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OPPO与vivo份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家
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【OPPO与vivo中国市场份额超华为 步步高才是去年国产手机最大赢家】很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。
　　OPPO与vivo中国市场份额超华为 才是去年国产手机最大赢家　　2015年OPPO、vivo依靠获厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下　　很多人都以为2015年国产手机最风光的当属华为，但其实闷声发大财的步步高才是最大赢家。　　OPPO+vivo　　中国市场出货量第一　　从出货量来看，2015年国产手机全球出货量排名前三位的，毫无疑问是华为、联想、小米。　　但据业内人士分析，如果以手机利润来排名的话，联想和小米是绝对排不进前三名的。因为出货量排在它们后面的OPPO和vivo，手机利润完全超过联想和小米。真正闷声发大财的是华为、OPPO和Vivo这三家手机厂商。 　　根据市场调查机构IHS Technology中国市场研究总监王阳提供给《证券日报》记者的数据显示，华为以8.6%的净利润率成为了最赚钱的国产手机厂商。OPPO和vivo分别以8.2%和7.9%的净利润率分列第二名和第三名。　　而根据王阳提供给《证券日报》记者的手机市场出货量数据，2015年排名第一的小米手机中国市场出货量为6860万台，华为6300万台，OPPO和vivo中国市场出货量分别为3810万台和3990万台，OPPO和vivo两品牌出货量加起来所占市场份额超过华为和小米。　　由于OPPO和vivo都是步步高系，所以，2015年国产手机的最大赢家竟然是，步步高。　　同为步步高系　　风格极为相似　　提起步步高，更多人耳熟能详的可能是点读机、小天才儿童手表之类的消费电子，如果不是业内人士，对于步步高走出了两个畅销国产手机品牌这件事，大都是浑然不觉。　　事实上，营销方式、产品定位都颇为相似的OPPO和vivo，有同一个渊源-步步高；有同一个投资人-步步高董事长段永平。　　段永平一手缔造的“小霸王”曾是无数80后的幼时印记。　　1995年，小霸王的产值超过10亿元。但怡华集团属于集体企业，在股份制改造无望的情况下，日，34岁的段永平辞职，开始在紧邻中山的东莞打造“步步高”。　　不少小霸王的“老人”，都跟着段永平出走。如今掌舵OPPO手机的陈明永，是段永平的师弟，浙江大学信电系92届学生，在步步高负责VCD、DVD业务；vivo手机创始人沈炜，也是在“小霸王”时期就跟随段永平创业，负责通信科技业务。 　　凭着“无绳电话”，步步高杀入市场，并在此后两度成为央视“标王”，旗下的电脑学习机、复读机……销量亦是一路走高。　　2001年，段永平斥资3000万元注册OPPO，次年他移居美国。那之后，陈明永和沈炜先后“独立”。　　2004年，OPPO公司成立，陈明永出任CEO。据陈明永称，段永平是董事长，但和自己持有的股份其实相差无几，都只有10%左右。　　陈明永打造OPPO，沈炜则负责步步高手机，也就是现在市场上的vivo智能手机。　　没有小米那般火热的互联网思维，也没有华为多年通信巨头的技术积淀，OPPO、vivo能从白热化的战场中杀出重围，简单地说，靠的就是广告和渠道，这与步步高的风格恐不无关系。　　渠道+广告　　模式触动业界　　2015年OPPO、vivo依靠获利丰厚的线下渠道以及在卫视综艺热门节目砸入重金，取得了利润和品牌的双增长，这让在互联网思维中挣扎的手机品牌们，有了蓦然回首的感觉。　　就连互联网手机的始作俑者小米也开始试水线下。小米称今年将继续加大在线下布局力度。首先现将小米之家的服务店升级为零售店。其次，小米将于苏宁结盟，3月1日起双方将联合开启小米4S线下售卖。雷军称，利用苏宁的1200家门店和1400家零售点售卖手机。　　连一向稳重的中兴手机也公开表示要学习OPPO、vivo，甚至把2016年定义为“门店年”。　　可见OPPO、vivo模式对于业界的触动之大。　　两个品牌的一大特色就是，二者几乎不曾大规模推广电商渠道，而是持续深扎公开渠道。　　2013年10月份，正值互联网思维火热之时，OPPO亦请专家支招。但陈明永深思后，反而认为OPPO不能过分强调互联网思维，而要发挥自己的优势。随后两年，在众多手机厂商忙着做电商时，OPPO却花了很大的精力与经销商合作。　　