产品招商_百度百科
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简而言之，产品招商企业之间对产品进行一个交互的选择过程。是一种选择，也是一种替选。招商：简单可以诠释成，人与人之间的关系，它是一项选择，也是一项替选。
产品招商产品招商
产品招商从属于招商，属于招商的一部分，但其又同于传统的招商。
产品招商产品招商与电子商务
现在的产品招商主要指平台内对产品进行发布，包括供应信息和求购信息。然后意向客户看到之后通过如此进行选择。
现如今，通过招商网站进行招商已经逐渐成为一种新型招商方式，如、这类大型平台还有和南风招商网等专业平台。
随着电子商务的越来越普及化的发展，和信息化的完成，网站产品招商会逐渐成为企业招商方式的一种主流选择。
产品招商常见的产品招商方式
1、广告轰炸型
广告的手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等，产品招商不等于万能钥匙，广告的轰炸现象太多了，并且虚假信息很多，会让人担心受怕。只要是你的广告不具有尖锐的个性就很难突出，被选择的机会就非常小。
会议营销，一般要请名人或者专家做讲座，召开产品发布会或者联谊会等， 但是随着这种会议营销的增多， 能够达成合作的成功率会大大折扣。
3、展会推介型
展会是一个很好的展示机会，、、广交会等，这种方式要做到最有效果必须进行大的宣传投入，在展会上吸引更多的眼球。随着每年展会的居多，这种会议往往到最后会产生“参会疲劳综合症”，甚至直接不参加。
4、电话强销型
电话招商的成功率没有保障，适合会议招商，直接是一种强加的推销方式，很容易遭到客户拒绝。
这也是常用的一种方式，一般中小企业采用这种方式在市场上进行“扫街”运动，大面积的撒网，不想漏掉一个经销商。
产品招商产品招商要求条件
产品招商招经销商与代理商的条件要求一般有两个方面：1、有资金实力; 2、有思想、有经营能力.
产品招商产品招商发展前景
产品招商属于招商的一种主要形式。
产品可以为实体的有形的产品，亦可为虚拟产品和服务。传统的产品招商即实体的的招商。主要包括指商品本身的招商和交易。随着社会经济的发展，产品招商的范围也越来越广泛。可以理解为单一某件产品的招商，也可以指一种项目的招商。现在经济学家给它提出的定义是：从事一切产品互动交易的经济活动。这其中的产品可以指劳动产品，亦可以指服务和信息，
随着社会经济的继续发展和经济活动的日益多样化，产品招商概念也会随之发展。企业招商_百度百科
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企业招商，就是指企业把招商的所有事情都可以外包给 等这样的公司，企业只需集中力量经营好自身的核心业务，渠道拓展可以全权交付给外包的公司，包括渠道盈利模型、产品组合策略、招商项目包装、招商项目创意设计、招商项目推广、招商会邀约与执行、招商签单与追款等所有招商环节。
企业招商简介
企业招商其意概括的说就是根据中国市场特点，针对企业普遍招商成本高，效率低，速度慢等问题，在全球范围内首创推出的建设高效解决方案。　　随着市场竞争的不断加剧，企业间的竞争也日趋激烈，企业招商将成为不少中小企业提高自身竞争能力的重要举措之一。　　现状和趋势一是招商工作在操作上具有基础性、重复性、通用性的特点；二是招商工作大多数非企业核心运营业务。招商主要体现在招商进度、招商条件、完成后商业经营情况等方面，往往企业在这块心有余而力不足，这时就需要一个专业的团队来运作这块，企业招商就是让专业的团队去做专业的事情，更加快速有效地为企业带来客户。所以企业招商也是企业高度专业化合作的一种产业模式。
企业招商存在方式
