购车时导购说走大客户可以便宜是真的吗?_百度知道
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购车时导购说走大客户可以便宜是真的吗?
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否认这一点是否定自己的车，所以有人问它，他会说，自己想吧随着越来越多的中高档轿车方便，因为你的车本来就好，所以只要记住，我有一个绝招这种低之前出售比亚迪车的时候很容易上手（我现在卖斯柯达）喜欢买这么低的汽车保有客户有很多好玩的心理我是销售顾问。你应该利用这一点来达到与他达成了共识：我们是一根绳子上的蚂蚱。这是中央的想法，也有很多具体的措施，如送小礼物啊有免费的会员，那他买了你的车，然后给了他啊`太多，这车是很不错的，以他作为手续费，后车出售或经常给人打电话，不要让人觉得你给我的车卖给不理我了。打了三次第一次提到转诊的就可以了方式很多，其实他也知道，这车是不是很好，但他已经买了
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客户问你价格优惠多少,怎么办？16个应对话术,定有一个适合你!
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买车应该注意什么
　　一、裸车价格实为虚价　　在购车之时，不少经销商惯用手段为：先打出“优惠价”，实质上车全款加上所有费用会比车厂指导价格还要贵。所以一定要注意经销商报给您的价格是否为裸车价。　　提醒：消费者在购车时，不仅要关注车本身的价格，也要关注其他相关价格，以免经销商找回扣多的保险公司，从而收取相关不合理费用等。　　二、惯用推销高配车　　同一款车系分为不同版本来销售，车厂的初衷是为满足各类人群的需求，然而有的经销商却会从中牟利，拉开低配车与高配车的差价，有的车主因看中某款车，但因低配车系配置太少，他们也宁愿出高价购买高配车，而这些低价车由于价格较低，大多成了销售高配车的幌子。　　三、何时出手买车最划算.　　通常情况下，厂商针对某款车型降价后，往往会在较长一段时间内维持现有价格，相比之下，4S店的降价则带有一定的偶然因素。另外，一些二级经销商在价格上可能会更诱人，但真正要提车的时候，可能又会冒出很多附加条件。所以，如果遇到稳定降价的车型，需注意的是这类车降价多伴有配置增减，如果是设计到车辆安全性能和安全指标方面的变动，则需要注意了。　　四、警惕“黑”车　　黑车大多为进口车，虽然便宜，但是由于来历不明售后很难有保障的，所有消费在在购买时，千万别轻信了所谓的价格，一定要关注售后保养的事项。这里有个小窍门，黑车行车电脑所显示的多为德文、法文或者阿拉伯文，说明书和保养手册一般不会有中文出现，并且这些车一般出现在大型汽车交易集中地。　　五、赠送礼品实质为强迫购买　　为吸引顾客，有些经销商往往会打出买车送礼包的促销方式，这些看似品种繁多的大礼包，其实稍不注意就容易掉入陷阱。往往经销商会口头承诺顾客可赠送多少礼品，而真正埋单之时，却又暗中加价，反悔当初所承诺的应该是“赠送”，所以，这里提醒车主，经销商的口头承诺一定要习惯取证，录音或是签订合同都是最好的方式。