OPPO去年实现销量67%的增长，与其加大线下投入有关，2014年底，OPPO拥有近14万家销售网点，而这个数字在2015年底已激增到20万家。　　如今，这些线下渠道发挥了非常重要的作用——如果你现在去三、四线城市，你会发现到处都是OPPO的门店，就《证券日报》记者观察而言，在西宁这样一个西部城市，丽江这样的边陲城市，街头也总能见到OPPO或vivo的专卖店。　　2015年，OPPO通过网上渠道完成的销量，不到5000万台全部销量的10%。　　vivo也是从三、四线城市着手拓展。vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊称，“我们在线下渠道已经耕耘20年了。今天，我们在三、四、五线市场占据了绝对的优势。不是我们去抢，而是没人去，我们去了，没有对手当然就是老大。”目前，vivo有95%的产品通过线下销售，而天猫、京东的线上渠道只占5%。　　二者另外一大杀手锏就是在营销推广上砸入重金。　　OPPO在功能机时代就开创了高举高打的砸广告策略。到了智能机时代，vivo把策略全套复制，这招非常有用，vivo的市场份额增长非常快。　　2011年起，vivo几乎冠名、赞助了国内所有收视率最高的电视节目。从湖南卫视的《快乐大本营》、《天天向上》、《我是歌手》、《爸爸去哪儿》，到江苏卫视的《非诚勿扰》、东方卫视的《中国达人秀》，再到浙江卫视的《中国好声音》，甚至还豪掷7亿元，第5年拿下了《快乐大本营》的独家冠名权。　　面对vivo营销费用太高的质疑，冯磊说，vivo只是遵循了“聚焦法则”，集中有限资源将营销重点放在vivo的目标人群——18岁到30岁的年轻人身上，最火的电视综艺、最红的年轻明星当然是最好的选择。　　对于多家手机品牌表示将加大线下渠道投入，OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强在接受媒体采访时表示，短期将增加OPPO对于线下渠道获取的成本，但长期并不担心会形成压力，“线下渠道真的要做好，需要长期的耕耘和沉淀。”　　IHS Technology 中国市场总监王阳在接受《证券日报》记者采访时也认为，今年应该没问题，因为线下渠道不好建设。 　　
(责任编辑：DF099)
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为什么OPPO vivo能在收入利润上全面超越华为，成为手机市场最大赢家？
作者 | 彭剑锋来源：华夏基石e洞察（ID：chnstonewx）主播 | 墨凡2016 年，华为手机（含荣耀品牌）出货量 1.4 亿部，而脱胎于原步步高系的OPPO 出货量 8000 万台、vivo 7500 万台，OV 两大阵营加起来 1.55 亿台，其利润率达 15％ ，接近三星，销量和利润率均超过华为手机，成为中国智能手机市场最大赢家。OV 阵营的横空出世，使华为不得不直面来自OV的竞争压力。具有自我批判精神的华为主动放下身段，研究和学习 OPPO、vivo 的终端“人民战争”，任正非也号召华为内部学习 OPPO 和 vivo 。 OPPO、vivo &为什么能在全球智能手机白热化竞争中异军突起，其成功的奥秘是什么？我个人认为，从总体上看，OPPO、vivo 的人才厚度、技术创新水平、系统管理能力与苹果、三星、华为等世界级领先企业相比还有较大差距，还不在一个量级上。但 OV 阵营对消费者需求的深刻理解力、用户导向的极致产品设计力，终端网络的履盖力、影响力与有效管控力却在一定程度上超越了华为及其他手机品牌，OV赢在构建了一个真正用户导向的、简单极致的伟大终端网络系统。这一伟大终端网络系统具有以下八大特点和优势。▲段永平 步步高集团董事长，oppo、vivo投资人战略聚焦、目标客户群定位简单精准首先，段永平的“道”就是 Do right things ，不断选择做正确的事，降低失败的概率。对的事情持续坚持，不对的事情不管付出多大的代价都叫停，在原则性问题上，不脱离事物的属性，对就是对，错就是错，是非不应该给利益让路，对消费者需求理解深刻，从而在激烈竞争的商战中“大道至简”的获取了竞争优势。其次，OPPO、vivo 的目标客户群定位不杂乱，清晰而聚焦，主要针对 80、90 后年轻打工族、年轻学生，尤其是针对年轻女性，这一细分市场看似小众、碎片、低端，但在三、四线及以下市场则集聚巨大市场潜力，是智能手机需求的高增长点。这一群体普遍喜欢追星、看综艺、爱攀比、喜八卦，从众心理强，有独特的情感和简单时尚的产品诉求。深刻理解消费者需求将产品做到简单极致OV 的产品设计不是技术创造需求导向，而是彻头彻尾的用户需求导向，产品设计完全基于对用户需求的深刻理解而不是基于拥有何种技术设计每一款产品，使每一款产品都有鲜明的卖点。比如，OPPO R9 的广告语为“充电 5 分钟，通话 2 小时”，抓住用户快速充电的需求痛点，很简单、很抓心，就是快速充电。