1、网络性招商平台　　网络性招商平台主要为商户发布各类项目信息提供平台，同时为创业者提供商机参考。　　2、项目性实际操盘外包　　这类外包前期基本上都是管理市场咨询策划之类公司以协助招商为主，后期发展成完全项目操盘外包。　　3、按效果付费的招商一站式外包服务　　按招募到目标经销商的数量，收取佣金，也就是按客户需要的最终结果收费。这样的收费模式让初始没有多少资金的客户，只要项目好，也可以通过合作获取市场成长；让有资金和品牌的客户，短期内达到市场目标。　　还有，专业的企业招商公司是帮助企业迅速建立营销渠道，快速扩张市场空间的营销渠道快建专家，是领先的企业招商服务。专业的企业招商公司不但拥有行业内顶级的专家顾问团队、4A级国际策划包装团队、全方位的媒体推广手段，更能为企业提供从商业模式构建、企业招商、渠道建设、招商策划、店铺SI包装设计、样板市场打造、招商信息发布推广、招商沟通与谈判直至最终成功签约的&一站式&全方位服务。企业与招商客合作，只需按照最终的招商成果付费，最终实现企业、外包公司、创业加盟者三方共赢。　　通过招商前专业的项目评估、策划与包装，构建独特的“快招商模式”，让优质招商项目具有“一夜成名”的基因，为短时间、大规模复制创造可能；通过招商过程中海量的招商信息发布与传递，迅速引发“意向投资商”的关注、兴趣，创造价值链增值、放大效应，引发“招商品牌的新产品或新服务=真正的新商业机会=未来可持续赚钱的财富新发现”。通过招商执行过程中专业团队的高效信息处理、重点客户深入沟通、邀约、陪同考察等环节的精确把握，迅速帮助招商客户批量发展目标投资者和经销商。　　招商企业与专业的企业招商服务机构之间合作，必须建立在双方诚信，且有共同意愿将市场规模化基础上。　　第一步就是对企业外包的项目进行接洽，对招商项目的诊断与评估，评估良好的项目，签署企业招商合同、制定招商执行计划。　　第二步对项目的所需文件搜集与梳理，对项目招商策略与政策诊断与建议。对于“缺陷”项目进行招商策略包装方案制作，多部门共同参加的项目招商政策与文件会审与终稿。　　第三步由设计部设计招商广告并交客户确认、招商部针对招商经理开展项目招商策略与政策培训、根据项目实际情况设计招商沟通流程与话术、根据项目的情况制定线上媒体发布与线下经销商数据采集与沟通计划、最后正式发布招商广告。客户经理与经销商电话沟通，安排经销商参观工厂、策划与安排经销商会议、排除招商异议后促成签单。最后一步则是支付外包服务佣金。　　企业招商的市场潜力　　招商是一项专业化非常强的工作，而且一次好的招商不仅在于前期快速建立产品渠道，同时还要求给以后企业的市场管理工作打好坚实的基础，所以基于合作双方的项目性合作外包将是未来企业招商发展方向之一。　　优势成功的招商=项目商业价值×招商政策×招商广告创意×招商推广×人员专业沟通×投资考察×谈判。它遵循惩罚归零原则，一个环节出错，全盘投资全部受罚。一旦不能成功招商，招商推广巨额投资都会打水漂，真金白银的利润就变成沉没成本，必致企业经营元气大伤，甚至倒在渠道建设的第一站。如果企业招商的话，不需要自己的资源，压力全交给企业招商公司，只静候结果就行了，不但费用要比自我招商的价钱低很多，而且还有其他很多好处。　　企业招商的优势　　1.招商速度快：一旦合作签约，广告上线首月即可举行招商会，实现规模化签约。只要是好商机，企业招商公司帮您实现一年100家以上的招商目标也不是不可能。　　2.招商风险低：根据你企业渠道发展目标和资金预算以及团队的能力，您可以选择不同的企业招商合作方式，能不同程度的降低因招商广告打水漂、人员不专业签约率低等等潜在的投入风险。“风险共担型”企业招商合作，招商广告费用完全由外包公司承担，如果推广不利、签约不好，招商推广的风险由企业转嫁给对方。　　3.招商规模化：通过招商会的方式，为企业批量化的签约经销商，直接降低企业接待、会务的成本，批量化的签约也使得培训组织、产销协调集约化，提高企业销售帮扶的工作效率。　　从招商企业到专业的招商服务机构，从有影响力的招商信息发布平台到寻找商机的经销商，一条清晰的招商产业链已经形成，并呈现出广阔的市场前景！其实在招商发展的过程中，一直体现着人类发展和市场发展的规律：分工。不管是人类的发展、社会的运行、市场的运作，还是具体到日程生活、公司活动，分工都是其中最基本的规律，对于招商的发展也是一样。　　面对市场的变幻莫测，营销的代代升级，招商的专业分工是必然趋势，这也是企业突破招商瓶颈的关键所在。在今天，不再可能由企业包办招商的各个环节，更何况众多的企业不具备这样的实力，也没必要。分工就是为了提升专业度，提高工作效率，实现资源的有效整合和配置。当出现了专业的招商广告发布平台、专业的招商队伍、专业的招商策划公司，作为招商企业是否还会无动于衷？对于招商企业来说，所需做的就是跟产品外包一样，把招商也外包给专业的第三方公司，进行资源的最优整合配置，突破自身资源不足的限制，实现企业快速跨越发展。品牌招商_百度百科
