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更新于& 10:59
腾讯为了保障QQ用户的安全. 设置了这样一个限制.. 就是 密码登陆过30次还不正确的话. QQ一天之内不可以在登陆. 就算是正确的密码也真好用,所以 就是利用这个. 随便找个你的敌人. 或你想整的人. 然后登陆他的号码. 故意输入错的QQ密码 输入30次以后.等 他再登陆时. 他的QQ会一直显示正在登陆. 可就是登陆不上去.呵呵。 就算是正确的QQ密码也真好用的绝对真实.不过.大家别用这做坏事.毕竟这是一种不道德的行为.呵呵.不知道该不该把这个漏洞说出来&&&本人也是刚刚才发现,试了自己的号,从1点到30次,好像没有30次就登陆不了了,一直处理重复登陆状态,哈哈很有意思,要玩的朋友拿自己的号试,不要拿别人的&&
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发表于 11:44
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朝着减肥的目标狂奔 不去想太多
发表于 12:54
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你是我前世的情人，我生命的延续，我将竭我所能，替你披荆斩棘
发表于 15:28
你也知道这个是不道德的行为啊 你教别人这个你就最不道德啊
不怕别人拿你的QQ做试验啊
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发表于 16:30
我想这样的操作，应该只在你的同一个IP的电脑上登不进去，换个IP登陆点，可能就可以了
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发表于 21:05
我试了好像没有用哦
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发表于 18:55
呜呜 &我被骗子骗了 &想把他的号封上- -
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发表于 21:44
不就是一天之内呗，你每天都去整啊。
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发表于 17:16
能不能永远封掉
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发表于 15:20
我试了唉，不知道有没有用
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发表于 15:20
能不能永远封掉
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发表于 11:27
换台电脑试试，不同的IP地址。
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发表于 13:15
应该有用吧
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发表于 13:51
。。不信，看别人怎么说
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发表于 14:44
楼主的好1天也登不上了
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发表于 14:32
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发表于 16:16
连着输错30次，也是闲的
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你不喜欢我？
得治，一定得治！
发表于 00:50
没用啊，我才试了
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发表于 07:16
110.qq.com 可以直接封他
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发表于 01:14
试过了，没有用
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发表于 22:28
我试了，没用
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使用（可批量传图、插入视频等）
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Ctrl + Enter 快速发布怎么让这个qq被永久封号？_百度知道
怎么让这个qq被永久封号？
有以下方法：（1）发布、传播危害国家安全等信息、言论。（2）发布、传播违反国家法律、法令的言论、信息。（3）发布、传播危害社会稳定、影响安定团结的言论、信息。（4）新号连续1个月不登陆且没有好友（一年内），最新连续1个月不登陆且没有好友（6个月内） 号码，终止使用。（5）连续3个月不登陆且没有好友。封号，一般是指在网站或游戏中官方对违规用户的一种惩罚。当管理员或GM认为玩家或用户有作弊或违规现象时，对其相应的帐号进行暂时或永久性封禁。当被封号后，系统会自动识别并禁止该用户在规定的期限里进入网站或游戏。玩家不遵守游戏规则，使用第三方非法软件（外挂）、练级刷怪刷钱等，行为一经确认，涉及该行为的相关用户的登录帐号将被酌情有限期封禁，情节严重者可能会被永久封禁。当用户进行明文禁止的行为，比如散播色情和不健康信息，对他人进行漫骂和人身攻击，或者发布广告和刷屏等，则会被版主或管理员封停账号。社区论坛是公共场合，必须有各自的运营规则和纪律。触犯规则，轻者会被要求删除言论，其次可能被封号，情节严重者还可能追究法律责任。作为一名公民，每个人在网络活动中都应自觉遵守网络道德和社会公德。
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马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选一创业之初应该说20岁的时候我是一个非常内向的程序员，我不喜欢管人，不喜欢接受采访，不喜欢与人打交道，独自坐在电脑旁是我最舒服的时候。我周边的人，我父母，包括我自己都不认为我会办一个企业，管一个企业，因为怎么看我都不像这样的人。我唯一的资本是我写过几万行C语言的代码，也接过几个项目。我很想创造一个产品，然后有很多人用，但是原来的公司没有办法提供这样一个环境，似乎只有自己开公司才能满足这个要求，所以我才被迫选择开了一个公司。开始创业的伙伴几乎都是我的大学、中学同学，在创业的过程中，因为意见不统一，争吵难免，因此相互信任很重要。当时我出主要的启动资金，有人想加钱、占更大的股份，我说不行，根据我对你能力的判断，你不适合拿更多的股份。因为一个人未来的潜力要和应有的股份匹配，不匹配就要出问题。为了不形成一种垄断、独裁的局面，他们的总和比我多一点。当然，如果没有一个主心骨，股份大家平分，到时候肯定会出问题，同样完蛋。开始创业后，我发现和之前想的完全不一样，之前我看到很多美国硅谷创业的书，讲创业都是非常励志和令人向往的。但实际上，我们初期经常在想的是下一个月的工资和房租怎么解决，一年内的收入来自哪里。这个阶段，我们做了很多外包工作，帮别人开发软件，进而赚一点微薄的钱。我的名片写着工程师Title，不写老板，不然给合作方看见自己亲自干活，很难看。后来QQ诞生了，因为我之前是做通讯行业的，所以QQ也和通讯有关，起初的形象是一个网络寻呼机。那时候想要做到3万用户，于是去学校的BBS上一个个地拉用户，每天只能拉几十人。当时一想按照这个速度凑到3万人可能要2年后，到时候公司没准就死掉了，项目又砸在手上了。于是我自己又去网上推广，最后用户上来了，因为我们的软件写得好，不宕机；没人聊天我就去当陪聊，有时候还要换个头像假扮女孩子，得显得社区很热闹。这个过程中，IDG资本和盈科数码了我们，他们给了220，分别占公司20%的股份。获得投资后，我们都很努力，因为不想让亏钱。大家都知道肯定是有很多亏钱的项目，但出于很强的荣誉感，腾讯觉得在别的项目上亏钱我管不着，但一定别亏在我们头上，不想给人当反面案例。后面就很顺利了，然后上市，但腾讯最初的市值并不高。后来我看到很多创业说：如果估值低，就干脆赌气不上了。我觉得这样很不理智，对于上市这件事要有长远的眼光，不要只看一年半年。腾讯的三大节点在腾讯的发展中，有三个非常重要的节点，一个是MSN，一个是360，一个是微信。第一大节点，我们是和MSN打，它曾是QQ最大的对手，但最终它死掉了。现在我们来分析原因：第一，它死掉不是我们打掉的，是没有赶上社交化，它是给Facebook打掉的；第二，MSN的中国本土化没做好，一改版中文字体就显示得乱七八糟，还经常发生盗号的情况，安全和本地运营都不过关。当然，最根本的原因是，我们这些本地创业者身家性命都在产品里，而国际化的公司并不是。第二大节点，是QQ和360打。自腾讯成立以来，我们从未遭到如此巨大的安全危机。这段时间，我和同事一起度过了许多个不眠不休的日日夜夜，劳累、委屈、无奈、深入骨髓的乏力感。当时有人认为腾讯公司正在经历有史以来最危险的挑战。那段时间来，一种同仇敌忾的情绪在公司内部发酵，很多人都把360公司认定为敌人。但如果没有360的发难，腾讯不会有这么多的痛苦，也不会有这么多的反思，也不会有后来那么大的感悟。中国公司和美国公司很大的不同就是，中国公司要在很恶劣的环境中竞争出来，这需要有超人的意志，还要有非常多的智慧才行。经过这次事件，我发现，过去我总在思考什么是对的，但是未来我要更多地想一想什么是能被认同的。过去，我在追求用户价值的同时，也享受着奔向成功的速度和激情。但是未来要在文化中更多地植入对公众、对行业、对未来的敬畏。