2017年会 -->
如何快速精准你的客户，让你推广更省钱
　　此文得到派代的支持！让我更加有动力和信心写下去了，接下来我会分享更多的干货，不能辜负论坛的信任！------------------------------------------------------------------------------------------
相信大家都会经常这样感慨？或者听到别人这样感慨？
哎。怎么流量这么少，转化率又低呢？
好不容易碰到一个客户叮咚，说了半天，最后还说再看看吧。。。迷茫。。
到底我该怎么办呢？
如果是，那么我问一句：你知道你的客户是谁？你清楚他是谁吗？
&很多时候，我们在从事销售开始的那一刻，不管是网店也好、实体店也罢，从来没有认真地定位我们的。
脑海里懵懂地认为，那些认可我们产品的，就是我们的目标客户。那些有一定需求的，就是我们的目标客户。所以导致关键设置得不精准准备，导到点击率低。详情页没能迎合到客户的需求导致咨询率低。
到底谁才是真正的目标客户？你脑海里有他清晰的形象吗？有清晰的描述吗？目标客户到底是谁？
&成交的前提是要找对人！找对人的前提是：你清晰地定位了这个人，这群人！然后才会有后面的建立信任和转化这一步！
接下来将是大家最关心的问题：
如何快速地找到属于自己的金矿——目标客户。
&如果你要问我，一个店铺运营最重要的能力是什么？
我的回答将是：心中里时刻装有目标客户的具体形象
所谓目标客户，是指营销者根据商品的性质而设计的客户方向。在运营的过程中，正确地找到了你的目标客户，那么你就开启了实现业绩的大门。
&一般来说，目标客户具备以下几个特征：
& & & &（1）
对你所销售的产品的某一功能有迫切的需求，而这一需求是目前市场上其他种类产品所不能完美提供的。
& & & &（2）
具备一定数量及支付能力，特别是具备发展的潜力。
& & & &（3）
在时间与空间上具备条件。
& & & &（4）
对服务的要求适合销售者来达成。
&上面这几点是教科书里的内容。现在，我们开始来分析如何定位你的目标客户。
一、从需求出发，圏定你的目标客户
& & & & 如何理解“从需求出发，圈定你的目标客户”呢？
因为：需求是客户购买的原始动机。
我们经常容易把卖点与需求混为一谈。
&& 举个例子分析：
如果你现在很饿，及需吃东西，这个时候我给你一个馒头，这是需求。
&如果是菜肉包，有很香的菜内，味道和营养更加好，这是卖点。
卖点很重要，但是需求是前提，更加重要！
如果你不饿，再美味的菜肉包，你都不会看上一眼。
&如果你很饿，摆在你面前的是一个无味的白馒头，你会不会买？一定会！
比如淘宝直通车里的定向推广就会经常出现这样的问题，只要你浏览过一个商品，不管你买了还是没买，以后你登陆旺旺，他就会给您展示相类似的产品。问题是如果你已经买了，对这个产品已经没需求了，这样的展现就是浪费！
卖点和需求混乱了，导致我们常常找不到目标群体的原因
& &&其实，人们的需求只有两种：
一是：通过购买你的产品与服务，来摆脱或减轻一种痛苦（逃避痛苦）
&二是：通过购买你的产品与服务，来获得或提升自我的满足（追求快乐）
因此：在圈定目标客户前，我们该问：我能帮助谁摆脱痛苦，或者获得满足与提升？谁非常渴望获得？
我们的产品，能够帮助别人摆脱或减轻哪一种痛苦？哪一群人正在经受这样的痛苦？他们痛苦到什么程度？
我们的产品，能够帮助别人获得或提升哪一种自我的满足？哪一群人渴望获得这一种满足？他们有多大的渴望？
尝试着回答这几个问题，并写下答案，因为这是你目标群体的大范围
。这是你要钓鱼前的选好的大池塘。
这个点我在上一篇：不管你做什么生意，这样的思维让你少走5年弯路
已经写得非常详细了。有兴趣的朋友可以看看。
二、从客户属性出发，定性你的客户
&我们来举例分析吧！
&假如我是卖减肥药的。通过客户需求（我们的第一步），知道我们要找的是肥胖的人，然后卖给他。
