充分利用大数据提升外贸竞争力
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大数据在外贸领域的应用方兴未艾，为提升我国外贸竞争力带来重要机遇，但由于尚处成长阶段，需要国家在调整外贸传统模式、完善相关法律规范、提高贸易便利化水平、建设海外大数据平台等方面给予支持。一、大数据为外贸发展注入新动力第三方外贸服务企业是利用大数据整合商品流通过程的主力军。由于服务便捷丰富，我国第三方外贸服务企业及其在线交易平台受到中小企业的普遍欢迎，成长迅速。以亿赞普科技集团为例，该集团2008年开始利用大数据开展在线交易业务，2013年交易额已达到157亿人民币，年均增长约50倍。（一）提高交易效率。如一达通借助大数据服务，将原先分散的接单、生产、装运、报关、查验、收汇、缴退税等环节打通，将信息集中在统一平台上运行，提高贸易效率、有效降低成本，目前在一达通平台上的企业通关时间从原来的2天缩减到6小时，退税从3个月缩减到3天。（二）创新海外营销模式。如亿赞普集团与欧洲等地电信运营商合作，自行开发了170多项专利，主要是海量数据采集、挖掘和应用模型，对海外市场消费的行为变化等做量化分析和趋势预测，帮助我外贸企业打破国外进口商对销售渠道的垄断，对目标终端市场进行“点对点”的线上精准营销。据测算，利用大数据精准营销的成本较传统展会营销、海外设点营销方式至少减少1/10。（三）提升服务效能。大数据服务的发展，为外贸与金融、物流等服务的深度融合和国际化创造条件。如阿里巴巴今年开始向银行开放平台数据信息，支持发展信用融资，参股新加坡、澳大利亚邮政，打通海外物流渠道；亿赞普将引进来与“走出去”结合起来，一方面在全球89个国家部署大数据平台，收购意大利帕尔玛国际机场，支持平台企业拓展欧洲市场，另一方面引进海外合作伙伴，利用国内海量数据信息的加工服务，为法国等企业进入中国市场提供便利。二、利用大数据支持外贸发展需统筹解决四个问题作为第一贸易大国，我们要更加重视应用大数据、云计算等现代科技服务，为提升外贸发展质量和效益、培育竞争新优势开辟新路。要加强大数据服务在外贸中的应用与普及，通过转变外贸管理方式，提升外贸信息化水平，建立健全法律规范，支持大数据服务商“走出去”建设海外服务平台，扎实推进外贸稳增长、调结构、转方式。（一）促进外贸传统模式转变。我国多数外贸企业尚未摆脱传统思维模式，缺乏借助大数据开拓市场的主动意识和进取精神。要加强大数据在外贸领域应用的宣传和引导，鼓励企业研发数据信息分析技术，指导外贸企业尤其是中小企业利用数据分析掌握市场需求，准确捕捉商机。鼓励外贸服务企业创新大数据服务内容及产品，发挥大数据重构外贸流程、支持外贸转型升级的作用，对内拓展互联网金融、现代物流等服务功能，对外加快并购投资和上市融资，提升国际化水平。支持大数据服务商参与国内职业教育和专业技能培训，积极开展大数据分析领域的人才培育和引进。（二）建立健全法律规范。外贸的大数据运用首要是确保信息、信用和知识产权安全，我国目前数据信息领域的法规体系不健全，企业和个人信息安全、数据权威性、技术标准化等问题亟待加强规范和法律保障。要将大数据纳入电子商务基本法律框架，加强对数据收集和使用安全性的监管，保护企业和个人的隐私和合法权益。要加强规范和标准化，积极培育大数据服务示范主体，支持权威数据库的开发开放，推动建立大数据发布、共享、传输、软硬件系统和服务的标准体系。利用大数据搭建互联网诚信和外贸企业征信体系。（三）提升贸易信息化、便利化水平。现阶段我国报关、退税、结汇等环节碎片化问题依然突出，各地方、各部门对外贸的管理标准不统一，企业和政府管理部门的信息化窗口未能实现充分对接，B2B在线交易操作困难较多。要改革传统的进出口管理方式，尽快建立覆盖报关、报检、结汇、退税等环节的统一大数据平台，逐步实现政企数据对接，线上线下同步进行，最终取消纸质单据审核。可考虑设立全国性的通关数据中心，企业在中心预报关，而后任选国内一口岸进行报关报检。&&
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ICP备案编号：京ICP备号充分利用广交会平台扩大我市外贸出口