第三大节点，是我们自己的微信。世界是很残忍的，多大的巨头都会随时倒下，倒下后你还能摸到它的体温。甚至强大如Facebook，一度跌到700亿，是因为大家担心它向移动端转变有问题。做微信的时候我们也很紧张，腾讯内部有三个团队同时在做，都叫微信，谁赢了就上谁。最后广州做E-mail出身的团队赢了，成都的团队很失望，他们就差一个月。其实当时还有一个对手也在做类似的应用，而且他们赌我们不会这么快。在这段最危险的时间里，所有高管都在试用，有什么问题立刻在群里反馈，立刻去改。大家天天工作到凌晨3点、凌晨5点。微信出来了，腾讯获得了一张移动互联网的船票，而且是头等舱。转型之路创业最开始那些年，我面对竞争，往往是简单地想，为什么要剥夺我给用户提供更好服务的机会？但后来，我转而反思开放性不足的问题。现在我们真的是半条命，只做自己最擅长的事情，另外半条命属于合作伙伴。我们最擅长的事情是做连接，QQ和微信是最重要的两个连接器，虽然定位不同，但承载的连接战略将一如既往。QQ风格活泼，个性化和娱乐功能丰富，目标受众是年轻用户，而微信主要面向白领用户。基于不同的定位，两者连接的商户、服务略有差异，但对腾讯而言，它们共同覆盖了不同年龄、地域和喜好的用户，并将他们与服务最大限度地连接起来。在其他的业务上，我重新进行了梳理，改变以往全部亲力亲为的业务战略——搜索整合进搜狗，电商整合进京东，团购整合进大众点评，并布局投资了这三家公司。此外，大量做减法和加法，砍掉等诸多小的业务，同时大量投资腾讯生态周边的合作伙伴。如此一来，战略定位更加准确，也更聚焦于我们最擅长的社交平台和内容平台。现在只要非核心赛道业务，别人能做的，我们就尽量让别人做。因为一个企业再大还是缺乏创业者的，把业务留给将所有身家性命都押在里面的人这才是最好的选择，而不是让自己下面的部门跟他们死磕到底。在这个过程中，内部也有员工会说：那不是剥夺我们创新的机会？我说没办法，要么你想清楚放弃，要么你出去做，要么采取竞争的方式。比如，游戏开发的工作室，利润的20%，算你的成本，招得人多，成本就大，要多少股票你自己挣，尽量营造市场竞争的氛围。在未来业务的拓展上，我会问自己三个问题：第一，这个新的领域你是不是擅长的？第二，如果你不做，用户会损失什么？第三，如果做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？人才机制腾讯能走到今天，这应归功于集体的战略智慧、执行力以及自发的危机感。一个人无法预知和操控时代，要懂得分工协作，依靠集体智慧，设定各自的分工和管理权限，群策群力，果断执行。因为，一家公司的成功永远不只是钱或资源够不够的问题，关键的还是团队精神。尤其是将帅相当重要，将帅无能，累死三军。传统行业会有资金密集型扭转的机会，但移动互联网基本不太可能，这个市场不是拼钱、拼流量，更多是拼团队，拼使命感和危机感。一切取决于你能不能做出精品，是不是Be the Best。我们开拓新业务的领军人基本都用自己人。而一旦决定做了，大到框架怎么搭、小到具体如何实施都放手给选定的人。我们也曾从外面挖运营的人才来做，但忠诚度不高，最后全部走光了。而且任何一个新业务的开展，以为请个高人来就可以搞定，这不现实，你自己一定要有了解。对于自己人也要相当注重人才梯队的交接班，不仅是高层，中层其实也是一样，我们非常关注这一点，不会说一个人完全决定某个业务的生死。我们很多人做研发出身，业务和推广不在行，逼迫他提高也不现实。因此在内部挑选，很可能选出来的人在业界比较算不上最好的，所以要在团队上做些补偿，尤其是进入到需要强力市场推广的阶段。要让他去找很强的副手，内部找不到，就去外面挖。每个中层干部都一定要培养副手，这是硬性的“备份机制”。你一定要培养，否则我认为你有问题，忍你半年可以，但半年后你还这样，那我就帮你配了，你不答应也得答应。而对于找职业经理人，我们很重视人品，我们很坚持腾讯价值观的第一条——正直。不拉帮结派，不搞**化，就是很坦诚，很简单，实事求是，一直坚持这样的做法的话，事情就会简单很多。危机感永远存在我觉得互联网企业和传统企业非常不同的地方就是，互联网企业能在一秒内发生一个颠覆性的变化。可能我突然间接了一个电话，我们在线的设备发生重大事故毁掉了。这在传统行业是不可能的，毁掉它要花很长时间，但是在互联网企业里只需要一秒钟。包括你用户资料突然就流传到外界了，这对互联网公司来说都是灭顶之灾。因此，千亿级（人民币）公司没落是很常见的事情；甚至到了千亿，没落的概率可能还会更高，包袱越重没落越快。人要清醒，外面掌声越热烈就越危险。真正的危机也从来不会从外部袭来，只有当我们漠视用户体验时，才会遇到真正的危机。只有当某一天腾讯丢掉了兢兢业业、勤勤恳恳为用户服务的文化的时候，这才是真正的灾难。回顾腾讯的创业之路，我觉得机遇很重要，至少占了五成。我不觉得自己特别聪明，做的东西也都是很简单的判断。在这个过程中，时代的因素也是非常重要的，很多机遇是外界赋予的。这方面我自己觉得很幸运，但也意味着要时刻保持危机感，因为别人不是打不赢你。END文章来源：品途商业评论ID：pintu360泰和投行圈和合速融看得见的良心平台！公众号IDhhsrong《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选二来源：华商韬略QQ是他“抄”来的，微信不是他发明的；曾经苦到差点几十万“卖身”，还被骂是“狗日的”；没有舍我其谁的强悍与霸气，没有改天换地的豪言和壮语，不指点江山，也不激扬文字，甚至没有高谈阔论、长袖善舞，一呼百应的领袖气质；他只是悄然写下中国人的公司首次冲进全球市值前十大的新历史，也悄然把自己送上中国首富、亚洲首富和华人首富的位置。50万起步，不到20年，马化腾如何就安静地强大成了这样子？1艰苦奋斗关于马化腾和伙伴们艰苦奋斗的故事不少。其中，具有代表性的事迹包括：早年做软件外包时，马化腾曾长期隐瞒总经理的身份，“伪装”成普通“工程师”，以至于客户拉着他下属的手说：“马总你好，欢迎欢迎！”OICQ时期，马化腾一边到处借钱，一边挑灯夜战改进产品，甚至以“女生”头像陪聊。首次融资时，马化腾把商业计划书改了60多个版本，做了两次腰椎手术，第二次手术后，平躺在床上举着笔记本电脑争分夺秒。第二次融资前的断粮之危间，一位同事一早去找马化腾签字，发现他蓬头垢面，憔悴万分。后得知，那一夜，他独自一人留在了办公室。QQ邮箱起初很不顺，张小龙也没更好的办法，马化腾亲自参与为期近两年的改进，400多项改进中近300项由他亲自搞定。微信刚出来时，马化腾天天在线上，“说这个怎么改，那个怎么改，在产品里调整。”下属经常在凌晨三、四点，接到他具体到某个符号的改良建议。至今，腾讯的产品，马化腾依然一一亲自把关。在知乎关于马化腾的讨论里，有离职的人这样描述当年的状态：“Pony的邮件一般在凌晨三点后到达，到凌晨7点左右停止……”还有人如此还原与马化腾的交集：“一次，Pony要我盯个案子。我询问了技术人员，技术说：这实现不了。于是，我回复邮件告诉他：在技术上不可能实现。大约两分钟之后，他回复了我：你说什么？我突然意识到自己说错话了，只能回信道歉：抱歉，我们去想办法。过一阵他回了一封长信过来：第一段告诫我，在腾讯不允许说什么技术做不到。然后，他在信中列举了三四个部门里的高手，列出他们的名字和GM姓名，要我直接去联络他们，请求他们给予技术上的支持。”2自力更生和今天一开口就几亿几十亿美金的创业者不同，马化腾和伙伴们，一开始想的只是：“下个月的工资和房租怎么解决？一年内的收入来自哪里？”OICQ（QQ）一出生就很受欢迎，但马化腾和几个创始人，每天睁开眼睛就要为钱操心，甚至做梦都会因为差钱被惊醒。实在没办法，他们就通过做外包项目“曲线救国”。后来拿到风本，如何挣钱依然是头等大事。这让腾讯始终在自力更生，也内生更有力。拿到半年内，公司就推出了应用业务，之后，又继续居安思危，推出会员制、QQ秀、QQ商场……2001年，腾讯成了中国第一家实现盈利的互联网公司。3稳中求进“这个业务做起来，需要其他业务养，它成熟后再养别的业务。”这是马化腾的扩张策略。即便后来，他也是心有宏伟，但先从容易做、有把握，见效快的开始，以战养战，稳中求进。遇到激进的提议，他也是“希望稳，长期健康的成长，不一定冲得太高，慢慢走。”腾讯刚成立时，马化腾就想做，但算盘一打，钱不够，放弃了。条件相对成熟，决定创立门户后，他也是先易后难，从娱乐八卦开始慢慢走，走到今天，走成了中国浏览量最大的中文门户网站。腾讯的游戏也是从容易的代理开始，靠代理有了积累，决定自己做时，还是先从难度低、胜算大的棋牌游戏入手，走出了今天的荣耀。包括人事安排上，马化腾也是稳中求进。现任腾讯总裁刘炽平便是例子。刘炽平因协助腾讯上市与马化腾相熟，他先是做了腾讯的首席官，一年考察之后才被任命为总裁。对比一些大公司常常空降陌生大总裁，这显然更具稳定性。结合自己的经历，马化腾建议创业者：“不能指望说要做10亿或多少亿，如果我们当初这样想早就死了。事情都是一点点细致做出来的。一定把目标放到最低，过完这关再说。创业中，大多数人都跟你一样面临各种小坎，很多人都会分心、贪婪，然后落后。他们贪，等你埋头过完自己的坎，你就跑到他们前面去了。”4改良大师腾讯是后发制人的典型。一个大致的共识是，其很多业务、产品都从模仿，甚至“抄袭”开始，但最终却成了行业的领导者。这靠的是改良创新和自我进化的大本领，这也被马化腾称为是进化。改良是踩在别人的肩膀前进，往往被质疑为“抄袭”。乔布斯曾用毕加索的话解释这件事：“‘好的艺术家抄，伟大的艺术家偷。’我们从不为窃取奇思妙想而感到羞愧。”他的这个“偷”应该就是改良。马化腾是与乔布斯心意相通的人，腾讯至今都在“窃取奇思妙想”，但“窃取”的目标都是为了改良，进化出更好的自己。“抄”ICQ开发QICQ时，ICQ的界面是英文的，好友聊天记录在这台电脑用了到其他电脑就用不了了，而且只能与在线的用户聊……腾讯将它改良：全部中文界面，将用户信息储存在服务器，让“联系”可以随时随地继续，同时还能给没有在线的用户留言……这些改良让QQ的大受欢迎，让腾讯战胜了微软的MSN等对手，打赢了争霸行业的第一场大仗。靠这场大仗积攒的力量，腾讯才有了资格去升级创新的策略和层次，把远见化为现实，从PC时代的创新跟随者成为移动互联时代引领创新的人。