有一个这样的人。他骗了别人的钱。在我面前炫耀。我骂他。他说男人不能没有钱。你们这怎么认为_百度知道
有一个这样的人。他骗了别人的钱。在我面前炫耀。我骂他。他说男人不能没有钱。你们这怎么认为
我有更好的答案
可能每个人的生活方式不同，利用不法手段得来的金钱，早晚要还回去的，建议劝他走正道。
采纳率：18%
人的价值观不同。这种人只是生活的演员。活在别人谩骂底下却可以做到无所谓的境界。在我个人就受不了做了对不起自己良心的事。这叫品行。你说的那个人不用我说你也知道品行怎样。在生活中肯定无往不利。
这情况,我还能说什么的,直接开撕就可以了。别和这种人做朋友,让他和钱自己去过吧
我身边也有这种人...唉 建议就是不理他 素质有待提高 所以和你不是一个层次的 远离他。
男人是不能没有钱！这是事实！但要靠自己的能力走正道赚钱！向这个骗子得瑟不几天就进去了！等他出来了一无所有还背着一个罪名！呀~诈骗犯出来了！大家远离他！到那时候他就是狗屁不通了！
当骗子的人改不了，终究没有好下场，到时终会有报应
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请问： 有人跟我荐股，说赚钱了利润55开，结果真涨了不少，谁分析下？遇到一个人自称私募机构的人，向我推荐股票，赚钱后利润55开的事情，然后股票还真涨了不少，谁来分析一下？这是骗子还是什么最新的套路？
提供的知识：10来年前的老骗术了，譬如说他给2000个人推荐了股票，1000个人听他话也买了，他可能选了好多只股票分别给人推荐，股票只有3种可能，上涨，下跌，平盘，因为他不会具体告诉你今天还是明天涨，没有具体时间，就相当于只剩2种可能了（平盘的股票不可能永远平盘，迟早会上涨和下跌）那么推荐对的可能性就是百分之五十，跌的也五十，那么就有500个人赚钱，500个人赔钱，赔钱了人家又不损失什么，赚钱的肯定就相信人家了，当然不可能500个人都打钱给他，这是人性，但是总有一部分人打钱，就在算一半250个人吧，也有不少钱，然后他接着推荐，起码上次500个人就成忠实粉丝了，忠实粉丝会推荐给朋友吧，拉朋友进群吧，平均一人拉一个又是500人，就算2个人拉一个也有250人，下次在推荐股票的时候这750个人是肯定会买的吧，就这样不停的打电话不停的推荐股票，单干的话1人一年弄个十几万二十万应该问题不大，他要是雇人打电话人多了赚的更多，上面说的是推荐股票的时候瞎蒙涨跌各占百分之五十，现实中其实只要稍微懂几年股票懂点技术，概率就比这个大的多，不信的朋友你可以试着自己选些股票试试看，随便技术好点概率都是大于百分之五十的，当牛市的时候，随便推股票都是涨的，大盘好指数涨所有的股票都涨，几率更大，他就是靠这个赚钱的，我们自己买股票老赔是因为我们不能够低买高卖，抓不住机会，但是听别人的，由于人性不信任的关系，虽然听别人的买了，但是多少有些不相信人，往往是涨点就卖了（不超过10个点就卖了）稍微跌点也卖了（然后就骂街骗子，但是人家又不损失什么，就是你不给人家打钱）所以有时候刚卖就跌了完事跟家迷信人家了（其实大部分股票都涨涨跌跌震荡，跟他有毛关系），这就跟赌场一个道理，你和庄家开相同的点，庄家就吃你，那么庄家赢的概率就是51你就成49了，别小看这点概率，场子开的越大，成交量就越大，人家就赚的越多，赌的人为什么都输钱，因为赌赢了还会继续赌，输了还想翻本借钱继续赌，所以一沾上赌的人基本都玩完，钱在赌场里交易N回最后都回赌场里了，股市也是一样的，最怕那种赌赢一次永远不进赌场的人了，但是这种人太少，即使有也被赌场塑造成赌徒的偶像，给赌徒洗脑让赌徒拿钱实现那傻逼梦想，结果赌徒梦想没实现，赌场的人把钱赚了.由用户
提供的知识：这个我经历过，也找业内人士打听过，操作如下：人家不单单是找了你一个人，有可能是给100个人推荐股票，而且是那种受资金追逐，风险比较大的股票，注意：每个人领到的股票可能不会重复，那么，A股几千支股票，总是能撞到那么几只涨的，而且受资金追逐的热门股还有可能涨停，这样，买中涨了的就觉得是人家的给你推荐股票的功劳，还想继续跟着操作，就会交付50%的利润给人家，但第二次操作你就有可能没这么幸运了，总有大部分是亏损的，可是人家不在乎，空手套白狼。在说一下我自己的经历，当时也是微信上看到有这种荐股的，当时没想到这么多套路，觉得我不赚钱对方也不赚钱，因此上了套。好像是2017年4左右月份，具体时间我忘了，我问他操作哪只股票，他给我发了 易明医药，说是他们有资金准备拉升，大家可以查一下，这是一只次新股，当时4月份的时候开板没多久，我问他几成仓，他说全仓，我就自己找买点，陆陆续续买了7万左右，第一天赚了一个点左右，第二天大概中午11点左右涨停了，我那一瞬间就觉得对方是股神，我还想继续拿着，但是对方坚持要我已涨停价全部卖出，我只好卖了，接着就把50%的收益用微信发了过去，接着，我问他下一只操作什么，他告诉我 中兵红箭，没有犹豫，买了进去，尼玛就被套了好久，问他怎么办，他们只会说拿着拿着，最后没办法斩仓出来了，亏倒是没亏多少，而是我是想明白了一些事情，因为，他让我卖了的易明医药第二天直接一字板涨停，第三天又涨停，他当初坚持让我卖了估计是急着套利，如果真的是他们自己的主力拉升的话会自己心里没数？大家可以看看那个时候的走势，正好是次新股疯长的时候，闭着眼睛买次新都是涨涨涨，后来我也找了相关朋友了解了一下，就是上面我说的那种操作方式，空手套白狼。以我的经历给大家一个警示，我当初是幸运的，满仓追的涨停板，但我相信好多人会是不幸的，玩股票就做长线，投资而不是投机。由用户
提供的知识：作为过来人，可以明确的告诉你，这是只是一个概率游戏，你只是运气好，碰见了上涨的个股，等到下次跌了，他会告诉你，没事，不要紧，下次给你推荐个好的赚回来。刚入股市的时候我也是，上过这样的当，最后醒悟，这世上没什么走捷径的事，除非我们一出生就在罗马，就也不用条条大路通罗马了。从那后就开始专心好好学习股票技术了，这肯定是一个漫长的积累和试错，如果有高手能给你讲透背后的逻辑，那就事办工倍了。即使自己学习的慢一点，也要坚持不断的学下去，学来的东西是自己的，别人偷不去，也要根据自己的性格特点总结合适的操作方法，不然别人的东西给你，你也用不好，比如我就喜欢底部操作法，结合量能，盘口，完善自己的理论，提高赢面。所以建议你静下心来，先学习，与其临渊羡鱼，不如退而结网。 我是私募二哥，在股市中摸爬滚打近十年，总结出了自己的操作方法和思维逻辑，感兴趣的朋友可以关注我，私聊。由用户
提供的知识：其实大部分人并不知道事情的内幕，首先对方会通过各种方法推荐股票，这里主要方法有两种，第一种很多人可能收到过这样信息，我机构建仓某某股票第二天拉伸，见证实力。结果第二天该股票直接高开拉伸。这就是所谓的盘后票，会在收盘之后告诉你第二天上涨的股，但是之后却会出现连续下跌，这些股票是机构出货时放出的消息，第二天会冲高出货。给你推荐股票的人在收盘前根本不知道，只能收盘后发给你，骗取你的信任。至于这些票是哪里来的呢？其实这些消息也是里面庄家放出消息，目的是引人接盘，但是现在买入肯定是做了接盘侠。这些消息被某些人利用欺骗你罢了。如果你不幸相信对方，入局之后你会发现，你买的和盘后推荐给你的股票根本不一样。 那么第二种就是以微信
qq群模式，每天会推荐几只股票给你关注，这些股票往往是放量之后的股票，分析上也就是所谓有资金介入之后的票。一天3只那么一周就是十几只，当其中几只票上涨之后。群里推荐人和托就会出来表示如何如何厉害，每个人都好像跟中那只上涨的股票。其实只是盲目推荐热点和成交量放大票，必然会有上涨的股票。最后说下合作之后，那么这样老师和推荐人就会给你推荐股票了，这里就像大家说的一样是概率，不同人推荐不同股票，有人涨了，有人跌了，涨了分成，就这么简单。其实给你推荐股票的人有可能对股票一窍不通。由用户
提供的知识：天下没有免费的午餐，天上也不会无故的掉馅饼！在看似美好的背后，大多数是肮脏而见不得光的谎言！ 该股友想必是一个新手，所以对市场上的各种牛鬼蛇神不甚了解。那个自称是私募的家伙，说直接点就是骗子，这一点无可厚非。其实细细想想就知道了，要真是一个私募，随随便便操作上千万甚至上亿的资金。还有必要辛辛苦苦找大家来一起赚钱吗？ 之所以会出现给你的股票涨了不少，其实里面全是套路，下面就简单的谈谈这个问题！
