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第三方登录：为什么oppo和vivo线下店开在一起销量反倒更好|OPPO|VIVO|县城_新浪网
为什么oppo和vivo线下店开在一起销量反倒更好
为什么oppo和vivo线下店开在一起销量反倒更好
过年回到老家有不少人注意到，小县城上几条街道几乎开满了oppo和vivo的体验店，而且我也观察到很多街道上这两家的店面都开在一起。这么高的密度就不怕手机卖不出去吗？要解释为什么两家通常把店开在一起。这还得从源头说起。其实oppo和vivo都同出于国产手机巨头步步高，所以两家在战略上高度一致也就不容置疑了。这两家公司的线下店之所以开在一块，也许是因为他们的商品定位，高度一致，产品格调，价格战略。这两家的产品战略也趋于一致，不管是明星代言还是线下活动，都做的很频繁，特别是线下活动，经常都在一起搞。所以线下店开在一起也留利于节省宣传成本。小县城上可选的手机品牌并不多。这两家开店密度这么大反倒把第三家给挤没了。同样的，我们可以联想到王老吉在一起加多宝竞争，现在大部分人买凉茶首先想到王老吉和加多宝，所以在小县城买手机可能很多人就会首先从oppo和vivo里面去选。反倒把其他品牌的市场占完了。
特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表新浪看点观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与新浪看点联系。【揭秘】满大街的OPPOVIVO店，他们赚钱吗！怎么赚钱的！
在现在店开手机店的话，尤其是乡镇，小县城，金立、OPPO、VIVO的机子是最好卖的了。因为这边的人只认这个。一开始准备要开手机店的时候，我们觉得这个投资一定会很大，后来才知道，在乡镇上开，其实投资不大的，10万左右就可以勉强开张了。如果装修要好一些，手机品类多一些，那可能就要20万以上了。楼主开手机营业厅花了15万，就说下这15万花在哪里了吧。
当时营业厅本来想代理移动的业务，但是后来移动说这边市场已经很饱和了（换句话说，可能就是营业厅也没什么生意了）就没给名额。所以我就代理了联通的业务。押金1万块就可以申请工号了。然后门头专修，联通背景墙之类的装修都是联通公司报账的，因为联通那个业务员和我也是好朋友，所以刚专修完，他们就给我报账了，所以装修没花什么钱。店内装修，除了吊顶之外，其余包柱子，挂吊牌，都是OPPO公司做的，也没花什么钱。所以营业厅就花了一万的押金。
然后就是手机进货的钱。手机柜子是1000块一节，OPPO公司收押金，完成任务就给退，完不成半年以后也可以退的。灯箱押金2000，价格保证金3000，但是实际上柜子他们都象征性收一点钱，最后平均每家的押金压了6000块钱，金立、OPPO、vivo总共就花了押金1.8万，然后我自己买4节柜子，花了4000多。总共这一条基础设施就是将近4万块。（押金后面可以退或者转成手机货款）
接下来就是进货了，我进了几台华为手机和功能机，一共花了3万左右，金立手机3万，oppo手机3万，步步高2万多。所以一套算下来，总共就投资了15万就把店开起来了
我现在一个月手机销量大概是50台左右吧（包含功能机），只可惜这边手机行业乱加太严重了，像OPPOR9s，现在我们这里的发价是2200，卖价是2599，可是很多营业厅，手机店，2400左右就卖了，还有更恶心的，卖的更便宜，这样下来，大家都赚不到什么钱了。平均一台机子只能赚200块了，还算好的，恶心的时候，一台机子平均200块都赚不到。因为正常按照全国统一价，2000以上的机子是可以赚400的，1000左右的机子赚200。可是乱加以后，平均每台能赚200就已经不错了，乡镇上一个人买一台手机，可以把镇上所有的手机店都逛一遍，哪家最便宜买哪家。所以乡镇手机店真的要慎重开，很危险。你要是自己会修手机的话，还可以赚点外快，不然真的有点老火。有一家电信营业厅跟我一天开张的，那个月手机总共只卖出去10台，然后电信宽带和办卡也只有十几户，那种就是100%亏损的。