不够底气把改良说成是创新的当年，马化腾曾这样回应“抄袭”的质疑：抄，也可以理解成学习，是一种吸收，一种取长补短的方法。今天，腾讯的成功面前，还只把创新局限在发明的人应该认识到，改良也是创新，也有巨大价值，甚至改良也能颠覆，改良还是原创的“母亲”。一旦投入到改良的追求中，改良的过程会催生原创的构想，而改良获得的“成果”，则有助把原创的构想化为现实。不只是腾讯，世界上众多伟大公司也都是从改良到原创。苹果不是第一个做智能手机的，它将其改良；谷歌不是第一个发展搜索业务的，它将其改良；华为、阿里巴巴，也是后来居上的王。改良有个大缺点，可能失去战略先机与高地，但也有个大优点，如果市场是对的，可以省掉教育市场和当先行者的学费，并在前人的基础上学习和改进；如果市场是错的，则省得自己去当炮灰。改良的关键是多看，多学习，多思辨，然后从消化，吸收，模仿，借鉴一路走到超越和原创。马化腾改良的大师，至今，他依然一有时间就泡在网上，研究别人，琢磨自己的改良和原创。做任何事，尤其是自己经验范畴之外的，都先看看最成功的人是怎么成功的，也看看失败的人是怎么失败的，这是成功者和创新者的不二法宝。5厚积爆发厚积爆发，这不是错别字，而是一个原创的词。人们往往以厚积薄发形容那些根基扎实的集大成者，这是错误的形容。很多真正的集大成者，都不是薄发，而是厚积之后，必须爆发。厚积是为了爆发，互联网领域尤其如此。马化腾坚信，网络价值的总和会随着网络用户数以平方的速度增长，在网络经济中，成功是自我增强的，遵循的是回报递增原理。一旦自我增强的根基牢固，时机成熟，已有厚积的腾讯就会快步大跑，以平方的速度高增长，一年收回好多年，甚至一战定乾坤。这是稳中求进的腾讯，不断在众多领域悄然称雄的关键。问鼎亚洲第一，其基础在于厚积，关键则在于它总能把握时机，持续大爆发。马云曾谈到的，微信一夜之间起来，确实一度“打得我们满地找牙”，便是腾讯爆发的好例子。厚积爆发，在很多其他领域也是行得通的路径。很多大企业，都不是起跑最快最风光，而是起初走得慢，走得难，但却走得稳，走得好，走到一定程度大爆发，一年赢回过去多少年，甚至几十年。而且，这种赢，往往赢得更久，更大。6自己打自己马化腾始终保持着高度的危机感，他总在身体力行，居安思危，风光大好时就主动预设危机会怎么来临，然后想办法防止危机真的会发生。“用多个小地震化解一个大地震”。微信的崛起就是一个例子。马化腾曾多次说过：“微信如果不是腾讯做出来，不是自己打自己，是在另外一个公司的话，我们可能根本就挡不住。”马化腾自己打自己的方式之一，是内部PK制。比如做微信时，就同时成立了几个团队，用不同方法往上打。打出来的结果就是，东方不亮西方亮，无论东方还是西方亮，最终都是腾讯亮。《孙子兵法》说：善战者，先为不可胜，以待敌之可胜。不可胜在己，可胜在敌。故善战者，能为不可胜，不能使敌之必可胜。大意是，善于打仗的人总是先让自己不可被战胜，而不是使敌人一定被战胜。不断自己打自己的马化腾，显然是善于作战的人。7安静是他的力量在商界大佬中，马化腾始终是最安静的人之一。他不混圈子和场子，除了必须参加的活动，他很少抛头露面，即便出现，也没有舍我其谁的霸气，改天换地的壮语，不指点江山，不激扬文字，轻言细语的大都是行业、企业、产品和服务之内的事。相比大谈概念和主义，他一直在“多研究些问题”，相比才华和成就，很多人更佩服的是他的安静。8包括与同行相处，他也一直是谨言慎行。心直口快的马云曾公开说微信是一把好牌，但是打烂了，批评腾讯的收购，老百性都看得懂，这就错了。但面对“怎么看阿里？”、“怎么评价马云？”马化腾均以“不评论同行”为由绕开。如果非要说点什么，那也是，“其实我们私交非常好”。作为全国****，马化腾润物无声地把互联网＋推进成了国家方略，但至今很少听他对互联网有过顺网者昌，逆网者亡的。他还是全国青联副**，光去年就为慈善事业捐款200多亿（如今已价值300多亿），但大众对这些，基本上都不太知道。至今，马化腾依然不太喜欢公共交际，一些场合中，他中规中矩甚至羞涩，不太有巨头风范，也缺乏高谈阔论、长袖善舞，一呼百应的领袖气质。今年的IT领袖峰会上，他和马云、李彦宏难得再次同框，还被网民取笑太古板，扣了两颗扣子，表情僵硬，衣服也没穿出品味。9人很温和，没见过他与谁红过脸，也没见过他跟谁拍过桌子，被惹毛了，只跟自己憋劲，生气但不发脾气，是身边人对马化腾的印象。据说，公司的一次文艺晚会上，调皮的女主持人求马化腾抱抱。马化腾抱了，但也脸红得厉害。在互联网这个喧嚣的大舞台，腾讯和马化腾一样安静。他们专注于业务，保持慎言谨行，除了青涩时期的“3Q”大战，很少与同行针锋相对，也不会主动讨论高低，炫耀力量。腾讯的其他高管，至今也都还是公众视线之外的人。《大学》有言：“知止而后有定，定而后能静，静而后能安，安而后能虑，虑而后能得。”当今的世界，越来越喧嚣，越来越不安。但越是动荡不安，越需要定见与定力；外界的声音越喧嚣，“倾听”便越比“演说”更有力量。定见、定力、倾听，都离不开一个静字。马化腾和腾讯是安静的。安静，是他们的力量。（编辑：孙涵宇）《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选三“没有一个企业家像你这样，我们在座的每一个人都在使用你公司的产品。”—— 钱颖一马化腾，腾讯公司主要创办人、董事会**兼首席执行官，是清华经管学院顾问委员会2016年新增委员。他曾被美国《时代》杂志评为“2014年百大最具影响力人物”；2016年入选《哈佛商业评论》“全球最佳CEO排行榜”，是中国内地惟一上榜企业家，并在《财富》“中国最具影响力50位商界领袖”中名列榜首。本文内容整理自日下午举办的“2016清华管理全球——钱颖一对话马化腾”现场实录，有删节。钱颖一与马化腾大学其实想学天文，喜欢看《三体》钱颖一：你是1989年入学，选择的是计算机专业，为什么？这个选择后面是怎么的思考？马化腾：那时候填志愿，其实我喜欢天文，当时本来想读天体物理或者天文学，这是我中学时候的兴趣爱好。但是后来了解到好像读天文最后的结局就是当地理老师，这跟我想象的差别很大啊，因为我很喜欢天文，但并不喜欢地理，这个跟我设想不太一样。然后当时深圳有一个特别的身份，就是特区，如果你从深圳考出去的话，你可能就把深圳的户口弄没了，就回不来了。所以那时候很多深圳的学生就近考深圳大学。后来觉得（计算机）这个也是我比较感兴趣的，后来越来越有兴趣。大学里没有再学天文的课程，但是业余看一些期刊，后来有机会去美国的时候，我去书店里面大肆搜罗所有有关天文的，很沉很沉的（书），就把它买回去了。到现在对天文还是有兴趣。喜欢天文，你会观测星星，对宇宙会有思考，你会觉得（自己）很渺小，那包括整个地球可能都在这个宇宙长河中是一颗尘埃，是一个偶然，可能是一个片段。所以呢，很多事情，你只要想一想，没有什么大不了的。这个对稳定心态、对待挫折很有帮助。对科幻小说也非常有兴趣，包括《三体》这些科幻小说都让人脑洞打开，想象力很丰富。科幻小说对科技，对未来的发展给了大家一个前瞻性的展望，非常有意思。并非学霸，估计考不上清华计算机马化腾：讲计算机最强应该就是清华了，清华计算机绝对是非常难考的，我相信我当时如果要报考，估计还考不进来的（笑），分数太高了。在大学里面的学习是打基础，比如说像数据结构、算法，这些都对你未来成长非常重要；但是这只是一个基础，更多还是要靠课外的兴趣爱好。比如说我们对机房里病毒的原理、机制很感兴趣去研究，当时还对一些病毒的样本进行解剖。我们在学校里面会很积极地和老师去寻找一些项目来做，可以全方面锻炼能力。这对你以后价值是无限的，它超越了你在课本上学的东西。那个时候我不算是学霸，大概在10名左右吧，班里总共有30多人。钱颖一：总共30多人，才10名左右，将来能做大事（全场笑）。卖电脑不行，转行写程序钱颖一：89年到93年，你念书的时候对职业有什么规划么？马化腾：这段时间在深圳其实是改革开放的窗口，很多人创业。我看到师兄很早就帮别人编写软件，然后我说我很有兴趣，想知道这个项目收入怎么样，有哪些需求，他们是怎么实现的。然后就觉得，是不是也应该出来创业。但是，现实是还是比较残忍。那时候很多材料从海外运到深圳，所以我们当时很早就说，（在华强北）做一个电脑公司，其实就是帮人家装机，然后在里面配一些软件等等，就这么简单。后来我发现，在华强北干这个活的人都不是学这个专业的，可能只有初中、小学文化，但市场经验很丰富，像我们这个专业大学毕业的还竞争不过他。后来我在一个书店碰到同学，他在一个当时最大的民营企业，做寻呼台的；正好（这个企业）一个项目需要C语言，要很熟练的，我就给他展示我之前的成果，他说，就是你了。我就糊里糊涂先进去实习了，然后一干就是五六年。QQ最早叫“网络寻呼机”马化腾：也正好是因为这个行业是寻呼机，所以大家知道QQ最早的名字叫“网络寻呼机”，最早的图标就是一个“BP机”。坐标！环境！跨界！马化腾：我很早就开始做计算机和通信，懂计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，所以我刚好在这个跨界中间，创业就有一个比较有利的条件。钱颖一：刚才Pony（马化腾）讲的几条，一个是Location很重要，在深圳很幸运；第二是环境、你周边的人很重要，周边有创业的对你有影响；第三，跨界很重要，有做计算机的，有做通信的，但是你这个正好是在两者之间，而未来几十年的发展正好是在结合之处。马化腾：院长水平还是高，总结得比我讲得好多了（全场鼓掌、笑）。从理科IT男到杰出领导者钱颖一：你是真从程序员，从写C语言起，变成了创业者、企业家、管理者、领导者，这个中间有相当大的跨越，我想知道你的领导能力和风格是怎么塑造出来的？马化腾：其实我是典型的理科IT男，我原来根本没有想象要去开一个公司，然后去领导什么什么人。我就是想做一个产品，让很多人可以用。最最开始的第一步是要生存，先能生存下来，这是最难的。你要创业的话，第一个想法是第一年的工资怎么办，你第一年的收入怎么着至少房租得交吧？（全场笑）房租水电你能不能挣回来，这是一个很基本的东西，所以当时没有想那么多什么领导力的，因为这个公司能不能走下去都很难说，小企业的成功概率算下来是很低的。我父母都没有想到说，你这个书呆子还可以去开公司啊。