为什么锤子手机本身还可以，却这么受人讨厌？
锤子科技最近发布了其新款手机坚果pro。主打漂亮的外形和续航。锤子手机出现时间也不断了。但是每一款锤子手机的产品，从其本身素质来看都不算特别差的，但是却非常受人讨厌，销量也并不佳。这到底是为什么呢？一、冷门小众的设计思路锤子的第一款产品T1开始，就与大众理念背道而驰。别人都争相做大屏幕，他偏偏号称3.5寸小屏，后来改作4.0寸。别人都在扁平化，他非要用各种拟物化的图标，也就是说他自己的定位就是冷门小众，不拼硬件。这就是为什么他销量不佳的一个原因。二、系统问题作为安卓系统，其自由定制的特点应该是其卖点。但是锤子的系统，非要强行模仿苹果，要限制用户的各种行动，不能换壁纸等操作。甚至嘲笑用照片做壁纸的人，把图标放你孩子脸上。自然在大家追求个性化的今天，不会有人喜欢了。三、开始的高价低配开始的锤子自视甚高，在一堆国产品牌主打性价比的时候，卖高价。硬件水平又不是特别高，所以导致其手机销量不佳。也让很多人觉得锤子是低价高配的代表。而其有没有低价高配OV系列的线下疯狂营销，所以卖的不好自然是情理之中的事。四、对友商以及不同观点用户的嘲讽所谓和气生财，显然罗永浩并不懂这个道理。从锤子一开始建立品牌就开始喷各类友商，甚至喷不认同的用户，更甚至还会误伤友军喷锤粉，自然而然的使得很多人对锤子的印象很差。五、罗永浩个人问题罗永浩除了在手机上的问题，之前被八出微博辱骂国人，各种奇葩打脸论调，很多人因为讨厌他个人从而从而讨厌锤子手机。
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作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。
原标题：许维的锤子发布会笔记&&建议从事销售和营销的朋友阅读
文/ 明道副总裁许维
昨天没头没脑地发了一句&我要是不买个锤子，我就对不起老罗。&今天晚上跑到安福路话剧中心对面的马里昂吧咖啡，要一杯茶，打开电脑，好好跟大家解释一下我到底为啥要买锤子。
外行看热闹，内行看门道。作为一个从事销售工作的人，自然要看的是他如何进行一场产品演示，幸运的是，这场锤子手机的发布会堪称经典。网友戏称听了一场&相声&，这可不是一场简单的逗逗乐子的相声，整个相声是经过精心策划、编排的，哪里有包袱、哪里有掌声、哪里应该停顿一下、哪里应该卖卖关子，都经过了非常精密的设计。老罗绝对是一个销售天才，他对于产品卖点的包装、对于用户需求的把握、对于观众情绪的控制、对公司价值观的阐释都堪称世界级水平，就凭这一点，他赢得了我发自心底的尊敬，我觉得我必须要买一台锤子。
我是边看发布会边做笔记的，一共记了9条，分享给大家。
1、重新定义游戏规则
洗脑（请允许我用这个不是特别好的词，因为找不到更合适的）不是靠喊口号，这件事情需要坚实的逻辑基础和论证过程。老罗开场做的第一件事情是什么？重新定义游戏规则。
他先是罗列了许多手机厂商的卖点，什么四核、八核，2100万像素，HI-FI音质、跑分天王&&然后他用嗤之以鼻的态度告诉你，这些东西都是低层次的竞争手段，他们是因为无法打造好的用户体验，所以用简单粗暴的参数来进行市场，这就好比一个女孩子无法用气质征服男人，于是亮出三围尺寸一样。
普通的竞争对手，会跟你在规则以内竞争，跟你比拼参数高低。高段位的竞争对手，就像老罗这样，直接修改规则。你不是说你那啥牛逼吗？我告诉你，那啥根本就没意义！恐怖的是，消费者还真的相信。这招够高。
做销售的谁都知道要跟客户说人话，但真能做到的，其实没有几个。老罗非常懂得这一点，他在展示硬件参数时，先用术语把参数写出来，然后自嘲自己也搞不懂，PPT画面切换，人话出来了：&量产的世界最好的CPU&（大意如此）。