我这边还好，来超市买东西的，看到有手机，也会来看一下，一来二去，超市引流也可以帮我卖出去一些。然后加上手机配件，营业厅开卡开宽带的业务，也可以赚一些钱，综合下来，我生意不算好，但是一个月1万多点的净利润还是有的。
首先，我是在城里的移动公司的销售中心（移动公司负责管理渠道的点）找到了负责我们镇的业务员，跟他说想做移动代理商，但是他告诉我，镇上点已经饱和了，不新开点了（我们镇上移动营业厅有4家），后来我到联通销售中心找到联通业务员，然后他们是可以新开点的，所以我就代理了联通的业务了。我现在做的是联通营业厅。
这个投资倒是不大，交1万的押金，就可以申请到办理业务的联通工号了，然后买一台电脑和打印机，合计算5000块钱吧。
至于营业厅的装修，就是一个联通门头和背景墙，一个业务受理台（一张桌子，这个淘宝上有专门的联通业务台卖的，1000块左右，运费要自己出，大概200），门头装修、业务台，背景墙都是自己垫付装修，然后联通公司可以报账的，我的可以报1万块钱，但是你要签一个任务完成量的协议，才给你报，将来如果完不成任务，这一万块钱，会从你每个月的业务佣金里面扣掉一部分。我那一万块已经被扣掉一部分了。
所以也就是说，营业厅的话，2万5就可以做得很漂亮了，而且后期还可以报销装修费用。
联通营业厅的事情忙完，就可以联系当地的手机代理商了，乡镇的话，最开始先从金立，VIVO,OPPO开始吧，华为，小米，魅族，根据手里资金情况看吧。一开始不建议做那么多。一来金立，vivo。OPPO的话，业务员会随时跟踪，帮助你，一开始还不熟悉，就不要做太多了，其他机子都没有业务员会来帮助你的。后面熟悉了以后，再进一些其他牌子的来卖了。今年因为金立手机严格了，必须门面最好的位置留给金立的柜台，不然他们是不会新建点的，所以一开始，如果要做金立手机，请先留一个好的位置给金立吧，这个一定要记住。然后里面的柱子，彩灯，吊牌等，他们三家公司都会帮你做的，这个其实只要你联系到当地的业务，他们会把流程很详细的告诉你的，每个地方可能会有差别，但是不会太大。
手机店的装修（包柱子，挂吊牌，灯箱，都是他们公司做）不需要花钱的。
我上面也说过了，柜子要交押金，一节柜子1000块钱，一家至少要三节柜子吧（看你的营业厅面积而定）我的店里有16节柜子。灯箱要交押金，然后每家要交3000块的价格保证金（就是保证你按照全国统一价卖，乱价是要罚款的）价格保证金，合作终止就退，柜子、灯箱押金一般3个月&&6个月退，看你任务完成的怎么样来定。我基本没交柜子押金了，就是交了灯箱和价格保证金的钱，三家一共是2万左右吧，我都不太记得了。自己买老人机和华为机子的柜子4节，花了4000多，所以手机这一块，押金和柜子钱需要大概2.5万左右。看你自己的规模有出入，反正柜子多，押金就多而已，其他事固定的。
然后就是从代理商那里下手机了，我们乡镇上基本每个款型的机子下两台到3台就可以了，不会存很多的货，后面熟悉，有资金可以周转以后，就可以多下一些，也无所谓。
我一开始每家就下了差不多3万块的货，三家就是9万，然后从昆明螺蛳湾的一家供应商里拿了一些华为和老人机，就这样把店开起来了，大概投资了15万。
好了，上面是开营业厅的流程，预算。下面这段，我写一些营业情况，收入和看法吧。
我现在每个月联通业务，大概可以有2000块钱的收入吧，乡镇上主要都是办便宜的卡，那个卡开出去佣金很低的，主要还是得开联通的100元流量王和拉联通宽带（有单宽带和绑卡的宽带）才可以收入高一些，宽带不要你自己去拉，你只要在工号里面开出来，会有负责宽带的去拉的，100元流量王开一户，一次性就可以得到200，后面每个月还可以从用户话费里提取一点的。但是乡镇上流量王太难开了，我第一个月，几个城里的朋友捧场开了10户，那个月总共拿了4000多的佣金，后面流量王每个月就是1-2户，有时候一户都开不出去。佣金也就是只维持在2000左右，运气不好的时候，才1000多。而且有时候任务完不成还会被扣钱。所以请不要指望能在营业厅的业务上赚钱了，这个只是带着做，毕竟2000块钱也是钱，反正你也闲着，何况还可以帮你拉人气。