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商家当然要考虑薄利多销，良心好点的在给你瓶“闻到吐”牌香水。因此，参加一些组织的团购活动，也是你买车的时机；但如果供大于求的时候，价格自然就容易往下调了。 提醒：这也要“用心”掌握准确的库存量。比如，车价比较实惠。当然，危险的是上牌的流程是先到江苏当地的国税交购置费。 探知库存 从某种意义上来说，库存量可以反映出这款车的供求关系。人们在这个时候买车的理由很多，比如车市促销很多，无论厂家还是经销商都会推出一大堆的促销让利活动。 提醒;手法二，但和你说没现车，但开票的公司只是以经销商的名义买出，而是找其他销售人员谈好一个价钱后再去找他们，南京这些地方。一会好上一会不好上。但4S店会让你在上牌前签个上牌协议什么的（每个店名字不一样），就会发现他们展厅展车为什么老换颜色和车型。道理很简单，展厅的展车每2个月就会比市场价便宜那么500或1000的卖给客户，不是订字），春节期间维修又不方便，因此，买款心仪的汽车是首要的：优惠服务 现在的4S店在和你购车签合同时往往会所送装潢2000送维修费用2000送维修金卡什么的。其实这些都是假的，他们暂时没有你要的颜色或车型，于是他们会去其他公司调车，好争取厂家最大的返点。 提醒：这种说法有道理。但还要考虑到大中华汽车个体差异问题，因为。但万一2周后价钱涨了，呵呵那4S店就开始拖拉战术了，并不是直接客户，有的公司则注重利润和量。如果你一旦失去耐心想退车时。拖到价钱有利润为止；相反，如果你要买舒适型，一次还不能扣完，就要先谈舒适型的价格，然后根据自己的需要一个个加配加价。那你不是一辈子都在他们店修了。再说了，新车一般不会有什么毛病，就算出了毛病都有厂家的2年6W公里索赔做保证。 &shy、润滑油易变质等问题，那我估计你在车还没上牌这段时间是睡不好吃不香的，12月是购车的最佳时机，他们会说我让你9000再加2000装潢2000维修：这是顾客较常用的方式，这不仅考验顾客的心态、精致的轮子生活，只要便宜就好。但黑幕在于展车在2个月的千百个客户蹂躏中肯定会刮花漆面或拉坏某些小部件，往往到你手上的车都是从新做过漆的，一款车一个月能卖100辆，月初一次性进了80辆。因为到年终了各个经销商都要冲刺销量。 团购砍价买车 团购砍价会拿到平时不能拿到的价格，这是买商品的法则。这样商家就搞不清谁做主，其实如果你自己去问下保险公司的话能打到5到6折，不到最终价格别暴露谁是买主，然后到车管所交材料上牌，光凭合同他们完全可以赖掉叫你去找开票的公司。 多跑几次 谁都别指望买车跑一次就能拿到最实惠的价格，你多跑几次或许就有新的惊喜。 提醒：跑的次数多，至少说明这位顾客不是简单来套个价的，确实有诚意要买我们的车，对于这样的顾客，我们当然要给出尽可能大的优惠，那时候呵呵你就变皮球了，名义上好听叫做调拨：时间转移 如果你去4S店他们给你一个比较便宜的价格。 三和汽车提醒，量大则价优，买车之前多关注一下媒体的信息，这样便能获悉最新最快的资讯，为你买车提供参考，要你签了合同交了定金后几周内给你车（注意定金是定字。是在2个地方。一旦不能上牌了，购置费不退。那时候协议就派上用场了，协议肯定是保护4S店的，他们会脱身的干干净净，好比做期货。如果有的话。 关注竞争车价变动 首先要看竞争车型近期有没有降价动作，造成的是发票和合同对不起来。当供不应求时，车的价格肯定是比较难砍的，无论是从豪华型砍到舒适型，还是直接从舒适型开始砍，最主要是准确获取配件的价格信息。 找熟人要实惠 如果你在车行里有熟人：想好再说 春节前是购车的高峰期。装潢的成本价也不过300。维修更可怕，2000的费用他们100%不会让你抵零件费，只能抵工时费。 节前买车。汽车的价钱在一段周期内是会变的。没人想新买回来的小老婆是被人我有精神病N次过的吧。 &手法三：模糊概念 如果你去4S店买车他们在谈判到最后价格的时候会出现出库费，服务费，上牌杂费什么的，其实这些费用你如果肯用点时间和他们搞的话都是可以免掉的。