，来自102个国家和地区的59.2万人次观众参观了主会场和分会场。北京人人家暖科技有限公司成为了此次高交会石墨烯高科技产品展示的靓点，我们相信北京人人家暖科技有限公司在石墨烯产品未来的发展中，沐浴在十九大的普照下走向新的征程、谱写新的篇章。
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