但是当时你不开公司，又做不了这个事情（做产品），所以让我就一步步先找一起做，这样我的缺陷他们可以弥补。我对产品比较在行，张志东绝对是学霸，实践能力、工程能力很强。陈一丹是**部门出来的，对**接待、行政、法律很了解。曾李青长得就像老板，出去别人握手都先跟他握，我的名片只写工程师，不敢写总经理，怕人家觉得你们这公司玄乎了。（全场笑）民主、多元，不搞一言堂钱颖一：别人领导力在脸上都看得见，你这个让人看不见，但你实际怎么就把团队带好了？马化腾：关键是用好每个人的特长，平衡大家的想法。钱颖一：怎么平衡呢？马化腾：往往是你发展不好的时候，矛盾更多。大家会争应该往哪边做。说服人呢，我觉得我还有一套，我主要听，然后我会引导，就他觉得他的主意是他自己出的，其实是我引导的（全场鼓掌、笑）。但是这个功劳我这算是你的。钱颖一：你这招很厉害啊！马化腾：因为有时候管理上确实需要这样。我的风格不是强势的，也不是一言堂，我们是互相商量。腾讯的风格也都是相对民主一点，也会比较多元化，一定有不同的声音出来啊，我觉得这是好事情。钱颖一：那作为一把手，最后还是得你拍板对吧？马化腾：对，关键时候还是要强硬的，该动手的还得动手。抓住年轻人的方法：用人、投资钱颖一：腾讯很多产品是针对年轻人的，你怎么跟上这些年轻人的想法？马化腾：现在很多年轻人喜欢玩的这些，我们都看不懂了。包括国外那些Snapshot软件，我们当时有很好的机会投资，价钱也不贵，但是犹豫了一下，就投得比较少。现在我们的思路更多是说，如果你自己不理解，那你应该找能理解这些的人在前面去闯，让他们多和年轻用户接触，了解需求。第二是通过投资一些这样的企业和产品。第三，是更年轻的这些员工能够更快速的浮上来。创业要解决小的痛点，或跨界钱颖一：这几年是创新创业高潮，上一轮是2000年左右，你赶上了，你对现在的年轻人有什么忠告？马化腾：现在创业的这个条件比当年好的太多太多了，但是因为门槛低了竞争也更加激烈。我的建议是要专注解决一个痛点问题。我几乎每周都会收到一些邮件，“马总，我有一个很好的想法，可以帮你创造100亿的利润，但我要面谈。”他想的太大了，要想小一点，解决一个问题，比如说能不能用手机来解决找车位或者学校座位安排的问题。总有一些小的痛点。第二是要留意跨界。现在我们提互联网+，谈的更多的是两个领域之间是否存在机会，那是蓝海，跨界的部分如果你两边都懂，就有很大机会。腾讯惊心动魄的三道坎钱颖一：你在创业过程中遇到的最大的难题是什么？马化腾：从小到大，应该有三个坎儿。第一个就是我们开发出来产品最早是想卖给别的运营商，但是失败，“小孩”在自己手上，用户又疯涨，没钱买服务器，融资很难的。但这逼得我们很早就要想怎么有造血能力。第二个坎儿就是MSN的竞争，那时候MSN很强势啊，基本上大家认为你是死定的，只是什么时候死而已。我们创始人也在讨论，有时候争议怎么办。最后还是挺住了，而且我们比国外的产品做得更适合中国人使用。当时中国的网络是分几块的，我们针对这个很奇怪的网络结构做了大量的优化，这样的话，你的用户才能使用起来速度最好、传送文件最快。当时最好的口碑是我们传文件很快，第二是有聊天室，包括我们的头像个性化。最近的一个坎就是五年前微信诞生之前。当时也是3Q大战之后，更大的危机就是“新浪微博”崛起，它开始从社交媒体转向，网络往下杀了，对于我们来说危机很大。微信其实是个邮件系统马化腾：（五年前）第一反应就是做微博，最后发现很难，同样的产品是没有办法去战胜对手的，你只有做一个完全不一样的东西才可能解决这个问题。所以当时微信就诞生了。纯手机的即时通讯，不是QQ做在手机上，又要解决PC的问题，又要解决手机终端的问题，包袱很重，不如重新推翻一切，自己打自己，所以我们当时是内部3个团队，同时一起做，一起开发，然后也都叫微信，谁最先出来，谁能跑赢了，那个产品就算（谁的）。钱颖一：这是你有意设计的么，3个团队都支持？马化腾：首先确实是有3个团队报名，这个要谈到我们内部组织结构的问题。微信其实就是一个邮箱系统，是个快速的短邮件，就是快到让你以为不是邮件，它后端服务器就是我们原来邮箱的这个团队打造，前端也是我们邮箱团队去改造、去研发。刚出来的时候数据不好，起不来，大家以为这就是个简单的QQ，有什么意思呢？真正的启动有几个因素，第一是语音，push-to-talk，国外同类产品没有这个功能，有这个功能之后迅速火爆；第二是跟手机通讯录的整合，最开始启动是把QQ的关系链推过去让它生存，但是把手机通讯录导过去会迅速发现一些朋友已经装了这个，会导入很多高端用户，增加黏性。中国互联网竞争远比美国激烈钱颖一：从0到1很伟大，但从1到N中也又很多创新，腾讯在这方面特别突出，能否分享这里面的经验和思考？马化腾：很多基础类的产品最早在美国诞生，但是在应用方面，结合到本土是非常不同的。刚有一个Idea出来，国内就有几十个团队在开工，都很快，关键是谁能跑得赢。国内的赛道本来就很挤，就很多好手在跑，这个时候往往需要更多的创新，所以这里的竞争激烈程度是远远超过美国的。我们有些企业开始出海，你看到国外有产品很好，就发现是中国开发者开发的。当然我们也不能沾沾自喜啊，因为毕竟还只是一个应用上的创新，很多基础性的创新上差距还是非常大的，未来包括、自动驾驶、机器人，我感觉美国这方面的领先程度还是很大的。这方面基础性的研究投入，我觉得中国还是要加大。来源： 清华大学小研在线——领航者新沃（www.vobank.com）是新沃集团旗下平台，成立于2014年，注册资本1。新沃金融依，结合全球金融发展与互联网技术创新，致力于为有搭建一个安全、高效、透明的平台，提供专业、安全、简单、便捷的综合。《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选四本文源自于4月三节课旗下“三次元”京东专场产品分享沙龙上，京东产品经理康崴铃的分享内容整理而成。我在京东虚拟商品研发部负责内部创新，今天就给大家分享一下巨头内部创新的红与黑。刚开始领导跟我说负责一个创新组，我的内心是抵触的。但凡设置了创新部或者创新组这样的公司都扶持不出创新产品。但我在创新组工作至今，自己做了很多事情，包括建立京东首个物流节点规划系统，还有京东流量加油站、海待兔、用户育苗圃等等项目，多多少少受到一些认可，今天就跟同学们分享一些经验。一我自己一开始做产品经理的时候其实很犹豫。我没什么经验，也没什么背景知识，我究竟适不适合干这行？后来我进了京东，负责起京东首个物流节点规划系统，这个事情就给了我很大的信心。别看京东物流听起来很高大上、很牛，我们的配送站仓库该放哪儿一开始其实是由领导拍脑袋决定的。比如中关村原来只有一个配送站，领导说一个配送站送不过来需要分成两个站。这两个站到底建在哪里，理论上来说应该通过计算得出来的，需要考虑定单怎么分布，人口怎么分布，等等因素。但站长跟副站长说，我们找一条街，左边的是你的单，右边是我的单。这就比较简单粗暴了。京东其实有大量而且详细的用户数据可以利用，比如有的用户是上班族白天可能家里没人，有的定单是家电比较贵重需要安装，有的用户是高价值用户等等。我之后做的这个物流节点规划系统，就是通过这些数据计算出配送站设在什么位置最合适。比如有三个地方的房租可以承受，哪个最好。这就是一个内部创新的典型例子，它的核心逻辑是：基于你已有的数据和资源进行持续挖掘，把原有的某个核心业务体验点或功能点做到更加极致。这样的创新，在大公司内部，必然受欢迎。二大家都很熟悉马斯洛需求分析造型，每款互联网APP都会基于一个用户需求，比如京东和天猫满足的是用户的生理需求；360、百度安全卫士满足的是用户的安全需求，陌陌、微信满足的是用户的社交需求等。现在移动互联网时代底层上还有一个流量需求，如果没有流量，以上所述可能都是0，这是京东流量加油站的定位――满足互联网时代人性的底层需求。为什么加油站能够做起来？为什么用户要来？流量到底值多少钱？用户对一个东西的价值判断往往取决于一些非本质的因素。省份、运营商、套餐、活动，都会影响用于对流量价格的认知。时间也是一个重要的因素。仅仅一年前，500M的流量还要卖到70块钱，****讲话以后，流量的价格才慢慢掉了下来。月初满流量的时候，用户感知到的流量可能不怎么值钱，到了月末没有流量的时候，用户心理感知的流量价格会显得更高。场景也会对用户心理感知到的价格有影响。运动场里的矿泉水会比普通的矿泉水更贵，学校门口的烤地瓜也会比普通的烤地瓜更贵。在移动互联网的时代，手机流量本身也是有一个心理溢价的，用户往往认为它比实际的价值更值钱。那么，京东流量加油站就可以针对这个做一些促销，比如买东西送红包这件事，既然流量这个红包比钱、京豆、京券更实用，促销作用更好。我们买东西送流量，或者支付时用京东钱包支付给你送流量，还有买赠下单等等都可以做。用了流量这个礼品，我们还可以激励用户去发生一些特殊的行为，比如下载APP，观看广告，转发朋友圈集赞等等。在竞品分析中我们发现，虽然一点点流量不值几个钱，但是能够让用户产生很强烈的动机，能够对用户的行为产生很强的引导性。流量加油站是一个统一管理的平台，一方面我们服务商家，无论是想要攒粉的公众号，还是京东需要促销的商品，还是第三方推广，都可以在我们的平台上完成。另一方面，用户也获得了流量这个实惠。商家的需求和用户的需求能够互补。这个东西转起来以后，成为一个闭环，一个生态圈，这个闭环每个角色都能受益。这是流量加油站的核心。“如果水仅仅是水而已，那么它早就渴死了。”―― 叙利亚诗人 阿多尼斯京东流量加油站之所以能做起来，是因为它既不与京东现有的业务线完全重合――如果那样的话，早就被流量的业务线给合并了――也不天马行空，与京东现有的业务脱离关系――如果那样的话，肯定一开始资源拿不到，直接就死在文档里了。既不完全重合，又有一定联系，这就是巨头内部创新的另一种理想状态。三1、在大公司内部做创新，一个常见的死亡方式就是做一个和公司完全无关的跨领域创新其死亡的可能性比在创业公司还高，原因有四：1）资源短缺。掌握着研发资源和运营资源的领导，心里都有杆秤。他会想，我把大量的资源投到自己很擅长且目前已经成熟的主营业务上，是可以产生稳定收益的。而把它投到完全不理解不相关的领域，势必会有风险，资源和投入完全不成正比。在这种情况下，你的资源肯定是短缺的。2）难以借势。