但是我一个朋友在城里，联通业务佣金每个月都能提1万多，有时候2万，不过那是在城里，跟我们乡镇不一样的。城里你也要考虑房租，人工成本了，那是后话，看自己在哪里开，可以跟周边的打听下什么情况，毕竟很多地方情况不一样。
营业厅最主要的收入就是卖手机。所以其实我现在就后悔了，门头不应该装修成联通门头，应该装修成或者步步高的门头，因为这个才是相对可以赚钱的，不要为了那一万块专修补贴，而浪费一个门头。
金立，OPPO，vivo没必要找供应商了，就是本地代理商就可以了。因为这个价格控制的很好的，大部分地区都一样。当然，前提是你要卖正品行货，而且这三家查的很严的，如果你从其他城市串货来的话，一旦查到（每个手机都有唯一的串码，他们很容易查出机子是哪里串来的）终止合作，连给你串货的那个人都要被处罚的。所以基本这一块我觉得没有必要串货，当然，也有一些从深圳搞来的翻新机，用起来跟新机子也没什么区别，但是你胆子大就后面再尝试了，我现在还不敢去拿这种翻新机来卖，一来怕被查，二来怕出售后问题，所以暂时都是卖的本地供应商的货。
利润的话，之前说过了，2000以上有400块，3000左右，像R9Splus、R11plus是有500块利润的，1500左右的有200-300,1000左右的200块。当然，这个利润是供应商规定的。在城里，大家都不讲价的，讲了也没有用。价格控制相对好很多，（大家就是送礼品，充电宝，耳机，杯子，书包等等）反正礼品成本倒是不贵，只要卖出去手机都还好。但是我们乡镇最恶心的就是乱加，公司虽然说会查，但是也很难查到，都是潜规则的，业务员也知道我们乱价，但是他还不是希望我们多卖一些。
终止，乱价以后，真的很难赚钱了。有一家跟我一天开张的营业厅，电信的，已经关门了，坚持不了。一来他家面积小，谁都觉得买手机要去大一点的手机店，二来刚开起来，面积小，大家都不信任他，所以他的生意很难做。我好就好在还有个超市，超市来买东西的，都会过来看看，我就告诉他超市和手机都是我开的，他瞬间觉得比较大，比较靠谱，也就容易成交一些。所以我手机还算在我们这里卖的不错的了。
智能机+功能机一个月50-60台左右，差不多一样一半，智能机利润只有200，因为乱加严重，还要送礼品，所以智能机大概有的利润。功能机平均一台60-100，所以有3000左右的利润
那么加上我的联通收入，一个月勉强可以破万了。
当然，还有一块暴利的，就是手机配件。你们买手机的也要注意了，有的手机店会把你手机里的OPPO原装耳机换掉，换成从批发市场上拿来的耳机，上面也有OPPO。vivo字样，但是便宜很多，这样的话，他把你的原装耳机包装好，再零售卖出去，一个原装耳机至少卖50，然后就白赚了50块钱，而换掉的耳机最多值10块。音质不仔细你是听不出来的。但是我们店做的都是周边熟人，所以也就没考虑从这上面赚钱了，原装的都是完整的配给人家了。而且乡镇买原装耳机的很少，舍不得那个钱，想想没意思，也就没那么做。想想我也是有良心了，毕竟现在也不是说真的想赚多少钱，主要还是先经营，后面再想办法扩大，所以别为了这点小钱损伤了自己的信誉。
其实别说没区别，读过几年书的话，还是会注重诚信一些，而这些诚信我相信会在将来起到一些作用的，就算起不来作用，自己心里也安心一些。
好了，继续说配件，乡镇上会有一些老人来让你帮他下载歌曲，他们用的功能机，所以经常会买内存卡，我的内存卡8g。进价18，卖40，然后帮他下载点歌曲，他宁愿多花点钱，因为自己不会下载。所以这上面可以稍微多赚点。那些耳机，数据线，充电宝，支架什么的，钢化膜啊，都进一点，那些东西吧成本低，不需要很多资金，利润高，基本都是翻倍，有的翻好几倍。这上面每个月也能赚好几百甚至上千呢。所以配件一定要做好，也可以多吸引些客人。