1.随便选几只股票，发给不同的人。假设分享3只个股每只个股发给10个人，共30个人。只要一只涨了，那么就有10个人觉得他们牛X。第二次再选3只个股发给这10个人，还是三分之一的胜率，那么至少有3个人再次成功。第三次再玩这个套路，还有1个人成功。那么连续3次成功的朋友是不是被折服呢？但是运气不会一直持续下去，说不定下一个深渊正等着你！2.骗子公司和无良机构合作。无量机构向不同的骗子公司收费，并提供个股信息，由骗子公司发给大家。无良机构每天收盘告知骗子公司，明天哪只股票会涨。然后第二次花少量资金进行拉升，让大家觉得骗子公司很厉害。其实无良机构才不管后面怎么走，即使操作的股票亏了也不要紧。他们收骗子公司的钱足以抵亏，最终买单的还是给骗子公司钱的散户朋友。以上只是很粗浅的聊了一下股市中的骗局。其实随着社会的发展，骗术的演变越来越高级，但万变不离其宗。还需大家擦亮眼睛小心提防才行！ 道路阻且长，且行且珍惜！
提供的知识：我来告诉你！作为以前干过2个月的业务员，详细说说。你们猜的什么抬轿，什么蒙概率都是错误的！这种票都是盘后票，每次都是小盘每天都会有专门的机构或者其他负责第二天拉升花不了多少钱！再把消息卖出去 ，全国的什么假私募个人什么的都可以在圈子里面得到第二天拉升的漂，记住是全国，然后会有数不清的公司或者个人冒充私募机会什么的网上找人合作55分成买股票，为验证实力所以都是拿盘后票来吸引你们。这个就是广撒网，总有人会觉得每次说的股票都是涨的就花钱55分层，等你真合作给你的票都是用脚选的！总有票会涨只要中利润55分成。0成本，我认识的圈子嘴巴会说的在家都可以一个月赚几万块，轻轻松松。去看看每个城市写字楼都是这种公司数不清。上当受骗的不计其数。现在国家查的严，都转入小区分散了，很少光明正大的几百人写字楼了！前几年黄金期的时候不知道多少家庭破灭，都是先拉你做股票，盈利了把你骗去做期货石油白银什么的！只要你投钱进去那钱已经不是你的了！一分不剩几十万几百万都化为乌有。因为后台可以操纵涨跌。几年前做这行期货的一个小业务员都可以买房买车。非常容易！现在国家查了，做不了期货了，只能股票上骗点小钱，很多股民还对假冒的老师深信不疑，我就想笑 人傻钱多，行情好的时候 什么票都涨你买跟老师买都一样但是傻子还觉得老师多牛逼心甘情愿分一半利润给人，对方都在骂你傻逼了！亏了没事会叫你继续拿好，涨了继续给钱，要是亏多了补不回来了，那就把你放弃了，自生自灭吧！反正网上微信。 身份证 支付宝 银行卡 什么都可以全套买到，你报警都没有屁用，别人只给你票
是你自己买的！又没有动你账户，分钱又没逼你！也是自愿的！总结一句骗子不够用，人傻钱多，还有那些要收费会员的！那就更牛逼了！只要运气好帮你中几只票，就会告诉你收费会员了！多少钱一个月几只票，直接先把钱骗到手，数目嘛看你资金大小来决定，见过一次给会员费10多万的！！做这行的人，如果心不狠，了解套路就会离职，就跟我一样，心狠的，只要你说假话说的能把自己都骗了那你就做家里数钱吧！买几十个微信
一些破手机 ，网上买点电话号码天天加点人 发发盘后票，自然有人来找你。由用户
提供的知识：如果你相信他们你也就可以退出这个市场了，首先天下没有免费的午餐，作为投资者来说，你有这样的依赖思想就自己输了！第一点，不管是机构还是内幕消息你觉得是个人都会让你分钱？第二点，前两单即使赚了，那也是侥幸，因为别人的目的跟本不是带你赚钱，而是给你挖坑！具体讲下是什么情况吧！首先这些人都会称呼自己是机构，有两种情况，第一种，小机构资金被套，拉很多人拉抬股价自己出货，基本就是冲高回落的走势，拉你们接盘而已，因为你们当天买的跑不了，玩的是中国市场的管理漏洞。第二种是个人，他们谎称自己是机构，其实股票都是自己分析的，如果侥幸涨了，那么你就给他们分成，当你有了信任的时候各种费用就来了。如果亏了，嘿嘿那就是各种理由解释什么吸筹，什么失误的，骗你继续相信他们，反正这种是拿别人的钱赌，赢了他们分钱，输了没他们鸟事。这种也就骗骗刚入市的新手而已，一般老股民都是自己分析不会上当由用户
提供的知识：/专注揭秘社会各种骗局，我是柒柒/大家好好想想哦，如果你有一个赚钱的方法愿意推荐给别人么？不愿意吧！永远记住一句话，事出反常必有妖。至于这个妖是美女，还是魔鬼就需要自己判断。如果真有赚钱的事情，请你们和我说一声。曾经在国内有这样一群人，天天泡在股市，炒股群，股市论坛，他没有高深的理论，也没有牛逼的炫耀，更没有吵吵闹闹。想进一切办法建群拉人，建群拉人，你们猜一下建立多少个群，至少100个左右。他每天就选一个股票，一共一百个群，每天五十群发涨，五十个群发跌。你们想想股票不是涨就是跌，就这样搞。比如，A群发涨，B群发跌。一下子股票涨了，A群人不当回事情。然后把剩下的50个群，分为C群，和D群。每天同样发涨，发跌。结果可想而知，连续对两次了。第三次还是这样操作，结果又对了。好了，人们开始相信这货。这货这个时候说，我每天会推荐一些股票，入群者每个人缴费多少钱，然后每天赚钱和我分。你还别说，真有人报名。曾经有一句话，我觉得挺搞笑的。一个股票专家买股票赔倾家荡产的，结果每天看着事后诸葛亮，分析的头头是道。逐渐的积累一批粉丝，开始建立群，收费。把我笑的呀！题主如果还是不相信。可以少许投入。但是要懂得进退。骗子很多，且注意。由用户
提供的知识：个人真实经历，绝无虚假10年开始炒股，经常亏，这时有人加QQ，推荐软件，我不相信。给试了一个股票，先一天进的，第二天出就挣了1000+。所以就相信了。交了2000买软件，推荐的股票就一直亏，找那人，说是我交的少了，让在交8000就给好票。知道上当了就没有再交17年6月又有人加微信，说55分。刚开始不相信，缠着我说绝对有实力，后来合作4次挣了18000分他们9000。再给票票都是亏了，一直到现在也不理我了。股票有风险，入市需谨慎。切莫在上当了由用户
提供的知识：主要看长期收益，记住没有任何事是你不思考一下就可以完成的，股市赚钱仍然是一赚二平七亏损，荐股可以推送给很多人，其中总会推荐对一两次的，如果正好被你遇到你就深信不疑，最终吃亏的就是你，世上千术万万种，这个也算其中之一吧？由用户
提供的知识：首先，私募机构的股票是不会向外面透漏的，保密还来不及，哪能透漏呢？被年报和半年报披露那是无奈之举。其次，私募机构做的都是实盘，哪有时间跟散户闲聊？再次，软件指标能赚钱的话，还要那么多分析师做什么？还拉散户做什么？融上几个亿悄悄赚钱就行了。最后，炒股是一门学问，缴足了学费，长记性的会形成自己稳定的盈利模式，不长记性的会亏损一辈子。最最后，除了庄家，大家都在做大概率事件，炒股的运气成分很大，其实，即便是庄家也不一定能完全把握股票的走势，因为众人拾柴火焰高外，还有墙倒众人推。买了涨了，你只是看到了一面；很多的时候还是买了，跌了。只做自己能看懂的东西。请注意：本内容来自悟空问答，版权归悟空问答所有，本网旨在传播知识，不代表本网赞同以上意见，如有任何问题请与本网联系！声明：以上内容由用户提供，并不代表本网赞同其观点。如有任何不妥，请与不良与违法信息举报中心联系：猜你还喜欢：标签 :&&&&&&
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先自我介绍一下，我是湖南省衡阳市人，1994年出生的，现在22岁，就是今天发生的事情，事情的源头要从去年开始说起，去年的9月份由于我想找个女朋友，主要是家里人逼的紧，我是一个宅男，现实中见到女票基本不知道怎么交流，于是注测了很多交友网站，在百合网上加了一个女的，我们之后开始聊天，接着谈感情，后来聊了非常不错，于是这就是我悲惨的开始
2015的我由于在大冷天风雨交加的时候连续上网上了几天几夜，于是脚残了，行动不便，到了过年在家里脚都是废了，家里人不同意过年住院，说不好，于是在家里忍到8号去检查，最后吃了一个月药，终于好了，我于是就在3月份开始找工作，可是工作不好找，本人好的工作干不了，坏的不想干，于是一直待业在家，就在3月20号的时候，我和那女网友已经关系很好，我向她说工作不好混，她就叫我去她那边，说一起工作，一起赚钱，叫我做他男朋友，当时我虽然很想去，但是我不想依靠别人，所以拒绝了。