假设京东做了一款跟它的的主营业务完全不相关的线上线下相亲的APP。它上了京东首页的焦点图，称在这个APP上可以找到你的真爱，你觉得你会去下载这个APP吗？你们上京东是来购物的，谁还会想着购物的同时，顺便解决一下单身的问题？消费的目的、用户的需求、整个的场景都不一样，所以哪怕给了你电商的资源，你也不一定能借到相亲的势。3）应变缓慢。在我们要跨入的每一个全新领域里，都已经有很多狼性文化的创业公司，他们是抱着一种不做好就会死的态度，干劲非常足。而你不做好公司还会给你发工资，无非绩效打得低一点，你还是会有稳定的工作和生活，你的干劲，你的应变速度，肯定比人家慢很多。4）缺乏基因。阿里做社交做了这么久还没什么起色，这个属于基因的问题。跨领域创新如果不符合公司原本的基因，那么很快就会因为一些新的问题而死掉。2、大公司内部创新还有一种常见的死亡方式，就是做完全和主营业务重合的创新你提出的想法完全属于别的部门的工作范围，你将会收到一堆负面反馈，“这个不归你们做”、“这个我们已经在规划了”、“这个我们可以考虑下次做，谢谢你的建议”，很可能你这个想法就胎死腹中了。退一步来说，假设你的推动力特别强，比如你充分利用跟VP在电梯间的三分钟时间，向VP介绍你的想法。老大们一拍腿说这个特别棒，我们可以做这个事，然后你也做出了初步的成果。那么，新问题又来了。其他部门的同事会告诉你，“这块是我们部门负责的，请交接”、“为什么要单独做一套？融进主流程系统吧！”假设你真的是一个不图名不图利的产品经理，你只是为了这个产品本身好，你抱着只要把这个产品交出去就好的想法，之后你就会发现：“为什么这个产品没人管了？”和实生物，同则不继。两个有共性而不同质的东西组合在一起能产生1+1＞2的效果，完全相同或者毫不相干则产生不了。在大公司内部创新，需要：第一，和主营项目关联借势；第二，你不能完全地做主营业务正在做的事情，你要在它的周边进行创新。四去年9月份，阿里总部举办了一个“2015年旅游极客开发大赛”，我们拿了第五名，这个名次比美团、去啊都高，这件事我也想和大家分享一下。大赛有五个题目，参赛者需要选择其中的一个题目，然后解决其中的一到五个痛点，做出一款APP DEMO让底下的大佬点评。我们团队挑了第一个题目，“设计出一个针对出境旅行的移动解决方案，帮助旅行者的海外旅游”。旅游市场其实已经是一个很成熟的市场了，携程、去哪儿等都在琢磨这个事情。现在京东来做，又会有什么优势呢？我们来分析一下。京东的主营业务是自营电商，自营电商有三大优点。1、物流快。京东引以为豪的就是今日下单今日达，我们有传统的自建物流还有京东到家O2O。2、对选品的洞察力强。有背后的数据库支撑，京东完全知道什么时间点用户喜欢什么样的产品。3、背后有支撑。比如，就是很典型的代表。通过分析用户在京东的消费数据，我们可以建立一个模型，判断用户的信用度。在这三个优势中，物流快这一点可以和比赛的题目完美地结合起来，最终，我们做了这么一款产品demo，叫海待兔，专门解决海外旅游无尽的购物需求和有限的旅行时间之间的这么一个矛盾。举个例子吧，年轻白领白小萌，攒了半年工资，计划去东京玩三天，亲友纷纷找她代购。怎么办呢？要么是缩减逛景点的时间，专门去购物，有损旅游体验。要么是在国内海淘，原价+消费税+关税+配送费，一个字，贵。要么是朋友圈微商，万一买到假货怎么办？为了解决海外购物的难题，我们设计了这么一款APP。提供两种解决方案：要么是白小萌自己去商店买，我们提供行程规划，购物决策，以及商店。要么是我们提供众包的物流模式。旅游当天早上下单，我们这边会告诉你今天晚上7:30到，到时候在景点逛了一天的白小萌就可以回酒店优哉游哉地收货。旅行购物两不误。配送模式可以参考京东现在的配送方式：第一种是半日达。一波兼职的人专门负责买东西，把订单上所有的东西买来送到中转站，另外一波兼职的人从中转站取货，配送到酒店去，这样差不多半天能到。第二种是闪电达。专人专线为你配送。讲的更细一点，买手、中转站、送货员三个模块都可以用到京东的众包时效管理算法。买手这边的买单调度模块，需要考虑商圈地域、店铺单量、订单数据，累计一定数量的定单，集中购买。中转站这边需要按送货区域进行分拣，波次下传订单。送货员这边的运单调度模块，需要考虑酒店位置、订单时效等等，根据运单实时情况，划分配送区域，调度配送员。这个产品可能的盈利模式有四种：收取佣金；向店铺收取年费；每笔订单收取配送费；特别热门的店铺还可以协商一个采购协议价。其实百度外卖就是这个模式，你在百度外卖上面买一个外卖，花了35元，这35元里有33元是给了店家，剩下2元是百度外卖的。针对热销商品，我们还可以做自营，可以和商家共享库存，甚至让商家来我这儿开店，比如丝芙兰就可以在京东开一个虚拟店铺，客人在网上看到是有货，就可以在网上完成购买然后送货的全过程，这样可以节约商家去实体开店的成本。在用户的来源这个问题上。首先，我们可以通过京东的主站导流；其次，我们主要是把自己当作提供服务的APP，而不是纯粹的购物APP，我们会维护好商品的资讯信息以及各个商圈的商品价格，用户如果不想在我们这里下单，他也可以利用我们的商店导航自己去买。这样有利于我们积累大量的用户，有了用户量之后，我们就能够形成自己的营收，从而形成流量闭环。流量大了之后，我们还可以做招商推荐方面的事情。所以，总结一下，这可能是另外一种大公司内部创新：已有的一些成熟的资源，可以较为理想的服务于另一类模式和产品形态。五最后，我想送给有志于在大公司内部创新的人一句话，一句《白夜行》里面的话。“我的人生好像在白夜里走路，明明是夜晚却有太阳，照的夜晚像白昼一样明亮。”在内部创新常常找不到任何方向，领导也给不出任何建议，真是暗无天日。但同时，在大公司，你有主营业务，有名气，有资源，其实还是有光的。“三次元”是三节课旗下的线下分享沙龙，固定在每月第三周的周六下午举行，专注于互联网圈内的“干货”和“社交”。如需转载，请联系三节课，并注明出处。《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选五[摘要]：对于BAT而言，他们做社交、做电商、做搜索，切入各个细分领域，横向扩展自己的业务。而周鸿掉则选择把安全这道壁垒建的越来越高、越来越深。
2014年初，周鸿掉闭关三个月。在这三个月内，他思考了一些很本质很哲学的问题：360是什么？360要成为一家怎样的公司？
结果，他的选择既不像百度、阿里，也不像腾讯、小米，再次出人意料。
多数互联网企业家都是横向思维，而周鸿掉是纵向思维。对于BAT而言，他们做社交、做电商、做搜索，切入各个细分领域，横向扩展自己的业务。而周鸿掉则选择把安全这道壁垒建的越来越高、越来越深。所以， BAT卖车，360卖车险。BAT圈越来越多的领域，盖越来越多的楼，而360选择把用户圈起来，作物业公司。
周鸿掉第一次对外透露了360未来几年的策略。尤其是，介绍了他的新发明：“无线2.0”以及“真正的移动搜索”。
最后，周鸿掉还讲了他对BAT的一些评价。这些言论一如既往的犀利生动、惹人争议。以下是对周鸿掉访谈的主要内容：
三大巨头都有帝国梦，我没有
现在大家都盲目的把360也看成一个巨头，但实际上360并不是巨头，我首先要想清楚自己的核心竞争力到底是什么？我们看BAT，最忌讳的是邯郸学步，东施效颦。如果我在海里做一个鲨鱼，我就应该把这个鲨鱼做得最好，我不一定羡慕陆地上的狮子。如果鲨鱼非要说跟狮子拼一下，这个可能是基因不对。所以，马化腾为什么不做搜索、不做电商，也是这个原因。
第二，我问自己，你有这样的体量吗？我们的历史比别人短一半，公司收入规模至少差十倍。巨头因为焦虑而一掷千金。但360手里只有十亿美金现金。好比在一个艺术拍卖上，马云可以频频举牌，每每都能落槌。我们偶尔也能举举牌，但只是抬抬价而已，因为你买了一个，你兜里就什么都没有了。
第三，我思考了一个价值观问题――你要成为什么样的人，你这个企业要成为什么样的企业？在中国的企业实际上有两类，一类企业叫帝国。中国互联网企业很可惜，三大巨头都有帝国梦。但我不是一个有能力构造一个帝国的人。我的理想就是中型公司，能够在一个领域做到最强。
巨头已醒，不能死扛
大家觉得360不行了，其实只是因为我们突然安静了。一个企业不可能永远高歌猛进，发展一段会有一个沉淀期，就跟柳传志讲的，撒一层土要夯实了，然后再往前走。我不想多说是因为第一暴露你的战略意义，第二个可能会惊动太多的人。
我其实恰恰觉得，过去在巨头都很安静的时候，那时候我们做了一些事情，我们确实挑战了巨头，但是现在巨头都被惊醒了之后，巨头也在发力。我还是讲这个话，打仗是要讲战法的。你非要去跟巨头死扛，你必定体量不一样，所有的战争都是国力的消耗。最近巨头在互相打起来，我们觉得蛮好，让子弹先飞一会儿，这个情况下，360要把自己的策略定好，把自己的事做坚实了。
谈百度、腾讯和小米
我比较喜欢腾讯的风格，腾讯是咬人的狗不叫，他蔫儿，闷声发大财，他把东西做得很强，但是他从来不说，他不夸自己，也不贬低对手。
但是百度的竞争手法让我特别不能理解，百度什么事没做呢，先高声宣布，我们成功了！我们过亿了，好象是给李厂长看的，第二个宣布对手已经失败了，360过气了，360不行了，周鸿掉老了！我不会因为敌人说什么，比如敌人说我老了，说360无线out了，如果靠这样，我们只办公关公司就好了。
李彦宏跟我不一样，他不走访用户，也不上微博，他就听下面做报告。百度手下的人就把艾瑞的报告做好了，证明我们革命在快速地进展，敌人在一天天衰败下去，我们在一天天好起来，他挺高兴的。但事实上，你记得吗？前两天狂吹91的时候，突然间91的团队都走人了，合并了。你觉得从整合来说，是成功吗？
过两天会出来一篇文章，证明百度的社会主义列车，正在高速地行驶在通向**主义的道路上，这是百度的风格。
有人还说，360只做自己擅长的事情，不敢迈出一步。但我不是做硬件了吗？
你们老是在问：周总，能不能介绍一下第七个馒头吃了是啥感觉，为啥你一吃就饱了呢？看你吃了好多个馒头，都没有第七个馒头的感觉。我就告诉你，小米看起来发布手机发布了三年，前面低调做了两年，有人意识到吗？没有人意识到，有人看好吗？没人看好。今天我给他做马后炮似的总结，那两年的积累对小米很重要。