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当一个品牌的企业想要提高自己创建的品牌知名度时，就需要进行品牌，它是一种企业与经营者之间的关系。它是指产品商将自己的品牌服务、品牌面向一定范围进行发布，以招募经营者共同发展。
品牌招商品牌招商定义
品牌招商英文词为：Brand Investment
现如今，是网络信息迅速发展的时代，生产企业通过网络需要为自己的品牌进行，营销企业通过网络也需要为自己的品牌进行招商。可以说，品牌招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品品牌推向网络市场与实体的必由之路。
品牌招商品牌招商的途径
品牌招商总的来讲可分为两种形式，一是，进行实体品牌招商；二是，进行网络品牌招商。
品牌招商实体品牌招商
实体进行品牌招商时可有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，但同时也由于市场范围的狭隘，未能够得到很好的传播，阻碍的品牌招商的可扩展性。
品牌招商网络品牌招商
网络品牌招商，随着互联网的迅猛发展，网络招商成为国际惯例。它的优势，日趋明显:
一是可以把所有投资者需要了解的信息图文并茂地在网上展示出来，让全世界投资者知晓；
二是建站成本低，效益大；
三是速度快，效率高。通过电子邮件，在网上几分钟之内就能够完成信息咨询与交流；
四是交流简便，交互性强。通过网络联系，可以进行双方或多方的信息交流，可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务；
五是银行参与，信誉度高。
品牌招商品牌招商在B2B商务平台
B2B商务平台是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体，它也为企业的之间的战略合作提供了基础。B2B商务平台将各个行业中相近的交易过程集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提供了一个交易的机会，象Alibaba、环球鞋网等。网络使得信息通行无阻，企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作，形成水平或垂直形式的业务整合，以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。 B2B只是企业实现电子商务的一个开始，它的应用将会得到不断发展和完善，并适应所有行业的企业的需要。
品牌招商针对的对象相对集中，B2B商务平台将相同行业、相同行业的不同产业集中在统一平台，具有信息、资讯、关注群体集中的优势，行业影响力大。在B2B商务平台进行品牌招商，较普通互联网络平台具有无法非常大的优势。
目前，这种方式已经为各地引资所普遍采用。但由于互联网的法制法规不完善性，还是存在一部分人不相信网络的招商项目，不过相信，在国家的大力支持下，工信部的严格整顿下，法制法规的完善下，网络品牌的招商必成为商业聚拢的一大模式。
品牌招商品牌招商案例
尽管从目前市场整体情况来看，房地产市场已经逐渐走出“开盘必火”的黄金时代，开发商也开始由变幻莫测的营销策略转向更为实在的产品实战。产品，已经和价格一样，成为购房者眼中最实在的销售卖点。
区域 以“新牌坊”为被
而今的新牌坊已不是十几年前的小村庄，十几年的发展已让新牌坊成为重庆最热区域之一。随着在住宅、商业以及交通等配套设施上的不断完善，新牌坊的区域价值也逐渐开始显现出来，而随着中渝、东原、财信、长安等龙头企业的扎堆入住，新牌坊扩容运动也正在轰轰烈烈的进行着[1]
．腾讯网．[引用日期]招商会是什么意思_百度知道
个人、企业类
违法有害信息,请在下方选择后提交
色情、暴力
我们会通过消息、邮箱等方式尽快将举报结果通知您。
招商会是什么意思
我有更好的答案
市场经济十分活跃有利的条件下，它不仅是招商组织有效地开拓招商引资的国际市场，厂建联系，以吸引客商前来投资的一种招商引资活动，也是招商组织推销自身形象、扩大社会影响的积极举措。因而，在国内外举办招商会议，越来越受到各界招商组织的重视、吸引跨国公司前来投资的重要途径。在国际经济十分发达、招商项目，促进沟通、推广自身的投资环境招商会议是指招商组织通过举办各种类型的会议，向外界介绍、宣传