就在自己又找了几天也没找到，爸妈也要我自己去工作，不要让别人说闲话，于是我和女网友聊天的时候说了，她还是叫我过去，说一起工作，一起赚钱，叫我一定要带上行李，就这样我最后相信了她，就在3月29号的时候，我拿好了行李，不过我还没有准备好过去，但是她说我一个男人不讲信用，什么的，于是我向她保证说不会，之后就过去了，接着到了3月29号晚上6点，我终于见到了她，长的没之前的漂亮，只后她带着我去超市买菜，买了很多萝卜，青瓜，之后终于忙完了，我说要去她们厂里，然后她说大晚上的，厂里不让进，还说让我租房子睡一晚上，明天早上来接我过去，于是我就在江高这个鬼地方住了一晚上。
3月30号的早上，她6点多就打电话给我说她到了，于是我和她吃了早餐就搭摩的去那里的，那里是一个工业区，接着她带我上到了6楼，一个很破旧的的老屋，接着她问我要手机玩一下，于是我就给她了，结果进去那里地上坐着20多个小伙子，在一间很小的房子里，我一进去当时我的心拔凉拔凉的，一个人在上面说话，说一句然下面打拍，我也打拍，当时的我害怕极了，传销不可怕，可怕的是被洗脑的人，他们的思想太可怕。
我擦，发贴秒沉
ddddddddddddddddddddddddddd
一个人明知道那是错的，可是3 5成群，在你骗别人时候还说什么为你好，带你赚钱，说起来这个传销比起一般的还要高明，因为他们上课时候当你面告诉你不强留你，想走就走，为什么我会说可怕呢？很多人会觉得不强留不是很好吗，社会在进步，时代在进步，当然传销也在进步，上了一课大概2个多小时，终于我听他们瞎鸡巴扯蛋2个小时，过了，本来我准备直接走的，可我的手机还在那里，于是我跑去问她要手机，我当时心平气和，她说要和我解释，叫我听她解释，我根本不想听，只想拿手机走人啊
请问这传销的，具体地址在哪呢？？
江高哪个工业区？我就在江高
what the fuck
见我不听她解释，她然后不给我手机，我心想，我也没多少钱，手机绝对不能没有，于是就和她走到一个地方，我才知道还是他们的计划，到了一个很垃圾的公园，她的2个同伙就在那里，先忽悠，在威胁，在诱惑，最后我都没理她，只要手机，接着她说我欺骗她感情，叫我赔，看了情况我说你想怎么样就怎么样，我就200块钱，于是她们拿了我150块钱买菜，20用，买了水，我还剩16快钱，还好他们还要一点点所谓的人性，唉，我只是在想，人与人之间最基本的信任都没有，都是网恋惹的祸，给我上了一课，他们所谓的不强留只是说的好听，一个欺骗的组织，不能相信，我真心的劝如果不幸的遇上这样的事情的同学，不要被所谓的不强留欺骗，一旦你有了这样的想法，你就真的不自由了，虽然有所谓的自由，但是自由是吸别人血来的，一旦没有血可以吸了，那么就会吸自己的血，所以不幸进去的兄弟们，不要抱任何的希望，一次骗，终身就走不出来，传销的可怕在于明明自己知道是个错，可将错就错，不是不知道什么是正确的路，可是当你犯错就无法回头呢。
書名叫什麼
首先。老乡我也是衡阳的
衡阳传销好逃跑吗
因为有亲人进去了求助
传销太可恨了为什么国家政府就没办法管理呢
我也进去过近三个月后来偷偷跑出来了
我在那是湖南常德火车站附近
白云区传销很多
楼主你好。我有个侄子和你一样经历。不过到现在还没音讯。他叫沈太森，日说与网上谈的女朋友去打工，也是在白云区，不知你有否见过？
所以说 网上的人不能太相信啊
我刚从那边回来几天，去年是有听到有传销的被抓了，在石马
今天刚有两个女的，叫我明天带行李箱过去，跟她们一起工作，工资2800包吃包住，还是点心学徒，我感觉是骗人的。
谁能回复我一下，就是骗子吧？
第一天去，说了解一份行业，后面就越陷越深！年轻小伙子不要相信那些网上女的加你！
偏僻的地方龙蛇混杂，自己要格外小心，22岁了起码该懂社会险恶的道理了吧
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作者：之家哥
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《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选一*文章来源：南都周刊（ID：nbweekly）版权归原作者所有丨不代表立场一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。01洗脑2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，面试官并没有告诉的是，这是保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。不断有公司“老人”讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”这句话如激将法一般激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。培训过后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程。保健品销售员要掌握的“话术”02拓荒2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。03骗局我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！小K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：小K你每月工资是多少啊？小K：我们每个月底薪是1800，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。”在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。“养生专家”进行“经络养生”的授课后，“收款”这一项被小K列为工作重点。04离开当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作29天，每天早上7点开始上班，晚上12点才下班，丝毫不知疲惫。不过，好景不长。2015年10月，我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持，显然，那个销售员对她足够好。▼阅读原文有爱奇艺会员
也欢迎留言讨论《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选二买产品不是真觉得好,而是你对我好。我不能让你对我这么好,还赚不到任何钱。源自：南都周刊（ID：nbweekly）口述?小K 整理?吴俊宇一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。洗脑2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。不断有公司“老人”讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”这句话如激将法一般激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。培训过后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程。保健品销售员要掌握的“话术”拓荒2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。骗局我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！小K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？小K：我们每个月底薪是1800，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。”在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。“养生专家”进行“经络养生”的授课后，“收款”这一项被小K列为工作重点。离开当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作29天，每天早上7点开始上班，晚上12点才下班，丝毫不知疲惫。