&接着我们假设法进行分析：这个肥胖的人，必须是什么样的人？
& & & & 假如他是中午男人，他会非常在乎肥胖吗？他不是最在乎的。于是你就会定性于：女性更在乎肥胖。这是第一个属性。
& & & & 假如他是70岁或更大年纪的老女人，他会在意肥胖吗？于是你会定性于：18-45岁的女性肥胖者。
& & & & 假如他是一个不爱美的人，他会在意自己的肥胖吗？于是你又定性于：爱美的、注意形象的、18-45岁的女性肥胖者。
& & & & 假如他长期肥胖，他会在肥胖吗？她可能已经死心了，他可能习惯了。于是你又定性于：最近几年肥胖，爱美的、注意形象的、18-45岁的女性
&我们一起把这些定性的形容词拎出来吧！
& & & & 18-45岁
& & 爱美 &&注意形象 &有品味 & 刚开始肥胖
渴望苗条身材&&& 女性
通过这些属于，你的目标客户在你的头脑中应该是有一个相对清晰的形象。
以上只是我的举例，只要你愿意，多问几个问题，你可以发掘到更多属性。以上淘宝指数有得查询，虽然不是很准确，但是现在淘宝指数都停了。只能靠我们自己来摸索。
接下来你要做的事就非常简单了，通过确定好的目标客户的形象来设计你的关键词、店铺详情页的布局。如果是站外的朋友，就是要找论坛和贴吧引流了。
我是&老周商道
无分享，不电商，广交天下朋友，有疑问的可以留言，保证知无不言、言无不尽！
如果大家觉得写得还可以，对大家有价值，还想看，可以留言，我们根据大家的意向选择下次分享的实操主题！
欢迎大家拍砖，有碰撞才有进步！
很赞，让的目标更明确，少走了很多弯路。
亲爱的老周商道，相见恨晚、情投意合、举案齐眉，这些成语用在你我身上毫不为过，甚为贴切，今日很开心拜读到你的好文《如何快速精准定位你的目标客户，让你推广更省钱》，这得多有缘呐！此文现已被推荐到论坛首页，接受更多派友的鲜花和掌声，别忘了24小时内随时回来浇水，保持鲜花怒放。潜力股，加油吧，下次冲击派代网首页，站的高，看的远！再次感谢你对派代的支持。
谢谢派代的支持
亲爱的老周商道，相见恨晚、情投意合、举案齐眉，这些成语用在你我身上毫不为过，甚为贴切，今日很开心拜读到你的好文《如何快速精准定位你的目标客户......
亲爱的老周商道，相见恨晚、情投意合、举案齐眉，这些成语用在你我身上毫不为过，甚为贴切，今日很开心拜读到你的好文《如何快速精准定位你的目标客户，让你推广更省钱》，这得多有缘呐！此文现已被推荐到论坛首页，接受更多派友的鲜花和掌声，别忘了24小时内随时回来浇水，保持鲜花怒放。潜力股，加油吧，下次冲击派代网首页，站的高，看的远！再次感谢你对派代的支持。
这也是我走了很多弯路总结出来的
很赞，让的目标更明确，少走了很多弯路。
锁定目标人群 很好
是的。现在讲究精准化、精细分推广，看重转化率！
锁定目标人群 很好
你好，能否加你微信？
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今晚没睡，还在看你文章
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目的就是让你的潜在客户找到你，意义就是潜在客户找到您以后，通过您和您的产品的努力留住客户，最终达成合作！
本回答被提问者采纳
增加被搜索展现几率，覆盖潜在用户，效果还是有的~！
目的：让更多消费者看到你。意义：能带来流量和效益。
