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新华保险董事长康典：养老社区不能“挂羊头卖狗肉”
作者：吕吉
央广网财经北京7月12日消息 据经济之声《天下公司》报道，正加速步入老龄化社会已是事实。根据《中国老龄事业发展“十二五”规划》，到21世纪中叶，我国老年人口数量将占全国总人口的1/3，为所有发达国家老龄人口的总和。巨大的老年人口，为养老事业的发展奠定了坚实的基础。
自去年以来，包括新华保险在内的众多保险企业都已经纷纷在各地竞相拿地，涉足养老地产。但一年后回头看，成熟的养老社区却不多。面对一个尚未挖掘的大金矿，保险公司几乎个个都小心翼翼。在新华保险董事长康典看来，商业模式不清晰是目前最大的问题。
康典：我们为这个事情测算了无数个模型，很多参数在里面一点一条一点一条，如果说是在养老本身上的话你设固定资产投入，然后和他对应的或是租金或是其它什么样的东西，本身赚钱很难，达不到我们预定的投资收益的时候，有没有其他的办法，可以作为一种附加的收入，最后使得我们这个项目还是可以赚到钱的，起码不要赔钱，几十个亿就算赔百分之一，都不是个小数目。
什么样的商业模式最合适？康典说，如果养老地产最终走的是一条“挂羊头卖狗肉”的商品房盈利模式，那肯定长远不了。目前，各大保险公司都只是在尝试，摸着石头往前走。
以新华保险为例，他们已将北京六里桥附近的原公司总部，改造成一栋全新的养老大厦。这栋养老大厦，将主打以“护理”为概念，专门接待行动不便，需要完全住院的老年人。
康典：现在我们能想得比较明白，比如说全护理，基本上这一块的需求是比较刚性的。（我们建的那栋楼）很小，那个楼我们现在大概只有两百多套房间，还有附带着一个康复医院，有的老人需要一个功能的康复，老年病的维持，因为这个需要引进国际上的一些非常成熟的、前端的，对老人的服务流程就不一样了，这个我们看得比较清楚了，如果这个能够做好，我们可能就能在其他城市复制了。
目前，新华保险两条腿走路：一方面自己掏钱拿地；另一方面，也尝试分担风险，与其他地产商合作。一旦科学有效的商业模式得到证明，就可以迅速铺开。
康典：比如说我们跟一些做房地产开发的公司，你搞一个区域我们跟你合作，然后在这个区里头把一些健康服务的、老年人生活支持的功能放进去，使得小区里的老人能够（得到服务），这个模式我们还在探讨阶段。
曾经的新华保险满目疮痍，人心浮动、业绩不佳，前董事长被抓，公司超过三年没有董事会。在救火队长董事长康典的努力下，公司不仅A+H上市成功，多年积累的疑难杂症也被一个个化解。
不过，走街串巷卖保险的日子早就过去了。传统的金融模式在“余额宝”等新势力的挑战下，发生了深刻的变革。银行被迫改变，余额宝也成为了中国第一大基金。
面对异军突起的“野蛮人”，新华保险自然也不敢怠慢。董事长康典今年初把新华保险所有省级分公司的老总都叫到一起，告诫他们冬天还远远没有过去，传统的“打游击、靠忽悠、轻服务的”卖保险的业务模式，必须变。
康典：什么叫O2O，有本事你就在online上待着，别offline，没戏，你得下地，在天上不行，最终你要落地，因为客户在地上站着。你要说就凭着你现有的技术手段你想颠覆？不可能。所以我的致股东函为什么叫“敬畏传统，拥抱变化”。
康典还纠正了业界的一个流行观点，认为“保险行业的互联网化就是将保险在网上销售”。康典说，并非所有的产品都适合在网上卖，保险就是其中之一。毕竟，保险产品有它的特殊性。
康典：大量的知识的年轻人越来越喜欢在网上来完成一些采购、消费行为，他习惯这种消费方式，我们总得试一下。但具体像保险产品特别是一些比较复杂的产品怎么销售。我目前来看我认为没有offline的配合，单纯靠online，很难完成得很到位。