所以利润算出来了。我每个月大概11000左右净利润，但是如果真要开，还要除去房租成本，我这里这种面积，一年房租大概3万，那么除去房租就是利润只有10万，再除去水费，电费，关键是电费有点贵，我每个月大概200，灯箱台费电了。当然，过年生意会好一些，多出来的就当做水费，电费了。所以营业厅收入就是一年10万。如果是夫妻店，一个人平均就4000多块一个月，当然，只开营业厅，工作实在太清闲了，你也可以抽时间做点别的，淘宝上再卖点东西，也可以赚一点吧，反正闲着也闲着。
在广告行业具体有哪些应用？
在上市之前，行业大都使用喷绘机、写真机等产品来制作印刷广告类产品，而UV打印机正是结合了喷绘机、写真机、丝印、网印、热转印等多种印刷方式为一体的新型打印设备，并且具有随心所欲的打印方式和即打即干快速固化方式，从而获得了客户的一致好评和青睐。近年来，UV打印机市场欢迎度还处上升趋势。
满大街的灯箱广告用到什么设备呢？汉拓uv平板打印机再合适不过来究竟UV打印机在广告行业有哪些具体的应用呢？主要有以下几点：
&&一、&、类
标牌、标识是户外广告牌最为常见的一种，细分可以分为大型广告牌、人行道广告牌、公交车站广告、指示牌、路标&&而这些材质大多是金属、亚克力、广告布等材质，少数还会有一些木制品、PVC材料等。这些材料对于UV打印机来说，都能够轻松搞定。不仅可以让广告颜色、内容更丰富，还能够适应各种自定义，满足各类客户的需求。
这类广告大多使用的是广告布，目前最常见的方式就是喷绘，但是喷绘机达不到即打即干的效果，而UV打印机配合软墨打印，效果是十分理想的，能够轻松设定打印图案，简单几步即可完成印刷过程，更简单、方便，节省时间和人力，也间接性节约了成本。
三、、菜谱、扇、广告礼品
这类产品隶属于广告行业，而应用的比较多的材质是人造皮革、亚克力、PVC等材质，这类产品的共性是数量小、面积小，大多数客户会要求定制。而普通的丝印、热转印对于小量产品来数没有优势可言，但UV打印机可以实现一件起印，在打印过程中更便捷。
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深圳市锦泰智能设备有限公司oppo和vivo门店那么多也没见多少人去买，怎么不倒闭
这几年，实体经济饱受电商的冲击，一家家带着岁月记忆的实体店黯然离场，或不得不闭店改造，实体零售业整体进入了整休期。但奇怪的是，近期小米、华为等纷纷发力线下渠道，OPPO和vivo已经在全国各大城市开设了数百家体验店，甚至出现了OPPO和vivo专卖店霸占一条街的奇景。卖一台手机毛利润大概在100-130之间，除去人工工资，房租，水电费等基本是是赔钱的，为什么还有人做？其实手机店并不是完全靠卖手机赚钱，跟你们说说他有几个收入来源。1、 手机门店的盈利并不是完全靠卖手机来赚钱。手机门店卖手机肯定是最主要的一项，但在门店里卖的手机，其实利润并没有那么高，尤其是像OPPO和vivo这种本身手机利润就比较低的手机，有内部人士表示，卖一台手机一般提几百块钱。除此之外，手机配件也是门店中比较重要的一个部分。虽然手机配件单价不高，但其利润却很大，而且很多手机配件诸如数据线、手机膜、手机壳等等均属于消耗品，经常有坏掉或者找不到的情况在，所以可能在数量上，配件卖的会比手机多，因为毕竟手机买完后，不过个一两年也是不会轻易更换的。2、 线下门店在很大程度上也是广告的作用，三四线城市效果更好。曾有数据表示，OPPO和vivo的手机销量超过小米，原因就在于其线下门店非常多。而且多集中于二三四线城市，这些城市的互联网普及率相对来说比较低，很多人购买手机还是采取线下的方式，毕竟可以亲手体验和操作，买到也放心，况且OPPO和vivo的手机质量相比来说也没有差到哪里去。