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12月18日来自江苏省徐州市贾汪区咨询了八大攻略教你网上做好外贸生意
作者: penny来源:
　 09:45:58
（亿邦动力网讯）网上做外贸八大攻略是做生意前必须要修炼的基本功。
语言关不难过能应付日常对话就可以
有人以为语言关是最大问题，其实并不是。“语言当然重要，我跟老外都是用英语交流的，不过只要能应付日常的简单交流，以及掌握了常用的物品描述，就基本没问题。”做了近4年网上外贸的阿鹏告诉记者，他当初的英语也不好，但几年下来，发现所用的英语就是那些套路和模式。“老外买东西绝对不会跟淘宝上那样砍半天价，他们通常都是很干脆，看上哪个东西就买，把钱直接打到你的账户上，然后就等你按时发货了，有些人根本就不跟你说上一句话。”
千万不能卖冒牌一旦被查就要受罚
做外贸千万不能卖侵权产品，可以卖山寨产品但不能卖冒牌货。不少卖家告诉记者，由于国外的品牌意识非常强，所以即使所卖商品的款式和设计上与某些名牌很相似，也不能贴上名牌，否则一旦被海关截查到就要被处罚，以前就曾有广州的卖家卖过一些仿名牌的西装寄出去时被查，结果被罚了几百欧元。
发货要准时，沟通要畅通
信用意识一定要加强。中国卖家的货品虽然质量和性价比都比较好，但还是会受到差评，主要原因是发货不够及时，沟通也不充分。eBay中国区公司的业务经理AMY告诉记者，对于老外来说，网上有的商品就应该随时能发货，店家一旦收到款就能第一时间发货，但不少中国卖家为了降低风险先把商品放上网，接到订单后再去拿货，这样一来就耽误了发货时间，而且还不向买家解释清楚，这种因拖延发货导致的差评占了八九成。
与客人及时沟通有助避免不必要的纠纷，平时多联络也能交到不少老外朋友，用有亲和力的交流让客人成为熟客。海珠区的余小姐做网上外贸已经3年了，平时专门负责与国际买家沟通，“几年下来，我们跟许多老外都成了好朋友，他们来广州旅游都会来约我们玩的，节日也会通电话或寄卡片互相问候。”她告诉记者，她接触过的国际买家超过2000人，几乎遍及欧美大部分国家，也有一些非洲朋友。“老外通常都很真诚的，如果觉得你的东西好、服务好，就一定会回头再找你买东西，十个当中至少有六个会成为回头客。现在，已经有两三个客户，几乎把我们当成中国商品的代理人了，他们在国外需要什么货就让我们发什么。”
老外喜好较另类卖家不要盲目凭经验
由于文化背景和审美观的不同，老外的眼光常让中国卖家感到难以捉摸。AMY告诉记者，她曾经接到一位卖胸针的卖家抱怨，她本以为花花草草和动物造型的胸针会比较好卖，结果老外偏偏喜欢卖蛇和蜥蜴造型的胸针。“我们可能觉得这两种动物很狰狞，偏偏有70%的客人都要买这个，价钱从起初的0.99美元卖到了15.99美元。蝴蝶兔子那些才卖不到6美元，而且只卖了10%。”AMY说。
还有卖家告诉记者，老外很喜欢在洗手间到放生了锈的铜人，不生锈的还不要，“我分析，老外一定觉得生锈了有仿古的效果，很有历史感吧。”那位卖家说，他的生锈铜人目前应该算是很有个性的产品了，所以利润还算不错，成本才100元却能卖100美元。
客人对货品不满掌柜要及时退款
要了解和尊重老外的消费习惯，首先要多沟通。余小姐已做了3年外贸，觉得老外跟国人有个很不一样的地方，就是一旦对商品不满意，就一定会要求退货。“10个买家中大概有一两个会这样，我们通常都会无条件满足，把钱退回给客人，然后货物也送客人不再要求收回。事实上，他们并不是故意为难我们，国外消费者有不满意就退货的习惯，我们尊重他们的意愿，这样他们反而会因此成为熟客，关系都很好。”
随时留意国际时事及时避开产生纠纷
跟国外买家做生意，要时刻了解国际时事，对一些可能影响生意的新闻有足够的敏感。比如冰岛火山灰喷发导致欧洲航班停飞、英国邮局工人罢工、希腊发生工人游行等国际事件，都有可能延误卖家们的发货速度。AMY告诉记者，他们也会在网上发布这类消息，提醒中国卖家注意调整上货和发货节奏，并与买家提前沟通好，避免造成不必要的纠纷。越影物流公司的陈庆文则告诉记者，今年“五一”前发生的冰岛火山灰喷发事件就导致了大量包裹积压。除了瞬息万变的时事动态，圣诞节、元旦、情人节等欧美传统的购物旺季，卖家们也要把握好。
南北半球气候相反反季节商品更好赚
因为南北半球气候相反，卖家们可以好好利用这个季节差异来做反季节商品生意，比如澳大利亚的冬季恰恰是广州夏季，这时就可以低价进压仓的滑雪服等冬衣，再以时令货品的价钱卖到澳大利亚。此外，身处制造业大国的中国卖家们，可以为国外买家提供许多价廉物美的服装、日用品和电子产品等商品，具有很大的竞争力。