今天小米手机硬件做的，实话说一般，你同意吗？米3硬件上还有一些亮点，米1、米2硬件就是及格，谈不上设计，除了营销做得好，我觉得软件是核心竞争力，软件的体验确实做得好。这是其他所有的对手都不具备的。这是他的核心竞争力，这需要积累的。
所以，今天我觉得我在无线互联网上，在2.0上刚开始吃第一个馒头，还没有饱的感觉，说也不是忽悠，我也没有那个忽悠能力。
坦率地讲，你说我焦虑不焦虑，微信让马云都那么狂躁，微信对所有人都是压力。实际上我给你个答案，今天小米能成功，还有一个很重要的原因，选对对手了。如果今天小米选互联网业务，选百度，选腾讯，选360作对手，那不一定怎么样。但是他选的都是不懂互联网的人。就像当年我们做免费杀毒，选的都是传统软件。这个当时是如切菜剖瓜一样，势如破竹。
360永远是一个安全企业，我骨子里是个宅男
所以，我思考了很久，我要克制住很多的诱惑，很多事我要不要跟着插一杠子，很多领域我要不要四处出击。我认为，我没有这样的基因。因为周鸿掉不是一个商人，我是一位工程师出身的，我曾经是产品经理。有时候为了竞争压力，我不得不跳出来跟对手骂口水，所以也练就了一个好嘴皮子。
但是我骨子里本质是个宅男。还有一个价值观的问题，我不想去垄断什么，也不想去控制什么。你们做你们的帝国，我就把安全这件事做好，因为它有巨大的社会价值和用户价值。今天所有的安全公司，学着360的模式起来了，抵触这个模式的都失败了。但是你要记住，这个模式是360开创的。
所以，对我来说，我回答自己的永远是――360是什么？360首先是一个安全企业。
我06年进军免费安全，推免费杀毒的时候，当时没有人相信我能维持。当时大家觉得我是一个搅局者，我是一个捣乱者。我这么多年也一直在讲安全，就是安全会变得越来越重要，安全会变得越来越基础。
你说我做手机助手是沦为渠道，别人给我贴什么都可以，当年也有很多人质疑360，说我的浏览器是渠道，说我的安全软件也是渠道，但我们一样成功了。我觉得你可能是被百度洗脑了。
未来一定是移动互联网2.0
我重新定义了无线互联网。手机只是移动上的1.0，而未来一定是无线2.0――车联网、、可穿戴，所有的智能家电和硬件都会通过Wi-Fi相连。这就给了360一个机会――从线上到线下，跟每个人、每个设备、每个家庭发生关系，安全会变成一个基础的功能和重要的入口。
所以，360未来要做的几件事：一是将手机安全做到极致。我们已经可以拦截恶意网址和骚扰短信，但是你的支付、银行账号、手机中的个人隐私都需要安全保障，包括伪基站，用假WIFI吸引你从而劫持用户数据。你会发现，当两大巨头在为了支付打架的时候，大家经常指责对方不安全。事实上当你用微信红包跟你绑结的时候，你确实在想，这安全吗？
第二件事，是基于安全拓展更多的业务。比如企业安全。你会发现，安全已经变成了国家战略，国与国之间的安全攻防。同时，多数传统企业的信息系统以及ERP财务系统，都正在从封闭走向联网，而这必然会带来很多安全问题。比如携程隐私泄露事件、华为被NASA监控事件等。最近我们参加了好几次评测，国内的对手基本是一分钟，甚至是十分钟就被别人攻破了，而360坚持了24小时。最近在国外评测里面，我们跟诺盾，跟卡巴斯基一起并列第一，已经跟国际厂商一个水平。
另外一个重点，是通过硬件控制终端。现在BAT并没有在硬件上发力，大家都在同一个起跑线上，所以这里会有很多机会。但是就像我当年做免费杀毒的时候，所有的杀毒厂商也都异口同声耻笑我，也觉得没有价值。你记住，在创新的事，在中国这个语境下，永远不会是待在聚光灯下的。
360的战略重点之一――硬件
做特供机失败，我意识到从一个大而全的产品切入硬件对我们来说无论是团队还是供应链等，都很难，所以我开始试着从小的硬件产品切入。
做硬件和做软件差别很大。做软件差不多就可以扔出去让用户用。但是硬件没有改的机会，硬件哪怕改一块电路板，或者模具，周期都是两个月决定的，所以为什么有很多硬件都跳票你知道吗？我原来也看不上人家跳票，比如土曼手表，老跳票。后来我们自己做的时候，发现跳票是正常的，小米为什么卖期货？后来我理解，很多手机如期发布也很难。在生产线上碰到任何问题，都可能导致delay，这不是说通过我们程序员加班熬夜就解决了。
我们儿童手环第一版，坦率地说，我们选择的厂商在生产、设计上有一些缺陷，所以第一版我干脆没有卖，大概生产了一万支我全送掉了，送给用户，去听你反馈。我们马上第二版要出来了，做了很多的改进。
你会发现，360选择的硬件品类是有丰富的产品核心的，这个核心就是安全，这也是我们要从儿童手环切入的原因，因为只有把安全植入到手环的概念中，手环才变得是必不可缺的。这是我们跟巨头企业的不一样，巨头是希望你生活在我这儿，工作在我这儿，消费在我这儿，什么都在我这儿。而我们是安全第一，360保护你。
我觉得我们需要招大批懂硬件的人，我们硬件返工比较多。比如缺少一个功能，再比如说儿童戴起来觉得不好看，时钟太小等等，很多小问题。只能算及格，称不上完美。
360战略重点之二――移动搜索
市场越乱，我们越有机会。未来无线搜索会怎么做？我觉得现在没有一家找到方向，都还是传统搜索的延展。今天我是第一次谈我们的移动搜索策略。我一直没有宣布，我的移动搜索量已经很大了，就嵌在我们的手机市场里。
我们的搜索，要比豌豆夹应用内搜索丰富很多。可以搜应用，可以搜各种网上资料，也可以搜音乐，搜视频、图片。我认为我们市场（手机助手）现在做得不够好，但是市场还有非常大的潜力，它完全可以成为一个真正的入口。
360的无线搜索要怎么做？ 我就说三点，第一个，今天手机取代了电脑，你查资料，查资讯的时候，要搜到和PC一样完整的内容，这是第一个基础，也是百度的优势。第二个，用户在用手机搜索，输入同样的关健词，诉求是不一样的。所以，360移动搜索会和定位有关，比如你搜餐饮的时候，你不需要加北京，我知道你在北京，我就给你出北京的结果。第三个，手机不是一个工作的东西，手机是一个娱乐的东西。所以在手机里搜游戏，搜应用，搜视频，搜娱乐化的东西，你要把手机本地搜索和网上搜索结合起来，更精准的推送给用户，而不是让他一页一页翻。
我们做应用搜索有优势，因为所有的应用都愿意跟我合作，愿意被我搜到，因为搜到越多，分发能力也越强。我们不炒概念。
再回来说，为什么百度无法做好移动搜索？比如你用百度搜索愤怒的小鸟，百度不是给你下愤怒的小鸟，强制你先要下一个百度助手，这是一种流氓行为。所有做搜索的人，都是希望别人离不开自己，永远作为入口。但是做应用分发，我们要有一个非常开放的思想，这种开放会延续到搜索中。比如你搜索天气，我们会给你列出当天当地的天气，也会把墨迹天气的app放在旁边，两种都有，这就是开放，也是移动搜索应该做的。
你会发现，每个企业做到最后都是一个宿命。 360有一段时间也很狂热地做各种App，但是后来我突然发现，这不是我核心竞争力，我也做不好，因为你做十件正确的事，不如你把两件正确的事一件一件做得最大。
所以，不要把你的产品链过度延长，不要透支你的品牌和粉丝。今天微信可以干掉所有人，但微信也会不堪重负。我巴不得微信干脆把电商、把O2O都加上，每天有人在里面卖东西，最好，每天有人在里面弹窗推销东西，那样最好。
所以，不要分散你的力量。巴菲特说过一句话，叫大家恐惧的时候你贪婪，大家贪婪的时候你恐惧。你懂吗？
你问什么时候大家能看到爆发，能看到它真正可以带来我们利润的增长？这个问题是我最不爱回答的，我也从来不关心这个问题。
不喜欢大公司的管理，希望继续保持小团队
上次我跟军争论，不是他们对外吹小米只有三层吗？合伙人，leader和员工。我说我做不到，只要员工膨胀了，你最终就不可能太扁平。雷军说他会控制人数。我说你要能把人数控制在2000人之内就可以了，过了2000就不行。
我其实在管理上没啥方法，我不喜欢大公司的管理。所以，公司现在五六千人，我希望公司能继续保持小团队。所以，我希望事业部相对保持一定的独立性，我也不想搞什么KPI。
最近我们提拔了两个高级副总裁，这两个在公司被证明是业务能力最强，也是领导力比较强的。有点像腾讯那样，变成业务线，业务线下面是事业部。我希望培养他们成为小CEO吧。这样的话，他们下面可以放副总裁、事业部总经理，给下面的人的提升有个空间。
我们调架构很快，很经常，环境变了就调，调得不好再调回来。我们现在也很缺人，缺懂硬件的团队和人才。我还想专门设立一个品牌部，好好经营下我和公司的品牌，你想来吗？（来源：LateNews 作者：宋玮）
周鸿掉腾讯米《马化腾的创业：腾讯有三个节点 千亿级公司更容易没落》 精选六文章来源：甲子光年公众号这几年说起金沙江创投，人们往往想到的是滴滴、ofo和“台柱子”朱啸虎。但金沙江创投还有另一位风格迥异的关键人物——金沙江创投董事总经理丁健。加盟金沙江以前，丁健创办了亚信科技，并领导亚信成为第一家在美国纳斯达克上市的中国科技公司。丁健目前仍担任亚信董事，并担任百度。今天，‘甲子光年’带来对丁健的独家访谈。我们聊了聊、AI、大小公司的关系、估值、百度、共享单车、技术价值观等等。朱啸虎给人一种“快”和进击，但在丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容。今年4月初，我随行体验了李开复老师在海南组织的“冷扑大师”人机德扑比赛。比赛最后一天，是主办方特意安排的“名人体验赛”，几十位创业者齐聚一室，借机体验一把和电脑打德扑。其中，丁健给我留下了最深的印象。每名体验者有200手牌的体验机会。很多人意思一下图个好玩就结束了，转身回酒店组个真人牌局继续鏖战。但丁健一直坐在赛场的角落里，对着电脑，一手牌一手牌安静打了一下午。期间很多人聚了又散、喊喊口号、拍照留念，他坐在那，一手托腮，一手握鼠标，平静思考着每一手的打法——为了完成这200手牌，他甚至先后两次改签推迟了当日离开的航班。两个月后见到，我拿此事问他，他笑着说：“我主要想看我能不能predict它的表现。”他喜欢德扑，已有20年之久。他喜欢扑克所包含的“空间性”。“空间性”就是概率，概率逼着玩家要学会和运气和平共处。在他眼中，这是基本的投资训练。空间性要求着投资的纪律性，“你的回报和概率根本不匹配的话，你是没有办法赢的。”这几年说起金沙江，人们往往想到的是“台柱子”朱啸虎。朱啸虎给人一种“快”和进击，但在金沙江的另一个关键人物丁健身上，我感受到更多的是“慢”与从容。