OPPO和vivo等品牌线下门店普及高的结果就是很多广告费也省了。大街上随处可见的蓝绿色，让人对于这些品牌的印象很深，选择手机的时候自然而然会想到这些品牌。3、 与运营商合作通信三巨头每卖出一个号码，手机店都会有一笔佣金，根据办的套餐大小，佣金几十块到几百块不等，例如：有个人办了199的套餐你每月能从中抽取一部分（只要这张卡还在用，你就能够一直抽取）。充话费也会有一部分佣金，不过佣金很少。4、 没有倒闭可能只是你没看到其实，说是手机门店完全没有倒闭也是不够准确的。经营不善的情况还是存在，倒闭的情况也存在，毕竟手机不是属于经常更换的商品，所以购买率上也不会那么高。有人会说了，一款OPPO手机可以挣到200---600不等。而考虑到现在大众主要购买的是OPPO旗舰，所以一部手机店铺可以挣五百多！为什么不管在哪里进手机店，店员都会给我推荐vivo和OPPO？
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为什么不管在哪里进手机店，店员都会给我推荐vivo和OPPO？
2016.09的补充：在最近出版的《别再迷恋互联网思维》一书中，我对这个问题的答案进行了更详细论述。现将相关内容附在答案最后面。利益相关：1）原某地市移动公司市场部经理，跟OPPO及VIVO有过合作关系；2）《别再迷恋互联网思维》联合作者，对OPPO及VIVO的渠道案例做过研究。--------------------------2015.07的回答：其实你见到的手机店店员，都是OPPO和VIVO的促销员。这个跟终端厂商的渠道销售模式有关。传统的五大终端厂商（三星、华为、中兴、联想、酷派）是走代理制，把手机批发给区域代理商，手机店从区域代理商（国代、省代）拿货，然后靠自己的店员进行销售。OPPO、VIVO等，采用的是直销方式，手机店向厂家提一定数量的货，厂家就会直接派促销员到店里进行销售。直销模式在手机业界被认为比代理模式更优，主要有以下优势：1）价格体系的保障：由于销售人员都是厂家的促销员，可以保证产品定价一致，不会有价格战出现，这样能保证手机店获益更大；2）防止串货：订货量稍大的店都有促销员进驻，手机店跨区域串货难度大（此处也有其他管理举措的配合）；3）抢占销售触点：这个就是题主遇到的情况，大多数时候，客户买东西都会被首推OPPO、VIVO产品。由于OPPO、VIVO的直销模式对代理制终端厂商带来巨大冲击，所以老牌厂商也正在尝试从代理模式向直销模式转型。这两年的手机市场，可能多数人认为小米是唯一的大赢家，实际情况如何呢？这里展示几个数据：2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，小米以14%的市场份额稳居第一，VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。考虑到VIVO和OPPO都是步步高系的兄弟公司、采用相同的销售策略，把这两家的占有率增幅加总，其实跟小米是差不多的。所以，步步高系的渠道直销模式，跟小米的电商直销模式，在这两年同样取得了巨大成功。-------------------2016.03的最新趋势补充：16年以来手机终端渠道又开始发生一些变化。1）品牌手机终端价格日渐透明，导致渠道商难以溢价销售，广州中华广场式的多品牌、多层进货、高溢价销售的Shopping Mall模式竞争力减弱。2）由于1的原因，客户不再盲目迷信MALL的大店，社区周边的品牌专营店因为其定价统一，逐渐更受欢迎，其低铺租也能带来收益上的优势。3）由于2的原因，OPPO、VIVO的深度分销模式进一步深入，从“派人进驻手机店”变成“承包手机店”，商家只需提供商铺及收银员，进货、销售等工作全部由OPPO、VIVO负责，全部变成专营店。在广州地区，OPPO和VIVO都打算开超过一百间。