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3秒自动关闭窗口　　新华保险公司就是骗子！　　本人一年半以前去中国银行广州金桂园分理处想买理财产品，该分理处的理财经理安丽华伙同新华保险公司的业务员李清极力推荐我买红双喜C型保险，说这个就是理财，保险就是额外附送的，承诺年分红7%左右，如果觉得收益不好两年可以办理减保，而且没有损失。她们非常殷勤地帮我办理了这个保险，因为我当时很信任中国银行和新华保险，没有仔细理解合同就签字了，这实在是我犯的最大的错误！　　过了一年，没有任何人提醒我续交保费，还是我自己找他们公司询问，此时距离过期时间仅仅几天。原来的业务员李清已经离职，换了一个接手的业务员陈某某，我感觉收益很低想减保，他劝我继续交，我这时才知道减保有很大损失，他说收益等分红报表出来看看再说，应该是不错的。于是我又继续交了一年。　　到今年应该给我分红报表的时候，还是没有任何消息，我只好再问，原来这个保险业务员也离职了，没有人管我的保险了！　　最让我气愤的是，分红很低，完全达不到当时所说的7%左右，如果要减保损失非常大。一切都不是当初所承诺的。　　我投诉后，处理人员完全换了一副嘴脸，态度嚣张，还让我拿出所谓的证据，明明知道当时的业务员已经离职死无对证。　　我要让所有的人都知道新华保险是骗子。忽悠你买保险的时候说尽好话，等买了之后立刻露出狰狞的面目。　　奉劝大家：千万别买银财险，收益非常的低而且把你资金牢牢套死，比定期还差，定期存款最少不会亏了本金，而银财险想提前终止会有很大的损失。
楼主发言：1次 发图：0张 | 更多
　　顶一个。。。。。
　　弄个马扎看楼主神侃！
　　我也被骗了 新华保险就是骗子公司~
　　我买了一份尊享人生年金保险（分红型）保险费50016元一次交清，就被新华保险的给骗了，那保险业务员跟我说这保险费50016元一次交清每年可以得到5000元的利息，在你没有保险前业务员会把这保险说的天花乱坠，你一旦交了钱签了合同，那你就算真的被骗了，有人会说不是还有10日的犹豫期么？那就是骗人的，哪怕你是第二天要解除合同退保都退不了，他们会以种种理由推脱你，比如说 这份保险合同很好，非常适合你：或 今天主任不在，明天经理不在的；再后来就是冷言冷语指桑骂槐讥讽你，当初怎么没想好就签字呀现在后悔晚啦。别的保险我不知道，但是奉劝大家【尊享人生年金保险（分红型）】这款保险就是骗人的连本金都不返还，千万别买
　　8错8错，留记号先，搬个小凳慢慢看
　　是骗子都会有弱点的，一起把骗子弄哭，有给力的方法也来晒晒　　/group/article.php?aID=504
　　我顶你个~~我自己也笑个，嘻嘻哈
　　没啥兴趣，拿分走人了。
　　我反复看了多遍，好帖，得支持
　　我老爸（79岁）到建行去存钱，看到新华人寿的宣传广告，（当时不知道是保险）正在看时，他们的人就上来说，这款产品比银行利息高，每年存5000元，存5次，第5年就可以领钱。老爷子听说比银行利息高，他就同意买了。接着就是填单什么的。买回来后快一年了他也不知道他买的是保险。他接到保险公司的回访电话也没有想到是保险。他一直认为我是在建行买的那就是买的建行的应该属于存款一类的东西。到一年差几天的时候要交钱啦，他打开建行的信封才发现里面是一份保险合同。他才反应过来这些人是打着建行的牌子（挂羊头）卖保险（卖狗肉）。这时候才告诉子女这回事情。女儿拿到这份合同看后发现受益人是孙子，孙子的年龄被写大了10岁。通过专业人员了解这是一份无效合同，保险有规定爷爷不能给孙子买保险，就是可以买的险种也一定要有孙子的父母签字还有就是保险单上一定要有被保险人的签字这份合同才有效。这些要钱不要脸的人收我们5000元卖给我们的是几张废纸。我们找到建行后找到新华保险他们还说可以补签字。我怎么会补签，无耻的骗子，被你们骗了一年，我说了你们这些人就是靠骗来的钱养活你们，好无耻好可悲的一帮人！！　　
　　新华保险本来就是骗子　　　　我是在农业银行给骗的　　　　我当时有急事，那人又是银行柜台的人叫我随她去的　　　　我看到一个保单我还问是不是保险她说不是，是送的　　　　现在已经来不及了，我的是一年交两万，要交五年，保期二十年　　　　想退保我一年的两万就亏八千　　　　对客户进行欺骗、诱导、浮夸、刻意隐瞒真相。太气愤了。如此大规模有声誉的国有企业银行又怎么会伙同保险公司做出这种具有诈欺性质的骗子行为！　　　　　　老百姓的钱不是钱吗？　　　　他们的良心何在？？？
　　我也买了新华保险红双喜C型的，感觉被骗了，但是现在退保就会损失很大
　　新华保险业务人员素质极差, 办保险给钱你就是他老子,想退保要钱,　　你就是他孙子也没用　　新华保险办保险, 不需要本人到场, 不需要本人身份证, 只要给钱就可以给他人　　办保险（估计给死人办保险都可以）, 想退保退钱说啥都不行.　　如果说新华保险不是骗子, 你相信吗?　　
