注册 | 登录
专业杂工一枚，混迹于IT、产品周边，继续苦逼的做着残品的梦
产品经理就业培训班，12周特训，测、练、实战，22位导师全程带班，200+名企内推，保障就业
“年轻人爱玩什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。”
一边是“粉丝圈”的狂欢；一边是网上铺天盖地的恶评。6月27日《小时代》如约引爆，单日掠下7300万元票房，打破2D电影首日票房纪录。不仅如此，其上映首日排片占比达到45.01%，而在北京的海航天宝国际影城和紫光影城，全天仅排《小时代》一部电影，这种碾压式的排片节奏彰显着属于“小时代”的疯狂。
从与腾讯、人人合作到《小时代》嘉年华的疯狂抢票，再到和LV、菲拉格慕等奢侈品大牌合作；从拥有过亿粉丝的主创人员在微博上的“狂轰滥炸”再到上海电影节郭敬明的高调夺奖；《小时代》从制片方到发行方，从导演到演员几乎是“用生命在宣传”。其营销模式完全主打新媒体营销，辅以传统的电影营销方式，利用新媒体的平台，结合O2O的营销模式，力图更有效地触及目标受众。“地球人”已经阻止不了《小时代》的营销攻势，即使差评如潮。
网上导流拿数据
“与目标网站合作，最大限度触及目标受众，并导入流量，这是最有效果的方法。”
“《小时代》是畅销小说的电影版，选择以新媒体为主的宣传方式是由影片本身的定位决定的。”乐视影业CEO张昭告诉《中国经营报》记者。
近年来，根据小说改编而成的系列电影均有不俗的票房成绩，电影《暮光之城1》书籍销量约160万册，而电影《暮色》全球票房达1.9亿美元。而由畅销小说《饥饿游戏》改编成的电影票房为4.08亿美元。基于郭敬明书籍《小时代》的火爆，电影《小时代》未映先热。《小时代》书的阅读量为2400万，目标受众为15~25岁的青少年，他们是在互联网发展中成长起来的一群人，这与如今影院平均观影年龄是22岁的受众相契合。
在张昭看来，郭敬明《小时代》的铁杆粉丝以及他们身边的朋友最容易首先被转化为电影票房，然而如何让更多没有接触过《小时代》的大批同龄人群也走进电影院这最考验技术。
“与目标网站合作，最大限度触及目标受众，并导入流量，这是最有效果的方法。”张昭认为，《小时代》的目标受众经常登录的网站为：360、腾讯（QQ空间、QQ炫舞秀）、搜狗、人人网，这些合作网站均为目标受众常用的网站，能更有效的找到目标群体。在这些网站举办活动能够为对方网站导入流量的同时能为《小时代》实现线上传播，并从中转化出一定数量的观影人群。另外通过手机APP乐影客，也方便公司在线上实现《小时代》嘉年华活动宣传、影票销售的目标。
其中人人网的“青春纪念册”目的在于号召闺密、同学一起组团去看《小时代》。除了线上之外，在线下影院，有专门用于青春纪念册的物料版，闺密可以一起与《小时代》的背景合影，留下青春的纪念。
如果与360、搜狗输入法、腾讯QQ空间、人人网的资源整合营销算不得太新颖，那么与招聘网站合作招聘“《小时代》推广专员”，与万达院线合作的“627路公交车”，则绝对属于创意营销。
“推广专员”主要面向校园招聘，求职者不仅要有推广执行能力，还要能为影片宣传出谋划策，最优秀者最后可以获得乐视影业的就业机会。和以往影片的校园简单轰炸式的明星宣传相比，开展这一招聘项目可谓是换了一种思路在营销。
而契合影片上映日期的“627路”公交车则主要针对三四线城市，甚至小县城，公交路线就在学区与附近的电影院之间。6月27日正值学生毕业季，当学生们将要各奔东西的时候，他们可以一起乘车再去看一看属于他们的“小时代”。
“这一活动与万达院线合作，由于汽车日租金价格不菲，所以推广的意义大于实际的票房提升意义。”张昭表示，“传统的平台无法计算出投放的效果，而在大数据营销时代可以拿到用户数据，计算和哪家合作效果更好，直接在线上进行影片销售。”
从嘉年华到饥饿营销
“现在的影片没有绝对好坏之分，只有是否接近观众之分，和观众心理接近性越大，越能吸引观众。所有的电影营销都是在挖掘这种接近，显然乐视抓住了年轻人的心理。”