OPPO 在国内最早推出了自拍美颜概念的手机，满足了年轻女性的最大的价值诉求——不是将我拍得有多清楚，而是将我拍得有多漂亮。美颜过后，人人都有明星范儿，年轻女性消费者爱美之心得到极大满足。再如，OPPO 大部分产品的外观设计均酷似 iphone ，抓住这一消费群体追求外观时尚但又掏不起钱买苹果等高端产品的需求，极大地满足了消费者的虚荣心。手里拿的是不是苹果手机不重要，重要的是象苹果手机，代表时尚和潮流。同时 OV 的产品线单一，将每一款产品都做成爆款，都做到足够规模，实现单一产品的规模成本优势，从而提升了盈利能力与盈利水平。以“人民战争”蓝绿海洋漫灌洗脑打造强大的终端网络竞争力OV 将中国式深度分销做到了极致，实现了终端网络体系全覆盖。在小米等企业大谈互联网模式、去渠道中间环节的时候，OPPO 和 vivo 正利用他们庞大的代理商模式，通过门店、服务中心、体验中心渗透一线到四线城市甚至是五六线城镇。两家公司的线下店如孪生兄弟成双成对的出现在中国的大街小巷、乡村小镇，只要看到 OPPO 门店，不出 50 步必有 vivo ，可以说 OPPO 、 vivo 的市场已经覆盖到了 4 — 6 级市场。一般 3 级市场是主流手机品牌市场人员覆盖的一个边际点，到了 4 级就无法覆盖了， 4 级主要是城镇，拥有 3.5 亿人口，恰恰是消费品的决定性市场，同时城镇向下对农村消费具有极强的吸附、引领和引爆作用。4 级市场相当于整个消费市场巨人的“腰”，对上支撑，对下引爆，OV 以占领四线市场为核心，实现了从 1 到 6 级的终端渠道全覆盖。如在整个江苏，我们对市县级及县以下的手机市场做过调研，OV 阵营组合几乎占据了 80％ 的户外广告资源和店面展示资源，对于一般消费者，目之所及皆是蓝色（vivo）和绿色（OPPO）的海洋。置身其中，让你感觉 OV 就是智能手机唯一代表，买智能手机就是要买 OV ，同时 OV 通过利益共享机制，将线下曾经被边缘化的大小商户以及线上被边缘化的传统纸媒等渠道打通建立了“统一战线”，发动终端“人民战争”。这种全覆盖漫灌洗脑的人民战争模式，使有点盲目从众的这一目标消费群体没有别的选择， OV 就是把深度分销做到了极致。标准化的终端促销服务与体验将用户现场体验做到极致我有个朋友在华为的一个省级市场主管营销，我问他你们为什么要向 OPPO 终端学习。他说，没办法，现在三四线城市我们根本进不去，进卖场之前做调研， 58% 的客户回答听说华为不错，想买华为手机；但是出了卖场，这 58% 的都买了 OPPO ，把华为忘了。因为 OPPO 对卖场一线人员的培训很到位，消费者从进店到观察到体验、到咨询对比产品、议价到成交，所有的都是流程化、标准化管理。OPPO 依据“FABE”的法则，每个销售现场的人员都能够将OPPO产品讲透，并且能用数据来说话：F—特征（features），产品的特质、特性等最基本功能；以及它是如何用来满足我们的各种需要的。说服顾客为了自己的需要，应该购买这种产品。A—优势（advantages），就算我想买个智能手机，我为啥一定要买你的？对应竞品分析。目的：我的产品比别人的好，买我的。B—利益（benefits），你买我的产品，你能得到什么利益和好处。核心、差异化卖点的体现。目的：从顾客角度出发说服顾客买我的产品。E—证据（evidence），所有作为“证据”的材料都应该具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。目的：你可以放心购买我的产品。根据消费者需求，至少要给消费者 3 个独特体验。OPPO 总结了“ 1335+1 ”的销售模式—— 1 句最吸引顾客的话，3 个独特功能，3 种体验方法，5 个技术参数，从而达成一个催单成交。所有这些全部都是标准化的，这就使得销售人员带给消费者的门店体验达到极致，使得消费者只能“脑残”般地选择它的产品。利益共享机制形成良性渠道组织生态实现渠道有效管控和成本领先优势全覆盖终端网络所面临的难题是：投资大、庞大的人员成本和价格难以控制。 OPPO 、vivo 独特的终端商业模式避开了这些陷阱。首先 OPPO 的终端合作伙伴主要来自于步步高过去的经销商和员工，文化认同感强，通过交叉持股方式形成利益共同体和自主经营体， OPPO 、vivo 依托步步高渠道，由下而上搭建渠道体系，从县镇家电市场开始设专柜、专卖店开始，渐渐做成 FD 省代。OPPO、vivo 的省级代理公司多数由前员工与这两家公司各出资50％组建，同时许多代理商持有生产厂 OPPO、vivo 的部分股份，同时一级代理自主经营，直接对接终端零售商。如果市场前景广阔，一线代理则进一步衍生出二级代理，一级代理、二级代理与更下一级的地市级的经销商（俗称地包商）有些又成立合资公司，互相交叉持股。