丁健不是一个狂热的人。这当然与他曾走过的历史密切相关。丁健的事业起步，极其精准地踩在了中国互联网呱呱坠地的节拍上。1994年回国创业的他和搭档田溯宁，几乎是我们能追溯到的中国符合名校、海归、高科技、创业这几个时下最火标签的最早代言人。1995年，中国电信开通了北京和上海两个接入Internet的节点，中国互联网商业历史自此徐徐打开。至今二十多年过去，丁健作为最早一批弄潮儿，身份先后经历了CTO、上市公司CEO、董事长、投资人，沉淀出他今日看待市场的从容感。如今，作为金沙江创投董事总经理，丁健在向我聊起金沙江几位合伙人时说：“我们都是‘见过钱’的，所以对于一般的忽悠就没那么大激动，我们不怕丢掉一个公司。”提及时下最火的AI，丁健说，自己已过了AI的蜜月期，“因为你看的时间太长了，有些东西你看不上”。他说如今市场土地里不适合AI生长的东西太多了，最大的问题是没有可扩展性——人们纷纷拿着AI的技术和O2O的场景一起讲故事，但这两个东西是没有办法嫁接的。在他看来，AI浪潮远未到来，“你投AI，就像你投电，你不一定非要投一个发电厂才行”。他给技术公司的忠告是：不要让自己一下走到天价，你要给自己一个台阶。而面对金沙江所置身的共享单车等市场定局的追问，他却希望以耐心等待答案，“让子弹飞一会，这个东西着什么急呢？”他不仅不会像朱啸虎一样跳进赛场去争论、战斗，他甚至有意回避太细节和激进的东西。他对我说，“我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——水多走点弯路，少走点弯路，我觉得不是最重要的，最后从A汇到B就对了。”“你要给上帝留一点空间，让他做他的事情。什么叫给上帝留空间？我要撞一张牌的时候，我就是给上帝留空间了，撞上了就说我很幸运，没有撞上但我概率在那个地方我也不用去担心，因为只要我按照这个方向去走，时间长了，上帝是在我这一边的。”以下是我和丁健的对话。“你投AI，就像你投电，你不一定非要投一个发电厂才行”甲小姐：作为投资人，您怎么评判技术初创公司？丁健：如果他对自己领域的技术判断低估了这个领域的复杂度，我会很小心。像很多NLP（自然语言处理）公司，很多创业者往往想得比较简单，“我在哪儿哪儿做过NLP”，实际上他遇到的挑战会非常大。无人驾驶是另一个比较挑战的领域。现在L3没有问题，但按照福特定义的L4，我觉得很难在中国做，因为它的道路条件挑战太大了，尤其是在跟行人的关系方面。甲小姐：我记得您之前说过“没有不好的市场，只有不好的企业”。丁健：对。企业是可以去调整的，不需要说这条路不通我还继续在那儿死磕。甲小姐：年AI突然火了，但似乎你们也没有加快投资？丁健：正是因为我们进场时间早。我大概两三年前就看AI。这么说吧，因为你看的时间太长了，有些东西你看不上，因为你太知道怎么回事了。现在AI领域我们已经过了蜜月期。我们曾经很积极地看的时候满眼找不着，等它出来的时候，我们已经看得比较透了。我们还是喜欢扎实的公司。我们对估值很看重，在不确定性很强的时候，你的风险和估值必须match。现在所有人都在说自己有AI，一有AI恨不得估值后面加一个零——这对于我们来讲，笑一笑就结束了。甲小姐：你觉得现在是AI的浪潮之巅吗？丁健：这个浪潮我还没有看到呢！甲小姐：现在每10.9个小时世界上就诞生一家AI公司。丁健：今天还有多少公司不是互联网公司？还有多少公司不用电脑？还有多少公司不用电？AI是个基础设施，你投AI，就像你投电——你不一定非要投一个发电厂才行。甲小姐：所以现在的AI还是在“建发电厂”的阶段？丁健：对！现在大家有一点技术就恨不得觉得自己就是未来的BAT了，不是这么回事。现在AI最大的问题是没有scalability（可扩展性），没有办法应用到其他领域——没有可扩展性你凭什么要这么高估值呢？你不能拿一个AlphaGo告诉我你就是未来的super AI（超级AI），然后拿未来的估值来卖给我。现在大家在用AI的技术和O2O的场景一起讲故事——这两个东西是没有办法嫁接的。O2O是可扩展的，AI是非常深的，你用O2O的估值去想AI，好像说做成这么一个东西将来市场全是我的——我们看不见啊，看不见的时候我们就不会写这个。甲小姐：你们怎么去给一个技术公司定价？丁健：要我给这些技术公司一些忠告的话，就是不要让自己一下走到天价，你要给自己一个台阶。滴滴我们进来的时候也是相对比较低的估值，道理很简单，他们很清晰地知道还有风险需要去克服。你不能说因为未来有可能做成滴滴这么大，今天就要把估值做得很大。今天每一个人来坐在那儿就说我是下一个滴滴，所以我应该怎么估值，很多投资人也在这么思考，把市场弄得很扭曲。甲小姐：这种市场普遍的定价对你们有什么影响？丁健：没什么影响，他愿意烧钱就让他烧，烧到一定程度，会给我们培养人才，培养市场。我们金沙江几个合伙人自己都做过比较成功的公司，我开个玩笑，我们都是“见过钱”的，所以对于一般的忽悠就没那么大的激动，我们不怕丢掉一个公司。永远有好公司，你不符合我们的要求我就不会投。你看拉手，我投的赛道对，但这个公司就失败掉了。每个企业如果都按天价估值，都按成功率很高的假设去估，最后我的回报肯定很差。这跟打扑克一样——其实扑克是一个非常基本的投资训练，你的回报和你的概率根本不匹配的话，你是没有办法去赢的。甲小姐：5年10年之后，这一波新兴技术创业浪潮会形成一个什么样的格局？它跟你当年形容移动互联网的“彩票经济”会是一样的格局吗？丁健：还真不是很像。往远了看，出现通用型AI还要有一段时间，在出现这种突破之前，我觉得AI的能力会相当程度地局限在每一个垂直场景里，但它的深度、厚度会比现在的O2O厚很多，因为它要重塑价值链。甲小姐：你指的是AI会重构产业，一旦建立起来之后，门槛会很高？丁健：是，将来和现在的价值链完全不一样。比如医疗，原来你需要医生，现在你需要数据；你要数据，可能现在的数据没用，那组建有用的数据是一个什么样东西？就又会有新的公司起来。可能新的诊所里需要有新的voice to text（语音文本转化），可能NLP起作用。所以你看，像搭积木一样，现在最大的挑战是，将来的积木和原来的积木是完全两套东西，现在的积木在新搭起来的积木里没法用。甲小姐：现在很多公司想直接在原有基础上去“+AI”。丁健：能够加一些lower hanging fruit（低挂的果实），NLP弄过来，图像处理弄过来，还可以做到挺好，但你要一个案例一个案例去分析，你会发现它们的限制性还是很强的。甲小姐：是，现在很多数据采集的起点就是不对的，采集上来没法交给。也许我们应该从最开始，从起点重新设计，让整个架构都适合AI？丁健：或者你要修建一些场景和平台，给大家一个大概的图，说“积木应该是这个样子的”，这样大家在做每一块积木的时候就大概有一个方式。甲小姐：你现在脑海中有这样一块大概的图吗？丁健：有。现在我们正在做一些大的规划，期待让生态系统能更适合AI公司生长。这么长时间以来我看到的是，这个土地里不适合AI生长的东西太多了。甲小姐：你期望以此让AI公司少走一点弯路？丁健：对。从最基础的层面做，解决问题反而会更快。甲小姐：你想做的事已经超出了一个身份的范畴了吧？丁健：某种程度上来讲是的，但这些角色对我们投资是很大的帮助。甲小姐：你怎么看科技巨头和初创企业的关系？丁健：从长远角度上来讲，平台几乎是没办法躲开的。初创公司很难独立生存，最后还要依托于大平台。甲小姐：你指的“平台”是BAT吗？丁健：不一定，可能是新的。现在像BAT、滴滴这些潜在的mobile的平台，PC的平台，还有IoT的平台，现在还很难一下说定，可能根据垂类不同会有差别。甲小姐：平台对于初创企业的价值是什么？丁健：赋能方面并不是最重要的。首先用户要找到它们，这是你没有办法离开平台的原因；第二是上下游之间的链接，如果客户还要一对一地去找这些小企业，恐怕很难，客户需要的是怎么自动化地在一个体系里完成这些东西；此外，数据也是平台的价值，每个人有一堆数据，跟别人能不能共享？对于客户来讲，是不是应该有一个数据提供商在平台上给我提供？甲小姐：那么小公司更需要专注在工程方面？丁健：对。人工智能除了酝酿技术突破，还需要很多能力，创业公司不见得能把事全部干掉，需要有人整合。可能是大平台来整合，可能小公司互相整合，也可能是来自传统行业的整合。比如你做无人车里某个东西，有可能会被BMW买走。甲小姐：你怎么看待百度现在all in人工智能的这个主战场？丁健：他们已经做得相当超前了，陆奇是非常难得的人才。他属于对AI了解得非常深，技术特别强，战略非常好，也有在大公司运营经验，我觉得他对Robin和整个团队是一个很大的帮助。甲小姐：你觉得百度all in人工智能会使他们把市值再做起来吗？丁健：我觉得以Robin的性格，他不会在乎一城一池的得失，不会说马上要见到这个东西。我觉得大的方向上，百度这几步棋走得还是不错的。“让子弹飞一会儿，这个东西着什么急呢？你要给上帝留一点空间”甲小姐：您的投资风格是比较谨慎的，对吗？丁健：应该说是。我的风格跟Richard（林仁俊）很不一样，我从来不给自己一个stereotype（定式），不会先限定说什么样的企业。我大方向看准了以后，会让创业者来教育我。我跟创业者谈的时候，我会看它的闪光点在哪儿——早期公司这一点特别重要，“一俊遮百丑”，它要有一个特别亮的地方，但我不会到此为止。“一俊”才能引起我的兴趣，然后我再看“百丑”里哪些是可以fix的，哪些是不能fix的。如果你有很多不能fix的，那你“一俊”也没用，但这“一俊”可能就印在我脑子里了，我以后就会去找其它的公司。甲小姐：你刚才说你不设stereotype，这似乎和大家心中的金沙江不太一样，比如滴滴，ofo，小电，大家会觉得有一套“打法”在里面，比如高频、小额、刚需、快速风口化等等……你觉得这是整个金沙江的打法，还是朱啸虎的个人风格？丁健：应该都有。很多人看金沙江，看的是投成功的几个，其实我们的hit rate（命中率）跟业界相比是更高的。我们投O2O也就投了十几个，但投中了几个非常大的。滴滴被30多个拒绝了以后，我们三个大概用了半个多小时讨论完了就决定了，没有太大分歧。甲小姐：后来你们投ofo和小电有试图按照滴滴的方式去设计吗？丁健：没有。我比较懒，Allen（朱啸虎）还勤快一点。甲小姐：你们三个合伙人在投资上怎么分工？