一般而言，在电影上映前72小时是最后的黄金营销时机，而首映前夕则会将营销活动推至高潮。
和普通的电影首映不同，6月26日，在《小时代》正式上映的前一晚，在全国60个城市的约600家影院展开了“首映嘉年华”活动。不同于其他影片的点映活动，乐视影业把单纯的“看电影”包装成一个盛大的Party，鼓励影迷们盛装提前到电影院参加活动，现场将发放2500本电影的同名书、1200台乐视机顶盒，大量主演形象徽章、文身贴等。影迷们还可以将自己打扮成电影中的人物形象，参加Cosplay（角色扮演）活动。这使得《小时代》的粉丝们能够获得更多的“仪式感”。
因为将“嘉年华”定义为一种仪式，影迷心中“神圣感”陡然而升，这也给发行方进行饥饿营销铺垫基础。发行方将抢票活动拆解为5月22日独家预售，截至当天23:30，预约票数超过23万元，而到了5月26日抢票正式开始，而这次电影票的预售量只有1万张。26日，电影票正式发售，短短5分钟内，5000张电影票被抢购一空，另外5000张也在极短时间内被抢光。甚至有黄牛开始倒票，30元的电影票卖到了150元。
乐视影业市场副总裁黄紫燕透露，6月22日搜狗的预售活动客服当天到上映前接听约500通电话，而且出现日均2000条微博私信询问嘉年华票务的销售情况。其中购票用户最多的两个城市是上海（19%）和北京（14%）。之后乐视影业又推出第二轮网上预约抢票活动，计划发售2万张电影票。“电影票一定要限量，这样才能让观众有积极性、有仪式感，年轻人才会觉得‘好玩’，才能够达到饥饿营销的目的。”黄紫燕表示。据悉，乐视影业预计在《小时代》正式上映之前，以这种方式可共发售5万~6万张电影票。“总之，年轻人爱‘玩’什么，《小时代》就做什么；年轻人在哪里，《小时代》就在哪里。”
“现在的影片没有绝对好坏之分，只有是否接近观众之分，和观众心理接近性越大，越能吸引观众。所有的电影营销都是在挖掘这种接近，显然乐视抓住了年轻人的心理。”电影营销专家王大勇告诉记者。
此外，如今但凡影片都十分重视在微博圈层的营销，而《小时代》主创的粉丝量总计1亿，其中郭敬明1959万、杨幂2474万，利用微博“时代体”呼吁粉丝在网上进行《小时代》嘉年华的抢票。《小时代》前导预告在新浪微博、腾讯微博转发量过25万，视频点击超过500万次。
娱乐跨界联动三屏
与多家奢侈品牌进行全程合作、资源置换，影片中的华丽植入开启了《小时代》非常规的跨界娱乐营销模式。
从Ferragamo的大衣到LV的外套再到Gucci的礼服裙子。因为角色众多，总共有3000多样件衣物进出《小时代》剧组，主人公的每场戏都会换一件衣服，堪称数量庞大。为了遵循原著小说中奢华梦幻的基调，许多奢侈品大牌的全球限量版要临时从国外运送过来。而就连影片主演之一的郭采洁也大呼“没有一次拍戏像这次一样，这么想把戏服买回家。”
与多家奢侈品牌进行全程合作、资源置换，影片中的华丽植入开启了《小时代》非常规的跨界娱乐营销模式。据了解，所有影片中合作主要是由投资人柴智屏公司负责接洽，平行置换资源。对此，LV媒体公关负责人表示电影《小时代》首先像杨幂、郭采洁、柯震东等明星都是时尚达人，本来穿奢侈品牌就是一个很好的展示，而影片的青年受众都是LV的潜在消费群体，具有带动性和影响力，可以通过影片的热映进行培养和引导。
此外，《小时代》的跨界植入式营销还体现在与苏宁易购、“色秀”选美网站，以及Only Lady女性时尚网站的合作等。
另外捆绑销售产品也有体现，在营销的同时发售电影票，而在发售电影票的同时，也实现了营销。 而与LV、七匹狼、汉堡王、一茶一坐等联合营销。和汉堡王的合作在全国70多家直营店配合嘉年华、乐摇活动，在店面派发40万份DM单宣传，提供特殊的优惠配合上映后的宣传。在全国114家一茶一坐，在店内包房台卡宣传，并提供一万份饮品六选一兑换码，凭票到店还可以享受优惠等等。