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回答问题，赢新手礼包展会招商_百度百科
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展会招商是通过各种方式将那些对拟办所展示的产品有需要和感兴趣的采购商和其他观众引进展览会，邀请观众到展会来参观。观众是展会成功举办不可或缺的重要因素，拥有一定数量和质量的观众是一个展会成功的重要标志之一。一般来说，“招商比招展更重要”，成功的关键在于招商。
展会招商展会招商的特点
展会招商存在以下三个不同于招展的特点：[1]
1．经济的间接性。会展企业每招到一个参展商就会给他带来直接的经济利益，而招到观众却不能带来看得见的经济收益。
2．工作的隐形性。招展投入的多少，可以通过展位的预定情况得知。而参展的观众却往往不会提前向会展企业预定，这就使招商工作具有一定的隐形性。
3．效果的滞后性。招商效果的好坏要到展会举办期间才能知道，这时参展商的展位费等各项费用都已经缴纳。参展商如果发现招商效果不好，却也无可奈何。
由于这三个特点的存在，导致了目前招商过程中存在着以下几个突出的问题：
1．经济的间接性使会展企业在运作时出现“重招展、轻招商”的错误倾向，减少甚至不做招商方面的投入。当展会是由几个单位联合举办时，就出现大家争着去招展而展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，展会质量不能令人满意，展会发展受到影响。
2．隐形性会使会展企业的招商工作缺乏过程控制，缺乏迅速的反馈，使招商工作的各种策略不能根据招商工作的变化而调整。并且这种隐形性会使各单位的招商工作出现步调不一致的混乱局面。
3．效果的滞后性会使一些运作能力差或资金不足的会展企业减少或者不作招商投入，使展会举办期间到会观众很少，门庭冷落，出现参展商所说的“骗展”行为。
展会招商展会招商的对象
在招商活动前首先要对展览会作市场分析，确定是专业展览会还是综合展览会，展品是属于哪个行业，题材是否是新开发的，最重要的是要明确展览会的定位、办展的目的和参展商的需求。然后，在此基础上确定展览会专业观众的目标定位和范围、信息收集、宣传推介等等。一般说来，展览会专业观众的范围主要集中在生产厂家、贸易商、上下游供应链、大客户、科研机构、政府主管、行业组织、专业杂志等。[2]
展会招商展会招商的分工
展会招商分工涉及的内容有两个方面：办展机构之间的招商工作和本单位内部招商人员的安排及其分工。[1]
(一)办展机构之间的招商工作
展会招商工作的效益是服务于整个展会的，办展机构每招到一个参展商就会给它带来直接的经济效益。和展会招展不同，展会招商是一项见不到直接经济效益的工作。办展机构招到观众往往不能直接给它带来看得见的经济收益。展会招商工作经济效益的这种隐形性和间接性使一些办展机构在策划展会整体方案时，往往会出现“重招展、轻招商”的错误倾向。
当展会是由几个单位联合举办时，就会出现大家争着去招展但展会招商却无人重视的局面，结果使得展会开幕后到会观众不理想，服务质量不能令人满意，展会发展受到影响。当展会由几个单位联合举办时，必须明确展会的招商工作应由谁负责。如果展会的招商工作是由各办展机构共同负责的，就必须明确各办展机构之间的招商分工。
各办展机构之间的招商分工，包括明确各单位必须共同遵守的招商原则、对各单位负责的招商地区(或行业)和重点目标观众的划分、对招商费用的预算和支付办法的规定、对重点目标观众的邀请和接待的安排等。 　对各单位的招商工作进行分工，是保证展会到会观众数量和质量的重要手段之一。对各单位的招商分工必须合理，并经常进行协调。展会招商工作不能平均分摊，必须要有一个主要的负责单位。总之，对各单位的招商分工一定要结合各单位的招商实力充分发挥各单位的优势，做到优势互补，共同做好展会的招商工作。
(二)本单位内招商人员及其分工安排
不管展会的招商工作是由几个单位共同负责，还是只由一家单位负责，有招商任务的单位都要对本单位的招商人员及其工作做出安排。
首先，要确定主要负责招商的人员名单，明确其主要任务是进行展会招商而不是招展；
其次，要明确各招商人员负责招商的地区范围和重点目标观众；
第三，要制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；