做产品出身的营销人，最爱犯不说人话的错误。因为自己对产品太懂行了，就总觉得别人也跟自己一样，于是满口喷术语，人家听不懂还觉得人土鳖。亲，你是做生意呢，还是做学问呢？
3、信息透明
在99%的企业那里，&商业机密&就好像是姑娘的胸罩一样，你稍微要掀开来看看她就大嘴巴抽过来了。其实关于这一点，我一直没太想明白，企业害怕的到底是什么呢？如果你怕对手知道了秘密就超越你，那只能说明你的竞争门槛太低了。如果你怕客户知道了不买你，那是不是说明你赚的是黑心钱？
当99%的企业都拼命遮掩的时候，那1%公开透明的企业哪怕啥也不做，他都具有巨大的信用优势。老罗把他如何搞定JDI显示屏，如何搞定富士通的拍摄解决方案，如何搞定Ammunition设计公司背后的故事原原本本、详详细细的讲了一遍，他做的其他厂商其实也做了，但是别人都不讲，那他讲出来大家就会觉得他特别靠谱。
不管你信不信，反正我是信了。
在演讲过程当中，&考虑到我们是一个小厂&&&这句话就像电影里面的重复蒙太奇一样，出现了N次，每次出现以后都伴随着一个小故事。我太喜欢这个桥段了，这句话一下就把公司和消费者之间的距离拉近了。以往，品牌往往喜欢把自己包装成非常高大上的模样，一副我很屌、你们都来膜拜我吧的样子，还说什么&粉丝经济&。这年头，大众媒体都走下神坛了，品牌还端着就是自欺欺人了。
就像老罗在最后说的，买卖是一件公平的事情，你情我愿，没有谁求着谁的事情，不是说你是消费者你就是上帝，大家其实都是平等的。
身段低，那是一种态度。逼格高，那也是一种态度。虽然锤子科技是一个小厂，但是它的产品图片逼格是世界级的，Ammunition的Robert给他们做背书拍的那段video是世界级的。嘴上可以谦虚，做事绝不能含糊，这才能赢得尊敬。
6、从具体的使用场景出发
老罗最喜欢的环节是演示软件，因为这里他发挥的空间最大，他能够和其他品牌的差异化越大。在这个环节，我&哇&了好几次，我在笔记本上记下来的就有：抢拍功能、定时发短信、录音打小旗、屏幕整体下拉、定时静音、短信添加到日程、日程设置的图标化、截屏裁切。
一个产品对消费者有没有价值，不在于它价格多低，不在于它用了什么材料，不在于它的技术多么先进，只在于它对消费者有没有用处。用处越具体、解决的痛点越明确，产品就越好卖。我们怎么把excel卖给一个人？如果我们说excel可以做公式运算、可以生成图表、可以写程序，消费者估计听了一头雾水。正常的卖法应该这样：&老兄你是做财务的是吧？你看我这就有一个模板，你把数字往里边一填，不用你算，结果全都自动出来了，每天能给你节省5个小时时间。&
7、定价策略
定价不是越低越好，当然也不是越高越好。老罗自己都用PPT引用了网友对他的嘲笑，一个国产手机要卖3000块，脑子进水了？这个定价确实不低，但定价是否成功的关键不在于它的绝对值，而在于消费者是不是认为它值那个价，这个时候，就看品牌如何做出合理的解释了。
老罗的解释是：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协（你看顺道又输出了价值观）；我们也不做奢侈品，我们只做品质上不妥协的产品。解释合理吧？很合理。而且这个解释的言外之意是：买锤子的人，既不是那些只关心价格的屌丝，也不是那些买奢侈品手机的冤大头，而是那些真正在意用户体验的理性用户。
8、自问自答，打消疑虑
经过前面2个小时的演示之后，价格也揭秘了之后，就该进入到成交环节了。这时候消费者已经对产品产生了欲望，但仍然有一些&小小的障碍&会妨碍他们立刻下单，这个时候就要进入到&打消疑虑&环节了。
你们在等待4G版本吗？我告诉你，4G其实不要等了，没意义的。
3000块仍然觉得贵？没关系，我们和招商银行合作，可以24个月分期付款。