在硬广投放、发布会、城市路演等常规宣传，乐视影业一样“毫不手软”。此外，乐视本身的网站平台、电视平台，成就了《小时代》的“三屏联动”营销。电影上映之前，《小时代》的片花、宣传片等，在诸如乐视网、乐视超级电视等平台上播放，为《小时代》电影做足宣传。在《小时代》在影院下线后，电影开始在超级电视上播放，为年底《小时代》下部《小时代*青木时代》的上映积攒人气，做宣传。
让影片可以辐射更多的受众。让不愿意去电影院的中老年观众，可以在客厅的乐视超级电视上观看《小时代》。影片则可以有更多的收入来源。
“作为营销及推广起步较晚上网电影行业，已经越来越重视新媒体在营销中的作用及比重，但电影还是一个场所消费，必须线上与线下结合起来，才能起到最佳的效果。”电影营销专家王大勇告诉记者。
文章来源：网易财经
收藏已收藏 | 0赞已赞 | 0
专业杂工一枚，混迹于IT、产品周边，继续苦逼的做着残品的梦
产品经理群
运营交流群
数据分析群
文案交流群
Axure交流群
关注微信公众号
大家都在问
12个回答15人关注
17个回答59人关注
19个回答24人关注
16个回答19人关注
7个回答28人关注
77个回答66人关注776被浏览81,814分享邀请回答7517 条评论分享收藏感谢收起1245 条评论分享收藏感谢收起当前位置：&&&正文
找好玩手机游戏，上&
《小时代》手游发放内测资格 粉丝嫌太少
在好游快爆上浏览
安装好游快爆，资讯随身看
扫描右侧二维码下载，您可以
· 掌握好玩新游资讯· 查找热门手游攻略· 强大工具助你成功
近日，郭敬明监制的手游《》动作不断，最近《小时代》粉丝陆续受到郭敬明的亲笔贺卡，同时郭敬明在《小时代》手游开发的新动态也曝光：《小时代》手游测试名额正式放出，相信《小时代》手游将在不久开启测试。
郭敬明贺卡曝光游戏开发进度 粉丝哭诉：好想要测试名额
由郭敬明亲身打造的亲笔贺卡已经悉数寄出，收到贺卡的《小时代》粉丝也在微博上进行分享。据粉丝微博图文显示，贺卡除了有郭敬明的亲笔签名外，还曝光了这次贺卡的神秘信息：《小时代》游戏明星学院测试名额正式放出。本次获得贺卡的粉丝，都将自动成为《小时代》明星学院的测试成员，只需要添加《小时代》游戏官方微信账号后便可激活自己的测试资格，提前取得游戏测试的入场券。
郭敬明监制的《小时代》手游一直备受关注，为了能够提早体验到游戏，粉丝们都纷纷跑到郭敬明微博下哭诉，希望能够得到游戏测试资格。
郭敬明化身《小时代》游戏男神 测试名额过少受质疑
《小时代》手游作为郭敬明亲自打造的第一款游戏作品，本人对游戏中大小事务都亲力亲为。此次用签名贺卡发送神秘信息，曝光《小时代》游戏测试细节，可谓用心良苦。据悉，为了让粉丝感受到完整的《小时代》，郭敬明将会化身游戏神秘人，参与到《小时代》游戏中与粉丝互动。
有细心的粉丝发现，贺卡上对应的测试资格编号以十位数结尾，这也预示着本次《小时代》手游测试资格不会超过百位数，因此玩家都表示不满，纷纷在微博中留言希望增加游戏测试名额，都希望能够体验游戏版的《小时代》。
《》手游作为郭敬明第一部涉足游戏市场的产品，是否再续《小时代》系列的辉煌，还需我们拭目以待！更多新游资讯，尽在！
相关内容：
推荐频道： |
游戏下载4399手游官方微信(微信号：sj4399)要你好玩，要你好看！独家礼包，新鲜爆料！
相关文章推荐更多"小时代手游官网"相关内容
热门游戏推荐
热门关键字
热门游戏专区
扫描二维码,关注4399手游微信小时代手游如何提升好感度攻略
关注搞趣网微信公众账号（gao7-_com）领取游戏豪华礼包！
闽ICP B2-&&&&&
福建天志互联信息科技股份有限公司 版权所有 (C)
Gao7.com 搞趣网 福建省通信管理局感谢赞赏！给好友秀一下吧
内容棒，扫码分享给好友
从《小时代》的粉丝营销看乐视影业的营销方法论