这种层层交叉持股方式形成的利益共享机制，使渠道与厂商同舟共济，在终端狼性十足。而对厂商来说， OPPO、vivo 并没有承担大量的投资风险和人员费用风险，输出的是产品与服务。▲沈炜 vivo创始人可以清晰看到，OV 是用轻资产驾驶了一个庞大重资产和重人员的终端网络体系，实现了集约化管理与分布式自主经营相结合。渠道商与零售商只要跟定OPPO，一心一意卖 OPPO 产品就挣钱，这块地盘又归你，渠道商和零售商就愿意对终端做长期投入，自觉不打价格战，不窜货。同时渠道商是自主经营体，自我管理能力和责任心强。线下渠道涉及物流、效率、分销、店面维护、人员管理，十分复杂。成千上万个渠道参与者如果没有自主经营管理能力，靠厂商直接管理，其管理的复杂度和管控成本是不可想像的。某种意义上，OV是一种轻资产、低人员管理成本、高管理平台、高利益共享的终端创新商业模式。高空权威媒体广告轰炸+地面人海口碑传播构筑产品品牌优势瞄准年轻消费群体，针对四线及以下市场， OV 一方面通过传统电视媒体进行高空广告轰炸，瞄准湖南卫视等综艺娱乐节目，在热门电视剧中做贴片广告，代言人聘请在年轻人中有影响力的代言人，如李易峰、杨洋、杨幂等，或签约韩国偶像如宋仲基、宋慧乔。OV 两家在明星代言、传统媒体上砸广告费一年至少二三十亿元；另一方面利用庞大的“地面部队”形式去承接营造出来的影响力。这种高空加地面的立体营销打法对于年轻打工族、学生群体及四线以下一般消费者非常有效。很多年轻人到零售店会指名要哪一款，并能讲出手机型号、功能特点。这就针对目标客户群将产品品牌做到了极致。▲陈明永 OPPO创始人敏捷的物流配送服务系统OPPO 终端的配送、售后服务的跟进做得很好。每一个地级代理商都有一个仓库，这种仓库的配置一直延续到了4—5级市场。华为则是一个省一个仓库，调货就没有这么便捷。OV 的物流配送优势解决了一个很大的问题：OPPO、vivo 对于很多重点客户都采取铺货的模式，货先发给你，卖完再给厂商钱。这种模式本身的弊端在于，由于不是自己的产品，且不用预付，所以销售商的主动性肯定不强。但是 OPPO、vivo 的销售人员是自己的人，而且仓库就在旁边，并不需要一次给那么多货，所以革除了原有的弊端并且反应十分敏捷。另外，华为一次要给三周的货，而 OPPO、vivo 可能就只给一个星期的货，卖完随时能够供上。这就释放了铺货和代销带来的资金压力。简单极致的高绩效文化竞争力某种意义上看，&OPPO、vivo 的成功是本份和简单极致的高绩效文化的成功。我在 OPPO 进行企业文化授课交流，体会最深的是，OPPO 人非常简单朴实，爱提问，刨根到底。一般我在其他企业讲课，很少被直接提问，在 OPPO，至少被问了 50 个关于企业文化落地的实操问题，一般人还真有点招架不住。其次，文化与人力资源团队年轻，充满活力，执行力超强。OPPO 有 3 万 6 千多人，人事总监是 87 年的，队伍年轻好学，对公司文化高度认同并践行，这就是 OPPO 持续高增长的原动力。OPPO 的文价值观也很简单，共有四条：一是本分，二是用户导向，三是追求极致，四是结果导向。其实企业的价值观不在于有多时尚，关键在于能把它做到位。所谓本分，首先就是不要关注外在的压力和诱惑，保持平常心态；回归事物的本质，把握住应该去的方向。陈明永也好，沈伟也好，都被称为反互联网思维的人，最早提出企业要回归到产品和终端影响力。其次，本分是要求自己而不是要求别人，出现问题的时候，要先求责于己。最后，本分体现了与人合作的态度，就是一起赚钱，一定要让合作伙伴赚钱，不占人便宜。本分高于诚信，即使没有承诺，本身该做的事就要去做。我认为，“本分”这点和华为的战略思想其实有异曲同工之妙。&从OPPO的文化来看，它既朴实，同时又接近互联网。互联网就要求产品要做到极致，以用户为导向、结果为导向。OPPO现在所推的机型特别适合年轻人，简单直接，而且十分克制，没有出现国产手机的“机海”战略。也许你还需要这些，点击阅读：&*本文来源于华夏基石e洞察（ID：chnstonewx），作者*本文来源于华夏基石e洞察（ID：chnstonewx），作者彭剑锋，华夏基石e洞察智库撰稿人，华夏基石董事长，著名管理学家，《华为基本法》起草人之一。插坐学院经授权发布。
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oppo、vivo手机销量为什么这么好？
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连续突飞猛进，让OPPO、vivo一跃成为了全球前五的玩家，迫近了当红的华为（三季度多家调研公司数据显示OPPO、vivo在国内市场超越华为，成为国内市场一二名），在行业整体增速放缓的大趋势下，他们的表现无...