第四，对重点目标观众要制定统一的接待安排计划。
展会招商工作带给展会的效益是长期的和持续的。如果展会的招商工作不到位，展会的长期发展肯定会受到极大的影响。展会招商和展会招展一样，都是展会成功举办必不可少的重要因素。
(三)会展招商的时间管理
招商工作的成效直接关系到展会的整体展出效果，也关系到参展商参展的实现价值。招商工作的主要任务是吸引观众，并使展会开幕后有足够数量的目标观众到会参观，使目标观众能如期到会参观。
面对数量庞大但却具有很大不确定性的专业观众，展会的招商很难像对招展那样进行控制。展会应根据实际情况选择合适的监控办法。以国际展会为例，由于国外观众对于参观异国展会有很多情况不熟悉，在很多方面需要展会的帮助，他们往往会提前进行参观申请登记，所以对于国外招商就可以按观众申请登记情况进行监控。而国内观众一般不习惯预先进行参观登记申请，所以展会还是应按照事先根据市场分析情况和已掌握的目标观众数据信息而制定的招商进度计划来对国内招商进行有效的监控。当然也可以将这两种方法结合起来使用。
展会招商展会招商的预算
招商预算是为招商各项工作顺利进行而做的费用支出预算，它是在各项招商工作筹划基本已定的基础上，对展会招商可能需要的费用支出作出的整体安排和具体支出的计划。编制招商预算，应从招商工作的实际需要出发，本着统筹安排、合理利用的原则，实事求是地进行。[3]
展会的直接招商费用主要包括：
(1)招商人员费用，包括招商工作人员的工资、差旅费、办公费等。
(2)招商宣传推广费用。
(3)招商代理费用。
(4)招商资料的编印和邮寄费用。
(5)招商公关费用。
(6)其他不可预见的费用。
招商预算的编制要本着节约的原则：只有确实需要支出的费用才进入预算支山，这样可以严格控制展会招商成本，防止招商费用失控；招商预算还要编制得细致，费用支出安排要合理，能满足招商工作顺利开展的需要。费用支出安排要注意在时间上与招商工作的实际需要相配合，不能出现开始时费用充足而最后费用小够，或者是开始不愿支出而最后拼命追加费用支出等不良现象。
展会招商展会招商的实施
招商活动贯穿展览会整个过程，在具体邀请过程中要针对性地选择不同的方法。[2]
·利用展览会网站进行展前观众预登记，根据观众网上填写的信息寄出参观证，也可}邀请观众到现场办理，目前观众网上预登记的方式是一种趋势。
·利用网络技术邀请潜在的观众，前提是借助观众数据库和平时积累的观众e—mail{地址。·由支持单位或行业组织召集会员单位参与展览会活动，专业展览会由行业组织出；面组织邀请通常能收到比较好的效果，有利于上下游企业配对和同业间合作交流。
·短信平台也是近年发展起来的展会观众邀请方式，但要分步骤、分时段、分区域、分人群发送，要避免用户反感。
·借助观众数据库的地址，通过邮局直接寄出参观券，这仍是目前最常用、最简单的方式。
展会招商展会招商的应对策略
针对展会招商的特点和出现的问题，提出展会招商的应对策略。该策略主要在展会招商方案中体现。展会招商方案是为展会邀请观众而制定的具体执行方案，它是在充分了解展会展品的需求市场的基础上，合理地安排招商人员在适当的时间里通过合适的渠道而进行的展会招商活动，是对展会招商活动进行的总体安排和把握，目的是力求保证展会开幕时能有足够的观众到会参观。常见的展会招商方案要包含七部分内容，如表1所示：[1]
制定招商方案的依据
展会招商分工
展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划
招商渠道和措施
招商宣传推广计划
招商进度安排
1．制定招商方案的依据。包括：展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况、展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况、相关产业在各地区的发展现状、各有关产业的企业结构及分布情况等。这是制定展会招商方案的基础工作，要符合各有关产业的实际情况，准确无误。例如，如果对各产业消费市场的分析有误，招商重点地区的安排就会名不符实，招商宣传的重点地区就会出现偏差，实际招商工作的效果就难以保证。
2．展会招商分工。根据展会的实际需要和会展企业的工作计划，对展会的招商工作做出分工安排，包括对各办展单位之间的招商分工进行安排，对本单位内部招商人员及招商工作分工进行安排，对各招商地区的分工进行安排等。