百度推广的目的和意义1，您的企业参与了百度推广业务，那么就能通过百度上每天由2.5亿次访问所构筑起来的商务交易平台，您的意向客户在搜索您提交的产品或者服务关键词时，第一时间就能找到您公司网站，给您公司打咨询电话，产生订单，企业得到越来越多的客户，市场份额就越大。如果您的企业不做推广，您的意向客户都流失到您的同行那里了。市场的份额是有限的，市场的竞争是非常激烈，要是得不到客户，企业的经营就会越来越困难，我不希望您的企业到举步维艰的地步。2，您的企业做了百度推广，方便您的意向客户寻找您公司的产品，让全国各地区有需求的客户在最短的时间能够找到您公司。不管是在什么时间，什么地方，都能找到他需求的产品。对您企业的影响力是巨大的。如果您的企业不做搜索推广，您的企业就会受地域和空间的限制，无法让外地的客户方便找到您企业，那您公司的产品也不能销往全国各个地区。3，您的企业做了百度推广，那就相当于您的同行给您公司做广告，百度的搜索推广的模式是许可式的广告，有需求的客户才会去寻找。如果您的企业不做搜索推广，那就是给您的同行做广告，前期的杂志广告，户外广告，电视广告，销售的上门拜访等是把您公司的产品给推出去，却没有通过一种许可式的广告给与收回来。相当于您花很多的精力去开拓市场，收获的是您的同行做了百度搜索推广的广告，对您企业产品有需求的客户通过百度都找到您同行那里。4，您的企业做了百度的搜索推广，是有需求的客户主动找到您企业，让您处于主动的位置去选择有利润的客户。如果企业不做搜索推广，只有被动的去求您的客户，让企业的发展处于劣势的位置，不管有没有利润的客户，觉得是自己求过来的，很无奈的去做了，并且还不利于成交，同时企业赚不到钱了，又错过利润高的客户的商机。5， 您的企业做了百度推广，有利于提升您企业的品牌知名度和透明度。让您公司老客户成为企业发展的攻坚力量，对您产品的依赖程度更高。新的客户给您的企业注入新鲜的血液。让企业处于良性的循环。如果您的企业不做搜索推广，您的老客户在网上找不到您，而您的产品又是可替代性的，那么您的老客户就会渐渐得流入您的同行那里。自然新的客户又不能及时补充上话，企业的经营就会陷入恶性的循环。6， 您的企业做了百度推广，使您公司的广告费、成本都能得到控制，投入和产出也是可以预见，在百度上做推广，是一种投资回报率最高的广告模式。您都可以看到您企业在广告费上花了多少钱，得到多少有需求的客户。可以控制您企业做出的预算和市场推广力度。如果企业不做搜索推广，即使您企业是做了别的广告了，您是无法统计您的广告是花在哪个有需求的客户上，也无法统计有多人客户看到您的广告。您的企业也就无法精准判断市场。7， 您的企业做了百度推广，淡季的时候使那些分散需求客户找到您的公司，购买您公司产品，让您的企业在淡季不淡，让瓶颈的季节转变成旺季，而在旺季的时候又能储备大量潜在客户。如果您的企业不做搜索推广，也许客户淡季太少旺季行业竞争又很激烈，造成青黄不接的局面。8，您的企业做了百度推广，那么百度搜索的统计报告就相当于一个市场调查报告。在您开拓新市场时，百度搜索推广会第一时间为您提供精确的投资指导，因为来自百度的数据会清楚的统计出您的那款产品叫座，在哪个地区的需求旺盛。这些数据都是来自于庞大网民的访问统计，非常精确。如果您的企业不做搜索推广，就失去了这样的机会，会使您的投资比较被动，失去商机，不了解行业方向。在不了解您的那款产品在市场的需求情况，就去盲目地库存产品，无形当中就积压很多产品，资金同时也占用太多，这时，没有及时地销售出去，就造成资金的紧张，严重时引起您公司的资金链出现断裂。9，您的企业做了百度推广，您就可以与大，小同行公司在同一个平台上公平竞争，让您企业和产品在市场的活跃度增加。如果您的企业不做搜索推广，您的客户在百度这么大的平台找不到您的公司，就会对您的公司生存力有不确定性。对您的公司的信任度和对您公司的产品的依赖度会下降。10，您的企业做了百度推广，您得客户可以通过百度的这个平台为您提供的反馈信息，可有使您对自己的产品有一个宏观上的了解，您可以淘汰滞销产品，加大力度开发投放热点产品，从而达到资源整合的目的，使您的利润产出比例大幅提高。如果您的企业不做搜索推广，您的公司不能得到客户端的最新的反馈。对的产品也不能及时做出调整，当您得同行都在研发当前做畅销的产品时，您还在为您的老产品的销售而烦恼。不能及时找住商机，那么市场的竞争力就无形当中在下降。参考百度百科
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