不过，好景不长。2015年10月，我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持，显然，那个销售员对她足够好。关注中众投低风险·高收益·安全保障值得信赖的网址：www.zzhongtou.com长按二维码点选（识别图中二维码）＊非存款，声明：文章不构成建议，转载请注明出处感谢每一位作者的辛苦创作，如涉及版权等问题，请在微信后台留言，我们将第一时间处理，表示感谢！《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选三版权：来源 南都周刊（ID：nbweekly）一个男人大力推开门，将保健品狠狠地甩在桌上。“你要再敢来我家一次，我拆了你！”说这句话时，男人正指着我鼻子。我认识他，是旁边小区一位退休大爷的儿子，那套保健品价值8000多元。“养生馆”同事见多了这种场景，并没有和男人过多肢体冲突，频频道歉送他出了门。这件事也不会对“养生馆”有影响，这天还有“养生专家”来讲座，有一批老人来领鸡蛋，还有很多事情等着我准备。1、洗脑2015年1月，一家来自浙江温州的“生物科技”公司在我就读的中医药大学校招，招聘面试官并没有告诉的是，这是保健品销售。与公司签约后，我和同伴们被温州总部安排在雁荡山参加了为期一周的封闭式培训。这段培训“类似洗脑”，每天早上5点起床晨跑、喊口号、户外拓展、分组竞争。培训过程中，负责人不断强化一个概念——公司卖的保健品只是个媒介，我们要给老人“带来健康和陪伴”。不断有公司“老人”讲述自己的经历，描述团队氛围好、上升空间大等一系列的前景。他们不过二十七八岁，工作不过四五年。一位女员工说她不到5年便实现了全款买房的小目标，“我一个女孩子都能做到！你们男生凭什么不能？”这句话如激将法一般激起了我们的斗志，也让我对未来充满了期待。培训过后，我又被送到义乌一家已经开了6年以上的“养生馆”去学习。在那里，有购买保健品长达5年以上的老人，有每年会购买数万元金额的老人。老人们甚至会非常仔细地给其他正在犹豫的老人分析，保健品到底有哪些好处。那些长期购买保健品的老人内心很可能并不认可保健品，但他们需要自我认同和自我辩解，当别人问起他保健品好不好的时候，为了维护面子，老人一定会说好。没有老人愿意承认自己傻，“如果说不好，这不是打自己的脸么？”我被公司洗了一遍脑，再被这些老人洗了一遍脑，对保健品的神奇疗效几乎深信不疑。发传单、拉人进店、团购、送礼品、老“顾客”教育新“顾客”、重点发展的顾客类型……小K的会议记录上都有流程。保健品销售员要掌握的“话术”2、拓荒2015年春节后，我和几位同事被派到浙江嘉兴“拓荒”，要建立起一家新的“养生馆”。“养生馆”挑在了一个老小区，这里老年人多，全是目标客户。我们每天早上吆喝着拉老人来店中测血压，用很和善的语气和老人谈，老人是不会抗拒的。公司有专人培训保健品销售员的“话术”，有一套理论和知识体系，这些是必须背会的。我们一般不叫他们爷爷奶奶，是叫叔叔阿姨。因为这样显得他们更年轻；保健品不能说保健品，会说“保健食品”，加上这个“食”字后，老人容易会对此放下戒备心……聊天还是为了“筛选客户”。一盒保健品数千元甚至高达数万元，老人有没有钱，有多少钱，是不是自己管钱，都直接关系到他们能不能买得起保健品，买得起哪个价位段的保健品。为了研究顾客，我们每天晚上6点闭馆就会召开长达5个小时的会议，四五个人琢磨一个老人，专门针对他们的性格、家庭以及收入状况进行分析，并且制定第二天的计划。计划内容包括确定和老人下一步的聊天话题，有时候会细致到，见面第一句话和老人说什么，老人作出不同情况的回应后，又该如何应答。“养生馆”时常组织“养生会议”，用鸡蛋、大米以及“生态养生杯”、“印度养生袜”这些生活用品吸引老人参加。“生态养生杯”是总部找厂商定制的，他们在给老人宣传时，只需要让老人觉得“这个杯子非常好，来了就免费给你”。“养生专家”善于调动现场气氛，制造病痛的恐慌，老人很有代入感。“养生专家”推销一款名为“纳豆”的保健品时说，这是中科院院士的研究结果，通过复杂的工艺流程提取了黄豆核心的粘稠物质，能够高效治疗心脑血管疾病，最后，以退为进地说，“如果有条件，可以尝试着吃一点。”不直接劝老人买。这个“复杂工艺”其实就是普通的压榨法，不可能治愈心脑血管疾病，也不是什么中科院院士的研究结果。“养生专家”结束授课，我们会配合主持人在场下鼓掌、喝彩，让整个会场“热血沸腾”。很多老人不信，但是因为拿了鸡蛋、大米、肥皂，往往不会公开质疑我们。为了卖出产品，我们会制造“饥饿营销”以及“优惠大促”的假象，守在关系好的老人身边，不管想不想要，都会“抢来”所谓的优惠单，放在老人面前，劝签字。软磨硬泡下，老人很多时候会选择签字。签字不代表购买，为避免反悔，销售员还会在一小时内把“纳豆”送入老人家中，直接拿刀把包装拆开，要老人数货、验货，并且劝老人当场吃下，“把生米煮成熟饭”。甚至陪同老人去银行取款，当场完成交易。老人碍于情面，最后也不会拒绝。小K提供的“养生会议”包装和“专家”包装注意事项：气氛、纪律、养生内容……潜在客户会被特殊对待，要求看血管、灌输危机意识。3、骗局我骗过金额最大的老人是倪阿姨，82岁，老伴已经去世，儿女都在外地工作，每月退休金有2000多块，是我们眼中的“优质客户”。倪阿姨一直说自己条件不好，我也一直没强迫她购买，我们之间反而产生了这样一段对话：倪阿姨：小K啊，我家庭条件真的不好，每个月退休金才2000多，你这保健品动不动就四五千上万块，我这根本买不起啊！小K：倪阿姨没事的，公司规定了我们要好好给到店的顾客讲产品，你来了我们店里，买不买是您的事，但讲不讲是我的事。不然公司给我们开工资，我拿着不安心。倪阿姨：小K你每月公司是多少啊？小K：我们每个月底薪是1800，还会有些提成。倪阿姨：那是不是我买了你的产品你就会有提成？小K：是有的，一大盒保健品一般提成是200块。倪阿姨：小伙子出来工作真不容易，你讲讲你们的产品吧，我好好听一听……其实我的底薪是2500元，提成也不只200，而是8%，只是为了让老人觉得我辛苦，产生同情心。倪阿姨也确实相信了，很认真地听我讲。后来在一次“养生讲座”后，我安排倪阿姨和“养生专家”展开问诊，当时房间里只有我们三个人，“养生专家”非常准确地“诊断”了倪阿姨的病情。我不断问“养生专家”，“纳豆”对倪阿姨身体是否会有好处。“养生专家”在肯定好处后，我还不断向他“争取”优惠。“养生专家”很犹豫，一直都不愿意给。但在我的“软磨硬泡”下最终松了口，答应把价值8000多元的一大盒“纳豆”以及一系列赠品卖给倪阿姨。“养生专家”还非常神秘地悄声对倪阿姨说：“大姐，这个优惠真的不多，全市没几个人能拿到，你出去后千万不能告诉别人。”在问诊的前一天，我早就给“养生专家”介绍了倪阿姨的病情，这场问诊更像是事先导演好的“双簧”，所谓的“优惠”也只是我们演戏的产物。倪阿姨后来还买了价值12000多元的保健品，在一个半月的时间里，花了2万多，我拿到了1600多元提成。“养生专家”进行“经络养生”的授课后，“收款”这一项被小K列为工作重点。4、离开当一个老人成为顾客的时候，我每天有8个小时陪在老人身边，陪老人买菜、帮老人做饭。老人在家很孤独的，天天去看他，每天给他送些水果，陪他聊天。老人都把销售员当成了亲孙子。老人家里断水断电，第一时间想到的不是自己的孩子，而是销售员。晚上老人病了，陪老人去医院看病的，也不是他的孩子，而是销售员。我们组织过120元杭州三日游，“养生馆”包下食宿费、交通费以及景点门票，实际成本远高于120元。在这样的旅游项目中，白天陪老人划船、唱歌；爬山时帮老人背包；晚上还给老人端洗脚水、点蚊香。三日游之后，80%以上的老人会买保健品。有老人说：“买产品不是真的觉得好，而是你对我好。我不能让你对我这么好，还赚不到任何钱。”但像这样的陪伴并不是所有老人都遇得到，越投入、越有钱、越肯掏钱的老人享受的服务越好。也不是所有保健品公司都是这样做。保健品是个暴利行业，有些人不择手段，完完全全把它当成是牟利的工具，导致了如今的混乱。有些“游击队”几乎是全国各地流窜，胡吹海夸，打一枪换一地，卖完东西就跑，一个一个城市的老人轮流被坑。而且保健品行业因为标准松散，有些产品本身就存在质量问题，有毒有害。山东那位跳海老人就是被这种公司所坑害的。