为应对招商工作中出现的“重招展、轻招商”的错误倾向，必须明确各办展机构之间的招商分工，明确各单位必须共同遵守的招商原则、对各单位负责的招商地区(或行业)和重点目标观众的划分、对招商费用的预算和支付办法的规定、对重点目标观众的邀请和接待的安排等、企业内部员工各自的职责等。
3．展会通讯及观众邀请函的编印和发送。包括观众邀请函的内容、编印办法和发送范围与方法等。在做观众邀请函的编印和发送计划时，还要考虑到观众邀请函的印制数量、发送范围和如何发送等问题。
4．招商渠道和措施。提出展会招商计划使用的各种渠道，以及针对各招商渠道计划采取怎样的招商措施。主要的渠道如表2所示，可以根据招商工作的实际需要来选择。
召开新闻发布会
展会招商分工
在专业和大众报刊杂志上做广告
在国内外同类展会上宣传推广
向有关人员直接邮寄展会资料
在网上宣传推广
通过有关协会和商会宣传推广
通过参展商带动其自有客户群
利用外国驻华机构和我国驻外机构做宣传
5．招商宣传推广的策略。招商宣传推广的策略包括宣传推广的出发点、主题、亮点等。在策略上要紧扣展会的定位和主题，突出展会的优势和个性化特色，从客户的角度出发，处处为客户的利益着想；其宣传的渠道同招商的渠道保持一致；在宣传推广的时间和地域安排上要与招商的实际工作紧密配合，并走在招商实际工作的前面，为招商工作造声势、造知名度；时间上要连贯，要有统一的理念和策略作指导；在地域上要因地制宜。在重点招商的时间段和重点招商的地区，要加大宣传推广力度，增强宣传推广的针对性。
6．招商预算。展会的直接招商费用主要包括：招商人员费用、招商宣传推广费用、招商代理费用、招商资料的编印和邮寄费用、招商公关费用及其他不可预见的费用。编制招商预算，应从招商工作的实际需要出发，本着统筹安排、合理利用的原则，实事求是地进行。对招商的各项预算费用要落实到位，不能偷工减料。
7．招商进度安排。招商进度计划，就是在展会招商工作开始实施之前，对招商工作及其要达到的效果进行统筹规划，事先安排好什么时候该开展什么样的招商活动、采取什么样的招商措施、到什么阶段招商工作要达到什么样的效果、完成什么样的任务等。计划一旦制订，就要按该计划实施。如果具体情况发生了重大变化，也可以进行局部调整，以适应新情况的需要。
展会招商招展招商的宣传推广
招商宣传推广是为促进展会更好的招商而有目的有针对性地举行的一些宣传推广活动，这些宣传推广活动是围绕着展会招商的基本策略和目标而制定的，有很强的目的性和配合性，在展会招商方案里，我们要提出展会招商宣传推广计划，包括宣传推广的策略、渠道、时间和地域安排以及费用预算等。[3]
招商宣传推广的策略：包括宣传推广的巾发点、主题、亮点等。在策略上要注意紧扣展会的定位和主题，突出展会的优势和个性化特色，从客户的角度出发，处处为客户的利益着想。招商宣传推广的渠道：包括召开新闻发布会、在专业和大众报刊杂志上做广告、向有关人员直接邮寄展会资料、在国内外同类展会上宣传推广、在网上宣传推广、通过有关协会和商会宣传推广、利用外国驻华机构和我国驻外机构做宣传等多种渠道，可以根据招商工作的实际需要来选择。
招商宣传推广的时间和地域安排：招商宣传推广在时间的安排和地域的分布上要注意与招向的实际工作紧密配合，并且要走在招商实际工作的前面，为招商工作造声势、造知名度。宣传推广在时间上要连贯，要有统一的理念和策略作指导；在地域上要因地制宜。在重点招商的时间段和重点招商的地区，要加大宣传推广力度，增强宣传推广的针对性。
展会招商宣传推广是展会整体宣传推广中的一项重要内容，在这里，只简单介绍招商宣传推广的基本原则。
展会招商展会招商工作的时间要求
招展和招商是展会筹备工作的两翼，和展会招展一样，展会招商工作也具有很强的时间性。展会招商工作的时间件是由展会筹备工作的时间性决定的，展会招商工作必须确保展会开幕后能有足够数量并具有一定质量的观众到会参观，必须在展会开幕日期前完成招商任务。[3]
和展会招展工作相比，展会的招商工作可以稍微迟一些启动，因为，一方面，在展会筹备的初期，招展才是展会筹备的主要任务，展会筹备的主要精力要集中在展会招展上；另一方面，在展会招展还未见成效之前，展会招商工作较难展开，即使勉强展开效果往往也不太理想。所以，在展会筹备工作启动的初期，招商工作往往不是当务之急。