连续突飞猛进，让OPPO、vivo一跃成为了全球前五的玩家，迫近了当红的华为（三季度多家调研公司数据显示OPPO、vivo在国内市场超越华为，成为国内市场一二名），在行业整体增速放缓的大趋势下，他们的表现无异于是继小米之后的又一市场格局搅动者，其在吸引众人目光的时候也将自身置于全民聚光灯之下。但一个尴尬的现实是：OPPO、vivo面临着份额的激增与品牌认知度的失衡。消费者对他们的品牌认知似乎形成了线下高认知与线上低认知的两极分化状态。而认知失衡而导致的另外一个局面是：习惯了线上厂商的消费者对于当下的OPPO、vivo有着诸多的不解：此前默默无闻的这俩厂商，怎么就突然成为了行业、媒体眼中的香饽饽？他们是如何崛起的呢?为啥他们的产品能够在2000+市场横行？要回答这些问题，首先我们需要认清的一个问题是：OPPO、vivo为何会出现品牌认知失调？一、OPPO、vivo为何会出现品牌认知失调？1.关注重心的转移趋势关注度总会跟着热点走，其实在2015年上半年以前，市场、媒体、消费者的关注重心都是围绕着互联网手机厂商或者说互联网营销模式打转的，媒体给予了小米们巨大的曝光量；而OPPO、vivo这两家厂商却因只将互联网看作渠道的一种，并未全力以赴，而被媒体们所忽略。而这种忽略形成的现实是：在前一个消费趋势周期内，用户接触到最多的厂商就是在互联网模式上玩得顺溜的小米、华为、魅族等。但从2015年下半年开始，市场风向开始朝着线下转变。与此同时，行业、媒体的关注度也随之开始转移到线下，使得OPPO、vivo得到了突如其来的巨大曝光量，让习惯了互联网厂商的消费者们在一时间猛的接收了诸多此前不曾关注的信息，可以说许多消费者并没有做好接收这种转变的准备。2.用户成长路径而从消费者成长路径来看，严格来说，当前的活跃网友，都是在智能手机爆发潮中成长起来的。如上所述，他们所经历的行业模式顺序来说则是：小米——华为——OPPO、vivo。消费者对小米所引领的粉丝参与感营销、声量模式以及性价比特征是最为熟悉，而对于OPPO、vivo的产品模式并不熟悉。两种因素的叠加，导致的是线上消费市场对线下消费市场的不理解与认知偏差。二、OPPO、vivo是否真如感觉那般是突然崛起？在回答了第一个问题之后，再来回答被更多人所关注、疑惑的：为啥感觉OPPO、vivo是突然间就崛起了呢？严格来说，OPPO、vivo并不是在今年突然崛起，只是今年这两家厂商的增速变得更为生猛。其实在2015年的时候，他们就已经有了非常明显的崛起迹象。当时在TrendForce发布的2015年年度智能手机出货量统计报告中，OPPO和vivo的市场份额就呈现出了较大的增长，进入了全球前十名（位列八、九）。只不过当时诸多媒体并没有将太多的注意力放在他们的增长上面，反而是将注意力重点放在了小米年度出货量能否达标以及华为的年度剧增上面。而在今年，当媒体将关注度集中在OPPO、vivo身上时，OPPO、vivo保持的同比高增速得到了规模空前的曝光，才使得消费者认为OPPO、vivo是突然崛起。三、vivo、OPPO为什么会成为继小米之后的又一行业搅局者？从来没有无端的成功，也没有无端的失败，那么vivo、OPPO是如何跻身全球前五，成为当下行业格局的又一搅局者呢？其实回头看看他们这几年所走的路，就能发现其中一二：vivo、OPPO能在当下成为行业的又一搅局者，与他们抓住了消费升级的行业新风口、多年来在中高端市场的努力、对消费者需求的感知都有着密不可分的关系。1.把握住了消费升级的新风口此前雷军提出了“飞猪理论”，强调顺势而为，认为站在行业的爆发风口上，猪也能飞起来。虽然在当下被许多网友调侃。但是从事实上来说，雷军的“飞猪理论”是非常有道理的。行业风口对最终成败有着至关重要的影响。我们可以看到：在行业风口未至时，许多企业虽推出了当时超前的产品，但却不被大众所接受；而在行业大爆发之时，把握住机会，就能够更为顺利的取得成功。而从智能手机行业来说，其风风火火发展的这几年，其实仔细来看，也就是两次大的风口爆发：一是智能手机普及浪潮，二是当下正在进行的存量换机，消费升级浪潮。小米当时把握住了智能手机普及浪潮的大风口，一举成为行业的搅局者，一度甩开中华酷联，成为国产领头羊。即使其当下遭遇增速放缓，被许多人看衰，但是不可否认的事实是：小米在国内市场依旧保持在前五名，作为一家年轻的公司，能够取得这样的成绩，已经算得上是奇迹所在。而华为、OPPO、vivo崛起，则是把握住了智能手机行业存量换机、消费升级的新风口。智能手机普及浪潮已经过去了三四年，多数消费者也到了智能手机更新换代的新阶段。