4）上述3点得到的推论：三星如果不转型，将会进一步完蛋；多品牌经营的传统手机连锁商，如果不转型也要完蛋；小米如果不能在渠道体系上做出变化，随着多品牌店的减少，将只能固守互联网的一亩田地；未来运营商的重要合作对象，可能不再是连锁，而是厂家。另外，补充一个细节说明：虽说OPPO和VIVO做的是深度分销，但并没有彻底脱离代理商，在二线及三线地市，深度分销的执行是由紧密联系的代理商来实施的，包括备货、招募及管理驻点人员等。简单来说，OPPO和VIVO把以购销为核心的代理商关系，变成了深度捆绑的共生关系。---------------------《别再迷恋互联网思维》的相关章节内容摘录：2013年第一季度的国内手机销量排行，OPPO以2.9%的市场份额勉强排进前十，小米和VIVO进不了前十；到了2015年第一季度，走互联网路线的小米以14%的市场份额稳居第一，而走线下深度分销路线的VIVO和OPPO也都分别涨到9%和8%，名列第五和第七。看上去，小米确实是第一。然而，手机行业有一个公开的秘密：VIVO和OPPO师出同门，他们同属步步高体系。如果我们把VIVO和OPPO的市场占有率加总，排行榜霸主位置会发生变更：步步高系成为真正的霸主。在讨论OPPO和VIVO的成功路径之前，我们先简单理清这两个公司之间的前世今生。1999年初，段永平将步步高电子有限公司分拆成股权和人事相互独立、互无从属关系的三家公司，分别从事通信业务（由沈炜负责）、教育电子业务（由黄一禾）、视听业务（由陈明永负责），三家公司不互相持股，但是步步高的四位大佬（段永平、沈炜、黄一禾、陈明永）却作为个人股东在三家公司分别拥有股份。2002年，步步高视听公司关闭，并原班人马就地成立广东欧珀，即OPPO手机；2011年，步步高通信推出智能手机品牌，即VIVO手机。因此，OPPO和VIVO两家公司，从公司主体上没有任何关系，但是公司股东、高层员工、企业文化等方面却有着千丝万缕的紧密联系，甚至有媒体推测OPPO和VIVO在产品研发方面有一定的技术共享。这种貌离神合的关系，也解释了OPPO和VIVO在市场上的竞合关系：双方在一线市场相互打得不可开交，但在经营策略上却有着强烈的内在一致性。OPPO与VIVO出现之前，手机厂商基本都是采用传统分销的方式抢占市场。我们先用一个传统厂商的典型渠道体系，来分析传统分销渠道的三大关键角色：1.全国/区域代理商（National/District Distribution）：全国分销商直接从厂商进货，并通过分支机构向全国、下级分销商、零售商供货；区、省、小区域分销商从厂商进货，并向下级分销商或零售商供货。代理商与厂商之间是批发关系。厂商向代理商压货，代理商全额付款，并完全获得商品所有权、获得购销差价、并承担商品滞销风险。2.经销商（FD/NFD，National Fulfillment Distribution)经销商是一种辅助厂商拓展市场的角色，他们只作为资金和物流的平台获取佣金，销售层面由厂商的分区负责。在此模式下，厂商负责向手机门店批发，经销商只负责过程中的垫资和物流运输，不承担商品滞销风险。3.直供（Direct Retail Partner）厂商直接向其零售合作伙伴（通常是全国或地区连锁店）供货。这种模式最为简单，中间环节最少。很明显，每当中间环节增加、交互次数增多，厂商对渠道的控制力都会下降。以诺基亚为例，其直供占比仅为两成（2009年数据），大量销售都是通过多层级的分销结构产生的，会有以下问题：1.摊薄利润：每一层分销都会获取一定的利润或佣金，使得最终向客户销售手机的门店利润被摊薄，销售意愿被降低；2.零售价格不可控：由于层层分销，厂商对手机门店基本没有控制力，导致在最终渠道容易引起价格战，进一步压低手机门店的利润；3.串货难以管控：由于不同渠道获得商品存在价差（通过直销获得手机的门店必定比从分销商拿货的门店成本更低），导致串货的存在，这会使得渠道价格体系混乱、区域性的定向促销难以开展，同时，串货的出现也会扰乱区域零售价格，再次让手机门店受损；4.