不怕目的地不通邮就怕卖家乱翻国家名
陈庆文做物流之前也是做外贸的，他告诉记者，即使是一些不通邮的地方，只要有客户需求，他们都会想方设法送达。去年，有一个卖家来找陈庆文，提出要把一套塑料香皂盒寄到太平洋马里亚纳群岛南部的罗塔岛。这单业务让陈庆文有点头痛，因为那个小岛不通邮而且四面环海，平常进出岛就靠一种可坐8~10人的小飞机。“不过，我发现它旁边的塞班岛是有邮局的，于是就投递到塞班岛的邮局去，并委托那里的朋友给罗塔岛的买家联系拿货事宜。”由于塑料香皂盒才几十克，所以这位广州卖家只花了10多元运费，6天左右就寄到了。
虽然不通邮的地方也能寄到，但目的地如果翻译错了就寄不到了。陈庆文就遇到过一位要发货到中文译名为“门特内格罗”国的卖家，接单的时候就愣了一下。“我还在想，不能小看这名字奇怪的小国，挺牛啊，网络很发达呢。”但几天后，邮局把包裹又被退了回来，原因是邮局查无此国。后来，陈庆文把“门特内格罗”的国家英文名拿来一看，才发现是闹了笑话，“那哥们居然是自己翻译了一个中文名让我们去投递”，陈庆文指着电脑上的“Montenegro”这个英文单词对记者说，“这明明就是黑山共和国啊”。所以，他建议各位卖家一定要按照正确的国家名翻译来投递包裹，不然就可能造成无法投递而耽误。（编辑：david）
2012年年报披露将发展300家连锁店足以说明问题，其在公司利润表上添上了一笔负1.08亿元的收益。
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点击下载亿邦客户端生意难做怎么办？ 学者：中国外贸需转型升级
11:11:00来源：海外网
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　　据网报道，“比较迷茫，我们很认真的在做企业，可困难还是来了，一时不知该怎么办。”从去年下半年开始，做外贸生意的蔡金金明显感觉“日子越来越不好过了”。　　蔡金金经营的宁波余意电器有限公司生产家用型和小型商用型咖啡机，产品主要销往意大利等国。在严峻的外贸形势下，今年上半年，她的公司贸易额缩水了一半以上。　　全球经济低迷导致外贸形势严峻　　“欧洲经济持续低迷，就业形势不好，消费市场疲软，生意越来越不好做了。”蔡金金告诉记者：“人民币对欧元汇率实际呈上升趋势，我们的贸易以欧元结算，近两年亏损很大。此外，劳动力成本上升过快、实际税收增加也是生意难做的重要原因。“自2007年创业迄今，劳动力成本已翻了好几番。”她说。　　中国统计局7月15日公布上半年经济数据，进出口总额仍然呈下降趋势，但降幅收窄，一般贸易进出口占进出口总额的比重上升。上半年，进出口总额111335亿元，同比下降3.3%，降幅比一季度收窄3.6个百分点；其中，出口64027亿元，下降2.1%，收窄3.6个百分点；进口47307亿元，下降4.7%，收窄3.7个百分点。进出口相抵，顺差16720亿元。　　在中国商务部国际贸易经济合作研究院中国对外经济贸易研究部副主任金柏松看来，世界经济贸易已经进入了新的阶段，2008年经济危机后，世界经济形势处于大调整时期，以康德拉季耶夫周期理论来看，在资本主义经济中存在着历时50至60年的周期性波动理论。“老的周期结束，新的周期还未开始。”金柏松认为，新的周期启动的标志是科技产业革命，而当前世界各国的技术革命动力不足，如果没有重大的技术突破，世界经济就处在低迷状态。　　“美元走势是和大宗商品价格相反的，美元汇率持续上升，大宗商品价格下降，这也导致国际贸易增速放慢。”据金柏松计算，2015年美元升值11%左右，人民币对美元相对贬值，但人民币对全球其他货币的汇率平均升值了9.6%，这会导致以人民币计算的出口额降低，但如果以除美元和人民币以外的其他货币计算，出口额并不低。“多种因素叠加来看，中国出口的附加值实际是在增长的。”金柏松说。　　“此外，世界经济再平衡调整也是导致国际贸易减少的重要因素。”金柏松认为，美国等国实施贸易平衡战略，重振制造业以减少贸易赤字，导致国际贸易需求量减少，不仅中国，大部分国家的出口额都处于下降趋势。“中国的出口竞争力具有一定韧性，所以进出口额表现还不错，降幅收窄，外贸呈回稳向好趋势。”他说。　　在中国发改委对外经济研究所国际合作室主任张建平看来，中国进出口额降幅有限，全球经济复苏缓慢，中国外贸水平能保持相对稳定已实属不易。“现在也有一些支持外贸回暖的利好因素，波罗的海干散货指数提升，全球大宗商品比如矿产品、农产品价格也有企稳回升迹象。”