而这一新阶段所表现出来的行业特征是：多数消费者对智能手机的需求从以往满足基本功能即可、注重性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品味等新境界，智能手机市场开始朝着中高端市场进发。而从当前智能手机行业数据来看，也是非常吻合消费升级这一趋势的。一是国产智能手机行业的整体均价的提升，二是2000+以上价位的国产中高端市场进一步增长。来自第三方的数据显示，中国智能手机的平均售价已从2013年的1380元上涨到今年第一季度的1714元；而据GfK全国零售监测数据显示，2016年上半年中国手机市场，2500元-3000元价位上涨111%，3000元-4000元价位上涨70%。尼尔森智能设备份额监测平台的数据也显示：2016上半年，中高端智能手机（2000元以上机型）的整体份额已达到47.59%，同比增长近4.38%，中国消费升级趋势进一步拉升消费者对中高端手机的需求。2.多年来在中高端市场努力的回报从实际来说，一直以来，OPPO和vivo都是属于“不太合群”的厂商。在行业热衷于互联网模式的时候，它俩比较沉默，依旧在线下市场耕耘；在国产厂商都喜欢用性价比来吸引消费者的时候，他俩依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位。通过自己的稳扎稳打，来一步一步的推进。而OPPO、vivo在这个过程中也悄然完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。在各大厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场冲击的当下，OPPO、vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。而部分厂商还得苦口婆心的向被性价比惯坏的消费者阐述为啥我的产品要提价上升的时候，OPPO、vivo的用户群就已经接受了产品。3.感知消费需求毋庸置疑的一点是：能够抓住风口，依靠的是市场嗅觉，能够培育用户忠诚度，创造千万级出货量，依靠的则不仅是广告营销，更要有过硬的产品，刺中用户需求，满足用户需要。而从实际上来说，OPPO、vivo的所推出的产品，是符合其目标用户群对其产品需求预期的：将贴合行业趋势的全金属机身材质、大屏幕与领先行业的大运行内存、闪充、HiFi、自拍技术融入一款产品之中，可以说是抓住了目标用户群的核心需求。在质量上，这两大厂商都有着自己的苛求，执行远高于行业的质检标准；而在售后服务上，他们则充分发挥了线下渠道优势，解除了用户购机对于售后服务的后顾之忧；也正因如此，vivo、OPPO的新品在市场上能够得到消费者的认可。四、低配高价是否成立？而当下也有一个颇为有趣的现象：OPPO、vivo在线下火热的时候，线上部分主要依靠跑分决策产品的用户却对OPPO、vivo在旗下产品中使用的处理器感到不满，认为其缺乏诚意，笑称其为低配高价。那么网友判罚的vivo、OPPO的低配高价又是否成立呢？诚然，OPPO、vivo在产品中处理器的选择上保持着克制状态，并未做过多的纠结。但是从实际来说，高配置并不等同于高体验，体验更考验的是厂商的后期优化调教能力。参数跑分在很多时候只是彰显数字诚意的手段，并不能体现出一款产品真正的实力，相反，相比粗爆配置堆砌带来消费者的短暂荷尔蒙刺激，满足核心需求、解决真正痛点的创新更能获得消费者的持久青睐。而即使从成本出发，真正占据成本大头的则是屏幕、内存、外观结构件。据爱否科技总编@Mr厉害透露:“不论中高低端，手机中最昂贵的部件已经不再是处理器，而是屏幕、内存、外观结构件，而在这些方面，OPPO、vivo的产品与同价位的产品相比较，是绝对高于平均水平的。”写在最后：市场份额的突飞猛进，让OPPO、vivo成为了全民关注的焦点，然而长久以来的重线下而轻线上的产品策略，也让他们在当前在面对线上消费者时，遭遇着品牌认知失调的困局。而面对困局，当下这两大厂商却似乎并未能表现出足够的应对之道。个人认为，vivo、OPPO需要加大线上力度，进行线上品牌认知建设，塑造品牌认知均衡。
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我认为oppo、vivo手机销量这么好，在手机市场并不是突然崛起的，而是它一步一步积累积累起来的。在政治课本上我们学习过当量积累到一定程度，量变就会引起质变。所以从严格的意义来说，只是今年的oppo、vi...