新厂商的售后和客服怎么样？别担心，作为一个砸过西门子冰箱的公众人物，你觉得我敢售后不好吗？
一个英语培训学校的前校长，如何领着一群前英语老师做出一个手机？我怎么可能领着一群英语老师做手机呢？神经病啊。我们的CTO是前moto的三大产品经理之一钱程博士，我们有200位工程师。
几个自问自答之后，你还不敢买锤子手机吗？
9、价值观输出
如果说前面2个多小时，老罗仍然是在产品层面在进行营销，那到最后这一段，就升华到价值观的层面了，昨晚一过10点，朋友圈里就反复出现&我不是为了输赢，我就是认真&这句话。为啥大家要转发这句话？一定是因为这句话触动了我们心中那块柔软的地方，那就叫做共鸣吧。
还有一句话没有获得很多的转发，但也让人感受到了老罗作为一个资本家的坦诚和追求：&处心积虑的靠改善人类生活来获取利润&。
至此，一个完美的产品演示胜利完成了。
跳出这个产品演示之外，我还想再补充几个我的观点。
1、老罗卖的是手机吗？
如果老罗仅仅是在卖一部手机，那就无法解释我昨天预定锤子手机的行为，因为我根本不缺手机（为此还和老婆小小的争论了一番）。我买的，其实是对认真做事的人的一种肯定。为什么我要肯定他？因为我在他身上寻找到了共鸣，我自己获得了一种精神上的体验。而且，我觉得使用锤子手机本身，也是在通过它向外界传递一种信号：我是用锤子的人，我既不是屌丝，也不是土豪，我就是一个认真的人。
其实所有商家都应该好好想想这个问题。如果你卖的仅仅是某种产品的使用价值，那么你就只能赚一个原材料的钱（据说国内手机厂商的利润率只有1%）。如果你卖的更多，那么你就能赚更多。比如说&&
Roseonly卖的不是玫瑰花，是对爱人的在乎；
无印良品卖的不是东西，是一种朴素、自然、健康的生活方式；
明道卖的不是一个协同软件，是一种互联网时代的办公解决方案；
百达翡丽卖的不是手表，是家族的传承；
EMBA卖的不是课程，是同学圈子。
2、老罗是不可复制的
如果你看了我前面总结的9条，然后很高兴的说：&哈，我知道了老罗成功的秘密，我也要模仿一下。&那就too simple，sometimes naive了，老罗是不可复制的。
商业好玩就好玩在这里，几乎所有成功的商业案例都是不可复制的。我们可以事后进行总结，但那只是时候诸葛亮，同样的方法换一个人用，就不奏效，即便是同一个人，换一个时间、换一个地点，可能也不奏效。
品牌的不可复制性，是对品牌最好的保护。你可以复制我的产品，你可以复制我的模式，但是你永远复制不了我经历的苦难，所以你永远无法变成我。
3、销售员的价值应该得到尊重
虽然老罗自己一直在强调工匠精神，但真的只有锤子手机讲究工匠精神吗？魅族也讲究，moto也讲究，htc也讲究，但是为什么我们感受不到他们的工匠精神？因为他们没有一个像老罗这么能吹的好销售员。
其实，乔布斯也是苹果最大的销售员。设计不是乔布斯做的，技术不是乔布斯做的，凭什么乔布斯做老大？因为他能把东西卖出去。所以，千万别被老罗真的忽悠了，光有工匠精神是远远不够的，你还得有一个非常能吹的销售员帮你把好的东西卖出去，好的销售员，应该获得应有的尊重。
好啦，就写到这里吧。那些内心有点阴暗的朋友你们不用猜了，我写这篇文章没收锤子科技的钱，老罗也不认识我，我自己是真金白银的花钱买了锤子手机的，有截图为证。这台手机，是对一个认真做事的人的真心致敬。
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[责任编辑：李儒超]
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锤子坚果手机发布会推迟的40分钟发生了什么
Yesky天极新闻