张建平说，中国进出口额略有下降并不意味着外贸对中国经济的贡献力下降了，现在每年中国的进出口额仍然超过4万亿美元，中国是全球120多个国家的最大贸易伙伴，出口依然是拉动中国经济增长的“三驾马车”之一。　　外贸企业应提高创新力度　　中国应该如何更好地提振出口，并扩大内需？在张建平看来，中国应该进一步推动转型升级，扩大内需，推动供给侧结构改革，并鼓励企业提高技术创新力度，增加核心竞争力。　　金柏松认为，中国外贸需要尽快转型升级，再依靠劳动密集型的加工贸易已经不挣钱了，劳动力、土地、能源价格纷纷上涨，应该加大产品研发力度，经营自主，生产多元化的产品，或到海外并购发达国家的知名品牌，通过他们的研发平台和销售网络帮助自己转型升级。此外，中国企业走出去要建立自己的销售渠道，以往中国中国企业制造，但不会经商，不会流通，往往依赖外商，这样一旦出问题便活力不足。中国处在开放的经济体中，企业必须要用开放的行为、开放的心态构筑内外部关系。　　“中国要从外贸大国变成外贸强国，必须加大力度推进供给侧改革，这是一个庞大的系统工程。”金柏松认为，这需要改革税收政策、金融支持政策，加强对知识产权的保护，加强企业信用体系建设，鼓励企业研发创新，鼓励企业拥有自主知识产权的品牌。只有通过系统的努力，才能培育出更多中国的品牌，从“中国制造”迈向“中国创造”，创造外贸的新优势。　　蔡金金和她身边做外贸生意的“小伙伴”们都还在观望外贸形势会如何发展，如果出口形势依然严峻，她将会考虑转型，研发新产品，拓展新的市场，并转向内销。但这需要强有力的资金支持，她希望，中国政府出台的若干扶持政策更够更好地惠及中小企业。
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在新余开家衣服外贸店有生意吗？
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& && &&&老婆是服装行业的，她公司是做外贸服装的，她很多朋友和以前的同事都是做外贸的，有很多尾货，昨天我听说我老婆以前同事想处理自己手上6000多件外贸尾货（各种款式的上衣），报价20元一件，还有我老婆公司的尾货牛仔裤都是论斤卖的，我想如果自己在新余开家外贸店，让我亲戚打理，而我和我老婆在广东这边找货源供过去，不知道，这样的店能不能在新余开呢？
其实我老婆还是更希望开在南昌，直接开外贸批发店的方式，可是我觉得我亲戚在新余不方便。
大家给点意见，谢谢！
要不我来做喽?虽然是你亲戚,但是未必合适,我们虽然不认识,可我有点子,搞不好我们合伙就发了&
上点图来大家鉴定下&
论斤卖。 。。。。 去城南买衣服时的心理阴影又被你加重了&
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我也想搞这个外贸，就是没有货源，在新余已有店面，如有意向，可联系我，电话：
你在哪开？？？&
此女必火、。&
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可以合伙，如有意向，可联系我，电话：
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可以合伙，如有意向，可联系我，电话：
我已经给你信息了，给QQ号，QQ聊
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在这个城市里,我不断地迷路,不断地坐错车,并一再下错车,
常常不知道自己在那里,要去什么地方.
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世界那么大，你想去看看嘛！
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顶下.称点给我撒
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是啊 ！做生意不容易！！摸索了
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这个是条路子
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这个是条路子
不知道，试试吧！
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