2015年，我连续三个月拿到了“养生馆”的销售冠军，每个月我都可以向5-10个老人卖出保健品，每月收入高达上万元。这对于一个在三线城市工作的年轻人来说，非常高。我很开心，陷入了狂热。当时每个月我工作29天，每天早上7点开始上班，晚上12点才下班，丝毫不知疲惫。不过，好景不长。2015年10月，我和“养生馆”另一位同事发生利益冲突，让我突然变得清醒。我的顾客虽多，但是真正自愿购买的人可能不足两成，大部分老人都是在半推半就下被迫购买的。我用了太多手段，吃相太难看，这样没有意义，不是一条正道。讽刺的是，回到老家后，我发现，奶奶也时常参加“养生讲座”，在销售员的推荐下购买保健品。我第一反应就是劝她不要买，可奶奶不听，我最终没有坚持，显然，那个销售员对她足够好。- 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-0.17%)，其实背后目的是搜罗50岁以上老人成为会员客户，先是温情攻势，送小礼品，又以安排山庄旅游活动的方式进行会议营销，通过轮番洗脑，向老人兜售高价蜂胶等保健品。小玉称如此欺骗老人获利的工作，她在良心上过不去，工作两个月后辞职。为求证小玉报料内容是否属实，近期南都记者兵分两路进行了调查：一路应聘进入小玉所指广东道山食品有限公司旗下的一家道山绿色食品连锁超市门店卧底，一路前往该公司开展会议营销的一个据点―――萝岗九龙镇某山庄进行暗访。经数日卧底暗访调查，一个隐秘进行保健品会议营销的机构浮出水面，其营销过程中使用的种种手法也颇具争议。2016年年底，一名自称是广州道山绿色食品超市某门店店员的女孩小玉向南都报料称，她在该门店工作两个月，发现表面上售卖有机大米、大豆，但实际上内有乾坤。老人来买东西，超市都会要求他们办理会员登记信息，然后打电话邀请老人参加旅游或活动，进而骗老人购买价值上万元的蜂胶。她觉得骗老人自己良心过不去，已辞职。以下是电话中小玉向记者介绍的其经历：送礼家访又旅游让老人放下戒备记者：你们店是怎么接触老人并吸收成为会员的，流程能否讲一下?小玉：主要有两种方式，一种是有些老人会主动来店里购买有机食品、油、大米等，另一种是我们主动去外面收集客户，派单办卡，在街头摆一张台，就说超市搞优惠活动，年满50岁的老人都可以领一些礼品，让他们办会员卡，或者员工直接出去办卡，拉老人家作为客户。记者：一般会登记老人的什么信息?小玉：姓名、电话、住址。记者：这些有机食品卖不卖给年轻人?小玉：一般不是卖给年轻人的，都是老人家买。记者：登记会员信息后会怎样操作?小玉：有了老人电话、地址，就可以去拜访，打电话邀请来店里做活动。如说店里又有优惠活动，阿姨(叔叔)要不要来参加，可以领10个鸡蛋、半斤米啊。他们来参加活动后，我们就经常给他们打电话、家访，他们就对我们很信任了嘛。然后就说我们道山绿色食品超市有一个送你们去旅游的活动，反正就是随便卖一道小产品就送他们去旅游。记者：旅游是收费的还是免费的?小玉：旅游是收费的，一般收一两百元。我们好几个山庄，广州、珠海、肇庆、中山都有。记者：旅游期间会做些什么?小玉：我们旅游有两种：一种是卖货的，一种是不卖货的。刚收集的客户不直接拉去买货，第一次单纯拉去玩，在广州附近的山庄玩一天，让他们放下戒备。玩过一次很开心，第二次送去旅游就不会有戒备了，所以第二次去旅游才卖货。第二次去旅游就是两天一夜了。专家博士来洗脑一套蜂胶卖万余元记者：卖什么货?怎么卖?小玉：主要卖蜂胶，汤×倍健的蜂胶。两天一夜的旅游，第一天纯玩，第二天早上才开始卖货，会有某某讲师、专家来讲这个产品有多好多好，道山绿色食品超市有优惠活动，原本2万元多一套现在卖1万多元一套，让顾客去考虑。有时(专家)还会给顾客看病，看一下手或脸就说顾客有这个病那个病，其实那些老人有什么病都是我们这些员工在平时打电话、家访时就了解清楚的。记者：如果老人不买的话，这些产品怎么办?小玉：老人家会买的。因为她是经过了几轮洗脑的，不是专家讲完课就买了。专家讲完课老人家肯定会有所考虑嘛，在犹豫不决的时候，就会有4个不同身份的领导来不停游说、洗脑，最后一般都会成交的。领导就是道山国际里面的人，有讲师、有什么博士啊什么总啊，还有我们店的店长。记者：一般一个团会带多少老人(去旅游)?小玉：一个店带几个顾客，有很多店一起，一次带二三十个顾客过去。记者：老人最终会有多少人选择买货?小玉：成交率百分之六七十都有的。记者：老人一般会花多少钱在买货上?小玉：老人有的有钱有的没钱，他们也不可能一次性就能把货款交清。只能当场给几百元现金，刷卡一两千元，后面都是慢慢还清的，一次性给清的不多。你(老人)可以先给一部分钱，后面我们去回访再给剩余的钱。记者：产品的价格如何?小玉：一套可以吃半年，(卖)1万多元，一套有12盒。我们主要卖汤×倍健的蜂胶。听领导说，道山国际没有自己的生产厂家，都是和外面合作，汤×倍健把货给我们。其他产品出单都不大，主要是卖蜂胶，蜂胶的单子比较大。记者：1万多元一套蜂胶，与市场价相比如何?小玉：(市场)成本价多少我不知道，但听说成本挺低，我了解过，不会去到1万(元)。整场行为就是欺骗一步步逼老人买货记者：你如何看待这件事情的性质?小玉：(就是)欺骗啊!这些老人虽然都有病，但都没有严重到这种地步。就是恐吓他们，说他这个病活不久，必须要吃这个东西，一个接一个领导游说他，骗他一定要吃这个。有些老人家没有那么多钱，你硬要他买，感觉挺心疼的。记者：有没有那种坚持不买的老人?小玉：有。有的老人是真的都没有，不肯买。(公司)倒不会对他们怎样，就以后不理他，有什么活动就不叫他们来了。记者：那买过一次产品的老人有什么反应呢?小玉：买过一万两万(元)的人，我们后面还要稳单的。回来会请他们吃饭，继续宣传这个产品有多好多好。听说也有退货的，但一般不会让他们退。记者：有没有过因退货发生纠纷的情况?小玉：退货一般是店长去处理的。我们普通员工只管维护好客户关系就好了。退货的话一般都会想办法解决，比如换产品啊，送一点优惠之类的，不会让他们退。记者：你说(兜售行为)有欺骗性质，推销时会用到一些什么样的语言?小玉：就是(兜售)方式有欺骗啊。比如，第一个讲师姚博士说你(老人)有什么病，需要买哦;第二个来讲的林总就说是道山国际的某负责人，现在有这个优惠，你(老人)今天来这里很幸运，一定要买哦;第三个来讲的又说是某门店店长，既然你(老人)是会员，办了会员卡，那我有责任和义务照顾你的身体，你现在来到我们这边(山庄)玩，也挺高兴，那这个东西你一定要买哦。就这样一步步逼老人，不断欺骗，一个接一个地洗脑。记者：你说的姚博士是什么身份?小玉：姚博士是我们道山国际的一个高级讲师，也是总监，主要负责卖货。记者：(公司)现场卖货的时候有没有什么医疗行为?小玉：不会检查身体，主要是把一下脉、看一下面相什么的。比如他(专家)把一下脉就说你(老人)有糖尿病，其实那些信息都是我们(店员)提前给他的。还有一些专家说会针灸，但不是专业的。有一个专家很搞笑，他说他会针灸，结果扎得老人家疼死了，一点作用都没有。每天收集客户五个完不成任务就扣钱记者：你说的上述过程在行业内怎么称呼?小玉：我们所做的事情，在行业内就叫会议营销嘛。记者：(公司)有没有对你们进行培训怎么去跟老人们打交道?小玉：肯定有啊。几乎每天都会有培训或开会，怎么去收单、办卡，邀约老人去山庄开会，山庄回来还要怎么去回访，怎么打电话沟通，这些都会培训。记者：有些什么技巧呢?小玉：平时的小活动，你跟老人家说有什么优惠，老人家就会心动。老人家一般都贪点小便宜。如果你经过前一轮沟通，认识某位老人家，要邀请他去山庄出更大的单，平时就要跟他搞好关系，亲密一点。亲密培训，比如说“爷爷奶奶今天怎么样，有没有吃饭，有没有哪里不舒服”，感情上要很到位。另外邀约老人去山庄旅游也是有技巧的，肯定有人想去有人不想去，想去的最好了，不想去的人就先邀请到店里，让店长再给洗脑。记者：什么样的老人容易与你们接触?小玉：老人有些是平时跟儿女关系不好的，或有什么不开心的，有的是身体不舒服的。我们会陪他们聊天、下棋、逛逛街，把关系搞好。一般打电话老人都会接，有空也会出来吃饭。记者：老人都是在你们店附近(居住)呢，还是随机流动的?小玉：在店附近(居住)。我们都是在店附近收集客户，围绕在一个店附近一两公里范围内的社区、住宅区，去搜罗办卡。记者：有时会去到老人家中吗?小玉：偶尔。一般不会去，因为老人家一般有儿女，被对方知道我们是卖保健品的就不太好。