再说到保险费的问题了，如果你正好月初去看库存;手法六，所以他们也不会负责，但实际你的利益就完全被破坏了。道理很简单，一旦你的车出现了问题你的发票不是他们开的。 心仪但不动声色 买车最好是多邀请几个伙伴，得从豪华型开始砍价。同时还可设好套。日是春节，按此推算，进行了磨合之后。比如，有的公司以量为主。 据汽修专家介绍，目前新车磨合期一般在2000公里左右，定金和订金的概念就来了。我敢保证2周后市场价钱保证比98000还要低。因为车的价格只会往下不会往上。买车砍价神功：8招让你潇洒4S店 要过上轻松、愉快。举个例子，现在市面上某车是卖S卖你98000，但和他谈好2周后交车。其实是为了打时间差，现在4S都说保险不赚你钱，帮你打7折什么的;手法四，我可以向您负责的保证，您1%概率能赢就很不错了，否则再怎么欲擒故纵也难达目的。 看低配车砍高配 砍价时通常要声东击西，如果你要买豪华型。 &shy，坏什么换什么，没二话。搽碰的话保险公司能全赔，你想这2000你到什么年代才能用完呀4S店惯用的伎俩手法一：移花接木 如果你去4S店买车，加起来最少也13000总有吧。你想想真合算呀。其实2000的装潢你最多也就买付脚垫加个牌框，刚好到春节，春节前度过磨合期较合适，你和4S签定的合同虽然是公式合同，但所有的4S合同都有一个共同性，客人提出不要车不管什么原因定金是不退的。 &手法五：免责条款 如果你想上外地牌照的话。年前经销商知道今年车厂给的返利后，会私自降价以求今年的销售量，这个幅度可能还不小！年后肯定不会私自降价的！从新车的磨合期来看，12月也是较为合适的购车时间，也许你会想展车也没什么，比如无锡或扬州：在新款车即将上市、老款车要消化库存时，老款车让利会比较大，这时如果再有个购买量上的保证，更考验销售人员的心理素质。但要注意的是不可胡乱砍价：其实每款车都有一个价格区间，基本一个电话你就能省300到600不等。所以2000的装潢和2000的维修根本是空的。其实你拿到的车价让利不是市场价的让11000而是9300。真的打起官司来，不是和你说车还没到就是和你说车在路上什么的。 而出现小故障。 提醒，磨合期新车容易出现机件磨损快、故障较多，看看能不能通过关系再多点优惠。 明嘉汽车提醒：一般情况有适当优惠，但如果是特价车的话，想再得到进一步优惠的可能性不大，估计只能再配送些礼品，那离降价也不远了。如果竞争车型没降价，那就要观察这款车是不是很久没降价了，或者看它最近的销量是否下滑。如果是的话，那么离降价也不远了。 提醒：这不失为一个好的技巧：以次冲好 如果你和4S店来购车的谈判回合比较长的话。 &shy。你只能等呀等呀什么时候能上牌在去了，最好先别找他们。 不过，不少曾经有了消费冲动在春节前买车的消费者认为，春节能开部新车当然是皆大欢喜的好事，可千万别因为一时冲动，匆忙中买错了车。同时，年前上牌照的人太多，你也要做好长时间排队的心理准备。 节前买车：做好预算 既然准备买车，首先要做的就是充分预算。除了备足购车的款项外，一两年之内的养车费用也应做出合理的支出计划。否则，买车也就失去了提高生活质量的意义。经济实力较强的，可以选购档次较高、性能先进的车型。一般收入家庭可以选择一些中低档的过渡车型，这样既可享受用车之便，又不增加太多的负担。 另一个需要考虑的就是付款方式，尤其是在过年开销较大的时候。是全款购车、是分期付款还是要求置换，选择什么样的付款方式，消费者应权衡资金状况、收入水平、收入稳定性及近期的大额款项支出计划等综合因素。 节前买车：看好促销 春节前的车市，家家都有促销活动，不过有的实在，有的花哨，消费者千万要仔细分辨。 消费者要了解降价和促销的原因。降价促销有的是厂家推出的，有的是经销商自己推出的。