　　【天极网IT新闻频道】昨晚看发布会的同学应该会觉察到一些不一样，从发布会开始前，这种“不一样”就开始蔓延，有网友戏称“老罗重新设计了7点半”。
　　发布会整整推迟了40分钟，罗永浩只是简单一句“由于碰到了不可想象的技术困难”带过，但我们知道，其中一定不简单。
　　发布会开始后，老罗的演讲依然精彩，情怀依旧满满，但却掩盖不了PPT上频频出现的瑕疵。比如最简单的排版错误，“漂亮得不像实力派”变成“漂亮得不象实力等等。这不像是筹备了几个月的东西，更像是现场临时赶工的产品。
　　对于一向对产品要求严苛的罗永浩和锤子科技团队来说，肯定不应该出现。
　　后来，通过PPT操盘手@许岑在上与网友的互动，我们了解到，原来用于演讲的大部分坚果PPT，竟然是他在现场临时赶工赶出来的。
网友拍到的许岑在现场赶工PPT一幕
　　“准确地说，后面的三百来页甚至是他一边讲我一边做出来的。业界谁也没这个本事。”许岑在微博上说道，而原本的PPT，一共446页。
　　我们猜测，一定是最后关头，PPT发生了严重事故，不排除丢失的可能。但老罗和他的团队竟然就这样完成了整个演讲，应变能力惊人。
　　更“雪上加霜”的是，昨晚锤子官网遭遇了数十G流量DDoS恶意攻击，以至于很多很都没抢到红包(锤子称将再次上线一个“抢红包”活动以表歉意)。但好消息是，坚果U1依然在9分钟内售罄。
　　无论如何，罗永浩和他的锤子科技，在昨晚都不容易。祝贺他们。
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（作者：驱动之家责任编辑：一夏末）
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　　&最近IT界最热门的话题应该就属了吧，对于锤子手机我也是前段时间在群里无意中看到，心想在目前智能手机竞争白热化，前有高大上的苹果，后有走屌丝路线的小米，还有一大波都不甘示弱的手机厂商，锤子手机如何能在激烈的竞争中，杀出一条血路得以存活。于是上网了解了下&&一个英语老师更是话题人物的罗永浩，历时两年开发的智能手机，没有小米的性价比高，价格还定为3千，高的让人嗤之以鼻，网上更是骂声、各种舆论一片，我当时就在想：锤子手机的产品定位是什么？它以什么来打动用户？...，带着这些疑问，我在锤子手机20号产品发布会的第二天，就迫不 及待的看了其发布会的视频；视频比较长，两个半多小时 &&由一开始的产品主要参数的介绍，及罗永浩在找硬件供应商的过程中发生的一些故事，到产品特性演示，再到网友主要疑问解答，看完，感觉老罗看似随性的演讲，确实是一场成功的产品营销，更重要的是我被锤子手机打动了，除了细致入微、追求极致的拍照、音乐等方面的功能，还有一个说服我的理由：我们不做高性价比的手机，因为一分价钱一分货，低价格背后是对产品的妥协，我不想妥协（你看顺道又输出了价值观）；我们也不做奢侈品，我们只做品质上不妥协的产品，可能你没有看过锤子手机发布会，但我想在你看到这段话时，内心多少会有些触动，why？因为它很平实的告诉了你一个购买锤子手机的理由，这也是我想说的锤子手机的逼格。
　　一词最近一年多，在互联网上出现的频率比较高，想必大家并不陌生。你可能会好奇逼格是什么？逼格不等同于装逼，简单的说：它更像是一种格调。接下来我们先看下以下几个目前炒得比较火、有逼格的产品案例：
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　　海底捞:去海底捞吃饭，水果没有吃完，跟服务员说能不能打包带走，服务员说不行，结帐的时候，服务员给你一整个西瓜，说切开的西瓜不卫生，你要打包的话，就送你一个西瓜。
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