丁健：Allen主要看那些跟消费相关的东西。我偏企业、偏原创技术领域。Richard现在也比较偏技术，但是他比较多的是从美国的一些成功模式去学习。甲小姐：你们这两年出手的频率大概是多少？一年要投多少家？丁健：说实话，不太清楚。很多人说我是里对数字最记不住的。绝对数字是多少我真的记不住。我非常敏感的是什么？一个东西的增长率、市场份额。因为早期关注太多绝对数字没太大意义，但关注它的变化非常重要。市场份额突然间增长了，它为什么增长，突然间是平的，为什么是平的……这些东西我会比较敏感。甲小姐：过去几年你主导了哪些项目？丁健：偏早期的项目多一些，像做金融的iboxpay（），做大数据的Geo（集奥聚合），人工智能领域我做小智音箱应该比Echo还早了一年多。甲小姐：你出手相对比较慢？丁健：现在我们整个节奏都比较慢。甲小姐：朱啸虎给人一种“快”的感觉。丁健：但你要从我们真正的投资节奏来看，并不是那么快。你觉得快，是因为消费领域的特点是成长很快，一个投中了，一下子就起来，一两年就见效了。可技术领域你很难这么快起来。像我们投大数据，投Geo的时候“大数据”这个概念还没有，所以等的时间就会比较长。甲小姐：你似乎很少给你站台，这跟朱啸虎非常不一样。你怎么看朱啸虎的一些言论，比如“90天结束战斗”，还有前阵子跟Pony（马化腾）的朋友圈之战？丁健：有人开玩笑管他叫“奇葩”，我说没错啊，这就是他和其他人不一样的地方。我们正常人比较爱惜羽毛，会担心一句话说错了怎么办，但像他那样全力以赴为portfolio站台，去信任他们，为他们呼吁，这种敬业让他与众不同，这要有一定的积累和勇气才能做到。甲小姐：他的言论能代表你们的观点吗？丁健：我们每一个人都不需要去代表，虽然有时候我会提醒他。比如他早期跟百度掐，以后跟阿里掐，掐完了跟腾讯掐，我半开玩笑说你把大佬们都得罪光了，人家是不是该封杀我们了。但后来大家都知道他是这样一个人，他正，今天他可能恰巧是你的敌人，但明天他可能是你的朋友，也会很珍惜。他并不因为你是谁所以跟你打。甲小姐：哪怕对方是Pony？丁健：对。都是各为其主。我觉得共享单车这个事很有意思，反而像以前滴滴、快的打得倒不好，一模一样的模式，只能拼价格，现在共享单车是你走你的路，我走我的路，咱该打还打，但打出什么样子来，大家有不同风格，反而挺好玩的。甲小姐：你不排除它们将来会合并？丁健：对。但是我觉得让子弹飞一会，这个东西着什么急呢？腾讯有腾讯的诉求，滴滴有滴滴的诉求，我们是财务投资人，我们最中性，并也好，不并也好，如果不并造成了没必要的内耗，像当年滴滴快的那样，那就应该并。至少现在大家还在探索中，各自市场还远远没有饱和，下一步往哪些方向发展，哪些新技术会在里面扮演角色，还早着呢，还没有办法去下一个结论。甲小姐：跟Allen相比，感觉他是冲在前面，非常aggressive，然后你是超级从容，“我就静静地看着你战斗”？丁健：我现在看什么都是这样的（笑）。甲小姐：你从来就没有一种冲动说，我也要跳进去争论，他说的合我意我就挺他，他说的不合我意我就去纠正吗？丁健：我比较像老子说的“顺势而为”的性格，我更喜欢去判断大势。我更关注水的流向，但是我不会去凿洞——这个水多走点弯路，少走点弯路，我觉得不是最重要的，最后从A汇到B就对了。有的人可能为了让水走得快一点，非得把山砸出一个洞来，水哗哗哗就走下去，但从我的角度来讲，我更适合从更长的时间段去想问题。创业者包括Allen可能会更加专注于近的这一段怎样去实现，这就是各得其位。我实际上不仅不是那种跳进前线去冲的人，我甚至有意回避这种太细节的东西，因为你只有那么多时间去思考问题。我做过CTO，做过上市公司CEO，做过董事长，做过投资人，每个层面有每个层面需要思考的问题，我会让自己聚焦在一个我更关注的东西上。甲小姐：你刚才讲顺势而为，但我感觉很多企业是刀尖火海上走过去的，悬崖边上走过去的。你觉得有顺势而为成长起来的巨型企业吗？丁健：所有企业首先必须得顺势而为。绝对的逆势是一种错觉。甲小姐：但顺势好像是一个很底层的要求，你还要push the envelope。丁健：当然必需的运营是你必须做的事。如果我是前线指挥官，派多少兵上去，炮往哪个地方打，是你时时刻刻要做决策的。但投资人扮演的角色是不一样的。运营的人要都像我们这样思考那就出大事了，我们要像运营的人去思考我们也容易犯很大的错误。第一是你没有办法去管得了这么多，你每天就这点精力。第二你很容易就会干涉到企业运营，你就会添乱。甲小姐：我之前听过一个比喻，做投资人应该能够像一个雄鹰一样在高空盘旋，但是在关键时刻也可以扎到海上去抓一只鱼。丁健：对。我们整个金沙江是一个团队，离开谁都会很费劲，有些人要当侦察机，有些人要当预警机，有些人要当轰炸机，有些人要当战斗机。如果只有预警机没有战斗机，临门一脚你是解决不了的；如果你只是很擅长于战斗，但在判断大方向上不能很清晰，也很难做出正确的决定。所以我会花很多时间跟下面的团队讲你看什么东西要特别小心，这也使得我们在避免了很多陷阱。甲小姐：好像你比创业者的心态要更加从容，并不是说一旦他犯什么错，你就没有耐心了。丁健：这是必需的。他们犯过的错误，有的我们也都犯过。甲小姐：你不会有一种心态像很多老人对年轻人的说法，我当年走过的弯路你不能再走了？丁健：如果你的小孩学自行车，你会替他骑吗？他要自己骑，你得让他摔，他不摔他怎么学得会？你看清楚了，大概方向没多大危险，他爱怎么跑就怎么跑，摔，边走边摔，你没有办法替他去摔。此外，我们投资的公司做的东西对我们来讲也是很新的，我从来不讲我知道这事“一定”是这样的，我会根据我的经验给你足够的信息，你判断，第一也是锻炼你的判断力，第二，你要承担结果，为你自己做出的决策负责任。甲小姐：当你投完一个公司之后，你会在投后管理上花多少时间？丁健：我还是比较被动型的。偶尔对有一些领域非常感兴趣的时候，我认为它的方向需要有一些调整的时候，我会找CEO聊。你把时间段拉开去看，很多因素并不是你花很多时间就能解决问题的。早期投资有很大的不确定性，你要给上帝留一点空间，让他做他的事情。甲小姐：你说的“上帝”是谁？丁健：概率性的东西。像我们打扑克，你不能想着这副牌只有100%赢才能够抉择。什么叫给上帝留空间？我要撞一张牌的时候，我就是给上帝留空间了，撞上了就说我很幸运，没有撞上但我概率在那个地方我也不用去担心，因为只要我按照这个方向去走，时间长了，上帝是在我这一边的。要是你的心态是我95%的概率，你5%的概率，你怎么就能赢我？这就太糟糕了。This is god。 God is playing his poker。你不能让自己太固执于这种没必要的抗争，有些事情是上帝做的事，你发怒也好，玩命也好，上帝就这么给你play。当你投一个公司的时候，你要把运气的因素放在里面，如果它给你的回报和概率不匹配，就不要投。这就是我们所说的投资的纪律性。为什么那些职业的扑克手的回报是比较稳定的？他也有很多不顺，但长期来讲他就能靠这个挣钱，道理就是纪律性，牌在这种情况就不打，好多人以为他们的能力都是在怎么能够poker face，怎么心理战，这些是技巧层面的，实际上每个poker和另一个人之间的差别没有那么大。我想很多基金的MD在人的层面不会差别很大，但你是不是有一套体系能够很有纪律性，能否经得住“运气的折磨”？有时候你的就是不起作用，有时候运气来了你能不能接受得了？不管是打扑克的高手还是做科研的高手，把自己的能力提高是最重要的。没有一个真正的牌手会去跟某一手牌较劲。甲小姐：上次我在海南见到你，你一直坐在那里把200手打完。你很享受打扑克的过程？丁健：很多时候你是在练习你的能力。就像投资，我们很少去讨论今年的回报是多少，而是讨论你这个决策对了没有？我们经常问自己：如果错过了某个项目，回过头再看，会不会投？如果还是不会，那我们就没必要去总结它，但有一些deal我就会非常在意。比如最典型的两个例子，一个是陌陌，你现在让我回去，我还是不会投，但最可惜的是大疆。我们当时有一个合伙人觉得大疆特别好，但我当时确实没有那么理解，我觉得非常可惜，确实是我当时懒了。我当时觉得有那么厉害吗？费那么大劲干嘛？其实深圳，香港，中文大学那边我有很多关系，我想进去还有各种可能，但我连这个努力都没有做，我就比较不能原谅自己。甲小姐：所以现在你会要求自己在投资这件事上至少有一些努力是必须要做到的？丁健：那肯定的。对某一个领域的会更加地关注，对于有些东西会更加地敏感。“离真理更近一点，如果他真的离真相很近，我肯定盯着他”甲小姐：您很喜欢读书吗？丁健：现在时间比较少，但还是攒了一堆书，在慢慢地消化。大部分跟哲学有关，还会有一些AI技术方面的，还有一些跟经济有关。甲小姐：哲学对你来讲是一种心理上的需求吗？丁健：不是。应该说是最有挑战的方面。科学到了一个程度，实际上对哲学的挑战已经很深了。用霍金的话讲就是“哲学死了”，现代科学的发展触动了哲学的根基。另外很多社会问题我也会想，特别是人工智能，除了技术我会很关注它下一步对社会的影响，如果这个问题解决不好，对社会产生的负面影响可能比正面影响要多。甲小姐：您的终极理想是什么？丁健：非要我总结的话，就是“离真理更近一点”。某种程度上，你学得越多，你感到自己的差距越大。今天我还在跟人开玩笑，我说我们跟真理之间的差别，就相当于狗跟我们之间的差别差不多——狗没有办法理解咱们俩在谈什么，就像我没有办法理解终极的宇宙核心会是什么样。甲小姐：狗说我不追求真理（笑）。丁健：你也可以不去了解它，但天天看着这个人走来走去怪怪的，你没有任何的好奇心吗？甲小姐：这是一种本能。丁健：你肯定会有好奇心的。狗的一生如果不能奢望去理解人的话，但至少说我能够比别的狗更理解一点，至少能知道他们俩坐在这儿不是在讨论骨头的事情（笑）。我想我们的挑战，会让人生更加丰富多彩一点。甲小姐：现在AI的发展越来越有暴力美学的意味，很多人不care真理。比如就是典型。丁健：他不是不care，是他想care但care不了。人们研究不清楚，那既然能用，先用起来再说。就像中药一样，很多中药说不清楚为什么能治，但你先吃完了再说。甲小姐：但它会影响学界，会影响研究问题的心态，比如NLP，它会使得很多学生根本不去学习语言学，就去硬算。丁健：没关系啊，这是两个潮流。有些人就会说我要去研究语言学，研究完出来的NLP把你们的都干掉了，完全有可能。谁要能从语言学角}