虎嗅注：本文根据乐视影业社会化营销总策划兼宣传部总经理陈肃3月25日在虎嗅WOW!2014新媒体营销深度分享会上的分享整理。《小时代》的营销案例《小时代》是去年口水仗打的非常严重的一部电影，中国很多影评人提到《小时代》就说这是一个奇葩电影，甚至说它是最漂亮的PPT，最漂亮的MV。我今天不讲内容，讲市场。市场给它的定义是，它是目前中国第一个线上的粉丝电影。我们从开始就定下了这样一个粉丝策略，即为粉丝提供极致的用户体验。我们当时查了一些数据，《小时代》书的读者大概是2400万。之前它放出去过一款先导预告片，大概是4500万点击量。主创的粉丝，也就是杨幂、郭敬明等当红小生的粉丝超过1亿。从这些这些数据里，我们得出一个结论，就是这部影片的粉丝量巨大。我们完全可以把粉丝和读者向电影观众的转化作为重要的策略。这部片子，除了作为一部院线大电影必须要做的如广告宣传、发布会、主流媒体公关稿以及物料、海报、预告片之外，我们还做了一些创新的东西。比如说我们把明星见面会打散了，把12名演员分别发派到全国12个票仓城市。我们利用我们自己的的预售平台，在我们全国地网覆盖的大概100个城市，让粉丝们进行投票或购票。我们选出投票数或购票数最高的12个城市，让这12个演员到这些城市宣传，并在这些城市的影院进行提前观影活动。我们还成立了一千人的实习生系统，进到电影院提供影院社交的服务。他们穿上《小时代》里的学生服，他们Cosplay《小时代》里的人物，他们现场唱《时间煮雨》和《我好想你》。90后们进到电影院，把这里当成了他们的一个大Party场，所有人在这儿不仅是看电影，还是跟他们的小伙伴们完成了一场青春的狂欢。我们统一包装了《小时代》嘉年华。观众进到电影院应该穿什么样衣服，进去之后会拿到什么样的奖品，回到家应该怎么发微博，怎么告诉你的朋友，这一整套东西，我们定义为《小时代》嘉年华。还有青春不散场，因为上映档期恰恰是6月份，所以我们利用毕业季的氛围，拉动学生群体以班级为单位集体观影。乐视影业的营销方法论我们采用的是“一定三导”的方法论。定位是我们有一个数据及策略中心，负责洞察和策略的制定。导航主要依靠社会化媒体，包括影片定位、长期物料、话题营销。导流是我们自己有一个App，就是乐影客。我们通过线上预售，票务营销等方式做导流。乐影客是国内唯一专注于电影预售的平台，它将承载着在线影院社交功能的挖掘，包括探班，让客户参与前期制作等等，它将联结起片商和用户。另外一个就是导购，我们地方有300人负责85%票房覆盖的影院。我们要把地网系统从单纯的发行市场系统，转化成影院社交服务系统。这套系统有主题影院、有用户推送、有衍生品派送和自愿者服务，包括本地的物流。我们提出的关健词是融合、跨屏和使能，以及多屏联动。毒舌评委现场PK（金立市场总监 郭宗铠，电子商务和互联网研究专家 吴声）郭宗铠：网上骂《小时代1》的都是你们引导的吗？陈肃：机缘巧合，我们算是引狼入室。我们在6月6号做了一个提前观影，那个阶段业内大部分所谓传统的意见领袖都混进去把这个片子看了，然后积攒了十天的炮火，6月17号上映的时候向我们开炮了。郭宗铠：粉丝营销和娱乐营销有什么差异？陈肃：娱乐营销是泛品位化的营销，娱乐营销是从知晓度、知名度开始。粉丝度营销是忠诚度开始切入的。吴声：《小时代》是一个可持续的机制和商业模式吗？或者说它是一个个案？陈肃：任何一个电影营销案例都有偶然性，只能说我们可以从中学习到或借鉴到什么。从郭敬明身上我们借鉴到的应该是我们怎么专注的为目标受众提供极致服务。而不是希望2亿观众都满意。吴声：你们无所谓价值观、口碑，你们都是很理性的算计什么时候价值最大化。你们是这样的流程吗？陈肃：这个我们有一个方法论，即口碑跟片子拍的好坏没有关系。因为现在是分众定制的时代，口碑跟你拍给谁看，让谁先进到电影院，什么时间进到电影院有关，而不是让一帮艺术家研讨这个片子的口碑。所以粉丝定制的角度来讲，从一开始郭敬明就知道这个电影就是拍给粉丝的，粉丝喜欢就是口碑好。
未来面前，你我还都是孩子，还不去下载 猛嗅创新！
最多15字哦
后参与评论}