&&&&本报讯（记者张玮炜）10月24日，市委常委、副市长卢林带队赴广州第122届中国进出口商品交易会（简称广交会）调研，以推动我市对外贸易提质增效转型升级。此次广交会我市共有222家企业参展、展位802个，涵盖机电、建材、轻工工艺品、服装、纺织、食品等领域。其中，品牌展位72个，对创新力强、有发展潜力、技术含量高、有主品牌、出口额增幅较快的企业给予了重点扶持。&&&&广交会期间，代表团一行走访我市参展企业，考察企业经营和销售情况；主持召开我市参展企业代表座谈会，听取企业开拓国际市场、扩大外贸出口情况及需要政府协调解决的问题和建议。卢林强调，要为外贸企业创造良好发展环境，尤其是通关环境；要提升大连国际贸易产品的配套能力，提高产业链的丰富度；要创造大连自己的品牌，提高产品的国际竞争力；要提升国际贸易质量，提高企业的盈利能力。参展企业纷纷表示，要认真学习领会党的十九大精神，用好用足相关政策，推动企业提质增效、转型升级。外贸技巧~如何充分利用一个B2B平台？
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外贸技巧~如何充分利用一个B2B平台？
外贸B2B平台是最为常见的客户开发渠道，基本上每个从事外贸的人都使用过B2B平台，但是就目前的情况开来，虽然B2B平台使用的人数众多，但是使用水平却参差不齐，特别是一些收费会员，以为把产品通通上传后，在家里坐等询盘就行了，其实这种做法是片面的，没有完全利用B2B的功效。今天我就简单地说一下如何充分利用B2B平台的资源，争取帮你提升一些投资回报率。1、产品丰富是优势，但是不能一味强求，如果你真的没那么多产品，也没必要弄虚作假，或者发布重复的产品。我的建议是，咱的产品不丰富，关键词还不能设置的丰富点吗？打个比方，你有1000个产品，但是你很懒，1000个产品的关键词都一样；而我只有100个产品，每个产品设置10个关键词，且都是不同的长尾关键词，曝光量同样比你1000个产品多的多哦！2、公司形象很重要，为什么这么说呢？想想，网上交易什么最重要？当然是信誉最重要啦，你买东西总不希望遇到骗子或者资信差的供应商吧，所以，除非你真是骗子，否则就上传一些工作场景的照片，不要觉得公司小拿不出手，做B2B的没有特别大的公司，千万要自信！3、充分利用B2B上的买家资源，一般的B2B都会将买家信息展示，据我了解，你没做一次买家搜索，呈现在最前面的信息要不就是刚注册的，要不就是刚登录的，所以不要把时间浪费在几十页以后的买家，提高搜索频率，尽量去联系哪些刚登录或者注册的用户。4、无论你身在什么行业，都会有一些大买家，但是这些买家往往很谨慎，不会直接发询盘给供应商，而是会和B2B平台合作，让他们提供优质供应商，所以，请密切关注这类讯息，网站上，销售那，客服那，都是可靠的渠道。5、很多B2B平台有培训，特别是会请一些国外买家来开课说他们的采购经，这些课程建议你去，毕竟那是人家老外的真实想法，知己知彼，才能百战不殆嘛！对于免费会员，也不代表毫无机会，掌握一些诀窍肯定会有意外惊喜。充分利用搜索引擎，在平台上要想借东风一定要满足如下特点：1、信息所占的空间少，包含的内容多(综合起来就是“言简意赅”)；2、信息的原创性高；3、关键词出现的频率高(但是要合理地分布，不能简单堆砌)。其实这三条是互相矛盾的，信息空间少，信息所包含的内容一般就会小，关键词的频率就会降低，反之亦然，所以我们必须想办法平衡这三者之间的关系。分享几个技巧：一是打开文字时不要用word文档打开，而用写字板打开。我们一般是从文档里拷贝产品介绍到B2B平台上的，同样的一段文字，从word上拷贝过去所占的空间是从写字板上拷贝过去的四倍。二是尽量自己写产品介绍，而不是从别人那里抄袭，以增强产品介绍的原创性。三是用精炼的语言描述你的产品的特性和用途等，言简意赅。四是合理的关键词分布，在不影响表述的完整性和精炼的前提下尽量多放关键词。容易被抓取的图片信息一般有如下特征：所占空间小、清晰度高、独创性高、标题合理。最后，再次强调，务必保证发布产品的名称和图片信息质量，当你自己看完都觉得有购买欲望的时候才算过关。
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用户名cnwglz