门店销售触点不可控：由于厂商对手机门店缺乏控制力，而多层分销又导致单机型的利润波动巨大，因此门店的主推品牌机型变化频繁，天生逐利的手机门店只会主推当前利润最高的机型，没有任何品牌销售的忠诚度。正是上述的这些弊端，使得传统品牌厂商们在OPPO、VIVO腾飞的数年间原地踏步，乃至倒退千里。那OPPO和VIVO是如何异军突起的呢？在互联网时代，OPPO和VIVO的快速发展并未依赖于互联网，他们依然沿着传统厂商的路径耕耘线下分销渠道，但他们采用与传统手机厂商不同的分销模式——深度分销。深度分销，是厂家对于渠道网络运作参与程度很深的一种分销模式。在理想的消费品深度分销模式中，厂家需要销售人员的管理、渠道网络的开发、销售门店的维护、陈列与促销的执行等主要工作，经销商只是负责部分物流和资金流。实际上，诺基亚等传统厂商也一直走在传统分销向深度分销过渡的路上，例如诺基亚发明的FD经销商，对比传统分销商就是一种进步。但是，在手机行业里面，却从未有人像OPPO和VIVO一样，把深度分销做得这么彻底。OPPO和VIVO在分销渠道模式非常扁平，没有分销商、经销商，全部手机都由厂家直供给手机门店，让手机门店享受最大化的价差。但是，如果只做到这一点，OPPO和VIVO充其量只能成为渠道扁平化的佼佼者。他们做出的另一项重要变革是：建立起数万人的促销团队，并大量派驻进有实力的手机门店。我们以OPPO在珠三角地区的布局为例，说明他们的促销团队和渠道覆盖是多么广泛。到2015年年中，OPPO仅在广佛六市（广州、佛山、韶关、清远、肇庆、云浮）就有3730人的促销团队，紧密合作的直供门店达到4276家，渠道占有率超过八成，每月卖出将近15万台手机。为何如此众多的手机门店愿意跟OPPO、VIVO合作呢？我们从门店老板的角度分析。1.销售的便利性：门店老板只需向厂家订一定数量的货（通常是数十台）并提供销售柜台，OPPO和VIVO就会派驻专业促销员负责销售，对于门店而言省却了大量员工管理、培训的工作；2.利润的保障：由于没有中间分销环节，价差均可以被门店获得；而厂家促销员销售的方式，又可以保证所有门店均按厂家指导价销售、并防止串货，价差不会因市场乱象而减少。基于上述两点，门店老板觉得跟OPPO、VIVO合作，既省心，又获利更多。而OPPO、VIVO也因此获得远超其他品牌的销售触点。如今，当你在二三线城市的手机店选购手机时，会发现大量的店员向你推荐OPPO及VIVO手机，原因就在于此。相对于小米对重度发烧友的耕耘，OPPO和VIVO的模式更加聚焦于二三线城市。当小米电商在一线城市充分攫取互联网红利的同时，OPPO与VIVO抓住二三线城市多数客户仍然在门店购机的习惯，通过深度分销成为霸主。2014年VIVO手机销量之中，二三线、县级城市占60％，经济发达地区和省会城市占40％。而这一局面，随着品牌的发展正在逐步改变，统治了二三线城市的OPPO和VIVO，已经开始反攻北上广深等一线城市。谈起互联网冲击，VIVO的CMO冯磊这么认为：“线下传统的商业模式在进化，互联网电商不能很好地解决不擅长网购的乡镇市场，电商的成本不低促使很多电商品牌也走线下渠道……电商利用时间差、低成本的优势对线下造成冲击，但迟早要回到线下，实现O2O。线上品牌和电商新销售模式并未给VIVO带来冲击。” （数据来源：赛诺市场趋势预测）上面这张数据图非常有意思。当小米逐步从互联网到地面之时，当荣耀、大神、努比亚纷纷加入互联网直销战线之时，OPPO和VIVO这一对手机市场的隐秘霸主完全不为互联网所动，仍然精心构造着庞大的线下分销帝国。（注：OPPO另外成立了“一加”子公司，运营互联网手机品牌）互联网直销，并不是通向成功的唯一道路。
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