一般会约出来吃饭聊天。记者：你收集到的老人，后续也是你跟进吧?小玉：对。我办的卡就是我的客户了，以后就是我去沟通。(后续)也不难，经常把他拉来店里，因为我们有店长，店长的能力就是比较能忽悠的，拉过来就是店长帮我们搞定。记者：客户买了产品，员工有没有提成?小玉：有啊，将近10个点(提成)，挺高的。比如一万五(元)的单，我就能提一千五。员工有底薪，但比较低，2000元左右。记者：通过这种方式推销，店里赚钱多吗?小玉：公司赚钱最多的不是我们店，是广园店，在白云区，据说一个月业绩超过100万元。我们店一个月的业绩80万元左右。记者：你为什么选择辞职?小玉：我在里面做了两个月。刚开始只是出去办一下卡，派一下单，觉得没什么，但后来去参加山庄会议(营销)后，就发现骗人的东西太严重了，良心上过意不去。而且的确是很难干下去，因为很难办到卡，办不到卡就要被扣钱。(公司)每天有限定任务给我们，去收集客户收集老人家，每天要收集5个或者10个，收集不到就要扣钱。我觉得这些老人真的很惨，很可怜，我报料主要想披露这个问题。他们真的会把我们当孙女一样对待，但最后看着他们被骗真的挺心疼的。有好多员工因为受不了这样才辞职。话术套路经理店长传授坑老秘籍公司业务员在接受培训期间，道山绿色食品超市的经理、店长会向他们教授一整套如何接触老人的“套路”。车上经理：车上怎么坐的?一定是员工跟阿姨坐，人家唱歌，你就拉着阿姨的手也唱歌。人家鼓掌，你就拉着阿姨的手也鼓掌。懂不懂?尽量在车上不要让阿姨在那睡觉。让她进入状态，接下来就很顺利。看实验经理：专家做完实验后，这时候我们干吗?记得拉住叔叔阿姨的手喊，“哇，好神奇啊!”包装专家经理：专家怎么包装?这个院长很厉害的，家里五代中医，以前给集团领导看病的，一千多块钱都挂不到他的号，我运气好帮你抽到这个。我讲的时候，你们要喊“哇，一千多块钱都挂不到号啊，这么厉害，真是谢谢你啊经理”。做好铺垫，就这样配合，这时候阿姨不想看都想去看了。咨询专家后打压经理：阿姨，你身体怎么这么多病?看你好像身体挺好的，哇，怎么办，出了问题谁照顾你?经理，你带我们阿姨去找一下领导，看一下这个有什么办法。打压后减压经理：记得打压完以后，出来跟顾客减压。怎么减?有些顾客参加完咨询被吓得很厉害，出来以后心里很难受，这时候减压怎么减呢?阿姨，不要想那么多了，我们今天是出来玩的，玩得开心一点，领导答应帮忙了，如果有就有，如果没有就没办法，这个东西可遇不可求的。打断经理：第一天，记住两个动作。第一个叫隔离，隔离什么?不要让阿姨跟其他阿姨聊那些敏感话题。敏感话题是什么?聊产品，聊专家咨询的东西，如果一聊就打断他们，讲其他话题。引导经理：第二天早上，引导她使用产品后的效果。怎么引导?阿姨你的气色这么好，吃了产品效果这么好。赞美店长：赞美一点都不难，从头发到脚趾，这是直接赞美的。间接的，他展示的家庭怎么样，教养怎么样?素质怎么样?文化怎么样?衣着怎么样?都可以间接地赞美。你们每个人都可以试一下，回去想一下，百度一下。以后赞美起来就很容易，随便就可以说几十几百个。气氛店长：活动过程中，该鼓掌不鼓掌的，该出声音的不够响亮，明天在活动现场我就捉这个。我看到哪一个不动的，直接(扣)50块钱。还有一个，你的客户该带上台不上台的，也是(扣)50块钱。坚持店长：我们从办卡，到团购，再到去山庄，这么一路过来是不是很累?那为什么要到最后一个环节我们就松懈了呢?马上就可以挣到钱的这个环节，我们一定要紧张一点，把控好一点。市场走访成本不超千元的一套蜂胶“道山”兜售价高达2万元蜂胶产品市场售价国产的一瓶200元左右、进口的300多元一瓶道山绿色食品超市一业务员透露，兜售的蜂胶价格一套高达2万元，入货成本价一套才170 -200元，最多不超过1000元，最高能达到100倍的利润。而这些蜂胶产品，是道山公司从生产厂家处拿货或委生产，道山公司本身并不生产该类保健品。在道山绿色食品超市所在集团公司的官网上，宣称和某大型保健品生产商汤×倍健之间建立有合作关系。据记者了解，道山绿色食品超市以约2万元一套兜售给老年人的蜂胶产品，一套有48瓶，每瓶30粒胶囊，折合每瓶价格约为416.6元，通常一套蜂胶可以吃一年半。记者走访广州市内多家保健品专卖店发现，一瓶蜂胶的价格普遍在100-300元，每瓶蜂胶的规格不等，多以60粒装、100粒装、120粒装为主，30粒装规格的蜂胶产品很少见。另外，国产蜂胶价格相对便宜，比如惠×生品牌的蜂胶为228元两瓶，一瓶规格为500m g×60粒，算下来30粒的价格是57元;蜂×语品牌的蜂胶软胶胶囊是198元/瓶，规格是500m g/×120粒，算下来30粒的价格是49.5元。进口蜂胶价格相对贵一些，如广州大道北一家汤×倍健专卖店，蜂胶软胶囊标价是298元/瓶，规格是500m g×60粒，买二送一，算下来30粒蜂胶的价格约100元。在“汤×倍健”官网查询可知，该品牌旗下主打的两款蜂胶产品，一瓶30g/60粒装、15g/60粒装的价格分别为198元、298元。据该店店员介绍，这种品牌的蜂胶是进口的巴西绿蜂胶，属于比较好的蜂胶。知多D蜂胶：指蜜蜂从植物芽孢或树干上采集的树脂，将其混入其上腭腺、蜡腺的分泌物加工而成的一种具有芳香气味的胶状固体物。是蜜蜂等修补蜂巢所分泌的黄褐色或黑褐色的黏性物质，可入药，其性平，味苦、辛、微甘，有润肤生肌，消炎止痛的功效，可治疗胃溃疡、口腔溃疡、烧烫伤、皮肤裂痛，防辐射等病症。纯正的蜂胶颜色鲜艳，色泽靓丽，差的蜂胶颜色暗淡。道山绿色食品超市保健品营销步骤吸引会员街头搞优惠活动吸引老人办会员卡、派团购券→登记、收集到老人的信息后约老人到店内参加团购活动→安排旅游团购现场赠送老人低价“一日游”机会→将报名参加“一日游”的老人用车集中带到郊区的山庄游玩、赠送礼品，增进感情，消除戒备心，称之为“预热”→进行洗脑约目标客户参加第二次的“两天一夜”的山庄游，旅游期间安排“专家”诊断，试用产品、并开展会议营销，集中对老人进行“洗脑”，趁机兜售蜂胶等高价保健品，称之为“会销”→卖保健品整个过程中业务员会不断与老人联络、请其吃饭、陪聊甚至家访，促进老人购买保健品，对购买过一次产品的老人，业务员还会后续进行“稳单”诚征线索您和您家中的老人，是否有过或正在遭遇类似被拉去“会议营销”的经历，被兜售过高价保健品?如果您有这方面的线索，欢迎与本报取得联系，我们将跟进报道。线索一经采用见报，还将有报料奖金。南方都市报报料热线：020-。咩事读者也可在留言中报料或留下联系方式，我们将与您取得联系并进行核实。《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选五针对老年人的骗局仍在上演，越来越多的老年人正在步入“收藏陷阱”。从北京地铁一号线大望路地铁站B口出来，如果你是一个中年人尤其是老年人，那么很快就会成为分布在现代城周围的三四十个收藏品店员工的目标。这些店员的头衔是文化公司的“导购”，通过询问路人要不要免费的礼品兑换券的方式，将客人带到散布在现代城楼上的收藏品公司。记者近日调查发现，这些收藏品公司通过赠送小礼品等方式，千方百计游说老年人购买各种所谓的收藏品，以拍卖升值等说法引诱老年人进行巨额投资消费，最后却往往成了无法兑现的。领取赠品后，有老人投上百万元“搞收藏”“爷爷，回去和奶奶商量一下，只有提高会员等级，才有资格收藏我们这件宝贝哦。机会难得，不要错过升值机会呀！”8月27日，在北京国贸地区的现代城B座和C座的通道处，一家收藏品店的年轻销售员正在毕恭毕敬地把一名老大爷送出电梯。老人手里拿着赠品，拖着购物车，面带笑容。面对销售员的糖衣炮弹和鸡蛋、塑料盆等小礼品，愿意掏出几千元甚至上百万元购买所谓极具的收藏品的老人不在少数。而作为“导购”的销售员每领来一位顾客便会有提成，如果销售员谈成业务，则按比例进行二次提成。记者接过“导购”塞来的纸条发现，上面的内容十分丰富，包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容(包括钱币邮票等七大项)等。那些拖着购物车、拄着拐杖、步履蹒跚的老人们，就这样被“导购”介绍到了各家带有“茗、轩、阁、院”字样的收藏品公司。记者随后在位于现代城A座的一家收藏品公司看到，营业大厅里面已经有二三十位老人坐在圆桌旁，一对一地接受的咨询服务。