展会的招展进度和招商进度互相影响，彼此促进。随着展会招展工作的进展，展会招商工作日益重要。有些企业在决定参加展会展出前，往往会向展会探寻将有哪些观众到会参观。如果这时展会招商效果显著，展会招商的成效对展会招展工作就会有很大的促进作用。所以，虽然展会招商工作可以稍微延迟起动，但迟缓的时间也不能太多，否则，不但招商任务完不成，对招展还会产生不利的影响：展会招展工作的时间性使展会招商工作山必须具有较强的时间性。
因此，要圆满完成展会的招商任务，在安排展会的招商工作和制定展会的招商计划时就必须注意展会招商工作的时间性，使展会招商计划及工作安排符合招商时间性方面的要求，具体为：
(1)展会招商计划及工作安排要有统一的时间规划。展会招商与招展工作有很大的不同，不论是新创立的展会还是已经举办的展会，展会招展工作一般都有较为具体的目标，招展工作围绕这些目标客户而展开。展会招商工作则不同，除了一些已知的观众名单，不管是新创立的展会还是已经举办过的展会，招商的具体目标对象都没有招展工作明确，而且，招商工作不能给展会带来直接的经济收益，所以，有些展会对招商工作不很重视，对招商工作也没有一个统一的规划，往往到发现其他工作需要招商效果来支持时才临时采取措施，“头痛医头，脚痛医脚”，结果展会招商效果很不理想，参展商怨言很多。
其实，展会招商工作和招展一样，也要有统一的时间规划，并且，由于目标观众往往不对展会招商工作直接作出是否决定参观的回应，展会的招商效果往往更难把握：因此，展会的招商工作一定要符合时间性的要求，统一规划，分步实施，使招商活动的展开和招商信息的传播符合认识规律和信息传播规律，逐步加深目标观众对展会的厂解，促使他们届时积极到会参观。
(2)把握好展会招商工作的起动时间。尽管展会招商工作可以比招展工作稍晚一些启动，但不是说招商工作的启动时间就可以一拖再拖?对于那些路程较远的观众，如国外的观众，如果招商工作启动得太晚，他们要么是根本没有时间来得及作出参观本展会的计划，要么就是已经决定参观其他展会了；如果招商工作启动得太早，由于时间太长，有些目标观众会把本展会早期的招商活动遗忘-招商工作启动得太早和太晚都不利于展会取得较好的招商效果。展会要注意把握招商工作的启动时间。一般地，专门的招商工作可以在招展工作已经有一些效果时才开始大规模地进行，这样做有以下好处：第一，节省招商费用支出：如果招商活动起动太早，早期的招商活动一般效果不大，但费用较高，展会可以将这些费用集中起来在合适的时间使用。第二，能取得更好的招商效果。观众一般在知道有哪些企业参展后才决定是否来参观，如果展会招展还不见起色就启动招商工作，展会将很难回答“有哪些企业参展”这样的问题；招展有效果以后，展会就可以轻松地回答这样的问题，目标观众也更有理由要来参观。
(3)招商进度要与招展进度相协调。展会的招商效果与招展效果既互相影响，又彼此促进。一方面，观众多了参展商自然更愿意来参展，招商的效果好可以促进展会更顺利地招展；另一方面，参展企业多而且质量好，观众也自然愿意来参观，招展的效果好也可以促进展会更顺利地招商，反之，如果招商的效果不好展会的招展就会很困难，如果招展的效果不好展会的招商也不会很顺利。
所以，展会在制定招商计划时，不仅要考虑自身的时间性，还要充分考虑到它与展会招展计划在时间上的协调性，要在时间和进度上对这两个计划进行通盘考虑，使两者相互促进，不能让它们彼此拖后腿。
(4)要善于把握展会招商工作的“黄金时期”。和展会招展工作一样，展会的招商工作也有“黄金时期”。在这段“黄金时期”里，展会的招商活动最能对目标观众的参观决策产生影响，展会的招商活动对观众的影响最大，招商的效果也最好。
展会招商的“黄金时期”一般也在展会筹备工作的中后期，展会要努力抓住这一时期，尽量提高招商效果。由于这一时期临近展会开幕时间，如果展会招商工作没有把握好这一招商重点时期，展会的招商效果将再也没有时间来弥补了。
(5)要密切监控展会的招商进度，展会的招商上作一旦开始就不能停止，各项招商工作必须按计划展开，稳步推进。为保证招商工作按计划执行并取得良好的效果，负责展会招商工作的人员必须对招商进度进行密切监控，随时跟踪招商进度，分析新情况，发现新问题，及时调整招商策略，使招商效果达到最好，由于对展会招商进度进行监控比较重要，也比较复杂，我们将在下一节专门针对这一问题作详细的论述。