阅读：1823回复：6
没有自己平台的外贸该怎么做？？？？？？？？？？？？？？？？
发布于： 17:32
可以说，现在很多企业都是每月自己的平台的，基本上都是通过一些B2B外贸网站或者B2C平台来支撑。没有自己平台的外贸该怎么做，你知道吗?分享一下：
1.做事情要主动
充分利用一切免费资源.只要能注册帐户,发布产品的外贸B2B平台或者B2C平台一般都会有客户去看，比较大型的阿里、中国制造、环球的能付费最好，不付费的话就找一些向ECVV免费也有点询盘效果的注册注册。可能通过免费平台发给客人的邮件很少会有回复的.但是找客人要用心,毕竟在免费平台上面找吗,要清楚客人究竟要的是什么产品,有针对性的发邮件.建议最好不要用所谓的标准的邮件摸板,因为可能你复制粘贴,一天可以发上百封,但是客人回复的基本上没有.针对性的去发,可能一天只发个10几封,但是客人多少还是会回复的.
2.充分利用时间
做外贸的有一个好处,就是工作内容比较单一,给客人回邮件,发邮件.有定单的跟跟进度.因此很多人都会认为工作单调,乏味,在长时间没有定单的情况下,这样的心态更明显.甚至想到放弃,转行.大部分人的工作时间都是在邮件+看网页新闻/逛论坛+聊天中度过的.只是时间分配的比例不一样而已.看新闻,逛论坛,聊天只是一个调节的作用,不能沉迷了,不然一天的时间就过去了.到时候什么事情都没做.相信很多没定单的朋友在时间安排这块都没做好.我现在这边就很少来了.感觉有时候纯粹来消磨时间而已.
3.充分利用公司提供的资源
之前我一直把网络当开发客户的第一平台,现在更多时候我也会充分利用公司的电话.特别是在免费平台上面找的自认为比较好的客人,在给客人发邮件之前我一般会先给客人挂个电话,让他们知道我会给他们发邮件,并要求客人回邮件的时候尽量用他们的企业邮箱或者业务邮箱,而不是通过网络平台的邮箱系统.因为客人在网络上发布采购信息后一般很多付费的供应商都会收到客人的询盘,这时候客人的每天要处理的询盘很多,他们不可能每天都准时登陆这个平台来收发邮件,所以,很多时候我们在网络平台上发的邮件,最终都没有收到客人的回复.而先电话沟通后的客人100%都给我回邮件说他们要的产品让我发报价单.
4.要主动跟进
客人回复的邮件要针对客人的每句话进行答复.并且经常保持和客人的沟通,不要客人好些天没回邮件了就不去管他,轻易放弃了.
5.给客人发开发邮件的几个点
首先让客人知道你是谁,你们公司叫什么,能够提供客人所需要的产品,而且这个产品是reasonable price and
quality.如有公司网站也介绍下自己公司的网站.其次.如果客人对你们的产品赶兴趣,希望跟你们合作,要求客人用他的业务邮箱给你回邮件,你才能给客人发Catalog
and profile等附件,才有进一步沟通的可能.
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外贸本科生
用户名cnfsol
发布于： 17:38
沙发。。。。。。。。。。。。。。。。。。
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外贸本科生
用户名cnfsol
发布于： 17:39
首先要脸皮厚，什么客户都能撩
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外贸本科生
用户名cnvjvq
发布于： 17:45
用户名cnokvw
铜币1409枚
发布于： 07:19
谢谢分享。。。。。。。。。。
做外贸的湖南老乡们，here~here~~here~~~外贸同湘会在呼唤你！！如果你也想加入的话，加我微信，备注名字，一定要备注哦，不然会被拒绝。（ps:请注意前提，微商勿扰，同乡人外贸交流，目的一起学习，促进感情，目前已经200人，备注的格式是姓名-湖南哪儿的）
用户名cnwglz
发布于： 11:38
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用户名cnwikq
铜币1212枚
发布于： 11:43
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