　　新华保险经理电话
　　新华保险就是个骗子公司，他们所有业务员骗人的话都是一致的，这是经过新华保险公司专门培训的话术，他们一般都是在银行骗那些去存钱的老年人（电视都爆了光的），我妈都是嫩个被骗的，说每年只需要存10000元，连续存3年，3年后都可以连本带收益及红利一起取出来，大概有几千元的收益，老人家经业务员这个一吹，觉得是比放在银行划算些，哪里晓得会和银行勾搭起骗人嘛。到期后去取的时候保险公司就是另一幅嘴脸了，说必须要存满10年才能取，要不然连本金都要扣除一部分（3万块钱只退得到2万8）。那天到保险公司扯皮的人都有好几起，太黑了，真的是太没得良心了，别个老人家些省吃俭用存下来的积蓄都被这个黑心公司骗了，相关部门是否管一管了。
　　@新华是骗子
20:24:29　　新华保险公司就是骗子！　　本人一年半以前去中国银行广州金桂园分理处想买理财产品，该分理处的理财经理安丽华伙同新华保险公司的业务员李清极力推荐我买红双喜C型保险，说这个就是理财，保险就是额外附送的，承诺年分红7%左右，如果觉得收益不好两年可以办理减保，而且没有损失。她们非常殷勤地帮我办理了这个保险，因为我当时很信任中国银行和新华保险，没有仔细理解合同就签字了，这实在是我犯的最大的错误！　　过了一...........　　-----------------------------　　是啊，保险公司就是一个天大的骗局！曾几何时我还准备进入保险公司工作呢！可实际上呢，一进门就要交神马培训费之类的！幸亏以前上的当多了，有了警备心理！
　　@一粒莎贝
16:52:00　　新华保险就是个骗子公司，他们所有业务员骗人的话都是一致的，这是经过新华保险公司专门培训的话术，他们一般都是在银行骗那些去存钱的老年人（电视都爆了光的），我妈都是嫩个被骗的，说每年只需要存10000元，连续存3年，3年后都可以连本带收益及红利一起取出来，大概有几千元的收益，老人家经业务员这个一吹，觉得是比放在银行划算些，哪里晓得会和银行勾搭起骗人嘛。到期后去取的时候保险公司就是另一幅嘴脸了，说必......　　-----------------------------　　对的，也就是那个所谓的培训还要交150呢！模式有点类似于传销，甚至比传销更为猛烈！
　　&a href=""&深圳龙岗物流公司&/a&　　&a href=""&深圳龙岗货运公司&/a&
　　亲身经历,确实是骗子, 你看他的合同,就知道了.　　所谓的利息收益, 不够你还它的保单管理费与退保费用,还有风险保险费,基本保险费,额外保险费等等. 你几乎得不到一分, 到时候连本金都要不回来, 还会亏一大笔, 你不信,你可以看看保险合同.
　　骗人这么多年　　央视今年才报道　　政府应给个说法,　　新华保险告诉我们:骗子公司也可以上市!!!!!!!
　　哪位朋友扒扒人保寿险怎么样啊？我也是同等经历的去银行存钱被人保的业务员说得天花乱坠迷迷糊糊就买了份保险，一次性存了5万元，三年后连息带本返还，现在快一年我查了查余额有5万零3千元，三年五万只存了3000利息是不是少啊？
　　新华保险确实是个大骗子
　　【安倍老婆抹黑日本---端盘子】安倍晋三的老婆、日本“第一夫人”安倍昭惠的梦想，居然是开一家自己的餐馆。今年10月10日，这家名为“UZU”的居酒屋（日本传统的小酒馆）终于开张了，店内只有8张小桌，最多只能容纳20位客人。除了厨师之外，店内接待客人和端盘子的活，几乎都由安倍昭惠亲自担任。而客人离开时，身为老板娘的安倍昭惠还亲自送客人出门。
　　骗子新华保险公司，存了十年的保险一分钱的利息也没有，太坑爹了，大家千万不要上当了，在银行也好，在家也好千万别再上当了，谁买了谁上当啊
　　我姑父之前也买了不过现在退出来了，虽然损失了几千块！
　　绝对的赞
　　我的母亲也被骗买入新华红双喜，现在存满五年连本金都不保，银行和保险联合诈骗储户，着实可恶！
　　新华保险就是骗子公司
　　新华保险害人的，与银行勾结坑害到银行存钱的人。我六前在建行存款，被—银行业务员误导诱骗是高息理财产品，买了一份红双喜分红产品，六年到期算账后，—万元的利息总共只有—千五百元，比银行的定期存款低多了，找银行理论毫无作用，新华保险害人骗人。　　
　　我现在正在上诉新华保险，一起找他们
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