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直销的八大核心观念
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直销新思维、新规则（7）－－直销未来赢在“规则”
中国营销传播网， ， 作者: ， 访问人数: 2318
　　前言：　　
　　近日来，一种新的直销观念DD“在消费的同时可以创造财富”流行于直销界，并有大行其道之势，这种不太正确的观念正在极力误导着一些直销企业和直销员。单纯的消费是不可以创造财富的或者利润的，而惟有投资才可以获得利润，这是一个常识。为此，我把我学习感触中的一点体会，与大家分享，如果体会极其错误，大家的批评和憎恨就是我进步的阶梯。　　
　　一、一个时代只会出现一个奇迹　　
　　安利是当今世界直销之霸主，其全球销售额每年在60～80亿美元之间，达到这个业绩它用了40多年的时间。安利之所以至今仍然稳坐江湖盟主之位，是因为它一诞生就制定了20世纪世界直销的游戏规则，此所谓“一流的企业卖规则”之故。　　
　　我们自然会想到一个思索的问题：未来30年后，世界直销的盟主还会是安利吗？如果是，那么自然就违背事物进化的客观规律；如果不是，那么谁有资格成为未来之主呢？这似乎是一个扑朔迷离的问题，一是因为再伟大的事物也有终极衰落的那一天，二是新生的事物与旧有的事物有没有联系，如果有联系，这个联系是什么？但是无论如何，有一点是不可置否的，那就是当一个事物表现出它不适应新的环境的时候，它就必然要被环境所淘汰。　　
　　安利已经走过它最为辉煌的历史时期，近几年来，它全球的业绩上升缓慢，这就说明它自身存在的天然缺陷，已经阻碍了它的进一步高速奔跑。　　
　　人类进入了有史以来最伟大的信息文明时代，安利的诞生是工业文明时代的背景，自然它的思想就一定烙上工业化思想的烙印，这是时代不可超越的历史瓶颈。安利想要再次辉煌，想要再次穿上未来直销皇帝的“新衣”，只有一种可能，它要有极大的历史使命来完成一次“凤凰涅磐”的重生，否则安利帝国的衰落就必然遵循“适者生存”的法则。应该说，这对于安利，对于今天世界上所有的直销公司来说都是一个机会。　　
　　然而，要实现直销的再次辉煌，必须要依靠直销的“新”思想，有了直销的新思想才能够制定出直销的 “新规则”，这一点我们要有十分清醒的头脑。尽管我们可以凭借手中过去的“老办法”往前走那么一阵子，也可以凭借我们的勇气往那个山颠猛冲几个来回，但是，要想成为新直销的一代枭雄恐怕已经很难！历史明示我们：推动历史进步的原动力惟思想，毁灭历史进步的原动力也是思想，进步与倒退之间，惟接近历史进步的思想永存人间。　　
　　因此，我们战战兢兢地讲，任何一个想超越安利成就的企业，依靠模仿安利制定的旧有直销规则，恐怕它是难于做到的。如果能够做到，那么如新、立新世纪、康宝莱、雅芳、玫琳凯……早就做到了，论不到我们今天才来做，这是不符合逻辑的。　　
　　因为：奇迹在一个时代，上苍永远只会造就一个英雄！　　
　　也就是说，安利是工业文明时代的直销产物，在那样一个时代，安利制定了工业化时代直销的游戏规则，那么，安利就必然成为那个时代的英雄，这是毫无疑问的，其余的直销公司就只能是安利的陪衬。这个时代一旦铸就它，它就是历史，这一点谁也无法改变；而想要改变这一历史，只有一个办法：改变历史的规则！我们要用智慧的眼光来敏锐洞察这一点，否则，成其辉煌只能是水中捞月。　　
　　任何一个时代的财富英雄，都是在那个时代即将来临的时候，深刻洞察并紧紧抓住那个时代所赋予的历史机遇，制定那个时代某个行业或领域的“规则”，然后不惜一切代价而行之，方成天下英雄。比尔•盖茨制定了信息化时代计算机操作系统行业的“规则”、IBM制定了信息化时代计算机硬件行业中CPU的“规则”、沃尔玛制定了工业化时代商品零售领域的“规则”、麦当劳制定了工业化时代快餐饮食行业的“规则”、阿里巴巴制定了信息化时代中小企业电子交易平台领域的“规则”、google制定了信息化时代搜索引擎领域的“规则”，可口可乐、夏普、索尼、菲力普……我们可以看一看，当今任何一个大型、超大型企业那个不是它的缔造者，用他们超乎常人的智慧眼光，审时度势，以其超人的智慧制定某个行业或领域的“规则”而聚世纪财富的。　　
　　既然如此，我们要反观自己的是，如果我们今天建立了一家直销公司，那么，我们制定的规则是那个行业或者那个领域的“规则”呢？如果你说，我们是制定工业化时代直销行业的规则，那么世界上的“其它直销公司”又是制定了什么样的规则呢？如果我们说，我们是制定信息化时代直销行业的规则，那么这个“规则”是什么呢？如果我们说，我们是制定21世纪信息化时代保健品行业的规则，那么这个“规则”又是什么？如果说一个绝世无双的保健品可以成为世界保健品行业的规则，那么只有一种可能，人人必须用、每一家公司或每一家企业也都必须用，就像微软的计算机操作系统一样。你做不到人人都必须用你的产品，你的“规则”就是假规则、就不是规则，这是最基本的一个判断。　　
　　规则最起码要成为“标准”，大家看齐和效仿的模式，就像安利的模式一样，这个“推销产品”的直销规则，家家用、人人用，相似的会议模式、相似的OPP、相似的激励模式、相似的推销模式、相似的邀约模式……如果你的直销团队不是模仿，那么他们那一点是“独创”的？注意：我们所说的独创是指直销思想的“变革”而非直销技巧的简单改变或改良。　　
　　全中国的直销公司都是在模仿安利，即老祖宗流传下来的衣钵行事，不要说全中国，全世界都如此！这一点如果我们没有清明的头脑，聚世界之财，我们凭什么呢？如果说凭借“有形资本”就可以独霸天下，那么，我认为世界也许就难有我们的“位置”！因为比尔•盖茨有的是钱、李嘉诚……有的是钱，我们怎么努力、怎么拼命都是他们的“奴隶和佣人”，我们还有什么可想的呢？既然这个“推理”不成立，那就说明“钱”并不是推动历史发展的源泉和动力。不是钱这个“有形”的资本在推动历史的发展，那么是什么在推动其发展呢？是思想！是进步的思想，是符合客观规律的思想。这一点对企业家、对军事家、对文学家、对科学家、对政治家都一样，所有的“家”之所以能够为人们所敬仰，不是因为他们战天斗地的技巧和手段的伟大，而是他们的英雄般的思想和智慧。任何一个人、任何一个组织只有其思想和智慧的产生，才会带来技巧、手段和方法的彻底改变，而不可能反其道而行之。　　
　　所以，我们就会看到，任何行业，包括直销行业的历史进步，为什么那么艰难，虽然其技巧、手段和方法的改变层出不穷，但行业的发展依然“原地踏步”，原因就在于它没有在思想、观念上的彻底突破！　　
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