总之，展会的招商工作也具有较强的时间性。展会招商工作的这一特性要求办展机构对展会招商工作要有统一规划，要合理安排招商工作进度，并对该工作进度进行密切监控。
展会招商展会招商的进度管理
在展会策划和营销的实践中，不作出自己是否决定参观的回应，目标观众往往对展会的招商活动这使展会较难把握招商活动的效果，为了确保展会开幕后有足够数量的观众到会参观，展会必须掌握展会招商的进展情况，了解展会的招商效果。[3]
一般展会专业观众的数量少的有数千人，多的有数万人，有的甚至达十几万人。面对如此庞大的客户群，展会很难像了解每个参展商那样清楚地了解每个观众，并且，由于目标观众往往对展会的招商活动不作出自己是否决定参观的回应，这使展会招商的目标对象不仅数日庞大而且还具有很大的不确定性，也使对展会招商进度的监控不能像对展会招展进度的监控那样进行。
对展会的招商进度进行监控一般有以下三种办法：
(1)按既定的招商进度计划进行监控。就是事先根据市场分析情况和已经掌握的目标观众数据信息，结台展会招展上作的需要，参照展会的实际情况，制定一个合理的招商进度计划。展会招商工作启动以后，如果没有特殊情况出现，就严格按该计划实施展会的招商工作负责展会招商监控的有关人员就以该计划为主要参考标准，对展会的招商进度进行监控。
按照这种办法对展会招商进度进行监控，要求展会的招商进度计划必须符合展会的需要，能产生良好的招商效果，并切实可行，否则，即使对展会招商进度进行监控，招商工作也难以取得较好的效果。另外，按照这种办法来监控招商进度，展会的招商进度计划还必须制定得有一定的弹性，能在一定条件下对进度计划进行必要的凋整，否则，一旦特殊情况出现，招商工作就可能会停顿下来。
(2)按观众参观申请登记情况进行监控。尽管回府很少，但总会有一部分目标观众会对展会的招商活动提前作出自己是否决定参观的回应：尽管这些回应一般只占最后真正到会观众数量的很小的比例，但展会还是可以根据自己以往的招商经验，结合自己本次的招商目标，根据目标观众参观申请登记情况肘展会招商进度进行监控。
这种监控办法对监控国外招商进度比较有效。由于国外观众对参观异国展会的很多情况不熟悉，他们在很多方面需要展会的协助，如帮助入境签证、帮助安排交通和食宿等，因此，他们往往乐于提前进行参观申请登记。通过对参观申请登汜情况进行监控，就可以大致了解招商的效果，知道在哪些地方需要加大招商力度，知道哪些招商策略需要调整，这样，就可以对招商进度进行有效的监控。
由于目前国内观众一般不习惯预先进行参观申请登记，所以这种方法不太适用于国内招商监控：
(3)同时按既定招商进度计划和观众参观申请登记情况进行监控。当然，展会还可以将上述两种办法结合起来使用，以“按既定招商进度计划监控”的方法为主来监控国内招商情况，以“按观众参观申请登记情况监控”的方法来监控国际招商情况。也有一些展会将这两种方法结合起来，同时用于所有地区的招商进度监控。
综上所述，展会可以根据自己的实际情况来选择合适的招商监控办法。例如，如果展会的目标观众以国内观众为主，那么就可以选择第一种监控办法；如果以国际观众为主，就可以采用第二种办法；如果两者兼顾，就可以采用第三种办法。但是，不管采用哪种办法，除非有重大意外，展会一般不要随意删减招商预算，有些展会因招展不理想就将预定的招商预算大幅削减，结果导致招商也不理想，而招商不理想又使招展更难，如此往复，形成恶性循环，对展会发展很不利。
展会招商展会招商与招展的相互关系
展会招商和展会招展是互相影响、互相作用的。一方面，如果展会招商效．果好，到会观众多，质量上乘，参展商的展出效果就有保证，企业就更乐意来参展。反之，如果展会招商不理想，到会观众较少，或者无效观众很多，参展商的展出效果就难以保证，企业参展的积极性就会降低。另一方面，如果展会的招展效果较好，参展企业尤其是行业知名企业较多，展品新、信息集中，观众到会参观就会更踊跃。会展起步招商是基础会展要强还须“守商”，专家认为，招商、务商、守商是会展品牌化必由之路。[1]
．1.0 1.1 1.2 1.3 1.4 庞华主编.会展运营与服务管理.南开大学出版社,2010.07.
．2.0 2.1 展览业标准化综论
《经济贸易展览会
术语》国家标准解读.中国标准出版社,2011.03.
．3.0 3.1 3.2 3.3 华谦生著.会展策划与营销.广东经济出版社,2004年07月第1版.}