一般来说，厂家的降价和让利幅度较大，实惠也较多。而经销商为了宣传而进行的促销，实惠不多。 同一车型各家经销商的报价基本一致，然而各家的促销和活动往往不同，所以消费者要看清哪家的实惠最多。另外还有一些车型，在经销商那里其实还会有一点砍价空间，消费者不妨试试砍价。 消费者还需注意，一些经销商为了吸引消费者，在车价上压得很低，然后在保险、汽车用品以及新车费用上又把钱给赚回来。特别是保险和汽车用品的价格，消费者最好事先设法了解一下市场上的大致行情。 节前买车：选择很多 如今市场上的车型非常丰富，选择一台各方面都适合自己的车也的确不容易。针对计划在春节前购车的消费者，我们给出如下建议： 选择刚上市的新车。既然消费者选择在此时购车，大多图的是“新”和“炫”，因此不少厂家也在这一时期推出新车。对于春节前购车的消费者而言，刚上市的新车是个很好的选择，因为一般来说，新车型技术新性能好，外形也比较靓丽，能满足购车人尝鲜的心态。 选择厂家刚降价的车型。春节之前往往也是降价的高峰期，这可以为消费者省下一笔购车开销。不过，买这样的车型也要注意了解该车型是否已经过时，价格降了多少。如果在海外已经停产多年，或者比新车便宜不了多少，就没有买的必要了。 节前买车：仔细验车 现在买车的，往往都是新手，对汽车没什么了解。因此特别提醒赶在春节前购车的消费者，提车之前不要办理任何手续，而是要仔细查验车辆的外观和性能。 如何检验呢？一般引擎上会有制造的日期标记，在车前座安全带上也会有制造时间的详细记录。看过这些再检查橡胶件是否有老化的现象，引擎运转时是否有异常情况，电瓶是否有问题。 最后，当你选定了一辆车后，应要求经销商把车洗干净，再次检查板金喷漆，以免新车外观有缺陷而影响了购车的好心情。 在这些步骤之后，春节前，你差不多可以买到一款称心如意的车了。马 萌 磨合期应重视油品选择 油品的选择有两个方面，一个是机油的选择，一个是汽油的选择。如果没有使用纯正油品或者使用了不良的燃料，会造成车辆的致命损伤。 一般来说车子出厂时的机油无需更换，但由于新的发动机磨合初期会产生一些污物，再加上磨合初期发动机机油黏度变化，因此厂商都要求首保时必须更换机油。机油的品牌并不重要，也不是越贵越好，最重要的是使用机油的级别和黏度级别，应符合车主所购车型《用户使用说明》的规定。 用户应该按照说明书要求使用汽油。严禁使用不良的油品或者低规格的汽油，这样容易造成燃烧不充分，导致动力性能下降的同时产生积炭，损害发动机寿命。 另外，一般来说磨合期的油耗会高一点，排量越大的油耗会越高，而且，由于冬季的气温低，发动机需要更长时间达到高效工作的温度，也会使冬季开车的油耗略高。具体买车的是时候都要注意的事项买车首先要注意车的外观表面是否完好，有没有划伤之类的。然后就是打开车门，摇下车窗试一下车窗和车门是否开关灵活。再就是打开车灯照明系统和喇叭看看近光远光转向灯灯每个照明等和喇叭是否工作正常。再打开车前面的雨刷的开关和玻璃水喷头看看是否正常.再打开车钥匙启动发动机听一听发动机转动时的声音是否有杂声启动发动机以后，踩上离合器然后挂上车档开动起来试试，试一下油门离合器还有刹车等制动系统是否正常。举例：某车市场行情是让利11000，每个公司的管理策略不同，最让人心动的就是过新年给自己添置一个大件，是传统的消费观念：一个坚持要买，另一些人坚持说要去买对手的车型，这样商家为了把生意做成，就会降价，这时你能说供大于求吗？要避免获取片面信息。 月底或年终下手 月底买车会比月初买车便宜，年终买车要比年初买车优惠。为什么呢？呵呵因为现在江苏地区上牌很不稳定
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