领取奖品后，一些老年人很快就在销售员的热情劝说下填写了会员表。记者调查发现，这些文化公司或收藏品公司经营项目大多以收藏品为主，其中多以为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主，从而展开销售攻势。不少老人是客服通过固定电话招揽来的，客服一般会告诉老人们公司搞活动，可以进行藏品鉴定，重点是有礼品赠送。老人到场之后，客服便会与老人聊家常， “关怀备至”，此后再进行下一轮销售攻势。窃取信息、制假、物流、销售“流水线”运作这些收藏品真的是货真价实的“”吗？事实上，收藏品公司“人间蒸发”，一些老人上当后报警的情况并不在少数。今年8月，长春的郭先生通过某收藏公司花1990元购买了一个“价值39800元的传国玉玺”，据说是由大师级人物模仿秦始皇的玉玺雕刻的，和田玉材质。郭先生拿到实物后，就觉得自己被骗了，经鉴定他所买的物品为低价工艺品。今年4月，群众报案称郑州锦藏文化传播有限公司在3月底突然关门。报警老人称：“我们在他们公司购买的纪念钱币、邮票和字画等产品到回购期了，来公司却找不到人了。” 其中，60岁的孔女士先后8次被诈骗70余万元。江苏省丹阳市人民检察院检察官蒋凯朝向记者介绍了收藏品诈骗的一般流程：“第一步是通过电视购物、网络等多种方式窃取公民个人信息，然后编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言；之后会按照事先编造好的销售语言，通过电话、短信等形式向客户推销假收藏品，向客户索要一定数额的会员费、金卡费；最后谎称可以给客户举办拍卖会，使其藏品增值，诱骗客户继续大量购买，榨干老年人的最后一分钱。”蒋凯朝介绍，这类诈骗团伙一般都组织严密、分工明确。其中有人负责网上窃取公民个人信息，有人负责购进假收藏品，并为假收藏品“配备”书、收藏证等。有人负责货物物流，还有专人编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言模式“话术”，并将使用“话术”行骗方法传授给销售人员。此前，有媒体也曾报道过这些收藏品公司的“销售三招”，即逼单、磨单和砸单。首先是逼单，“阿姨你留一套吧，我建议你买这款产品，特别适合你”。然后是磨单，反复灌输“买了挣大钱”的观念，直到老人思想开始动摇。最后是主管或者经理来砸单，通过送礼品或代金券，最终让老人把紧攥的卡刷掉。应届大学生被洗脑加入销售队伍“大部分老人上当受骗是从接到一个推销电话开始的。”江苏东晟律师事务所律师魏诗逸指出，诈骗的源头是公民个人信息的泄露。在电话中，客服能准确把握住老人的心理，吸引老人来公司参观，理由一般是公司搞活动，最重要的是有礼品赠送。在打电话之前，客服就已经通过非法手段获取了公民个人信息，包括姓名、手机号码、住址等等，这样进行诈骗更能事半功倍。而这种骗术屡试不爽。心理研究专家认为，老年人心理有三大特点：首先是接受信息时，往往缺乏分辨能力，通常是别人说什么就相信什么。其次，老年人信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。再次，老年人特别希望在退休后花钱投资证明自己的能力，获得他人的赞许。而老年人的这种心理，恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口。值得注意的是，记者在调查中发现，收藏品公司招聘的销售员都很年轻，多数都在30岁以下，有些甚至是应届大学生。他们通过网上招聘等方式进入公司，随后就会受到严格的培训和层层洗脑。销售员工资与销售额挂钩，出单有奖励，不出单要受罚。年轻的销售员受到金钱的刺激，认为自己找到了致富之路，在销售时便使出浑身解数。“根据刑法第266条规定，涉嫌诈骗数额特别巨大的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或没收财产。在遭受到如此严厉的刑罚后，许多一直没有意识到自己行为是犯罪的销售员才如梦初醒，追悔莫及。”魏诗逸指出，一旦诈骗团伙被判定构成诈骗罪，销售员都是诈骗犯罪的共犯，本人的销售金额都是诈骗数额。“表面似乎是给老人送温暖，其实是将黑手伸向了他们的钱包。” 蒋凯朝认为，一方面，当前我国进入老龄化社会，老人要增强防范意识，不轻易泄露个人信息。另一方面，年轻人要增强法律意识，在找工作时提高警惕，对违法犯罪行为说不。《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选六收藏品警惕！有人布设“收藏陷阱”行骗老年人针对老年人的骗局仍在上演，越来越多的老年人正在步入“收藏陷阱”。从北京地铁一号线大望路地铁站B口出来，如果你是一个中年人尤其是老年人，那么很快就会成为分布在现代城周围的三四十个收藏品店员工的目标。这些店员的头衔是文化公司的“导购”，通过询问路人要不要免费的礼品兑换券的方式，将客人带到散布在现代城楼上的收藏品公司。记者近日调查发现，这些收藏品公司通过赠送小礼品等方式，千方百计游说老年人购买各种所谓的收藏品，以拍卖升值等说法引诱老年人进行巨额投资消费，最后却往往成了无法兑现的空头。领取赠品后，有老人投上百万元“搞收藏”“爷爷，回去和奶奶商量一下，只有提高会员等级，才有资格收藏我们这件宝贝哦。机会难得，不要错过升值机会呀！”8月27日，在北京国贸地区的现代城B座和C座的通道处，一家收藏品店的年轻销售员正在毕恭毕敬地把一名老大爷送出电梯。老人手里拿着赠品，拖着购物车，面带笑容。面对销售员的糖衣炮弹和鸡蛋、塑料盆等小礼品，愿意掏出几千元甚至上百万元购买所谓极具升值空间的收藏品的老人不在少数。而作为“导购”的销售员每领来一位顾客便会有提成，如果销售员谈成业务，则按比例进行二次提成。记者接过“导购”塞来的纸条发现，上面的内容十分丰富，包括客户姓名、邀约人、联系电话、感兴趣的理财内容(包括钱币邮票等七大项)等。那些拖着购物车、拄着拐杖、步履蹒跚的老人们，就这样被“导购”介绍到了各家带有“茗、轩、阁、院”字样的收藏品公司。记者随后在位于现代城A座的一家收藏品公司看到，营业大厅里面已经有二三十位老人坐在圆桌旁，一对一地接受投资顾问的咨询服务。领取奖品后，一些老年人很快就在销售员的热情劝说下填写了会员表。记者调查发现，这些文化公司或收藏品公司经营项目大多以收藏品为主，其中多以第为引子，以港澳地区发行的纪念钞为主，从而展开销售攻势。不少老人是客服通过固定电话招揽来的，客服一般会告诉老人们公司搞活动，可以进行藏品鉴定，重点是有礼品赠送。老人到场之后，客服便会与老人聊家常， “关怀备至”，此后再进行下一轮销售攻势。窃取信息、制假、物流、销售“流水线”运作这些收藏品真的是货真价实的“潜力股”吗？事实上，收藏品公司“人间蒸发”，一些老人上当后报警的情况并不在少数。今年8月，长春的郭先生通过某收藏公司花1990元购买了一个“价值39800元的传国玉玺”，据说是由大师级人物模仿秦始皇的玉玺雕刻的，和田玉材质。郭先生拿到实物后，就觉得自己被骗了，经鉴定他所买的物品为低价工艺品。今年4月，群众报案称郑州锦藏文化传播有限公司在3月底突然关门。报警老人称：“我们在他们公司购买的纪念钱币、邮票和字画等产品到回购期了，来公司却找不到人了。” 其中，60岁的孔女士先后8次被诈骗70余万元。江苏省丹阳市人民检察院检察官蒋凯朝向记者介绍了收藏品诈骗的一般流程：“第一步是通过电视购物、网络等多种方式窃取公民个人信息，然后编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言；之后会按照事先编造好的销售语言，通过电话、短信等形式向客户推销假收藏品，向客户索要一定数额的会员费、金卡费；最后谎称可以给客户举办拍卖会，使其藏品增值，诱骗客户继续大量购买，榨干老年人的最后一分钱。”蒋凯朝介绍，这类诈骗团伙一般都组织严密、分工明确。其中有人负责网上窃取公民个人信息，有人负责购进假收藏品，并为假收藏品“配备”公证书、收藏证等。有人负责货物物流，还有专人编造诱骗客户购买假收藏品的销售语言模式“话术”，并将使用“话术”行骗方法传授给销售人员。此前，有媒体也曾报道过这些收藏品公司的“销售三招”，即逼单、磨单和砸单。首先是逼单，“阿姨你留一套吧，我建议你买这款产品，特别适合你”。