我认为&oppo、vivo手机销量这么好，在手机市场并不是突然崛起的，而是它一步一步积累积累起来的。在政治课本上我们学习过当量积累到一定程度，量变就会引起质变。所以从严格的意义来说，只是今年的&oppo、vivo&的增速变得更为生猛而已，&oppo、vivo&保持的同比高增速得到了媒体们的规模空前的曝光，才使得我认为&oppo、&vivo是突然崛起的。　　在当前的智能手机热潮中，我们经历智能手机爆发，在手机的爆发潮中成长起来的。如果大家有印象的话可以回忆一下我们经历过的国内手机手机模式变化顺序:小米→华为→OPPO、vivo。那么为什么在智能手机行业整体增速放缓的大趋势下，&oppo、&vivo手机为什么可以保持高速增长？我认为原因如下:&　　1、把握住行业的风口　　每个行业的风口对最终成败有着至关重要的影响。在无数多的例子中，我们可以总结出：在行业风口还没有来到的时候，许多企业推出了当时超前的产品，却不能够被消费者所接受；而在行业大爆发之时，把握住机会，就能够更为顺利的取得成功。而在智能手机行业中现在已经经历过两次风口:一是智能手机普及浪潮，小米手机趁势抓住机会，成为了当时智能手机行业的带头旗帜。二是消费升级浪潮，而&oppo、&vivo很好地把握住机会，也带来可喜的成绩。　　2、手机定位中高端手机市场　　在第一点的原因中谈到过两次风口，当初的智能手机普及浪潮已经过去了，现在已经第二次风口，现在的消费者到了智能手机更新换代，提升手机的时候。这个时候，消费者已经对智能手机需求不仅仅是满足对打电话，发短信的基本功能上了，更多在意的是用户体验，做工，身份体现，品牌的功能上的追求了，从而引导市场向中高端市场发展了。在智能手机普及风潮中，国产厂商都喜欢用性价比来吸引消费者，但是&oppo、&vivo依旧是保持了将产品售价定格在2000+价位，从而&oppo、&vivo在这个过程完成了品牌中高端化的蜕变，培育了目标用户群的忠诚度。当第二风潮来袭时，各大手机厂商都对旗下产品纷纷提价，朝着中高端市场迈进时，&oppo、&vivo此前的市场努力，就形成了相对的先发优势。　　以上两点就是&oppo、&vivo为什么会在手机市场销售地这么好原因。
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　　前两年大家谈论最多的国产手机是华为、小米手机，而今年开始oppo、vivo手机反而成为了谈论的焦点，就因为oppo、vivo的销量惊人被，纷纷超越小米成为国内手机销售量第二、第三。超越了我们的小米哦。　...
　　前两年大家谈论最多的国产手机是华为、小米手机，而今年开始oppo、vivo手机反而成为了谈论的焦点，就因为oppo、vivo的销量惊人被，纷纷超越小米成为国内手机销售量第二、第三。超越了我们的小米哦。　　　　oppo、vivo这两个手机都听过，很多年轻人爱用，但是市场份额什么时候变得这么大，销售这么多呢？这与人家的营销策略有关系哦。　　　　首先OPPO和vivo是国产手机中的一对奇葩，不仅很少参加到近来炽热的互联网推广当中，还死守着线下途径与传统的综艺媒体推广战略，几乎是和这个互联网年代方枘圆凿，但即是这么保存的战略却让OPPO、vivo在近两年大放异彩，推翻了全部手机职业的认知。前几年无论是小米、华为还是魅族等，他们在网上都有很大的讨论性，有一批网上的粉丝，到处看到粉丝间骂战，确实赚到了眼球。但OPPO和vivo却不然，他们在网上很少推广告，而是热衷于实体店的发展以及电视上综艺娱乐节目的推销。实体店的发展让OPPO和vivo不仅活跃于一二线城市，在四五线城市也经常看到他们的店面，这是其他品牌手机所无法比的；电视上综艺娱乐节目的广告更是深入人心，无论是快乐大本营还是奔跑吧兄弟，那个综艺娱乐节目火，哪里就有它们的身影，试问这手机知名度能不高么。　　　　其次OPPO和vivo的定位很好，他们定位于青春时髦的品牌，完美的外观，动听的音质是它们主打的特色，深深吸引年轻人，很多初高中生乃至大部分大学生都是他们忠实用户，再加上OPPO和vivo深挖“小白经济”，也让它们轻易得到很多用户。（“小白经济”意指一些手机仅仅几乎是空白，他们不明白硬件，不分Android、iOS体系，他们仅仅凭着感受花费，可以说是“最固执”的一有些花费者。）OPPO和vivo历来都不把硬件、体系作为宣扬要点，小白重视外观，那就做出唯美时髦的外观设计。只有这么才干让小白集体毫不勉强掏腰包为之买单。　　还有OPPO和vivo与销售商的关系也是很好的，他们给了销售商更多的利润，让销售商更喜欢卖他们的手机。　　总之坚持传统营销策略的OPPO和vivo手机在今年突发异彩绝不是偶然，而是长期努力的结果。他们做好了基础工作，了解客户的需求，让销售商有利可图从而保证销售的渠道，这一切努力才造成了今天的奇迹。
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，一个不安分的毒舌码字工
自年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置，人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，我们来看看vivo和OPPO的产品到底何优势...