然后是磨单，反复灌输“买了挣大钱”的观念，直到老人思想开始动摇。最后是主管或者经理来砸单，通过送礼品或代金券，最终让老人把紧攥的卡刷掉。应届大学生被洗脑加入销售队伍“大部分老人上当受骗是从接到一个推销电话开始的。”江苏东晟律师事务所律师魏诗逸指出，诈骗的源头是公民个人信息的泄露。在电话中，客服能准确把握住老人的心理，吸引老人来公司参观，理由一般是公司搞活动，最重要的是有礼品赠送。在打电话之前，客服就已经通过非法手段获取了公民个人信息，包括姓名、手机号码、住址等等，这样进行诈骗更能事半功倍。而这种骗术屡试不爽。心理研究专家认为，老年人心理有三大特点：首先是接受信息时，往往缺乏分辨能力，通常是别人说什么就相信什么。其次，老年人信息处理能力比较弱，特别是突然获取大量新信息的时候。再次，老年人特别希望在退休后花钱投资证明自己的能力，获得他人的赞许。而老年人的这种心理，恰恰成为某些公司谋取不义之财的突破口。值得注意的是，记者在调查中发现，收藏品公司招聘的销售员都很年轻，多数都在30岁以下，有些甚至是应届大学生。他们通过网上招聘等方式进入公司，随后就会受到严格的培训和层层洗脑。销售员工资与销售额挂钩，出单有奖励，不出单要受罚。年轻的销售员受到金钱的刺激，认为自己找到了致富之路，在销售时便使出浑身解数。“根据刑法第266条规定，涉嫌诈骗数额特别巨大的，处10年以上有期徒刑或者无期徒刑，并处罚金或没收财产。在遭受到如此严厉的刑罚后，许多一直没有意识到自己行为是犯罪的销售员才如梦初醒，追悔莫及。”魏诗逸指出，一旦诈骗团伙被判定构成诈骗罪，销售员都是诈骗犯罪的共犯，本人的销售金额都是诈骗数额。“表面似乎是给老人送温暖，其实是将黑手伸向了他们的钱包。” 蒋凯朝认为，一方面，当前我国进入老龄化社会，老人要增强防范意识，不轻易泄露个人信息。另一方面，年轻人要增强法律意识，在找工作时提高警惕，对违法犯罪行为说不。《骗子自述：我是怎么骗老人“心甘情愿”买保健品的》 精选七2016年初，震惊全国的案爆发时，在北京一家金融机构做的李飞还在跟父母讨论这场“庞氏骗局”。然而他怎么也没有想到，仅仅时隔半年，自己67岁的母亲也会深陷P2P的投资骗局。“的老板了，她那7万多块钱算是血本无归了。”李飞告诉记者。近年来，针对老年人的各种骗局一直层出不穷，而一些心怀叵测之人将目标瞄准了像李飞母亲这样有理财需求、又不太懂理财门路的退休老人。一些投资公司惯常的欺骗手段是施以小恩小惠、打感情牌，以此突破老人的心理防线。但是，对于经济条件较好、受教育程度较高的老人来说，这很难奏效。于是，投资公司开始采取迂回战术，抓住老年人常感孤寂的弱点，组织各种社会活动，让他们有一个展示自我的社交平台，获得了老年人的信任后，再吸引他们购买其。去年8月上旬，本刊记者以求职者的身份进入北京一家专门针对老年群体的P2P公司，发现了其中的玄机。不能一上来就谈钱2016年8月初的一个下午，63岁的高丽梅像往常一样来到位于北京市北三环的某有限公司参加免费舞蹈培训。和她一起参加培训的还有其他20多位老人，她们中年龄最小的也已经50岁出头。高丽梅和舞蹈队的队友们大都住在中关村附近的社区，平时主要在社区跳跳广场舞。但是，2016年5月，前述的客户经理跟她们搭上了讪，邀请她们参加舞蹈大赛。像高丽梅这样有固定活动团队的老年人，很喜欢参加类似的比赛活动。这样，她们有了展示自我的平台，同时，专业舞蹈老师的点评还能让她们提升技能。“跳得好了，还有奖金。”高丽梅告诉记者。她不知道的是，这种心理，正好给了别人钻空子的机会。前述投资管理公司的中层管理人员吴莉从2008年开始，一直在从事金融销售工作，最近几年将目标客户锁定在了老年人身上。吴莉一般是从公园、社区或者广场等老年人聚集的地方寻找目标，“很多时候在社区活动的老人不太容易信任陌生人，所以我一般比较爱去公园，那里的老人组织松散，更容易接近。”早上或者晚上，吴莉会去公园转转，看到有老年团队在唱歌或者跳舞，她就会停下来，在老人休息的间隙，就过去聊天。“阿姨，我在这儿看了很久，感觉你们表演挺棒的，有没有兴趣参加我们公司组织的舞蹈比赛啊？”这是吴莉的标准开场白，也是将话题继续下去最好的引子。“现在市场上的理财产品太多，老年人的警惕性也在不断提高。如果直接推销理财产品，很容易被拒绝。10个人里面，有一半人会直接拒绝，你连介绍产品信息的机会都没有。”吴莉告诉记者。所以，2016年初，前述投资管理公司为了搭建客户渠道，拓展，专门成立了一家组织老年人娱乐活动的文化传媒公司。有了这家传媒公司，销售员就更容易接近老年人。“一定要突出比赛，弱化，不然很容易引起老人的反感。”吴莉说。全靠“刷脸”高丽梅等老人跳舞的过程中，客户经理陈卫国不仅一直在舞蹈室陪着，还忙前忙后地帮老人们拍照、送水、协调修空调。“这些孩子们都很贴心，很为我们着想。”高丽梅说。“贴心”正是陈卫国们获取老人信任最基本的套路。比如吴莉，跟老人们建立联系之后，她还要隔三差五地到这些老人们唱歌跳舞的地方转转，混个脸熟。“你可以帮她们录点视频，搬搬东西，做好服务。然后找合适的机会拉家常，拉近彼此的距离。”吴莉说。拉家常也要讲究技巧。聊天的过程一定要循序渐进，不能操之过急。最好先聊一些看似无关紧要的东西，比如家住在哪个社区、之前做什么工作、家里的孩子怎么样、有什么兴趣爱好。“通过这些简单的交流，就可以套出很多有用的信息，判断老人的收入情况，以此决定继续跟进时花费多大的功夫。”吴莉说。双方有了基本的信任之后，就可以更深入一点，了解对方的投资习惯、。吴莉的经验是，双方熟悉之后，老人们一般都会主动问起公司的具体情况，“这个时候你再推销公司和产品，就水到渠成了。”但陈卫国却并不满足于这种集体的交流。对于一些优质的客户，他还要定期拜访。“有时候甚至需要你自己出钱买点小礼物给他们，不一定要贵，但一定要用心。”他告诉记者。本刊记者接触到的多个客户经理都称，“很多老年人都是只认人的。只要他认可你这个人了，根本不关心产品的收益和风险，有些老人甚至不看合同内容就跟你签了。”在刚刚结束的中老年舞蹈大赛上，这家投资管理公司最终与北京超过150支中老年舞蹈队建立了联系。按照平均每队20人计算，它获得了一个3000人的目标客户群。“根据经验，每队约有三分之一左右的人会购买我们的理财产品。”陈卫国说。照此计算，这家公司只用了短短两三个月的时间，就获得了1000人左右的客户资源。而其产品的投资门槛是5万元起。在这家公司的培训记录上，本刊记者看到，该公司2016年吸纳资金的计划是2亿元，到2017年这一数字将变成5亿元。“比对自己家的老人还上心”吴莉说，对于销售理财产品来说，投资达成并不意味着双方联系的结束，“尤其是对一些优质的客户资源，要长期维护。”比如，对于一些已经买过理财产品的客户，吴莉同样会经常联系。公司举办理财讲座、小型聚会等回馈活动时，她会主动打电话邀请客户参加；平时没事的时候，也要经常打电话给这些老人们，聊聊家常，关心一下他们的身体状况，甚至会定期登门探望。“比对自己家的老人还上心。”本刊记者接触到的一位表示。他告诉本刊记者，对于经济条件好的老人，不能一味地只打感情牌，要真正地了解他们想要什么，对症下药。他曾经为了赢得一位酷爱中国画的大客户，专门去上了一周的绘画艺术鉴赏课程。总之，销售员要通过各种手段，渐渐把产品推销员与客户的关系，转变成朋友甚至家人的关系。“那孩子基本上每隔一天都会给我打个电话，问问我的身体状况，知道我腰不好，还专门从网上给我买了护腰带寄到家里。有时候比我自己的孩子做得都好。”因为P2P公司跑路而让积蓄打了水漂的李飞母亲始终不愿意相信，那个对她无微不至的业务员小王欺骗了她，尽管她曾受过良好的教育，有一定的辨别能力。老人们都想不到，这些努力，只是业务员为了获取高额提成的一种手段。“因为投资具有周期性，长期维护好与客户的关系，能够提高。其实真正的有钱人很难信任别人，必须持续不断地努力投入。”吴莉坦言。她曾经无意中“钓到过一条大鱼”。有一个客户，她跟了8年才知道对方家底极其殷实。“一般情况下，如果一个人能拿出10万元的闲置资，那意味着他很可能有100万元的。如果他投了50万元，家里至少也要有200万～300万元。”吴莉透露。日，兰州市西固区部分受骗老人展示他们加入的空头协会“会员证”，声讨保健品诈骗团伙。兰州市城关区、七里河区、西固区出现多个保健品推销团伙诈骗老人的案件，涉案}