自年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置，人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，我们来看看vivo和OPPO的产品到底何优势能在一年之间让整个中国手机行业为之侧目。1、当小米还用不停的抢购还买不到，也无法体验真机时，oppo与vivo手机的销售员已经针对消费者的诉求进行洗脑式的轰炸。没有限时请购却每个月办一次线下活动，oppo手机和vivo手机占据了线下销售的大部分，即使是一个三流小城市，也会发现有oppo和vivo的旗舰店。对于不习惯从线上购物的人是一个好的选择。。2、 线下门店之多直接解决了手机维修给人困难，麻烦，不方便的印象。随坏随修，很方便。3、vivo和oppo的型号覆盖了几乎所有的价格段位，各式各样的配置，材质，外观，等等。满足了不同人对不同价位不同外观的需求。4、vivo和oppo并不针对手机玩家，并不是很懂手机的人们往往不会关注手机的运行内存，cpu，屏幕分辨率，等等。他们往往注重手机像素的高低（是手机像素不是成像质量 )屏幕的大小，和储存空间的大小。而且女生更为在意是否有自动美颜功能。5、强大的供应链可以保证新手机在发布之前就拥有出众的供货量，不会出现供不应求的尴尬局面。跟小米的“饥饿营销”完全不同。6、门店特别多覆盖而大小城市（这个很重要），对消费者来说，这就意味着公司规模大，品牌名气大，售后有保障。不是所有人都愿意上网买手机这种并不算便宜的东西，同时大概没有人愿意被（雷军）耍猴。虽然与现在的手机厂商的套路截然不同，但以上的这些特点让绿蓝两兄弟得以在手机行业牢牢占据第二三的席位。对于蓝绿两兄弟而言，不要在线下渠道和巨额的广告投放上走得太远，而是要避免步步高时代那种营销至上的手段，坚持在产品质量、工业设计和制造工艺上投入更大的精力。品质永远是决胜的法宝。
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身边朋友原来用的小米，现在换了oppo，问为什么不买小米了，回答说不好用，发热，还卡，又问为什么不买华为，中兴，魅族，同等配置便宜得多，回答说对那些牌子不了解。手机品牌大全活动：https://rj.mbd.b...
身边朋友原来用的小米，现在换了oppo，问为什么不买小米了，回答说不好用，发热，还卡，又问为什么不买华为，中兴，魅族，同等配置便宜得多，回答说对那些牌子不了解。手机品牌大全活动：这个手机像素好，音质好，最后这样说。自年初第三方统计机构公布了中国手机行业的市场份额，蓝绿两兄弟手机销量就迅速占据第二、第三名的位置，人们仿佛突然一夜之间发现了脱胎于步步高的这两家手机厂商，我们来看看vivo和OPPO的产品到底何优势能在一年之间让整个中国手机行业为之侧目。平时他就拿来听歌，看看电影，偶尔玩玩王者荣耀。r9s，我的zuk z2por，他买的2400，我买的zuk2699，就我自己对比，r9s的屏幕要比我的zuk好，看起来很干净，通透，信号方面也比我的zuk要好，同样联通卡，我们俩坐一块玩王者荣耀，我的动不动就卡，他的就正常。原来我也不理解为什么有人买oppo，vivo，看到他的使用情况我算明白了，够用（玩王者荣耀流畅），造型好看，音质好，拍照好。而且oppo的手机确实质量过得去（和我的zuk对比。）
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oppo、vivo手机销量为什么这么好？
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